Globalstar, Inc. (GSAT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الاتصالات الفضائية الواسع والمعقد، تبرز شركة Globalstar, Inc. (GSAT) كقوة رائدة، تنسج شبكة معقدة من الابتكار التكنولوجي والاتصال الاستراتيجي. من خلال صياغة نموذج أعمال بدقة يشمل الصناعات العالمية - بدءًا من الاستكشاف البحري وحتى الاستجابة لحالات الطوارئ - تعمل شركة Globalstar على تحويل مشهد الاتصالات عن بعد، حيث تقدم حلولاً غير مسبوقة تعمل على سد الفجوات التكنولوجية وتوصيل الزوايا الأكثر عزلة على كوكبنا. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن نظام بيئي متطور من الشراكات والموارد ومقترحات القيمة التي تضعهم في طليعة تقنيات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية.

Globalstar, Inc. (GSAT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مزودي تكنولوجيا الاتصالات عبر الأقمار الصناعية

تحتفظ Globalstar بشراكات استراتيجية مع مزودي تكنولوجيا الأقمار الصناعية الرئيسيين:

شريك	مساهمة التكنولوجيا	تفاصيل الشراكة
تاليس ألينيا سبيس	تصنيع الأقمار الصناعية	يوفر البنية التحتية للأقمار الصناعية لكوكبة Globalstar
كوالكوم	تكنولوجيا مودم الأقمار الصناعية	توفر تقنيات شرائح الاتصالات

المتعاونون في صناعة الطيران والدفاع

تشمل شراكات Globalstar في مجال الطيران ما يلي:

• قيمة عقد وزارة الدفاع: 43.2 مليون دولار في عام 2023
• اتفاقيات دعم الاتصالات عبر الأقمار الصناعية للحكومة الأمريكية
• حلول تتبع الاستجابة لحالات الطوارئ للتطبيقات العسكرية

مشغلي شبكات الاتصالات

شراكات الاتصالات الرئيسية:

المشغل	تغطية الشبكة	نطاق الشراكة
ايه تي اند تي	تغطية أمريكا الشمالية	الربط بين شبكة الأقمار الصناعية
فيريزون	خدمات التجوال العالمي	البنية التحتية للاتصالات عبر الأقمار الصناعية

الوكالات الحكومية وخدمات الطوارئ

الشراكات المهمة مع الجهات الحكومية:

• عقود اتصالات الطوارئ الخاصة بالوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ (FEMA).
• خدمات البيانات الساتلية للإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA).
• اتفاقيات تتبع الأقمار الصناعية للأمن الداخلي

إنترنت الأشياء ومصنعي حلول التتبع

النظام البيئي لشراكة إنترنت الأشياء:

الشركة المصنعة	تكامل المنتج	قطاع السوق
سييرا وايرلس	وحدات إنترنت الأشياء عبر الأقمار الصناعية	حلول تتبع الأصول
أوربكوم	تقنيات أجهزة التتبع	مراقبة الصناعة والنقل

Globalstar, Inc. (GSAT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

صيانة البنية التحتية لشبكة الأقمار الصناعية

تدير Globalstar كوكبة مكونة من 24 قمرًا صناعيًا في مدار أرضي منخفض (LEO) اعتبارًا من عام 2024. وتحتفظ الشركة بشبكة أقمار صناعية إجمالية تبلغ قيمتها حوالي 850 مليون دولار.

مواصفات الشبكة	التفاصيل
إجمالي الأقمار الصناعية	24 قمرا صناعيا LEO
التكلفة السنوية لصيانة الشبكة	42.3 مليون دولار
تغطية الشبكة	أكثر من 80% من المساحة العالمية

توفير خدمة الاتصالات عبر الأقمار الصناعية

توفر Globalstar خدمات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية عبر قطاعات متعددة.

• الخدمات البحرية التجارية
• اتصالات الاستجابة للطوارئ
• الاتصال الصناعي عن بعد
• الاتصالات الحكومية والعسكرية

تطوير أجهزة وأجهزة الأقمار الصناعية

وتستثمر الشركة ما يقرب من 25.7 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير لأجهزة الاتصالات عبر الأقمار الصناعية.

فئة الأجهزة	الاستثمار السنوي
هواتف الأقمار الصناعية	8.2 مليون دولار
أجهزة التتبع	7.5 مليون دولار
وحدات الاتصالات	10 ملايين دولار

حلول التتبع والمراقبة العالمية

توفر جلوبال ستار سبوت الأقمار الصناعية لتحديد المواقع رسول وحلول تتبع المؤسسات.

• تتبع السلامة الشخصية
• مراقبة الأصول
• إدارة الأسطول
• تتبع الحفاظ على الحياة البرية

ترخيص وإدارة الطيف الترددي

تدير Globalstar حقوق الطيف عبر ولايات قضائية دولية متعددة.

فئة الطيف	تكلفة الترخيص
حقوق الطيف الدولية	18.6 مليون دولار سنويا
إدارة الطيف في الولايات المتحدة	5.2 مليون دولار سنويا

Globalstar, Inc. (GSAT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

كوكبة الأقمار الصناعية ذات المدار الأرضي المنخفض

تقوم شركة Globalstar بتشغيل كوكبة من الأقمار الصناعية بالمواصفات التالية:

إجمالي الأقمار الصناعية	48 قمرًا صناعيًا عاملاً
مدار القمر الصناعي	مدار أرضي منخفض (LEO) على ارتفاع 1414 كيلومترًا
التغطية	حوالي 80% من مساحة العالم

البنية التحتية لشبكة المحطات الأرضية

تتضمن البنية التحتية الأرضية لشركة Globalstar ما يلي:

• 12 محطة بوابة أرضية
• تغطية الشبكة العالمية عبر قارات متعددة
• يقع مركز عمليات الشبكة في ميلبيتاس، كاليفورنيا

تقنيات الاتصالات الخاصة

نطاقات تردد الاتصالات	النطاق L والنطاق S
بروتوكولات التكنولوجيا	CDMA (الوصول المتعدد لقسم التعليمات البرمجية)
سرعة نقل البيانات	ما يصل إلى 9.6 كيلو بايت في الثانية

المواهب الهندسية والفنية المتخصصة

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي الموظفين: 220
• الطاقم الهندسي: حوالي 35% من إجمالي القوى العاملة
• متوسط الخبرة الهندسية : 12 سنة

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

إجمالي براءات الاختراع	23 براءة اختراع نشطة
فئات براءات الاختراع	الاتصالات عبر الأقمار الصناعية ومعالجة الإشارات
نطاق انتهاء صلاحية براءات الاختراع	2025-2035

Globalstar, Inc. (GSAT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تغطية الاتصالات الفضائية العالمية

تدير شركة Globalstar شبكة أقمار صناعية تغطي 80% من سطح الأرض، مع 24 قمرًا صناعيًا في مدار أرضي منخفض توفر خدمات الاتصالات. بلغت الإيرادات من خدمات الأقمار الصناعية في عام 2023 145.3 مليون دولار.

تغطية الخدمة	الوصول الجغرافي	شبكة الأقمار الصناعية
التغطية العالمية	80% من سطح الأرض	24 قمرًا صناعيًا في مدار أرضي منخفض
إيرادات الخدمات (2023)	145.3 مليون دولار	خدمات الاتصالات

اتصالات موثوقة في المناطق النائية

توفر Globalstar حلول اتصالات في المناطق ذات البنية التحتية الأرضية المحدودة، وتخدم صناعات مثل النقل البحري والطيران والاستكشاف.

• تغطية الاتصالات البحرية: 95% من الطرق البحرية العالمية
• متوسط موثوقية الإشارة: 99.5% في المواقع النائية
• متوسط الاشتراك الشهري: 49.99 دولارًا لخدمات الهاتف عبر الأقمار الصناعية

الاتصال بالاستجابة لحالات الطوارئ والكوارث

تدعم Globalstar اتصالات الطوارئ باستخدام الأجهزة والخدمات المتخصصة، مما يحقق 37.2 مليون دولار من إيرادات قطاع الاستجابة للطوارئ في عام 2023.

خدمة الطوارئ	الإيرادات (2023)	الميزات الرئيسية
اتصال الاستجابة للكوارث	37.2 مليون دولار	اتصالات الطوارئ العالمية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع

حلول تتبع الأصول ومراقبتها

توفر Globalstar خدمات إنترنت الأشياء وتتبع الأصول عبر العديد من الصناعات، مع الأجهزة المتخصصة والبنية التحتية للاتصالات عبر الأقمار الصناعية.

• إجمالي أجهزة إنترنت الأشياء/التتبع المنشورة: 1.2 مليون وحدة
• الإيرادات السنوية من حلول التتبع: 52.6 مليون دولار
• الصناعات المخدومة: النقل، الزراعة، الطاقة

خدمات الاتصالات ذات الكمون المنخفض

توفر Globalstar اتصالات عبر الأقمار الصناعية ذات زمن وصول منخفض مع متوسط أوقات استجابة يتراوح من 0.5 إلى 1.5 ثانية، وهو أمر بالغ الأهمية لنقل البيانات في الوقت الفعلي.

مقياس الاتصالات	الأداء	نوع الخدمة
متوسط الكمون	0.5-1.5 ثانية	نقل البيانات عبر الأقمار الصناعية
سرعة نقل البيانات	ما يصل إلى 128 كيلوبت في الثانية	الاتصالات عبر الأقمار الصناعية

Globalstar, Inc. (GSAT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Globalstar بفريق مبيعات مباشر مكون من 37 مندوب مبيعات محترف يستهدف أسواق الاتصالات المؤسسية والحكومية. متوسط ​​الإيرادات السنوية لكل مندوب مبيعات: 1.2 مليون دولار.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات	37
متوسط الإيرادات السنوية لكل ممثل	$1,200,000
إجمالي قاعدة عملاء المؤسسة	214

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تدير Globalstar بنية تحتية شاملة للدعم الرقمي تتميز بالخصائص التالية:

• نظام التذاكر عبر الإنترنت 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 2.7 ساعة
• معدل حل دعم العملاء: 92.4%

اتفاقيات الخدمة على مستوى المؤسسة

توفر Globalstar اتفاقيات خدمة مؤسسية متدرجة بالهيكل التالي:

طبقة الخدمة	قيمة العقد السنوي	مستوى الدعم
البلاتين	$350,000 - $750,000	دعم مخصص على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
الذهب	$150,000 - $349,999	دعم ساعات العمل الممتدة
الفضة	$50,000 - $149,999	الدعم القياسي

خدمات الاستشارة الفنية

تكوين فريق الاستشارة الفنية ومقاييسه:

• إجمالي المستشارين الفنيين: 22
• متوسط مدة الاستشارة: 3.5 ساعة
• إيرادات الاستشارات: 4.6 مليون دولار في عام 2023

بوابات عملاء الخدمة الذاتية

إحصائيات منصة الخدمة الذاتية الرقمية لعام 2023:

• إجمالي المستخدمين المسجلين: 6,742
• المستخدمون النشطون شهريًا: 3,214
• متوسط التفاعلات الشهرية على البوابة: 22,500

ميزة البوابة	مقياس الاستخدام
الوصول إلى معلومات الفواتير	78% من المستخدمين
تكوين الخدمة	64% من المستخدمين
التوثيق الفني	55% من المستخدمين

Globalstar, Inc. (GSAT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Globalstar بفريق مبيعات مباشر يركز على حلول الاتصالات عبر الأقمار الصناعية للمؤسسات والحكومة. يغطي فريق المبيعات الأسواق الرئيسية بما في ذلك:

• القطاعين الحكومي والعسكري
• اتصالات السلامة البحرية والبحرية
• صناعات الطاقة واستكشاف النفط
• العمليات الصناعية عن بعد

موقع على شبكة الإنترنت ومنصة التجارة الإلكترونية

تدير Globalstar منصة شاملة عبر الإنترنت مع قنوات البيع الرقمية التالية:

القناة الرقمية	ميزات محددة
www.globalstar.com	مبيعات المنتجات، اشتراكات الخدمات، شراء الأجهزة
متجر الأجهزة عبر الإنترنت	البيع المباشر للهواتف الفضائية وأجهزة الاتصالات
بوابة دعم العملاء	الدعم الفني، إدارة الحسابات

شبكات موزعي الاتصالات

تستخدم Globalstar شراكات متعددة لموزعي الاتصالات:

• مقدمو خدمات الأقمار الصناعية الدولية
• شركات الاتصالات الإقليمية
• موزعين معدات الاتصالات المتخصصة

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك Globalstar في الأحداث الصناعية الرئيسية بما في ذلك:

• مؤتمر الأقمار الصناعية & معرض
• المؤتمر العالمي للجوال
• فعاليات الرابطة الوطنية للصناعات الدفاعية

شبكات التوزيع الشريكة

تحتفظ Globalstar بشراكات التوزيع الإستراتيجية مع:

فئة الشريك	عدد الشركاء
موزعو المعدات العالمية	37
مزودي الاتصالات الإقليميين	22
شبكات المقاولين الحكوميين	15

Globalstar, Inc. (GSAT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الصناعات البحرية والبحرية

تخدم Globalstar العملاء البحريين بحلول الاتصالات عبر الأقمار الصناعية، والتي تستهدف:

• سفن الصيد التجاري: 3500 مشترك نشط
• شركات شحن البضائع: 1200 عقد تتبع السفن
• قطاع القوارب الترفيهية: 8,750 مستخدم نشط للاتصالات عبر الأقمار الصناعية

القطاع البحري	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
الصيد التجاري	3,500	12.4 مليون دولار
شحن البضائع	1,200	18.7 مليون دولار
القوارب الترفيهية	8,750	6.3 مليون دولار

قطاعات الطاقة واستكشاف الموارد

توفر Globalstar الاتصالات عبر الأقمار الصناعية لاستكشاف الموارد عن بعد:

• التنقيب عن النفط والغاز: 425 حسابًا نشطًا للشركات
• عمليات التعدين: 276 عقداً عالمياً
• مشاريع الطاقة المتجددة: 189 عميلاً دوليًا

قطاع الطاقة	عدد العملاء	قيمة العقد السنوي
النفط والغاز	425	37.6 مليون دولار
عمليات التعدين	276	22.3 مليون دولار
الطاقة المتجددة	189	15.9 مليون دولار

المنظمات الحكومية والعسكرية

تدعم Globalstar احتياجات الاتصالات الحكومية:

• الوكالات الاتحادية: 87 عقداً سارياً
• شبكات الاتصالات العسكرية: 42 عملية انتشار متخصصة
• إدارات إدارة الطوارئ: 114 اتفاقية على مستوى الدولة

القطاع الحكومي	عدد العقود	الإيرادات السنوية
الوكالات الفيدرالية	87	45.2 مليون دولار
الشبكات العسكرية	42	62.7 مليون دولار
إدارة الطوارئ	114	28.5 مليون دولار

فرق الاستجابة للطوارئ

توفر Globalstar البنية التحتية الحيوية للاتصالات:

• منظمات البحث والإنقاذ: 203 مشتركين نشطين
• فرق الاستجابة للكوارث: 156 عقداً عالمياً
• خدمات الطوارئ الطبية: 98 باقة اتصالات متخصصة

العمليات الصناعية عن بعد

الاتصالات الفضائية للبيئات الصناعية المعزولة:

• مشاريع البناء: 612 حساب نشط
• المراقبة الزراعية: 475 عميلًا عالميًا
• إدارة البنية التحتية عن بعد: 289 عقدًا مؤسسيًا

Globalstar, Inc. (GSAT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

صيانة البنية التحتية للأقمار الصناعية

اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للأقمار الصناعية لشركة Globalstar حوالي 24.3 مليون دولار سنويًا. وتقوم الشركة بتشغيل كوكبة مكونة من 24 قمراً صناعياً في مدار أرضي منخفض، مع نفقات الصيانة المستمرة.

فئة البنية التحتية	التكلفة السنوية
صيانة الأقمار الصناعية	24.3 مليون دولار
عمليات المحطة الأرضية	8.7 مليون دولار
احتياطيات استبدال الأقمار الصناعية	12.5 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت جلوبال ستار 16.2 مليون دولار نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023، مع التركيز على تقنيات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية وتحسين الشبكات.

• تطوير تكنولوجيا الطيف: 6.5 مليون دولار
• ابتكارات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية: 5.3 مليون دولار
• إنترنت الأشياء وحلول التتبع: 4.4 مليون دولار

تشغيل وإدارة الشبكة

بلغ إجمالي تكاليف تشغيل الشبكة لشركة Globalstar في عام 2023 حوالي 37.5 مليون دولار أمريكي، تغطي إدارة الشبكة العالمية ودعم البنية التحتية.

نفقات تشغيل الشبكة	التكلفة السنوية
إدارة الشبكة	22.3 مليون دولار
الدعم الفني	9.2 مليون دولار
أمن الشبكات	6 ملايين دولار

مصاريف ترخيص التكنولوجيا

كانت تكاليف ترخيص التكنولوجيا لشركة Globalstar 5.7 مليون دولار في عام 2023، والتي تغطي مختلف تقنيات الاتصالات والطيف.

نفقات المبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Globalstar 19.6 مليون دولار في العام المالي 2023.

فئة التسويق	حساب
التسويق الرقمي	6.2 مليون دولار
المعرض التجاري والأحداث	4.5 مليون دولار
عمليات فريق المبيعات	8.9 مليون دولار

Globalstar, Inc. (GSAT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

اشتراكات خدمة الاتصالات عبر الأقمار الصناعية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت Globalstar عن 35.4 مليون دولار أمريكي من إجمالي إيرادات الخدمة. وتتوزع إيرادات اشتراكات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية على النحو التالي:

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية
خدمات SPOT Satellite GPS Messenger	22.1 مليون دولار
اشتراكات الصوت/البيانات عبر الأقمار الصناعية	13.3 مليون دولار

مبيعات الأجهزة والأجهزة

بلغ إجمالي إيرادات الأجهزة لعام 2023 17.6 مليون دولار، مع مبيعات الأجهزة التالية:

• مبيعات جهاز SPOT: 9.2 مليون دولار
• مبيعات هواتف الأقمار الصناعية: 5.4 مليون دولار
• أجهزة اتصالات إنترنت الأشياء: 3 ملايين دولار

عقود حلول تتبع المؤسسات

حققت حلول التتبع المؤسسي 28.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، بما في ذلك:

قسم التتبع	قيمة العقد السنوي
تتبع الأسطول التجاري	15.7 مليون دولار
حلول إدارة الأصول	12.8 مليون دولار

تأجير وترخيص الطيف الترددي

بلغت الإيرادات المرتبطة بالطيف الترددي لعام 2023 ما قيمته 8.2 مليون دولار أمريكي، موزعة على:

• تأجير الطيف للشركاء الأرضيين: 5.6 مليون دولار
• اتفاقيات الترخيص: 2.6 مليون دولار

خدمات الاتصالات المدارة

حققت خدمات الاتصالات المدارة 12.3 مليون دولار في عام 2023، مع التوزيع التالي:

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية
خدمات المراقبة عن بعد	6.7 مليون دولار
حلول الشبكات المدارة	5.6 مليون دولار

Globalstar, Inc. (GSAT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Globalstar, Inc. (GSAT) services, which are heavily anchored in providing connectivity where terrestrial networks simply don't reach. These value propositions are directly tied to the performance and expansion of their satellite and terrestrial assets.

Critical Safety Infrastructure: Powering Emergency SOS for millions of devices.

The value here is immediate, life-saving response, underpinned by a massive installed base. Globalstar, Inc. facilitated a landmark 10,000 rescue milestone via its SPOT satellite messengers as of April 2024. This demonstrates the reliability of the SOS function, which instantly transmits GPS coordinates to the partner monitoring center. While specific 2025 rescue numbers aren't available, the scale is supported by the fact that Globalstar, Inc. was serving approximately 481,000 active IoT devices at the close of 2024.

• SPOT-initiated rescues have occurred across six continents and in over 100 countries.
• The SOS feature sends GPS coordinates every 2.5 minutes until acknowledged, then every 5 minutes.
• The service requires an active subscription; SOS is unavailable if service is suspended.

Ubiquitous Remote Connectivity: Reliable service where terrestrial networks fail.

Globalstar, Inc. offers connectivity for assets and personnel in remote areas, serving industries like Oil and Gas, Transportation, and Mining. This is a core function driving the growth in the Commercial IoT segment. For instance, Commercial IoT service revenue increased by 4% during the first six months of 2025. Furthermore, infrastructure expansion is ongoing, with plans to bring the HIBLEO-XL-1 satellite system filing into use to extend capacity.

Two-Way IoT Data: Low-latency, resilient connectivity for commercial assets.

The introduction of advanced modules is a key value driver here. The two-way Commercial IoT module, the RM200M, achieved global availability in Q3 2025. This is translating directly into equipment sales growth; revenue from Commercial IoT device sales increased by 60% year-over-year in the third quarter of 2025. The overall revenue picture for the first nine months of 2025 shows total revenue at $201.0 million.

Private 5G Networks: High-performance XCOM RAN for industrial automation.

The XCOM RAN technology is positioned to deliver high-capacity, low-latency private networks. In December 2024, a 5G data call using XCOM RAN over n53 spectrum achieved speeds of 100 Mbps downlink and 60 Mbps uplink. Earlier, in February 2024, Globalstar, Inc. announced XCOM RAN could deliver at least 4 times higher capacity than baseline 5G NR systems. Investment in this area is material; Q2 2025 development costs pressured Adjusted EBITDA by approximately $1.9 million.

Life-Saving Services: Achieved 10,000 rescues in 2024 via SPOT devices.

This is the most concrete historical validation of the safety value proposition. Globalstar, Inc. announced the 10,000 rescue milestone facilitated by SPOT devices in April 2024. This service is delivered through a partnership with FocusPoint International, Inc..

Here's a quick look at how the financial performance in 2025 supports these value drivers:

Metric	Value / Range	Period / Context
Full Year 2025 Revenue Guidance	$260 million to $285 million	Full Year 2025 Outlook
Total Revenue	$73.8 million	Q3 2025 (Record Quarterly Amount)
Total Revenue	$201.0 million	First Nine Months 2025
Adjusted EBITDA Margin	52%	Year-to-Date (Nine Months 2025)
Commercial IoT Equipment Revenue Growth	60% increase	Q3 2025 vs. Q3 2024
Cash and Cash Equivalents	$346.3 million	End of Q3 2025

The company is clearly prioritizing investment in next-generation products, as seen by the capital expenditures of $485.9 million for the nine-month period, primarily for network expansion and satellite construction. Still, the operational performance is strong, with Income from Operations reaching $10.2 million in Q3 2025.

Globalstar, Inc. (GSAT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Globalstar, Inc. (GSAT) manages its connections with different customer groups as of late 2025. It's a mix of high-touch strategic deals and broader, more automated sales channels.

Dedicated Strategic Partnership: High-touch, long-term contract with the anchor customer

The relationship with the anchor customer for the XCOM RAN technology is a high-touch engagement. This primary customer is identified as a large retailer. Commercial launch for the XCOM RAN solution was anticipated to begin in the second quarter of 2025. This partnership is significant enough that Globalstar is using ongoing prepayment funding from this wholesale capacity customer to support the expansion and upgrade of its global ground infrastructure for the third-generation C-3 satellite system. The company is confident in the technology's performance, but notes the sales cycle is long, meaning the timing of the customer's launch decisions is subject to external factors.

Enterprise Solution Selling: Customizing XCOM RAN and government defense applications

Globalstar, Inc. is actively pursuing enterprise and government business by customizing its terrestrial network solutions. The XCOM RAN product, which offers significant capacity gains in dense wireless deployments, is being tailored for specific needs, such as a new order from a warehouse automation customer noted in the third quarter of 2025. The company is also expanding its direct sales capabilities to pursue opportunities beyond this initial anchor, having already secured initial government contracts. Investment in this area has a measurable financial impact; costs associated with the development of XCOM RAN product and service offerings unfavorably impacted Adjusted EBITDA by $3.2 million during the first six months of 2025. The company's overall 2025 revenue guidance remains between $260 million and $285 million, with an anticipated Adjusted EBITDA margin of approximately 50%.

Here's how the revenue streams looked through the first nine months of 2025, which reflects the mix of wholesale capacity (often tied to strategic partners) and equipment sales:

Metric	9 Months Ended September 30, 2025	Q3 2025 Only
Total Revenue	$201.0 million	$73.8 million
Service Revenue	$189.9 million	$69.6 million
Subscriber Equipment Sales Revenue	$11.1 million	$4.2 million

Automated Self-Service: Online and retail channels for consumer SPOT/Duplex products

For the consumer and smaller commercial segments, Globalstar, Inc. relies on channels that facilitate easier, less customized transactions, though subscriber churn is a factor. Revenue from subscriber equipment sales showed strong growth, increasing by 21% in the third quarter of 2025 compared to the prior year's third quarter. Specifically, Commercial IoT device sales drove a 60% increase in Commercial IoT equipment revenue in Q3 2025 year-over-year. Still, the service side for established products saw headwinds; revenue from Duplex and SPOT services declined over the last twelve months due to subscriber churn. The company is pushing new hardware, like the RM200M, a new two-way module, which is expected to help drive future demand. One of Globalstar Europe's resellers reported a 35% year-over-year boost in SPOT and Satellite IoT device sales during 2024. By May 2024, a reseller milestone noted over 45,000 Globalstar device sales overall.

Customer relationship management for these products involves supporting a growing ecosystem:

• Global availability of the RM200M two-way module.
• SPOT GPS messengers and Commercial IoT hardware are key products.
• Sales are driven by SPOT's ease of use and economical price.
• Commercial customers include utilities suppliers and defense organizations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globalstar, Inc. (GSAT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Globalstar, Inc. gets its services and products into the hands of customers, which is a mix of massive wholesale deals and targeted distribution for its specialized devices. It's not a one-size-fits-all approach; they use different paths for different revenue streams, which is key to understanding their 2025 financial performance.

Direct Wholesale Agreement: Contractual capacity sales to the largest customer

This channel is anchored by the agreement with the unnamed largest customer, which is critical for financing the network expansion. This customer is set to reimburse 95% of the capital expenditures for the 17 new satellites contracted with MDA Corporation. In return, this partner secures 85% of the capacity from those specific new satellites. The financial results for 2025 clearly show this segment's importance; service revenue for the first nine months of 2025 was $189.9 million, driven primarily by higher wholesale capacity services revenue. The financing structure itself is managed through the recoupment of the 2021 Funding Agreement by this largest customer. This channel provides the foundational service revenue that underpins the company's liquidity, as evidenced by the Adjusted Free Cash Flow reaching $133.3 million for the first nine months of 2025.

Global Distribution Network: Retailers and dealers for SPOT and Duplex devices

This involves selling the legacy SPOT and Duplex devices through established resellers and dealers. While this channel has seen some success, like a UK reseller reporting a 35% year-over-year boost in SPOT/IoT device sales for 2024, the service revenue from these legacy subscribers is facing headwinds. Specifically, the first quarter of 2025 saw a decrease in Duplex and SPOT service revenue due to subscriber churn. Still, the reliability of the SPOT product is a key value point, with Globalstar announcing the 10,000th worldwide rescue attributed to the portfolio. The company is definitely focused on shifting subscriber growth to the higher-value IoT segment.

Direct Enterprise Sales: Targeting government and commercial IoT clients

This is a major growth vector, focusing on next-generation Internet of Things (IoT) hardware and software. Commercial IoT service revenue saw a 4% increase in the first nine months of 2025 due to a rise in the average number of subscribers. The equipment side is accelerating sharply; revenue from Commercial IoT device sales was up 60% year-over-year in the third quarter of 2025. On the government front, Globalstar secured multiple contracts announced in August 2025, expected to generate a minimum of $60 million in revenue over the next five years. The company is also installing up to 90 new tracking antennas globally to support its C-3 satellite system, which directly supports these enterprise and infrastructure clients.

Carrier/System Integrator Sales: For terrestrial spectrum and XCOM RAN solutions

This channel leverages Globalstar's licensed terrestrial spectrum, Band 53, and its XCOM RAN technology for private wireless deployments. The company is actively deploying this, with a major global retailer set to implement the XCOM RAN solution with implementation ongoing in 2025. The technology is designed to offer significant capacity gains, having reportedly quadrupled speeds in a live 5G Radio Access Network demonstration over Band n53 in late 2024. The Band n53 spectrum is currently deployed in 12 countries, covering nearly 1 billion people, with full coverage in the U.S., Canada, and Mexico. Investment in this area is current; in the second quarter of 2025, Globalstar invested heavily in XCOM RAN development, pressuring the Adjusted EBITDA by approximately $1.9 million for that period.

Here's a quick look at how the revenue streams, which flow through these channels, stacked up through the first three quarters of 2025:

Metric	Value (2025 YTD)	Period	Source Driver
Total Revenue	$201.0 million	First Nine Months	Wholesale Capacity Services, Commercial IoT
Service Revenue	$189.9 million	First Nine Months	Wholesale Capacity Services
Subscriber Equipment Sales Revenue	$11.1 million	First Nine Months	Commercial IoT Device Sales
Q3 2025 Total Revenue	$73.8 million	Quarterly Record	Wholesale Capacity Services, Commercial IoT
Adjusted EBITDA Margin	52%	Year-to-Date (Nine Months)	Overall operational efficiency

The company reiterated its full-year 2025 revenue guidance to be in the range of $260 million to $285 million.

Globalstar, Inc. (GSAT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Globalstar, Inc. serves as of late 2025, which is a mix of massive technology partners and specialized enterprise/government users. The segments drive revenue through capacity leasing, recurring IoT subscriptions, and specialized service contracts.

Wholesale Capacity Customer: Single, major technology company (Apple)

This segment is anchored by the strategic partnership with the major technology company. This relationship is funding significant network expansion, including 17 new satellites scheduled for launch in 2025. Under the agreement, Globalstar dedicates 85% of the capacity from these new satellites to the partner. The partner has committed prepayments up to $1.1 billion for infrastructure and is purchasing a 20% equity stake in the Globalstar SPE subsidiary for $400 million. In 2023, this partner accounted for 49% of Globalstar's total revenue. Revenue from wholesale capacity services showed strong growth, increasing by $8.3 million during the second quarter of 2025 compared to the prior year's second quarter. For the first nine months of 2025, total revenue reached $201.0 million, with service revenue at $189.9 million.

The overall financial outlook for 2025 remains guided by this relationship, with Globalstar reiterating its full-year revenue target between $260 million and $285 million.

Commercial IoT Enterprises: Logistics, oil/gas, infrastructure, and agriculture

This segment is focused on machine-to-machine communications in remote areas. Globalstar is one of the largest satellite IoT network operators today. As of a recent report, Globalstar reached 0.51 million subscribers. The Commercial IoT service revenue saw a 4% increase for the first nine months of 2025 due to a higher number of subscribers. Specifically, service revenue for this segment increased 2% in the first quarter of 2025 based on a 4% rise in the average subscriber count. Device sales are accelerating; equipment revenue from Commercial IoT device sales jumped 60% in the third quarter of 2025 year-over-year, helped by the commercial availability of the two-way module, the RM200M.

The company is executing on a strategy to scale this business, which is expected to grow as the global satellite IoT subscriber base is projected to reach 32.5 million units by 2029. For context, Globalstar had 0.4 million subscribers at the end of 2021.

Government and Defense: U.S. federal agencies requiring mission-critical communications

Globalstar is expanding its presence in this area through specialized technology offerings. The company announced securing multiple government contracts expected to generate a minimum of $60 million in revenue over the next five years. This includes a Cooperative Research and Development Agreement with the U.S. Army to demonstrate edge computing capabilities. Furthermore, the company completed a proof of concept with Parsons for satellite-enabled software-defined communications, advancing it to the commercial phase.

Retail Consumers: Outdoor enthusiasts and remote workers (SPOT/Duplex users)

This is the legacy consumer segment, including users of SPOT devices and Duplex services. This group is currently experiencing subscriber churn, which partially offset service revenue growth from other segments in the first half and third quarter of 2025. In 2023, the average revenue per user (ARPU) for the consumer business was $3.95 per subscriber monthly.

Here's a quick look at the financial context across the business as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Value (First Nine Months 2025)
Total Revenue	$73.8 million	$201.0 million
Service Revenue	Not explicitly stated for Q3	$189.9 million
Equipment Revenue	Not explicitly stated for Q3	$11.1 million
Income from Operations	$10.2 million	$7.8 million
Adjusted EBITDA Margin	51%	52%
Cash and Cash Equivalents	$346.3 million	Not explicitly stated for 9M
Adjusted Free Cash Flow	Not explicitly stated for Q3	$133.3 million

The company is investing heavily in infrastructure, reporting capital expenditures of $485.9 million for the nine-month period, while total debt principal outstanding stood at $418.7 million as of September 30, 2025.

You should review the impact of the $400 million equity sale and the $1.1 billion infrastructure prepayments on the balance sheet structure moving into Q4.

Globalstar, Inc. (GSAT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the costs Globalstar, Inc. (GSAT) is incurring to build out its next-generation network, which is a massive undertaking right now. Honestly, the cost structure is dominated by capital deployment for the C-3 system and ground network expansion.

High Capital Expenditures

The sheer scale of investment is the most prominent feature of Globalstar, Inc.'s (GSAT) cost structure as of late 2025. The company reported investing a significant amount in network upgrades and expansion through the first nine months of the year.

• Capital Expenditures (9M 2025): $485.9 million invested in expanding and upgrading its network infrastructure, which includes ground stations, satellite construction, and launch costs, as of closing out Q3 2025.
• Investing outflows largely relate to network expansion and upgrades, including satellite and ground construction and satellite launch costs.
• For context, the first quarter of 2025 alone saw capital expenditures of $190.6 million.

Satellite and Launch Costs

A major component of that high CapEx is tied directly to the third-generation C-3 constellation. While the total cost is bundled into the overall CapEx, the deployment activities are clearly a primary driver of cash usage.

Globalstar, Inc. (GSAT) has launch services agreements in place, including one with SpaceX for the deployment of new satellites, with launches planned into 2026. The construction and deployment of the C-3 constellation is the strategic centerpiece of this spending.

Ground Infrastructure Costs

Building out the ground truth for connectivity is just as capital-intensive as launching satellites. This involves both building new facilities and upgrading existing ones to support the C-3 system.

• Globalstar, Inc. (GSAT) is rapidly building out its worldwide ground network to strengthen capacity and resilience for the C-3 system.
• This expansion involves installing over 90+ new 6-meter tracking antennas across 35 ground stations located in 25 countries and territories.
• Network operating costs to support this new and upgraded global ground infrastructure contributed to higher cost of services in the first half of 2025.

R&D and Development

Investment in future technologies, particularly the XCOM RAN platform, is another distinct cost center. These are upfront costs incurred in advance of significant revenue generation from these new product and service offerings.

The development efforts for XCOM RAN and next-generation subscriber equipment, like the two-way Commercial IoT module, are putting pressure on short-term profitability metrics.

Cost Component Detail	Period Ending Q3 2025 (9M)	Period Ending Q2 2025 (6M)
Total Operating Expenses (TTM)	$259 million	N/A
Impact on Adjusted EBITDA from XCOM RAN Dev (Net of Revenue)	N/A	$3.2 million unfavorable impact
Impact on Adjusted EBITDA from XCOM RAN Dev (Q2 Only)	N/A	$1.9 million unfavorable impact

The company is incurring these costs while maintaining a strong operational cash flow; Adjusted Free Cash Flow for the first nine months of 2025 was $133.3 million.

Globalstar, Inc. (GSAT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking for the hard numbers that drive Globalstar, Inc.'s top line as we approach the end of 2025. Here is the breakdown of the revenue streams based on the latest reported figures and guidance.

Total 2025 Revenue Guidance is reiterated to be between $260 million and $285 million, with an anticipated Adjusted EBITDA margin of approximately 50%.

The revenue streams are clearly segmented across service agreements and equipment sales, with the wholesale capacity service being a foundational element.

Wholesale Capacity Services: Primary revenue driver, including the $30 million annual service fee from Apple.

• The agreement with Apple dedicates 85% of the new network capacity to service the customer.
• Service revenue for the first nine months of 2025 increased due primarily to higher wholesale capacity services and associated reimbursements.

Commercial IoT Service Revenue: Subscriptions for two-way data and asset tracking.

• Commercial IoT service revenue generated a 4% increase for the first nine months of 2025 compared to the prior year period.
• The company is driving adoption of its two-way Commercial IoT module, the RM200M, which is now certified for worldwide deployment.

Subscriber Equipment Sales: Revenue from Commercial IoT devices (e.g., RM200M).

• Revenue from subscriber equipment sales for the first nine months of 2025 totaled $11.1 million.
• Commercial IoT equipment revenue saw a 60% increase in the third quarter of 2025 compared to the third quarter of 2024.
• For the second quarter of 2025 alone, subscriber equipment sales generated $3.9 million.

Retail MSS Service Revenue: Subscriptions from SPOT and Duplex services.

• This segment experienced a decline in service revenue due to subscriber churn over the last twelve months as of the third quarter of 2025.
• Fewer SPOT and Duplex subscribers partially offset the growth seen in Commercial IoT service revenue in the first half of 2025.

Here's a quick look at the revenue composition based on the nine-month period ending September 30, 2025, alongside the full-year expectation.

Revenue Component	Reported Amount (9M 2025)	Key Metric/Guidance
Total Revenue Guidance (FY 2025)	N/A	$260 million to $285 million
Service Revenue (9M 2025)	$189.9 million	Includes $30 million annual fee from Apple
Subscriber Equipment Sales (9M 2025)	$11.1 million	Commercial IoT Equipment Sales up 60% in Q3 2025 YoY
Total Revenue (9M 2025)	$201.0 million	Q3 2025 Total Revenue was $73.8 million

The service revenue growth for the first nine months of 2025 was approximately 6% over the same period in 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.