في عالم الإنتاج الديناميكي لإنتاج الأغذية ، تبرز مجموعة Hilton Food Plc بمزيج تسويقي قوي يوازن بخبرة الأربعة P: المنتج والمكان والترويج والسعر. من خلال مجموعة متنوعة من الأطعمة المعبأة عالية الجودة وحلول الوجبات المبتكرة ، لا تقدم الشركة للطلب على الطلب على المستهلك فحسب ، بل تعمل أيضًا على مواقعها الاستراتيجية في السوق العالمية. فضولي للكشف عن كيفية قيام استراتيجيات التسعير الفعالة والممارسات المستدامة بنجاحهم؟ الغوص أعمق في التفاصيل المعقدة لنهج هيلتون أدناه!
Hilton Food Group PLC - مزيج التسويق: المنتج
تقدم Hilton Food Group PLC مجموعة واسعة من الأطعمة المعبأة ، مع التركيز بشكل كبير على منتجات اللحوم والمأكولات البحرية. تشمل محفظتهم:
- ** مجموعة واسعة من الأطعمة المعبأة **: تنتج مجموعة Hilton Food Group أكثر من 500 خط إنتاج مختلف. في المملكة المتحدة ، حصلوا على حصة سوقية تبلغ حوالي 20 ٪ في قطاع المواد الغذائية المبردة ، وترجم إلى إيرادات تتجاوز 1.5 مليار جنيه إسترليني في عام 2022.
- ** عروض اللحوم والمأكولات البحرية الطازجة **: في عام 2022 ، أبلغ هيلتون عن معدل دوران بقيمة 1.1 مليار جنيه إسترليني خصيصًا من فئات اللحوم الطازجة والمجمدة. ساهم قطاع المأكولات البحرية الخاصة بهم ، والذي يتضمن عروضًا جديدة ومجمدة ، بشكل كبير في إيراداتها ، بنسبة 15 ٪ على أساس سنوي.
-** حلول الوجبات الجاهزة للأكل **: شهد قطاع الوجبات الجاهزة للأكل زيادة كبيرة في الطلب ، حيث ارتفعت المبيعات بنسبة 30 ٪ في السنة المالية الماضية. تمثل حلول الوجبات الخاصة بهم الآن ما يقرب من 200 مليون جنيه إسترليني من إجمالي إيراداتها ، مما يشير إلى تفضيل مستهلك قوي للراحة.
- ** مكونات عالية الجودة ، مصادر بمسؤولية **: مجموعة هيلتون الغذائية مصادر مكوناتها من أكثر من 1000 موردي معتمدين في جميع أنحاء العالم. بالتوافق مع أهداف الاستدامة ، ذكروا أن 95 ٪ من لحومهم يتم الحصول عليها من المزارع التي تتبع ممارسات الإنتاج المسؤولة. التزمت الشركة بتقليل انبعاثات الكربون بنسبة 50 ٪ بحلول عام 2030 ، مما يعكس تركيزها على الجودة والاستدامة.
- ** منتجات الملصقات الخاصة لتجار التجزئة **: يعمل Hilton مع العديد من تجار التجزئة الرئيسيين ، بما في ذلك Tesco و Sainsbury's ، بتزويدهم بمنتجات خاصة. في عام 2022 ، شكلت منتجات الملصقات الخاصة 65 ٪ من إجمالي مبيعات الشركة. تتيح لهم شراكاتهم الاستراتيجية مع تجار التجزئة الحفاظ على معدل نمو سنوي ثابت من 5-7 ٪ في هذا القطاع.
| فئة المنتج |
عدد خطوط الإنتاج |
الإيرادات (2022) |
معدل النمو (على أساس سنوي) |
| الأطعمة المعبأة |
500+ |
1.5 مليار جنيه إسترليني |
10% |
| اللحوم الطازجة |
ن/أ |
1.1 مليار جنيه إسترليني |
ن/أ |
| المأكولات البحرية |
ن/أ |
300 مليون جنيه إسترليني |
15% |
| وجبات جاهزة للأكل |
ن/أ |
200 مليون جنيه إسترليني |
30% |
| منتجات الملصقات الخاصة |
ن/أ |
تقريبا. مليار جنيه إسترليني |
5-7% |
يؤكد مزيج المنتج هذا التزام مجموعة هيلتون للأغذية بالجودة والتنوع والاستدامة في تلبية متطلبات المستهلكين. تم تصميم كل جانب من جوانب استراتيجية منتجاتهم بعناية لتعزيز رضا العملاء وتمييز عروضهم في المشهد التنافسي لصناعة الأغذية.
Hilton Food Group PLC - مزيج التسويق: مكان
توظف مجموعة Hilton Food Group PLC شبكة توزيع عالمية شاملة مصممة لضمان توصيل منتجاتها إلى العديد من الأسواق. يمتد الوصول التشغيلي للشركة إلى العديد من البلدان ، مما يضمن أن مجموعة منتجاتها الواسعة متاحة بسهولة للعملاء المتنوعين.
| منطقة |
وشملت البلدان |
وجود السوق (2023) |
| أوروبا |
المملكة المتحدة ، أيرلندا ، هولندا ، السويد ، الدنمارك |
الوجود في أكثر من 10 دول |
| أستراليا |
أستراليا |
السوق المنشأة |
| آسيا |
الصين |
دخل السوق في عام 2021 |
تفتخر الشركة بالمرافق الحديثة الموجودة في المقام الأول في المملكة المتحدة وأيرلندا وعبر أوروبا. يتم وضع هذه المرافق بشكل استراتيجي لتبسيط العمليات وتمكين التوزيع الفعال. تشير أحدث التقارير المالية إلى أن مجموعة Hilton Food Group قد استثمرت ما يقرب من 100 مليون جنيه إسترليني في مختلف مرافق الإنتاج على مدار السنوات الثلاث الماضية ، مما يعزز قدرتها على تلبية الطلب على السوق.
بالتعاون مع محلات السوبر ماركت الرائدة مثل Tesco و Sainsbury's و Aldi ، أنشأت Hilton Food Group شراكات قوية تعزز توفر المنتج. اعتبارًا من أحدث البيانات ، يتم إنشاء حوالي 45 ٪ من إيراداتها من خلال شراكات السوبر ماركت هذه ، مما يتيح لهم الاستفادة من قنوات التوزيع الحالية وقواعد العملاء هذه العمالقة بالتجزئة.
تشكل لوجستيات سلسلة التوريد الفعالة العمود الفقري لاستراتيجية توزيع مجموعة هيلتون للأغذية. تستخدم الشركة التحليلات والتكنولوجيا المتقدمة لتحسين إدارة المخزون وتقليل أوقات العملاء. في عام 2022 ، حققوا انخفاضًا بنسبة 15 ٪ في تكاليف الخدمات اللوجستية من خلال تحسينات تخطيط المسار ومراقبة المخزون.
من الناحية الاستراتيجية ، وضعت مجموعة Hilton Food Group مرافقها بالقرب من الأسواق الرئيسية لزيادة تعزيز الكفاءة. على سبيل المثال ، يقع مصنعهم في هنتنغدون ، المملكة المتحدة ، ضمن دائرة نصف قطرها 200 ميل تضم أكثر من 80 ٪ من سكان المملكة المتحدة ، مما يقلل بشكل كبير من وقت النقل والتكاليف.
| موقع المرفق |
الوظيفة الأساسية |
المسافة إلى الأسواق الرئيسية |
| هنتنغدون ، المملكة المتحدة |
معالجة اللحوم |
على بعد 200 ميل من 80 ٪ من سكان المملكة المتحدة |
| أمستردام ، هولندا |
مركز التوزيع |
أساسية في سوق الاتحاد الأوروبي |
| جيتسهيد ، المملكة المتحدة |
معالجة اللحوم |
بالقرب من محلات السوبر ماركت الشمالية في المملكة المتحدة |
في إطار استراتيجية التوزيع الخاصة بهم ، توظف مجموعة Hilton Food Group نهجًا متعدد القنوات ، حيث يستفيد من المنصات عبر الإنترنت وتجارة التجزئة التقليدية. نمت مبيعات التجارة الإلكترونية المباشرة إلى المستهلك بنسبة 30 ٪ على أساس سنوي ، مما يعكس تحولًا في سلوك شراء المستهلك ، بشكل خاص خلال جائحة Covid-19.
لا تضمن استراتيجية التوزيع الشاملة التي اعتمدتها مجموعة Hilton Food Plc فقط أن تصل المنتجات إلى المستهلكين بكفاءة ولكن أيضًا تتوافق مع أهداف الشركة الأوسع المتمثلة في الاستدامة ورضا العملاء. إن دمج مواقع المنشأة الاستراتيجية ، والشراكات مع تجار التجزئة الرئيسيين ، وتصميم سلسلة التوريد الفعال يحصن موقع مجموعة هيلتون للأغذية في مشهد صناعة الأغذية التنافسي.
Hilton Food Group PLC - مزيج التسويق: الترويج
** التعاون مع شركاء البيع بالتجزئة للترقيات المشتركة **
أنشأت مجموعة Hilton Food Group Plc شراكات استراتيجية مع تجار التجزئة الرئيسيين مثل Tesco و Aldi. في عام 2022 ، أدت العروض الترويجية المشتركة مع Tesco إلى زيادة بنسبة 15 ٪ في مبيعات فئة اللحوم خلال الفترات الترويجية. بلغت المساهمة الإجمالية للترقيات المشتركة حوالي 150 مليون جنيه إسترليني في المبيعات الإضافية لهيلتون.
** المشاركة في المعارض التجارية وأحداث الصناعة **
تشارك مجموعة Hilton Food Group بنشاط في المعارض التجارية والأحداث الصناعية الرئيسية مثل IFE (حدث الدولي للأغذية والشراب) ، حيث تشارك مع أكثر من 1000 عارض وآلاف الحاضرين سنويًا. في عام 2023 ، عرضت Hilton منتجاتها في IFE ، مما أدى إلى 25 عملية استحواذ عميل جديدة ، مما ساهم بحوالي 10 ملايين جنيه إسترليني في الإيرادات السنوية المحتملة.
** التركيز على المسؤولية الاجتماعية للشركات في التسويق **
تقدمت مجموعة هيلتون للأغذية بالتزامات كبيرة بالاستدامة. في عام 2021 ، أعلنوا عن انخفاض بنسبة 50 ٪ في انبعاثات الكربون عبر سلسلة التوريد الخاصة بهم بحلول عام 2030. حملاتهم التسويقية تسلط الضوء على هذه الجهود ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في تفضيل العلامة التجارية بين المستهلكين الواعيين بيئيًا ، كما هو موضح في مسح السوق 2022.
** استخدام قنوات التسويق الرقمي **
استثمرت Hilton Food Group بكثافة في التسويق الرقمي ، مع تخصيص ميزانية قدرها 4 ملايين جنيه إسترليني في عام 2023 نحو الإعلان عبر الإنترنت ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي. وصلت حملات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم إلى أكثر من 5 ملايين مستخدم ، بمعدل مشاركة بنسبة 20 ٪ ، وترجم إلى ما يقدر بنحو 2 مليون جنيه إسترليني في مبيعات إضافية عبر الإنترنت تُنسب إلى جهود التسويق الرقمي.
| قناة التسويق الرقمي |
الميزانية (مليون جنيه إسترليني) |
الوصول (المستخدمين) |
معدل المشاركة (٪) |
تقدر مبيعات إضافية (مليون جنيه إسترليني) |
| وسائل التواصل الاجتماعي |
2.5 |
3,000,000 |
20 |
1.5 |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني |
1.0 |
1,000,000 |
15 |
0.5 |
| تسويق محرك البحث (SEM) |
0.5 |
1,000,000 |
12 |
0.5 |
| المجموع |
4.0 |
5,000,000 |
- |
2.5 |
** التركيز على جودة المنتج واستدامته **
تعزز Hilton Food Group تركيزها على المنتجات عالية الجودة والمستدامة. في عام 2022 ، حققوا تصنيفًا من فئة 4 نجوم في المعيار العالمي لاتحاد التجزئة البريطاني لسلامة الأغذية ، والذي تم تسليط الضوء عليه في اتصالاتهم التسويقية. أدى هذا الالتزام بالجودة إلى معدل الاحتفاظ بنسبة 40 ٪ بين شركاء البيع بالتجزئة الممتازين ، مما ساهم بحوالي 200 مليون جنيه إسترليني في إيراداتهم السنوية.
علاوة على ذلك ، في دراسة مستهلك 2023 ، أشار 65 ٪ من المجيبين إلى أنهم سيدفعون ما يصل إلى 15 ٪ للمنتجات المسمى على أنها مصادر مستدامة ، مما يؤثر بشكل مباشر على استراتيجية تسعير هيلتون وتصور العلامة التجارية في السوق.
Hilton Food Group PLC - مزيج التسويق: السعر
** استراتيجيات التسعير التنافسية **
توظف مجموعة Hilton Food Group Plc استراتيجيات تسعير تنافسية لوضع نفسها بفعالية في السوق. اعتبارًا من عام 2023 ، يبلغ متوسط سعر كيلوغرام لمنتجات اللحوم حوالي 7.20 جنيهًا إسترلينيًا ، وهو ما يضعها بشكل مفيد ضد منافسين مثل ABP Food Group ، والتي تسعر منتجات مماثلة بحوالي 7.50 جنيه إسترليني. يتم إبلاغ استراتيجيات التسعير من خلال أبحاث السوق وتحليل المنافسين ، مما يسمح لهيلتون بالحفاظ على ميزة تنافسية.
** أسعار كبيرة لتجار التجزئة الكبار **
تستخدم Hilton Food Group استراتيجيات التسعير بالجملة لجذب تجار التجزئة الكبار. على سبيل المثال ، عند تزويد Tesco ، يقدم Hilton خصومات تسعير يمكن أن تتراوح بين 5 ٪ إلى 15 ٪ بناءً على حجم الطلب. في عام 2022 ، ذكرت هيلتون أنهم حصلوا على عقود مع تجار التجزئة الرئيسيين الذين يمثلون أكثر من 70 ٪ من إجمالي مبيعاتهم ، مع التركيز على تأثير تسعير الحجم على تدفق إيراداتهم.
| بائع التجزئة |
حجم العقد (أطنان) |
السعر لكل كيلوغرام (£) |
عرض الخصم (٪) |
| تيسكو |
10,000 |
7.00 |
10 |
| Sainsbury's |
8,000 |
7.10 |
8 |
| موريسون |
5,000 |
7.20 |
7 |
| ألدي |
3,000 |
6.90 |
12 |
** نماذج تسعير مرنة على أساس الطلب على السوق **
تتكيف هيلتون من نماذج التسعير الخاصة بها بناءً على متطلبات السوق المتقلبة. استجابة للطلب المتزايد خلال عامي 2021 و 2022 بسبب جائحة Covid-19 ، عدلت Hilton الأسعار إلى الأعلى ، مع إدراك متوسط سعر بنسبة 8 ٪ على نطاق منتجاتها. سمحت لهم هذه المرونة بالاستفادة من زيادة الإنفاق الاستهلاكي في قطاع البيع بالتجزئة ، والتي نمت بنسبة 9.5 ٪ على أساس سنوي وفقًا لمكتب الإحصاء الوطني (ONS).
** قيادة التكلفة من خلال الإنتاج الفعال **
تحتفظ مجموعة Hilton Food Group بمركز قيادي التكلفة من خلال عمليات الإنتاج الفعالة. في عام 2023 ، أبلغت الشركة عن هامش إجمالي قدره 11.5 ٪ ، مما عزز ذلك إلى تحسين إدارة سلسلة التوريد والأتمتة في مرافق الإنتاج ، مما قلل من تكاليف المعالجة بنسبة 4 ٪. أدى استثماراتهم في التكنولوجيا ، التي تصل إلى 5 ملايين جنيه إسترليني في عام 2022 ، إلى زيادة كفاءة قدرها 15 ٪ ، مما ساعد على الحفاظ على الأسعار التنافسية.
** التسعير القائم على القيمة لتعكس الجودة والاستدامة **
توظف الشركة نهج التسعير القائم على القيمة مع التركيز على الجودة والاستدامة. يتم الحصول على منتجات اللحوم في Hilton من المزارع التي تلتزم بمعايير الرفاهية المرتفعة ، والتي تنعكس في أسعارها. على سبيل المثال ، تبلغ سعر منتجات اللحوم العضوية 9.50 جنيهًا إسترلينيًا للكيلوغرام ، بينما يبلغ متوسط المنتجات القياسية 7.20 جنيه إسترليني للكيلوغرام. يعكس هذا التسعير القيمة المتصورة للممارسات المستدامة وجودة المنتج ، مما يسمح لـ Hilton بالحفاظ على نقطة سعر مميزة في السوق.
| فئة المنتج |
السعر لكل كيلوغرام (£) |
شهادة الاستدامة |
حجم المبيعات (أطنان) |
| اللحوم التقليدية |
7.20 |
- |
50,000 |
| اللحوم العضوية |
9.50 |
جمعية التربة |
5,000 |
| الدجاج المجاني المدى |
8.50 |
أكد RSPCA |
10,000 |
| لحوم البقر التي تغذيها العشب |
10.00 |
المراعي مدى الحياة |
3,000 |
في الختام ، ينسج مزيج التسويق من مجموعة Hilton Food Plc بخبرة مجموعة متنوعة من المنتجات عالية الجودة ، والتسعير الاستراتيجي ، والوجود العالمي الواسع ، مع التأكيد على الاستدامة والتعاون. من خلال الاستفادة من شبكة التوزيع القوية والتكتيكات الترويجية المبتكرة ، فإنهم لا يلتقيون فحسب ، بل يتوقعون متطلبات السوق ، ويضعون أنفسهم كرائد في صناعة المواد الغذائية المعبأة. مع استمرارهم في التكيف والتطور ، تستعد Hilton Food Group لتحقيق نجاح أكبر في تقديم قيمة لكل من تجار التجزئة والمستهلكين على حد سواء.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
