|
شركة سامسارا (IOT): لوحة نموذج الأعمال [تم تحديث Jan-2025]
US | Technology | Software - Infrastructure | NYSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Samsara Inc. (IOT) Bundle
في عالم الإنترنت المتطور بسرعة (IoT) ، تبرز شركة Samsara Inc. كقوة تحويلية ، وتتضمن ثورة في كيفية تتبع الشركات وتحليلها وتحسين أدائها التشغيلي. من خلال دمج تقنية المستشعرات المتقدمة والبرامج المستندة إلى مجموعة النظراء ، وتحليلات البيانات الذكية ، تقدم Samsara حلولًا رقمية شاملة تمكن المنظمات عبر صناعات النقل والبناء والخدمات لتحقيق مستويات غير مسبوقة من الكفاءة والسلامة والرؤية التشغيلية. يكشف قماشهم التجاري المبتكر عن مقاربة استراتيجية تتجاوز العروض التكنولوجية التقليدية ، مما يخلق نظامًا بيئيًا شموليًا من الاتصال والرؤى الذكية.
Samsara Inc. (IoT) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
مزودي الشبكات الخلوية لاتصال IoT
Samsara Properts مع مقدمي خدمات الشبكات الخلوية الرئيسية لضمان اتصال شامل إنترنت الأشياء:
| مزود الشبكة | تفاصيل الشراكة | التغطية |
|---|---|---|
| فيريزون | اتصال LTE و 5G IoT | 99.6 ٪ التغطية السكانية الأمريكية |
| AT&T | البنية التحتية لشبكة إنترنت الأشياء على الصعيد الوطني | 68000 مواقع الخلايا |
| T-Mobile | تقنيات NB-IOT و LTE-M | 94 ٪ التغطية السكانية الأمريكية |
مقدمي الخدمات السحابية
سامسارا تعزز شراكات البنية التحتية السحابية:
| مزود السحابة | نوع الخدمة | الإنفاق السحابي السنوي |
|---|---|---|
| Amazon Web Services (AWS) | البنية التحتية السحابية الأولية | 42.7 مليون دولار في عام 2023 |
| منصة Google Cloud | الخدمات السحابية التكميلية | 12.3 مليون دولار في عام 2023 |
مصنعي الأجهزة
تشمل شراكات تصنيع الأجهزة الرئيسية:
- Flex Ltd. - أجهزة الاستشعار الأولية وشريك تصنيع الأجهزة
- جابيل دائرة - شريك إنتاج الأجهزة الثانوية
- Foxconn - دعم تصنيع إضافي
شركاء تكامل برامج المؤسسة
تتعاون Samsara مع مزودي برامج المؤسسات:
| شريك البرنامج | التركيز التكامل | قاعدة العملاء المشتركة |
|---|---|---|
| Salesforce | تكامل CRM | أكثر من 1500 من عملاء المؤسسة المشتركة |
| servicenow | إدارة سير العمل | 850 عمليات نشر المؤسسة المشتركة |
شركات إدارة الأسطول وتكنولوجيا الخدمات اللوجستية
الشراكات الاستراتيجية في قطاع النقل والخدمات اللوجستية:
- Trimble Transportation - حلول إدارة الأسطول
- Geotab - تكامل Telematics
- Peoplenet - تكنولوجيا النقل التجارية
إجمالي قيمة النظام الإيكولوجي للشراكة: ما يقرب من 75.2 مليون دولار في استثمارات الشراكة الاستراتيجية لعام 2023
Samsara Inc. (IoT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير مستشعرات إنترنت الأشياء ومنصات البرمجيات
استثمرت Samsara 92.3 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023 ، مع التركيز على تطوير منصة إنترنت الأشياء. تحافظ الشركة على 237 براءة اختراع نشطة لإنترنت الأشياء اعتبارًا من Q4 2023.
| مقاييس تطوير المنصة | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي نفقات البحث والتطوير | 92.3 مليون دولار |
| براءات استشعار مستشعر إنترنت الأشياء النشطة | 237 |
| إصدارات منصة البرمجيات | 8.5 |
تحليلات البيانات وأبحاث التعلم الآلي
توظف Samsara 312 متخصصين في علوم البيانات المخصصة لأبحاث التعلم الآلي. تقوم الشركة بمعالجة 4.2 Petabytes من بيانات إنترنت الأشياء يوميًا.
- 312 متخصصون في علوم البيانات المتفانين
- 4.2 بايت من معالجة البيانات اليومية
- 12 مراكز أبحاث التعلم الآلي على مستوى العالم
تصميم المنتج وهندسة
في عام 2023 ، أطلقت Samsara 17 منتجًا جديدًا للأجهزة و 24 تحديثًا للبرامج. يتكون الفريق الهندسي من 456 مهندسًا بدوام كامل.
| مقاييس تطوير المنتج | 2023 إحصائيات |
|---|---|
| منتجات الأجهزة الجديدة | 17 |
| تحديثات البرامج | 24 |
| المهندسين بدوام كامل | 456 |
خدمات دعم العملاء وخدمات التنفيذ
تحتفظ Samsara بمعدل رضا العملاء بنسبة 94 ٪ مع 678 متخصصين في الدعم المخصصين في 6 مراكز دعم عالمية.
- معدل رضا العملاء 94 ٪
- 678 محترفي الدعم
- 6 مراكز دعم عالمية
ابتكار البرامج والأجهزة المستمرة
تخصص الشركة 22 ٪ من الإيرادات السنوية للابتكار ، مع 63 مشروعًا بحثًا مستمرًا في تكنولوجيا إنترنت الأشياء.
| مقاييس الابتكار | 2023 البيانات |
|---|---|
| نسبة ميزانية الابتكار | 22% |
| مشاريع البحث النشطة | 63 |
| تطبيقات براءات الاختراع | 42 |
Samsara Inc. (IoT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنية مستشعر IoT المتقدمة
تعمل Samsara مع أكثر من 400،000 من الأصول المتصلة عبر صناعات متعددة. يشمل نشر الأجهزة:
| نوع المستشعر | كمية | تطبيق الصناعة |
|---|---|---|
| مستشعرات مركبة متصلة | 250,000 | النقل/الخدمات اللوجستية |
| أجهزة استشعار تتبع الأصول | 100,000 | الصناعي/البناء |
| مستشعرات المراقبة البيئية | 50,000 | السلامة/الامتثال |
البنية التحتية للبرامج المستندة إلى مجموعة النظراء
مقابض سحابة سامسارا:
- 3.2 بايتات من البيانات تتم معالجتها يوميًا
- 99.99 ٪ الموثوقية في وقت التشغيل
- معالجة البيانات في الوقت الفعلي عبر 30،000+ منظمة العملاء
موهبة الهندسة وعلوم البيانات
| قطاع القوى العاملة | عدد الموظفين |
|---|---|
| إجمالي موظفي الهندسة | 1,200 |
| علماء البيانات | 350 |
| مهندسو تطوير المنتجات | 550 |
الملكية الفكرية وبراءات الاختراع
محفظة براءات الاختراع: 87 براءة اختراع مسجلة اعتبارًا من عام 2023 ، تغطي اتصال IoT ، وخوارزميات التعلم الآلي ، وتقنيات Telematics.
منصة وبيانات العميل القوية والتحليلات
- قدرات معالجة البيانات: 2.5 مليون اتصال الجهاز
- تغطية التحليلات: 40+ الصناعات
- نماذج التعلم الآلي: 150+ خوارزميات تنبؤية
Samsara Inc. (IoT) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
الرؤية التشغيلية في الوقت الفعلي للشركات
توفر Samsara Inc. رؤية تشغيلية في الوقت الفعلي مع المقاييس الرئيسية التالية:
| متري | قيمة |
|---|---|
| الأصول المتصلة | 2.2 مليون |
| معالجة البيانات | أكثر من 700 مليار نقطة بيانات سنويا |
| قاعدة العملاء | 22000+ منظمة |
تحسين السلامة والامتثال
تشمل حلول السلامة والامتثال:
- كاميرات اندفاعة مدعوم من الذكاء الاصطناعى مع دقة الكشف عن الحوادث بنسبة 97 ٪
- تتبع الامتثال تقليل الانتهاكات بنسبة 45 ٪
- تحسين درجة سلامة السائق بنسبة 35 ٪
تعزيز الكفاءة التشغيلية
توضح مقاييس الكفاءة التشغيلية تحسينات كبيرة:
| مقياس الكفاءة | نسبة التحسين |
|---|---|
| استخدام الأسطول | زيادة 28 ٪ |
| تحسين الطريق | انخفاض بنسبة 22 ٪ في وقت الخمول |
| جدولة الصيانة | بنسبة 40 ٪ صيانة تنبؤية |
تخفيض التكلفة من خلال الصيانة التنبؤية
تشمل قدرات تخفيض التكاليف:
- تخفيض تكلفة الصيانة من 18-25 ٪
- تخفيض وقت التوقف بنسبة 30 ٪
- دقة الصيانة التنبؤية بنسبة 92 ٪
حلول التحول الرقمي الشامل
عروض التحول الرقمي:
| فئة الحل | التغطية |
|---|---|
| خدم الصناعات | النقل والبناء والتصنيع واللوجستيات |
| منصات التكامل | 150+ تكامل برامج الطرف الثالث |
| البنية التحتية السحابية | 99.99 ٪ ضمان وقت التشغيل |
Samsara Inc. (IoT) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فريق مبيعات المؤسسات المخصص
تحتفظ Samsara Inc. بفريق مبيعات مؤسسي مخصص يستهدف أسواق منتصف السوق والمؤسسات الكبيرة عبر قطاعات النقل والخدمات اللوجستية والبناء والتصنيع. اعتبارًا من Q4 2023 ، ذكرت الشركة:
| مقياس فريق المبيعات | قيمة |
|---|---|
| إجمالي ممثلي مبيعات المؤسسات | 387 |
| متوسط قيمة العقد السنوي | $48,300 |
| التغطية الجغرافية لفريق المبيعات | أمريكا الشمالية ، أوروبا ، APAC |
منصة الخدمة الذاتية على الإنترنت
توفر Samsara منصة رقمية شاملة للخدمة الذاتية مع الخصائص التالية:
- إدارة الحسابات عبر الإنترنت
- تكوين الجهاز في الوقت الحقيقي
- إدارة الفواتير الآلية وإدارة الاشتراك
| نظام استخدام النظام الأساسي | قيمة |
|---|---|
| المستخدمين الشهريين النشطين عبر الإنترنت | 72,500 |
| معدل تنشيط حساب الخدمة الذاتية | 68% |
إدارة نجاح العملاء الشخصية
توظف Samsara فريق نجاح العملاء المخصص يركز على:
- الدعم على متن الطائرة
- تحسين الحساب المستمر
- إرشادات تنفيذ التكنولوجيا الاستراتيجية
| مقياس نجاح العملاء | قيمة |
|---|---|
| إجمالي مديري نجاح العملاء | 214 |
| متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء | 94% |
| العملاء لكل مدير نجاح | 87 |
الدعم الفني ومساعدة التنفيذ
تقدم Samsara الدعم الفني متعدد القنوات مع البنية التحتية التالية:
| قناة الدعم | توافر | وقت الاستجابة |
|---|---|---|
| دعم الهاتف | من 8 صباحًا إلى 8 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة | <30 دقيقة |
| دعم البريد الإلكتروني | 24/7 | <4 ساعات |
| دردشة حية | من 8 صباحًا إلى 8 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة | <10 دقائق |
تدريب منتظم للمنتجات وندوات عبر الإنترنت
سامسارا تجري برامج تدريبية شاملة:
| مقياس التدريب | قيمة |
|---|---|
| جلسات الندوة الشهرية | 42 |
| المشاركين التدريب السنوي | 18,600 |
| وحدات التعلم عبر الإنترنت | 87 |
Samsara Inc. (IoT) - نموذج الأعمال: القنوات
فريق مبيعات المؤسسات المباشرة
تحتفظ شركة Samsara Inc. بقوة مبيعات مؤسسة مخصصة لـ 312 ممثلاً للمبيعات اعتبارًا من الربع الرابع 2023. يولد الفريق 498.2 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة من خلال تفاعلات المبيعات المباشرة.
| مقياس فريق المبيعات | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي ممثلي المبيعات | 312 |
| إيرادات المبيعات المباشرة السنوية | 498.2 مليون دولار |
| متوسط حجم الصفقة | $157,000 |
موقع الويب عبر الإنترنت والتسويق الرقمي
تولد القنوات الرقمية لـ Samsara 42 ٪ من إجمالي عمليات الاستحواذ على العملاء. تستثمر الشركة 37.6 مليون دولار سنويًا في استراتيجيات التسويق الرقمي.
- حركة مرور الموقع: 2.1 مليون زائر شهري
- ميزانية التسويق الرقمي: 37.6 مليون دولار
- معدل التحويل: 3.7 ٪
المؤتمرات التكنولوجية والمعارض التجارية
تشارك Samsara في 24 مؤتمرًا للتكنولوجيا الرئيسية سنويًا ، مما يولد حوالي 62.3 مليون دولار من فرص خطوط الأنابيب المحتملة.
| مقياس المؤتمر | 2023 البيانات |
|---|---|
| إجمالي المؤتمرات التي حضرها | 24 |
| خط أنابيب ولدت | 62.3 مليون دولار |
| متوسط خيوط لكل مؤتمر | 187 |
شبكات الإحالة الشريك
تحافظ Samsara على 876 شركاءًا نشطًا للتكنولوجيا والتكامل ، مما يساهم بنسبة 28 ٪ من إجمالي الإيرادات من خلال شبكات الإحالة.
- إجمالي شبكة الشركاء: 876 شركاء
- إيرادات الشريكة: 223.4 مليون دولار
- نسبة إيرادات الشريك: 28 ٪
عروض المنتجات الرقمية
تجري الشركة 4،200 عرض منتجات رقمية شهريًا ، بمعدل تحويل بنسبة 22 ٪ إلى فرص المبيعات المؤهلة.
| مقياس تجريبي المنتج | 2023 البيانات |
|---|---|
| العروض الرقمية الشهرية | 4,200 |
| معدل التحويل | 22% |
| ولدت الفرص المؤهلة | 924 في الشهر |
Samsara Inc. (IoT) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
شركات النقل والخدمات اللوجستية
اعتبارًا من عام 2024 ، تخدم Samsara ما
| نوع العميل | اختراق السوق | مساهمة الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| النقل بالشاحنات | 65% | 187.3 مليون دولار |
| خدمات التوصيل | 22% | 63.5 مليون دولار |
| حاملات الشحن | 13% | 37.2 مليون دولار |
المنظمات الصناعية والبناء
لدى Samsara ما يقرب من 15000 عميل في مجال البناء والصناعي ، يمثلون 31 ٪ من إجمالي قاعدة عملائهم.
- تتبع المعدات الثقيلة: 45 ٪ من القطاع
- مراقبة الامتثال للسلامة: 35 ٪ من القطاع
- حلول الكفاءة التشغيلية: 20 ٪ من القطاع
القطاع العام والأساطيل البلدية
يمثل عملاء القطاع العام 12 ٪ من إجمالي قاعدة عملاء Samsara ، مع حوالي 5800 من العملاء البلديين والحكومة.
| قطاع الحكومة | عدد العملاء | الإنفاق السنوي |
|---|---|---|
| الأساطيل البلدية | 3,200 | 42.6 مليون دولار |
| حكومة الولاية | 1,500 | 27.3 مليون دولار |
| الوكالات الفيدرالية | 1,100 | 19.8 مليون دولار |
توزيع الأغذية والمشروبات
تدعم Samsara حوالي 4500 من عملاء توزيع الأغذية والمشروبات ، مما يمثل 9 ٪ من إجمالي قاعدة عملائهم.
- مراقبة درجة الحرارة: ميزة مهمة لـ 78 ٪ من العملاء
- تحسين المسار: يستخدمه 65 ٪ من العملاء
- تتبع الامتثال: تنفذها 55 ٪ من العملاء
شركات الخدمات الميدانية والصيانة
يشتمل عملاء الخدمة الميدانية على 7 ٪ من إجمالي قاعدة عملاء Samsara ، مع ما يقرب من 3400 عميل نشطين.
| فئة الخدمة | نسبة العميل | متوسط قيمة العقد السنوي |
|---|---|---|
| خدمات HVAC | 35% | $18,500 |
| الخدمات الكهربائية | 25% | $16,200 |
| خدمات السباكة | 20% | $15,700 |
| صيانة أخرى | 20% | $14,300 |
Samsara Inc. (IoT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
للعام المالي 2023 ، ذكرت شركة Samsara Inc. مصاريف البحث والتطوير بقيمة 224.7 مليون دولار ، تمثل 31 ٪ من إجمالي الإيرادات.
| السنة المالية | نفقات البحث والتطوير | نسبة الإيرادات |
|---|---|---|
| 2023 | 224.7 مليون دولار | 31% |
| 2022 | 186.3 مليون دولار | 28% |
البنية التحتية السحابية والاستضافة
بلغت تكاليف البنية التحتية السحابية لسامسارا في عام 2023 حوالي 87.5 مليون دولار.
- Amazon Web Services (AWS) مزود السحابة الأساسي
- إنفاق البنية التحتية السحابية السنوية التقديرية: 87.5 مليون دولار
- يمثل استضافة السحابة حوالي 12 ٪ من إجمالي النفقات التشغيلية
استثمارات المبيعات والتسويق
بلغت نفقات المبيعات والتسويق في Samsara في السنة المالية 2023 291.2 مليون دولار.
| السنة المالية | مبيعات & نفقات التسويق | معدل النمو |
|---|---|---|
| 2023 | 291.2 مليون دولار | 22% |
| 2022 | 239.1 مليون دولار | 18% |
تكاليف تصنيع الأجهزة
قدرت مصاريف إنتاج الأجهزة وتصنيعها لـ Samsara في عام 2023 بمبلغ 112.6 مليون دولار.
- متوسط تكلفة تصنيع الأجهزة لكل وحدة: 45 دولارًا-65 دولارًا
- إجمالي حجم إنتاج الأجهزة: حوالي 2.3 مليون وحدة
- تمثل تكلفة التصنيع 15.6 ٪ من إجمالي النفقات التشغيلية
تعويض الموظفين واكتساب المواهب
بلغ إجمالي تعويض الموظفين لسامسارا في عام 2023 418.3 مليون دولار.
| فئة التعويض | كمية | النسبة المئوية من إجمالي النفقات |
|---|---|---|
| الرواتب الأساسية | 276.4 مليون دولار | 66% |
| التعويض القائم على الأسهم | 89.6 مليون دولار | 21% |
| التوظيف واكتساب المواهب | 52.3 مليون دولار | 13% |
Samsara Inc. (IoT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم برامج الاشتراك المتكررة
أعلنت شركة Samsara Inc. عن الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) البالغة 673.4 مليون دولار اعتبارًا من Q4 2023. تقدم الشركة تسعير الاشتراك المتدرج لمنصة السحابة الخاصة بعملياتها المتصلة عبر العديد من القطاعات الصناعية.
| طبقة الاشتراك | النطاق السعري الشهري | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|
| Basic | $39 - $99 | تتبع إنترنت الأشياء الأساسي والتحليلات الأساسية |
| احترافي | $99 - $249 | التقارير المتقدمة وتتبع الأصول المتعددة |
| مَشرُوع | تسعير مخصص | تكامل منصة كاملة وحلول مخصصة |
مبيعات أجهزة الأجهزة
أنتجت Samsara 108.3 مليون دولار من إيرادات الأجهزة في الربع الرابع 2023. تبيع الشركة أجهزة إنترنت الأشياء عبر فئات متعددة:
- أجهزة Telematics مركبة
- أجهزة استشعار تتبع الأصول
- أنظمة الكاميرا
- أجهزة المراقبة البيئية
خدمات التنفيذ المهنية
بلغت إيرادات الخدمات المهنية 22.7 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2023 ، والتي تغطي التنفيذ والتدريب ودعم التكامل المخصص.
تحليلات البيانات والتقارير المتقدمة
ولدت عروض تحليل البيانات في Samsara حوالي 45.2 مليون دولار من إيرادات إضافية خلال الربع الرابع 2023 ، مع الرؤى التنبؤية المعززة بالتعلم الآلي كمقترح للقيمة الرئيسية.
حلول المؤسسة المخصصة
بلغ إجمالي إيرادات حلول Enterprise Custom 37.5 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2023 ، حيث استهدف عملاء الصناعيين والنقل على نطاق واسع مع تطبيقات إنترنت الأشياء المصممة.
| قطاع المؤسسة | مساهمة الإيرادات | الصناعات الرئيسية |
|---|---|---|
| مواصلات | 18.6 مليون دولار | النقل بالشاحنات ، الخدمات اللوجستية ، إدارة الأسطول |
| تصنيع | 9.2 مليون دولار | مراقبة المعدات الصناعية |
| القطاع العام | 5.7 مليون دولار | الخدمات البلدية ، البنية التحتية |
| صناعات أخرى | 4 ملايين دولار | البناء ، الزراعة ، المرافق |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.