|
Joby Aviation ، Inc. WT (Joby-WT): نموذج أعمال قماش |
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Joby Aviation, Inc. WT (JOBY-WT) Bundle
تعد Joby Aviation ، Inc. في طليعة التحول الثوري في النقل الجوي مع قماشها التجاري المبتكرة التي تبرز التزامها بالاستدامة والكفاءة. من الشراكات الاستراتيجية إلى تقنية Evtol المتطورة ، تقوم Joby بتحويل كيف نفكر في التنقل الحضري والسفر للشركات. الغوص في المكونات المعقدة لنموذج أعمالهم واكتشف كيف تستعد لإعادة تشكيل السماء للمستهلكين والشركات الواعية البيئية على حد سواء.
Joby Aviation ، Inc. WT - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تؤكد شركة Joby Aviation ، Inc. على التعاون الاستراتيجي لتعزيز نموذج أعمالها ، مع التركيز على العديد من الشراكات الهامة عبر مختلف القطاعات.
شركات تصنيع الطيران
شركاء جودي للطيران مع شركات تصنيع الطيران المعروفة للاستفادة من خبراتهم في تصميم وإنتاج الطائرات. على سبيل المثال ، تعاونت Joby مع نورثروب جرومان و بوينغ لمشاركة المعرفة وتحسين الموارد في عمليات التصنيع. في عام 2023 ، حصلت جوبي على أ 100 مليون دولار الاستثمار من Boeing ، التي تعزز شراكتها لتطوير طائرة الإقلاع والهبوط الرأسي الكهربائي (EVTOL).
مقدمي التكنولوجيا
تعد الشراكات مع مقدمي التكنولوجيا ضرورية لابتكار Joby والكفاءة التشغيلية. التعاون مع شركات مثل هانيويل لعلم الطيران و Uber Technologies Inc. بالنسبة لبرامج التنقل الجوي في المناطق الحضرية ، تمثل هذه الاستراتيجية. في اتفاق حديث ، وفرت هانيويل أنظمة التحكم في الطيران ، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من سيارات Joby Evtol ، مما يعزز السلامة والموثوقية.
الوكالات التنظيمية
تتعاون جودي الطيران بنشاط مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الطيران الفيدرالية (FAA) و وكالة سلامة الطيران في الاتحاد الأوروبي (EASA). تعتبر هذه الشراكات ضرورية لضمان الامتثال لأنظمة الطيران والتسريع في عملية إصدار الشهادات الخاصة بالطائرات. في عام 2022 ، مُنحت JOBY شهادات خاصة من قِبل FAA ، مما مكنهم من إجراء رحلات تجريبية والتقدم في الجداول الزمنية لإصدار الشهادات.
شركاء البنية التحتية
تعتبر شراكات البنية التحتية حيوية لإنشاء مواقع الهبوط والإقلاع اللازمة لعمليات Evtol. يجري جودي الطيران في مناقشات مع مختلف البلديات والمطورين الخاصين لدمج العشرات في البيئات الحضرية. مثال على ذلك هو التعاون مع مطار سان فرانسيسكو الدولي (SFO)، حيث تخطط Joby لتطوير شبكة من الأشرطة لتسهيل تنقل الهواء الحضري. ويقدر الاستثمار المتوقع لهذه البنية التحتية 50 مليون دولار لدعم البدء الأولي والتكامل.
| نوع الشريك | اسم الشريك | وصف | الاستثمار/الأرقام الحرجة |
|---|---|---|---|
| شركات تصنيع الطيران | بوينغ | الاستثمار والتعاون في تطوير Evtol | استثمار 100 مليون دولار |
| مقدمي التكنولوجيا | هانيويل | توفير أنظمة مراقبة الطيران المتقدمة | تفاصيل عن قيم العقد لم يكشف عنها |
| الوكالات التنظيمية | FAA | تسهيل رحلات الاختبار وشهادات السلامة | منحت شهادات صلاحية الطيران الخاصة |
| شركاء البنية التحتية | مطار سان فرانسيسكو الدولي | تنمية vertiports في تنقل الهواء في المناطق الحضرية | الاستثمار المتوقع من 50 مليون دولار |
Joby Aviation ، Inc. WT - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تركز جودي الطيران على الأنشطة الأساسية التي تدعم نهجها المبتكرة في تنقل الهواء الحضري. فيما يلي الأنشطة الرئيسية التي تسهم في تقديم اقتراح القيمة بشكل فعال.
تصميم الطائرات وتطويرها
استثمرت Joby Aviation بكثافة في تطوير طائرة الإقلاع والهبوط الرأسي الكهربائي (Evtol). رفعت الشركة 800 مليون دولار في التمويل ، بشكل رئيسي من خلال الشراكات والاستثمارات المباشرة من المستثمرين البارزين بما في ذلك Uber و Toyota. النموذج الأولي ، قد نجحت في تولي إيفيول ، 1,000 اختبار الرحلات الجوية ، وعرض قدرتها على السفر مسافات تصل إلى 150 ميلا على شحنة واحدة ، مع أقصى سرعة 200 ميل في الساعة.
الامتثال التنظيمي وشهادة
مسار الشهادة لطائرات Evtol معقدة. يهدف Joby إلى شهادة الجزء 135 من FAA ، وهو أمر بالغ الأهمية للتشغيل التجاري. اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، بدأت Joby في عملية الحصول على شهادة صلاحية الطائرات للطيران الخاصة بها ، والتي تتيح عمليات اختبار الطيران الموسعة. تتوقع الشركة إصدار الشهادات التشغيلية الكاملة خلال السنوات القليلة المقبلة ، مع توقعات إطلاقها في المناطق الحضرية بواسطة 2025.
برامج التدريب التجريبية
أنشأت Joby Aviation برامج تدريب تجريبية شاملة لضمان السلامة والكفاءة التشغيلية. لقد خصصوا تقريبا 30 مليون دولار لإنشاء محاكاة التدريب والمرافق. يهدف التدريب إلى تغطية الجوانب المختلفة ، بما في ذلك إجراءات الطوارئ والملاحة المتقدمة ، لإعداد الطيارين لتشغيل طائرات Evtol الخاصة بهم. اعتبارًا من آخر التحديثات ، قامت Joby بتدريب أول مجموعة من الطيارين مع هدف لتوسيع نطاق هذا البرنامج إلى جانب طرحه التشغيلي.
إدارة خدمة العملاء
يضع Joby علاوة على تجربة العملاء ، وإنشاء فريق خدمة عملاء مخصص للتعامل مع الاستفسارات والدعم. لديهم تقنية متكاملة لتعليقات العملاء وطلبات الخدمة في الوقت الفعلي ، والاستثمار حولها 10 ملايين دولار في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM). يهدف Joby إلى توفير تجربة خدمة استثنائية ، واستهداف معدل رضا العملاء أكثر 90% عند الإطلاق.
| نشاط | الاستثمار ($) | الأهداف الأولية | الجدول الزمني الانتهاء |
|---|---|---|---|
| تصميم الطائرات وتطويرها | 800 مليون | اختبارات الطيران النموذجية ، المدى ، السرعة | مستمر ، مع النماذج الأولية في اختبار الطيران |
| الامتثال التنظيمي وشهادة | ن/أ | الحصول على شهادة FAA | شهادة كاملة متوقعة من قبل 2025 |
| برامج التدريب التجريبية | 30 مليون | تدريب الطيارين على العمليات والسلامة | مستمر ، الانتهاء من المجموعة الأولى |
| إدارة خدمة العملاء | 10 ملايين | تعزيز تجربة العملاء ورضاها | ليتم تحجيمها مع الإطلاق التشغيلي في 2025 |
Joby Aviation ، Inc. WT - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا Evtol الحاصلة على براءة اختراع: تولي جودي الطيران 150 براءة اختراع تتعلق بتقنية Evtol (الإقلاع الرأسي الكهربائي والهبوط). هذه الملكية الفكرية أمر بالغ الأهمية في إنشاء ميزة تنافسية في سوق التنقل في المناطق الحضرية المزدهرة. تم تصميم طائراتهم الرائدة ، Joby Evtol ، للعمل على مجموعة من 150 ميلا بتهمة واحدة وتهدف إلى أقصى سرعة 200 ميل في الساعة. كما تعزز تطورات الشركة مستويات ضوضاء مخفضة مقارنة بالطيران التقليدي ، وهي نقطة بيع فريدة في البيئات الحضرية.
فريق الهندسة الماهرة: توظف جوبي الطيران أكثر 900 فرد ضمن قوتها العاملة ، مع نسبة كبيرة متخصصة في الهندسة والتصميم. يتكون الفريق من موظفين سابقين من شركات مشهورة مثل ناسا, بوينغ، و تقنيات أوبر. خبرتهم محورية في تطوير التقنيات المبتكرة وضمان السلامة والامتثال لأنظمة الطيران.
الشراكات الاستراتيجية: أنشأت Joby Aviation شراكات استراتيجية مختلفة لدعم عملياتها ووجودها في السوق. تشمل التعاون البارز:
- الشراكة مع الخطوط الجوية المتحدة لخدمات التاكسي الجوية المستقبلية.
- التعاون مع ناسا على مشاريع التنقل الجوي.
- اتفاق مع تويوتا لدعم التصنيع والاستثمار.
لا توفر هذه الشراكات الدعم المالي فحسب ، بل تعزز أيضًا القدرات التكنولوجية لـ Joby والوصول إلى السوق.
مرافق التصنيع: يقع مرفق التصنيع الأساسي في Joby Aviation في سانتا كروز ، كاليفورنيا. يغطي المنشأة 200000 قدم مربع ومصمم لإنتاج عالي الحجم لطائرة Evtol الخاصة بهم. أعلنت Joby أيضًا عن خطط لتوسيع نطاق تصنيعها لدعم الطلب المتوقع ، بهدف الحصول على طاقة إنتاجية ما يصل إلى 1000 طائرة سنويًا. تلقى جوبي أ 394 مليون دولار الاستثمار من مجموعة من المستثمرين بقيادة تسريع الثورة لدعم هذا التوسع.
| نوع المورد | تفاصيل | دلالة |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع | 150+ براءة اختراع في تكنولوجيا Evtol | ميزة تنافسية في تنقل الهواء الحضري |
| الموارد البشرية | يركز أكثر من 900 موظف على الهندسة | خبرة من قادة الصناعة |
| الشراكات الاستراتيجية | الخطوط الجوية المتحدة ، ناسا ، تويوتا | تعزيز التكنولوجيا والتمويل |
| مرافق التصنيع | 200000 قدم مربع في كاليفورنيا | طاقة إنتاج تصل إلى 1000 طائرة/سنة |
Joby Aviation ، Inc. WT - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
يركز Joby Aviation على النقل الجوي المستدام ، بهدف تحويل التنقل الحضري من خلال طائرة الإقلاع والهبوط الرأسي الكهربائي (EVTOL). تسلط الشركة الضوء على التزامها بمستقبل الانبعاثات الصفرية ، ويتوافق مع الاتجاهات العالمية نحو النقل الخضراء. في الواقع ، تهدف طائرة Joby إلى إنتاج أقل من 1000 جنيه من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون في السنة ، أقل بكثير من الطيران التقليدي.
النقل الجوي المستدام
تم تصميم طائرة Evtol من Joby Aviation للعمل باستخدام الطاقة الكهربائية ، حيث تتناول المخاوف المتزايدة بشأن تلوث الهواء وآثار أقدام الكربون في البيئات الحضرية. وفقًا لوكالة حماية البيئة الأمريكية (EPA) ، فإن الطيران مسؤول عن ما يقرب من 12% من انبعاثات غازات الدفيئة في الولايات المتحدة من خلال توفير بديل للانبعاثات الصفر ، يهدف Joby إلى الحد من هذا التأثير بشكل كبير.
انخفاض وقت السفر
توفر حلول تنقل الهواء في المناطق الحضرية التي اقترحتها Joby إمكانية لتقليل أوقات السفر بشكل كبير مقارنة بالنقل البري. على سبيل المثال ، تنقل نموذجي من وسط مدينة لوس أنجلوس إلى مطار لوس أنجلوس الدولي (LAX) ، والذي قد يتولى المسؤولية 60 دقيقة بالسيارة ، يمكن أن يتم تخفيضها إلى ما يقرب من 15 دقيقة باستخدام طائرة evtol’s evtol. هذا يمثل مدخرات زمنية 75%.
حلول الطيران المبتكرة
يبرز جودي الطيران في هذه الصناعة بتقنية Evtol المتقدمة. حصلت الشركة على تمويل كبير ، ورفعت أكثر 1.6 مليار دولار من خلال جولات الاستثمار المختلفة ، بما في ذلك استثمار كبير من Uber Technologies في عام 2020. يشمل التصميم المبتكر مجموعة من الميزات ، مثل سرعة الرحلات البحرية 200 ميل في الساعة ومجموعة من حوالي 150 ميلا بتهمة واحدة.
تعزيز تجربة الركاب
تم تصميم نموذج خدمة Joby لتعزيز تجربة الركاب الإجمالية من خلال تحديد أولويات الراحة وسهولة الوصول. تم تصميم الطائرة لاستيعاب ما يصل إلى 5 ركاب، مما يوفر تصميمًا داخليًا فسيحًا مقارنة بالطائرات الهليكوبتر التقليدية. بالإضافة إلى ذلك ، من المتوقع أن يكون هيكل الأجرة المتوقع تنافسية ، بهدف نقطة سعر مماثلة لخدمات rideshare الحالية ، بالهدف من مجموعة من $3 ل $5 لكل ميل.
| اقتراح القيمة | وصف | مقياس التأثير |
|---|---|---|
| النقل الجوي المستدام | صفر الانبعاثات الطائرات evtol | أقل من 1000 جنيه ثاني أكسيد الكربون/سنة |
| انخفاض وقت السفر | تنقل لمدة 15 دقيقة مقابل 60 دقيقة بالسيارة | وفورات زمنية قدرها 75 ٪ |
| حلول الطيران المبتكرة | تقنية Evtol المتقدمة بسرعة عالية | سرعة الرحلات البحرية 200 ميل في الساعة ، وتتراوح بين 150 ميلاً |
| تعزيز تجربة الركاب | داخلي واسع ، أسعار تنافسية | 3 دولارات - 5 دولارات للأجرة |
Joby Aviation ، Inc. WT - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
يركز Joby Aviation على إقامة علاقات قوية للعملاء من خلال طرق مبتكرة مختلفة تهدف إلى تعزيز تجربة المستخدم ومشاركة الخدمة.
مساعدة السفر الشخصية
يقدم Joby Aviation مساعدة مخصصة للسفر تخصص تجارب الطيران للعملاء الأفراد. تغطي هذه الخدمة تخطيط ما قبل الرحلة ، وخدمات الطيران ، ودعم ما بعد الرحلات. تتوفر مؤلفات السفر الشخصية لتلبية احتياجات العملاء مباشرة ، مما يضمن أن كل رحلة سلسة. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية ، يهدف Joby Aviation إلى الحصول على إيرادات مستهدفة لكل مستخدم تقريبًا $1,200 سنويا من خلال عروض الخدمة الشخصية المحسنة.
الخدمات القائمة على الاشتراك
تهدف الشركة إلى تقديم نماذج قائمة على الاشتراك والتي تتيح للعملاء الاستمتاع بخيارات طيران مرنة دون عبء الملكية. يتم تنظيم الخطط لتلبية احتياجات قطاعات العملاء المختلفة ، مما يوفر مستويات مختلفة من الخدمة مع فوائد مميزة. من المتوقع أن تكون الرسوم الشهرية المتوقعة للاشتراك موجودة $500، مع معدلات التبني المقدرة التي تشير إلى توسيع قاعدة المستخدمين 20,000 المشتركين بحلول عام 2025.
تكامل ملاحظات العملاء
يعطي Joby Aviation أولوية ملاحظات العملاء ، حيث توظف تحليلات متقدمة لدمج الاقتراحات في تحسينات الخدمة. تعد الدراسات الاستقصائية وحلقات التغذية المرتدة المباشرة جزءًا من استراتيجيتها التشغيلية. أشارت البيانات من الدراسات الاستقصائية الأخيرة إلى درجة رضا العملاء 85%، تسليط الضوء على فعالية تكامل التعليقات في تحسينات الخدمة. علاوة على ذلك ، تخطط الشركة لتنفيذ نظام قوي لإدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين تتبع تفضيلات المستهلك والاستجابة له.
برامج الولاء
لتحفيز الأعمال المتكررة ، قدمت Joby Aviation برامج ولاء للنشرات المتكررة. تكافئ هذه البرامج العملاء مع نقاط قابلة للاسترداد لخصومات الطيران والخدمات الحصرية. التوقعات الحالية تقدر ذلك 30% من العملاء سوف يسجلون في برامج الولاء هذه ، مما يساهم في زيادة متوقعة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء عن طريق 15% خلال السنوات الثلاث المقبلة. يمكن للمشاركين في الإيرادات المحتملة الناتجة عن المشاركين في برنامج الولاء الارتفاع إلى ما يقرب من 30 مليون دولار بحلول عام 2026.
| نوع علاقة العملاء | وصف | الإيرادات المتوقعة/العميل | نمو المستخدم المتوقع |
|---|---|---|---|
| مساعدة السفر الشخصية | خدمات الكونسيرج المخصصة للسفر | 1200 دولار سنويا | غير محدد |
| الخدمات القائمة على الاشتراك | خطط خدمة الطيران الشهرية | 500 دولار شهريًا | 20،000 مشترك بحلول عام 2025 |
| تكامل ملاحظات العملاء | دمج ملاحظات المستخدم في تحسينات الخدمة | ن/أ | درجة رضا العملاء 85 ٪ |
| برامج الولاء | مكافآت للنشرات المتكررة | إيرادات محتملة بقيمة 30 مليون دولار بحلول عام 2026 | 30 ٪ الالتحاق المتوقع |
Joby Aviation ، Inc. WT - نموذج الأعمال: القنوات
تستخدم Joby Aviation مجموعة متنوعة من القنوات للوصول إلى عملائها وتقديم عرض القيمة ، والذي يتركز حول تقدم السفر الجوي المستدام. إليك overview من قنواتها الأساسية:
منصات الحجز عبر الإنترنت
تخطط Joby Aviation للاستفادة من منصات الحجز عبر الإنترنت لتبسيط تجربة العملاء. أعلنت الشركة مؤخرًا عن تعاون مع Uber Technologies ، Inc. ، والتي تدمج Travel Evtol في تطبيق Uber. تهدف هذه الشراكة إلى تعزيز إمكانية الوصول ، ومزيد من تحديد موقع Joby في قطاع تنقل الهواء الحضري (UAM).
وفقا للتقارير ، تم تقدير سوق السفر العالمي عبر الإنترنت تقريبًا 817 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن تصل 1.6 تريليون دولار بحلول عام 2028 ، يعكس معدل نمو سنوي مركب حوله 9.7%.
فرق المبيعات المباشرة
توظف Joby Aviation فرق مبيعات مباشرة للمشاركة مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة في الأسواق المستهدفة. تعد هذه الفرق ضرورية لإقامة علاقات مع الوكالات التنظيمية وعملاء الشركات الكبار في قطاعات مثل السياحة والخدمات اللوجستية. ركزت الشركة أيضًا على تأمين العقود مع الكيانات الحكومية والشركاء التجاريين.
اعتبارًا من تقرير الأرباح الأخير في الربع الثاني من عام 2023 ، حقق جوبي أكثر 100 مليون دولار في الالتزامات من مختلف المستثمرين المؤسسيين ، مع تسليط الضوء على فعالية استراتيجية المبيعات الخاصة بها في الحصول على مصلحة المستثمرين.
شراكات مع وكالات السفر
تعد الشراكات الاستراتيجية مع وكالات السفر المعمول بها عنصرًا رئيسيًا في Aviation Joby. من خلال التعاون مع مقدمي خدمات السفر ، يهدف Joby إلى تقديم تكامل سلس لخدمات التنقل الجوي مع مسارات السفر الحالية. مثال يتضمن شراكات مع منصات السفر الرئيسية لتعزيز سيارات الأجرة الجوية في المناطق الحضرية.
من المتوقع أن ينمو سوق وكالات السفر 300 مليار دولار في عام 2022 إلى أكثر 600 مليار دولار بحلول عام 2030 ، توفير قناة مهمة لـ Joby للاستفادة منها.
تطبيق الهاتف المحمول
تخطط Joby Aviation لإطلاق تطبيق مخصص للهاتف المحمول الذي سيسهل الحجز وتوفير معلومات الطيران في الوقت الفعلي. اعتبارًا من منتصف عام 2013 ، شهدت صناعة تطبيقات الهاتف المحمول نموًا سريعًا ، مع انتهائي 7 مليارات مستخدمي الهاتف المحمول على مستوى العالم. من المتوقع أن ينمو سوق تطبيقات السفر عبر الهاتف المحمول تقريبًا 24 مليار دولار بحلول عام 2025 ، تقديم فرصة كبيرة لـ Joby لإشراك عملائها بشكل فعال.
| قناة | الشراكات الرئيسية | نمو السوق | اقتراح القيمة |
|---|---|---|---|
| منصات الحجز عبر الإنترنت | Uber Technologies ، Inc. | معدل نمو سنوي مركب 9.7 ٪ (2020-2028) | السفر الجوي الحضري الذي يمكن الوصول إليه |
| فرق المبيعات المباشرة | الوكالات الحكومية ، الشركات | 100 مليون دولار في الالتزامات (Q2 2023) | بناء علاقات مستدامة |
| شراكات مع وكالات السفر | منصات السفر الرئيسية | 300 مليار دولار إلى 600 مليار دولار (2022-2030) | تجارب سفر سلسة |
| تطبيق الهاتف المحمول | ن/أ | 24 مليار دولار بحلول عام 2025 | إمكانية الوصول إلى الخدمة في الوقت الحقيقي |
Joby Aviation ، Inc. WT - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تستهدف Joby Aviation بشكل استراتيجي العديد من قطاعات العملاء الرئيسية لتحسين نموذج أعمالها وتعزيز تسليم القيمة. يوفر كل قطعة خصائص واحتياجات متميزة ، مما يتيح لشركة Joby تكييف عروضها وفقًا لذلك.
الركاب الحضري
يمثل المسافرون الحضريون سوقًا مستهدفًا كبيرًا للطيران. مع ظهور الازدحام المروري في المناطق الحضرية ، يتزايد الطلب على حلول التنقل الجوي الفعال. من المتوقع أن يصل عدد سكان المناطق الحضرية 68% بحلول عام 2050 ، وفقا للأمم المتحدة. تهدف Joby إلى التقاط هذا السوق من خلال طائراتها Evtol ، مما يقلل بشكل كبير من أوقات التنقل من خلال توفير طرق مباشرة على حركة المرور.
المسافرين الشركات
المسافرين الشركات هم شريحة أساسية أخرى. تتطلع الشركات إلى تعزيز الإنتاجية عن طريق الحد من أوقات السفر للموظفين. في عام 2023 ، تم تقدير سوق السفر العالمي للأعمال التجارية تقريبًا 1.5 تريليون دولار، مع معدل نمو سنوي مركب من 4.7% من 2023 إلى 2030. طعن خدمات Joby Aviation على وجه التحديد للعملاء التنفيذيين الذين يعطون الأولوية للوقت والراحة ، مما يوفر بديلاً قابلاً للتطبيق لخيارات السفر الجوي التقليدية.
العملاء الواعيين للبيئة
أصبح العملاء الواعيون للبيئة مؤثرين بشكل متزايد ، وخاصة بين التركيبة السكانية الأصغر سنا الذين يعطون الأولوية للاستدامة. تم تصميم طائرة Evtol من Joby Aviation لتكون صديقة للبيئة ، وتعمل على الطاقة الكهربائية مع انبعاثات تشغيلية صفرية. هذا أمر مهم حيث يشير تقرير من وكالة الطاقة الدولية إلى أن الانبعاثات من النقل يمكن أن تنخفض 70% إذا تم اعتماد تقنيات الدفع الكهربائي على نطاق واسع. من المتوقع أن يصل سوق النقل الأخضر 3.5 تريليون دولار عالميا بحلول عام 2025.
وكالات النقل الإقليمية
تعد وكالات النقل الإقليمية شركاء أساسيين لـ Joby ، حيث تسعى إلى حلول مبتكرة لتخفيف الازدحام وتحسين وسائل النقل العام. تعترف العديد من الوكالات بإمكانية التنقل الجوي لاستكمال أنظمة النقل الحالية. حاليا ، تخصيص وكالات النقل في الولايات المتحدة حولها 60 مليار دولار نحو مشاريع التحديث ، مع اهتمام متزايد بدمج تنقل الهواء الحضري (UAM) في عروض الخدمات الخاصة بهم. هذا يمثل فرصة مربحة للشراكات والتعاون مع جوبي للطيران.
| قطاع العملاء | حجم السوق (2023) | معدل النمو المتوقع (CAGR) | الخصائص الرئيسية |
|---|---|---|---|
| الركاب الحضري | ن/أ | ن/أ | حساسة للوقت. البحث عن بدائل لحركة المرور الأرضية |
| المسافرين الشركات | 1.5 تريليون دولار | 4.7% | العملاء ذوي القيمة العالية ؛ الحاجة إلى حلول سفر فعالة |
| العملاء الواعيين للبيئة | 3.5 تريليون دولار | سوق للنقل الأخضر | تركز على الاستدامة ؛ على استعداد لدفع علاوة على الخيارات الصديقة للبيئة |
| وكالات النقل الإقليمية | 60 مليار دولار (استثمار الولايات المتحدة) | ن/أ | البحث عن حلول مبتكرة ؛ الاهتمام بالتنقل الجوي الحضري |
Joby Aviation ، Inc. WT - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
يشمل هيكل تكلفة Joby Aviation ، Inc. نفقات مختلفة تكبدتها في عملية تطوير وتشغيل خدمات تنقل الهواء في المناطق الحضرية. فيما يلي المكونات الرئيسية لهيكل التكلفة:
نفقات البحث والتطوير
تستثمر Joby Aviation بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لتعزيز تقنية الإقلاع والهبوط الرأسي الكهربائي (EVTOL). للسنة المالية 2022 ، أبلغت JOBY عن مصاريف البحث والتطوير تقريبًا 58.2 مليون دولار. يعكس هذا المبلغ الجهود المستمرة للشركة لتعزيز أداء المركبات والسلامة والكفاءة.
تكاليف التصنيع والإنتاج
تكاليف التصنيع المرتبطة بالطيران Joby أمر بالغ الأهمية أثناء تحركهم نحو الإنتاج التجاري. في عام 2022 ، خصصت الشركة حولها 32 مليون دولار نحو إعداد الإنتاج الأولي. تقدر التكلفة المتوقعة لكل طائرة بحوالي 1.5 مليون دولار لأنها تحسين عمليات الإنتاج. كمقاييس الإنتاج ، تهدف Joby إلى تقليل هذه التكاليف بشكل أكبر من خلال دمج تقنيات التصنيع المتقدمة.
نفقات التسويق والمبيعات
كانت نفقات التسويق والمبيعات كبيرة أيضًا بالنسبة لـ Joby لأنها تسعى جاهدة لبناء الوعي بالعلامة التجارية والشراكات الآمنة. اعتبارا من أحدث التقارير ، كانت هذه النفقات حول 14.5 مليون دولار في عام 2022. تركز الشركة على مبادرات التسويق الاستراتيجية لجذب العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة في سوق Evtol الناشئ.
تكاليف الامتثال التنظيمية
الامتثال لأنظمة الطيران هو عامل تكلفة كبير للطيران Joby. إن الانخراط في الهيئات التنظيمية مثل إدارة الطيران الفيدرالية (FAA) يتحمل التكاليف المتعلقة بتقييم السلامة وعمليات إصدار الشهادات وتدابير الامتثال المستمرة. في عام 2022 ، كانت نفقات الامتثال التنظيمية تقريبًا 10 ملايين دولار.
| مكون التكلفة | 2022 مصاريف (بالملايين) |
|---|---|
| البحث والتطوير | $58.2 |
| التصنيع والإنتاج | $32 |
| التسويق والمبيعات | $14.5 |
| الامتثال التنظيمي | $10 |
باختصار ، يتميز هيكل التكلفة في Joby Aviation باستثمارات في البحث والتطوير الكبير ، وإعدادات التصنيع الاستراتيجية ، وجهود التسويق المستهدفة ، ونفقات الامتثال اللازمة ، وكلها ضرورية للحفاظ على مسار النمو الطموح في قطاع التنقل الجوي الناشئ.
Joby Aviation ، Inc. WT - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات التذاكر
تخطط Joby Aviation لتوليد إيرادات من خلال مبيعات التذاكر من خلال تقديم خدمات سيارات الأجرة الجوية باستخدام طائرة إقلاعها الرأسية الكهربائية والهبوط (EVTOL). من المتوقع أن يكون سعر التذكرة المتوقعة للتنقل القصير موجودًا 3 دولارات لكل ميل راكب، الذي يضعهم بشكل تنافسي في سوق التنقل في المناطق الحضرية. اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، تشير أبحاث السوق إلى أن سوق تنقل الهواء الحضري المحتمل يمكن أن يصل 1.5 تريليون دولار بحلول عام 2040 ، مع جوبي تهدف إلى حصة كبيرة.
خدمات الاشتراك
تعتزم الشركة تنفيذ خدمات الاشتراك للمستخدمين العاديين ، والتي قد تتضمن عضوية متميزة تقدم فوائد مثل الأسعار المخفضة والحجز الأولوية والوصول الحصري إلى طرق معينة. تقدر التوقعات الأولية رسوم اشتراك شهرية تقريبًا $200 لكل مستخدم. بهدف الاستحواذ 100،000 مشترك في السنوات الخمس الأولى من التشغيل ، يمكن أن يساهم هذا بشكل كبير في إيراداتها ، وربما يولد 240 مليون دولار سنويا.
تكنولوجيا الترخيص
كما يتم تخصيص أنظمة Evtol وأنظمة البطارية المبتكرة من Joby Aviation لترخيص شركات الفضاء والسيارات الأخرى. قامت الشركة بالفعل بتشكيل شراكات استراتيجية مع شركات مثل Uber و Toyota لاستخدام التكنولوجيا. من المتوقع أن تنشئ اتفاقيات الترخيص أكثر 100 مليون دولار سنويًا ، اعتمادًا على امتصاص تقنيتهم في السوق الأوسع.
الشراكات والرعاية
من المتوقع أن يشارك جوبي الطيران في الشراكات والرعاية مع مختلف الشركات والبلديات للعلامات التجارية والفرص الترويجية. قد تتضمن التعاون اتفاقيات مع منصات مشاركة الركوب وخدمات التنقل الأخرى. يمكن أن تختلف الإيرادات من هذه الشراكات على نطاق واسع ولكن من المتوقع أن تساهم تقريبًا 50 مليون دولار في مرحلة البدء الأولية ، بناءً على المفاوضات الحالية وفائدة السوق.
| تدفق الإيرادات | الإيرادات السنوية المقدرة | الميزات الرئيسية |
|---|---|---|
| مبيعات التذاكر | 1.5 مليار دولار (بحلول عام 2040) | 3 دولارات لكل ميل راكب |
| خدمات الاشتراك | 240 مليون دولار | رسوم شهرية بقيمة 200 دولار ، تستهدف 100000 مستخدم |
| تكنولوجيا الترخيص | 100 مليون دولار | ترخيص شركات الفضاء والسيارات |
| الشراكات والرعاية | 50 مليون دولار | تعاون الشركات والبلدية |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.