|
Just Group PLC (Just.L): تحليل مزيج التسويق
GB | Financial Services | Insurance - Specialty | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Just Group plc (JUST.L) Bundle
في المشهد المتطور باستمرار للخدمات المالية ، تبرز Just Group PLC مع نهج استراتيجي لمزيج التسويق ، والتنقل بخبرة 4PS: المنتج والمكان والترويج والسعر. كمزود لحلول التأمين على الحياة المبتكر وحلول دخل التقاعد ، لا يقتصر الأمر على تكييف عروضها لتلبية الاحتياجات الفردية ولكن أيضًا يضمن إمكانية الوصول من خلال القنوات المتنوعة مع إشراك العملاء مع عروض ترويجية مقنعة. فضولي حول كيفية الحفاظ على هذا اللاعب المحنك حافزه التنافسي؟ الغوص أعمق في تعقيدات استراتيجية التسويق فقط للمجموعة أدناه!
فقط المجموعة PLC - مزيج التسويق: المنتج
Just Group PLC متخصصة في توفير منتجات التأمين على الحياة والتقاعد. ينصب تركيز كبير على تطوير وتقديم حلول مالية مبتكرة مصممة لتلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائهم ، وخاصة في مجالات المعاشات ومحاليل إزالة المعاشات التقاعدية. ### عروض المنتج 1. ** منتجات التأمين على الحياة ودخل التقاعد **: تقدم الشركة العديد من منتجات التأمين على الحياة ، والتي تلبي احتياجات التركيبة السكانية المختلفة والمواقف المالية. في عام 2021 ، أبلغت مجموعة Just Group فقط عن إجمالي دخل قسط سنوي قدره 70 مليون جنيه إسترليني من منتجات الحماية الفردية. 2. ** المعاشات **: فقط المجموعة هي لاعب رئيسي في سوق الأقساط في المملكة المتحدة ، مع التركيز على تعزيز أمان التقاعد. اعتبارًا من عام 2022 ، كان لدى الشركة حوالي 12 مليار جنيه إسترليني من الأصول السنوية الخاضعة للإدارة ، مما ساهم بشكل كبير في تدفق إيراداتها. 3. ** حلول إزالة التقاعد المعاش **: اختارت الشركة خطوات في توفير خيارات إزالة المعاشات التقاعدية لأصحاب العمل والأمناء ، والتي تعد حاسمة لتخفيف المخاطر المرتبطة بمخططات المنافع المحددة. في النصف الأول من عام 2023 ، أكملت مجموعة فقط معاملات إزالة المعاشات التقاعدية بقيمة حوالي 1.5 مليار جنيه إسترليني. 4. ** الرهون العقارية مدى الحياة **: تقدم المجموعة فقط خيارات الرهن العقاري مدى الحياة ، مما يتيح لأصحاب المنازل الذين تتراوح أعمارهم بين 55 عامًا أو أكثر للوصول إلى الأسهم من ممتلكاتهم. بلغ إجمالي حجم الرهون العقارية مدى الحياة الصادرة عن مجموعة فقط 500 مليون جنيه إسترليني في عام 2022. 5. ** الخدمات المالية القابلة للتخصيص **: تؤكد الشركة على تخصيص خدماتها المالية. اعتبارًا من أحدث البيانات ، أبلغ 78 ٪ من العملاء عن الرضا عن الحلول المخصصة المقدمة. #### ميزات المنتج والجودة - ** التصميم والميزات **: تم تصميم منتجات المجموعة فقط مع وضع احتياجات العملاء في الاعتبار ، مما يضمن ميزات مثل خيارات الدفع المرنة للمعاشات المعاشات والمصطلحات الشفافة للرهون العقارية مدى الحياة. - ** ضمان الجودة **: تنفذ الشركة فحوصات جودة صارمة وتدابير الامتثال لضمان موثوقية منتجاتها المالية. حصل ما يقرب من 90 ٪ من منتجاتها على تصنيفات إيجابية في استطلاعات رضا العملاء.| نوع المنتج | الإحصاءات الرئيسية | الحصة السوقية (٪) |
|---|---|---|
| التأمين على الحياة | الدخل السنوي 70 مليون جنيه إسترليني | 2.5% |
| المعاشات | 12 مليار جنيه إسترليني في الأصول الخاضعة للإدارة | 10% |
| إزالة التقاعد | 1.5 مليار جنيه إسترليني في المعاملات في H1 2023 | 5.5% |
| الرهون العقارية مدى الحياة | حجم 500 مليون جنيه إسترليني صدر في عام 2022 | 4% |
| رضا التخصيص | 78 ٪ رضا العملاء | ن/أ |
فقط مجموعة PLC - مزيج التسويق: مكان
تعمل Just Group Plc في الغالب في سوق المملكة المتحدة ، حيث تركز استراتيجية التوزيع الخاصة بها على جعل خدماتها المالية في متناول جمهور واسع. أعطت الشركة الأولوية نهجًا متعدد القنوات للتأكد من أن عروضها متاحة بسهولة للمستهلكين متى وأين يحتاجون إليها. - ** إمكانية الوصول عبر الإنترنت **: Just Group PLC توفر منصة مبسطة عبر الإنترنت تتيح للعملاء الوصول بسهولة إلى خدماتهم. في عام 2022 ، أفيد أن أكثر من 60 ٪ من أعمالهم الجديدة تم إنشاؤها من خلال القنوات عبر الإنترنت ، مما يعكس الأهمية المتزايدة لإمكانية الوصول الرقمي في قطاع الخدمات المالية. - ** المستشارين الماليين **: مجرد شركاء جماعيين مع مستشارين ماليين مستقلين ، مما يتيح لهم الاستفادة من علاقات العملاء الحالية وتوسيع نطاق وصولهم. اعتبارًا من عام 2023 ، كان هناك ما يقرب من 27000 مستشار مالي مستقل في المملكة المتحدة ، حيث يروج الكثير منهم بنشاط المنتجات التي تقدمها مجموعة Just Group. يساعد نموذج الشراكة هذا على ضمان تلقي العملاء المحتملين مشورة ومعلومات المنتج المصممة ، وزيادة معدلات التحويل. - ** قوة المبيعات المباشرة **: تستخدم الشركة قوة مبيعات مباشرة مخصصة للتفاعل مع العملاء. اعتبارًا من عام 2023 ، استخدمت مجموعة فقط ما يقرب من 300 من محترفي المبيعات الذين تم تدريبهم على توفير المعرفة المتعمقة للمنتج والخدمة الشخصية. يلعب هذا الفريق دورًا مهمًا في إغلاق الصفقات وتقديم قيمة إضافية للعملاء من خلال التفاعلات وجهاً لوجه.| قناة التوزيع | النسبة المئوية للأعمال التجارية الجديدة (2022) | عدد المستشارين الماليين المستقلين (2023) | موظفي قوة المبيعات المباشرة |
|---|---|---|---|
| منصة عبر الإنترنت | 60% | ن/أ | ن/أ |
| المستشارون الماليون المستقلون | ن/أ | 27,000 | ن/أ |
| قوة المبيعات المباشرة | ن/أ | ن/أ | 300 |
فقط مجموعة PLC - مزيج التسويق: الترويج
Just Group PLC تشارك بنشاط في حملات بناء العلامات التجارية عبر مختلف المنصات الرقمية. في عام 2021 ، خصصت الشركة ما يقرب من 10 ملايين جنيه إسترليني للتسويق الرقمي ، والذي كان بزيادة بنسبة 20 ٪ من 8.3 مليون جنيه إسترليني في عام 2020. وكان الهدف الأساسي لهذا الاستثمار هو رفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية والتوصيل لقيم منتجاتها السنوية بشكل فعال. تتعاون الشركة مع وسائل الأخبار المالية مثل Financial Times و BBC News و Telegraph. في عام 2022 ، وسعت مجموعة Just Group شراكتها الإعلانية مع Financial Times ، حيث وصلت إلى أكثر من 1.3 مليون قارئ شهريًا. هذا التعاون لا يعزز الرؤية فحسب ، بل يبني أيضًا المصداقية في سوق الخدمات المالية. المحتوى التعليمي هو حجر الزاوية آخر لاستراتيجية Just Group الترويجية. تنشر الشركة تقارير ورؤى منتظمة حول تخطيط التقاعد ، وتغطي مواضيع مثل استراتيجيات الاستثمار وخيارات المعاشات التقاعدية. في عام 2023 ، أصدرت Just Group ورقة بيضاء حصلت على 15000 تنزيل خلال الشهر الأول ، مما يشير إلى اهتمام مستهلك قوي بالمواد التعليمية. بالإضافة إلى ذلك ، فقط المجموعة تستفيد من وسائل التواصل الاجتماعي للإعلان المستهدف. اعتبارًا من Q1 2023 ، أبلغت الشركة عن زيادة بنسبة 35 ٪ في العملاء المتوقعين من خلال قنوات التواصل الاجتماعي على أساس سنوي. ارتفع الإنفاق الإعلاني على منصات مثل Facebook و LinkedIn إلى 2.5 مليون جنيه إسترليني في عام 2022 ، وهو ما يمثل 25 ٪ من إجمالي ميزانية التسويق. كما تحسنت معدلات المشاركة على هذه المنصات ، مع معدل نقرة أعلى بنسبة 50 ٪ مقارنة بالعام السابق.| سنة | إنفاق التسويق الرقمي (مليون جنيه إسترليني) | شراكة مع فاينانشال تايمز (الوصول الشهري) | تنزيلات المحتوى التعليمي | إنفاق الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي (مليون جنيه إسترليني) | العملاء المتوقعين عبر وسائل التواصل الاجتماعي (٪) |
|---|---|---|---|---|---|
| 2020 | 8.3 | 1.1 مليون | ن/أ | 2.0 | ن/أ |
| 2021 | 10.0 | 1.2 مليون | ن/أ | 2.3 | ن/أ |
| 2022 | 12.0 | 1.3 مليون | ن/أ | 2.5 | ن/أ |
| 2023 | ن/أ | ن/أ | 15,000 | ن/أ | 35% |
فقط مجموعة PLC - مزيج التسويق: السعر
توظف Just Group PLC استراتيجية تسعير تنافسية مصممة خصيصًا لسوق الخدمات المالية ، وخاصة في قطاع حلول التقاعد. تقدم الشركة المعاشات ، والرهون العقارية مدى الحياة ، وغيرها من المنتجات ذات الصلة ، مما يجعل أسعارها حاسمة لجذب قاعدة عملاء متنوعة. يتم تحديد تسعير الأقساط فقط للمجموعة ضد المنافسين ، حيث أبلغت الشركة عن متوسط عائد سنوي يبلغ حوالي ** 3.29 ٪ ** اعتبارًا من عام 2023. هذا العائد ينافسي بالنسبة لمتوسط الصناعة ، والذي يتقلب حوالي ** 3.0 ٪ إلى 3.5 ٪* * اعتمادا على ظروف السوق. من حيث الشفافية ، توفر المجموعة Just Group هياكل رسوم واضحة لمنتجاتها المالية. على سبيل المثال ، تتراوح منتجات الرهن العقاري مدى الحياة للشركات (معدلات النسبة المئوية السنوية) التي تتراوح عادة بين ** 4.8 ٪ إلى 5.5 ٪ ** ، اعتمادًا على تفاصيل المنتج ، مما يعكس التزامها بتوصيل العملاء. تحفز الشركة أيضًا الالتزامات طويلة الأجل. تقدم Just Group دفعة نقدية ** بقيمة 500 جنيه إسترليني ** للعملاء الذين يلتزمون برهن عقاري مدى الحياة أو عقد سنوي يتجاوز ** 100،000 جنيه إسترليني **. يشجع هذا التكتيك بشكل فعال المعاملات ذات القيمة العليا مع تعزيز ولاء العملاء. تعد المراجعات المنتظمة لاستراتيجية التسعير جزءًا لا يتجزأ من عمليات المجموعة. تقوم الشركة بتقييمات التسعير الثنائية لضمان بقاء عروضها تنافسية. وفقًا للتقرير المالي الأخير ، في H1 2023 ، فقط أسعار Group PLC المعدلة على منتجات مدى الحياة بحوالي ** 1.5 ٪ ** لأسفل للتوافق مع أسعار المنافسين ، مما يعكس استجابة استراتيجية للطلب في السوق والظروف الاقتصادية.| نوع المنتج | متوسط العائد/أبريل (٪) | الحد الأدنى من الاستثمار (£) | الحوافز المعروضة (£) | المنافس AVG. أَثْمَر (٪) |
|---|---|---|---|---|
| الأقساط | 3.29 | 10,000 | 0 | 3.0 - 3.5 |
| الرهن العقاري مدى الحياة | 4.8 - 5.5 | 10,000 | 500 | 5.0 - 6.0 |
في الختام ، فقط مجموعة PLC تتنقل ببراعة في المشهد المعقد للمزيج التسويقي من خلال عروض المنتجات المصممة خصيصًا ، والتوظيف الاستراتيجي في سوق المملكة المتحدة ، وإشراك التكتيكات الترويجية ، مع الحفاظ على الأسعار التنافسية. هذا النهج الديناميكي لا يلبي احتياجات عملائها المتنوعة فحسب ، بل يعزز أيضًا الثقة والشفافية في القطاع المالي. مع استمرار الشركة في التكيف والابتكار ، فإنها تستعد لتمكين الأفراد من تأمين مستقبلهم المالي ، مما يجعلها لاعبًا بارزًا في مجال التخطيط للتأمين على الحياة والتقاعد.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.