في الساحة التنافسية العالية للبنية التحتية والبناء ، تبرز مجموعة Kier Group PLC بمزيج استراتيجي من الأربعة P للتسويق - المنتج والمكان والترويج والسعر - لا يدفع فقط نجاحها التجاري ولكن أيضًا يعيد تشكيل معايير الصناعة. من حلول البناء المستدامة المبتكرة إلى التواجد الإقليمي القوي والجهود الترويجية ، تم تصميم نهج Kier بدقة لتلبية الاحتياجات المتنوعة للقطاعين العام والخاص. فضولي حول كيفية تجميع هذه العناصر لخلق قيمة؟ الغوص أعمق ونحن نستكشف تعقيدات مزيج التسويق لمجموعة كير!
Kier Group PLC - مزيج التسويق: المنتج
تقدم Kier Group PLC مجموعة متنوعة من المنتجات التي تتمحور حول البنية التحتية والبناء والهندسة وإدارة المشاريع وحلول البناء المستدامة.
خدمات البنية التحتية والبناء
تتخصص Kier Group في توفير خدمات البنية التحتية والبناء لمجموعة متنوعة من القطاعات ، بما في ذلك النقل والدفاع والمرافق. أبلغت الشركة عن دفتر أوامر بقيمة 8.1 مليار جنيه إسترليني اعتبارًا من سبتمبر 2023. وتتضمن محفظة مشروع Kier عقودًا رئيسية مثل مخطط تحسين تقاطع M25 Mnction 30.
خبرة الهندسة وإدارة المشاريع
تعد إمكانات الهندسة وإدارة المشاريع للشركة مكونات مهمة لعرض منتجاتها. قادت Kier بنجاح مشاريع مثل نفق Tideway التايمز البالغ 1.5 مليار جنيه إسترليني ، مما يدل على خبرته في إدارة التحديات الهندسية المعقدة. في عام 2022 ، ساهمت خدمات إدارة المشاريع في Kier بحوالي مليار جنيه إسترليني في الإيرادات ، وهو ما يمثل 12 ٪ من إجمالي إيرادات المجموعة.
حلول بناء مستدامة
تمشيا مع اتجاهات الاستدامة العالمية ، ركزت Kier Group على توفير حلول بناء مستدامة. تهدف الشركة إلى تحقيق انخفاض بنسبة 20 ٪ في انبعاثات الكربون بحلول عام 2025 ، وفقًا لتقرير الاستدامة. استثمرت Kier أكثر من 75 مليون جنيه إسترليني في التكنولوجيا التي تهدف إلى تحسين كفاءة الطاقة وتقليل التأثير البيئي في مشاريعها.
مشاريع القطاع العام والخاص
تشارك كير في مشاريع القطاعين العام والخاص ، وتوازن بين محفظتها بشكل فعال. في السنة المالية 2022 ، ذكرت Kier أن 40 ٪ من إيراداتها جاءت من عقود القطاع العام ، في حين أن مشاريع القطاع الخاص تمثل 60 ٪. تشمل مشاريع القطاع العام المدارس والمستشفيات والسكن ، بينما يركز القطاع الخاص على التطورات التجارية والسكنية.
خدمات تطوير العقارات الشاملة
تم تصميم خدمات تطوير العقارات في Kier لتلبية احتياجات كل من القطاعين العام والخاص ، مما يوفر مجموعة كاملة من الخدمات من التصميم الأولي وحتى الانتهاء من المشروع. حصلت الشركة على خط أنابيب لتطوير العقارات بقيمة 642 مليون جنيه إسترليني اعتبارًا من أغسطس 2023 ، مما يدل على تركيز قوي على توسيع قدراتها في هذا المجال.
| فئة الخدمة |
المشاريع الرئيسية |
القيمة (£) |
المساهمة في الإيرادات (٪) |
| بنية تحتية |
M25 Junction 30 تحسين |
225 مليون |
40 |
| إدارة المشروع |
نفق Tideway Thames |
1.5 مليار |
12 |
| الاستدامة |
مبادرات كفاءة الطاقة |
75 مليون |
ن/أ |
| القطاع العام |
المدارس والمستشفيات |
ن/أ |
40 |
| القطاع الخاص |
التطورات التجارية |
ن/أ |
60 |
| تطوير العقارات |
خط أنابيب التنمية |
642 مليون |
ن/أ |
Kier Group PLC - مزيج التسويق: مكان
تحتفظ Kier Group PLC بوجود قوي في سوق المملكة المتحدة ، حيث يوجد أكثر من 60 مكتبًا في جميع أنحاء البلاد في جميع أنحاء البلاد. تضمن هذه البصمة الجغرافية الواسعة أن تتمكن الشركة من تقديم العديد من المناطق المختلفة ، وتحسين الخدمات اللوجستية وتقليل تكاليف النقل. في السنة المالية لعام 2021 ، أبلغت Kier عن إيرادات بلغت 3.2 مليار جنيه إسترليني ، حيث عرضت دورها الهام في قطاعات البناء والبنية التحتية.
تعمل الشركة من خلال المكاتب الإقليمية التي تتيح تقديم الخدمات الموضعية. تسهل هذه المكاتب حلولًا مصممة لتلبية مطالب إقليمية محددة مع ضمان الامتثال للوائح المحلية. يعطي Kier الأولوية لرضا العملاء عن طريق نشر الموارد القريبة من مواقع المشروع ، مما يعزز الاستجابة وكفاءة الخدمة.
تعتبر مرافق إدارة المشاريع في الموقع ضرورية لاستراتيجية Kier التشغيلية. على سبيل المثال ، قامت Kier بتنفيذ حلول إدارة مفصلة في المشاريع الكبرى مثل ترقية الطرق A465 ، حيث تم نشر فرق مخصصة في الموقع لإدارة الخدمات اللوجستية وجداول الزمن في المشروع بفعالية. أدى هذا النهج إلى انخفاض بنسبة 15 ٪ في أوقات تسليم المشروع لبعض المبادرات ، مما يؤثر بشكل مباشر على رضا العميل.
اختيارات الموقع الاستراتيجية لمجموعة Kier تعزيز الكفاءة التشغيلية. تستخدم الشركة نهجًا يعتمد على البيانات لاختيار الموقع ، مع الأخذ في الاعتبار عوامل مثل القرب من الأسواق الرئيسية وروابط النقل وتوافر العمالة الماهرة. على سبيل المثال ، ركزت Kier مواردها في المناطق التي تم تحديدها على أنها النقاط الساخنة للنمو ، مثل East Midlands ، حيث من المتوقع أن يرتفع الطلب على البناء بنسبة 20 ٪ على مدى السنوات الخمس المقبلة وفقًا للتوقعات الاقتصادية الإقليمية.
أنشأت الشركة أيضًا شبكة قوية من الموردين والشركاء ، وهي ضرورية للحفاظ على سلسلة التوريد الفعالة. يتعاون Kier مع أكثر من 500 مورديًا في مختلف القطاعات ، مما يضمن تدفقًا ثابتًا للمواد اللازمة لتنفيذ المشروع. في عام 2020 ، أبلغت Kier عن شراكة استراتيجية مع NHS ، مما يتيح التوصيل الفعال لمشاريع البنية التحتية للرعاية الصحية ، مما يدل على التزامهم بالتعاون.
| وجه |
تفاصيل |
| عدد المكاتب الإقليمية |
أكثر من 60 مكتبًا في المملكة المتحدة |
| الإيرادات السنوية (2021) |
3.2 مليار جنيه إسترليني |
| تخفيض وقت تسليم المشروع |
15 ٪ لبعض المبادرات |
| نمو الطلب المتوقع للبناء (شرق ميدلاندز) |
20 ٪ خلال السنوات الخمس المقبلة |
| عدد الموردين |
أكثر من 500 موردي |
| مشاريع شراكة NHS |
3 مرافق الرعاية الصحية الأولية قيد التقدم |
باختصار ، تضمن استراتيجيات توزيع Kier Group PLC بشكل فعال أن خدماتها يمكن الوصول إليها وتصميمها لتلبية الاحتياجات الإقليمية ، مما يوفر إطارًا قويًا لتنفيذ المشروع ورضا العملاء.
Kier Group PLC - مزيج التسويق: الترويج
الأحداث والمؤتمرات التي تركز على الصناعة
تشارك Kier Group بنشاط في مختلف الأحداث والمؤتمرات الصناعية لعرض خبراتها وقدراتها في البناء والبنية التحتية. تشمل الأحداث البارزة:
- ** أسبوع البناء في المملكة المتحدة **: جذب أكثر من 30000 زائر في عام 2022.
- ** منتدى البنية التحتية العالمية **: منصة جمعت حوالي 500 من قادة الصناعة في عام 2023 ، حيث قدمت مجموعة Kier على الابتكارات في البناء المستدام.
التسويق الرقمي من خلال موقع الشركة
موقع Kier Group Corporate هو أداة ترويجية رئيسية ، تعكس علامتها التجارية وتقديمها:
- ** حركة مرور الموقع **: سجل الموقع حوالي 1.2 مليون زيارة في عام 2022 ، مع زيادة بنسبة 15 ٪ في الزوار الفريدين مقارنة مع 2021.
- ** أداء كبار المسئولين الاقتصاديين **: حقق سلطة مجال تبلغ 45 ، مع أكثر من 5000 روابط خلفية من مصادر ذات سمعة طيبة.
شهادات العميل ودراسات الحالة
توظف مجموعة Kier شهادات العميل ودراسات حالة مفصلة لبناء الثقة والمصداقية:
- ** دراسات الحالة **: أكثر من 50 دراسات حالة متاحة عرض مشاريع مثل مخطط تحسين A14 بقيمة 125 مليون جنيه إسترليني ومشروع Hinkley Point C 165 جنيه إسترليني.
- ** معدل رضا العميل **: حقق درجة رضا العميل بنسبة 85 ٪ بناءً على الدراسات الاستقصائية التي أجريت بين أصحاب المصلحة.
| مشروع |
قيمة العقد (مليون جنيه إسترليني) |
سنة الانتهاء |
رضا العميل (٪) |
| مخطط تحسين A14 |
125 |
2020 |
90 |
| هينكلي بوينت ج |
165 |
2022 |
88 |
| مستشفى NHS الجديد |
100 |
2021 |
85 |
| البنية التحتية للسكك الحديدية الشبكة |
80 |
2023 |
87 |
مبادرات المسؤولية الاجتماعية للشركات
تقوم مجموعة Kier بدمج المسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR) في استراتيجيتها الترويجية ، وتعزيز صورتها العامة ومسؤوليتها:
- ** الاستثمار في المسؤولية الاجتماعية للشركات **: في عام 2022 ، استثمرت Kier Group 3 ملايين جنيه إسترليني في المشاريع المجتمعية والمبادرات البيئية وبرامج العمل التطوعية للموظفين.
- ** الأهداف المحايدة للكربون **: ملتزمة بتحقيق انبعاثات الكربون الصافية الصافية بحلول عام 2030 ؛ حاليا تقليل انبعاثات الكربون بنسبة 38 ٪ منذ عام 2018.
المشاركة في منصات التواصل الاجتماعي المهنية
تعد مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا ضروريًا بالنسبة لمجموعة Kier للتواصل مع المتخصصين في الصناعة وأصحاب المصلحة:
-** أتباع LinkedIn **: اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، تمتلك Kier Group أكثر من 130،000 متابع على LinkedIn ، حيث زاد بنسبة 20 ٪ على أساس سنوي.
- ** معدل المشاركة **: متوسط معدل المشاركة بنسبة 4.5 ٪ على منشورات LinkedIn ، أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 2.1 ٪.
| منصة |
أتباع |
معدل المشاركة (٪) |
نمو على أساس سنوي (٪) |
| LinkedIn |
130,000 |
4.5 |
20 |
| تغريد |
40,000 |
3.2 |
15 |
| فيسبوك |
15,000 |
2.5 |
10 |
| Instagram |
25,000 |
1.8 |
25 |
Kier Group PLC - مزيج التسويق: السعر
توظف مجموعة Kier Group PLC العديد من استراتيجيات التسعير المصممة لخدمات البناء والبنية التحتية المتنوعة.
### التسعير التنافسي مع الخدمات ذات القيمة المضافة
تقوم Kier Group بتعزيز نماذج التسعير التنافسية التي تعكس القيمة المضافة لخدماتها. يقدر متوسط سعر خدمات البناء في المملكة المتحدة بحوالي 1800 جنيه إسترليني لكل متر مربع. يتماشى أسعار Kier عادةً مع معايير الصناعة مع تقديم خدمات ذات قيمة مضافة مثل استشارات الاستدامة وإدارة المشاريع ، مما يعزز القيمة المتصورة دون زيادة التكاليف بشكل كبير.
| نوع الخدمة |
السعر لكل متر مربع (£) |
الخدمات ذات القيمة المضافة |
| البناء السكني |
1,800 |
استشارات الاستدامة |
| المشاريع التجارية |
2,200 |
إدارة المشروع |
| الهندسة المدنية |
1,950 |
ابتكارات التصميم |
### تسعير التكلفة لشفافية المشروع
توظف Kier Group استراتيجية تسعير من التكلفة ، وخاصة بالنسبة للمشاريع الكبيرة ، وضمان الشفافية والثقة مع العملاء. على سبيل المثال ، إذا تم حساب إجمالي تكاليف المشروع بمبلغ 3 ملايين جنيه إسترليني ، وتطبق الشركة علامة بنسبة 15 ٪ ، فسيبلغ سعر العقد النهائي 3.45 مليون جنيه إسترليني.
| انهيار التكلفة (£) |
نسبة الترميز |
إجمالي السعر (£) |
| 3,000,000 |
15% |
3,450,000 |
### التسعير القائم على العطاء لمشاريع القطاع العام
غالبًا ما يشارك Kier في تسعير قائم على العقود في القطاع العام ، مما يتيح لهم البقاء منافسة مع الالتزام بقيود الميزانية الصارمة. أشارت المناقصات الحديثة إلى أن أسعار تقديم العطاءات تتراوح بين 5 ٪ إلى 10 ٪ أقل من تكاليف المشروع المتوقعة لتأمين العقود. على سبيل المثال ، إذا كان قيمة مشروع القطاع العام بمبلغ 5 ملايين جنيه إسترليني ، فقد تنخفض مناقصة Kier بين 4.5 مليون جنيه إسترليني و 4.75 مليون جنيه إسترليني.
| قيمة المشروع (£) |
نطاق سعر المزايدة (£) |
| 5,000,000 |
4,500,000 - 4,750,000 |
### خصومات للعقود طويلة الأجل أو واسعة النطاق
يقدم Kier خصومات منظمة للعقود طويلة الأجل أو واسعة النطاق ، والتي يمكن أن تتراوح بين 5 ٪ إلى 20 ٪ بناءً على مدة العقد وقيمتها. يحفز هذا النهج العملاء على الالتزام بمشاريع أكبر على مدى فترات طويلة. بالنسبة لعقد بقيمة 10 ملايين جنيه إسترليني ، قد يتلقى العميل خصمًا بنسبة 10 ٪ ، مما يؤدي إلى تكلفة مشروع قدرها 9 ملايين جنيه إسترليني.
| قيمة العقد (£) |
تخفيض (٪) |
السعر النهائي (£) |
| 10,000,000 |
10% |
9,000,000 |
### شروط قابلة للتفاوض بناءً على نطاق المشروع
يحافظ Kier أيضًا على المرونة بشروط قابلة للتفاوض اعتمادًا على نطاق المشروع. على سبيل المثال ، قد يكون للمشاريع الأصغر خيارات تمويل مع شروط ائتمانية أكثر ملاءمة ، مما قد يسمح لمدة تصل إلى 30 يومًا من التأجيل. قد تتضمن المشاريع الكبيرة طرق الدفع التدريجي حيث يدفع العملاء بناءً على معالم المشروع.
| حجم المشروع |
شروط الدفع |
خيارات التمويل |
| صغير (أقل من 500000 جنيه إسترليني) |
30 يومًا |
تمويل مرن |
| متوسط (500000 جنيه إسترليني - 5 ملايين جنيه إسترليني) |
مدفوعات معلم |
التمويل القياسي |
| كبير (أكثر من 5 ملايين جنيه إسترليني) |
شروط التفاوض |
التمويل المخصص |
في الختام ، تتنقل مجموعة Kier Plc بخبرة المشهد المعقد لصناعة البناء من خلال مزيج تسويقي مصنوع جيدًا يؤكد المنتجات القوية ، والتوظيف الاستراتيجي ، والترويج المؤثر ، والتسعير التنافسي. من خلال التركيز على الحلول المستدامة وعلاقات العميل القوية ، لا يقدمون القيمة فحسب ، بل يساهمون أيضًا بشكل إيجابي في المجتمعات التي تخدمها. مع استمرارهم في التكيف مع ديناميات السوق ، فإن التزامهم بالجودة والابتكار سيبقيهم بلا شك في طليعة القطاع.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
