في عالم العقارات الديناميكي، يمكن أن يكون فهم التوازن المعقد لمزيج التسويق - المنتج والمكان والترويج والسعر - مفتاح النجاح لشركات مثل Land Securities Group plc. من العقارات التجارية الرائدة المصممة للاستدامة إلى خيارات التأجير المرنة التي تلبي احتياجات المستأجرين المتنوعة، يلعب كل عنصر دورًا محوريًا. بينما تتعمق أكثر في كيفية قيام Land Securities بصياغة استراتيجيتها بدقة للسيطرة على المواقع الرئيسية والتفاعل بشكل فعال مع العملاء، ستكشف الأسرار الكامنة وراء أسعارها التنافسية وتكتيكاتها الترويجية المبتكرة. انضم إلينا بينما نستكشف الأربعة P التي تقود هذه القوة في سوق العقارات!
مجموعة Land Securities Group plc - مزيج التسويق: المنتج
Land Securities Group plc هي صندوق استثمار عقاري رائد (REIT) في المملكة المتحدة، يركز على تعزيز البيئة المبنية بمجموعة متنوعة من العقارات التجارية. عروض منتجات الشركة متنوعة، حيث تلبي احتياجات السوق وتفضيلاته المختلفة.
| نوع الممتلكات التجارية |
حجم المحفظة (قدم مربع) |
الإيرادات السنوية (2022) |
متوسط معدل الإشغال (2022) |
| المكاتب |
9.1 مليون |
339 مليون جنيه إسترليني |
93.3% |
| مساحات البيع بالتجزئة |
3.7 مليون |
134 مليون جنيه إسترليني |
91.1% |
| التطورات متعددة الاستخدامات |
1.2 مليون |
85 مليون جنيه إسترليني |
92.5% |
# # ميزات البناء والتصميم المستدامة
وتركز مجموعة الأوراق المالية للأراضي تركيزا قويا على الاستدامة في تطوراتها المتعلقة بالبناء. ما يقرب من 99٪ من مبانيها التشغيلية تفي بتصنيف BREEAM (طريقة التقييم البيئي لمؤسسة أبحاث البناء) من «جيد جدًا» أو «ممتاز». في عام 2022، استثمرت Land Securities 1.6 مليار جنيه إسترليني في مشاريع مستدامة تهدف إلى تقليل انبعاثات الكربون بنسبة تصل إلى 70٪ بحلول عام 2030.
# # مساحات عمل مرنة وخيارات تأجير
أدى ظهور العمل عن بُعد إلى زيادة الطلب على أماكن العمل المرنة. تم تكييف Land Securities من خلال تقديم خيارات تأجير مرنة عبر محفظتها، بما في ذلك مساحات العمل المشتركة. نمت النسبة المئوية لمساحاتهم المكتبية المرنة إلى 25٪ من إجمالي محفظة المكاتب بحلول عام 2023، مما يمثل محورًا استراتيجيًا لتلبية احتياجات المستأجرين المتغيرة.
# # مواد بناء عالية الجودة وتشطيبات
يعد الاستثمار في مواد البناء عالية الجودة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على قيمة العقارات وجذب المستأجرين. ذكرت Land Securities أن متوسط الإنفاق على التشطيبات والمواد للقدم المربع للتطورات الجديدة كان حوالي 55 جنيهًا إسترلينيًا في عام 2022. كما أدى تكامل التكنولوجيا الذكية والأنظمة الموفرة للطاقة إلى زيادة متوسط قيمة العقار بنسبة 15٪.
# # وسائل الراحة والخدمات التي تركز على المستأجر
تعزز مجموعة Land Securities Group رضا المستأجرين من خلال وسائل الراحة والخدمات المختلفة. تشمل تطوراتها مراكز اللياقة البدنية ومساحات العمل المشتركة وميزات الاستدامة مثل محطات شحن السيارات الكهربائية. في عام 2022، بلغ متوسط معدلات رضا المستأجرين 85٪، مما يعكس الجهود المبذولة لخلق بيئات تعزز الإنتاجية والرفاهية. بالإضافة إلى ذلك، أظهر الأداء المالي المنسوب إلى الخدمات التي تركز على المستأجرين زيادة معدلات الاحتفاظ بنسبة 88٪ عبر العقارات المكتبية.
| فئة الراحة |
الاستثمار (2022) |
متوسط رضا المستأجر (٪) |
معدل الاحتفاظ (٪) |
| مراكز اللياقة البدنية |
25 مليون جنيه إسترليني |
86 |
90 |
| أماكن العمل المشتركة |
10 ملايين جنيه إسترليني |
84 |
85 |
| محطات شحن EV |
5 ملايين جنيه إسترليني |
87 |
87 |
Land Securities Group plc - Marketing Mix: Place
تستفيد Land Securities Group plc بنشاط من المواقع الرئيسية في جميع أنحاء مدن المملكة المتحدة الرئيسية، مع التركيز بشكل أساسي على لندن، وهي أمر حيوي لموقعها في سوق العقارات. تمتلك الشركة وتدير محفظة متنوعة تشمل ما يقرب من 24.9 مليون قدم مربع من العقارات التجارية، بقيمة 13.7 مليار جنيه إسترليني اعتبارًا من 31 مارس 2023.
المواقع الرئيسية
تقع محفظة Land Securities في موقع استراتيجي في المناطق ذات الطلب المرتفع. ويبين الجدول التالي توزيع ممتلكاتهم الرئيسية:
| مدينة |
نوع الممتلكات |
أقدام مربعة |
التقييم (مليار جنيه إسترليني) |
| لندن |
المكتب |
11.1 مليون |
7.8 |
| برمنغهام |
البيع بالتجزئة |
1.8 مليون |
0.6 |
| مانشستر |
متعدد الاستخدامات |
2.5 مليون |
1.2 |
| ليدز |
المكتب |
1.0 مليون |
0.3 |
| كارديف |
البيع بالتجزئة |
0.5 مليون |
0.2 |
روابط النقل والبنية التحتية
تضمن Land Securities خصائصها متصلة جيدًا ، مما يعزز إمكانية الوصول للمستأجرين والعملاء على حد سواء. وفقًا لنقل لندن ، في عام 2023 ، يوجد في لندن 402 محطة تحت الأرض ، مما يسهل أكثر من 5 ملايين رحلة يوميًا. تستفيد المقتنيات الرئيسية مثل تلك الموجودة في Victoria و King's Cross من متوسط فترات القدم التي تتجاوز 50 مليون سنويًا.
القرب من المناطق التجارية
يعد تحديد المواقع الاستراتيجية لـ Land Securities بالقرب من المناطق التجارية الكبرى أمرًا ضروريًا لجذب الشركات. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، كان 60 ٪ من مساحات مكتبهم في لندن على بعد 10 دقائق سيرًا على الأقدام من المراكز المالية الرئيسية مثل Canary Wharf و City of London.
المنصات الرقمية لعمليات البحث عن العقارات
تتضمن الاستراتيجية الرقمية للأوراق المالية الأرضية وجودًا قويًا عبر الإنترنت ، والذي يدعم عمليات البحث عن العقارات والجولات الافتراضية. أبلغ موقع الشركة على الإنترنت عن أكثر من 3 ملايين زائر في السنة المالية الأخيرة ، مع استخدام 30 ٪ من قدراتها الجولة الافتراضية. تساهم هذه المشاركة الرقمية في تجربة عملاء أكثر كفاءة مع توسيع نطاق الوصول إلى السوق.
الوجود في المعارض العقارية والمؤتمرات
تحتفظ Land Securities بوجود كبير في المعارض العقارية الرئيسية. على سبيل المثال ، شاركوا في MIPIM 2023 ، بحضور تقديري من 23000 مهني من 100 دولة. إن مشاركتهم في مثل هذه الأحداث لا تضخّم فقط رؤية العلامة التجارية ، بل تسهل أيضًا فرص التواصل الهامة ، وهي ضرورية لتأمين صفقات وشراكات جديدة.
باختصار ، توظف مجموعة Land Securities Plc مقاربة استراتيجية لـ "Place" في مزيج التسويق ، والاستفادة من المواقع الأولية ، وروابط النقل القوية ، والقرب من المناطق التجارية ، والوجود الرقمي القوي ، والمشاركة النشطة في أحداث الصناعة لتحسين إمكانية الوصول ورضا العملاء .
مجموعة Securities Group PLC - مزيج التسويق: الترويج
الشراكات الاستراتيجية مع وكلاء العقارات والوسطاء محوريين لمجموعة الأراضي الأوراق المالية PLC في تعزيز جهودهم الترويجية. اعتبارًا من عام 2023 ، تعاونت Landsec مع ما يقرب من 60 وكالة عقارية في جميع أنحاء المملكة المتحدة ، حيث استفادت من شبكاتها لتضخيم رؤية الممتلكات والوصول إليها. تساعد هذه الشراكات في تأمين قاعدة عملاء أكبر ، والتي تنعكس في زيادة 10 ٪ على أساس سنوي في معاملات التأجير.
تعد حملات التسويق الرقمي واستراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) مكونات مهمة للإطار الترويجي ل Landsec. شهدت ميزانية التسويق الرقمي ارتفاعًا إلى 15 مليون جنيه إسترليني في عام 2023 ، مع تخصيصات محددة لتحسين تحسين محركات البحث (SEO) التي تصل إلى زيادة في المتوسط بنسبة 35 ٪ في حركة المرور العضوية إلى موقعه على الويب شهريًا. بالإضافة إلى ذلك ، في العام الماضي ، حقق Landsec معدل نقرة (CTR) بنسبة 5.2 ٪ على إعلانات البحث الخاصة بهم ، وهو أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 2.9 ٪.
يقع موقع الويب الخاص بالشركات الذي تم تحديثه بانتظام والذي يضم قوائم عقارية شاملة في طليعة الاستراتيجيات الترويجية لـ Landsec. يعرض الموقع حاليًا أكثر من 170 عقارًا ، مع تحديثات في الوقت الفعلي التي تضمن إمكانية الوصول إلى العملاء المحتملين إلى أحدث المعلومات. تكشف مقاييس مشاركة مستخدمي موقع الويب أن 45 ٪ من الزوار يقضون أكثر من ثلاث دقائق في تصفح القوائم ، مما يشير إلى مستويات فائدة قوية.
تعتبر المشاركة المجتمعية والأحداث في العقارات جزءًا لا يتجزأ من تعزيز العلاقات مع المستأجرين المحتملين. في عام 2022 ، استضافت Landsec أكثر من 50 حدثًا مجتمعيًا ، بدءًا من المنازل المفتوحة إلى جمع التبرعات الخيرية المحلية. بلغ متوسط الحضور في هذه الأحداث 300 شخص لكل حدث ، مما زاد من اهتمام المستأجر بنسبة 20 ٪. علاوة على ذلك ، تشير استطلاعات التغذية المرتدة إلى معدل الرضا بنسبة 90 ٪ بين المشاركين ، مما يساعد على بناء صورة إيجابية للعلامة التجارية في المجتمعات التي يخدمونها.
تعد المشاركة في جوائز الصناعة وبرامج الاعتراف استراتيجية أخرى توظفها Landsec لتعزيز جهودها الترويجية. في عام 2022 ، تلقوا أربعة جوائز من المجلس البريطاني للمكاتب (BCO) للتميز في تصميم المكاتب والاستدامة. ساهمت هذه الاعترافات في زيادة 15 ٪ في التغطية الصحفية لـ Landsec ، مما أدى إلى ارتفاع لاحق في استفسارات عقود الإيجار.
| استراتيجية الترويج |
البيانات/الإحصاءات |
| الشراكات الاستراتيجية مع الوكلاء |
60 شراكة ، زيادة بنسبة 10 ٪ في معاملات التأجير |
| ميزانية التسويق الرقمي |
15 مليون جنيه إسترليني في عام 2023 |
| SEO النقر فوق معدل |
5.2 ٪ (متوسط الصناعة: 2.9 ٪) |
| العقارات المدرجة على الموقع الإلكتروني |
170 خصائص |
| مشاركة الزوار |
45 ٪ من الزوار يقضون> 3 دقائق في الموقع |
| الأحداث المجتمعية المستضافة في عام 2022 |
50 حدثًا ، متوسط الحضور: 300 شخص |
| معدل رضا العملاء |
90 ٪ رضا من استطلاعات الأحداث |
| جوائز تم تلقيها |
4 الجوائز من BCO في عام 2022 |
| زيادة التغطية الإعلامية |
زيادة بنسبة 15 ٪ في التغطية الصحفية |
مجموعة Securities Group PLC - مزيج التسويق: السعر
تستخدم مجموعة Land Securities Plc استراتيجية تسعير تنافسية مستنيرة من خلال تحليل السوق الواسع. اعتبارًا من عام 2023 ، يبلغ متوسط عائد الإيجار في سوق العقارات التجارية في المملكة المتحدة حوالي 5.0 ٪. تهدف Land Securities إلى مواءمة عروضها ضمن هذا النطاق ، مما يضمن الجاذبية ضد المنافسين مع الحفاظ على الربحية.
| نوع الخاصية |
متوسط إيجار السوق (جنيه إسترليني/قدم مربع) |
متوسط الإيجار للأوراق المالية (جنيه إسترليني/قدم مربع) |
الموقف التنافسي (٪) |
| مساحة المكتب |
35.00 |
32.00 |
-8.57 |
| مساحة البيع بالتجزئة |
25.00 |
23.00 |
-8.00 |
| الفضاء الصناعي |
12.00 |
11.50 |
-4.17 |
تعتبر مصطلحات التأجير المرنة وحزم التسعير المخصصة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية تسعير الأراضي للأوراق المالية. توفر الشركة مجموعة من اتفاقيات الإيجار ، بما في ذلك عقود الإيجار التقليدية والترتيبات المرنة التي يمكن أن تختلف من 1 إلى 15 سنة. وفقًا لتقريرهم السنوي لعام 2023 ، اختار ما يقرب من 40 ٪ من المستأجرين ترتيبات الإيجار المرنة.
يتم إجراء تقييمات السوق والطلب العادية لضبط الأسعار بفعالية. مع قيمة محفظة تتجاوز 10 مليارات جنيه إسترليني ، لدى Land Securities فريق تحليلات قوي يستخدم البيانات في الوقت الفعلي لإبلاغ قرارات التسعير. يراقبون معدلات الإشغال ، التي تحوم حاليًا حوالي 95 ٪ للممتلكات الأولية ، مما يسمح لهم بالرد بسرعة لتغييرات السوق.
لتحفيز عقود الإيجار على المدى الطويل ، تقدم Land Securities خصومات يمكن أن تتراوح بين 5 ٪ إلى 15 ٪ ، اعتمادًا على مدة الإيجار. على سبيل المثال ، في اتفاقيات التأجير الأخيرة ، تم منح خصومات بنسبة 10 ٪ لعقود الإيجار التي تتجاوز خمس سنوات.
تعمل الخدمات ذات القيمة المضافة المدمجة على عروض العقارات إلى زيادة جاذبية استراتيجية تسعير الأراضي للأوراق المالية. توفر الشركة خدمات إضافية ، مثل إدارة الممتلكات والصيانة ، والتي يمكن أن تمثل ما يصل إلى 10 ٪ من إجمالي قيمة الإيجار. على سبيل المثال ، إذا كان قيمة عقد الإيجار الممتلكات بمبلغ 100000 جنيه إسترليني ، يمكن للخدمات الإضافية إضافة ما يقرب من 10،000 جنيه إسترليني من القيمة المتصورة ، مما يعزز رضا المستأجر والاحتفاظ به.
| نوع الخدمة |
القيمة المقدرة (£) |
النسبة المئوية لإجمالي قيمة الإيجار |
| إدارة الممتلكات |
5,000 |
5% |
| خدمات الصيانة |
3,000 |
3% |
| دعم 24/7 |
2,000 |
2% |
باختصار ، تتنقل مجموعة Land Securities Plc ببراعة إلى المشهد المعقد للمزيج التسويقي من خلال استراتيجية محددة جيدًا تتشابك في ابتكار المنتجات ، والتوظيف الاستراتيجي ، والترويج الديناميكي ، والتسعير التنافسي. من خلال تقديم عقارات تجارية عالية الجودة ومستدامة في المواقع الرئيسية إلى جانب خيارات التأجير المرنة ، فإنها لا تفي فقط بالمطالب المتطورة للمستأجرين ولكن أيضًا تعزز وجودهم في السوق. من خلال المشاركة الرقمية ومشاركة المجتمع ، لا تعرض Securities Land Securities خصائصها فحسب ، بل تعرض أيضًا علاقات دائمة معها العملاء وأصحاب المصلحة ، وضمان النمو المستمر في سوق منافسة باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
