MongoDB, Inc. (MDB): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتكنولوجيا قواعد البيانات، أحدثت شركة MongoDB, Inc. (MDB) ثورة في كيفية إدارة الشركات للبنية التحتية للبيانات وتوسيع نطاقها. قامت هذه الشركة المبتكرة بصياغة نموذج أعمال متطور يحول تحديات البيانات المعقدة إلى حلول سلسة ومرنة للمؤسسات الحديثة. من خلال الاستفادة من تقنية NoSQL المتطورة والنهج الشامل القائم على السحابة، وضعت MongoDB نفسها كمنصة لتغيير قواعد اللعبة تمكن المطورين والشركات الناشئة والمؤسسات واسعة النطاق من إعادة تصور استراتيجيات إدارة البيانات الخاصة بهم بسرعة وأداء غير مسبوقين.

MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو الخدمات السحابية

لدى MongoDB شراكات استراتيجية مع كبار موفري الخدمات السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	استخدام أطلس MongoDB
خدمات الويب من أمازون (AWS)	MongoDB Atlas متكامل تمامًا	أكثر من 40% من عمليات نشر نظام أطلس
منصة جوجل السحابية	دعم MongoDB Atlas الأصلي	ما يقرب من 25% من عمليات نشر نظام أطلس
مايكروسوفت أزور	التكامل السحابي الشامل	حوالي 30% من عمليات نشر نظام أطلس

مجتمع المطورين مفتوح المصدر

مقاييس التعاون مفتوحة المصدر لـ MongoDB:

• مستودع GitHub يضم أكثر من 23500 نجمة
• أكثر من 1000 مساهم نشط في المجتمع
• أكثر من 50 برنامج تشغيل وتكامل يعتمد على المجتمع

تكامل الأنظمة والشركات الاستشارية

شريك	التركيز على التعاون	التنفيذ السنوي
ديلويت	عمليات ترحيل قاعدة بيانات المؤسسة	أكثر من 150 مشروعًا تجاريًا
أكسنتشر	حلول التحول الرقمي	أكثر من 120 تطبيقًا استراتيجيًا
استشارات آي بي إم	بنيات قواعد البيانات المعقدة	أكثر من 100 عملية نشر واسعة النطاق

شركاء التكنولوجيا

النظام البيئي للشراكة التكنولوجية في MongoDB:

• متموجة لتدفق البيانات في الوقت الحقيقي
• قوالب البيانات للتحليلات الموحدة
• مرنة للبحث والملاحظة

بائعي برامج المؤسسات

بائع	نطاق التكامل	قاعدة العملاء المشتركة
قوة المبيعات	إدارة بيانات CRM	أكثر من 500 عميل من المؤسسات
ساب	تخطيط موارد المؤسسة	أكثر من 350 تطبيق عالمي
الخدمة الآن	إدارة خدمات تكنولوجيا المعلومات	أكثر من 250 عملية تكامل لسير العمل الرقمي

MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير برامج قواعد البيانات والابتكار

استثمرت MongoDB 637.5 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. حجم فريق التطوير: أكثر من 1200 مهندس برمجيات.

مقياس التطوير	القيمة
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	637.5 مليون دولار
مهندسي البرمجيات	1,200+
دورات إصدار المنتج	4-6 مرات في السنة

إدارة منصة قاعدة البيانات السحابية

حققت منصة MongoDB Atlas السحابية إيرادات بقيمة 505.5 مليون دولار في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 64% من إجمالي إيرادات الشركة.

• البنية التحتية السحابية مُدارة عبر AWS، وGoogle Cloud، وAzure
• مراكز البيانات العالمية: أكثر من 90 منطقة
• متوسط وقت التشغيل: 99.99%

دعم العملاء والخدمات الفنية

تحتفظ MongoDB بفريق دعم عالمي يضم أكثر من 350 متخصصًا في الدعم الفني.

مقياس الدعم	القيمة
حجم فريق الدعم	أكثر من 350 محترفًا
متوسط وقت الاستجابة	2.5 ساعة
دعم اللغات	8 لغات

البحث والتطوير المستمر للمنتج

خصصت MongoDB 53% من إجمالي الإيرادات للبحث والتطوير في السنة المالية 2023.

• تطوير الميزات الجديدة: 15-20 ميزة رئيسية سنويًا
• مساهمات مفتوحة المصدر: أكثر من 500 مساهم من المجتمع
• محفظة براءات الاختراع: 47 براءة اختراع للتكنولوجيا النشطة

تسويق وبيع حلول قواعد البيانات

أنفقت MongoDB 389.2 مليون دولار على المبيعات والتسويق في السنة المالية 2023.

مقياس التسويق	القيمة
الإنفاق التسويقي السنوي	389.2 مليون دولار
فريق المبيعات العالمي	أكثر من 800 مندوب مبيعات
تكلفة اكتساب العملاء	45000 دولار لكل عميل من المؤسسة

MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية قاعدة بيانات NoSQL المتقدمة

تدعم تقنية قاعدة البيانات الأساسية لـ MongoDB أكثر من 68000 عميل على مستوى العالم. تعالج منصة قاعدة البيانات أكثر من 1.5 مليار استعلام قاعدة بيانات في الثانية. تدعم التقنية بنية قاعدة البيانات الموزعة عبر منصات سحابية متعددة.

مقياس التكنولوجيا	القيمة الكمية
سرعة استعلام قاعدة البيانات	1.5 مليار استفسار/ثانية
قاعدة العملاء العالمية	أكثر من 68,000 عميل
دعم النظام الأساسي السحابي	أوس، أزور، جوجل كلاود

فريق الهندسة والتطوير الماهر

توظف MongoDB أكثر من 3200 موظفًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتتألف القوى العاملة الهندسية من حوالي 1200 متخصص فني.

• إجمالي الموظفين: 3,200+
• حجم الفريق الهندسي: 1200 متخصص
• مواقع الهندسة العالمية: الولايات المتحدة، أيرلندا، رومانيا

الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات

تمتلك MongoDB 87 براءة اختراع برمجيات مسجلة اعتبارًا من عام 2024. وتبلغ قيمة محفظة الملكية الفكرية حوالي 42.5 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	الكمية
إجمالي براءات الاختراع المسجلة	87
قيمة محفظة براءات الاختراع	42.5 مليون دولار

البنية التحتية السحابية ومنصات التكنولوجيا

تدعم منصة قاعدة البيانات السحابية MongoDB Atlas 40% من شركات Fortune 100. تمتد البنية التحتية السحابية إلى مناطق متعددة مع أكثر من 95 مركز بيانات عالمي.

• النظام الأساسي السحابي: MongoDB Atlas
• معدل اختراق عملاء Fortune 100: 40%
• مراكز البيانات العالمية: 95+

سمعة العلامة التجارية القوية في سوق قواعد البيانات

تحتل MongoDB المرتبة الأولى في سوق قواعد بيانات NoSQL بحصة سوقية تبلغ 35.8%. تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 1.2 مليار دولار في عام 2024.

متري العلامة التجارية	القيمة
حصة السوق	35.8%
تقييم العلامة التجارية	1.2 مليار دولار

MongoDB, Inc. (MDB) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حل قاعدة بيانات مرن وقابل للتطوير قائم على المستندات

يقدم MongoDB حلاً لقاعدة البيانات المستندة إلى المستندات أكثر من 175 عميلاً من المؤسسات ينفقون أكثر من 100000 دولار سنويًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتدعم المنصة ما يصل إلى مليون عملية قراءة/كتابة في الثانية مع إمكانية التحجيم الأفقي.

مقياس قابلية التوسع	مواصفات الأداء
الحد الأقصى لحجم قاعدة البيانات	غير محدود
الحد الأقصى لحجم المستند	16 ميجابايت
الاتصالات المتزامنة	65,536 لكل اتصال

إدارة البيانات المبسطة للتطبيقات المعقدة

يوفر MongoDB ميزات متقدمة لإدارة البيانات تقليل التعقيد للمطورين.

• تصميم المخطط الديناميكي
• التقسيم التلقائي
• التجميع في الوقت الحقيقي
• معاملات ACID متعددة المستندات

بنية قواعد البيانات الموزعة وعالية الأداء

تدعم خدمة قاعدة البيانات السحابية MongoDB Atlas 381 مليون دولار في الإيرادات السنوية المتكررة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع أكثر من 40.000 عميل نشط.

مقياس الأداء	القيمة
وقت تنفيذ الاستعلام	ميلي ثانية فرعية
النسخ المتماثل للبيانات	3-عقدة الحد الأدنى
توزيع البيانات العالمية	دعم متعدد المناطق

سهولة التكامل مع أطر التطوير الحديثة

يدعم MongoDB التكامل مع أكثر من 20 لغة برمجة و أطر تطوير متعددة.

• JavaScript/Node.js
• بايثون
• جافا
• سي ++
• صافي

بديل فعال من حيث التكلفة لقواعد البيانات العلائقية التقليدية

يوفر MongoDB Atlas انخفاض إجمالي تكلفة الملكية بنسبة 50% مقارنة بقواعد البيانات التقليديةمع نماذج تسعير مرنة.

مقارنة التكلفة	MongoDB	نظام RDBMS التقليدي
تكاليف البنية التحتية	أقل	أعلى
الترخيص	مرنة	جامدة
تحجيم النفقات	الحد الأدنى	كبير

MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج العمل: علاقات العملاء

منصة الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

تقدم MongoDB منصة شاملة للخدمة الذاتية مع الميزات الرئيسية التالية:

مستخدمو MongoDB Atlas ذو الطبقة المجانية	250.000+ اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
عملية التسجيل عبر الإنترنت	النشر الفوري لقاعدة البيانات السحابية
حجم قاعدة بيانات الطبقة المجانية	مساحة تخزين 512 ميجا بايت

الدعم الفني والتوثيق

يوفر MongoDB خيارات دعم فني متعددة المستويات:

• دعم المجتمع: وثائق مجانية وموارد عبر الإنترنت
• الدعم القياسي: أوقات الاستجابة 24 × 5
• دعم المؤسسات: قنوات دعم مخصصة على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

صفحات التوثيق	أكثر من 3500 مقالة فنية
متوسط وقت استجابة الدعم	4.2 ساعة

منتديات المجتمع وشبكات المطورين

تحتفظ MongoDB بمنصات مشاركة المطورين النشطة:

أعضاء منتديات مجتمع MongoDB	أكثر من 475.000 مطور مسجل
الحاضرون في مؤتمر مطوري MongoDB السنوي	12,500+ في عام 2023

إدارة الحساب على مستوى المؤسسة

استراتيجيات العلاقة مع العملاء في المؤسسة:

عملاء المؤسسات	3,700+ اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
متوسط قيمة عقد المؤسسة	75000 دولار سنويا

خدمات الإعداد والتدريب الشخصية

يقدم MongoDB تجارب تأهيل منظمة:

الدورات التدريبية عبر الإنترنت	أكثر من 45 دورة معتمدة
المشاركون في التدريب السنوي	أكثر من 37.000 مطور
برامج الشهادات	6 شهادات مهنية

MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يحقق فريق المبيعات المباشرة في MongoDB 1.05 مليار دولار من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتتكون قوة مبيعات المؤسسة من حوالي 650 مندوب مبيعات يستهدفون عملاء المؤسسات المتوسطة والكبيرة.

مقياس المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	650
الإيرادات السنوية المتكررة	1.05 مليار دولار
متوسط قيمة العقد	$75,000

الموقع الإلكتروني والمنصات الرقمية

يستقبل موقع MongoDB.com 3.2 مليون زائر فريد شهريًا. يبلغ متوسط ​​معدلات تحويل المنصات الرقمية 12.5% ​​لتنزيلات المنتجات والاشتراكات في الخدمات السحابية.

• عدد الزيارات الشهرية للموقع: 3.2 مليون زائر فريد
• معدل تحويل المنصة الرقمية: 12.5%
• تنزيلات المنتج المجانية: 850.000 سنويًا

تكاملات السوق السحابية

تتكامل MongoDB مع المنصات السحابية الرئيسية، مما يؤدي إلى توليد 420 مليون دولار من خلال قنوات السوق السحابية في عام 2023.

مزود السحابة	إيرادات السوق
سوق AWS	210 مليون دولار
سوق أزور	125 مليون دولار
منصة جوجل السحابية	85 مليون دولار

المؤتمرات والفعاليات التكنولوجية

تستضيف MongoDB وتشارك في 42 مؤتمرًا تكنولوجيًا عالميًا سنويًا، وتصل إلى ما يقرب من 85000 مطور ومتخصص في تكنولوجيا المعلومات.

• إجمالي المؤتمرات السنوية: 42
• إجمالي الحضور في الحدث: 85,000
• معدل توليد العملاء المحتملين: 17.3%

برامج شبكة الشركاء والموزعين

تضم شبكة شركاء MongoDB 1200 شريك في مجال التكنولوجيا والاستشارات، مما سيحقق 350 مليون دولار من الإيرادات المتأثرة بالشركاء لعام 2023.

فئة الشريك	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات
شركاء التكنولوجيا	750	210 مليون دولار
الشركاء الاستشاريون	450	140 مليون دولار

MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مطورو برامج المؤسسات

تخدم MongoDB 53% من شركات Fortune 100 كعملاء في قطاع تطوير برمجيات المؤسسات.

نوع العميل	معدل التبني	الإنفاق السنوي
مطورو برامج المؤسسات	68%	124.7 مليون دولار

الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا

يدعم MongoDB ما يقرب من 37000 شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا على مستوى العالم.

• متوسط نشر قاعدة بيانات بدء التشغيل: 2.4 تيرابايت
• معدل نمو عملاء الشركات الناشئة: 22% سنوياً
• إيرادات قطاع الشركات الناشئة: 87.3 مليون دولار في عام 2023

المنظمات الرقمية واسعة النطاق

يخدم MongoDB 29% من الشركات العالمية البالغ عددها 2000 شركة.

حجم المنظمة	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد السنوي
المنظمات الرقمية الكبيرة	582 عميلاً	$456,000

مطورو التطبيقات السحابية الأصلية

تدعم منصة قاعدة البيانات السحابية MongoDB Atlas 35000 مطور سحابي أصلي.

• نمو قطاع السحابة الأصلية: 41% على أساس سنوي
• نشر قاعدة البيانات السحابية: 68% من إجمالي قاعدة العملاء

شركات التكنولوجيا المالية والرعاية الصحية

يخدم MongoDB 1200 شركة تكنولوجيا مالية ورعاية صحية.

قطاع الصناعة	اختراق العملاء	شهادات الامتثال
التكنولوجيا المالية	780 عميلاً	سوك 2، آيزو 27001
تكنولوجيا الرعاية الصحية	420 عميلاً	متوافق مع HIPAA

MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت MongoDB عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 356.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 35.1% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	356.4 مليون دولار	35.1%
2022	292.1 مليون دولار	33.8%

استثمارات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة MongoDB للعام المالي 2023 442.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 43.6% من إجمالي الإيرادات.

• ارتفع عدد موظفي المبيعات والتسويق بنسبة 18٪ في عام 2023
• توسع فريق المبيعات العالمي لدعم اكتساب عملاء المؤسسات

صيانة البنية التحتية السحابية

قدرت تكاليف البنية التحتية السحابية لـ MongoDB Atlas في عام 2023 بمبلغ 127.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 12.6% من إجمالي نفقات التشغيل.

تعويض الموظف

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين في MongoDB في السنة المالية 2023 611.3 مليون دولار.

فئة التعويض	المبلغ
الراتب الأساسي	342.7 مليون دولار
التعويض على أساس الأسهم	268.6 مليون دولار

دعم المنتج وخدمة العملاء

بلغت نفقات دعم العملاء والخدمات المهنية للسنة المالية 2023 98.2 مليون دولار.

• بنية تحتية للدعم العالمي على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• فرق نجاح مخصصة للعملاء
• دعم فني متعدد اللغات

MongoDB, Inc. (MDB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم ترخيص البرمجيات

يقدم MongoDB خيارات ترخيص متعددة مع توزيع الإيرادات التالي:

نوع الترخيص	الإيرادات السنوية (2023)
الطبعة المجتمعية	$0
ترخيص المؤسسة المتقدم	504 مليون دولار

نماذج الاشتراك في قاعدة البيانات السحابية

تم إنشاء خدمات قاعدة البيانات السحابية MongoDB Atlas:

• إجمالي إيرادات أطلس: 581 مليون دولار في السنة المالية 2023
• معدل نمو إيرادات أطلس: 40% على أساس سنوي

عقود دعم المؤسسات

تفاصيل إيرادات دعم المؤسسات:

نوع العقد	القيمة السنوية
الدعم القياسي	$3,000 - $50,000
دعم متميز	$50,000 - $250,000

الخدمات والاستشارات المهنية

توزيع إيرادات الخدمات المهنية:

• إجمالي إيرادات الخدمات المهنية: 72 مليون دولار في عام 2023
• متوسط سعر الساعة للخدمات الاستشارية: 250 دولارًا - 350 دولارًا

برامج التدريب وإصدار الشهادات

إحصائيات إيرادات التدريب:

مستوى الشهادة	تكلفة البرنامج
المطور المشارك	$150
مسؤول محترف	$250

MongoDB, Inc. (MDB) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why organizations choose MongoDB, Inc. over other database options as of late 2025. It's all about flexibility, cloud scale, and readiness for the next wave of AI applications.

Multi-cloud flexibility and a single data platform (Atlas) for a 'Run Anywhere' strategy

The core value is running the same database everywhere, from a local machine to any major cloud. MongoDB is the most widely available, globally distributed database on the market. This flexibility is reflected in the financials, showing a clear preference for the cloud offering, MongoDB Atlas. As of the third quarter of fiscal 2026, Atlas revenue grew 30% year-over-year and accounted for 75% of total quarterly revenues. The total customer base reached over 62,500 as of October 31, 2025, up from over 57,100 as of April 30, 2025. Furthermore, the company extended its multi-cloud value proposition by bringing vector search capabilities to self-managed offerings in public preview as of September 17, 2025.

Here's a look at the scale of the platform as of late 2025:

Metric	Value (Q3 FY2026, as of Oct 31, 2025)	Value (Q1 FY2025, as of Apr 30, 2025)
Total Customers	Over 62,500	Over 57,100
Atlas Customers	Exceeded 60,800	Over 55,800
Customers with $\ge$$100,000 ARR	2,694 (Up 16% YoY)	Over 7,500 Direct Sales Customers (87% of sub revenue)
Atlas Revenue Share of Total Revenue	75%	72%

Agility and faster development cycles via the flexible JSON-like document model

The document model is inherently suited for modern application development. This structural alignment helps win new business, as noted by the 2,600 new customers added in the third quarter of fiscal 2026. The self-serve motion saw 65% growth in customer additions year-to-date in that quarter, suggesting low friction in starting to use the platform. The document-based structure aligns with developers' thinking and code, making it a natural choice for organizations creating next-generation applications.

• The document model handles diverse, schema-less data types better than traditional relational databases.
• It supports the consolidation of OLTP (Online Transaction Processing) and operational needs.

AI-ready data foundation with native vector search and hybrid query capabilities

The pivot to AI has been a significant value driver, evidenced by MongoDB's stock surging 38% in 2025 due to its AI-centric roadmap. The integrated vector search capability allows for semantic information retrieval. According to a 2025 IDC survey, more than 74% of organizations plan to use integrated vector databases to store and query vector embeddings within their agentic AI workflows. The platform allows developers to store vector embeddings alongside traditional JSON documents and run hybrid queries combining vector similarity with structured filters. This was bolstered by the acquisition of Voyage AI.

Enterprise-grade features like Queryable Encryption and ACID transactions

For regulated workloads, the platform offers enterprise-grade security and governance tools. These include certifications like SOC 2, ISO, HIPAA, and PCI. Queryable Encryption is progressing beyond preview, and ACID transactions are available to reduce the need for polyglot stacks.

• Queryable Encryption is progressing beyond preview.
• ACID transactions aim to reduce developer friction by unifying workloads.
• Security certifications include SOC 2, ISO, HIPAA, and PCI.

Reduced operational complexity through a fully managed, automated DBaaS offering

MongoDB Atlas is the fully managed, automated DBaaS offering that removes operational burden. The strong growth in Atlas revenue, reaching 75% of total revenue in Q3 FY2026, shows the market's appetite for this managed service. The company generated $140.1 million in free cash flow in Q3 FY2026, up from $34.56 million in the prior-year quarter, showing operational leverage as the platform scales. Furthermore, auto-scaling and serverless tiers are designed to lower costs and improve elasticity.

MongoDB, Inc. (MDB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MongoDB, Inc. nurtures its user base, which is a blend of high-volume, low-touch cloud adoption and deep, direct enterprise engagement. This dual approach is key to their growth story.

Automated, high-touch self-service model for Atlas adoption and scaling is clearly the engine for broad reach. The growth in this segment is impressive; year-to-date in fiscal 2026, customer additions showed a 65% growth rate, which management attributed to the strong performance of this self-serve motion. This motion feeds the cloud platform, MongoDB Atlas, which accounted for 75% of total revenue in the third quarter of fiscal 2026. As of October 31, 2025, MongoDB Atlas customers exceeded 60,800, a significant jump from over 51,100 in the year-ago period.

For the largest accounts, the strategy shifts to a dedicated direct sales force. These are the customers driving the most substantial, committed spend. While the total customer base reached over 62,500 as of October 31, 2025, the Direct Sales Customers totaled over 7,000 in that same quarter. These are the accounts where the sales team focuses on securing multiyear commitments; for instance, multiyear revenue outperformance accounted for approximately 2/3 of the non-Atlas revenue outperformance versus guidance in Q3 FY2026. The sales and marketing headcount as of January 31, 2025, was 2,542 employees, supporting this direct engagement.

The relationship extends into deep technical partnership through Professional Services and Consulting. This team helps with complex migrations and application modernization (AMP). While subscription revenue is the core, Services revenue for the third quarter of fiscal 2026 was $19.2 million, showing that complex engagements are still a necessary part of the enterprise adoption cycle.

Platform expertise is built through Developer education and certification programs. The foundation of this is the widespread developer familiarity, evidenced by the Community Server downloads exceeding 500 million since 2009. This bottom-up adoption among database engineers acts as an effective self-serve marketing motion, freeing up marketing resources for those larger accounts.

Finally, Account management focused on driving consumption and expansion is measured by how much existing customers increase their spend. As of January 31, 2025, the net Annual Recurring Revenue (ARR) expansion rate was approximately 118%. This metric shows that even with macroeconomic pressures, the existing customer base was still growing its spend with MongoDB, Inc. The company tracks its most valuable customers closely; as of January 31, 2025, there were 2,396 customers with $100,000 or greater in ARR or annualized MRR.

Here's a quick look at the customer base growth over recent periods:

Customer Metric	As of January 31, 2025 (FY2025 End)	As of October 31, 2025 (Q3 FY2026)
Total Customers	Over 54,500	Over 62,500
MongoDB Atlas Customers	Over 53,100	Over 60,800
Direct Sales Customers	Over 7,500	Over 7,000
Customers with $100K+ ARR/MRR	2,396	Not explicitly stated for this date

The relationship strategy is clearly tiered:

• Self-serve adoption drives the volume of new users.
• Direct sales targets the high-value, large enterprise segment.
• Professional Services supports the most complex platform integrations.
• Expansion revenue is tracked via the net ARR expansion rate.

If onboarding for new, smaller Atlas users takes longer than expected, churn risk definitely rises.

MongoDB, Inc. (MDB) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MongoDB, Inc. gets its database platform into the hands of developers and enterprises. The strategy is clearly weighted toward cloud self-service, but the high-value enterprise segment still relies on a dedicated sales force.

MongoDB Atlas platform itself, serving as the primary delivery and consumption channel.

MongoDB Atlas is the engine of distribution, making up the overwhelming majority of revenue. This cloud-native, multi-cloud database-as-a-service (DBaaS) is where most new consumption happens. For the third quarter of fiscal 2026, ended October 31, 2025, Atlas revenue grew 30% year-over-year and accounted for 75% of total revenue. This shows a clear, accelerating shift in the channel mix toward consumption-based cloud services. A key indicator of the product-led nature of this channel is that 80% of Atlas instances were provisioned via code during the first quarter of fiscal 2025, which points to strong developer adoption independent of a salesperson. Furthermore, the introduction of Atlas Flex is specifically designed to replace mid-market direct sales efforts, aiming for lower Customer Acquisition Cost (CAC) while still capturing growth.

The scale of adoption through this primary channel is significant. As of December 1, 2025, MongoDB served over 68,000 total customers globally. The Atlas customer base is the bulk of this, with over 60,800 users mentioned in late 2025 reports. The company's total revenue for the full fiscal year 2025, which ended January 31, 2025, was $2.01 billion.

Here's a look at the customer base segmentation as of the mid-to-late 2025 reporting periods:

Metric	Value	Reporting Period Context
Total Customers	>68,000	As of December 1, 2025
Atlas Revenue Contribution	75%	Q3 Fiscal 2026 (ended Oct 31, 2025)
Atlas Revenue Growth (YoY)	30%	Q3 Fiscal 2026 (ended Oct 31, 2025)
Customers with $\ge$ \$100k ARR	2,564 (up 17% YoY)	Q2 Fiscal 2025
Full Year Fiscal 2025 Total Revenue	$2.01 billion	Fiscal Year Ended January 31, 2025

Hyperscaler marketplaces (AWS, Azure, Google Cloud) for integrated billing and procurement.

While specific revenue figures from marketplace transactions are not broken out, the multi-cloud strategy is central to Atlas's success, as it is designed to work across all major hyperscalers. The ability for Atlas to function seamlessly across these environments facilitates procurement through their existing cloud spend channels. The company's unified platform works across all major hyperscalers, which is cited as a key reason for positive analyst outlooks. The geographic distribution of net sales gives a hint at where the cloud consumption is highest:

• Americas: 60.4% of net sales
• Europe/Middle East/Africa (EMEA): 27.9% or 27.6% of net sales
• Asia-Pacific (APAC): 11.7% or 12% of net sales

Direct Sales team for high-value enterprise deals and contract negotiation.

The direct sales force targets the largest, most complex workloads, often involving multi-year deals. The definition of a Direct Sales Customer is one sold through the direct sales force and channel partners, specifically those with $100,000 or greater in Annualized Recurring Revenue (ARR). The number of these high-value customers has shown slower growth compared to the overall customer base. In the first quarter of fiscal 2025, direct sales customers were reported at 7,500, marking only a +5.6% year-over-year increase and remaining flat quarter-over-quarter. By the second quarter of fiscal 2025, this number was 7,300, reflecting a sequential decline of -200 customers, suggesting a strategic pivot toward the self-serve Atlas channel for smaller accounts. The CEO noted a focus on adding accounts whose workloads expand, scale, and deepen over time, such as a global automaker using Atlas to replace Postgres for connected vehicles.

Global Partner Ecosystem, including SIs and resellers, for broader market reach.

The partner ecosystem is implicitly included in the definition of Direct Sales Customers, as these customers are sold through the direct sales force and channel partners. While specific revenue contribution from resellers or System Integrators (SIs) isn't quantified separately from direct sales, the overall strategy involves winning the developer in the startup garage and the CIO in a Fortune 100 boardroom, which requires a blended approach. The company's enterprise adoption is strong, including 40% of Fortune 100 companies as customers as of December 2025.

MongoDB Community Edition for free adoption and developer mindshare.

The Community Edition serves as the top-of-funnel mechanism to drive developer mindshare and product-led growth, which feeds into the Atlas channel. The strong self-serve adoption, evidenced by 80% of Atlas instances being provisioned via code, is a direct result of this initial free adoption path. However, specific financial metrics, such as the number of Community Edition users or the conversion rate to paid Atlas subscriptions, are not publicly detailed in the available financial reports for late 2025.

MongoDB, Inc. (MDB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core user base for MongoDB, Inc. as of late 2025, which is clearly bifurcated between massive established enterprises and the new wave of cloud-native, AI-focused developers. It's about modernization at the top end and rapid adoption at the bottom.

The customer base is broad, but the financial impact is concentrated in the larger accounts, which is a healthy sign for a subscription business. Here's the quick math on the scale we are seeing in the third quarter of fiscal year 2026:

Segment Metric	Latest Real-Life Number (Q3 FY2026)
Total Customers	Over 62,500
Atlas Customers	Over 60,800
Customers with $100k+ ARR	2,694
Year-over-Year Growth in $100k+ ARR Customers	16%
Atlas Revenue Contribution to Total Revenue	75%

The enterprise segment is definitely the anchor here. These are the organizations that need to move mission-critical workloads off legacy systems and into a platform that supports modern demands like real-time data access and AI integration. The penetration into the largest US corporations is significant:

• Enterprise organizations, including over 70% of the Fortune 100, needing modernization and scale.
• Public Sector and regulated industries like financial services and healthcare, where many of the world's largest banks and healthcare organizations run their mission-critical workloads on MongoDB.

On the other side, the growth engine is clearly the self-serve tier, which is capturing the developer community and the bleeding edge of new application development. This is where you see the highest velocity of adoption:

• High-growth AI-native startups leveraging vector search for intelligent applications.
• Developers and small-to-medium businesses (SMBs) utilizing the self-serve Atlas tier.

The growth in the top-spending cohort shows that once these customers commit, they expand their usage substantially. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the 16% growth in the $100k+ ARR group suggests strong stickiness and upselling success within the enterprise base.

MongoDB, Inc. (MDB) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost structure for MongoDB, Inc., you see a company heavily investing in its future growth, especially around the Atlas cloud service. The biggest chunk of operating expense is almost always dedicated to getting and keeping customers, followed closely by engineering the product.

Personnel costs are substantial, reflecting the global scale needed to support the database platform. For the fiscal year ending January 31, 2025, MongoDB reported a total workforce of 5,558 employees. This number shows a significant ramp-up, increasing by 10.34% from the prior year. That's a lot of engineers, sales staff, and support teams to keep running.

Cloud infrastructure costs, which fall under Cost of Revenue for running MongoDB Atlas, are a critical variable. For the full fiscal year 2025, the total Cost of Revenue was $535,296 thousand (calculated from $441,404 thousand in subscription CoR and $93,892 thousand in services CoR). While this is the total, the Atlas component is the primary driver of the gross margin, which was 74% on a non-GAAP basis for Q3 FY2026, down from 77% in the year-ago period, suggesting rising infrastructure spend relative to revenue.

Research and Development (R&D) expenditure is key to maintaining that innovation lead you expect from a market leader. For the full fiscal year 2025, MongoDB's annual R&D expenses were $0.597B, which was a 15.68% increase from fiscal year 2024. This investment keeps the core database and the Atlas platform evolving, especially with the focus on AI workloads.

Sales and Marketing (S&M) costs are the engine for customer acquisition. As you noted, for the third quarter of fiscal year 2026, non-GAAP Sales and Marketing costs hit $192.0 million. This represented 31% of total Q3 FY2026 revenue, showing some efficiency improvement from the 33% reported in the prior year period. The goal here is clearly scaling the customer base, which reached over 62,500 total customers as of October 31, 2025.

Here is a quick look at the non-GAAP operating expense breakdown from that strong Q3 FY2026 performance:

Expense Category	Q3 FY2026 Non-GAAP Amount (in millions)	Q3 FY2026 % of Revenue
Sales and Marketing	$192.0	31%
Research and Development	$107.3	17%
General and Administrative	$43.7	7%

General and administrative (G&A) expenses cover the corporate overhead and compliance necessary for a public company of this size. For Q3 FY2026, non-GAAP G&A was $43.7 million, which was 7% of revenue, matching the prior year's percentage. Looking at the full fiscal year 2025, the GAAP G&A expense was $62,791 thousand.

You'll want to watch the ratio of S&M to new customer additions; that's where the real leverage point is. Finance: review the Q4 FY2026 S&M spend against the net new customer adds by end of month.

MongoDB, Inc. (MDB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how MongoDB, Inc. actually brings in the money, and honestly, it's overwhelmingly about subscriptions right now. The model is clearly leaning hard into recurring revenue, which is what investors like to see for predictability.

For the third quarter of fiscal year 2026, which ended October 31, 2025, the revenue picture was very clear. Total revenue hit $628.3 million. The vast majority of that came from subscriptions.

The breakdown shows just how dominant the subscription model is:

• Subscription Revenue accounted for 96.9% of the total Q3 FY2026 revenue.
• Services Revenue, which covers things like consulting and training, was a small piece at just 3.1% of Q3 FY2026 total revenue.

Here's a quick look at the Q3 FY2026 dollar amounts:

Revenue Component	Q3 FY2026 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue
Total Revenue	$628.3 million	100%
Subscription Revenue	$609.1 million	96.9%
Services Revenue	$19.2 million	3.1%

Within that subscription bucket, the cloud offering is the star. MongoDB Atlas, their fully managed Database-as-a-Service (DBaaS), is the primary growth engine. For Q3 FY2026, Atlas revenue was $471.2 million, which means it alone accounted for 75% of the total revenue for the quarter. That's a massive concentration, showing the market's preference for consumption-based cloud database services.

The remaining subscription revenue covers the traditional software licensing model. This stream is primarily Enterprise Advanced subscription licenses, which you sell for customers who need to run MongoDB self-managed, often on-premise or in their own private cloud environments. While the specific dollar split between Atlas and on-premise subscriptions isn't explicitly detailed in the latest release, the overall subscription revenue was $609.1 million in Q3 FY2026.

To give you the full picture across the fiscal year, the total annual revenue for the preceding fiscal year, FY2025, was $2.01 billion. That was a 19% increase year-over-year from FY2024. The current momentum from Q3 FY2026, with Atlas growing 30% year-over-year, suggests this trend of cloud dominance is only accelerating.

You can see the key revenue drivers clearly:

• MongoDB Atlas: Consumption-based cloud DBaaS, 75% of Q3 FY2026 revenue.
• Subscription Licenses: Covers both Atlas and self-managed/on-premise Enterprise Advanced.
• Services: Consulting and training, a small 3.1% slice of Q3 FY2026 revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.