شركة Miller Industries, Inc. (MLR): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في عالم شركة Miller Industries, Inc. (MLR) الرائع، حيث يلتقي الابتكار بالموثوقية. في هذا الاستكشاف، نتعمق في المكونات المعقدة لل قماش نموذج الأعمال، ويكشف عن كيفية الاستفادة من MLR الشراكات الرئيسية و موارد لتقديم قيمة لا مثيل لها لتنوعها شرائح العملاء. اكتشف اللبنات الأساسية لنجاحهم، والتي تشمل كل شيء من هياكل التكلفة ل تدفقات الإيرادات. انضم إلينا ونحن نقوم بتفصيل العناصر الأساسية التي تغذي عمليات MLR وتدفع نجاحها الدائم.

شركة Miller Industries, Inc. (MLR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شبكات الموردين

تعتمد شركة Miller Industries, Inc. على شبكة قوية من الموردين للمكونات الرئيسية اللازمة لتصنيع معدات القطر والاسترداد الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، أقامت الشركة شراكات مع أكثر من 200 مورد في مختلف القطاعات، بما في ذلك الصلب والإلكترونيات والأنظمة الهيدروليكية، مما يضمن إمدادًا ثابتًا بالمواد عالية الجودة.

فئة المورد	عدد الموردين	متوسط ​​الإنفاق السنوي (مليون دولار)
موردي الصلب	50	30
موردي الالكترونيات	30	10
موردو المكونات الهيدروليكية	20	12
مكونات أخرى	100	25

التحالفات الاستراتيجية

دخلت الشركة في تحالفات استراتيجية مع العديد من المنظمات لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وتعزيز عروض المنتجات. إحدى الشراكات البارزة هي مع شركة تكنولوجيا رائدة متخصصة في تكنولوجيا المعلومات، مما يسمح لشركة Miller Industries بدمج أنظمة المراقبة المتقدمة في مقطوراتها، مما يحسن الكفاءة التشغيلية.

اعتبارًا من عام 2023، طورت شركة Miller Industries خمسة تحالفات رئيسية تساهم بشكل كبير في استراتيجية الابتكار الخاصة بها، حيث يبلغ إجمالي الأنشطة الاستثمارية المشتركة حوالي 45 مليون دولار.

الوكالات الحكومية

تعمل شركة Miller Industries مع العديد من الوكالات الحكومية على المستوى الفيدرالي ومستوى الولاية والمستوى المحلي لضمان الامتثال وتأمين العقود لحلول القطر في القطاع العام. وفي عام 2022، فازت الشركة بعقد بقيمة 12 مليون دولار مع إدارة النقل بالولاية لتوفير مركبات الاسترداد المتخصصة. تعتبر هذه الشراكة أساسية لتوسيع نطاق وصولهم داخل حكومات الولايات والبلديات.

وكالة	قيمة العقد (مليون دولار)	سنة
الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ (FEMA)	5	2021
مديرية النقل الولائية	12	2022
البلديات المحلية	3	2023

جمعيات الصناعة

تعد المشاركة في الاتحادات الصناعية ركيزة أخرى لاستراتيجية شركة Miller Industries. تعد الشركة عضوًا بارزًا في جمعية Tow Truck Association، التي توفر فرصًا للتواصل ومشاركة أفضل الممارسات. ويبلغ متوسط ​​رسوم العضوية نحو 25 ألف دولار سنويا، ولكن الفوائد من حيث معلومات السوق والدعوة لا تقدر بثمن.

بالإضافة إلى ذلك، تخصص شركة Miller Industries ما يقرب من 100000 دولار سنويًا للمشاركة في المعارض والفعاليات الصناعية التي تنظمها هذه الجمعيات. تلعب هذه الأحداث دورًا حاسمًا في إقامة الاتصالات وعرض الابتكارات.

منظمة	رسوم العضوية السنوية ($)	تكاليف المشاركة الإضافية (بالدولار)
جمعية سحب الشاحنات	25,000	100,000
قاعة المشاهير الدولية للسحب والاسترداد	10,000	50,000
الرابطة الوطنية لمشغلي استرداد الشاحنات	15,000	25,000

شركة Miller Industries, Inc. (MLR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

عمليات التصنيع

تتضمن عمليات التصنيع في شركة Miller Industries تجميع معدات السحب والاسترداد. وفي عام 2022، بلغ إجمالي الإيرادات من عمليات التصنيع حوالي 215 مليون دولار. تدير الشركة 4 مرافق تصنيع تقع في:

موقع المنشأة	لقطات مربعة	عدد الموظفين
تشاتانوغا، تينيسي	300,000 قدم مربع	200
مدينة أوكلاهوما، حسنًا	200,000 قدم مربع	150
بيري، فلوريدا	150,000 قدم مربع	100
جرينفيل، تكساس	250,000 قدم مربع	175

البحث والتطوير

تخصص شركة ميلر للصناعات تقريبًا 5 ملايين دولار سنويا لجهود البحث والتطوير. تركز هذه الأنشطة على إنشاء حلول قطر مبتكرة، ودمج التكنولوجيا المتقدمة في منتجاتها، وتعزيز ميزات سلامة المركبات.

في عام 2022، أطلقت شركة Miller Industries منتجين جديدين:

• MLR EcoTow - تصميم شاحنة سحب خفيفة الوزن وصديقة للبيئة.
• MLR SmartRecover - نظام استرداد ذكي متكامل مع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) والمراقبة في الوقت الفعلي.

ضبط الجودة

تعد مراقبة الجودة أمرًا بالغ الأهمية لشركة Miller Industries، مما يضمن أن جميع المعدات تلبي معايير السلامة والأداء الصارمة المطلوبة في صناعة السحب. تجري الشركة أكثر 10000 اختبار الجودة في المتوسط ​​سنويًا عبر خطوط إنتاجها. يتم الحفاظ على معدل الخلل أدناه 1% بسبب بروتوكولات الاختبار الصارمة.

التوزيع والخدمات اللوجستية

تدير شركة Miller Industries شبكة توزيع قوية، حيث تلعب إدارة الخدمات اللوجستية دورًا حيويًا في توصيل المنتجات بكفاءة. تستخدم الشركة أسطولًا يزيد عن 50 شاحنة لعمليات التسليم المباشر، مع استكمالها بشراكات مع شركات الخدمات اللوجستية الكبرى. وفي عام 2022، ساهمت تكاليف التوزيع بحوالي 15% من إجمالي مصاريف التشغيل، أي ما يعادل حوالي 32 مليون دولار.

تقع مراكز التوزيع في مواقع استراتيجية في جميع أنحاء الولايات المتحدة لتقليل أوقات التسليم. يوضح الجدول التالي المقاييس الرئيسية المتعلقة بشبكة التوزيع الخاصة بشركة Miller Industries:

موقع مركز التوزيع	متوسط ​​وقت التسليم (أيام)	حجم التداول السنوي (بالدولار)
ناشفيل، تينيسي	3	80 مليون دولار
دالاس، تكساس	2	60 مليون دولار
أتلانتا، جورجيا	4	50 مليون دولار

شركة Miller Industries, Inc. (MLR) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق الإنتاج

تدير شركة Miller Industries العديد من مرافق الإنتاج ذات الموقع الاستراتيجي في الولايات المتحدة. تقع منشأة التصنيع الأساسية الخاصة بهم في تشاتانوغا بولاية تينيسي. يتمتع هذا المصنع بمساحة كبيرة، حيث تبلغ مساحته أكثر من 300.000 قدم مربع مخصصة لإنتاج معدات القطر والاسترداد.

تساهم الإيرادات الناتجة عن هذه المنشأة في جزء كبير من إجمالي الإيرادات السنوية لشركة Miller Industries، والتي كانت تقريبًا 428 مليون دولار في عام 2022. أعلنت الشركة عن نمو سنوي، يُعزى جزئيًا إلى التحسينات التي تم إجراؤها في مرافق الإنتاج الخاصة بها.

سنة	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو (%)
2020	374	5.1
2021	398	6.4
2022	428	7.5

الفريق الهندسي

يتكون الفريق الهندسي في شركة Miller Industries من أكثر من 100 مهندس ماهر، مع خبرة في الهندسة الميكانيكية والكهربائية والبرمجيات. تساهم مهاراتهم في ابتكار مركبات ومعدات القطر والاسترداد الجديدة المصممة لتلبية الاحتياجات المتطورة للعملاء.

كان القسم الهندسي مسؤولاً عن إطلاق العديد من المنتجات الجديدة خلال العام الماضي، مما أدى إلى إنتاج منتجات إضافية 20 مليون دولار في الإيرادات. لقد سمحت قدرة الفريق على الابتكار للشركة بالحفاظ على ميزة تنافسية في الصناعة.

• عدد المهندسين: 100+
• المنتجات الجديدة التي تم إطلاقها (2022): 5
• الإيرادات الإضافية من المنتجات الجديدة: 20 مليون دولار

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Miller Industries العديد من براءات الاختراع التي تحمي تصميماتها وتقنياتها المبتكرة في قطاع السحب والاسترداد. قدمت الشركة لأكثر من 50 براءة اختراع في العقد الماضي، مما ساهم في ميزتها التنافسية.

تم تقدير القيمة المقدرة لمحفظة الملكية الفكرية لشركة Miller Industries بحوالي 15 مليون دولار. ولا تحمي هذه الملكية الفكرية ابتكاراتهم فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز سمعة العلامة التجارية ومكانتها في السوق.

نوع الملكية الفكرية	عدد الإيداعات	القيمة المقدرة (مليون دولار)
براءات الاختراع	50+	15
العلامات التجارية	30+	3

علاقات الموردين

تحافظ شركة Miller Industries على علاقات قوية مع شبكة متنوعة من الموردين لضمان استخدام المكونات عالية الجودة في عملية التصنيع. تعمل الشركة مع أكثر من 200 مورد، مما يساهم في كفاءة الإنتاج وجودة المنتج.

في عام 2022، ذكرت شركة Miller Industries ذلك حوالي 70% من مورديها يقعون داخل الولايات المتحدة، مما يخفف من مخاطر سلسلة التوريد. وقد أدت الشراكات الاستراتيجية إلى تقليل المهل الزمنية وتعزيز المرونة في الإنتاج.

• إجمالي عدد الموردين: 200+
• نسبة الموردين المحليين: 70%
• متوسط ​​تقليل المهلة الزمنية: 15%

شركة Miller Industries, Inc. (MLR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات عالية الجودة

تركز شركة Miller Industries, Inc. (MLR) على تصنيع معدات السحب والاسترداد عالية الجودة، والتي تتضمن مجموعة من المنتجات مثل شاحنات السحب والمقطورات. ويتجلى التزام الشركة بالجودة في استثمارها تقريبًا 1.2 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، بهدف تعزيز متانة المنتج وأدائه.

فئة المنتج	متوسط ​​السعر	الحصة السوقية
شاحنات السحب	$150,000	35%
مقطورات	$20,000	25%
معدات الاسترداد	$5,000	30%

حلول مبتكرة

تركز شركة Miller Industries بشدة على الابتكار، وتعمل باستمرار على تطوير تقنيات جديدة في خطوط إنتاجها. اعتبارًا من عام 2023، قدمت الشركة ميزات متقدمة مثل أنظمة إدارة المركبات المتكاملة، والتي تعمل على تحسين الكفاءة التشغيلية والسلامة للمستخدمين. خلال السنوات الأخيرة، أطلق ميلر على الأقل خمسة نماذج جديدة التي تدمج هذه التقنيات، مما يعزز قدرتها التنافسية.

نموذج جديد	سنة الإطلاق	الميزة الرئيسية
شاحنة سحب MVP	2022	التشخيص في الوقت الحقيقي
مقطورة الانتعاش السريع	2023	نظام التعليق التلقائي
ايكو السحب	2023	محرك موفر للوقود

أداء موثوق

تتمتع شركة Miller Industries بسمعة طيبة في إنتاج مركبات موثوقة تتحمل متطلبات التشغيل الصارمة. درجات رضا العملاء من حيث الموثوقية تقف عند حدودها 90%، وفقًا لاستطلاع حديث تم إجراؤه في الربع الثالث من عام 2023. ويتم دعم هذه الموثوقية من خلال برنامج ضمان يغطي منتجاتها لمدة تصل إلى 5 سنوات أو 100.000 ميل.

خيارات التخصيص

إدراكًا للاحتياجات المتنوعة لعملائها، تقدم شركة Miller Industries خيارات تخصيص واسعة النطاق لمنتجاتها. يمكن للعملاء الاختيار من بين الملحقات والألوان والميزات المختلفة لتخصيص أجهزتهم وفقًا لمتطلبات التشغيل المحددة. في عام 2022، شكلت خيارات التخصيص ما يقرب من 30% من إجمالي مبيعات الشركة.

خيار التخصيص	تأثير الإيرادات	% من إجمالي المبيعات
خيارات الألوان	$500,000	10%
المرفقات المتخصصة	1 مليون دولار	15%
التكنولوجيا المتكاملة	$600,000	5%

شركة Miller Industries, Inc. (MLR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء المخصص

تركز شركة Miller Industries, Inc. بشكل كبير على دعم العملاء المخصص لتعزيز العلاقات مع العملاء. فرق الدعم الخاصة بهم متاحة للمساعدة فيما يتعلق بخدمات القطر والاسترداد. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة Miller Industries عن معدل رضا العملاء بنسبة 92%، مما يدل على فعالية فرق الدعم الخاصة بها. إنهم يوظفون أكثر من 300 من ممثلي خدمة العملاء في مختلف المناطق لضمان الاستجابة في الوقت المناسب للاستفسارات والمخاوف.

تحديثات منتظمة

توفر الشركة تحديثات منتظمة لعملائها فيما يتعلق بإطلاق المنتجات الجديدة والترقيات وخيارات الخدمة. اعتمدت شركة Miller Industries استراتيجية اتصال متعددة القنوات تتضمن النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وتنبيهات الرسائل القصيرة والإعلانات على موقعها الرسمي على الويب. وفي السنة المالية الماضية، شهدت شركة Miller Industries زيادة بنسبة 15% في معدلات المشاركة مع تحديثات البريد الإلكتروني الخاصة بها، مما يشير إلى نجاح هذه الإستراتيجية في إبقاء العملاء على اطلاع.

سنة	معدل مشاركة البريد الإلكتروني	إطلاق منتج جديد	تم حل استفسارات العملاء
2020	75%	2	8,000
2021	80%	3	10,500
2022	85%	4	12,000
2023	90%	5	15,000

خدمة ما بعد البيع

لدعم العملاء بعد الشراء، تطبق شركة Miller Industries نظامًا قويًا خدمة ما بعد البيع إطار يتكون من خدمات التدريب على المنتج والصيانة والضمان. وذكرت الشركة أن 70% من العملاء الذين تلقوا دعم ما بعد البيع من المرجح أن يوصوا الآخرين بخدماتهم. كما أنها توفر ضمانًا لمدة 5 سنوات على معظم منتجات القطر الخاصة بها، مما يعزز الثقة والموثوقية.

قنوات ردود الفعل

تسعى شركة Miller Industries بنشاط إلى الحصول على تعليقات من العملاء من خلال العديد من الشركات قنوات ردود الفعل. يتضمن ذلك الاستطلاعات عبر الإنترنت والاستشارات المباشرة وجلسات تجربة المستخدم. وفي تقريرهم السنوي لعام 2022، سلطوا الضوء على أن التعليقات التي تم جمعها من خلال هذه القنوات أدت إلى تحسن بنسبة 20% في تصميم المنتج ووظائف المستخدم. شارك ما يقرب من 60٪ من عملائهم في مبادرات التعليقات خلال العام الماضي.

نوع ردود الفعل	نسبة العملاء المشاركين	تم تنفيذ التحسينات
المسوحات عبر الإنترنت	30%	15
الاستشارات المباشرة	25%	10
جلسات تجربة المستخدم	5%	5
إجمالي	60%	30

شركة Miller Industries, Inc. (MLR) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة Miller Industries قوة مبيعات مباشرة تعتبر ضرورية لإقامة العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها. لدى الشركة فريق متخصص من مندوبي المبيعات الذين لديهم المعرفة بعروض المنتجات، مما يمكنهم من توصيل عرض القيمة للعملاء المحتملين بشكل فعال. اعتبارًا من عام 2022، سجلت شركة Miller Industries مبيعات تقارب 560 مليون دولارمما يشير إلى أن قوة المبيعات المباشرة تلعب دورًا حاسمًا في توليد الإيرادات.

الموزعين

تستخدم الشركة شبكة من الموزعين للوصول إلى سوق أوسع. يساعد الموزعون في توصيل منتجات شركة Miller Industries إلى مختلف القطاعات، بما في ذلك خدمات السحب والاسترداد. وبحسب آخر التقارير المالية، فقد تمت الإشارة إلى ذلك تقريبًا 30% من إيرادات شركة ميلر إندستريز يتم إنشاؤها من خلال قنوات التوزيع. لقد انتهت الشركة 150 موزع عبر أمريكا الشمالية.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (%)	عدد الموزعين
الموزعين	30%	150+
قوة البيع المباشر	70%	لا يوجد

المنصات عبر الإنترنت

تحتفظ شركة Miller Industries بحضور قوي عبر الإنترنت، مما يوفر للعملاء إمكانية الوصول إلى معلومات المنتج والدعم من خلال موقعها الإلكتروني ومنصات التجارة الإلكترونية. تستفيد الشركة من القنوات الرقمية ليس فقط للمبيعات ولكن أيضًا للتسويق وإشراك العملاء. في عام 2022، شكلت المبيعات عبر الإنترنت حوالي 20% من إجمالي المبيعاتمما يشير إلى وجود اتجاه متزايد في عمليات الشراء عبر الإنترنت داخل الصناعة.

المعارض التجارية

تمثل المعارض التجارية قناة مهمة لشركة Miller Industries لعرض عروضها والتفاعل مباشرة مع العملاء. تشارك الشركة في العديد من المعارض التجارية الصناعية سنويًا، مما يسمح لها بالحصول على رؤى سوقية قيمة وتعزيز العلاقات مع المشترين المحتملين. على سبيل المثال، شكلت المشاركة في المعارض التجارية ما يقرب من 15% من عمليات اكتساب العملاء الجدد في العام السابق. تشمل المعارض التجارية الرئيسية ما يلي:

• معرض تومان الأمريكي
• قاعة المشاهير الدولية للسحب والاسترداد وأحداث المتحف
• معرض سيما السنوي

شركة Miller Industries, Inc. (MLR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

صناعة السيارات

تمثل صناعة السيارات شريحة كبيرة من العملاء لشركة Miller Industries, Inc. (MLR). في سوق السيارات الأمريكية، تقريبًا 1.4 تريليون دولار تم إنشاؤه في إجمالي مبيعات السيارات في عام 2021. توفر MLR معدات القطر المتخصصة ومركبات الاسترداد لمصنعي السيارات والوكلاء ومراكز الخدمة.

قطاع السوق	الإيرادات المقدرة (2021)	معدل النمو
مصنعي السيارات	500 مليار دولار	3.5%
وكلاء السيارات	250 مليار دولار	4.2%
مراكز الخدمة	150 مليار دولار	3.0%

مصنعي المعدات الصناعية

تلعب MLR دورًا حيويًا في دعم الشركات المصنعة للمعدات الصناعية، والتي تمثل تقريبًا 250 مليار دولار في المبيعات في عام 2021 في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يتطلب هذا القطاع حلول سحب واسترداد للخدمة الشاقة لنقل وصيانة الآلات الصناعية.

قطاع السوق	الإيرادات المقدرة (2021)	معدل النمو السنوي
شركات تصنيع المعدات الثقيلة	80 مليار دولار	4.5%
مصنعي المعدات الزراعية	50 مليار دولار	5.0%
معدات مناولة المواد	30 مليار دولار	6.0%

شركات البناء

تمثل صناعة البناء والتشييد شريحة عملاء إستراتيجية أخرى لشركة MLR. في عام 2022، سيولد قطاع البناء في الولايات المتحدة أكثر من 1.8 تريليون دولار في الإيرادات. تعتبر منتجات MLR ضرورية لقطر واسترداد مركبات وآلات البناء.

قطاع السوق	الإيرادات المقدرة (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
البناء السكني	800 مليار دولار	44%
البناء التجاري	600 مليار دولار	33%
مشاريع البنية التحتية	400 مليار دولار	22%

العقود الحكومية

تتعامل شركة Miller Industries أيضًا مع العقود الحكومية. أنفقت الحكومة الفيدرالية ما يقرب من 7.83 مليار دولار بشأن خدمات القطر والإنعاش في عام 2021. تساهم MLR في أنشطة السلامة العامة والاستجابة للكوارث من خلال معداتها.

نوع العقد	حجم السوق المقدر (2021)	الجهات الحكومية الكبرى
العقود الفيدرالية	4 مليار دولار	وزارة الدفاع
عقود الدولة	2 مليار دولار	وزارة النقل
العقود المحلية	1.83 مليار دولار	بلديات المدينة

شركة Miller Industries, Inc. (MLR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مواد خام

تشمل المواد الخام لشركة Miller Industries, Inc. الفولاذ والألمنيوم ومكونات مختلفة ضرورية لتصنيع شاحنات السحب ومركبات الاسترداد. وبالنسبة للعام المالي 2022 فقد بلغت التكلفة الإجمالية للمواد الأولية تقريبًا 60 مليون دولار.

مادة	التكلفة (بالمليون دولار)
فُولاَذ	25
الألومنيوم	15
عناصر	20

تكاليف العمالة

توظف شركة Miller Industries قوة عاملة ذات تكاليف عمالة كبيرة، تتكون من الرواتب والمزايا والعمل الإضافي. وبلغ إجمالي تكاليف العمالة المبلغ عنها لعام 2022 ما يقارب 35 مليون دولار.

• عدد الموظفين: 500
• متوسط ​​الراتب لكل موظف: 70.000 دولار
• نسبة فوائد الموظفين: 30%

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير أمرًا بالغ الأهمية للابتكار في شركة Miller Industries. استثمرت الشركة حولها 5.5 مليون دولار في البحث والتطوير خلال السنة المالية 2022 لتعزيز كفاءة المنتج وتطوير تقنيات جديدة.

مشروع	الميزانية (بالمليون دولار)
الابتكار في مركبات الاسترداد	2.5
تحسينات الكفاءة	3.0

التسويق والمبيعات

تعتبر تكاليف التسويق والمبيعات حيوية للحفاظ على وجود شركة Miller Industries في السوق وتوسيعه. لعام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 10 ملايين دولار نحو أنشطة التسويق والمبيعات.

• نفقات التسويق الرقمي: 3 ملايين دولار
• المعارض التجارية والمعارض: 4 ملايين دولار
• تعويضات موظفي المبيعات: 3 ملايين دولار

شركة Miller Industries, Inc. (MLR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Miller Industries جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لمنتجاتها، خاصة في قطاعي معدات السحب والاسترداد. في عام 2022، بلغت مبيعات المنتجات ما يقرب من 294.5 مليون دولار من إجمالي إيرادات الشركة، مما يعكس نموًا سنويًا قدره 9%.

عقود الخدمة

توفر عقود الخدمة تدفقًا ثابتًا للإيرادات لشركة Miller Industries. وتقدم الشركة الصيانة والدعم لمنتجاتها، مما يؤدي إلى إيرادات متكررة. في عام 2022، تم تمثيل عقود الخدمة حولها 52 مليون دولار، مع زيادة تم الإبلاغ عنها في معدلات الاحتفاظ بالعملاء مما ساهم في نمو 7% في هذا الجزء.

رسوم الترخيص

تحقق شركة Miller Industries أيضًا إيرادات من خلال ترخيص التكنولوجيا والعلامة التجارية الخاصة بها. تدر اتفاقيات الترخيص إيرادات من الشركات المصنعة أو مقدمي الخدمات الآخرين باستخدام التصميمات والتكنولوجيا الخاصة بها. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت رسوم الترخيص ما يقارب 8 ملايين دولارمما يعكس زيادة تعزى إلى توسيع الشراكات في الصناعة.

مشاريع مخصصة

تقدم المشاريع المخصصة حلولاً مخصصة للعملاء، مما يخلق مسارًا آخر للإيرادات. غالبًا ما تتضمن هذه المشاريع عقودًا كبيرة مع عملاء من الحكومة والقطاع الخاص. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات من المشاريع المخصصة حوالي 45 مليون دولار، وتسليط الضوء على معدل نمو 12% مع زيادة الطلب على الحلول المخصصة.

تدفق الإيرادات	الإيرادات (2022)	النمو على أساس سنوي
مبيعات المنتجات	294.5 مليون دولار	9%
عقود الخدمة	52 مليون دولار	7%
رسوم الترخيص	8 ملايين دولار	لا يوجد
مشاريع مخصصة	45 مليون دولار	12%