في عالم التمويل سريع الخطى، يمكن لفهم المزيج التسويقي أن يفتح الأسرار الكامنة وراء نجاح الشركة. تبرز M&G plc بمجموعة متنوعة من خدمات إدارة الاستثمار، في وضع استراتيجي عبر الأسواق العالمية. مع مزيج مبتكر من الأسعار التنافسية والعروض الترويجية المستهدفة والمنصات التي يمكن الوصول إليها، لا تأسر M&G العملاء فحسب، بل تقوم أيضًا بصياغة حلول مالية مصممة خصيصًا. هل تشعر بالفضول حول كيفية تشابك عناصر المنتج والمكان والترويج والسعر لتمكين وجود M&G في السوق ؟ تعمق أكثر في تعقيدات إستراتيجيتهم التسويقية أدناه!
M&G plc - مزيج التسويق: المنتج
خدمات إدارة الاستثمارات
تقدم M&G plc مجموعة متنوعة من خدمات إدارة الاستثمار، تلبي احتياجات المستثمرين الأفراد والعملاء المؤسسيين. اعتبارًا من عام 2022، قدمت M&G إدارة استثمارية لأصول يبلغ مجموعها حوالي 370 مليار جنيه إسترليني. تغطي الخدمات العديد من فئات الأصول، بما في ذلك الأسهم والدخل الثابت والممتلكات وحلول الأصول المتعددة. تهدف فلسفة إدارة الاستثمار النشطة للشركة إلى التفوق في الأداء على المعايير وتقديم قيمة للعملاء.
حلول الادخار والتقاعد
تركز M&G بشدة على المدخرات والتقاعد، مع مجموعة من المنتجات المصممة لمساعدة الأفراد على الاستعداد لمستقبلهم المالي. تشمل حلول التقاعد الخاصة بهم المعاشات الشخصية والمعاشات التقاعدية في مكان العمل. في عام 2022، ساهمت منتجات التأمين على الحياة والادخار الخاصة بشركة M&G بمبلغ 1.9 مليار جنيه إسترليني في مبيعات الأعمال الجديدة. تؤكد الشركة على تخطيط التقاعد الذي يركز على العملاء، مما يمكّن العملاء من بناء وإدارة مدخراتهم التقاعدية بشكل فعال.
إدارة الأصول للأفراد والمؤسسات
ويخدم قسم إدارة الأصول المستثمرين الأفراد والمؤسسات الكبيرة على حد سواء. في عام 2023، كان لدى نطاق صناديق التجزئة لشركة M&G أكثر من 110 مليار جنيه إسترليني من الأصول الخاضعة للإدارة. شكلت إدارة الأصول المؤسسية جزءًا كبيرًا من الأعمال، حيث أشارت التقارير إلى أنه تم إدارة ما يقرب من 260 مليار جنيه إسترليني نيابة عن العملاء المؤسسيين، بما في ذلك صناديق التقاعد وشركات التأمين والجمعيات الخيرية الكبيرة. يشمل العرض مجموعة متنوعة من الصناديق المتخصصة المصممة خصيصًا لاستراتيجيات وأهداف استثمارية محددة.
| فئة الأصول |
أصول التجزئة الخاضعة للإدارة (AUM) |
مؤسسة AUM |
| الأسهم |
40 مليار جنيه إسترليني |
90 مليار جنيه إسترليني |
| الدخل الثابت |
45 مليار جنيه إسترليني |
80 مليار جنيه إسترليني |
| الممتلكات |
20 مليار جنيه إسترليني |
30 مليار جنيه إسترليني |
| متعدد الأصول |
5 مليارات جنيه إسترليني |
60 مليار جنيه إسترليني |
المنتجات القائمة على التأمين
تقدم M&G plc أيضًا منتجات قائمة على التأمين كجزء من مجموعة خدماتها الشاملة. وتشمل هذه التأمين على الحياة وحماية الدخل ومنتجات التأمين المرتبطة بالاستثمار. في عام 2022، حققت المنتجات القائمة على التأمين 2.3 مليار جنيه إسترليني من إجمالي دخل الأقساط السنوي. يسمح تكامل إدارة الاستثمار مع منتجات التأمين لشركة M&G بتقديم حلول مالية شاملة لعملائها.
| نوع التأمين |
دخل الأقساط السنوي (مليار جنيه إسترليني) |
حصة السوق (٪) |
| التأمين على الحياة |
1.5 |
10.5 |
| حماية الدخل |
0.4 |
5.0 |
| التأمين المرتبط بالاستثمار |
0.4 |
7.2 |
M&G plc - مزيج التسويق: المكان
تعمل M&G plc بمقرها الرئيسي في لندن، المملكة المتحدة. تمتد البصمة الجغرافية للشركة عبر العديد من الأسواق العالمية الرئيسية، مما يسمح لها بالاستفادة من فرص الاستثمار المتنوعة وتلبية احتياجات مجموعة واسعة من العملاء.
# # الوجود العالمي
اعتبارًا من عام 2023، أنشأت M&G plc حضورًا كبيرًا في الأسواق التالية:
| المنطقة |
تواجد السوق |
الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) بمليار دولار أمريكي |
عدد العملاء |
| المملكة المتحدة لبريطانيا العظمى وأيرلندا الشمالية |
المقر الرئيسي |
~ 368 مليار دولار |
2.7 مليون |
| الاتحاد الأوروبي |
مكاتب في 12 بلدا |
~ 123 مليار دولار |
1.5 مليون |
| آسيا |
الوجود في هونغ كونغ وسنغافورة |
~ 45 مليار دولار |
600,000 |
| أمريكا الشمالية |
إدارة الاستثمارات والأصول |
~ 30 مليار دولار |
200,000 |
# # منصات الاستثمار عبر الإنترنت
قامت M&G بدمج التكنولوجيا المتقدمة من خلال منصات الاستثمار عبر الإنترنت الخاصة بها، والتي تسمح للعملاء بإدارة استثماراتهم بشكل ملائم. تتميز المنصة عبر الإنترنت بميزات مثل تتبع المحفظة في الوقت الفعلي وأدوات تحليل السوق الشاملة والموارد التعليمية للعملاء.
- اعتبارًا من عام 2023، زادت المشاركة الرقمية لشركة M&G بنسبة 40٪، مع أكثر من 1.2 مليون مستخدم نشط على منصاتها عبر الإنترنت.
- يفضل ما يقرب من 65٪ من العملاء الجدد بدء عمليات الاستثمار عبر الإنترنت بدلاً من الطرق التقليدية.
# # التوزيع من خلال المستشارين الماليين
تعتمد M&G PLC على شبكة من المستشارين الماليين لجزء كبير من توزيعه. تمكن هذه الشبكة الشركة من تقديم إرشادات مالية مخصصة للعملاء ، وتعزيز مستويات الخدمة ورضا العملاء.
- تشير التقديرات إلى أن 69 ٪ من مبيعات إدارة أصول البيع بالتجزئة يتم تسهيلها من خلال المستشارين الماليين.
- تحافظ M&G على شراكات تضم أكثر من 5000 شركة استشارية مالية على مستوى العالم ، مما يضمن توزيعًا واسعًا لمنتجاتها.
### إدارة المخزون والخدمات اللوجستية
تعد إدارة المخزون الفعالة والخدمات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ M&G للحفاظ على المزايا التنافسية وتلبية مطالب العملاء بكفاءة.
- تستخدم الشركة استراتيجية متطورة لتخصيص الأصول ، مما أدى إلى وقت محسّن من 3 أيام لتصرف طلبات الأصول.
-خفضت M&G تكاليفها التشغيلية بنسبة 12 ٪ على أساس سنوي من خلال الكفاءة في سلسلة التوريد والتوزيع.
من خلال التركيز على استراتيجيات التوظيف المحددة جيدًا ، تعمل M&G PLC على تحسين وصولها في السوق ، مما يضمن وصول العملاء إلى منتجاتها وخدماتها الاستثمارية مع تعزيز فعاليتها التشغيلية.
M&G PLC - مزيج التسويق: الترويج
حملات التوعية بالعلامة التجارية
استثمرت M&G PLC بشكل كبير في حملات التوعية بالعلامة التجارية بميزانية تسويقية تقدر قدرها 176 مليون جنيه إسترليني في عام 2022. وقد ركزت هذه الحملات على تعزيز رؤية العلامة التجارية عبر منصات مختلفة ، بما في ذلك التلفزيون والراديو والطباعة ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15 ٪ في التعرف على العلامة التجارية بين التركيبة السكانية المستهدفة.
| سنة |
ميزانية التسويق (مليون جنيه إسترليني) |
زيادة التعرف على العلامة التجارية (٪) |
| 2020 |
150 |
10 |
| 2021 |
160 |
12 |
| 2022 |
176 |
15 |
ندوات الويب والندوات التعليمية
أجرت M&G PLC أكثر من 100 ندوات تعليمية في العام الماضي ، حيث اجتذبت أكثر من 35000 مشارك. غطت ندوات الويب هذه الموضوعات مثل استراتيجيات إدارة الاستثمار ومحو الأمية المالية ، مما يساهم بشكل مباشر في زيادة بنسبة 20 ٪ في استفسارات العملاء حول خدماتهم.
| سنة |
عدد ندوات الويب |
مشاركون |
زيادة في استفسارات العملاء (٪) |
| 2021 |
75 |
25,000 |
15 |
| 2022 |
100 |
35,000 |
20 |
الشراكات الاستراتيجية مع المؤسسات المالية
أنشأت M&G PLC شراكات استراتيجية مع أكثر من 50 مؤسسة مالية ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في قنوات التوزيع. عزز هذا التعاون وصوله إلى السوق ، مما أدى إلى زيادة تبلغ 3 مليارات جنيه إسترليني في الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) طوال عام 2022.
| سنة |
عدد الشراكات |
زيادة قناة التوزيع (٪) |
زيادة في AUM (مليار جنيه إسترليني) |
| 2020 |
30 |
20 |
1.5 |
| 2021 |
40 |
25 |
2.0 |
| 2022 |
50 |
30 |
3.0 |
مبادرات التسويق الرقمي
قامت M&G PLC أيضًا بتشكيل مبادرات التسويق الرقمي ، حيث خصصت 50 مليون جنيه إسترليني في عام 2022 لتعزيز وجودها عبر الإنترنت. أدى هذا الاستثمار إلى زيادة بنسبة 40 ٪ في حركة مرور الموقع وزيادة بنسبة 25 ٪ في متابعي وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل LinkedIn و Twitter.
| سنة |
الاستثمار في التسويق الرقمي (مليون جنيه إسترليني) |
زيادة حركة مرور الموقع (٪) |
زيادة أتباع وسائل التواصل الاجتماعي (٪) |
| 2020 |
30 |
20 |
15 |
| 2021 |
40 |
30 |
20 |
| 2022 |
50 |
40 |
25 |
M&G PLC - مزيج التسويق: السعر
توظف M&G PLC نهجًا استراتيجيًا لسياسات التسعير الخاصة بها التي تنظر في رسوم الإدارة التنافسية ، وهياكل الرسوم القائمة على الأداء ، والأسعار المتدرجة لقطاعات العملاء المختلفة ، وأسعار مخفضة للاستثمارات الكبيرة.
رسوم الإدارة التنافسية
تختلف رسوم إدارة M&G PLC اعتمادًا على نوع المنتج الاستثماري وقطاع العميل. لصناديق الاستثمار الخاصة بهم ، تتراوح رسوم الإدارة النموذجية بين 0.50 ٪ و 1.50 ٪ سنويًا. اعتبارًا من عام 2023 ، تكون هذه الرسوم تنافسية مقارنة بمعايير الصناعة حيث يمكن أن تصل الرسوم إلى 2.5 ٪ للأموال المدارة بنشاط.
هياكل الرسوم القائمة على الأداء
تعتمد M&G PLC هياكل الرسوم القائمة على الأداء لمختلف منتجات الاستثمار. هذا يعني أنه بالإضافة إلى رسوم الإدارة القياسية ، يتم فرض رسوم إضافية بناءً على أداء الصندوق مقارنةً بالمعيار. على سبيل المثال ، تصل رسوم الأداء عمومًا إلى 10-20 ٪ من العائدات الزائدة الناتجة عن معيار محدد ، يتماشى مع متوسطات الصناعة.
التسعير المتدرج لشرائح العملاء المختلفة
قامت M&G PLC بتقطيع استراتيجية التسعير الخاصة بها لتلبية احتياجات مختلف قطاعات العملاء بشكل فعال. فيما يلي جدول يعرض هيكل التسعير المتدرج للعملاء على البيع بالتجزئة والمؤسسات:
| قطاع العميل |
AUM (الأصول الخاضعة للإدارة) |
رسوم الإدارة (٪ سنويا) |
رسوم الأداء (٪ أعلى من المعيار) |
| عملاء البيع بالتجزئة |
ما يصل إلى 500000 جنيه إسترليني |
1.25% |
ن/أ |
| عملاء البيع بالتجزئة |
500000 جنيه إسترليني - 5 ملايين جنيه إسترليني |
1.00% |
ن/أ |
| العملاء المؤسسيون |
5 ملايين جنيه إسترليني - 50 مليون جنيه إسترليني |
0.75% |
10% |
| العملاء المؤسسيون |
فوق 50 مليون جنيه إسترليني |
0.50% |
15% |
أسعار مخفضة للاستثمارات الكبيرة
لتحفيز الاستثمارات الكبيرة ، تقدم M&G PLC مستويات أسعار مخفضة. على سبيل المثال ، قد يتلقى العملاء الذين يستثمرون فوق بعض العتبات خصومات على رسوم الإدارة كما هو موضح أدناه:
| مبلغ الاستثمار (£) |
الرسوم القياسية (٪) |
رسوم مخفضة (٪) |
| مليون جنيه إسترليني - 5 ملايين جنيه إسترليني |
1.00% |
0.90% |
| 5 ملايين جنيه إسترليني - 10 ملايين جنيه إسترليني |
0.75% |
0.65% |
| فوق 10 ملايين جنيه إسترليني |
0.50% |
0.40% |
تمكن استراتيجيات التسعير هذه من M&G PLC من البقاء تنافسية ، وجذب قاعدة عملاء متنوعة ، وتوافق أسعارها مع القيمة المتصورة لمنتجاتها الاستثمارية في السوق.
باختصار ، تتنقل M&G PLC ببراعة إلى تعقيدات المزيج التسويقي ، حيث تقدم مجموعة متنوعة من حلول الاستثمار والتأمين المصممة لتلبية الاحتياجات الدقيقة للأفراد والمؤسسات على حد سواء. مع وجود استراتيجي في الأسواق العالمية الرئيسية ومنصة قوية عبر الإنترنت ، فإنها تضمن إمكانية الوصول والراحة لعملائها. جهودهم الترويجية ليست فقط عن الرؤية ؛ إنهم يعززون الثقة والتعليم في مشهد مالي في كثير من الأحيان. إلى جانب استراتيجيات التسعير التنافسي ، فإن M&G PLC تستعد ليس فقط لجذب عميل مخلص قاعدة ، والتنقل في عالم التمويل المعقد مع خفة الحركة والبصيرة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
