|
MINISO Group Holding Limited (MNSO): Canvas Business Model |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
MINISO Group Holding Limited (MNSO) Bundle
اكتشف كيف تستفيد MINISO Group Holding Limited، وهي شركة تجزئة عالمية لأسلوب الحياة تشتهر بمنتجاتها العصرية والميسورة التكلفة، من نموذج الأعمال المبتكر Canvas لتحقيق النجاح. من الشراكات الاستراتيجية مع مقدمي الخدمات اللوجستية إلى التركيز القوي على مشاركة العملاء من خلال برامج العضوية، تصنع MINISO تجربة تسوق فريدة تروق لشرائح العملاء المتنوعة. تعمق أكثر في تعقيدات عملياتهم وانظر كيف تبرز في مشهد البيع بالتجزئة التنافسي اليوم.
MINISO Group Holding Limited - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تعتمد MINISO Group Holding Limited على شبكة قوية من الشراكات الرئيسية الضرورية لعملياتها ونموها. تشمل هذه الشراكات وظائف مختلفة، بما في ذلك الحصول على المنتجات، وتوسيع نطاق السوق، وتعزيز الكفاءة اللوجستية.
الموردون العالميون
تتعاون MINISO مع العديد من الموردين العالميين للحصول على مجموعة متنوعة من منتجاتها. في السنة المالية 2022، ذكرت الشركة أن أكثر من * * 1000 مورد * * ساهموا في خطوط إنتاجها، بشكل أساسي من دول مثل اليابان وكوريا الجنوبية والصين. تساعد استراتيجية التوريد المتنوعة هذه على التخفيف من المخاطر المرتبطة بالاعتماد على مجموعة واحدة أو محدودة من الموردين.
| أصل المورّد | عدد الموردين | فئات المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|
| الصين | 500 | السلع المنزلية والإلكترونيات والإكسسوارات |
| اليابان | 250 | مستحضرات التجميل والقرطاسية |
| كوريا الجنوبية | 150 | عناصر الموضة والديكور المنزلي |
| آخرون | 100 | منتجات متنوعة |
شركاء الامتياز
كانت شراكات الامتياز محورية في استراتيجية توسيع MINISO. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك MINISO أكثر من * * 4000 متجر ذي امتياز * * عبر أكثر من * * 80 دولة * *، مما يوفر للشركة بصمة كبيرة في كل من الأسواق المحلية والدولية. يسمح نموذج الامتياز هذا لرواد الأعمال المحليين بالاستثمار في علامة MINISO التجارية مع تقليل الإنفاق الرأسمالي للشركة.
يبلغ متوسط الاستثمار اللازم لفتح متجر امتياز MINISO حوالي * * 60.000 دولار * *، والذي يتضمن رسوم الامتياز الأولية وإعداد المتجر وتكاليف المخزون. يساهم شركاء الامتياز في التسويق والإدارة المحليين، مما يسمح لـ MINISO بالتكيف مع الأفضليات الثقافية دون زيادة النفقات التشغيلية.
المصنعون
تعمل MINISO مع مختلف الشركات المصنعة للحفاظ على جودة المنتج وكفاءة التكلفة. أقامت الشركة علاقات طويلة الأمد مع أكثر من * * 200 مصنع * *، مما يضمن سلسلة توريد ثابتة. هذه الشراكات حاسمة، لأنها تمكن الشركة من إنتاج مجموعة واسعة من المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة التي تمثل حوالي * * 80٪ * * من إجمالي مبيعاتها.
للحفاظ على الجودة، تستثمر MINISO ما يقرب من * * 5٪ * * من إيراداتها في مراقبة الجودة وتطوير المنتجات كل عام، مما يعزز العلاقة مع الشركات المصنعة من خلال أفضل الممارسات المشتركة والابتكار.
مقدمو الخدمات اللوجستية
تعتبر اللوجستيات الفعالة جزءًا لا يتجزأ من نجاح MINISO التشغيلي. تتعاون الشركة مع مزودي الخدمات اللوجستية الرائدين لضمان التوزيع الفعال وإدارة المخزون عبر متاجرها. في السنة المالية 2022، أبلغت MINISO عن متوسط وقت التسليم * * 5 أيام * * من المستودع إلى المتجر، باستخدام شركاء لوجستيين مثل SF Express و ZTO Express.
استحوذت نفقات MINISO اللوجستية على ما يقرب من * * 15٪ * * من إجمالي التكاليف التشغيلية في عام 2022، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات في الحفاظ على كفاءة التكلفة مع تلبية طلب المستهلكين.
في عام 2023، تضمنت شبكة MINISO اللوجستية أكثر من * * 30 مركز توزيع * * على مستوى العالم، مع بصمة لوجستية شاملة تدعم عمليات الامتياز الواسعة، مما يضمن إعادة التخزين في الوقت المناسب وتوافر المنتجات.
تمكن هذه الشراكات الرئيسية MINISO من الحفاظ على ميزتها التنافسية، وتحسين سلسلة التوريد الخاصة بها، وتعزيز تجربة العملاء، وتعزيز النمو المستمر في بيئة البيع بالتجزئة شديدة التنافسية.
MINISO Group Holding Limited - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
وتشارك مجموعة مينسو القابضة المحدودة في عدة أنشطة رئيسية تيسر عرض قيمتها. هذه الأنشطة ضرورية لتقديم منتجات عالية الجودة بأسعار معقولة لقاعدة عملائها المتنوعة.
تصميم المنتج
تركز MINISO على تصميم المنتجات المبتكرة، وتوظيف فريق إبداعي يتعاون مع المصممين العالميين. في السنة المالية 2023، أطلقت الشركة أكثر من 1 000 منتجات جديدة، وتعزيز تنوع منتجاتها عبر الفئات. متوسط وقت تطوير التصميم للمنتجات الجديدة هو تقريبًا من 4 إلى 6 أشهر. يحافظ هذا الدوران السريع على المخزون جديدًا وجذابًا للمستهلكين.
إدارة سلسلة التوريد
تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية للنجاح التشغيلي لـ MINISO. تتعاون الشركة مع أكثر من 100 مورد في جميع أنحاء العالم. في عام 2022، أبلغت MINISO عن تخفيض بنسبة 15 في المائة في تكاليف الإمدادات بسبب الاستراتيجيات الاستراتيجية للتوريد والشراء بالجملة. تدعم شبكة الخدمات اللوجستية للشركة أكثر 3000 متجر للبيع بالتجزئة على الصعيد العالمي، بما يكفل التسليم في الوقت المناسب وتجديد المخزون.
| المقاييس | بيانات 2023 | بيانات 2022 |
|---|---|---|
| عدد الموردين | 100 | 90 |
| متاجر البيع بالتجزئة | 3,000 | 2,800 |
| تخفيض تكاليف العرض | 15% | 8% |
عمليات البيع بالتجزئة
تدير MINISO نموذج امتياز، مع ما يقرب من 80٪ من متاجرها يجري الامتياز. في عام 2023، أعلنت الشركة عن صافي إيرادات قدره 1.5 مليار دولار، نمو سنوي 20%. يتراوح متوسط حجم المتجر من 500 إلى 800 قدم مربع، مما يسمح بالتخطيط الفعال وتدفق العملاء. تشير أرقام إنتاجية المتاجر إلى متوسط حجم المبيعات البالغ $500,000 لكل متجر سنويا.
التسويق والعلامات التجارية
تلعب مبادرات التسويق دورًا مهمًا في استراتيجية نمو MINISO. تخصص الشركة ما يقرب من 5٪ من إيراداتها السنوية للتسويق، مع التركيز بشدة على وسائل التواصل الاجتماعي والظهور عبر الإنترنت. في عام 2022، وصلت حملاتها التسويقية إلى جمهور يزيد عن 100 مليون عبر مختلف المنصات. تسلط مقاييس مشاركة العملاء الضوء على معدل الاحتفاظ بـ 70% بين أعضاء برنامج الولاء، مما يؤدي إلى تكرار العمل.
| مقاييس التسويق | أرقام 2022 | أرقام 2021 |
|---|---|---|
| ميزانية التسويق السنوية (٪ من الإيرادات) | 5% | 4% |
| وصول الجمهور (بالملايين) | 100 | 80 |
| معدل الاحتفاظ ببرنامج الولاء | 70% | 65% |
Miniso Group Holding Limited - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
سمعة العلامة التجارية: أنشأت Miniso سمعة قوية للعلامة التجارية ، تتميز بأسعار بأسعار معقولة ومنتجات عالية الجودة. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية ، حققت الشركة حصة سوقية تقريبًا 15% في قطاع قيمة البيع بالتجزئة في الصين. ولاء العلامة التجارية واضح ، مع تكرار معدل شراء العميل من حوله 60%، مما يعكس فعالية استراتيجية العلامة التجارية الخاصة بهم.
شبكة التوزيع: تدير Miniso شبكة توزيع قوية تسهل التوسع السريع وإدارة سلسلة التوريد الفعالة. ذكرت الشركة تقريبا 5,000 متاجر البيع بالتجزئة عبر أكثر من 80 البلدان اعتبارًا من سبتمبر 2023. تسمح قدراتها اللوجستية بالمنتجات للوصول إلى المتاجر في الداخل 14 أيام من المستودع المركزي إلى مواقع البيع بالتجزئة ، مما يعزز بشكل كبير معدلات دوران المخزون.
| سنة | عدد المتاجر | بلدان | متوسط وقت التسليم (أيام) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 3,800 | 80 | 15 |
| 2022 | 4,500 | 85 | 14 |
| 2023 | 5,000 | 80 | 14 |
مواقع البيع بالتجزئة: يعد الموضع الاستراتيجي لمواقع البيع بالتجزئة موردًا رئيسيًا لـ Miniso. ركزت الشركة على المناطق ذات الحركة العالية ، مع تقريبًا 65% من متاجرها الواقعة في مراكز التسوق ومناطق البيع بالتجزئة الشهيرة. يتم الإبلاغ عن متوسط مبيعات المبيعات لكل متر مربع لمتاجرهم تقريبًا $1,500، تسليط الضوء على استخدام المساحة الفعالة.
الملكية الفكرية: تمتلك Miniso العديد من العلامات التجارية والتصميمات التي تحمي عروض منتجاتها الفريدة. اعتبارًا من آخر تحديث ، تقدمت الشركة بطلب أكثر 300 براءات الاختراع المتعلقة بتصميم المنتج ووظائفه. هذه الملكية الفكرية أمر بالغ الأهمية في التمييز بين منتجاتها داخل السوق التنافسية ، مما يساهم في هامش إجمالي تقريبًا 40% كما ورد في آخر إصدار أرباحهم.
Miniso Group Holding Limited - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
ترفع مجموعة Miniso Group Limited مقترحات القيمة من خلال مزيج استراتيجي من القدرة على تحمل التكاليف ، والتصميم العصري ، وتنوع المنتجات ، وتجربة تسوق مريحة ، تتناول بشكل فعال تفضيلات واحتياجات سوقها المستهدف.
منتجات بأسعار معقولة
يعد التزام Miniso بتقديم منتجات بأسعار معقولة حجر الزاوية في اقتراح القيمة. تضع الشركة نفسها في قطاع البيع بالتجزئة "السريع" ، حيث يكون التسعير التنافسي ضروريًا. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي ، وقف هامش الربح الإجمالي في Miniso تقريبًا 33.5%. يمكّن هذا Miniso من الحفاظ على أسعار منخفضة أثناء إدارة التكاليف التشغيلية بفعالية. متوسط النطاق السعري لمنتجاتها موجود 1.5 دولار إلى 20 دولار، جاذبية جمهور واسع يبحث عن خيارات صديقة للميزانية.
تصميم عصري
يؤكد Miniso على التصميمات العصرية والجذابة التي يتردد صداها مع التركيبة السكانية الأصغر سنا ، وخاصة جيل الألفية والجنرال Z. تتعاون الشركة مع مختلف المصممين لضمان تعكس خطوط إنتاجها اتجاهات السوق الحالية. في عام 2022 ، تم إطلاق Miniso 300 منتج جديد لكل فئة ، مع التركيز على المجموعات الموسمية والموضوعية التي تجذب انتباه المستهلك. هذا النهج لا يدفع المبيعات فحسب ، بل يعزز أيضًا ولاء العملاء ، حيث يعود المتسوقون في كثير من الأحيان للحصول على أحدث التصميمات.
تنوع منتج واسع
محفظة منتجات Miniso واسعة النطاق ، حيث تمتد العروض من السلع المنزلية إلى مستحضرات التجميل والقرطاسية. اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، أبلغت الشركة عن انتهائي 4000 SKU متوفر عبر متاجرها. يلبي هذا النوع الواسع مقاطع عملاء مختلفة ، مما يضمن أن يتمكن المتسوقون من العثور على عناصر فريدة وعملية تحت سقف واحد. تعمل الشركة تقريبًا 3300 متجر في جميع أنحاء العالم ، تعزيز وصوله وتوافر المنتج.
| فئة المنتج | متوسط سعر التجزئة | إجمالي وحدات SKUs | المتاجر في جميع أنحاء العالم |
|---|---|---|---|
| السلع المنزلية | $5 - $30 | 1,200 | 3,300 |
| منتجات التجميل | $3 - $25 | 1,000 | |
| القرطاسية | $1 - $15 | 800 | |
| الإلكترونيات والإكسسوارات | $5 - $50 | 1,000 |
تجربة تسوق مريحة
تعزز MINISO تجربة التسوق من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك المتاجر الفعلية ومنصات التجارة الإلكترونية. أبلغت الشركة عن نمو كبير في المبيعات عبر الإنترنت قدره 45% على أساس سنوي، مدفوعة بالاستثمار في التسويق الرقمي وتحسين واجهات المستخدمين على منصاتها. في المتجر، تعطي MINISO الأولوية للتخطيطات التي تسهل التنقل بسهولة، مما يسمح للعملاء بالعثور على المنتجات بسرعة. علاوة على ذلك، أدى تكامل الشركة مع حلول الدفع عبر الهاتف المحمول إلى زيادة رضا العملاء وتبسيط عمليات الخروج.
بالإضافة إلى ذلك، نفذت MINISO بنجاح برنامج مكافآت يشرك العملاء المتكررين، مما يدل على ذلك تقريبًا 60% تأتي مبيعاتها من العملاء العائدين، وهي شهادة على تركيزها على ولاء العملاء ورضاهم.
MINISO Group Holding Limited - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
تستفيد MINISO Group Holding Limited من استراتيجيات مختلفة لتعزيز علاقات العملاء القوية، وتشجيع الولاء وتكرار الأعمال.
برامج العضوية
تدير MINISO برنامج عضوية يسمى «عضوية MINISO»، والذي يقدم مكافآت وعروض ترقية حصرية وخصومات لأعضائها. اعتبارًا من يونيو 2023، ذكرت الشركة أنها انتهت 10 ملايين الأعضاء المسجلين في برنامج عضويتها.
يشجع هيكل البرنامج العملاء على إنفاق المزيد، حيث يتلقى الأعضاء خصم 10٪ على شرائهم التالية بعد الإنفاق على $30 في صفقة واحدة.
خدمة العملاء في المتجر
تعد خدمة العملاء داخل المتجر جانبًا مهمًا من استراتيجية MINISO. تستخدم الشركة معيارًا للتدريب على خدمة العملاء لموظفيها، مما يضمن أن الموظفين يمكنهم مساعدة العملاء بشكل فعال. اعتبارًا من آخر سنة مالية، أبلغت MINISO عن متوسط درجة رضا العملاء البالغة 85% بناءً على استطلاعات ملاحظات العملاء التي أجريت في المتجر.
ساهم هذا الالتزام بخدمة الجودة في 15 ٪ نمو على أساس سنوي في معدلات الاحتفاظ بالعملاء.
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
يشارك Miniso بنشاط مع العملاء من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة ، بما في ذلك Instagram و Facebook و Twitter. جمعت الشركة متابعة أكثر 5 ملايين عبر هذه المنصات. في الربع الثاني من عام 2023 ، حققت حملات وسائل الإعلام الاجتماعية في Miniso معدل ارتباط 6%، أعلى بكثير من متوسط الصناعة 2.5%.
قنوات ملاحظات المنتج
تقدر Miniso ملاحظات العملاء وأنشأت قنوات متعددة لجمع رؤى على المنتجات. تستخدم الشركة الدراسات الاستقصائية ونماذج التعليقات المتاحة في المتجر وعبر الإنترنت. في تقريرها الأخير ، كشفت Miniso عن ذلك تقريبًا 30% من العملاء قدموا ملاحظات بعد عمليات الشراء ، مما يؤدي إلى تحسينات وابتكارات المنتج.
| استراتيجية علاقة العملاء | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| برامج العضوية | أكثر من 10 ملايين عضو ؛ خصم 10 ٪ بعد 30 دولارًا | زيادة ولاء العملاء |
| خدمة العملاء في المتجر | 85 ٪ رضا العملاء ؛ 15 ٪ نمو الاحتفاظ بالعملاء | تعزيز تجربة العملاء |
| مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي | 5 ملايين متابع ؛ معدل المشاركة 6 ٪ | تحسين الاعتراف بالعلامة التجارية |
| قنوات ملاحظات المنتج | 30 ٪ مشاركة ملاحظات العملاء | تطوير المنتج المستنير |
تساعد استراتيجيات علاقة العملاء هذه Miniso على إنشاء خبرة مستجيبة ومشاركة في المستهلك ، ودفع الولاء ونمو المبيعات المستمر.
Miniso Group Holding Limited - نموذج الأعمال: القنوات
تستخدم Miniso Group Holding Limited قنوات متعددة لتوزيع منتجاتها والتفاعل مع العملاء ، مما يضمن اتباع نهج قوي ومتنوع للوصول إلى مختلف قطاعات السوق.
متاجر البيع بالتجزئة المادية
Miniso يعمل أكثر 4000 متجر للبيع بالتجزئة المادية عبر أكثر من 80 دولة. في السنة المالية 2022 ، سجلت الشركة تقريبًا 1.16 مليار دولار في الإيرادات من عمليات البيع بالتجزئة. تقع المتاجر بشكل استراتيجي في المناطق ذات الحركة العالية ، مما يعزز الرؤية وإمكانية الوصول للمستهلكين. وصل متوسط المبيعات لكل متجر تقريبًا $290,000 سنويا.
منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
اكتسبت مبيعات Miniso عبر الإنترنت من خلال موقعها الرسمي وتطبيق الهاتف المحمول جرًا كبيرًا ، خاصة خلال جائحة Covid-19. في السنة المالية 2022 ، ساهم قطاع التجارة الإلكترونية تقريبًا 30% من إجمالي الإيرادات ، تساوي حولها 350 مليون دولار. عززت الشركة قدراتها اللوجستية ، مما يسهل متوسط وقت التسليم 2-5 أيام في الأسواق الرئيسية.
وسائل التواصل الاجتماعي
يحتفظ Miniso بوجود قوي على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook و Tiktok ، ويستفيد من هذه القنوات للتواصل مع الديموغرافي الأصغر سنا. أدت حملات الشركة في السنة المالية 2022 إلى أ 25% الزيادة في الوعي بالعلامة التجارية و 40% صعود المتابعين عبر منصاتها. بلغ متوسط معدلات المشاركة حولها 3.5%، أعلى بكثير من معايير الصناعة.
تجار التجزئة لجهات خارجية
لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق ، شركاء Miniso مع تجار التجزئة من أطراف ثالثة ومنصات للتجارة الإلكترونية. ويشمل ذلك التعاون مع Amazon و Alibaba ، ومختلف تجار التجزئة المحليين. في عام 2022 ، تمثل مبيعات الطرف الثالث تقريبًا 15% من إجمالي المبيعات ، والترجمة إلى حولها 174 مليون دولار. مكنت شبكة التوزيع Miniso من اختراق الأسواق التي لا تغطيها متاجر البيع بالتجزئة الخاصة بها.
| قناة | المساهمة في الإيرادات (٪) | الإيرادات (مليون دولار) | عدد المواقع/المنصات |
|---|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المادية | 62% | $1,160 | 4,000 |
| منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت | 30% | $350 | 1 (الموقع الرسمي والتطبيق) |
| وسائل التواصل الاجتماعي | ن/أ | ن/أ | ن/أ |
| تجار التجزئة لجهات خارجية | 15% | $174 | متعددة (منصات مختلفة) |
Miniso Group Holding Limited - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تستهدف Miniso Group التي تحتجز بشكل استراتيجي العديد من قطاعات العملاء المتميزة لتحسين عروض البيع بالتجزئة. يتميز كل جزء بسلوكيات وتفضيلات فريدة ، مما يسمح لـ Miniso بتكييف مقترحات القيمة الخاصة به وفقًا لذلك.
المشترين الواعيين للسعر
يمثل العملاء الواعيين للسعر جزءًا كبيرًا من السوق المستهدف في Miniso. يتم تحفيز هؤلاء المشترين في المقام الأول من خلال القدرة على تحمل التكاليف وبحث عن منتجات عالية الجودة بأسعار معقولة. تعزز استراتيجية تسعير الشركة مجموعة واسعة من المنتجات ، والتي عادة ما يكون سعرها بين $2 و $20. في السنة المالية 2023 ، أبلغت Miniso عن إيراداتها تقريبًا 1.22 مليار دولار، عرض فعاليتها في جذب المستهلكين ذوي التفكير في الميزانية.
الأفراد يركزون على الاتجاه
عادة ما ينجذب المستهلكون الذين يركزون على الاتجاه إلى مجموعة المنتجات الفريدة والأنيقة في Miniso ، والتي تشمل السلع المنزلية ، وعناصر العناية الشخصية ، وملحقات الأزياء. غالبًا ما يبحث هذا القطاع عن أحدث اتجاهات السوق دون كسر البنك. في عام 2022 ، تم إطلاق Miniso 1,000 منتجات جديدة سنويًا ، تلبية رغبة هذه الديموغرافية في الجدة والابتكار.
الشباب البالغين
الشباب ، وخاصة أولئك الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 30، هي قطاع عملاء حاسمة لمينيسو. تتميز بتفضيلها للمنتجات العصرية وبأسعار معقولة ومتعددة الوظائف. لاحظت الشركة أ 35% الزيادة في المبيعات بين هذه الديموغرافية في السنوات الأخيرة ، مع تسليط الضوء على جاذبيتها للمتسوقين الأصغر سنا الذين يفضلون الخيارات التي تعتمد على القيمة.
العائلات
العائلات هي شريحة رئيسية أخرى لـ Miniso ، خاصة وأن العلامة التجارية توفر مجموعة متنوعة من الأدوات المنزلية ومنتجات الأطفال. تقدم الشركة حلولًا بأسعار معقولة لتلبية الاحتياجات العائلية ، مما يخلق فرصًا كبيرة لمبيعات الحجم. تم الإبلاغ عن متوسط قيمة المعاملة لمشتريات الأسرة $35 في Q2 2023 ، يعكس ميل القطاع لشراء عناصر متعددة لكل زيارة.
| قطاع العملاء | الخصائص الرئيسية | النطاق السعري | مساهمة الإيرادات السنوية | معدل النمو (2022-2023) |
|---|---|---|---|---|
| المشترين الواعيين للسعر | الموجهة نحو الميزانية ، والبحث عن الجودة | $2 - $20 | 1.22 مليار دولار | 8% |
| الأفراد يركزون على الاتجاه | منتجات واعية ، ومبتكرة | $2 - $30 | 400 مليون دولار | 10% |
| الشباب البالغين | 18-30 سنة ، مدفوعة بالقيمة | $5 - $25 | 500 مليون دولار | 35% |
| العائلات | الاحتياجات المنزلية ، مشتريات متعددة العناصر | $10 - $50 | 450 مليون دولار | 12% |
Miniso Group Holding Limited - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
يشمل هيكل تكلفة مجموعة Miniso Group Limited مجموعة متنوعة من العناصر التي تركز بشكل أساسي على الحفاظ على الربحية مع توفير قيمة للمستهلكين. فيما يلي المكونات الرئيسية:
تكاليف التصنيع
تعد تكاليف التصنيع في Miniso جزءًا مهمًا من نفقاتها الإجمالية. في السنة المالية 2022 ، أبلغت الشركة عن تكاليف التصنيع تقريبًا 190.6 مليون دولار، والتي تمثل حوالي 39% من إجمالي تكاليفها. ويشمل هذا النفقات المتعلقة بإنتاج المنتجات ، والاستعانة بمصادر خارجية للموردين في المقام الأول في الصين ، وعمليات مراقبة الجودة.
عمليات البيع بالتجزئة
تمثل عمليات البيع بالتجزئة في Miniso جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة. اعتبارا من نهاية عام 2022 ، عملت الشركة 4,168 متاجر البيع بالتجزئة على مستوى العالم. يقدر متوسط تكلفة المتجر ، بما في ذلك الإيجار والمرافق ورواتب الموظفين ، بحوالي $30,000 كل شهر. وبالتالي ، اقترب إجمالي الإنفاق لعمليات البيع بالتجزئة لهذا العام 150 مليون دولار.
| مكون التكلفة | التكلفة الشهرية لكل متجر | عدد المتاجر | إجمالي التكلفة السنوية |
|---|---|---|---|
| عمليات البيع بالتجزئة | $30,000 | 4,168 | 150 مليون دولار |
نفقات التسويق
تعد نفقات التسويق جانبًا مهمًا آخر من هيكل تكلفة Miniso. للسنة المالية 2022 ، كانت هذه النفقات تقريبًا 20.5 مليون دولار، تعكس استراتيجية مركزة في التسويق الرقمي والحملات الترويجية التي تهدف إلى الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة العملاء. هذا يمثل حوالي 4.2% من إجمالي إيراداتها.
تكاليف التوزيع
تعد تكاليف التوزيع المشاركة في منتجات الشحن من الشركات المصنعة إلى مواقع البيع بالتجزئة حيوية للكفاءة التشغيلية للمينيسو. في عام 2022 ، سجلت الشركة تكاليف التوزيع التي بلغ مجموعها تقريبًا 25 مليون دولار. ويشمل ذلك النفقات اللوجستية والتخزين والنقل للتأكد 5% من إجمالي الإنفاق.
| فئة التكلفة | التكلفة السنوية | نسبة إجمالي التكاليف |
|---|---|---|
| تكاليف التصنيع | 190.6 مليون دولار | 39% |
| عمليات البيع بالتجزئة | 150 مليون دولار | 30% |
| نفقات التسويق | 20.5 مليون دولار | 4.2% |
| تكاليف التوزيع | 25 مليون دولار | 5% |
باختصار ، يتماشى هيكل تكلفة Miniso بشكل فعال مع استراتيجية أعمالهم ، وتوازن بين الحاجة إلى القدرة على تحمل التكاليف مع ضمان الجودة وإمكانية الوصول في عروض البيع بالتجزئة.
Miniso Group Holding - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات التجزئة
تولد Miniso جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات التجزئة. في السنة المالية 2022 ، أبلغت الشركة عن مبيعات التجزئة تقريبًا 1.33 مليار دولار، تعكس نمو 15.6% سنة سنة. تستخدم متاجر الشركة نموذجًا فريدًا يجمع بين الأسعار المنخفضة مع عرض منتجات متنوعة ، بما في ذلك السلع المنزلية ومستحضرات التجميل والملحقات.
رسوم الامتياز
الامتياز هو مصدر حيوي آخر للإيرادات لمينيسو. وسعت العلامة التجارية بصمتها على مستوى العالم من خلال اتفاقيات الامتياز. اعتبارًا من سبتمبر 2023 ، عملت Miniso على 5,000 المتاجر في جميع أنحاء العالم ، مع حولها 85% من هذه الامتيازات. تساهم رسوم الامتياز بشكل كبير في تدفق الإيرادات ، مع متوسط الرسوم من $15,000 ل $30,000 لكل امتياز ، اعتمادا على السوق.
المبيعات عبر الإنترنت
تم دمج التحول نحو التجارة الإلكترونية في نموذج إيرادات Miniso. في عام 2022 ، تمثل المبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 27% من إجمالي المبيعات ، تصل إلى حولك 360 مليون دولار. عززت الشركة تجربة التسوق عبر الإنترنت من خلال الشراكات من خلال منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية ، مما يعزز إمكانيات الوصول والمبيعات.
اتفاقيات الترخيص
يحصل Miniso أيضًا على إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص ، والتي تسمح لمصنعي الطرف الثالث بإنتاج وبيع المنتجات بموجب علامة Miniso. لا تولد هذه الاستراتيجية الإيرادات فحسب ، بل تساعد أيضًا في الحفاظ على وجود العلامة التجارية في العديد من الأسواق. ارتفعت إيرادات الترخيص للسنة المالية 2022 تقريبًا 50 مليون دولار، مما يعكس زيادة ثابتة بسبب تعاون المنتج الموسع.
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (بالملايين) | نمو سنة على أساس سنوي (٪) |
|---|---|---|
| مبيعات التجزئة | $1,330 | 15.6% |
| رسوم الامتياز | $150 | 10% |
| المبيعات عبر الإنترنت | $360 | 20% |
| اتفاقيات الترخيص | $50 | 12% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.