Nuwellis, Inc. (NUWE): تحليل القوى الخمس [تم تحديث نوفمبر 2025]

أنت تبحث عن قراءة حادة لواقع السوق لشركة Nuwellis, Inc. في الوقت الحالي، وبصراحة، تحكي الأرقام من أواخر عام 2025 قصة ضغط شديد. مع القيمة السوقية التي تحوم حولها فقط 3.65 مليون دولار وضرب صافي الخسارة في الربع الثاني 12.6 مليون دولار على فقط 1.7 مليون دولار من حيث الإيرادات، فإن هذه الشركة تقاتل بالتأكيد من أجل كل شبر ضد الشركات العملاقة الراسخة والبدائل الرخيصة مثل مدرات البول. نحن بحاجة إلى أن نرى بالضبط أين يكمن النفوذ - هل يضغط عليهم الموردون بارتفاع تكلفة المكونات مما أدى إلى انخفاض الهوامش 55.5%، أو العملاء، مدعومين بـ أ $1,639 السداد يوميا، في الواقع عقد السلطة؟ دعونا نحلل القوى التنافسية الأساسية الخمس أدناه لرسم المخاطر والفرص على المدى القريب لشركة Nuwellis, Inc.

Nuwellis, Inc. (NUWE) – القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

أنت تنظر إلى جانب المورد من معادلة شركة Nuwellis, Inc. (NUWE)، وبصراحة، أظهر لنا الربع الثاني من عام 2025 مكان نقاط الرافعة المالية بالضبط. عندما يتعثر أحد الموردين المهمين، فإنه يصل إلى أعلى مستوى بقوة، وهو ما رأيناه.

تتجلى قوة الموردين بوضوح من خلال الاضطراب التشغيلي الأخير. تعتمد شركة Nuwellis, Inc. على مصنعين وموردين خارجيين لقطع الغيار والمكونات المستخدمة في نظام Aquadex، على الرغم من أنهم يقومون بتصنيع وحدة التحكم ودوائر الدم بأنفسهم في منشأتهم التي تبلغ مساحتها 23000 قدم مربع في Eden Prairie، مينيسوتا. الدليل الأكثر وضوحًا على قوة المورد جاء عندما تسببت مشكلة بائعي التعقيم على مستوى الصناعة في تأخير طلب المنتج. لم يكن هذا مجرد زوبعة بسيطة. لقد أثر بشكل مباشر على الإيرادات المعلنة لهذه الفترة.

إليك الرياضيات السريعة حول تأثير هذا المورد:

• بلغت إيرادات Nuwellis، Inc. للربع الثاني من عام 2025 1.7 مليون دولار.
• تأثرت هذه الإيرادات سلبًا بمشكلة بائعي التعقيم، مما تسبب في تأخر طلب المنتج مما أثر على ما يقرب من 400000 دولار أمريكي في المبيعات.

هذا الاعتماد على العمليات الخارجية يعني أن شركة Nuwellis, Inc. لا يمكنها دائمًا التحكم في تدفق البضائع، مما يمنح الموردين نفوذًا. يمكننا أن نرى الضغط المالي الذي يفرضه هذا على هيكل ربحية الشركة. تقلص هامش الربح الإجمالي بشكل ملحوظ في الربع الثاني من عام 2025.

يشير انكماش هامش الربح الإجمالي إلى 55.5% من 67.2% في العام السابق إلى أن شركة Nuwellis, Inc. لديها قدرة محدودة إما على استيعاب الزيادات غير المتوقعة في تكلفة المكونات أو تمرير تلك التكاليف بسهولة إلى المشترين دون المخاطرة بالحجم. ويعزى انخفاض الهامش إلى عدم استيعاب النفقات العامة الثابتة من انخفاض أحجام الإنتاج، وهو نتيجة مباشرة لمشكلة سلسلة التوريد.

عندما تنظر إلى مكونات الأجهزة الطبية المتخصصة، فإن تبديل الموردين لا يشبه تغيير بائع مستلزمات مكتبك؛ فهو ينطوي على التحقق الصارم من الصحة والعقبات التنظيمية. بالنسبة لشركة Nuwellis, Inc.، يُترجم هذا إلى تكاليف تبديل عالية، حتى لو لم يكن لدينا مبلغ محدد بالدولار لكل قطعة. تحاول الشركة جاهدة التخفيف من بعض هذه المخاطر، كما يتضح من قرار تنفيذ خطة انتقالية لالاستعانة بمصادر خارجية للتصنيع لشركة KDI Precision Manufacturing، مع التخطيط لبدء التشغيل في أكتوبر. ومع ذلك، يعد نقل الإنتاج مهمة كبيرة، مما يشير إلى أن الإعداد الحالي - وتبعيات الموردين المرتبطة به - كان صعبًا.

ضع في اعتبارك أيضًا التبعية التعاقدية مع شركة باكستر. لدى شركة Nuwellis, Inc.‎ اتفاقية ترخيص براءة اختراع لنظام Aquadex والتي تعود تلقائيًا إلى شركة Baxter في حالة إعلان شركة Nuwellis, Inc.‎ إفلاسها أو توقفها عن العمل. من المقدر أن تكون آخر براءة اختراع منتهية الصلاحية بموجب هذا الترخيص حتى منتصف عام 2025، مما يضع قيدًا زمنيًا على العلاقة المحددة مع الموردين، مما يضيف طبقة أخرى من التعقيد إلى مخاطر سلسلة التوريد الخاصة بهم profile.

يتم تضخيم القدرة التفاوضية للموردين من خلال هذه العوامل:

• تسببت مشكلة بائعي التعقيم بشكل مباشر في تحقيق إيرادات بقيمة 400000 دولار في الربع الثاني من عام 2025.
• انخفض هامش الربح الإجمالي بنسبة 11.7 نقطة مئوية على أساس سنوي إلى 55.5٪ في الربع الثاني من عام 2025.
• تعمل الشركة بنشاط على نقل التصنيع إلى KDI Precision Manufacturing للحصول على الكفاءات.
• يمكن أن تعود حقوق الملكية الفكرية الرئيسية لدى شركة باكستر في حالة وقوع أحداث ضائقة مالية معينة.

Nuwellis, Inc. (NUWE) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

أنت تنظر إلى جانب العميل في معادلة شركة Nuwellis, Inc. (NUWE)، والقوة التي يتمتعون بها مقيدة إلى حد ما بطبيعة الشراء والعلاقة المستمرة. العملاء هم في المقام الأول المستشفيات والعيادات، مما يعني أنك تتعامل مع مشترين مؤسسيين لوحدة تحكم Aquadex، وهي عبارة عن شراء معدات رأسمالية عالية القيمة. لا يتم اتخاذ هذه القرارات باستخفاف؛ فهي مركزية ومثقلة بشكل كبير من خلال التحقق السريري. على سبيل المثال، تُظهر البيانات السريرية من سجل ULTRA-Peds معدل بقاء مقنع بنسبة 92% لدى الأطفال الذين تم علاجهم باستخدام Aquadex، مما يؤثر بشكل مباشر على التبني في هذا القطاع. هذا الاعتماد على الأدلة السريرية القوية، إلى جانب وثائق التغطية التأمينية، يعني أنه على الرغم من أن النفقات الرأسمالية الأولية كبيرة، فإن عملية الشراء اللاحقة لا تعتمد على الأسعار بشكل بحت.

يعمل هيكل تدفق الإيرادات نفسه على تقليل قوة العملاء بمرور الوقت. بمجرد التزام المنشأة بوحدة تحكم Aquadex، فإنها تصبح مقيدة بشكل فعال لاستخدام المواد الاستهلاكية الخاصة بشركة Nuwellis, Inc.، مثل مجموعات دوائر الدم، لكل علاج. يعد تدفق الإيرادات المتكرر هذا هو المحرك للاحتفاظ بالعملاء. لقد رأينا دليلاً على هذا الثبات في الربع الأول من عام 2025، حيث نما استخدام المواد الاستهلاكية بنسبة 4٪ على أساس سنوي، على الرغم من أن إجمالي الإيرادات شهد زيادة بنسبة 3٪ فقط إلى 1.9 مليون دولار لذلك الربع. وتظهر البيانات التسلسلية من الربع الثالث من عام 2025 اعتماداً أقوى على المواد الاستهلاكية، مع نمو مبيعات الدوائر بنسبة 23% على التوالي، مما يشير إلى أنه بمجرد تركيب المعدات، يتم إنشاء نمط الاستخدام.

إن العامل الأكثر أهمية الذي يخفف من حساسية أسعار العملاء هو التغيير في السداد. اعتبارًا من 1 يناير 2025، مراكز الرعاية الطبية & قامت خدمات Medicaid (CMS) بإعادة تعيين علاج Aquadex إلى مستوى أعلى لسداد تكاليف المرضى الخارجيين. أدت هذه الخطوة إلى زيادة رسوم المنشأة بمقدار أربعة أضعاف تقريبًا لتصل إلى 1639 دولارًا في اليوم. عندما يولد الإجراء نفسه دفعة أعلى بكثير ويمكن التنبؤ بها، يتحول تركيز المستشفى من التفاوض على التكلفة الرأسمالية لوحدة التحكم إلى ضمان قدرتهم على تقديم العلاج بكفاءة للحصول على تلك الإيرادات. يتم الاستشهاد ببيئة السداد المواتية هذه بشكل واضح كمحرك لتوسيع فرص العيادات الخارجية لشركة Nuwellis, Inc..

لمعرفة كيفية استجابة قطاعات العملاء المختلفة لهذه الديناميكيات، انظر إلى أداء مبيعات الدائرة الأخيرة، وهو المقياس المباشر لاستخدام المواد الاستهلاكية بعد وضع وحدة التحكم. تظهر معدلات النمو أين يكمن زخم التبني الحالي:

تؤكد البيانات التسلسلية من الربع الثالث من عام 2025 أيضًا على التحول نحو الاستخدام مقارنة بالاستثمار الأولي، مع زيادة مبيعات وحدات التحكم الأمريكية بمقدار أربعة أضعاف على التوالي، في حين نما إجمالي الإيرادات بنسبة 29% على التوالي إلى 2.2 مليون دولار. يشير هذا إلى أنه بينما تتسارع عمليات التوظيف الجديدة، فإن الإيرادات المتكررة من العملاء الأساسيين الحاليين هي المحرك الأكثر موثوقية لنمو الإيرادات على المدى القريب. إذا استغرق الإعداد ما يزيد عن 14 يومًا، فسترتفع مخاطر التوقف عن العمل، لكن السداد اليومي المرتفع يساعد في تعويض ذلك. المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Nuwellis, Inc. (NUWE) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تنظر إلى سيناريو ديفيد مقابل جالوت الكلاسيكي في مجال الأجهزة الطبية، والمنافسة التنافسية لشركة Nuwellis, Inc. شرسة بالتأكيد. عندما تبيع أنظمة الترشيح الفائق المتخصصة، فإنك لا تحارب الشركات الناشئة الأخرى فحسب؛ أنت ضد العمالقة.

يتنافس نظام الترشيح الفائق الخاص بشركة Nuwellis مع شركات الأجهزة الطبية الراسخة واسعة النطاق. لإعطائك فكرة عن الفرق في الحجم الذي تتعامل معه، انظر إلى مقارنة الإيرادات بين شركة Nuwellis ومتوسط ​​منافسيها الرئيسيين. هذا التفاوت في الموارد يحدد شدة التنافس.

التنافس شديد بسبب صغر حجم الشركة. اعتبارًا من أواخر عام 2025، أصبحت شركة Nuwellis, Inc. ضمن فئة Nano-Cap بقوة. تتقلب أرقام القيمة السوقية، لكن نقاط البيانات الأخيرة تظهر تقييمًا يتراوح بين 1.9 مليون دولار اعتبارًا من 25 نوفمبر 2025 و 3.47 مليون دولار اعتبارًا من 24 نوفمبر 2025. ويعني هذا التقييم الصغير رأس مال أقل يمكن نشره لتوسيع قوة المبيعات والتسويق والدفاع عن البحث والتطوير ضد الشركات القائمة ذات التمويل الأفضل. إنه مكان صعب أن تكون فيه.

أعلنت الشركة عن صافي خسارة في الربع الثاني من عام 2025 بلغت 12.6 مليون دولارمما يشير إلى الضغط للحصول على حصة في السوق بسرعة. تسلط هذه الخسارة، التي تم الإبلاغ عنها للربع المنتهي في 30 يونيو 2025، الضوء على الحاجة الفورية لتسريع الإيرادات لتغطية حرق التشغيل. ولوضع ذلك في سياق وضعهم النقدي، كان على نويليس أن يفعل ذلك 4.5 مليون دولار بالنقد وما يعادله اعتبارًا من 30 يونيو 2025، وذكرت الشركة نفسها أن رأس المال الحالي يدعم العمليات فقط في الربع الأول 2026. تحتاج إلى نقل المنتج، وبسرعة.

وتشمل المنافسة شركات التكنولوجيا الطبية الصغيرة الأخرى التي تركز على الأجهزة المتخصصة. في حين أن العمالقة يمثلون مصدر قلق كبير، فإن Nuwellis تناضل أيضًا من أجل جذب الاهتمام والتبني السريري ضد لاعبين آخرين مركزين. يتمحور التنافس هنا حول تأمين مشاركة فكرية سريرية محدودة وأموال الميزانية داخل أقسام محددة في المستشفيات، مثل تلك التي تركز على الرعاية المتخصصة.

• تعمل Nuwellis على زيادة التركيز على مجالات النمو عالية التأثير في رعاية جراحة الأطفال والقلب.
• تضع الشركة الأساس للتوسع في علاج قصور القلب للمرضى الخارجيين.
• براءة اختراع حديثة تعزز الملكية الفكرية في مجال الترشيح الفائق للأطفال.
• تضخم صافي الخسارة لمدة 9 أشهر حتى الربع الثالث من عام 2025 إلى 15.1 مليون دولار بعد مصاريف التمويل.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Nuwellis, Inc. (NUWE) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

عندما تنظر إلى تهديد البدائل لنظام Aquadex SmartFlow الخاص بشركة Nuwellis, Inc.، فأنت تنظر حقًا إلى البدائل الراسخة ومنخفضة التكلفة التي يستخدمها الأطباء افتراضيًا لإدارة الحمل الزائد للسوائل. جوهر هذا الضغط التنافسي يأتي من علاج الخط الأول طويل الأمد.

• البديل الأساسي هو علاج الخط الأول منخفض التكلفة: مدرات البول الوريدية (على سبيل المثال، فوروسيميد).
• تعمل أدوات التشخيص الأحدث مثل تحليل المعاوقة الحيوية (BIA) والموجات فوق الصوتية للرئة على تحسين إدارة السوائل، مما يشكل تحديًا لضرورة الترشيح الفائق.
• تعد الأدلة السريرية التي تظهر تفوق Aquadex على مدرات البول في تقليل مخاطر إعادة القبول (أقل بنسبة 53٪) بمثابة دفاع رئيسي.
• العلاجات غير الدوائية مثل تقييد الصوديوم الغذائي والعلاج الطبيعي هي أيضًا بدائل للحالات الخفيفة.

يظل المعيار المعتمد، مدرات البول ذات الحلقة الوريدية، هو الحل الأمثل لمعظم المرضى، حيث يُشار إلى نظام Aquadex SmartFlow لأولئك الذين يعانون من زيادة حمل السوائل بشكل واضح عدم الاستجابة للعلاج الطبي، بما في ذلك مدرات البول. وهذا يضع سقفًا مرتفعًا للاستبدال. ولمواجهة ذلك، تعتمد شركة Nuwellis, Inc. على بيانات سريرية مقنعة، خاصة وأن الشركة تركز على توسيع تواجدها في العيادات الخارجية، مدعومًا بمعدل سداد تكاليف العيادات الخارجية لنظام إدارة المحتوى (CMS) الذي ارتفع إلى 1,639 دولارًا في اليوم اعتبارًا من 1 يناير 2025.

فيما يلي نظرة سريعة على السياق المالي اعتبارًا من أواخر عام 2025. أعلنت شركة Nuwellis, Inc. عن إجمالي إيرادات قدرها 2.2 مليون دولار للربع الثالث المنتهي في 30 سبتمبر 2025. تتوقف قدرة الشركة على الدفاع ضد بدائل مدر البول على إظهار نتائج اقتصادية وسريرية متفوقة، لا سيما وأن مليون مريض يدخلون المستشفى سنويًا بسبب الحمل الزائد للسوائل، بتكلفة متوسطها $24,000 لكل مريض ل 8 أيام.

توفر المقارنة السريرية مع مدرات البول أقوى دفاع ضد الاستبدال، خاصة فيما يتعلق بعمليات إعادة القبول المكلفة. كما ترى، إذا كان بإمكان Aquadex تقليل عمليات إعادة القبول بشكل كبير، فإن التكلفة الأولية المرتفعة للعلاج تصبح مكسبًا اقتصاديًا لنظام المستشفى، الذي يواجه عقوبات بسبب معدلات إعادة القبول المرتفعة، مثل 24% المعدل الوطني يحتمل أن يؤدي إلى أ 2-3% عقوبة على جميع نفقات الرعاية الطبية.

وبعيداً عن المستحضرات الصيدلانية، تشكل الأساليب غير الدوائية بدائل، وخاصة في الحالات الأقل خطورة. في حين أن أرقام الاستخدام المحددة لعام 2025 ليست متاحة بسهولة، فإن الإطار يتضمن هذه الأرقام كبدائل:

• بروتوكولات تقييد الصوديوم الغذائي.
• تركز أنظمة العلاج الطبيعي على تعبئة السوائل.

يتمثل التحدي الذي تواجهه شركة Nuwellis, Inc. في إقناع مقدمي الخدمة بأنه بالنسبة للمرضى الذين لا يستجيبون لمدرات البول، فإن الفائدة الإضافية لـ Aquadex تبرر استخدامه على انتظار أدوات تشخيصية أخرى مثل BIA أو الموجات فوق الصوتية للرئة لتوجيه تغييرات إدارية أكثر عدوانية، ولكن غير إجرائية. ومع ذلك، تظهر البيانات أ 60% يعد انخفاض أحداث قصور القلب مقارنة بمدرات البول حجة مضادة قوية لتهديد الاستبدال.

الشؤون المالية: قم بمراجعة معدل حرق النفقات التشغيلية للربع الثالث من عام 2025 4.1 مليون دولار مقابل الرصيد النقدي 3.1 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025، لتقييم المدرج في ضوء المشهد التنافسي.

Nuwellis, Inc. (NUWE) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

أنت تنظر إلى العوائق التي تواجه شركة جديدة تحاول اقتحام مجال إدارة السوائل الذي تعمل فيه شركة Nuwellis, Inc.. بصراحة، العقبات شديدة الانحدار، ويرجع ذلك أساسًا إلى التحدي التنظيمي ورأس المال الهائل المطلوب قبل أن تبيع وحدتك الأولى.

تشكل العقبات التنظيمية العالية عائقًا كبيرًا، وتتطلب عمليات موافقة واسعة النطاق ومكلفة من إدارة الغذاء والدواء.

ويواجه الوافدون الجدد العبء الكامل لعملية المراجعة التي تجريها إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA). بالنسبة لجهاز مثل نظام Aquadex SmartFlow® الخاص بشركة Nuwellis, Inc.، وهو جهاز من الدرجة الثانية متوسط ​​الخطورة، فإن المسار 510(k) هو المسار المحتمل، ولكنه لا يزال يتطلب توثيقًا دقيقًا. رسوم المستخدم التي تفرضها إدارة الغذاء والدواء وحدها هي تكلفة مبدئية غير قابلة للتفاوض. بالنسبة لفترة السنة المالية 2025/2026، التي بدأت في 1 أكتوبر 2025، تم تحديد الرسوم القياسية لمراجعة 510 (ك) بمبلغ 26.067 دولارًا أمريكيًا. إذا كان الوافد الجديد مؤهلاً كشركة صغيرة (إجمالي الإيرادات أقل من 100 مليون دولار)، تنخفض هذه الرسوم إلى 6,517 دولارًا. ومع ذلك، إذا كانت التكنولوجيا جديدة بما يكفي لتتطلب طلب موافقة ما قبل التسويق (PMA)، فإن رسوم المستخدم القياسية للسنة المالية 2025 تقفز بشكل كبير إلى 540,783 دولارًا أمريكيًا. بالإضافة إلى ذلك، يجب على كل مؤسسة تسجل جهازًا أن تدفع رسوم تسجيل المنشأة السنوية، والتي كانت \$9,280 للسنة المالية 2025.

حاجز مالي كبير من البحث والتطوير والتجارب السريرية، مع احتمال أن تصل تكاليف التخليص 510 (ك) إلى 31 مليون دولار.

إن النفقات الرأسمالية للحصول على جهاز من خلال التطوير والتخليص التنظيمي هائلة. في حين أن المطالبة تشير إلى 31 مليون دولار كتكلفة محتملة للتخليص 510(ك)، فإن تقديرات الصناعة لإجمالي تمويل الشركة اللازم لجهاز من الفئة الثانية بمسار 510(ك) غالبًا ما تتراوح ما يصل إلى 30 مليون دولار. وتُعَد التجارب السريرية بمثابة المجرى الأكبر، حيث تستهلك عادة ما بين 40% إلى 60% من إجمالي ميزانية التطوير. وقد أظهرت شركة Nuwellis, Inc. بنفسها تكلفة الالتزام السريري من خلال إنهاء تجربتها السريرية REVERSE-HF، وإعادة تخصيص ما يقرب من 4 مليون دولار أمريكي لمجالات استراتيجية أخرى. حتى بالنسبة لشركة مثل Nuwellis, Inc.، وهي مرحلة تجارية، بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) 675 ألف دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025. ويجب على الداخلين الجدد تأمين التمويل الذي يغطي تكاليف التطوير هذه، بالإضافة إلى معدل الحرق التشغيلي المستمر، والذي أدى لشركة Nuwellis, Inc. إلى خسارة تشغيلية قدرها 2.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2025.

فيما يلي نظرة سريعة على النطاق المالي الذي ينطوي عليه جلب جهاز متوسط المخاطر إلى السوق:

يتمتع المنافسون الراسخون بقنوات توزيع قوية وراسخة وحماية للملكية الفكرية.

تقوم شركة Nuwellis, Inc. بنشاط ببناء خندق حول تقنيتها. لقد حصلوا مؤخرًا على براءة الاختراع الأمريكية رقم 12,357,734 في 15 يوليو 2025، لحماية الابتكارات في تصميم نظام تصفية الدم وطرق إزالة السوائل بدقة. كما تلقوا أيضًا إشعارًا بالسماح في نوفمبر 2025 للحصول على براءة اختراع تغطي آليات السلامة المتقدمة لمشابك خط إرجاع الدم المستخدمة في نظام Vivian™ Pediatric CRRT. هذا التوسع المستمر في محفظة الملكية الفكرية الخاصة بهم - والتي تتضمن براءات اختراع لأشياء مثل تصميم أكياس السوائل ذاتية التفريغ الصادرة في أبريل 2025 - يجعل من الصعب جدًا على الوافد الجديد التصميم حول التكنولوجيا الحالية. علاوة على ذلك، فإن اللاعبين الراسخين لديهم بالفعل عقود وعلاقات داخل أنظمة المستشفيات، مما يعني أن الوافد الجديد يحتاج إلى إزاحة سلسلة التوريد وقوة المبيعات القائمة لدى الشركة القائمة. تمتلك شركة Nuwellis, Inc. نفسها شركة فرعية مملوكة بالكامل في أيرلندا، مما يشير إلى وجود بنية تحتية للتوزيع الدولي راسخة والتي يتعين على الوافد الجديد تقليدها.

يجب على الوافدين الجدد التغلب على الحاجة إلى تدريب الأطباء المتخصص وبروتوكولات التبني السريري.

الأمر لا يتعلق بالآلة فقط؛ يتعلق الأمر بالأشخاص الذين يستخدمونه. يتطلب العلاج بالترشيح الفائق، مثل العلاج الذي تسوقه شركة Nuwellis, Inc. تجاريًا باستخدام نظام Aquadex SmartFlow®، بروتوكولات سريرية محددة. يحتاج الأطباء والممرضات إلى التدريب على استخدام النظام بأمان وفعالية، خاصة عند التعامل مع المرضى الذين يعانون من زيادة السوائل المعقدة. يرتبط منحنى التبني بشكل مباشر بالراحة السريرية والنتائج المثبتة. يجب على الوافد الجديد أن يستثمر بكثافة في برامج التعليم السريري لبناء أبطال الأطباء اللازمين. ويتفاقم هذا بسبب الحاجة إلى إثبات نتائج متفوقة أو معادلة للعلاجات القياسية الحالية للرعاية، وهذا هو سبب أهمية البيانات السريرية الإيجابية لاستراتيجية التوسع الخاصة بشركة Nuwellis, Inc.. لن يتغير السوق لمجرد وجود منتج جديد؛ فهو يتغير عندما يثق به الأطباء أكثر مما يستخدمونه حاليًا.