|
التالي PLC (NXT.L): تحليل مزيج التسويق
GB | Consumer Cyclical | Apparel - Retail | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
NEXT plc (NXT.L) Bundle
في عالم البيع بالتجزئة الديناميكي ، يمكن فهم المزيج التسويقي - المنتج والمكان والترويج والسعر - الفرق في علامة تجارية مثل PLC التالية. مع مجموعة متنوعة من الملابس المألوفة والأدوات المنزلية والتعاون الحصري ، تتنقل بشكل استراتيجي في المشهد التنافسي من خلال وجودها الواسع للتجزئة ومنصاتها المبتكرة عبر الإنترنت. استراتيجياتها الترويجية ، من المبيعات الموسمية إلى شراكات المؤثر ، إلى جانب نموذج التسعير الذي يوازن بين القدرة على تحمل التكاليف والجودة ، يخلق تجربة مقنعة للمستهلكين. الغوص في استكشاف كيف تستخدم PLC التالي ببراعة هذه الأعمدة الأربعة لتبرز في سوق مزدحم!
PLC التالي - مزيج التسويق: المنتج
Next Plc هي شركة تجزئة بارزة في المملكة المتحدة معروفة بعروض منتجاتها الواسعة النطاق. فئات المنتجات الرئيسية للشركة مفصلة أدناه: ** ملابس وملحقات عصرية ** تقدم Next PLC مجموعة متنوعة من الملابس التي تروق للعديد من التركيبة السكانية ، بما في ذلك الرجال والنساء والأطفال. في السنة المالية المنتهية في يناير 2023 ، أبلغت التالي عن إجمالي مبيعات الملابس البالغة 2.34 مليار جنيه إسترليني ، والتي تمثل 47 ٪ من إجمالي مبيعاتها. تؤكد الشركة على الأسلوب والتوجيه ، بهدف جذب المستهلكين الواعيين للأزياء. ** الأدوات المنزلية والأثاث ** بالإضافة إلى الملابس ، يحتوي Next Plc على قطاع كبير للأدوات المنزلية والأثاث. اقتربت المبيعات من هذه الفئة من مليار جنيه إسترليني في السنة المنتهية في يناير 2023 ، مما يجعلها جزءًا كبيرًا من العروض الإجمالية لـ NEXT. يشمل النطاق الأثاث والفراش وأدوات المطبخ وأدوات الديكور ، وجذابة للعملاء الذين يبحثون عن الجودة والأناقة في بيئاتهم المنزلية. ** المجموعات الموسمية ** تستثمر Next Plc بشكل كبير في المجموعات الموسمية ، والتي تبقي مخزونها جديدًا وذات صلة على مدار العام. على سبيل المثال ، شهدت مجموعة الخريف/الشتاء 2022 زيادة ملحوظة في الطلب ، مما ساهم في النمو الإجمالي في مبيعات 5 ٪ لهذا الربع. العروض الترويجية الموسمية وخطوط الإصدار المحدودة تخلق إلحاحًا وحصريًا للمستهلكين. ** تعاون مصمم حصري ** نجحت Next Plc في إدخال العديد من التعاون الحصري مع المصممين المشهورين مثل جوليان ماكدونالد وستيلا مكارتني ، والتي تعزز مكانة العلامة التجارية وجذب قاعدة عملاء تبحث عن عناصر فريدة من نوعها. تم الفضل في هذه التعاونات في زيادة رؤية العلامة التجارية وقيادة نمو المبيعات في خطوط إنتاج محددة. ** مواد عالية الجودة ** تركز PLC التالي على استخدام مواد عالية الجودة عبر خطوط إنتاجها. وفقًا لتقرير الاستدامة للشركة ، يتم تصنيع 70 ٪ من منتجاتها بمواد مصادر بمسؤولية اعتبارًا من عام 2022. هذا الالتزام يعزز القيمة المتصورة لعروضهم ويتوافق مع تفضيلات المستهلك للأزياء المستدامة. ** ملابس الأطفال ** أظهر قطاع ملابس الأطفال نمواً كبيراً ، حيث زادت المبيعات بنسبة 14 ٪ على أساس سنوي في عام 2022. قاعدة المستهلك. بلغت قيمة سوق ملابس الأطفال في المملكة المتحدة حوالي 5.4 مليار جنيه إسترليني في عام 2023. ** خيارات الأحذية ** تعد Footwear شريحة أخرى حاسمة لـ PLC التالي ، حيث تساهم بحوالي 550 مليون جنيه إسترليني في المبيعات الإجمالية في عام 2022. ويشمل التنوع الأحذية غير الرسمية والرسمية والرياضية المصممة لتلبية احتياجات قواعد العملاء المتنوعة. عكست المبيعات في هذه الفئة نموًا بنسبة 12 ٪ عن العام السابق ، مما يدل على طلب قوي على الأحذية الأنيقة والمريحة.| فئة المنتج | المبيعات (مليار جنيه إسترليني) | نسبة إجمالي المبيعات | معدل النمو (2022) |
|---|---|---|---|
| ملابس الموضة | 2.34 | 47% | 5% |
| الأدوات المنزلية والأثاث | 1.00 | 20% | 3% |
| ملابس الأطفال | 0.65 | 14% | 14% |
| الأحذية | 0.55 | 11% | 12% |
| مجموعات موسمية | ن/أ | يختلف | 5% |
| تعاون المصمم | ن/أ | ن/أ | يختلف |
PLC التالي - مزيج التسويق: مكان
تدير Next Plc شبكة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة المادية والمنصات عبر الإنترنت لضمان أن تكون منتجاتها متاحة للمستهلكين بسهولة. ### سلسلة واسعة من متاجر البيع بالتجزئة المادية تمتلك Next PLC حوالي 500 متجر للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء المملكة المتحدة وأيرلندا ، حيث يوجد كل منها استراتيجيًا في مناطق عالية الأقدام. اعتبارًا من عام 2023 ، تغطي مساحة البيع بالتجزئة حوالي 5 ملايين قدم مربع ، مما يوفر مجموعة واسعة من الملابس والأحذية والمنتجات المنزلية. أبلغت الشركة عن زيادة مبيعات التجزئة بنسبة 3.9 ٪ في السنة المالية 2022-2023 ، مما يعزى الكثير من هذا النمو إلى المواقع الفعالة لمتاجرهم. ### منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت استثمرت الشركة بشكل كبير في قدرات التجارة الإلكترونية ، مما أدى إلى حساب المبيعات عبر الإنترنت لحوالي 50 ٪ من إجمالي المبيعات في السنة المالية الماضية. حققت الأعمال التجارية على الإنترنت Next حوالي 2.3 مليار جنيه إسترليني في عام 2023. إن المنصة عبر الإنترنت هي قناة مهمة ، توفر للعملاء الوصول إلى المجموعة الكاملة من المنتجات التالية ، والتي تشمل أكثر من 100000 وحدات SKU (وحدات حفظ الأسهم) متاحة للشراء عبر الإنترنت. ### خيارات الشحن الدولية قامت Next PLC بتوسيع خيارات الشحن الدولية للوصول إلى المستهلكين خارج المملكة المتحدة. في التقرير الأخير ، نمت المبيعات الدولية بنسبة 4.8 ٪ ، حيث ساهمت بحوالي 400 مليون جنيه إسترليني في إجمالي الإيرادات. تشحن الشركة إلى 70 دولة في جميع أنحاء العالم ، بمعدل شحن قدره 10 جنيهات إسترلينية للدول الأوروبية ومعدلات متفاوتة للمناطق الأخرى ، مما يسمح بتحسين إمكانية الوصول إلى منتجاتها على مستوى العالم.| دولة | سعر الشحن (£) | وقت التسليم (أيام) |
|---|---|---|
| المملكة المتحدة | مجانًا على الطلبات التي تزيد عن 30 جنيهًا إسترلينيًا | 1-3 |
| الاتحاد الأوروبي | 10 | 3-7 |
| الولايات المتحدة الأمريكية | 15 | 5-10 |
| أستراليا | 20 | 7-14 |
PLC التالي - مزيج التسويق: الترويج
تستخدم Next PLC استراتيجية ترويجية متعددة الأوجه لتوصيل عروض العلامات التجارية بشكل فعال ودفع مشاركة المستهلك. ### المبيعات الموسمية والخصومات في كثير من الأحيان يشارك في المبيعات الموسمية ، وخاصة حول فترات البيع بالتجزئة الرئيسية مثل يوم الجمعة السوداء وعيد الميلاد ومبيعات نهاية الموسم. في عام 2022 ، ذكرت Next أن مبيعاتها عبر الإنترنت ارتفعت بنسبة 15 ٪ خلال فترة عيد الميلاد ، مما أدى إلى إجمالي إيرادات قدرها 4.3 مليار جنيه إسترليني لهذا العام. تتراوح الخصومات غالبًا ما بين 20 ٪ إلى 50 ٪ خلال أحداث المبيعات هذه ، مما يعزز بشكل كبير من حركة القدم وحركة المرور عبر الإنترنت. ### برنامج الولاء ومزايا العضوية تدير التالي برنامج ولاء يُعرف باسم Next Pay ، والذي يتيح للعملاء إدارة أموالهم أثناء التسوق. اعتبارًا من عام 2022 ، تم تسجيل ما يقرب من 3 ملايين عميل في هذا البرنامج. يتلقى الأعضاء عادة خصومات حصرية ، والوصول المبكر إلى المبيعات ، والتوصيات الشخصية ، مما يساهم في زيادة بنسبة 18 ٪ في متوسط قيمة المعاملات للعملاء المخلصين. ### مشاركة وحملات وسائل التواصل الاجتماعي تشارك Next PLC بنشاط مع العملاء على منصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram و Facebook و Twitter. اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، كان هناك ما يقرب من مليون متابع على Instagram. إنهم يستفيدون من حملات وسائل التواصل الاجتماعي المستهدفة ، والتي ساهمت في زيادة بنسبة 10 ٪ في المبيعات عبر الإنترنت التي تعزى مباشرة إلى إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. ### البريد الإلكتروني النشرات الإخبارية والتسويق المباشر تستخدم Next PLC النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لإبلاغ المشتركين بالوافدين الجدد والمبيعات والعروض الترويجية. يبلغ متوسط معدل بريدهم الإلكتروني بنسبة 25 ٪ ، بمعدل نقرة قدره 15 ٪ ، وهو أعلى من متوسط الصناعة البالغ 18 ٪ للبيع بالتجزئة. في عام 2022 ، ساهم التسويق عبر البريد الإلكتروني بحوالي 500 مليون جنيه إسترليني في المبيعات الإجمالية. ### شراكات المؤثر تعاونت بعد ذلك مع مختلف المؤثرين للأزياء للوصول إلى جمهور أوسع. في عام 2022 ، أدت حملات التسويق المؤثرة إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في مشاركة العلامة التجارية عبر منصات التواصل الاجتماعي. تم حساب متوسط العائد على الاستثمار لهذه الحملات بسعر 4.50 جنيه إسترليني لكل 1 جنيه إسترليني تنفق. ### إعلانات في مجلات الأزياء التالي له وجود قوي في الوسائط المطبوعة ، وخاصة في مجلات الأزياء. خصصت الشركة حوالي 10 ملايين جنيه إسترليني في عام 2022 نحو الإعلانات المطبوعة التي تركز بشكل أساسي على منشورات الحياة والأزياء. أدى هذا الاستثمار إلى ما يقدر بنحو 12 مليون قارئ ، مع زيادة بنسبة 5 ٪ في الاعتراف بالعلامة التجارية في الدراسات الاستقصائية اللاحقة. ### العروض الترويجية في المتجر والمناسبات الخاصة يستضيف Next بانتظام العروض الترويجية داخل المتجر ، مثل أحداث الإطلاق الحصرية للمجموعات الجديدة. في عام 2022 ، ذكروا أن هذه الأحداث ، التي جذبت 300 زائر في المتوسط لكل موقع ، ساهمت في زيادة بنسبة 25 ٪ في المبيعات في المتجر خلال الأسابيع الترويجية.| النشاط الترويجي | أرقام رئيسية | التأثير على المبيعات |
|---|---|---|
| المبيعات الموسمية | زيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات عبر الإنترنت خلال عيد الميلاد ، إجمالي إيرادات قدرها 4.3 مليار جنيه إسترليني | يعزز حركة المرور والتقدم بشكل كبير |
| برنامج الولاء | 3 ملايين عضو وزيادة 18 ٪ في متوسط قيمة المعاملة | يشجع تكرار عمليات الشراء |
| مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي | 1 مليون متابع في Instagram ، زيادة بنسبة 10 ٪ في المبيعات | يعزز رؤية العلامة التجارية |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني | معدل مفتوح بنسبة 25 ٪ ، ساهم 500 مليون جنيه إسترليني في المبيعات | يقود حركة المرور عبر الإنترنت والتحويلات |
| شراكات المؤثر | ROI من 4.50 جنيه إسترليني لكل 1 جنيه إسترليني تنفق | يوسع وصول العميل |
| طباعة الإعلانات | نفقات بقيمة 10 ملايين جنيه إسترليني ، تصل إلى 12 مليون قارئ | يزيد من التعرف على العلامة التجارية |
| الترقيات في المتجر | 300 زائر لكل حدث ، زيادة بنسبة 25 ٪ في المبيعات | يشجع المشتريات في الموقع |
التالي PLC - مزيج التسويق: السعر
توظف Next PLC استراتيجية تسعير تنافسية ، حيث وضعت نفسها في الجزء المتوسط إلى المدى المتميز من سوق البيع بالتجزئة في المملكة المتحدة. اعتبارًا من السنة المالية 2021 ، تم الإبلاغ عن إجمالي المبيعات التي تبلغ 4.3 مليار جنيه إسترليني ، مما يدل على قدرتها على الحفاظ على توازن بين القدرة على تحمل التكاليف والعروض المتميزة.| استراتيجية التسعير | تفاصيل |
|---|---|
| استراتيجية التسعير التنافسية | تم تعيين الأسعار على أساس تحليل المنافس ، مما يضمن بقائهم في حدود 5-10 ٪ من المنافسين الرئيسيين مثل Marks & Spencer و Zara. |
| متوسط المدى إلى الأسعار المتميزة | العناصر بسعر تتراوح بين 20 - 200 جنيه إسترليني ، مع متوسط سعر البيع حوالي 50 جنيهًا إسترلينيًا ، مما يعكس الجودة وتصور العلامة التجارية. |
| تعديلات الأسعار على أساس اتجاهات الموضة | التعديلات الموسمية المتكررة ؛ على سبيل المثال ، لوحظ زيادة بنسبة 15 ٪ في الأسعار خلال موسم الخريف/الشتاء 2022 بسبب ارتفاع تكاليف الإنتاج. |
| عروض الحزمة وخصومات متعددة الشراء | تضمنت العروض الترويجية عروض "3 ل 2" على خطوط ملابس مختارة ، مما يزيد من متوسط قيم المعاملات بنسبة 12 ٪ تقريبًا أثناء العروض الترويجية. |
| سياسات مطابقة الأسعار | يراقب القادم المنافسين بنشاط ؛ يقومون بتنفيذ سياسة مطابقة الأسعار للعناصر المختارة ، وخاصة خلال فترات البيع الرئيسية مثل الجمعة السوداء. |
| تسعير شفاف | يتم عرض جميع المنتجات بأسعار واضحة على كل من المنصات عبر الإنترنت والمتجر. في عام 2022 ، تم الانتهاء من 95 ٪ من المعاملات عبر الإنترنت مع شاشات عرض واضحة. |
| أسعار خاصة للأعضاء | يتلقى حاملي بطاقات الولاء خصمًا إضافيًا بنسبة 10 ٪ على سلع البيع ، وقيادة الولاء وزيادة الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 18 ٪ في السنة المالية الماضية. |
في الختام ، تنشر PLC التالي ببراعة مزيج التسويق الخاص بها من خلال مجموعة متنوعة من المنتجات ، والتوظيف الاستراتيجي ، والترقيات الديناميكية ، والتسعير التنافسي. من خلال التكيف باستمرار مع اتجاهات وتفضيلات المستهلكين ، لا يلتقي التالي فقط بالمتطلبات المتطورة لعملائها ولكن أيضًا يعزز تجربة التسوق الخاصة بهم عبر المناظر الطبيعية المادية والرقمية. هذا النهج الشامل لا يعزز موقع Next فقط كقائد في قطاع البيع بالتجزئة ، بل يعزز أيضًا ولاء العلامة التجارية ، مما يضمن أن عروضه الأنيقة تظل الخيار الذي يختاره لعشاق الأزياء والديكور المنزلي على حد سواء.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.