في العالم الديناميكي لعقارات البيع بالتجزئة ، فإن فهم تعقيدات المزيج التسويقي - المنتج والمكان والترويج والسعر - قد تحقق نجاحًا أو كسره. تقوم البيع بالتجزئة N.V. اكتشف كيف أن التكتيكات الترويجية المبتكرة واستراتيجيات التسعير التنافسية لا تميزها فحسب ، بل ترفع أيضًا تجربة البيع بالتجزئة للمستأجرين والعملاء على حد سواء. الغوص للكشف عن العناصر التي تدفع نموذج أعمالهم المزدهر!
البيع بالتجزئة N.V. - مزيج التسويق: المنتج
تركز Estates N.V. على مجموعة متنوعة من العروض داخل تشكيلة منتجاتها. تتعامل الشركة مع مساحات البيع بالتجزئة التجارية والعقارات السكنية ومباني المكاتب ومشاريع تطوير البيع بالتجزئة وخدمات إدارة الممتلكات. كل من هذه المكونات محورية في تلبية احتياجات عملائها مع إظهار استراتيجية قوية في سوق العقارات التنافسية.
مساحات البيع بالتجزئة التجارية
تمتلك شركة Retail Estates N.V. مجموعة كبيرة من مساحات البيع بالتجزئة التجارية. بلغ إيرادات الإيجار المقدرة من هذه العقارات حوالي 35 مليون يورو في عام 2022. بلغ معدل الإشغال حوالي 95 ٪ ، مع مستأجري التجزئة الرئيسيين بما في ذلك العلامات التجارية العالمية مثل H&M و Zara. تم الإبلاغ عن متوسط سعر الإيجار لكل متر مربع عند 200 يورو.
الخصائص السكنية
يتكون القطاع السكني للشركة بشكل أساسي من الشقق والمنازل الحضرية. اعتبارًا من عام 2023 ، تمكنت شركة Retail Estates N.V. كان متوسط الإيجار الشهري لكل وحدة حوالي 800 يورو ، مع ارتفاع معدل الإشغال بنسبة 93 ٪.
مباني المكاتب
تدير شركة Retail Estates N.V. مجموعة من مباني المكاتب المصممة لتلبية احتياجات الشركات. في عام 2022 ، حقق قطاع المكاتب دخلًا قدره 15 مليون يورو ، حيث بلغت المباني الإشغال حوالي 90 ٪. بلغ متوسط معدل تأجير المكاتب حوالي 250 يورو لكل متر مربع سنويًا ، وجذب الشركات في قطاعات التكنولوجيا والتمويل.
مشاريع تطوير البيع بالتجزئة
وتشارك الشركة أيضًا في مشاريع تطوير البيع بالتجزئة ، مع التركيز على توسيع آفاقها في المناطق الحضرية الرئيسية. في عام 2023 ، أعلنت شركة Retail Estates N.V. عن تطوير ثلاثة مجمعات للبيع بالتجزئة من المتوقع أن تكلف 50 مليون يورو ، ومن المتوقع أن تولد عائد سنوي قدره 7 ٪. تهدف هذه المشاريع إلى دمج ممارسات البناء الصديقة للبيئة والتصاميم متعددة الاستخدامات.
خدمات إدارة الممتلكات
أخيرًا ، تقدم Detail Estates N.V. خدمات إدارة الممتلكات ، مما يساهم في اقتراح القيمة الإجمالية. شكلت هذه القطعة حوالي 5 ملايين يورو من الإيرادات في عام 2022. تدير الشركة أكثر من 400 عقار وتنفذ حلولًا متكاملة تعزز رضا المستأجرين والكفاءة التشغيلية.
| نوع المنتج |
الدخل السنوي (€) |
معدل الإشغال (٪) |
متوسط السعر/ الإيجار (€) |
عدد الوحدات/ الخصائص |
| مساحات البيع بالتجزئة التجارية |
35,000,000 |
95 |
200/م |
ن/أ |
| الخصائص السكنية |
20,000,000 |
93 |
800/شهر |
2,500 |
| مباني المكاتب |
15,000,000 |
90 |
250/متر مربع |
ن/أ |
| مشاريع تطوير البيع بالتجزئة |
ن/أ |
ن/أ |
العائد على الاستثمار المتوقع 7 ٪ |
3 مشاريع |
| خدمات إدارة الممتلكات |
5,000,000 |
ن/أ |
ن/أ |
400 خصائص |
تم تصميم كل جانب من جوانب منتجات منتجات البيع بالتجزئة N.V. بشكل معقد لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة ، مما يضمن كل من الربحية ورضا العملاء في جميع المجالات.
البيع بالتجزئة N.V. - مزيج التسويق: مكان
تركز Estates N.V. على التوظيف الاستراتيجي الذي يعزز إمكانية الوصول والراحة للمستهلكين. يلعب تحديد المواقع في المواقع الحضرية الرئيسية ومراكز التسوق والمناطق التجارية ومناطق نمو الضواحي ، إلى جانب التركيز على إمكانية الوصول إلى النقل العام ، دورًا مهمًا في استراتيجية التوزيع الخاصة بهم.
المواقع الحضرية الرئيسية
تستثمر عقارات البيع بالتجزئة N.V. في المقام الأول في المناطق الحضرية الرئيسية. وفقًا لتقرير صادر عن Savills ، بلغت إيجارات التجزئة الرئيسية في المواقع المركزية للمدن الكبرى ما يصل إلى 3000 يورو لكل متر مربع سنويًا اعتبارًا من عام 2023. يتيح هذا تحديد المواقع عقارات البيع بالتجزئة لجذب حركة مرور عالية على الأقدام وإشراك المستهلكين الأثرياء.
مراكز التسوق
اعتبارًا من عام 2022 ، تدير شركة Retail Estates N.V. حوالي 40 مركزًا للتسوق في جميع أنحاء بلجيكا وهولندا. تجذب مراكز التسوق مجتمعة أكثر من 10 ملايين زائر سنويًا ، بمتوسط وقت يسكن فيه 90 دقيقة. أبلغت شركة البيع بالتجزئة أن 70 ٪ من مستأجريها من قطاع البيع بالتجزئة ، مما يؤثر بشكل إيجابي على سلوك التسوق للعملاء.
| موقع مركز التسوق |
حركة المرور السنوية (الملايين) |
متوسط وقت المسكن (دقائق) |
النسبة المئوية لمستأجري البيع بالتجزئة |
| أنتويرب سنترال |
3.5 |
95 |
75% |
| وسط مدينة بروكسل |
4.2 |
88 |
70% |
| مول روتردام |
2.8 |
100 |
80% |
| منطقة التسوق في أمستردام |
5.0 |
92 |
65% |
المناطق التجارية
التواجد في المناطق التجارية أمر بالغ الأهمية ، بالنظر إلى قاعدة العملاء المكونة من المهنيين وموظفي الشركات. لدى Retail Estates N.V. خصائص في مراكز الأعمال الرئيسية مثل بروكسل وروتردام. يبلغ معدل الإشغال في هذه المناطق 95 ٪ ، مما يعكس ارتفاع الطلب على مساحات البيع بالتجزئة التي تلبي احتياجات القوى العاملة.
مناطق النمو في الضواحي
استجابة لتغيير التركيبة السكانية واتجاهات الإسكان ، توسعت عقارات البيع بالتجزئة إلى مناطق نمو الضواحي. زاد الطلب على مساحة البيع بالتجزئة في هذه المناطق بحوالي 15 ٪ من 2021 إلى 2022 ، كما هو موضح في أحدث تقرير سوق العقارات. عادة ما تسفر هذه المواقع عوائد أعلى بسبب الأسواق الأقل تشبعًا وزيادة التطورات السكنية.
| منطقة الضواحي |
النمو النسبة المئوية (2021-2022) |
متوسط الإيجار لكل متر مربع |
| ميشلين |
12% |
€200 |
| لوفين |
18% |
€180 |
| أوتريخت |
15% |
€220 |
| جرونجن |
17% |
€160 |
إمكانية الوصول إلى وسائل النقل العام
إمكانية الوصول هي جانب أساسي لاستراتيجية وضع عقارات البيع بالتجزئة. تقع العقارات بشكل استراتيجي بالقرب من شبكات النقل العام لتعزيز حركة المرور على الأقدام وسهولة الوصول للعملاء. أشارت دراسة استقصائية أجراها Transport & Mobility Leuven في عام 2023 إلى أن 75 ٪ من المتسوقين يفضلون مواقع البيع بالتجزئة التي يمكن الوصول إليها بسهولة عبر وسائل النقل العام. علاوة على ذلك ، تقع 60 ٪ من عقارات البيع بالتجزئة على بعد 500 متر من مراكز النقل العام الرئيسي ، مما يزيد بشكل كبير من الراحة الاستهلاكية.
| موقع الممتلكات |
المسافة إلى أقرب وسائل النقل العام (متر) |
درجة إمكانية الوصول (من أصل 10) |
| Gare du Midi ، بروكسل |
300 |
9 |
| المحطة المركزية ، أنتويرب |
450 |
8 |
| روتردام المركزية |
200 |
9.5 |
| أمستردام Sloterdijk |
350 |
9 |
تستمر نهج التجزئة في N.V. في التوزيع من خلال المواقع التي تم اختيارها بدقة ، إلى جانب فهم شديد لإمكانية الوصول إلى المستهلك ، في قيادة ميزة تنافسية في سوق العقارات للبيع بالتجزئة.
البيع بالتجزئة N.V. - مزيج التسويق: الترويج
المعارض العقارية
تشارك شركة البيع بالتجزئة N.V. في العديد من المرتفعات-profile المعارض العقارية سنويا. في عام 2022 ، عرضت الشركة عقاراتها في أحداث مثل Mipim و Expo Real ، والتي جذبت حوالي 26000 و 18000 من الحضور ، على التوالي. عادةً ما يكلف العرض في هذه الأحداث ما بين 10000 إلى 15000 يورو لكل كشك ، مع قيادة محتملة تقدر قيمتها بحوالي 250،000 يورو بناءً على التحويلات السابقة.
حملات التسويق الرقمي
كانت جهود التسويق الرقمي كبيرًا بالنسبة لـ Retail Estates N.V. ، مع تخصيص الميزانية بحوالي 1.5 مليون يورو للإعلان عبر الإنترنت في عام 2022. ويشمل ذلك الإعلان لكل نقرة ، وتحسين محرك البحث ، وإعلانات العرض. يبلغ متوسط معدل النقر إلى الظهور (CTR) للإعلانات العقارية حوالي 2.18 ٪ ، مع تحوم معدل التحويل عند 5 ٪.
| قناة التسويق |
الميزانية (€) |
CTR (٪) |
معدل التحويل (٪) |
خيوط المقدرة |
| إعلانات جوجل |
600,000 |
2.5 |
6 |
9,000 |
| إعلانات الفيسبوك |
400,000 |
1.8 |
4 |
3,600 |
| جهود كبار المسئولين الاقتصاديين |
500,000 |
3.0 |
8 |
12,000 |
| التسويق عبر البريد الإلكتروني |
300,000 |
1.2 |
3 |
1,800 |
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
تعمل الشركة بنشاط عبر مختلف منصات التواصل الاجتماعي. اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، يوجد في مجال البيع بالتجزئة N.V. ما يقرب من 120،000 متابع على LinkedIn و 75000 على Facebook و 50000 على Instagram. يبلغ متوسط معدل المشاركة للشركات العقارية حوالي 1.3 ٪ على Facebook و 1.6 ٪ على Instagram. تقدر إنفاق الإعلانات الشهرية على وسائل التواصل الاجتماعي بحوالي 100000 يورو ، مما يولد ما يقرب من 150،000 ظهور في المتوسط في الشهر.
| منصة |
أتباع |
متوسط معدل المشاركة (٪) |
إنفاق إعلان شهري (€) |
انطباعات شهرية |
| LinkedIn |
120,000 |
2.0 |
30,000 |
50,000 |
| فيسبوك |
75,000 |
1.3 |
40,000 |
60,000 |
| Instagram |
50,000 |
1.6 |
30,000 |
40,000 |
الأحداث الترويجية في الموقع
تستضيف شركة Retail Estates N.V. الأحداث العادية في الموقع للترويج لعروضها العقارية. يجذب كل حدث عادةً حوالي 200-300 زائر ، بتكلفة الحدث المتوسطة 5000 يورو. تساهم هذه الأحداث في زيادة مباشرة في الاستفسارات بحوالي 15 ٪ بعد الحدث ، اعتمادًا على الممتلكات المعروضة.
الشراكات مع السماسرة
في عام 2022 ، أنشأت شركة Retail Estates N.V. شراكات مع أكثر من 50 من سماسرة المحلية ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في التعرض لدراسة العقارات. يبلغ متوسط لجنة السماسرة في المنطقة حوالي 3 ٪ ، مع إجمالي العمولات التي تدفعها البيع بالتجزئة N.V. التي تصل إلى حوالي 800000 يورو في عام 2022 للمبيعات التي تسهل من خلال هذه الشراكات.
| نوع الشراكة |
عدد أصحاب العقارات |
معدل العمولة (٪) |
إجمالي العمولات (€) |
| أصحاب العقارات المحليين |
50 |
3 |
800,000 |
البيع بالتجزئة N.V. - مزيج التسويق: السعر
** معدلات التأجير التنافسية **
تقدم البيع بالتجزئة N.V. معدلات تأجير تنافسية تعكس ظروف السوق الحالية. اعتبارًا من عام 2023 ، يبلغ متوسط معدلات الإيجار لممتلكات البيع بالتجزئة في بلجيكا حوالي 150 يورو إلى 300 يورو لكل متر مربع سنويًا ، اعتمادًا على الموقع والمرافق. تضع البيع بالتجزئة N.V. معدلاتها ضمن هذا النطاق ، مما يضمن الجاذبية للمستأجرين المحتملين.
| نوع الممتلكات |
متوسط معدل (يورو لكل متر مربع/سنة) |
سعر البيع بالتجزئة N.V. |
مقارنة السوق (٪) |
| التجزئة الشارع العليا |
€250 |
€240 |
-4% |
| مركز تسوق |
€200 |
€190 |
-5% |
| خارج المدينة البيع بالتجزئة |
€150 |
€145 |
-3% |
** شروط الدفع المرنة **
لتعزيز عملية الاستحواذ على المستأجرين ، توفر Retail Estates N.V. شروط دفع مرنة ، بما في ذلك خيارات المدفوعات الفصلية والنصف السنوية. حوالي 30 ٪ من عقود الإيجار الجديدة الموقعة في عام 2022 استفادت من هذه المصطلحات المرنة ، والتي تساعد في تقليل التكاليف المقدمة وزيادة معدلات الإشغال.
** استراتيجية التسعير التي تعتمد على السوق **
توظف شركة التجزئة N.V. استراتيجية تسعير تعتمد على السوق تراقب المنافسين وتعدل الأسعار وفقًا لذلك. يعكس هذا النهج الاتجاهات في المؤشرات الاقتصادية ؛ على سبيل المثال ، خلال Q3 2023 ، شهد سوق البيع بالتجزئة البلجيكي زيادة في الطلب بنسبة 2 ٪ مقارنة بالربع السابق. قامت شركة التجزئة Estates N.V. بتعديل أسعارها بنسبة 1.5 ٪ في المتوسط ، حيث تتماشى مع نمو السوق مع ضمان القدرة التنافسية.
** خصومات ترويجية لعقود الإيجار المبكرة **
تشمل الاستراتيجيات الترويجية خصومات لعقود الإيجار المبكرة. عادةً ما تقدم Detail Estates N.V. خصمًا بنسبة 10 ٪ لعقود الإيجار الموقعة قبل ستة أشهر. في عام 2022 ، استفاد 25 ٪ من المستأجرين من هذا البرنامج ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 15 ٪ في توقيعات الإيجار المبكرة مقارنة بالعام السابق.
| فترة توقيع عقد الإيجار |
المعدل القياسي (يورو لكل متر مربع |
سعر مخفض (يورو لكل متر مربع) |
تخفيض (٪) |
| المعيار (0-3 أشهر) |
€200 |
€200 |
0% |
| في وقت مبكر (3-6 أشهر) |
€200 |
€180 |
10% |
| تقدم (6 أشهر) |
€200 |
€160 |
20% |
** التسعير المتميز للمواقع الرئيسية **
تجارة التجزئة N.V. ممارسات استراتيجيات التسعير المتميزة في المواقع الرئيسية. على سبيل المثال ، يمكن للممتلكات في منطقة بروكسل أن تصل إلى 400 يورو لكل متر مربع سنويًا. يعكس هذا التسعير ارتفاع الطلب وانخفاض العرض في هذه المناطق المرغوبة. بشكل قاطع ، تقع ما يقرب من 20 ٪ من عقارات البيع بالتجزئة N.V.
| نوع الموقع |
المعدل القياسي (يورو لكل متر مربع |
معدل قسط (يورو لكل متر مربع) |
النسبة المئوية للمحفظة (٪) |
| وسط مدينة بروكسل |
€350 |
€400 |
10% |
| أنتويرب |
€300 |
€350 |
5% |
| غنت |
€250 |
€300 |
5% |
في الختام ، فإن البيع بالتجزئة Estates N.V. تتنقل ببراعة في تعقيدات المزيج التسويقي مع مجموعة متنوعة من المنتجات المصممة خصيصًا لمختلف قطاعات السوق ، والتي تقع بشكل استراتيجي في المواقع الرئيسية التي تعزز إمكانية الوصول والجاذبية. إن تكتيكاتهم الترويجية المبتكرة ، إلى جانب استراتيجية التسعير الدقيقة ، تضمن أنها لا تجتذب فحسب ، بل تحتفظ أيضًا بالعملاء في مشهد متطور باستمرار. من خلال التركيز على هذه الأعمدة الأربعة الحرجة - المنتج والمكان والترويج والسعر - فإنها على استعداد لمواصلة نجاحها وتشكيل مستقبل العقارات للبيع بالتجزئة.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
