|
Revolve Group, Inc. (RVLV): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
US | Consumer Cyclical | Specialty Retail | NYSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Revolve Group, Inc. (RVLV) Bundle
في عالم سريع الخطى لتجارة التجزئة للأزياء عبر الإنترنت، تدور المجموعة، وشركة (RVLV) تتميز بنموذج أعمالها المبتكر المصمم لجذب المستهلكين المهتمين بالموضة. من خلال الاستفادة الاستراتيجية الشراكات، قوي منصة التجارة الإلكترونية، والتركيز الشديد على تجربة العملاء، وضعت Revolve نفسها كشركة رائدة في هذه الصناعة. اكتشف كيف الأنشطة الرئيسية, مقترحات القيمة، و تدفقات الإيرادات نعمل معًا لإنشاء تجربة تسوق فريدة مصممة خصيصًا للمتسوقين المهتمين بالأناقة اليوم.
Revolve Group, Inc. (RVLV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع العلامات التجارية الناشئة والراسخة
تركز شركة Revolve Group, Inc. على الشراكات مع كل من العلامات التجارية الناشئة والراسخة للأزياء لتعزيز عروض منتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل صافي المبيعات في قطاع REVOLVE 718.5 مليون دولار، يمثل أ 5.0% زيادة من 684.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى محفظة العلامات التجارية المتنوعة، والتي تشمل أكثر من 1000 علامة تجارية متاحة على منصتها، مما يؤدي إلى زيادة مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.
الشراكات مع المؤثرين وشخصيات وسائل التواصل الاجتماعي
يعد التسويق عبر المؤثرين جزءًا مهمًا من استراتيجية Revolve، حيث يستفيد من الشراكات مع شخصيات وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز ظهور العلامة التجارية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت Revolve عن قاعدة عملاء نشطة تبلغ 2.628 مليون، زيادة من 2.510 مليون في عام 2023. وتخصص الشركة ما يقرب من 14.8% من صافي المبيعات إلى مصاريف التسويق بمبلغ 123.85 مليون دولار لمدة تسعة أشهر. يعكس هذا الاستثمار فعالية تعاون المؤثرين في زيادة حركة المرور والمبيعات.
شراكات لوجستية مع UPS وFedEx وDHL
تحتفظ Revolve بشراكات استراتيجية مع مقدمي الخدمات اللوجستية مثل UPS وFedEx وDHL لتحسين سلسلة التوريد الخاصة بها وضمان التسليم الفعال. إجمالي مصاريف الاستيفاء للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 27.93 مليون دولار، يمثل 3.3% من صافي المبيعات. وقد ركزت الشركة على تحسين كفاءة التنفيذ من خلال هذه الشراكات، بهدف تعزيز رضا العملاء وتقليل أوقات التسليم.
العلاقات مع الأسواق الدولية مثل Tmall وNykaa
قامت Revolve بتوسيع نطاق انتشارها العالمي من خلال الشراكات مع الأسواق الدولية، بما في ذلك Tmall وNykaa. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع صافي المبيعات من العمليات الدولية إلى 60.5 مليون دولار، من 50.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويؤكد هذا النمو أهمية هذه الشراكات في الوصول إلى أسواق جديدة ودفع نمو المبيعات، مما يزيد من تنويع مصادر إيرادات الشركة.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| العلامات التجارية الناشئة والراسخة | أكثر من 1000 علامة تجارية | صافي المبيعات: 718.5 مليون دولار (زيادة بنسبة 5.0%) |
| التسويق المؤثر | شراكات مع شخصيات التواصل الاجتماعي | العملاء النشطين: 2.628 مليون؛ نفقات التسويق: 123.85 مليون دولار |
| اللوجستية | يو بي إس، فيديكس، دي إتش إل | مصاريف التنفيذ: 27.93 مليون دولار (3.3% من صافي المبيعات) |
| الأسواق الدولية | تمول، نيكا | المبيعات الدولية: 60.5 مليون دولار (زيادة من 50.4 مليون دولار) |
Revolve Group, Inc. (RVLV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إدارة منصة التجارة الإلكترونية
تعمل شركة Revolve Group, Inc. بشكل أساسي من خلال منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها، وهو أمر بالغ الأهمية لنموذج أعمالها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 283.1 مليون دولار أمريكي، حيث ساهم قطاع REVOLVE بمبلغ 243.4 مليون دولار أمريكي وقطاع FWRD بمبلغ 39.7 مليون دولار أمريكي. تدعم المنصة مجموعة واسعة من الملابس النسائية والإكسسوارات ومنتجات التجميل، مع التركيز على نهج إدارة المخزون القائم على البيانات والذي يمكّن الشركة من الاستجابة بسرعة لاتجاهات السوق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت قاعدة العملاء النشطة للشركة حوالي 2.63 مليون، مما يعكس النمو في استراتيجيات المشاركة والاستحواذ.
جهود التسويق واكتساب العملاء
يلعب التسويق دورًا حيويًا في استراتيجية Revolve لجذب العملاء والاحتفاظ بهم. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف التسويق 39.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 13.9% من صافي المبيعات، بانخفاض طفيف عن 15.4% في نفس الفترة من عام 2023. وتستخدم الشركة مزيجًا من تسويق العلامة التجارية وتسويق الأداء، مع التركيز على وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة لزيادة حركة المرور إلى منصتها. وتم الإبلاغ عن متوسط قيمة الطلب لنفس الفترة بمبلغ 303 دولارًا.
إدارة المخزون وعمليات التنفيذ
تستخدم Revolve نظامًا متطورًا لإدارة المخزون يدعم نموذج التجارة الإلكترونية الخاص بها. بلغت تكلفة المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 حوالي 397.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 47.5% من صافي المبيعات. تستخدم الشركة عملية الشراء "القراءة والتفاعل" لإدارة المخزون، مما يسمح بإجراء تعديلات سريعة بناءً على بيانات المبيعات وتعليقات العملاء. بلغت مصاريف التنفيذ للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 9.3 مليون دولار، أي 3.3% من صافي المبيعات. ويعكس هذا التحسينات في الكفاءة التشغيلية وتحسين شبكات التنفيذ.
تحليلات البيانات لاتخاذ القرارات التجارية
تعد تحليلات البيانات جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Revolve التجارية. تستفيد الشركة من البيانات لاتخاذ القرارات المتعلقة بتشكيلة المنتجات ومستويات المخزون. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الربح 438.9 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 52.5%. يسمح النهج المبني على التحليلات لـ Revolve بالحفاظ على نسبة عالية من المبيعات بالسعر الكامل، مما يقلل من عمليات تخفيض الأسعار. كما ساهمت قدرات البيانات المحسنة أيضًا في انخفاض معدل العائد، مما أثر بشكل أكبر على الربحية الإجمالية بشكل إيجابي.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (بالملايين) | $283.1 | $257.6 | 9.9% |
| تدور مبيعات القطاع (بالملايين) | $243.4 | $217.7 | 11.8% |
| مبيعات قطاع FWRD (بالملايين) | $39.7 | $39.9 | -0.5% |
| العملاء النشطين (بالآلاف) | 2,628 | 2,510 | 4.7% |
| متوسط قيمة الطلب | $303 | $299 | 1.3% |
| نفقات التسويق (بالملايين) | $39.5 | $39.6 | -0.2% |
| مصاريف الاستيفاء (بالملايين) | $9.3 | $9.2 | 1.0% |
| هامش الربح الإجمالي (%) | 52.5% | 51.8% | 1.3% |
Revolve Group, Inc. (RVLV) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
منصة تقنية خاصة للمبيعات والتسويق
تستفيد مجموعة Revolve من منصة التكنولوجيا الخاصة التي تلعب دورًا حاسمًا في جهود المبيعات والتسويق. تتيح هذه المنصة اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات، وتحسين إدارة المخزون، وإشراك العملاء، واستراتيجيات التسويق الشخصية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن متوسط قيمة طلب يبلغ 303 دولارًا أمريكيًا، مما يمثل زيادة بنسبة 1.3% عن العام السابق.
مجموعة منتجات متنوعة عبر فئات متعددة
تشمل تشكيلة منتجات Revolve الملابس والفساتين وحقائب اليد والأحذية والإكسسوارات ومنتجات التجميل. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان صافي المبيعات حسب فئة المنتج كما يلي:
| فئة المنتج | صافي المبيعات (بالآلاف) | النسبة المئوية لإجمالي صافي المبيعات |
|---|---|---|
| ملابس الموضة | $120,225 | 42% |
| فساتين | $88,197 | 31% |
| حقائب اليد والأحذية والاكسسوارات | $59,395 | 21% |
| جمال | $11,240 | 4% |
| آخر | $4,089 | 1% |
يتيح هذا النطاق المتنوع للشركة تلبية تفضيلات العملاء المختلفة واتجاهات السوق.
الاعتراف بالعلامة التجارية في صناعة الأزياء
لقد اكتسبت Revolve اعترافًا قويًا بالعلامة التجارية، وذلك في المقام الأول من خلال تركيزها على التسويق المؤثر والشراكات. أعلنت الشركة عن مبيعات صافية قدرها 243.4 مليون دولار في قطاع REVOLVE للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بنمو قدره 11.8٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. يساهم هذا الاعتراف بشكل كبير في ولاء العملاء وتكرار عمليات الشراء.
فريق إبداعي للتسويق البصري عالي الجودة
توظف Revolve فريقًا مبدعًا مخصصًا للترويج المرئي عالي الجودة، وهو أمر حيوي لجذب العملاء وتعزيز تجربة التسوق عبر الإنترنت. بلغت النفقات التسويقية للشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 حوالي 39.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 13.9% من صافي المبيعات. يعد هذا الاستثمار في الجاذبية المرئية جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية العلامة التجارية وجهود مشاركة العملاء.
Revolve Group, Inc. (RVLV) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تشكيلة فريدة من الملابس الفاخرة والمنتجات الفاخرة
تقدم شركة Revolve Group, Inc. مزيجًا متميزًا من الملابس الفاخرة والمنتجات الفاخرة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع REVOLVE صافي مبيعات بقيمة 243.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 11.8% من 217.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويمثل قطاع REVOLVE حوالي 86% من إجمالي صافي المبيعات، مما يسلط الضوء على أهميته. في نموذج عمل الشركة.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | صافي المبيعات (الربع الثالث 2023) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| ملابس الموضة | 120.2 مليون دولار | 106.8 مليون دولار | 12.6% |
| فساتين | 88.2 مليون دولار | 80.1 مليون دولار | 10.1% |
| حقائب اليد والأحذية والاكسسوارات | 59.4 مليون دولار | 57.6 مليون دولار | 3.1% |
| جمال | 11.2 مليون دولار | 10.7 مليون دولار | 4.7% |
ركز على أنماط الموضة الجاهزة للارتداء
تركز Revolve على المجموعات الموجهة نحو الاتجاه والتي تجذب المستهلكين المهتمين بالموضة. تحتفظ الشركة بمتوسط قيمة طلب مرتفع يبلغ 303 دولارات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس اهتمام المستهلكين القوي باختياراتها المنسقة. وبلغ عدد العملاء النشطين 2,628 عميلاً، مقارنة بـ 2,510 عميلاً في نفس الفترة من العام الماضي، مما يشير إلى نجاح استراتيجيات المشاركة.
تجربة تسوق مخصصة من خلال رؤى تعتمد على البيانات
تعمل Revolve على الاستفادة من الرؤى المستندة إلى البيانات لتحسين تجربة التسوق. يمكّن هذا النهج الشركة من تصميم توصيات المنتج واستراتيجيات التسويق بشكل فعال. بلغ صافي الدخل للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 10.8 مليون دولار أمريكي، وهو أعلى بكثير من 3.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يدل على فعالية جهودها التسويقية الشخصية.
شحن وإرجاع مجاني لعملاء الولايات المتحدة
لتعزيز رضا العملاء وتقليل حواجز الشراء، تقدم Revolve شحنًا وإرجاعًا مجانيًا لعملاء الولايات المتحدة. وتساهم هذه السياسة في انخفاض معدل العائد، والذي كان عاملاً رئيسياً في زيادة متوسط قيمة الطلب والمبيعات الإجمالية. وأعلنت الشركة عن انخفاض العائدات كنسبة من صافي المبيعات، مما يؤكد نجاح هذه الاستراتيجية.
Revolve Group, Inc. (RVLV) - نموذج العمل: علاقات العملاء
برنامج نادي الولاء يكافئ عمليات الشراء المتكررة
تدير شركة Revolve Group, Inc. برنامج نادي الولاء الذي يحفز عمليات الشراء المتكررة. يكسب العملاء نقاطًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه، مع مكافأة قدرها 20 دولارًا يتم إصدارها بمجرد تجميع 2000 نقطة. تنتهي صلاحية المكافآت عادةً بعد 90 يومًا من إصدارها، وتنتهي صلاحية النقاط غير المحولة في حالة عدم وجود نقاط من نشاط العميل لمدة عام واحد.
المشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمناسبات
تتمتع Revolve باستراتيجية مشاركة قوية من خلال منصات وفعاليات وسائل التواصل الاجتماعي. تستخدم الشركة منصات مثل Instagram وTikTok للتواصل مع جمهورها، والاستفادة من شراكات المؤثرين لتعزيز رؤية العلامة التجارية. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في مقاييس مشاركة العملاء، مما ساهم في زيادة الطلبات المشحونة بنسبة 3.2%.
حلقات تعليقات العملاء لإبلاغ عروض المنتجات
تدمج Revolve تعليقات العملاء بشكل فعال في عملية تطوير المنتج. تستخدم الشركة نهجًا يعتمد على البيانات لاختيار البضائع، وذلك باستخدام رؤى العملاء لتوجيه عمليات شراء المخزون. وقد أدت هذه الإستراتيجية إلى زيادة بنسبة 2.4% في متوسط قيمة الطلب حيث يستجيب العملاء بشكل إيجابي للمنتجات المتوافقة مع تفضيلاتهم.
التواصل الشخصي عبر البريد الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول
يعد التخصيص جانبًا رئيسيًا في استراتيجية الاتصال الخاصة بـ Revolve. تستخدم الشركة التسويق عبر البريد الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول الخاص بها لإرسال رسائل مخصصة بناءً على سلوك العميل وتاريخ الشراء. وقد أدى هذا النهج إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء، حيث ارتفع عدد العملاء النشطين إلى 2,628 في سبتمبر 2024، مقارنة بـ 2,510 في العام السابق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (قطاع REVOLVE) | 243.4 مليون دولار | 217.7 مليون دولار | 11.8% |
| العملاء النشطين | 2,628 | 2,510 | 4.7% |
| متوسط قيمة الطلب | $303 | $299 | 1.3% |
| إجمالي الطلبات المقدمة | 2,200 | 2,133 | 3.1% |
| مصاريف التسويق (% من صافي المبيعات) | 13.9% | 15.4% | -1.5% |
Revolve Group, Inc. (RVLV) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للمستهلك عبر مواقع الويب وتطبيقات الهاتف المحمول
تعمل شركة Revolve Group, Inc. بشكل أساسي من خلال نموذج التواصل المباشر مع المستهلك، مستفيدة من مواقعها الإلكترونية وتطبيقات الهاتف المحمول. خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 283.1 مليون دولار، من 257.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مسجلاً زيادة قدرها 9.9%. تم إنشاء مقطع REVOLVE 243.4 مليون دولار من صافي المبيعات في الربع الثالث من عام 2024، مما يظهر زيادة بنسبة 11.8% من 217.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
منصات التواصل الاجتماعي للتسويق والمشاركة
تستخدم Revolve بشكل كبير منصات وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق والمساهمة في الوعي بالعلامة التجارية وإشراك العملاء. إجمالي مصاريف التسويق للشركة 39.5 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف عن 39.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وانخفضت نسبة مصاريف التسويق كنسبة من صافي المبيعات من 15.4% في الربع الثالث من عام 2023 إلى 13.9% في الربع الثالث من عام 2024.
شراكات المؤثرين للترويج للعلامة التجارية
أصبحت شراكات المؤثرين استراتيجية رئيسية لـ Revolve، مما يسهل ترويج المنتج وزيادة المبيعات. زادت قاعدة العملاء النشطة للشركة إلى 2.628 مليون لفترة الاثني عشر شهراً المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 2.510 مليون في العام السابق. يعكس هذا النمو الاستخدام الفعال للمؤثرين للوصول إلى عملاء جدد وتعزيز رؤية العلامة التجارية.
تجارب النوافذ المنبثقة من الطوب وقذائف الهاون
بالإضافة إلى المبيعات عبر الإنترنت، شاركت Revolve في تجارب منبثقة من الطوب وقذائف الهاون لتعزيز التفاعل مع العلامة التجارية. تسمح هذه الأحداث للعملاء بتجربة العلامة التجارية بشكل مباشر، مما يؤدي إلى المشاركة عبر الإنترنت وخارجها. وأفادت الشركة أ 3.2% الزيادة في عدد الطلبات التي تم شحنها، والتي يمكن أن تعزى جزئيًا إلى هذه المبادرات التسويقية التجريبية.
| قناة | الربع الثالث 2024 صافي المبيعات (بالملايين) | الربع الثالث 2023 صافي المبيعات (بالملايين) | نمو (٪) |
|---|---|---|---|
| مباشرة إلى المستهلك (الموقع & متحرك) | $283.1 | $257.6 | 9.9% |
| تدور الجزء | $243.4 | $217.7 | 11.8% |
| مصاريف التسويق | $39.5 | $39.6 | -0.2% |
| العملاء النشطين | 2.628 مليون | 2.510 مليون | 4.7% |
Revolve Group, Inc. (RVLV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
جيل الألفية المهتم بالموضة ومستهلكي الجيل Z
تتكون قاعدة العملاء الأساسية لشركة Revolve Group, Inc. من جيل الألفية المهتمين بالموضة ومستهلكي الجيل Z. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن وجود ما يقرب من 2.63 مليون عميل نشط، مع جزء كبير يقع ضمن هذه التركيبة السكانية. تتميز هذه المجموعة بالتفاعل الكبير مع المنصات الرقمية، مما يؤدي إلى جزء كبير من مبيعات الشركة عبر الإنترنت.
العملاء الذين يبحثون عن تجارب الموضة الفاخرة والراقية
تستهدف Revolve أيضًا العملاء الذين يبحثون بنشاط عن تجارب الأزياء الفاخرة والراقية. تشمل عروض منتجات الشركة مزيجًا من العلامات التجارية الراقية والمعاصرة، والتي تلبي احتياجات المستهلكين الذين يعطون الأولوية للجودة وهيبة العلامة التجارية. على سبيل المثال، حقق قطاع REVOLVE 718.5 مليون دولار من صافي المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 5.0٪ مقارنة بالعام السابق، مدفوعًا إلى حد كبير بعادات الإنفاق لهذه الفئة الديموغرافية.
كل من عشاق العلامات التجارية الناشئة والراسخة
تخدم Revolve عشاق العلامات التجارية الناشئة والراسخة. وتتميز منصة الشركة بمجموعة متنوعة من العلامات التجارية، مما يتيح للعملاء اكتشاف مصممين جدد إلى جانب العلامات التجارية المعروفة. وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات من قطاع FWRD، الذي يركز على العلامات التجارية التابعة لجهات خارجية، 39.7 مليون دولار، مما يشير إلى اهتمام ثابت بهذا القطاع على الرغم من الانخفاض الطفيف عن العام السابق.
العملاء الدوليين عبر الأسواق العالمية
كانت المبيعات الدولية قطاعًا متناميًا لشركة Revolve، حيث ساهمت بنسبة 21.4% من صافي المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 19.6% في نفس الفترة من عام 2023. وعلى وجه التحديد، بلغ صافي المبيعات للعملاء خارج الولايات المتحدة 60.5 دولارًا أمريكيًا. مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 20% على أساس سنوي. ويؤكد هذا النمو جهود الشركة لتوسيع نطاق وصولها من خلال الأسواق العالمية، لجذب العملاء الدوليين الذين يبحثون عن اتجاهات الموضة الأمريكية.
| شريحة العملاء | العملاء النشطون (اعتبارًا من 2024) | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات |
|---|---|---|---|
| جيل الألفية المهتم بالموضة والجيل Z | 2.63 مليون | 243.4 مليون دولار | 86.0% |
| الباحثين عن الأزياء الفاخرة | غير محدد | 718.5 مليون دولار (قطاع REVOLVE) | 85.9% |
| عشاق العلامة التجارية (الناشئة & مقرر) | غير محدد | 39.7 مليون دولار (قطاع FWRD) | 14.0% |
| العملاء الدوليين | غير محدد | 60.5 مليون دولار | 21.4% |
Revolve Group, Inc. (RVLV) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف المتعلقة بالتسويق واكتساب العملاء
اعتبارًا من الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت Revolve Group عن مصاريف تسويق قدرها 39.51 مليون دولار، بانخفاض طفيف من 39.58 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وهذا يمثل 13.9% من صافي المبيعات في عام 2024، مقارنة بـ 15.4% في عام 2023. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف التسويق 123.85 مليون دولار، أسفل من 129.42 مليون دولار في عام 2023، ترجمة إلى 14.8% من صافي المبيعات مقارنة ب 16.0% في عام 2023.
مصاريف التنفيذ والشحن
تم الإبلاغ عن مصاريف التنفيذ لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بمبلغ 9.27 مليون دولار، وهو 3.3% من صافي المبيعات. وهذا انخفاض طفيف من 9.19 مليون دولار أو 3.6% من صافي المبيعات في الربع نفسه من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغت مصاريف التنفيذ 27.93 مليون دولار، يمثل 3.3% من صافي المبيعات، مقارنة بـ 27.66 مليون دولار أو 3.4% في العام السابق.
تكاليف شراء وإدارة المخزون
بلغت تكلفة المبيعات لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 138.28 مليون دولار، وهو 48.8% من صافي المبيعات. وهذا يعكس زيادة من 124.37 مليون دولار أو 48.3% في نفس الربع من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة المبيعات 397.21 مليون دولار، يمثل 47.5% من صافي المبيعات. تشمل هذه التكاليف مصاريف المشتريات ورسوم الاستيراد وتعديلات تقييم المخزون، والتي يمكن أن تتقلب بناءً على استراتيجيات إدارة المخزون وظروف السوق.
التكاليف التشغيلية للتكنولوجيا والتوظيف
بلغت المصاريف العمومية والإدارية عن فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 33.91 مليون دولار، أو 12.0% من صافي المبيعات، بانخفاض عن 35.22 مليون دولار أو 13.7% في نفس الفترة من عام 2023. وعن فترة التسعة أشهر بلغ إجمالي المصاريف العمومية والإدارية 100.37 مليون دولار، زيادة من 91.86 مليون دولار في عام 2023. ويعكس الارتفاع أ 4.7 مليون دولار زيادة الرواتب والمزايا المرتبطة بها، إلى جانب التكاليف التشغيلية الأخرى.
| فئة النفقات | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| مصاريف التسويق | 39.51 مليون دولار (13.9%) | 39.58 مليون دولار (15.4%) | 123.85 مليون دولار (14.8%) | 129.42 مليون دولار (16.0%) |
| مصاريف الاستيفاء | 9.27 مليون دولار (3.3%) | 9.19 مليون دولار (3.6%) | 27.93 مليون دولار (3.3%) | 27.66 مليون دولار (3.4%) |
| تكلفة المبيعات | 138.28 مليون دولار (48.8%) | 124.37 مليون دولار (48.3%) | 397.21 مليون دولار (47.5%) | 390.79 مليون دولار (48.2%) |
| المصاريف العمومية والإدارية | 33.91 مليون دولار (12.0%) | 35.22 مليون دولار (13.7%) | 100.37 مليون دولار (12.0%) | 91.86 مليون دولار (11.3%) |
Revolve Group, Inc. (RVLV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع الملابس والأحذية والاكسسوارات
تحقق شركة Revolve Group, Inc. إيرادات كبيرة من بيع الملابس والأحذية والإكسسوارات. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 283.1 مليون دولار، بزيادة قدرها 9.9% من 257.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وساهم قطاع REVOLVE بمبلغ 243.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 11.8% عن العام السابق، في حين ساهم قطاع REVOLVE بمبلغ 243.4 مليون دولار، بزيادة قدرها 11.8% عن العام السابق. استحوذ قطاع FWRD على 39.7 مليون دولار، مما يدل على انخفاض طفيف بنسبة 0.5٪.
إيرادات الشحن من تسليم المنتجات
تعد إيرادات الشحن أيضًا مساهمًا ملحوظًا في دخل Revolve. في حين أن أرقام إيرادات الشحن المحددة ليست مفصلة، إلا أنها مدرجة في إجمالي صافي أرقام المبيعات. تعترف الشركة بمبيعات المنتج عندما يتم نقل السيطرة إلى العميل، والتي تتضمن إيرادات الشحن المرتبطة بها، بعد خصم المرتجعات المقدرة والخصومات الترويجية.
إيرادات برنامج الولاء من خلال استبدال النقاط
لدى Revolve برنامج ولاء يحفز عمليات الشراء المتكررة، مما يساهم في الاحتفاظ بالعملاء ونمو المبيعات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن زيادة في عدد العملاء النشطين إلى 2.63 مليون، ارتفاعًا من 2.51 مليون في العام السابق. يشجع برنامج الولاء العملاء على استبدال النقاط، مما يؤدي بدوره إلى تعزيز المبيعات وتعزيز مشاركة العملاء.
الإيرادات من تجارب البيع بالتجزئة بالطوب وقذائف الهاون
وقد غامر Revolve أيضًا في تجارب البيع بالتجزئة، والتي توفر تدفقات إيرادات إضافية تتجاوز المبيعات عبر الإنترنت. على الرغم من عدم تسليط الضوء على أرقام الإيرادات المحددة من المتاجر الفعلية، فإن تكامل المواقع الفعلية يعد جزءًا من استراتيجية أوسع لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتفاعل العملاء.
| تدفق الإيرادات | الربع الثالث 2024 صافي المبيعات (بالملايين) | الربع الثالث 2023 صافي المبيعات (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الملابس والأحذية والإكسسوارات (قطاع REVOLVE) | $243.4 | $217.7 | 11.8% |
| الملابس والأحذية والإكسسوارات (قطاع FWRD) | $39.7 | $39.9 | -0.5% |
| إجمالي صافي المبيعات | $283.1 | $257.6 | 9.9% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي صافي مبيعات Revolve للأشهر التسعة إلى 836.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 3.1% مقارنة بـ 810.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Revolve Group, Inc. (RVLV) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Revolve Group, Inc. (RVLV)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Revolve Group, Inc. (RVLV)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.