|
Smiths Group plc (SMIN.L): نموذج أعمال Canvas
GB | Industrials | Industrial - Machinery | LSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Smiths Group plc (SMIN.L) Bundle
تقف Smiths Group plc في طليعة الابتكار، حيث تجمع التكنولوجيا والهندسة معًا لتقديم حلول دقيقة عبر مختلف الصناعات. من خلال قماش نموذج الأعمال المحدد جيدًا، تعرض الشركة شراكاتها الاستراتيجية وقدراتها التصنيعية المتقدمة وتدفقات الإيرادات المتنوعة التي تدفع نجاحها في قطاعات الطيران والدفاع والطاقة. انغمس بشكل أعمق لاستكشاف كيفية مساهمة كل مكون من مكونات نموذج أعماله في ميزته التنافسية واستدامته في سوق اليوم.
Smiths Group plc - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
في المشهد التنافسي للهندسة والتكنولوجيا، تعتمد Smiths Group plc على مجموعة من الشراكات الاستراتيجية لتعزيز كفاءتها التشغيلية وإمكاناتها الابتكارية. يمكن تقسيم هذه الشراكات الرئيسية إلى ثلاث فئات رئيسية: موردي المواد عالية الجودة، والتكنولوجيا ومؤسسات البحث، والتحالفات الصناعية الاستراتيجية.
موردو المواد عالية الجودة
تركز Smiths Group بشكل كبير على الحصول على المواد عالية الجودة اللازمة لمجموعة منتجاتها المتنوعة عبر قطاعات أعمالها المختلفة، والتي تشمل Smiths Detection و Smiths Medical و Smiths Interconnect. وفقًا لأحدث التقارير، أقامت Smiths Group علاقات طويلة الأجل مع الموردين تضمن الجودة المتسقة وتحسين سلسلة التوريد.
على سبيل المثال، يتضمن إطار سلسلة التوريد للشركة شراكات مع مزودي المواد الرئيسيين، مما يضمن أن ما يقرب من 75% من موادها الخام تفي بمعايير الجودة ISO 9001. يرتبط هذا التركيز على الجودة ارتباطًا مباشرًا بإيراداتها، والتي تم الإبلاغ عنها في 2.77 مليار جنيه إسترليني للسنة المالية 2022، مع التأكيد على أهمية الموردين الموثوق بهم في توليد تدفقات إيرادات عالية.
مؤسسات التكنولوجيا والبحوث
يعد التعاون مع مؤسسات التكنولوجيا والبحوث أمرًا حيويًا لمجموعة Smiths Group، لأنها تقود الابتكار وتطوير المنتجات. دخلت الشركة في شراكة مع جامعات ومراكز أبحاث مختلفة، واستثمرت ما يقرب من 50 مليون جنيه إسترليني سنويا في مبادرات البحث والتطوير.
في عام 2022، أعلنت مجموعة سميث عن شراكة مع جامعة ليدز لتطوير تقنية الاستشعار المستخدمة في تطبيقات الكشف والقياس. تهدف هذه الشراكة إلى تعزيز القدرات في مجالات مثل الأمن الداخلي والتشخيص الطبي، بما يتماشى مع التزام Smiths Group بالابتكار، والذي كان مسؤولاً عن حوالي 6% من مجموع إيراداتها.
تحالفات الصناعة الاستراتيجية
تعزز التحالفات الاستراتيجية مع الشركات الرائدة الأخرى مكانة Smiths Group في السوق والميزة التنافسية. تشمل عمليات التعاون الأخيرة تشكيل تحالفات مع شركات مثل Boeing و Siemens، مع التركيز على المشاريع المشتركة في تقنيات الطيران والدفاع. وقد ثبت أن هذه الشراكات مفيدة، حيث أسفرت العقود مجتمعة عن زيادات في الإيرادات تقدر بـ 300 مليون جنيه إسترليني على مدى السنوات الثلاث الماضية.
يلخص الجدول أدناه الشراكات الرئيسية لمجموعة سميث وأهميتها:
| نوع الشراكة | أمثلة الشركاء | الاستثمار (تقريبا.) | تأثير الإيرادات |
|---|---|---|---|
| موردو المواد عالية الجودة | مختلف الموردين المعتمدين من المنظمة الدولية لتوحيد المقاييس | لا ينطبق | 2.77 مليار جنيه إسترليني (السنة المالية 2022) |
| مؤسسات التكنولوجيا والبحوث | جامعة ليدز | 50 مليون جنيه إسترليني (سنويا) | 6% مجموع الإيرادات |
| تحالفات الصناعة الاستراتيجية | بوينج، سيمنز | لا ينطبق | 300 مليون جنيه إسترليني (أكثر من 3 سنوات) |
وهذه الشراكات لا تعزز القدرات التشغيلية فحسب، بل تخفف أيضا من المخاطر المرتبطة بتقلب الأسواق والتغيرات التكنولوجية. إن قدرة Smiths Group على التعاون بشكل فعال تضعها جيدًا في صناعتها، مما يضمن المرونة والقدرة على التكيف في مشهد السوق سريع التغير.
Smiths Group plc - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تشارك Smiths Group plc في العديد من الأنشطة الحيوية الأساسية لعملياتها وتسليم القيمة داخل قطاعاتها، بما في ذلك التصنيع المتقدم والبحث والتطوير وضمان الجودة.
عمليات التصنيع المتقدمة
تستخدم Smiths Group تقنيات التصنيع المتقدمة عبر أقسامها، لا سيما في قطاعي الاكتشاف والطب. قامت الشركة باستثمارات كبيرة في الأتمتة والتصنيع الهزيل لتعزيز الكفاءة.
في السنة المالية 2023، أعلنت مجموعة سميث عن إيرادات قدرها 3.1 مليار جنيه إسترليني، مع ما يقرب من 1.2 مليار جنيه إسترليني المنسوبة إلى قسم الكشف، الذي يستخدم أحدث عمليات التصنيع لإنتاج أنظمة الأمان والكشف.
| شعبة | إيرادات 2023 (مليار جنيه إسترليني) | تكنولوجيا التصنيع |
|---|---|---|
| الكشف | 1.2 | الأتمتة، تكامل الذكاء الاصطناعي |
| طبية | 0.8 | الروبوتات، الطباعة ثلاثية الأبعاد |
| Smiths Interconnect | 0.9 | الهندسة الدقيقة |
| فليكس تيك | 0.2 | التصنيع الهزيل |
البحث والتطوير
الابتكار هو جوهر استراتيجية مجموعة سميث، مع تخصيص استثمارات كبيرة للبحث والتطوير. في السنة المالية المنتهية في يوليو 2023، استثمرت مجموعة سميث 200 مليون جنيه إسترليني في البحث والتطوير، مع التركيز على تطوير منتجات جديدة وتحسين التكنولوجيات القائمة.
يعكس هذا الاستثمار في البحث والتطوير ما يقرب من 6.5% من إجمالي الإيرادات، مما يوضح التزام مجموعة سميث بالبقاء في المقدمة في الأسواق التي تحركها التكنولوجيا، لا سيما في الحلول الطبية وحلول الكشف.
ضمان الجودة والامتثال
يعد ضمان الجودة مكونًا مهمًا في عمليات Smiths Group، مما يضمن أن جميع المنتجات تفي بالمعايير التنظيمية وتوقعات العملاء. طبقت الشركة أنظمة إدارة الجودة الشاملة في جميع أقسامها.
في عام 2023، حققت مجموعة سميث معدل امتثال قدره 99.5% في عمليات تدقيق الجودة، التي تلعب دورًا حيويًا في سمعتها وثقة العملاء. وبالإضافة إلى ذلك، أدى التقيد بالمتطلبات التنظيمية إلى انخفاض في مطالبات الضمان 15% على أساس سنوي.
| مقياس الامتثال | بيانات 2023 | التغير السنوي (٪) |
|---|---|---|
| معدل الامتثال | 99.5% | +0.5 |
| مطالبات الضمان | 15النسبة المئوية للتخفيض | -15 |
إن الجمع بين التصنيع المتقدم، والتركيز القوي على البحث والتطوير، وعمليات ضمان الجودة الصارمة تضع Smiths Group plc لتقديم عروض القيمة لعملائها بشكل فعال، مما يضمن الابتكار والموثوقية في عروضها.
Smiths Group plc - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا المسجلة الملكية: تستفيد Smiths Group plc من أحدث التقنيات المملوكة عبر قطاعاتها المختلفة، لا سيما في أقسام الاكتشاف والطب. على سبيل المثال، استثمرت الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث خصصت ما يقرب من 68 مليون جنيه إسترليني في السنة المالية المنتهية في يوليو 2023. يركز هذا الاستثمار على تعزيز عروض منتجاتها في الأنظمة الأمنية والأجهزة الطبية، مما يساهم في ميزتها التنافسية في السوق العالمية. حافظت التقنيات المبتكرة للشركة، مثل الماسح الضوئي ZN1 الذي تم تطويره مؤخرًا، على مكانتها كشركة رائدة في حلول الكشف عن التهديدات.
القوى العاملة الهندسية الماهرة: أحد الأصول المهمة لمجموعة Smiths Group هو قوتها العاملة الهندسية الماهرة، والتي تتألف من أكثر من الموظفون 7 000 على الصعيد العالمي. تؤكد الشركة على جذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها في الأدوار الهندسية والتكنولوجية، كما يتضح من ميزانيتها السنوية لتدريب الموظفين والتي تبلغ حوالي 12 مليون جنيه إسترليني. ويضمن هذا الاستثمار في تنمية قدرات الموظفين تزويد القوة العاملة بأحدث المهارات والمعارف اللازمة لدفع عجلة الابتكار والكفاءة التشغيلية، مما يسمح بالتحسين المستمر في تقديم المنتجات والخدمات.
مرافق التصنيع العالمية: تدير Smiths Group شبكة متنوعة من مرافق التصنيع ذات موقع استراتيجي في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من عام 2023، انتهت الشركة 35 موقعا للتصنيع في دول مثل المملكة المتحدة والولايات المتحدة الأمريكية وألمانيا والصين. وتيسر هذه البصمة العالمية كفاءة عمليات الإنتاج والتوزيع. تقدر الطاقة الإنتاجية السنوية المقدرة عبر هذه المرافق بنحو 1.5 مليار جنيه إسترليني. تم تجهيز المرافق بآلات متقدمة وتقنيات التشغيل الآلي، مما يضمن معايير تصنيع عالية الجودة وقابلية التوسع التشغيلي.
| الموارد الرئيسية | التفاصيل | الأثر المالي |
|---|---|---|
| التكنولوجيا المسجلة الملكية | الاستثمار في البحث والتطوير | 68 مليون جنيه إسترليني |
| القوى العاملة الهندسية الماهرة | إجمالي الموظفين على مستوى العالم | 7,000 |
| القوى العاملة الهندسية الماهرة | الميزانية السنوية لتدريب الموظفين | 12 مليون جنيه إسترليني |
| مرافق التصنيع العالمية | مجموع مواقع التصنيع | 35 |
| مرافق التصنيع العالمية | الطاقة الإنتاجية السنوية المقدرة | 1.5 مليار جنيه إسترليني |
Smiths Group plc - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
حلول الهندسة الدقيقة
تتخصص Smiths Group plc في الهندسة الدقيقة، لا سيما ضمن قطاعات Smiths Interconnect و Smiths Detection. أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 2.3 مليار جنيه إسترليني في السنة المالية 2022، مع مساهمة Smiths Interconnect بشكل كبير في هذا الرقم من خلال مكوناتها وأنظمتها الإلكترونية عالية الأداء. تعتبر الحلول الهندسية الدقيقة ضرورية لصناعات مثل الطيران والدفاع والرعاية الصحية، حيث تكون الدقة ذات أهمية قصوى.
التقدم التكنولوجي المبتكر
الابتكار هو حجر الزاوية في اقتراح قيمة مجموعة سميثز. في السنوات الخمس الماضية ، استثمرت مجموعة سميثز 150 مليون جنيه إسترليني في البحث والتطوير. أدى هذا الالتزام إلى تقدم في التقنيات مثل SmartGate لفحص الأمن ، الذي يستخدم الخوارزميات المتقدمة لتعزيز قدرات الكشف. انعكس تركيز الشركة على الابتكار في معدل نمو سنوي مستمر (CAGR) 5% في إيرادات المنتجات المبتكرة على مدى السنوات الثلاث الماضية.
| سنة | استثمار البحث والتطوير (مليون جنيه إسترليني) | إيرادات من المنتجات المبتكرة (مليون جنيه إسترليني) | CAGR (٪) |
|---|---|---|---|
| 2019 | 25 | 400 | 5 |
| 2020 | 30 | 420 | 5 |
| 2021 | 35 | 450 | 5 |
| 2022 | 40 | 480 | 5 |
| 2023 | 20 | 200 | 5 |
المنتجات الصناعية القابلة للتخصيص
يعد التخصيص عنصرًا أساسيًا في عروض Smiths Group ، وخاصة في قطاعها الطبي Smiths. أنشأت الشركة وجودًا قويًا في السوق من خلال منتجاتها الصناعية القابلة للتخصيص ، والتي تلبي احتياجات الرعاية الصحية والعملاء الصناعيين. أبلغت قسم سميثز الطبي عن إيرادات 600 مليون جنيه إسترليني في عام 2022 المالية ، مع جزء كبير من حلول مصممة خصيصًا مصممة لتلبية احتياجات العميل المحددة. علاوة على ذلك ، تم حساب متوسط تقييمات رضا العملاء للحلول المخصصة 89% خلال العام الماضي ، مما يشير إلى محاذاة السوق القوية.
- إيرادات سميثز الطبية (2022): 600 مليون جنيه إسترليني
- متوسط معدل رضا العملاء (2022): 89%
- مقاطع السوق المقدمة: الرعاية الصحية ، الصناعية
Smiths Group PLC - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
تؤكد Smiths Group PLC على علاقات العملاء القوية من خلال طرق استراتيجية مختلفة مصممة لتعزيز رضا العملاء والولاء. يساعد هذا النهج في الحصول على المبيعات والاحتفاظ بها وتعزيزها في نهاية المطاف عبر قطاعات التشغيل.
خدمات الدعم الفني
تستثمر Smiths Group بشكل كبير في خدمات الدعم الفني ، مما يوفر للعملاء مساعدة شاملة. في السنة المالية 2022 ، كان إنفاق الشركة على مبادرات دعم العملاء تقريبًا 150 مليون جنيه إسترلينيتعكس التزامها بضمان رضا العملاء والكفاءة التشغيلية.
تقدم الشركة مجموعة من خيارات الدعم ، بما في ذلك المساعدة في الموقع ، والتشخيصات عن بُعد ، ومكاتب المساعدة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. تضمن هذه الخدمات أن يتمكن العملاء من زيادة فائدة منتجات Smiths إلى الحد الأقصى ، مما يؤدي إلى انخفاض وقت التوقف وتحسين الأداء.
شراكات عميل طويلة الأجل
يعد إنشاء شراكات عميل طويلة الأجل أمرًا أساسيًا لاستراتيجية علاقات العملاء في Smiths Group. ذكرت الشركة ذلك حولها 70% من إيراداتها في السنة المنتهية عام 2023 جاءت من تكرار الأعمال. هذا يوضح فعالية جهود بناء العلاقات.
تركز Smiths Group على الصناعات الرئيسية مثل الفضاء والدفاع والتكنولوجيا الطبية ، وغالبًا ما تشارك في عقود متعددة السنوات. في عام 2022 ، كان متوسط مدة العقود مع العملاء الرئيسيين تقريبًا 5 سنوات.
حلول هندسية مخصصة
توفر Smiths Group أيضًا حلول هندسية مصممة ، وتتكيف مع عروض منتجاتها لتلبية احتياجات العملاء المحددة. في عام 2023 ، حقق قطاع الحلول المخصصة إيرادات من 400 مليون جنيه إسترلينيمحاسبة تقريبا 20% من إجمالي المبيعات. شهد هذا الجزء معدل نمو 8% سنويًا ، مدفوعًا بزيادة الطلب على المعدات والخدمات المتخصصة.
من خلال عمليات الاستشارة الشاملة ، تتعاون Smiths Group مع العملاء لتصميم وتنفيذ الحلول التي تناسب متطلباتهم التشغيلية ، وبالتالي تعزيز ولاء العملاء ورضاهم.
| نوع علاقة العملاء | وصف | الاستثمار في الخدمات (2022) | مساهمة الإيرادات (2023) | كرر نسبة العمل |
|---|---|---|---|---|
| خدمات الدعم الفني | 24/7 المساعدة ، التشخيص عن بعد ، الدعم في الموقع | 150 مليون جنيه إسترليني | ن/أ | ن/أ |
| شراكات عميل طويلة الأجل | عقود متعددة السنوات مع الصناعات الرئيسية | ن/أ | 1.5 مليار جنيه إسترليني | 70% |
| حلول هندسية مخصصة | حلول مصممة للاحتياجات التشغيلية | ن/أ | 400 مليون جنيه إسترليني | ن/أ |
Smiths Group PLC - نموذج الأعمال: القنوات
فرق المبيعات المباشرة
توظف Smiths Group PLC استراتيجية مبيعات مباشرة قوية ، وخاصة في مجالات التقنيات الطبية وحلول الأمن. انتهت الشركة 1000 موظف مبيعات على الصعيد العالمي ، مع التركيز على بناء علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية. في السنة المالية المنتهية في يوليو 2023 ، ولدت المبيعات المباشرة تقريبًا 700 مليون جنيه إسترليني في الإيرادات ، بمحاسبة حولها 40% من إجمالي المبيعات للمجموعة.
المنصات عبر الإنترنت
شهد التحول الرقمي لمجموعة Smiths Group زيادة كبيرة في المبيعات من خلال المنصات عبر الإنترنت. في عام 2023 ، نمت مبيعات التجارة الإلكترونية 25% على أساس سنوي ، يساهم في 150 مليون جنيه إسترليني إلى إجمالي المبيعات. تستخدم الشركة موقعها على الويب كقناة أساسية لمشاركة العملاء ، وتوفير معلومات المنتج ، والمواصفات الفنية ، وخدمات الدعم. بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت القناة عبر الإنترنت ضرورية خلال الوباء ، مع وضع الطلبات من خلال منصات رقمية ترتفع إلى ما يقرب من 20% من إجمالي المبيعات.
شركاء التوزيع
تتعاون Smiths Group مع مجموعة واسعة من شركاء التوزيع لتوسيع نطاقها في السوق. اعتبارًا من عام 2023 ، أنشأت الشركة علاقات مع Over 200 موزع في جميع أنحاء العالم ، تغطي قطاعات مختلفة مثل الرعاية الصحية والفضاء والتطبيقات الصناعية. إيرادات من شراكات التوزيع ممثلة حولها 30% من إجمالي المبيعات ، تصل إلى حوالي 500 مليون جنيه إسترليني في نفس السنة المالية. تشمل شبكات الشركاء الرئيسية الشركات الكبيرة للسيارات والصناعية ، والتي تساعد على تسهيل توصيل المنتجات إلى عملاء نهاية.
| نوع القناة | إيرادات المبيعات (مليون جنيه إسترليني) | النسبة المئوية من إجمالي المبيعات (٪) | عدد موظفي المبيعات/الشركاء |
|---|---|---|---|
| فرق المبيعات المباشرة | 700 | 40 | 1,000 |
| المنصات عبر الإنترنت | 150 | 8.5 | ن/أ |
| شركاء التوزيع | 500 | 30 | 200 |
| قنوات أخرى | 300 | 17.5 | ن/أ |
Smiths Group PLC - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تعمل Smiths Group PLC عبر العديد من قطاعات العملاء الرئيسية ، ولكل منها مطالب وخصائص مميزة تشكل عروض الشركة.
صناعات الفضاء والدفاع
تزود مجموعة Smiths المكونات والأنظمة المهمة للفضاء والدفاع ، بما في ذلك أنظمة الكشف والمنتجات التي تم الهندسة الدقيقة. في عام 2022 ، تم تقدير سوق الفضاء والدفاع العالمي تقريبًا 874 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب 3.7% من 2023 إلى 2030.
أبلغت مجموعة سميثز عن مبيعاتها تقريبًا 756 مليون دولار في فضاء الفضاء والدفاع عن العام المنتهي في يوليو 2022 ، يساهمون في حوالي 26% من إجمالي الإيرادات.
قطاع الطاقة والمرافق
في قطاع الطاقة والمرافق ، توفر Smiths Group مجموعة من الحلول ، بما في ذلك أنظمة سلامة خطوط الأنابيب والمراقبة. اعتبارًا من عام 2022 ، تم تقدير حجم سوق الطاقة العالمي بأنه موجود 2 تريليون دولار، مع التركيز بشكل كبير على حلول الطاقة المتجددة. كانت مبيعات Smiths Group ذات الصلة في هذا القطاع تقريبًا 628 مليون دولار، يمثل 22% إجمالي الإيرادات السنوية.
إن نمو هذا القطاع مدفوع بزيادة الاستثمارات في الطاقة المستدامة ، ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب 8% من خلال 2025.
الشركات المصنعة للمعدات الصناعية
تقدم Smiths Group مصنعي المعدات الصناعية مع المنتجات التي تعزز كفاءة العملية وسلامة العملية. في عام 2022 ، تم تقدير سوق المعدات الصناعية في حوالي 1.8 تريليون دولار. حقق سميث الإيرادات تقريبًا 1.1 مليار دولار من هذا الجزء ، الذي يمثل حوالي 38% من إجمالي إيرادات الشركة.
من المتوقع أن يؤدي الطلب المتزايد على الأتمتة والتقنيات الذكية إلى زيادة نمو كبير في هذا القطاع ، مع معدل نمو سنوي مركب من 6.5% من 2023 إلى 2030.
| قطاع العملاء | 2022 الإيرادات (مليون دولار) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | القيمة السوقية (العالمية) (مليار دولار) | معدل نمو سنوي مركب (٪) |
|---|---|---|---|---|
| الطيران والدفاع | 756 | 26% | 874 | 3.7% |
| الطاقة والمرافق | 628 | 22% | 2000 | 8% |
| المعدات الصناعية | 1100 | 38% | 1800 | 6.5% |
يوضح كل من هذه القطاعات القدرات المتنوعة لمجموعة Smiths Group ، مع تسليط الضوء على توافقها الاستراتيجي مع اتجاهات نمو الصناعة واحتياجات العملاء.
Smiths Group PLC - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تعمل Smiths Group PLC بهيكل تكاليف متنوع يدعم قطاعاتها التجارية المختلفة ، بما في ذلك Smiths Detection و Smiths Medical و Smiths Interconnect و Smiths Group. تعد مكونات التكلفة ضرورية لتخصيص الموارد الفعالة وإدارة الربحية.
تكاليف الإنتاج والعمالة
في السنة المالية 2022 ، سجلت مجموعة سميثز إجمالي مبيعات قدرها 2.888 مليار جنيه إسترليني. تشكل تكاليف التصنيع والعمالة ، بما في ذلك العمالة المباشرة والمواد الخام والنفقات العامة ، جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي. تمثل تكلفة البضائع المباعة (COGS) تقريبًا 72% من إجمالي المبيعات ، والتوافق مع معايير الصناعة لقطاعات التصنيع. في نفس الفترة ، شكلت تكاليف العمالة حوالي 524 مليون جنيه إسترليني ، مما يعكس الاستثمار في الموظفين الماهرين عبر مرافق الإنتاج.
نفقات البحث والتطوير
تركز مجموعة سميثز بشكل قوي على الابتكار ، وتكريس الموارد للبحث والتطوير (R&D). للسنة المالية 2022 ، خصصت الشركة تقريبًا 6.5% من إجمالي مبيعاتها ، تصل إلى 188 مليون جنيه إسترليني نحو أنشطة البحث والتطوير. يدعم هذا الاستثمار التطورات في أجهزته الطبية وتقنيات الكشف ، والتي تعد حيوية للحفاظ على ميزة تنافسية.
تكاليف التسويق والتوزيع
تكاليف التسويق والتوزيع هي العناصر الرئيسية في قيادة المبيعات وتعزيز وجود السوق. في عام 2022 ، أنفقت مجموعة Smiths حوالي 112 مليون جنيه إسترليني على مبادرات التسويق ونفقات التوزيع ، مما يعادل حوالي 3.9% من إجمالي مبيعاتها. تشمل هذه النفقات الحملات الترويجية والمعارض التجارية وإدارة اللوجستيات لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب.
| مكون التكلفة | المبلغ (مليون جنيه إسترليني) | النسبة المئوية من إجمالي المبيعات (٪) |
|---|---|---|
| تكاليف الإنتاج والعمالة | 524 | 18.1 |
| نفقات البحث والتطوير | 188 | 6.5 |
| تكاليف التسويق والتوزيع | 112 | 3.9 |
| تباع تكلفة البضائع | 2,080 | 72 |
تحدد هذه المكونات بشكل جماعي هيكل التكلفة لمجموعة Smiths Group ، مما يتيح للشركة من إدارة النفقات استراتيجياً مع الهدف من الربحية والنمو في أسواقها.
Smiths Group PLC - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
تقوم Smiths Group PLC بإنشاء الإيرادات من خلال تدفقات متعددة ، والاستفادة من عروضها المتنوعة للمنتجات والخدمات في مختلف القطاعات ، بما في ذلك التكنولوجيا الطبية وأنظمة الكشف والمزيد. اعتبارًا من السنة المالية 2022 ، أبلغت الشركة عن إيرادات إجمالية تبلغ حوالي 2.77 مليار جنيه إسترليني ، مما يدل على أداء قوي عبر أقسامها.
مبيعات المنتج
تمثل مبيعات المنتجات جزءًا كبيرًا من إيرادات Smiths Group. ويشمل ذلك المبيعات من قسمهم الطبي ، والتي تمثل حولها 1.06 مليار جنيه إسترلينيفي المقام الأول من الأجهزة الطبية والتكنولوجيا. ساهم قسم اكتشاف سميثز تقريبًا 704 مليون جنيه إسترليني، تركز على أنظمة الكشف عن الأمان والسلامة. مبيعات المنتجات الإجمالية في جميع الأقسام تتألف تقريبًا 74% من إجمالي الإيرادات للشركة.
عقود الخدمة
توفر عقود الخدمة إيرادات ودعم مستمر لمنتجات Smiths Group. يستفيد القسم الطبي ، على وجه الخصوص ، من اتفاقيات الخدمة المرتبطة بخدمات صيانة المعدات الطبية والدعم. تم إنشاء عقود الخدمة تقريبًا 400 مليون جنيه إسترليني في الإيرادات ، إضافة تدفق إيرادات مستقر يعزز ولاء العملاء ويدعم مبيعات المنتجات الجديدة.
اتفاقيات الترخيص
تتيح اتفاقيات الترخيص Smiths Group الاستفادة من الملكية الفكرية مقابل الرسوم. في عام 2022 ، حققت إيرادات الترخيص في مختلف القطاعات ، بما في ذلك الابتكارات التكنولوجية في أقسام الكشف عن الطبية والكشف عن سميث ، تقريبًا 60 مليون جنيه إسترليني. يعرض تدفق الإيرادات هذا قدرة الشركة على تسييل التقدم التكنولوجي والممتلكات الفكرية بشكل فعال.
جدول انهيار الإيرادات
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (مليون جنيه إسترليني) | النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات (٪) |
|---|---|---|
| مبيعات المنتج | 2,047 | 74 |
| عقود الخدمة | 400 | 14 |
| اتفاقيات الترخيص | 60 | 2 |
| تدفقات الإيرادات الأخرى | 263 | 10 |
| إجمالي الإيرادات | 2,770 | 100 |
بشكل عام ، تعكس تدفقات الإيرادات المتعددة لمجموعة Smiths Group Plc نموذج أعمالها المتنوع ، مما يستهدف العديد من الأسواق واحتياجات العملاء مع زيادة الأداء المالي. إن قدرة الشركة على توليد إيرادات مستقرة من خلال عقود الخدمة والاستفادة من اتفاقيات الترخيص تكمل مبيعاتها القوية للمنتجات ، وتأمين هيكل مالي مرن.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.