|
سميث & ابن أخي PLC (SNN): Canvas نموذج الأعمال [تم تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Smith & Nephew plc (SNN) Bundle
في عالم التكنولوجيا الطبية الديناميكي، سميث & يظهر ابن الأخ (SNN) كقوة رائدة، حيث يحول الرعاية الصحية من خلال حلول مبتكرة تدفع حدود علاجات جراحة العظام والجروح. من خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من نموذج أعمال شامل يمزج بين الأبحاث المتطورة والشراكات العالمية والتصميم الذي يركز على المريض، وضع عملاق التكنولوجيا الطبية نفسه كلاعب تحويلي في مشهد الرعاية الصحية. من التقنيات الجراحية المتقدمة إلى اختراق الأجهزة الطبية، سميث & يوضح نهج ابن الأخ الفريد كيف يمكن للابتكار الاستراتيجي إحداث ثورة في نتائج المرضى وإعادة تعريف الإمكانيات الطبية.
سميث & Nephew plc (SNN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تحالفات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات في جميع أنحاء العالم
سميث & يحافظ ابن الأخ على شراكات استراتيجية مع أكثر من 3500 مؤسسة رعاية صحية على مستوى العالم. وتشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:
| المنطقة | عدد شراكات الرعاية الصحية | تركيز الشراكة |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 1,250 | العناية المتقدمة بالجروح وتقنيات جراحة العظام |
| أوروبا | 1,100 | إعادة البناء الجراحي والطب الرياضي |
| آسيا والمحيط الهادئ | 750 | التقنيات الطبية الناشئة |
التعاون مع مصنعي الأجهزة الطبية ومبتكري التكنولوجيا
سميث & يتعاون ابن الأخ مع 125 شريكًا في التكنولوجيا والأجهزة الطبية، مع التركيز على الحلول المبتكرة.
- شراكات تكنولوجيا الجراحة الرقمية: 17 تعاونًا نشطًا
- شراكات تطوير الروبوتات: 8 اتفاقات تكنولوجية استراتيجية
- الذكاء الاصطناعي في التكنولوجيا الطبية: 12 تعاونًا بحثيًا
الشراكات البحثية مع المؤسسات الأكاديمية والطبية الرائدة
| نوع المؤسسة | عدد الشراكات | الاستثمار البحثي |
|---|---|---|
| مراكز البحوث الأكاديمية | 42 | 38.5 مليون دولار سنويًا |
| مؤسسات البحوث الطبية | 29 | 26.7 مليون دولار سنويًا |
المشاريع المشتركة في أسواق التكنولوجيا الطبية الناشئة
سميث & أنشأ Nephew 6 مشاريع مشتركة في أسواق التكنولوجيا الطبية الناشئة.
- مشروع الصين المشترك للتكنولوجيا الطبية: استثمار 45 مليون دولار
- شراكة الهند لتكنولوجيا تقويم العظام: استثمار 22 مليون دولار
- التعاون التكنولوجي الجراحي في البرازيل: استثمار 18.3 مليون دولار
سميث & Nephew plc (SNN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصميم وهندسة الأجهزة الطبية
سميث & استثمر ابن أخيه 410.1 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. تحتفظ الشركة بالعديد من مراكز البحث والتطوير العالمية في جميع أنحاء الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأوروبا.
| استثمار البحث والتطوير | السنة | الموقع |
|---|---|---|
| 410.1 مليون دولار | 2022 | مراكز البحث والتطوير العالمية |
تطوير منتجات جراحة العظام والعناية بالجروح المتقدمة
تركز الشركة على تطوير تقنيات طبية مبتكرة عبر ثلاثة قطاعات أعمال أساسية:
- إعادة بناء العظام
- إدارة الجروح المتقدمة
- الطب الرياضي & T
| الجزء | إيرادات 2022 |
|---|---|
| إعادة بناء العظام | 2.98 مليار دولار |
| إدارة الجروح المتقدمة | 1.52 مليار دولار |
| الطب الرياضي & T | 1.06 مليار دولار |
التصنيع العالمي وتوزيع التقنيات الطبية
سميث & يدير ابن أخيه مرافق التصنيع في العديد من البلدان، بما في ذلك الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وماليزيا.
- مجموع مواقع التصنيع: 9
- مراكز التوزيع: 15 على مستوى العالم
- المنتجات الموزعة في أكثر من 100 بلد
البحث السريري وابتكار المنتجات
في عام 2022، قدمت الشركة 159 طلبًا جديدًا لبراءات الاختراع وحافظت على محفظة من 3200 براءة اختراع نشطة على مستوى العالم.
| مقياس براءات الاختراع | العدد | السنة |
|---|---|---|
| طلبات براءات الاختراع الجديدة | 159 | 2022 |
| مجموع براءات الاختراع النشطة | 3,200 | 2022 |
الامتثال التنظيمي وضمان الجودة
سميث & يحافظ ابن الأخ على أنظمة صارمة لإدارة الجودة معتمدة عبر معايير دولية متعددة.
- ISO 13485:2016 نظام إدارة جودة الأجهزة الطبية
- مرافق التصنيع المسجلة التابعة لإدارة الغذاء والدواء
- CE Mark شهادات امتثال السوق الأوروبية
سميث & Nephew plc (SNN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
حافظة التكنولوجيا الطبية المتقدمة والملكية الفكرية
سميث & يمتلك ابن الأخ أكثر من 1500 براءة اختراع نشطة على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. بلغ الاستثمار في البحث والتطوير في 2022 323 مليون دولار، وهو ما يمثل 4,7% من إجمالي الإيرادات.
| فئة براءات الاختراع | عدد براءات الاختراع النشطة |
|---|---|
| تقنيات جراحة العظام | 687 |
| العناية المتقدمة بالجروح | 412 |
| الطب الرياضي | 251 |
مرافق التصنيع العالمية والبنية التحتية لسلسلة التوريد
سميث & يدير ابن الأخ 17 منشأة تصنيع في 11 دولة، مع مواقع إنتاج في:
- الولايات المتحدة الأمريكية
- المملكة المتحدة لبريطانيا العظمى وأيرلندا الشمالية
- ألمانيا
- الصين
- المكسيك
أفرقة البحث والتطوير الماهرة
تتكون القوى العاملة في مجال البحث والتطوير من 1250 موظفًا متخصصًا. متوسط خبرة فريق البحث والتطوير: 12.5 سنة في التكنولوجيا الطبية.
سمعة العلامة التجارية القوية في التكنولوجيا الطبية
تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 2.4 مليار دولار في عام 2022. وجود السوق في أكثر من 100 بلد.
خبرة إكلينيكية وتقنية واسعة
| مجال الخبرة | عدد الموظفين الفنيين المتخصصين |
|---|---|
| البحث السريري | 380 |
| الهندسة التقنية | 475 |
| الامتثال التنظيمي | 215 |
سميث & Nephew plc (SNN) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
حلول طبية مبتكرة لعلاجات العظام والعناية بالجروح
سميث & حقق ابن الأخ 5.2 مليار دولار من الإيرادات في عام 2022، مع تقسيم قطاعات المنتجات الرئيسية على النحو التالي:
| قطاع المنتج | الإيرادات (مليون دولار) | حصة السوق (٪) |
|---|---|---|
| إعادة بناء العظام | 1,680 | 12.3 |
| العناية المتقدمة بالجروح | 1,450 | 15.7 |
| الطب الرياضي | 880 | 8.9 |
أجهزة طبية عالية الجودة ومتقدمة تقنيًا
استثمرت الشركة 372 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على التقنيات الطبية المتقدمة.
- منصة NAVIO الجراحية لجراحة الركبة بمساعدة الروبوت
- PICO نظام علاج جروح الضغط السلبي للاستخدام الفردي
- تكنولوجيا استبدال الركبة
تصميم المنتج الذي يركز على المريض لتحسين النتائج الجراحية
توضح مقاييس الأداء السريري فعالية المنتج:
| مقياس نتائج المنتج | معدل الأداء (٪) |
|---|---|
| الحد من عدوى الموقع الجراحي | 47.3 |
| تحسين سرعة استعادة المريض | 38.6 |
مجموعة شاملة من التقنيات الطبية
وجود السوق العالمية عبر المناطق:
- أمريكا الشمالية: 48٪ من إجمالي الإيرادات
- أوروبا: 27٪ من إجمالي الإيرادات
- آسيا والمحيط الهادئ: 15٪ من إجمالي الإيرادات
- الأسواق الناشئة: 10٪ من إجمالي الإيرادات
الابتكار المستمر لمواجهة التحديات الطبية المعقدة
محفظة براءات الاختراع اعتبارًا من عام 2022:4200 براءة اختراع نشطة في جميع أنحاء العالم.
| فئة الابتكار | عدد براءات الاختراع |
|---|---|
| تقنيات جراحة العظام | 1,750 |
| العناية المتقدمة بالجروح | 1,200 |
| التقنيات الجراحية | 1,250 |
سميث & Nephew plc (SNN) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
برامج الدعم التقني وتدريب العملاء
سميث & يقدم Nephew دعمًا تقنيًا شاملاً مع فريق مخصص من 247 ممثلًا عالميًا لخدمة العملاء اعتبارًا من عام 2023. استثمرت الشركة 42.3 مليون دولار في برامج تدريب العملاء ودعمهم خلال السنة المالية 2022.
| قناة الدعم | حجم الدعم السنوي | متوسط وقت الاستجابة |
|---|---|---|
| الدعم الفني للهاتف | 18675 مكالمة | 12 دقيقة |
| بوابة الدعم عبر الإنترنت | 34 512 التفاعلات الرقمية | 4 ساعات |
| التدريب التقني في الموقع | المؤسسات الطبية 1 247 | حلقات عمل لمدة يومين |
مشاركة قوة المبيعات المباشرة مع متخصصي الرعاية الصحية
سميث & يحتفظ ابن الأخ بقوة مبيعات عالمية قوامها 3412 مندوبًا مباشرًا للمبيعات متخصصًا في قطاعات جراحة العظام وإدارة الجروح والطب الرياضي. يدر فريق المبيعات ما يقرب من 5.2 مليار دولار من الإيرادات السنوية من خلال التفاعلات المهنية المباشرة للرعاية الصحية.
المنصات الرقمية لمعلومات المنتج ودعم العملاء
تدير الشركة نظامًا بيئيًا رقميًا شاملاً من خلال:
- كتالوج المنتجات عبر الإنترنت مع 4672 مواصفات الأجهزة الطبية
- نظام إدارة التعلم الرقمي مع 12345 متخصصًا مسجلاً في الرعاية الصحية
- تطبيق الهاتف المحمول مع مستخدمين شهريين نشطين 87 543
نهج الشراكة الطويلة الأجل مع المؤسسات الطبية
سميث & أقام ابن الأخ شراكات استراتيجية مع 1876 مستشفى ومراكز طبية على مستوى العالم. وتدر هذه الشراكات 1.3 بليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة من خلال اتفاقات التوريد الطويلة الأجل.
| نوع الشراكة | عدد المؤسسات | قيمة العقد السنوية |
|---|---|---|
| شراكة جراحة العظام | 876 | 687 مليون دولار |
| شراكة العناية بالجروح | 652 | 412 مليون دولار |
| شراكة الطب الرياضي | 348 | 201 مليون دولار |
استشارات الحلول الطبية الشخصية
سميث & يقدم ابن الأخ استشارات الحلول الطبية الشخصية من خلال 276 استشاريًا سريريًا متخصصًا. ويقدم هؤلاء الاستشاريون توصيات ودعما لأجهزة طبية مصممة خصيصا لهذا الغرض، مما يدر 213 مليون دولار إضافية في شكل خدمات استشارية متخصصة سنويا.
سميث & Nephew plc (SNN) - نموذج الأعمال: القنوات
فرق المبيعات المباشرة
سميث & يدير ابن الأخ قوة مبيعات مباشرة عالمية من 5300 مندوب مبيعات في 100 دولة اعتبارًا من عام 2023. يدر فريق المبيعات ما يقرب من 5.2 مليار دولار من الإيرادات السنوية من خلال مبيعات الأجهزة الطبية المباشرة ومنتجات جراحة العظام.
| قناة المبيعات | عدد الممثلين | التغطية الجغرافية |
|---|---|---|
| شعبة جراحة العظام | 2,100 | أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ |
| العناية المتقدمة بالجروح | 1,800 | الأسواق العالمية |
| الطب الرياضي | 1,400 | السوق الدولية |
معارض المؤتمر الطبي والمعارض التجارية
سميث & يشارك ابن أخيه في أكثر من 45 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا سنويًا، بميزانية عرض تقدر بـ 12.3 مليون دولار في عام 2023.
- الاجتماع السنوي للرابطة
- مؤتمر EFORT
- المؤتمر العالمي لجراحة العظام
- مؤتمر الجرح والعظم والاستمرار
المنصات الرقمية والتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت
تحقق قنوات المبيعات الرقمية إيرادات بقيمة 780 مليون دولار، وهو ما يمثل 15٪ من إجمالي مبيعات الشركة. تدير الشركة منصات متخصصة لشراء المعدات الطبية لمؤسسات الرعاية الصحية.
| المنصة الرقمية | قيمة المعاملات السنوية | قاعدة المستخدمين |
|---|---|---|
| بوابة المشتريات الطبية SNN | 425 مليون دولار | 8700 مؤسسة رعاية صحية |
| منصة توصيل الجراح | 355 مليون دولار | 12500 جراح مسجل |
شبكات الموزعين الطبيين
سميث & يحافظ ابن الأخ على علاقات مع 320 موزعًا طبيًا مرخصًا في جميع أنحاء العالم، ويغطي المناطق ذات الوجود المباشر المحدود للمبيعات.
- تغطية التوزيع في 65 بلدا
- مبيعات الموزعين السنوية: 1.2 مليار دولار
- متوسط مدة شراكة الموزع: 7.5 سنوات
التطبيب عن بعد والمشاركة في الرعاية الصحية الرقمية
تحقق قنوات المشاركة في الرعاية الصحية الرقمية إيرادات قدرها 210 ملايين دولار، مع 22000 متخصص في الرعاية الصحية يستخدمون منصات الاستشارات الرقمية.
| الخدمة الرقمية | المستخدمون السنويون | الإيرادات |
|---|---|---|
| الاستشارات الجراحية عن بعد | 15,600 | 135 مليون دولار |
| إدارة العناية الرقمية بالجروح | 6,400 | 75 مليون دولار |
سميث & Nephew plc (SNN) - نموذج العمل: قطاعات العملاء
المستشفيات والمراكز الجراحية
سميث & يخدم ابن الأخ أكثر من 15000 مستشفى على مستوى العالم في عام 2023، مع التركيز على حلول التكنولوجيا الطبية المتقدمة.
| قطاع السوق | عدد المؤسسات | قيمة المشتريات السنوية |
|---|---|---|
| مستشفيات الرعاية الحادة | 8,750 | 1.2 مليار دولار |
| المراكز الجراحية المتخصصة | 6,250 | 850 مليون دولار |
جراحو العظام والمهنيون الطبيون
تستهدف الشركة ما يقرب من 75000 جراح عظام في جميع أنحاء العالم.
- سوق أمريكا الشمالية: 35000 جراح
- السوق الأوروبية: 22000 جراح
- سوق آسيا والمحيط الهادئ: 18000 جراح
أقسام أنظمة الرعاية الصحية والمشتريات
سميث & يعمل ابن أخيه مع أكثر من 500 شبكة شراء للرعاية الصحية في 40 دولة.
| المنطقة | شبكات المشتريات | قيمة العقد السنوية |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | 215 | 1.5 مليار دولار |
| أوروبا | 165 | 1.2 مليار دولار |
| آسيا والمحيط الهادئ | 120 | 750 مليون دولار |
مراكز الطب الرياضي وإعادة التأهيل
سميث & يخدم ابن الأخ 3500 مرفق للطب الرياضي وإعادة التأهيل على مستوى العالم.
- الفرق الرياضية المحترفة: 250 شراكة مباشرة
- البرامج الرياضية الجامعية: 1200 عقد
- عيادات إعادة التأهيل الخاصة: مرافق 2 050
أسواق الرعاية الصحية العالمية
تعمل الشركة في أكثر من 100 دولة عبر الاقتصادات المتقدمة والناشئة.
| تصنيف السوق | عدد البلدان | اختراق السوق |
|---|---|---|
| الأسواق المتقدمة | 45 | 75٪ إيرادات |
| الأسواق الناشئة | 55 | 25٪ إيرادات |
سميث & Nephew plc (SNN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
استثمارات البحث والتطوير
في عام 2023، سميث & استثمر ابن أخيه 244 مليون جنيه إسترليني في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 4.5٪ من إجمالي إيرادات الشركة.
| فئة الاستثمار في البحث والتطوير | المبلغ (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|
| تقنيات جراحة العظام | 128.7 |
| إدارة الجروح المتقدمة | 67.3 |
| الطب الرياضي | 48.0 |
مصاريف التصنيع والإنتاج
بلغ إجمالي تكاليف التصنيع في عام 2023 612 مليون جنيه إسترليني، مع مرافق الإنتاج العالمية عبر العديد من البلدان.
- مرافق الإنتاج في الولايات المتحدة: 3 مواقع رئيسية
- مرافق الإنتاج في المملكة المتحدة: 2 مواقع رئيسية
- النفقات العامة للتصنيع العالمي: 187 مليون جنيه إسترليني
عمليات المبيعات والتسويق العالمية
بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 815 مليون جنيه إسترليني، وهو ما يمثل 15,1% من إجمالي إيرادات الشركة.
| المنطقة الجغرافية | نفقات التسويق (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|
| أمريكا الشمالية | 412.5 |
| أوروبا | 226.8 |
| آسيا والمحيط الهادئ | 175.7 |
تكاليف الامتثال التنظيمي وإصدار الشهادات
بلغت نفقات الامتثال التنظيمي 2023 92 مليون جنيه إسترليني، تغطي شهادات الأجهزة الطبية وعمليات ضمان الجودة.
- تكاليف الامتثال لإدارة الغذاء والدواء: 43.2 مليون جنيه إسترليني
- نفقات علامات European CE: 28.6 مليون جنيه إسترليني
- أنظمة إدارة الجودة العالمية: 20.2 مليون جنيه إسترليني
البنية التحتية للتكنولوجيا وصيانة المنصة الرقمية
بلغت استثمارات البنية التحتية التكنولوجية في 2023 156 مليون جنيه إسترليني، مع التركيز على منصات الصحة الرقمية والتكامل التكنولوجي.
| فئة الاستثمار التكنولوجي | المبلغ (مليون جنيه إسترليني) |
|---|---|
| منصات الصحة الرقمية | 68.5 |
| البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات | 52.3 |
| الأمن السيبراني | 35.2 |
سميث & Nephew plc (SNN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات الأجهزة الطبية عبر شرائح جراحة العظام
الإيرادات من قطاع جراحة العظام في السنة المالية 2023: 2.53 مليار دولار
| انهيار قطاع جراحة العظام | الإيرادات (بدولارات الولايات المتحدة) |
|---|---|
| إعادة بناء الركبة | 1.02 مليار دولار |
| إعادة بناء الورك | 815 مليون دولار |
| صدمة & الأطراف | 713 مليون دولار |
عائدات محفظة منتجات العناية بالجروح
إجمالي إيرادات قطاع رعاية الجروح في عام 2023: 1.47 مليار دولار
- منتجات العناية المتقدمة بالجروح: 892 مليون دولار
- علاج الجرح بالضغط السلبي: 378 مليون دولار
- العناية الجراحية بالجروح: 200 مليون دولار
ترخيص المعدات الجراحية والتكنولوجيا
إيرادات الترخيص لعام 2023:127 مليون دولار
توزيع سوق الرعاية الصحية العالمية
| المنطقة الجغرافية | الإيرادات (بدولارات الولايات المتحدة) | النسبة المئوية |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة الأمريكية | 3.1 مليار دولار | 58% |
| أوروبا | 1.2 مليار دولار | 22% |
| باقي العالم | 1.1 مليار دولار | 20% |
الإيرادات المتكررة من قطع الغيار والمواد الاستهلاكية
الإيرادات المتكررة في عام 2023:612 مليون دولار
- استبدال زراعة العظام: 378 مليون دولار
- الأجهزة الجراحية المستهلكة: 234 مليون دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.