في عالم تجتمع فيه الاستدامة ، تتنقل شركة Savers Village ، Inc. بذكاء الرقص المعقد للمزيج التسويقي - المنتج والمكان والترويج والسعر. يزدهر بائع التجزئة الفريد هذا على تقديم الكنوز المستعملة بأسعار معقولة لا تملأ الخزائن فحسب ، بل تدعم أيضًا المجتمعات المحلية. فضولي حول كيفية خلق نهجهم الاستراتيجي للمربحة للمتسوقين والبيئة؟ الغوص في التفاصيل أدناه للكشف عن الأسرار وراء نجاحهم!
Savers Value Village ، Inc. - مزيج التسويق: المنتج
Savers Value Village ، Inc. متخصصة في تقديم مجموعة متنوعة من الملابس المستعملة ، والملحقات ، والأدوات المنزلية. تدير الشركة أكثر من 300 موقع في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا ، مع التركيز على البضائع المعاد تدويرها بأسعار معقولة. في عام 2020 ، تم تقدير قيمة صناعة التوفير في مجال البيع بالتجزئة بحوالي 17 مليار دولار ، مما يبرز نمو القطاع الذي يحركه الضغوط الاقتصادية وتغيير مواقف المستهلك تجاه الاستدامة.
تتركز عروض المنتجات حول الجوانب التالية:
- ** الملابس المستعملة ، والملحقات ، والأدوات المنزلية: ** قرية Savers تحمل مخزونًا واسعًا من الملابس والأحذية والأكياس والمجوهرات والسلع المنزلية المستخدمة بلطف. يتراوح متوسط نقطة السعر للملابس من 5 دولارات إلى 20 دولارًا ، مما يلزم بالمتسوقين الذين يدركون في الميزانية.
| فئة المنتج |
متوسط السعر |
معدل دوران المخزون |
| ملابس |
$5 - $20 |
4.0 |
| مُكَمِّلات |
$2 - $15 |
3.5 |
| الأدوات المنزلية |
$1 - $50 |
3.0 |
- ** التركيز على البضائع المعقولة المعاد تدويرها: ** يكمن اقتراح قيمة Value Value في التزامها بتوفير منتجات بأسعار معقولة مع تعزيز إعادة التدوير والاستدامة. ذكرت الشركة أن حوالي 82 مليون رطل من البضائع يتم تحويلها من مدافن النفايات كل عام بسبب عملياتها ، مما يساهم في الحفاظ على البيئة.
- ** تحديثات المخزون العادية مع التبرعات المجتمعية: ** يتم تحديث المخزون بانتظام من خلال التبرعات المجتمعية ، مما يسمح بتجربة تسوق ديناميكية. تعمل Value Value Savers مع نموذج يؤكد المصادر المترجمة ؛ في عام 2022 ، أبلغوا عن تلقي أكثر من 140 مليون رطل من البضائع المتبرع بها ، مع الحفاظ على تشكيلة جديدة للمستهلكين.
-** أقسام متخصصة للعناصر القديمة أو عالية الطلب: ** تتميز بعض المتاجر بأقسام متخصصة مخصصة للملابس القديمة والمقتنيات وغيرها من العناصر عالية الطلب. تلبي هذه الاستراتيجية الأسواق المتخصصة وتزيد من مشاركة العملاء. على سبيل المثال ، تم قيمة سوق الملابس القديمة بحوالي 36 مليار دولار في عام 2021 ، مما يعكس اهتمام المستهلك المتزايد بخيارات الأزياء المستدامة.
- ** التركيز على الاستدامة والتركيب: ** Value Value ، قامت Village بدمج الاستدامة في مهمتها الأساسية ، مما يعزز مفهوم التنقيح. تُستخدم الحملات والمواد التعليمية لإبلاغ العملاء بالتأثير البيئي على مشترياتهم. في عام 2022 ، أطلقت الشركة مبادرة شجعت العملاء على زيادة مشترياتهم ، بهدف تقليل نفايات النسيج وتعزيز إعادة الاستخدام الإبداعي.
إن مزيج هذه العناصر لا يضع قرية في القرية فقط كقائد في مساحة التجزئة التوفير ، بل يتوافق أيضًا مع قيم قاعدة مستهلكين متزايدة للبيئة.
Savers Value Village ، Inc. - مزيج التسويق: مكان
تعمل القرية Value Savers بشكل أساسي في أمريكا الشمالية ، مع التركيز الاستراتيجي على مواقع البيع بالتجزئة التي تلبي احتياجات التركيبة السكانية في المناطق الحضرية والضواحي. اعتبارًا من عام 2023 ، تمتلك الشركة أكثر من 300 متجر للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. تقع هذه المتاجر بشكل استراتيجي في المناطق ذات الكثافة السكانية المرتفعة للاستفادة من حركة المرور على الأقدام وسهولة الوصول إليها.
| دولة |
عدد المتاجر |
أنشأت سنة |
نسبة حضرية مقابل الضواحي |
| الولايات المتحدة |
272 |
1954 |
80 ٪ في المناطق الحضرية / 20 ٪ في الضواحي |
| كندا |
38 |
1980 |
70 ٪ Urban / 30 ٪ Suburban |
تؤكد قرية Savers Value على المواقع ذات حركة مرور عالية على الأقدام والوضوح لتعزيز وصول المستهلك وتسوق التسوق. يبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 30،000 قدم مربع ، مما يسمح بمجموعة واسعة من البضائع ، بما في ذلك الملابس والأدوات المنزلية والإلكترونيات.
يلعب الوجود عبر الإنترنت لـ Savers Value Village دورًا مهمًا في مشاركة المجتمع والوعي بالعلامة التجارية. يتلقى الموقع حوالي 1.2 مليون زيارة شهريًا ، حيث يمكن للمستخدمين العثور على مواقع المتاجر ، والتبرع بالمواد ، والتعرف على مبادرات الاستدامة. تدعم هذه المنصة الرقمية جهود التسويق المحلية ، مما يعزز التزام الشركة بخدمة المجتمع والمسؤولية البيئية.
يشرط Savers أيضًا مع نقاط التبرع المحلية ، مما يعزز موقعه باعتباره تاجر تجزئة يركز على المجتمع. في عام 2022 ، عالجت الشركة أكثر من 50 مليون جنيه من البضائع المتبرع بها ، مما ساهم بشكل كبير في الجمعيات الخيرية والمؤسسات المحلية.
| مقاييس التبرع (2022) |
إجمالي التبرعات (رطل) |
الجمعيات الخيرية المدعومة |
القيمة المقدرة للبضائع ($) |
| ملابس |
30 مليون |
1,200 |
45 مليون دولار |
| الأدوات المنزلية |
15 مليون |
800 |
30 مليون دولار |
| الإلكترونيات |
5 ملايين |
500 |
15 مليون دولار |
أدى الموضع الاستراتيجي لمحلاتهم في المناطق الحضرية والضواحي التي يمكن الوصول إليها إلى زيادة في المبيعات ، حيث بلغ متوسط إيرادات متجر يبلغ حوالي مليوني دولار سنويًا اعتبارًا من السنة المالية 2022. تم تصميم النموذج التشغيلي لضمان توفر المنتجات بسهولة أينما و عندما يحتاج العملاء إليها ، إلى الحد الأقصى من الراحة وتعزيز رضا العملاء.
تستكمل استراتيجية توزيع قرية Savers Village من خلال ممارسات إدارة المخزون القوية ، مما يضمن تخزين العناصر الشعبية وفقًا للطلب دون زيادة في الموارد.
Savers Value Village ، Inc. - مزيج التسويق: الترويج
العروض الترويجية في المتجر وأيام الخصم
يقوم Savers Value Village بتنفيذ العديد من العروض الترويجية في المتجر وأيام خصم لتحفيز حركة المرور على الأقدام وزيادة حجم المبيعات. إحدى الإستراتيجية البارزة هي أيام الخصم ، والتي تتضمن عادة 50 ٪ من فئات معينة مثل الملابس والسلع المنزلية. هذا النهج الترويجي فعال بشكل خاص خلال الفترات المرتفعة ، مثل العطلات ومواسم العودة إلى المدرسة. على سبيل المثال ، خلال موسم العطلات 2022 ، سجلت Savers زيادة بنسبة 15 ٪ في المبيعات المنسوبة إلى خصومات ترويجية.
| نوع الترويج |
نسبة الخصم |
زيادة المبيعات (٪) |
فترة الحدث |
| بيع إلى المدرسة |
50% |
20% |
أغسطس 2022 |
| بيع العطلات |
50% |
15% |
ديسمبر 2022 |
| حدث التخليص |
30% |
10% |
مايو 2022 |
أحداث المجتمع ومحركات التبرع
تشارك القرية Value Savers في العديد من الأحداث المجتمعية ومحركات التبرع ، وهي حاسمة لهوية علامتها التجارية وولاء العملاء. في عام 2023 ، عقدت الشركة شراكة مع أكثر من 500 جمعية خيرية محلية ، وجمعت حوالي 8 ملايين دولار من خلال محركات التبرع. هذه الأحداث لا تخدم فقط الترويج للعلامة التجارية ولكن أيضًا لتعزيز الدعم المجتمعي والمسؤولية الاجتماعية للشركات.
| نوع الحدث |
عدد الشركاء |
تم جمع الأموال ($) |
سنة |
| محرك الخيرية السنوية |
300 |
5 ملايين دولار |
2023 |
| أحداث المجتمع المحلي |
200 |
3 ملايين دولار |
2023 |
برامج الولاء وحوافز العملاء
يدير Savers برنامج ولاء يكافئ العملاء على مشترياتهم ، وبالتالي زيادة الأعمال المتكررة. اعتبارًا من عام 2023 ، تم تسجيل أكثر من مليوني عضو في نادي Savers ، والذي يقدم نقاطًا قابلة للاسترداد للحصول على خصومات. في عام 2022 ، تم الإبلاغ عن أن المشاركين في برنامج الولاء أنفقوا بنسبة 20 ٪ لكل معاملة مقارنة مع غير الأعضاء.
| ميزة برنامج الولاء |
عدد العضوية |
زيادة متوسط الإنفاق (٪) |
سنة |
| نادي المدخرين |
2 مليون |
20% |
2022 |
| خصومات حصرية عضو |
ن/أ |
15% |
2022 |
حملات وسائل التواصل الاجتماعي تسلط الضوء على الاستدامة
تستخدم القرية Value Savers منصات التواصل الاجتماعي لإشراك الجماهير في قضايا الاستدامة ، والتي تتماشى مع اتجاهات المستهلك نحو الصداقة البيئية. في عام 2023 ، وصلت حملاتهم إلى ما يقدر بنحو 2 مليون مستخدم ، مما يولد معدل مشاركة بنسبة 30 ٪ عبر منصات مثل Instagram و Facebook.
| منصة التواصل الاجتماعي |
وصل المستخدمون (الملايين) |
معدل المشاركة (٪) |
سنة |
| Instagram |
1.2 |
35% |
2023 |
| فيسبوك |
1.0 |
25% |
2023 |
| تغريد |
0.8 |
20% |
2023 |
التعاون مع المؤثرين المحليين والجمعيات الخيرية
يتعاون Savers مع المؤثرين والجمعيات الخيرية المحلية لتضخيم رسائل العلامة التجارية والوصول إلى جماهير جديدة. في عام 2023 ، قادت شراكات المؤثرات حوالي 1.5 مليون دولار في المبيعات المرتبطة مباشرة بالحملات الترويجية. هذه الاستراتيجية تعزز مصداقية الأرقام المحلية ، وتعزيز ثقة المستهلك ورؤية العلامة التجارية.
| نوع التعاون |
عدد المؤثرات |
تأثير المبيعات ($) |
سنة |
| المؤثرون المحليون |
50 |
مليون دولار |
2023 |
| الشراكات الخيرية |
25 |
$500,000 |
2023 |
Savers Value Village ، Inc. - مزيج التسويق: السعر
توظف Savers Value Village ، Inc. استراتيجية تسعير شاملة مصممة لجذب قاعدة عملاء متنوعة مع الحفاظ على الربحية.
- ** التسعير التنافسي على أساس الجودة والطلب **
يعكس نموذج التسعير لـ Savers Value Village إلى حد كبير سوق البيع بالتجزئة المستعملة. في المتوسط ، يمكن أن تتراوح العناصر من 0.99 دولار إلى 14.99 دولار للملابس ، بمتوسط سعر بيع قدره 7.99 دولار ، وهو في وضع تنافسي في صناعة متجر التوفير الذي يرى أن الأسعار أقل من 20 ٪ إلى 50 ٪ من التجزئة التقليدية.
- ** أحداث المبيعات والتخليص العادية **
غالبًا ما تقوم قرية Savers بتشغيل العروض الترويجية والخصومات ، مثل بيع "Color of the Week" ، مما يقدم خصومات بنسبة 50 ٪ على الألوان المحددة. وقد تبين أن هذا يزيد من حركة المرور بحوالي 30 ٪ خلال الفترات الترويجية.
- ** تسعير متدرج للعناصر المتخصصة أو العتيقة **
يتم تسعير العناصر المتخصصة ، بما في ذلك الملابس والمقتنيات القديمة ، وتتراوح عادة من 15.99 دولار إلى 120.00 دولار ، اعتمادًا على الندرة والحالة. على سبيل المثال ، يمكن أن يبيع الجينز Vintage ما يزيد عن 50 دولارًا ، مما يجذب سوقًا متخصصًا على استعداد لدفع علاوة على الاكتشافات الفريدة.
| نوع البند |
متوسط النطاق السعري |
نطاق التخصص/النطاق العتيق |
خصم أثناء الترقيات |
| ملابس |
$0.99 - $14.99 |
$15.99 - $120.00 |
50% |
| الأدوات المنزلية |
$1.99 - $29.99 |
$30.00 - $150.00 |
25% |
| أثاث |
$20.00 - $200.00 |
$200.00 - $800.00 |
20% |
- ** عروض فعالة من حيث التكلفة لتشجيع زيارات تكرار **
تستخدم Savers Value Village أيضًا برنامج ولاء ، حيث يمكن للمتسوقين كسب نقاط على عمليات الشراء التي تؤدي إلى خصومات. في عام 2022 ، أبلغ 45 ٪ من العملاء عن استخدام مكافآت الولاء خلال زياراتهم ، مما يشير إلى استراتيجية ناجحة في تعزيز ولاء العملاء وتكرار الأعمال.
- ** استراتيجيات التسعير التي تعكس الظروف الاقتصادية المحلية **
يتم تعديل التسعير بناءً على تحليل السوق المحلي. على سبيل المثال ، في المناطق ذات التكلفة العالية للمعيشة ، قد يتم تعديل الأسعار لأعلى بنسبة 10 ٪ إلى 15 ٪ تقريبًا مقارنة بالمناطق ذات النشاط الاقتصادي المنخفض. في عام 2023 ، تراوح متوسط مستويات الدخل في الأسواق الرئيسية بين 50،000 دولار و 75000 دولار ، مما يؤثر على قرارات تسعير المدخرين للبقاء في كل منطقة.
| منطقة |
متوسط الدخل المحلي |
نسبة ضبط السعر |
متوسط سعر الملابس |
| المناطق الحضرية |
$75,000 |
+15% |
$9.25 |
| المناطق في الضواحي |
$60,000 |
0% |
$7.99 |
| المناطق الريفية |
$50,000 |
-10% |
$6.00 |
في الختام ، تقوم شركة Savers Values Village ، Inc. بتنفيذ استراتيجية تسعير متعددة الأوجه تلبي احتياجات قطاعات العملاء المتنوعة مع الاستجابة بكفاءة لمتطلبات السوق والظروف الاقتصادية.
في الختام ، تتشابك شركة Savers Values ، Inc. بشكل رائع لخلق مزيج التسويق الخاص بها لإنشاء تجربة تسوق مقنعة تتردد مع المستهلكين الذين يدركون في الميزانية وآذان بيئيين على حد سواء. من خلال إعطاء الأولوية للمنتجات المستدامة بأسعار معقولة ، والاستفادة من المواقع الإستراتيجية لتحقيق أقصى قدر من الوصول ، وإشراك المجتمع من خلال العروض الترويجية الديناميكية ، وتنفيذ استراتيجيات التسعير التنافسية ، فإن المدخرات لا يقتصر فقط على التسوق المستعملة ولكن أيضًا يعزز ثقافة الانتقال والاستهلاك المسؤول. هذا النهج الشامل لا يدفع المبيعات فحسب ، بل يبني قاعدة عملاء مخلصة مكرسة للاستدامة ودعم المجتمع.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
