|
شركة Molson Coors Beverage Company (TAP): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Molson Coors Beverage Company (TAP) Bundle
في العالم الديناميكي لتسويق المشروبات، تقف شركة Molson Coors Beverage Company كقوة استراتيجية، تتنقل ببراعة في المشهد المعقد لتطوير المنتجات وتوزيعها والترويج لها والتسعير. من المرطبات الهشة لـ Coors Light إلى الابتكارات الحرفية لـ Blue Moon، صاغ عملاق التخمير هذا بدقة مزيجًا تسويقيًا يتردد صداه مع تفضيلات المستهلكين المتنوعة، ويمتد عشاق البيرة التقليديين إلى قطاعات الأسواق الناشئة التي تبحث عن بدائل منخفضة الكحول وغير كحولية. انضم إلينا بينما نغوص بعمق في استراتيجيات التسويق المعقدة التي وضعت Molson Coors كشركة رائدة عالميًا في صناعة المشروبات، وكشف عن كيفية استمرارهم في التكيف والابتكار والاستحواذ على حصة السوق في مشهد تنافسي متزايد.
شركة Molson Coors للمشروبات (TAP) - مزيج التسويق: المنتج
محفظة البيرة
تحتفظ Molson Coors بمحفظة بيرة شاملة عبر قطاعات سوق متعددة:
| ماركة البيرة | قطاع السوق | المجلد السنوي (2022) |
|---|---|---|
| كورس لايت | بيرة خفيفة | 14.2 مليون برميل |
| ميلر لايت | بيرة خفيفة | 12.8 مليون برميل |
| بلو مون | الحرف/التخصص | 3.5 مليون برميل |
| مولسون كندي | الجعة الممتازة | 2.6 مليون برميل |
العلامات التجارية الحرفية والتخصصية
- شركة Leinenkugel' s Brewing
- شركة بلو مون للتخمير
- شركة Terrapin Beer Co.
- مسدس تخمير
المشروبات غير الكحولية والبديلة
يشمل توسيع تنويع المنتجات ما يلي:
| فئة المنتج | أمثلة العلامة التجارية | نمو السوق (2022) |
|---|---|---|
| سيلتزر صلب | فيزي، هنري هارد سيلتزر | 12.4٪ حصة السوق |
| المشروبات غير الكحولية | كورس إيدج، مولسون غير كحولي | نمو المبيعات بنسبة 8.7٪ |
| خيارات منخفضة الكحول | منعشات كورز | 5.3٪ اختراق السوق |
الوجود الدولي للعلامة التجارية
- كندا: مولسون كندي
- المملكة المتحدة: مصنع الجعة شارب
- أوروبا: Staropramen
- الولايات المتحدة: علامات تجارية إقليمية متعددة
مقاييس ابتكار المنتج
الاستثمار في البحث والتطوير: ركز 127 مليون دولار في عام 2022 على استراتيجيات تطوير المنتجات الجديدة والابتكار.
شركة Molson Coors Beverage Company (TAP) - مزيج التسويق: المكان
التوزيع عبر الأسواق الجغرافية
تدير شركة Molson Coors مرافق التخمير وشبكات التوزيع في 4 مناطق رئيسية:
| المنطقة | عدد مرافق التخمير | مراكز التوزيع الرئيسية |
|---|---|---|
| الولايات المتحدة الأمريكية | 11 | Golden, CO; Milwaukee, WI; ممفيس، تينيسي |
| كندا | 6 | ومونتريال، مراقبة الجودة ؛ Toronto, ON; فانكوفر، كولومبيا البريطانية |
| المملكة المتحدة لبريطانيا العظمى وأيرلندا الشمالية | 3 | بيرتون أبون ترينت ؛ مانشستر |
| أوروبا | 4 | براغ، الجمهورية التشيكية ؛ بوزنان، بولندا |
قنوات توزيع التجزئة
تحافظ Molson Coors على وجود قوي للبيع بالتجزئة عبر قنوات متعددة:
- متاجر البقالة: 68٪ من إجمالي مبيعات البيرة
- متاجر الخمور: 22٪ من إجمالي مبيعات البيرة
- أسواق الراحة: 10٪ من إجمالي مبيعات البيرة
استراتيجية قناة التوزيع
| قناة | النسبة المئوية للمبيعات | الإيرادات السنوية |
|---|---|---|
| تجار الجملة | 45% | 4.2 مليار دولار |
| البيع بالتجزئة المباشر | 35% | 3.3 مليار دولار |
| المنصات عبر الإنترنت | 20% | 1.9 مليار دولار |
منصات المبيعات عبر الإنترنت
تستفيد Molson Coors من العديد من منصات المبيعات عبر الإنترنت المباشرة إلى المستهلك، بما في ذلك:
- مواقع التجارة الإلكترونية المملوكة للشركات
- خدمات توصيل الكحول من طرف ثالث
- الشراكات مع الأسواق الرقمية
مرافق التخمير العالمية
تتيح المواقع الجغرافية الاستراتيجية التوزيع الفعال:
- أمريكا الشمالية:: 17 منشأة تخمير إجمالية
- أوروبا:: 7 مرافق تخمير إجمالية
- إجمالي الطاقة الإنتاجية العالمية: 68 مليون هكتار سنويًا
شركة مشروبات مولسون كورز (TAP) - مزيج التسويق: الترويج
حملات تسويق موجهة لمختلف التركيبة السكانية للعلامة التجارية
تخصص Molson Coors 324.1 مليون دولار لنفقات التسويق في عام 2022، وتستهدف قطاعات المستهلكين المتنوعة عبر علامات تجارية متعددة.
| العلامة التجارية | الهدف الديموغرافي | مخصصات ميزانية التسويق |
|---|---|---|
| كورس لايت | الذكور 21-35 | 87.6 مليون دولار |
| ميلر لايت | الذكور 25-40 | 72.3 مليون دولار |
| بلو مون | المهنيون الحضريون 25-45 | 45.2 مليون دولار |
استراتيجيات الإعلان الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي
وصل الإنفاق على الإعلانات الرقمية إلى 142.5 مليون دولار في عام 2022، مع تركيز 68٪ على منصات التواصل الاجتماعي.
- معدل المشاركة في Instagram: 3.2٪
- متابعو Facebook: 1.7 مليون
- مشاهدة قناة YouTube: 22.6 مليون سنويًا
شراكات رعاية الرياضة والترفيه
بلغ إجمالي استثمارات الرعاية 56.3 مليون دولار في عام 2022.
| الشراكة | الاستثمار السنوي | الوصول |
|---|---|---|
| رعاية اتحاد كرة القدم الأميركي | 22.1 مليون دولار | 65 مليون مشاهد |
| شراكة NHL | 15.7 مليون دولار | 40 مليون مشاهد |
| كلية الرياضة | 18.5 مليون دولار | 25 مليون طالب |
الأحداث الترويجية الموسمية وإطلاق المنتجات ذات الإصدار المحدود
حققت عمليات إطلاق المنتجات ذات الإصدار المحدود إيرادات إضافية بقيمة 78.6 مليون دولار في عام 2022.
- حزم Summer Variety: 42.3 مليون دولار
- الإصدارات الموسمية الشتوية: 36.3 مليون دولار
التسويق المؤثر والمشاركة التجريبية للعلامة التجارية
ميزانية التسويق المؤثر: 24.7 مليون دولار في عام 2022.
| المنصة | وصول المؤثر | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| تيك توك | 3.5 مليون متابع | 4.6% |
| إنستغرام | 2.9 مليون متابع | 3.8% |
| تويتر | 1.2 مليون متابع | 2.5% |
شركة مشروبات مولسون كورز (TAP) - مزيج التسويق: السعر
التسعير التنافسي عبر مستويات المنتجات المختلفة
تحافظ Molson Coors على استراتيجية تسعير متنوعة عبر محفظة منتجاتها:
| طبقة المنتج | متوسط نطاق السعر | قطاع السوق |
|---|---|---|
| العلامات التجارية المتميزة | 8.99 دولار - 12.99 دولار لكل ستة عبوات | المستهلكون الحرفيون والراقيون |
| العلامات التجارية السائدة | 6.49 دولار - 8.50 دولار لكل ستة عبوات | المستهلكون في السوق المتوسطة |
| العلامات التجارية القيمة | 4.99 دولار - 6.00 دولار لكل ستة عبوات | المستهلكون المهتمون بالميزانية |
استراتيجيات التسعير القائمة على القسط والقيمة
تنفذ شركة Molson Coors مناهج تسعير استراتيجية:
- Coors Light: تم وضعه بسعر 7.99 دولارًا لكل ستة عبوات
- بلو مون: سعر مميز عند 9.49 دولار لكل ستة عبوات
- ميلر لايت: سعر تنافسي عند 6.79 دولار لكل ستة عبوات
تمييز الأسعار بين ماركات البيرة
| فئة العلامة التجارية | نقطة السعر | مركز السوق |
|---|---|---|
| العلامات التجارية الحرفية | $10.99 - $14.99 | الجزء المتميز |
| العلامات التجارية السائدة | $6.50 - $8.50 | جاذبية السوق الشامل |
| العلامات التجارية ذات الميزانية المحدودة | $4.99 - $6.00 | المستهلكون الحساسون للأسعار |
التسعير الترويجي وخصومات الحجم
تقدم Molson Coors تسعيرًا استراتيجيًا قائمًا على الحجم:
- 12 حزمة خصومات: 15-20٪ خصم على أسعار ست عبوات
- العروض الترويجية الموسمية: تخفيضات في الأسعار تصل إلى 25٪
- حوافز الشراء بالجملة لتجار التجزئة
نموذج التسعير الديناميكي
تعديلات التسعير على أساس ظروف السوق:
- تعديلات الأسعار ربع السنوية
- التسعير الإقليمي الخاص بالسوق
- استراتيجيات الاستجابة التنافسية
السياق المالي: سجلت شركة Molson Coors مبيعات صافية بلغت 11.2 مليار دولار في عام 2022، مما يعكس استراتيجيات التسعير الشاملة الخاصة بها.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.