|
شركة إمدادات الجرار (TSCO): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tractor Supply Company (TSCO) Bundle
الغوص في العالم الاستراتيجي لشركة إمدادات الجرارات (TSCO) ، وهي قوة تجزئة قامت بصياغة مزيج التسويق ببراعة للسيطرة على السوق الريفية والزراعية. مع 2,200+ أصبحت المتاجر التي تمتد في جميع أنحاء الولايات المتحدة ووجودًا قويًا عبر الإنترنت ، حيث أصبحت TSCO الوجهة للمزارعين ومربي الماشية وعشاق نمط الحياة في الريف الذين يبحثون عن منتجات عالية الجودة وأسعار تنافسية وتجربة تسوق تتفهم حقًا احتياجاتهم الفريدة. اكتشف النهج المبتكر وراء اختيار منتجاتهم ، ومواقع المتاجر الاستراتيجية ، والعروض الترويجية المستهدفة ، واستراتيجية التسعير التي وضعتها كقائد في السوق في خدمة المجتمعات الريفية الأمريكية.
شركة إمداد الجرارات (TSCO) - مزيج التسويق: المنتج
محفظة المنتج Overview
تقدم شركة Tractor Supply Company مجموعة شاملة من المنتجات عبر فئات متعددة ، حيث تقدم عملاء ريفيين وزراعيين مع 2،186 متجر بيع بالتجزئة اعتبارًا من يناير 2024.
فئات المنتجات
| فئة | أنواع المنتجات | المبيعات السنوية المقدرة |
|---|---|---|
| الإمدادات الزراعية | علف الماشية ، معدات المزرعة | 3.2 مليار دولار |
| رعاية الحيوانات الأليفة | طعام الحيوانات الأليفة ، والملحقات ، واللوازم البيطرية | 1.5 مليار دولار |
| ارتداء العمل | الملابس ، والأحذية ، والعتاد الواقي | 750 مليون دولار |
| معدات الطاقة في الهواء الطلق | جزازات العشب ، الجرارات ، المولدات | 1.1 مليار دولار |
علامات تجارية خاصة
- المسافر: الأدوات والأجهزة
- 4Health: تغذية الحيوانات الأليفة والماشية
- Redstone: الإمدادات الزراعية والمزارع
- JobsMart: أدوات العمل والمعدات
جودة المنتج ونطاقه
TSCO يحافظ أكثر من 275000 SKU فريدة من نوعها عبر خطوط الإنتاج ، مع تقريبا 60 ٪ من المبيعات من علامات تجارية خاصة وحصرية.
البضائع الموسمية والمنزل
| فئة موسمية | أمثلة المنتج | نسبة المبيعات الموسمية |
|---|---|---|
| ربيع/صيف | لوازم الحديقة ، ديكور في الهواء الطلق | 35 ٪ من إيرادات السلع المنزلية السنوية |
| الخريف/الشتاء | معدات التدفئة وارتداء الشتاء | 28 ٪ من إيرادات السلع المنزلية السنوية |
استراتيجية تطوير المنتج
في عام 2023 ، استثمرت TSCO 45 مليون دولار في أبحاث وتطوير المنتجات، مع التركيز على توسيع عروض العلامات التجارية الخاصة وابتكارات المنتجات التي تركز على العملاء.
شركة إمداد الجرارات (TSCO) - مزيج التسويق: مكان
شبكة متجر البيع بالتجزئة
اعتبارًا من عام 2024 ، تدير شركة Scractor Supply Company 2،239 متجرًا للبيع بالتجزئة في 49 ولاية أمريكية. تغطي بصمة متجر الشركة ما مجموعه 27.4 مليون قدم مربع من مساحات البيع بالتجزئة.
| متري | رقم |
|---|---|
| إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 2,239 |
| الدول مغطاة | 49 |
| إجمالي مساحة البيع بالتجزئة | 27.4 مليون قدم مربع |
منصة التجارة الإلكترونية
تتضمن استراتيجية التوزيع الرقمية لشركة STRACTER Supply Company منصة قوية عبر الإنترنت مع ميزات شاملة:
- الطلب عبر الإنترنت متاح في tractorsupply.com
- تطبيق الهاتف المحمول للتسوق المريح
- شحن مجاني على الطلبات التي تزيد عن 49 دولارًا
- تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
قنوات التوزيع
تركيز الموقع الاستراتيجي يشمل المجتمعات الريفية والضواحي مع متوسط حجم المتجر 12500 قدم مربع.
| قناة التوزيع | نسبة مئوية |
|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة المادية | 85% |
| منصة التجارة الإلكترونية | 15% |
خيارات التسليم
- الاستلام في المتجر متاح في جميع المواقع
- توصيل المنازل من خلال منصة عبر الإنترنت
- خيار الالتقاط في نفس اليوم
- خدمة التقاط الرصيف
تغطية قطاع العملاء
تخدم شركة Tractor Supply Company قطاعات العملاء الزراعية والريفية في المقام الأول ، مع وجود 70 ٪ من المتاجر في المناطق الريفية أو الضواحي.
| قطاع العملاء | النسبة المئوية لمواقع المتاجر |
|---|---|
| المناطق الريفية | 50% |
| المناطق في الضواحي | 20% |
| الحضري المجاور | 30% |
شركة إمداد الجرارات (TSCO) - مزيج التسويق: الترويج
التسويق المستهدف للمزارعين ومربي الماشية وأصحاب المنازل الريفية
تركز شركة إمداد الجرارات على الاستهداف الديموغرافي الدقيق مع نهج جمهور معين:
| الهدف الديموغرافي | النسبة المئوية لقاعدة العملاء |
|---|---|
| مالكي المنازل الريفية | 42% |
| المزارعون | 28% |
| Ranchers | 18% |
| المستهلكون الريفيون الآخرون | 12% |
برنامج الولاء (MYTSC)
برنامج المكافآت الرقمية مع مقاييس محددة:
- إجمالي برنامج الولاء الأعضاء: 22.5 مليون اعتبارًا من عام 2023
- معدل استرداد المكافآت الرقمية: 37 ٪
- متوسط المدخرات السنوية لكل عضو: 126 دولارًا
وجود وسائل التواصل الاجتماعي
| منصة | أتباع | معدل المشاركة |
|---|---|---|
| فيسبوك | 1.2 مليون | 4.3% |
| 385,000 | 3.7% | |
| تغريد | 215,000 | 2.9% |
الحملات الترويجية الموسمية
الفترات الترويجية الرئيسية مع تخصيص الإنفاق المحدد:
- مزرعة الربيع & حدث مزرعة: ميزانية تسويق بقيمة 8.4 مليون دولار
- حملة الصيف في الهواء الطلق: ميزانية تسويقية 6.9 مليون دولار
- تعزيز حصاد الخريف: ميزانية تسويق بقيمة 7.2 مليون دولار
- حملة الاستعداد الشتوي: ميزانية تسويق بقيمة 5.6 مليون دولار
تعليم العملاء ومشاركة المجتمع
الاستثمار التسويقي في المبادرات التعليمية:
| قناة الخطوبة | الاستثمار السنوي | يصل |
|---|---|---|
| ورش العمل على الانترنت | 1.3 مليون دولار | 425،000 مشارك |
| حلقات الزراعة المجتمعية | $980,000 | 215000 من الحاضرين |
| التدريب على المهارات الريفية | $750,000 | 185،000 مشارك |
شركة إمداد الجرارات (TSCO) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي لقطاعات السوق الزراعية والريفية
تحافظ شركة STRACTOR Supply على متوسط سعر من 10 إلى 5000 دولار عبر فئات منتجاتها. اعتبارًا من عام 2023 ، تستهدف متوسط استراتيجية تسعير المنتجات في الشركة العملاء الريفيين والزراعيين الذين لديهم نقاط سعر تنافسية.
| فئة المنتج | متوسط النطاق السعري | وضع السوق |
|---|---|---|
| المعدات الزراعية | $500 - $3,500 | منتصف السوق التنافسية |
| تغذية الحيوانات | $10 - $75 | تسعير القيمة الموجهة |
| الأدوات الزراعية | $25 - $500 | جودة بأسعار معقولة |
التسعير المتدرج لمستويات جودة المنتج المختلفة
تقوم TSCO بتنفيذ استراتيجية تسعير من ثلاث مستويات عبر خطوط الإنتاج:
- خط الميزانية: 10 دولارات - 100 دولار نطاق
- الجودة القياسية: 100 دولار - 500 دولار
- الأداء المتميز: 500 دولار - 5000 دولار نطاق
خصومات الحجم للمشتريات السائبة والعملاء التجاريين
يشمل هيكل خصم الحجم للعملاء التجاري:
| حجم الشراء | نسبة الخصم |
|---|---|
| $1,000 - $5,000 | خصم 5 ٪ |
| $5,001 - $10,000 | خصم 8 ٪ |
| أكثر من 10،000 دولار | خصم 12 ٪ |
مطابقة الأسعار والتسعير الترويجي
في عام 2023 ، عرضت TSCO أحداث التسعير الترويجي خلال المواسم الزراعية الرئيسية ، مع خصومات تتراوح من 10 ٪ إلى 25 ٪ على فئات المنتجات المختارة.
تسعير القيمة الموجهة
أشار التقرير المالي لعام 2023 للشركة إلى متوسط هامش إجمالي يبلغ 34.5 ٪ ، وموازنة جودة المنتج والقدرة على تحمل التكاليف لقطاعات السوق الريفية.
| مقياس مالي | 2023 القيمة |
|---|---|
| متوسط الهامش الإجمالي | 34.5% |
| صافي المبيعات | 14.8 مليار دولار |
| متوسط سعر المنتج | $75 - $500 |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.