|
شركة TVS Motor Company Limited (TVSMotor.NS): نموذج أعمال قماش
IN | Consumer Cyclical | Auto - Manufacturers | NSE
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
TVS Motor Company Limited (TVSMOTOR.NS) Bundle
قامت شركة TVS Motor Company Limited ، وهي لاعب بارز في القطاعات ذات العجلتين والثلاث عجلات ، بصياغة قماش نموذج أعمال قوي يلف استراتيجيتها التشغيلية ونهج السوق. من الشراكات الاستراتيجية مع الموردين وحلفاء التكنولوجيا إلى مجموعة متنوعة من قطاعات العملاء ، وضعت TVS نفسها لتقديم قيمة استثنائية مع الحفاظ على الأداء المالي القوي. الغوص أعمق لاستكشاف كيفية تنقل هذه الشركة الديناميكية إلى مشهد السيارات وتؤدي إلى حدوثها التنافسي.
TVS Motor Company Limited - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تلعب الشراكات الرئيسية دورًا مهمًا في الاستراتيجية التشغيلية لشركة TVS Motor Company Limited ، مما يعزز كفاءة سلسلة التوريد والتقدم التكنولوجي والوصول إلى السوق. يمكن تصنيف الشراكات إلى عدة قطاعات أساسية:
موردي المواد الخام
مصادر TVS مجموعة متنوعة من المواد الخام الضرورية لتصنيع عجلاتها وثلاث عجلات. يشمل الموردون الرئيسيون:
- موردي الصلب ، وتوفير مواد للإطار والجسم.
- الشركات المصنعة للمكونات البلاستيكية ، مسؤولة عن أجزاء مثل لوحات المعلومات والفيلم.
- مصنعو الإطارات ، مع شركات مثل Ceat و MRF توفر إطارات عالية الجودة.
في السنة المالية 2023 ، أبلغت شركة TVS Motor Company عن حجم إنتاج إجمالي تقريبًا 3.5 مليون وحدة، باستثناء علاقات مورد قوية للحفاظ على الجودة والتسليم في الوقت المناسب.
شركاء التكنولوجيا
الابتكار التكنولوجي أمر حيوي للبقاء التنافسية. تتعاون أجهزة التلفزيون مع مختلف شركاء التكنولوجيا لتعزيز عروض منتجاتها:
- التعاون مع Bosch لأنظمة الإلكترونيات المتقدمة وأنظمة حقن الوقود.
- الشراكات مع شركات البرمجيات لتطوير تقنيات المركبات المتصلة.
في عام 2022 ، استثمرت أجهزة التلفزيون حولها 200 كرور روبية في البحث والتطوير لتعزيز قدراتها التكنولوجية ، مع التركيز على السيارات الكهربائية (EVs) وحلول التنقل الذكية.
شبكات التوزيع
أنشأت شركة TVS Motor Company شبكة توزيع واسعة النطاق لضمان وصول منتجاتها إلى المستهلكين بشكل فعال:
- زيادة 2,000 الوكلاء في جميع أنحاء الهند.
- شراكات تصدير مع الموزعين في أكثر 60 دولة، بما في ذلك أفريقيا وأمريكا اللاتينية وجنوب شرق آسيا.
في السنة المالية 2023 ، حققت أجهزة التلفزيون إيرادات تقريبًا 19000 كرور روبيةيعزى جزئيا إلى قدرات التوزيع الواسعة التي تسهل اختراق السوق.
المؤسسات المالية
تعتمد شركة TVS Motor على المؤسسات المالية لتمويل عملياتها وتوسيعها:
- الشراكات مع البنوك مثل HDFC Bank و ICICI Bank لتقديم حلول تمويل للعملاء.
- الوصول إلى التمويل العام والخاص ، يتضح من إصدار ناجح للسندات 500 كرور روبية في عام 2022 لتوسيع الأعمال.
في السنة المالية 2023 ، أبلغت أجهزة التلفاز عن أرباح صافية حوالي 1300 كرور روبية، مع الإشارة إلى الصحة المالية القوية التي تدعمها شراكاتها الاستراتيجية مع الكيانات المالية.
| نوع الشراكة | أمثلة | التأثير المالي |
|---|---|---|
| موردي المواد الخام | الصلب ، البلاستيك ، إطارات | حجم الإنتاج: 3.5 مليون وحدة |
| شركاء التكنولوجيا | بوش | استثمار البحث والتطوير: 200 كرور روبية |
| شبكات التوزيع | تجار في الهند ، شركاء التصدير | ربح: 19000 كرور روبية |
| المؤسسات المالية | بنك HDFC ، بنك ICICI | الأرباح الصافية: 1300 كرور روبية |
TVS Motor Company Limited - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
شركة TVS Motor Company Limited تشارك في العديد من الأنشطة الرئيسية الضرورية لعملياتها التجارية ، مما يتيح للشركة الحفاظ على ميزةها التنافسية في قطاع السيارات. تحدد الأقسام التالية هذه الإجراءات والعمليات الهامة.
تصنيع المركبات
تدير شركة TVS Motor Company عدة مرافق تصنيع في جميع أنحاء الهند مع قدرة إنتاجية تتجاوز 4 ملايين وحدة سنويا. تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات من القطاع ثنائي العجلات في السنة المالية 2023 24487 كرور روبية هندية. أنها تنتج مجموعة واسعة من العجلات وعجلات ثلاث عجلات ، بما في ذلك الدراجات النارية والدراجات البخارية ، والعربات التلقائية.
البحث والتطوير
الشركة ملتزمة بالابتكار ، تنفق تقريبًا 3 ٪ من إيراداتها على البحث والتطوير. في السنة المالية 2023 ، كان الاستثمار في البحث والتطوير موجودًا INR 733 كرور، مع التركيز على السيارات الكهربائية وتكامل التكنولوجيا المتقدمة. أطلقت TVS العديد من الطرز بميزات محسّنة بسبب جهود البحث والتطوير. يهدف مقطع EV الخاص بهم إلى التقاط 25 ٪ حصة السوق في الفئة الكهربائية ثنائية العجلات بحلول عام 2025.
التسويق والعلامات التجارية
توظف شركة TVS Motor Company استراتيجيات تسويقية قوية ، وتخصيصها 6 ٪ من إجمالي إيراداتها للتسويق والأنشطة الترويجية. كانت ميزانية التسويق الإجمالية للسنة المالية 2023 تقريبًا INR 1469 كرور. عززت الشركة وجود علامتها التجارية من خلال قنوات مختلفة بما في ذلك التسويق الرقمي والرعاية والشراكات ، بهدف زيادة حقوق الملكية وولاء العملاء.
إدارة التوزيع
أنشأت TVS شبكة توزيع واسعة مع Over 1700 وكيل وأكثر من 1500 مراكز خدمة في جميع أنحاء الهند. تهدف استراتيجية التوزيع إلى تلبية احتياجات الأسواق الحضرية والريفية ، مما يساهم في زيادة المبيعات 12 ٪ على أساس سنوي في السنة المالية 2023. لدى الشركة أيضًا وجود في أكثر من ذلك 60 دولة على الصعيد العالمي ، زيادة تعزيز قوة التوزيع.
| نشاط | وصف | التأثير المالي (السنة المالية 2023) |
|---|---|---|
| تصنيع المركبات | القدرة الإنتاجية تتجاوز 4 ملايين وحدة | الإيرادات: 24487 كرور روبية هندية |
| البحث والتطوير | التركيز على السيارات الكهربائية والتكنولوجيا | الاستثمار: 733 كرور روبية هندية (3 ٪ من الإيرادات) |
| التسويق والعلامات التجارية | زيادة وجود العلامة التجارية من خلال استراتيجيات مختلفة | التخصيص: 1469 كرور روبية هندية (6 ٪ من الإيرادات) |
| إدارة التوزيع | شبكة من 1700 وكيل و 1500 مركز خدمة | زيادة المبيعات: 12 ٪ على أساس سنوي |
TVS Motor Company Limited - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مصانع التصنيع: تدير شركة TVS Motor Company عدة مرافق تصنيع في جميع أنحاء الهند. الشركة لديها قدرة إنتاجية أكثر 4.5 مليون وحدة اعتبارًا من السنة المالية 2023. تشمل النباتات الرئيسية المنشآت الموجودة في Hosur و Tamil Nadu و Nalagarh و Himachal Pradesh وغيرها. يعد مصنع Hosur ، على وجه الخصوص ، أحد أكبر مرافق التصنيع ذات العجلتين في الهند ، قادرة على إنتاج مجموعة واسعة من الدراجات النارية والدراجات البخارية.
القوى العاملة الماهرة: توظف شركة TVS Motor Company تقريبًا 40,000 الموظفين ، بما في ذلك المهندسين والفنيين المهرة. إن التزام الشركة بالتدريب واضح في استثماراتها حولها 100 كرور روبية سنويا لبرامج تطوير وتدريب مهارات الموظفين. يضمن هذا الاستثمار قوة عاملة ذات مهارة عالية قادرة على تحسين كفاءة الإنتاج والحفاظ على معايير الجودة.
التكنولوجيا وبراءات الاختراع: لدى TVS Motor Company مجموعة قوية من براءات الاختراع والابتكارات التكنولوجية. قدمت الشركة أكثر 150 براءة اختراع في المجالات المختلفة ، بما في ذلك تصميم المحرك وكفاءة استهلاك الوقود. في السنة المالية 2023 ، وصلت نفقات البحث والتطوير تقريبًا 500 كرور روبية، تساوي حولها 2.5% من إجمالي الإيرادات. يمكّن هذا التركيز على البحث والتطوير من إدخال التقنيات المتقدمة في تشكيلة منتجاتها.
| نوع المورد | وصف | البيانات المالية |
|---|---|---|
| مصانع التصنيع | مرافق الإنتاج الموجودة في Hosur و Nalagarh وغيرها. | السعة:> 4.5 مليون وحدة في السنة |
| القوى العاملة الماهرة | حوالي 40،000 موظف يركزون على الهندسة والإنتاج. | الاستثمار التدريبي: 100 كرور روبية في السنة |
| التكنولوجيا وبراءات الاختراع | محفظة أكثر من 150 براءة اختراع مع التركيز على البحث والتطوير القوي. | نفقات البحث والتطوير: 500 كرور روبية (2.5 ٪ من الإيرادات) |
| سمعة العلامة التجارية | العلامة التجارية المعترف بها مع وجود قوي في السوق في جميع أنحاء الهند والأسواق الدولية. | وجود السوق: 30+ دولة |
سمعة العلامة التجارية: تتمتع شركة TVS Motor بسمعة قوية في العلامة التجارية ، وأكدها وجود السوق في أكثر من ذلك 30 دولة. في السنة المالية 2023 ، أبلغت الشركة عن حصة سوقية تقريبًا 15% في الجزء الهندي ثنائي العجلات ، وضع نفسه كلاعب رائد. تضع استطلاعات رضا العملاء باستمرار أجهزة التلفزيون في أعلى مستوى من تفضيلات المستهلك في السوق المحلية ، مدفوعة بالالتزام بالجودة والابتكار.
TVS Motor Company Limited - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
TVS Motor Company، تعمل الشركة الرائدة في مجال العجلات في الهند ، مع تركيز قوي على مقترحات القيمة التي تلبي الاحتياجات المتنوعة لعملائها. يمكن توضيح المقترحات من خلال العديد من المكونات الرئيسية:
المركبات عالية الجودة
تشتهر شركة TVS Motor Company بإنتاجها الدراجات النارية عالية الجودة والدراجات البخارية. في السنة المالية 2022-2023 ، سجلت أجهزة التلفزيون إيرادات إجمالية 24،881 كرور روبية (~ 3 مليارات دولار) ، المنسوبة إلى التزامهم بالجودة والأداء. حصلت الشركة على العديد من الجوائز لمركباتها ، بما في ذلك أجهزة تلفزيون Apache سلسلة، والتي تتلقى باستمرار تقييمات عالية للموثوقية ورضا العملاء.
نماذج فعالة للوقود
تعد كفاءة استهلاك الوقود جانبًا رئيسيًا لتقديم قيمة TVS Motor. نماذج الشركة ، مثل أجهزة التلفزيون كوكب المشتري، تباهى بلغ عدد الأميال المثيرة للإعجاب حتى 62 كم/لتر. اعتبارًا من عام 2023 ، تهدف TVS إلى زيادة تعزيز معلمات كفاءة استهلاك الوقود ، والتي تتماشى مع هدفها المتمثل في الاستدامة. دفعت أسعار الوقود المتزايدة المستهلكين إلى إعطاء الأولوية لكفاءة استهلاك الوقود ، مما يجعل عروض أجهزة التلفزيون مواتية في السوق.
نطاق منتج واسع
تقدم TVS Motor Company مجموعة واسعة من المنتجات. تتضمن الحافظة أكثر 20 نماذج عبر قطاعات مختلفة ، بما في ذلك الدراجات البخارية ، والدراجات النارية ، والعجلات الثلاث. على سبيل المثال ، و TVS NTORQ 125 و TVS Apache RR 310 تلبي تفضيلات العملاء المختلفة. في السنة المالية 2022-2023 ، باعت الشركة تقريبًا 3 ملايين سيارة، مما يعكس وجوده القوي في السوق وقاعدة العملاء.
تصميمات مبتكرة
الابتكار في التصميم هو سمة مميزة لاستراتيجية TVS Motor. استثمرت الشركة بكثافة في البحث والتطوير ، مما يساهم في تصميمات منتجاتها الفريدة التي تجذب الديموغرافية الأصغر سنا. إطلاق TVS Iqube Electric يمثل خطوة مهمة نحو التنقل الكهربائي ، والتي تتميز بتكنولوجيا متطورة وعلم الجمال الحديث. اعتبارًا من أبريل 2023 ، أبلغت الشركة عن نمو مبيعات 120% لسياراتها الكهربائية مقارنة بالعام السابق.
| نموذج | يكتب | الأميال (كم/لتر) | السعر ($) |
|---|---|---|---|
| أجهزة التلفزيون كوكب المشتري | سكوتر | 62 | ₹66,000 |
| TVS Apache RTR 200 4V | دراجة نارية | 38 | ₹1,27,000 |
| TVS NTORQ 125 | سكوتر | 50 | ₹78,000 |
| TVS Iqube Electric | سكوتر كهربائي | 75 | ₹1,20,000 |
من خلال مقترحات القيمة المحددة جيدًا ، تضع شركة TVS Motor Company نفسها كلاعب تنافسي في مشهد السيارات السريع المتطور. يضمن مزيج من الجودة وكفاءة استهلاك الوقود وعروض المنتجات الواسعة والتصميمات المبتكرة أن الشركة تلبي احتياجات العملاء بشكل فعال ، ويمهد الطريق للنمو المستمر والربحية.
TVS Motor Company Limited - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
تؤكد شركة TVS Motor Limited على علاقات العملاء القوية كعنصر محوري في نموذج أعمالها للحصول على المبيعات والاحتفاظ بها وزيادةها. تعمل الشركة على إشراك العملاء من خلال مناهج متعددة الأوجه مصممة لتعزيز الرضا والولاء.
مراكز خدمة العملاء
أنشأت TVS شبكة قوية من مراكز خدمة العملاء في جميع أنحاء الهند والأسواق الدولية. اعتبارًا من السنة المالية 2022 ، أبلغت الشركة عن ما مجموعه 1,000 نقاط اللمس في الخدمة ، مما يوفر خدمات الدعم والصيانة بعد البيع. تم الإبلاغ عن متوسط وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء 24 ساعة، إظهار التزامهم بالخدمة السريعة. في السنة المالية 2023 ، تجاوزت درجات رضا العملاء 85% عبر الدراسات الاستقصائية التي أجريت في هذه المراكز.
برامج الولاء
قامت شركة TVS Motor Company بتنفيذ برامج ولاء مختلفة مصممة لمكافأة العملاء المتكررة وتعزيز ولاء العلامة التجارية. انتهى برنامج ولاء أجهزة التلفزيون 2 مليون الأعضاء النشطين اعتبارًا من عام 2023. أدت الخصومات والعروض الخاصة المقدمة من خلال هذه البرامج إلى زيادة ملحوظة في معدلات الاحتفاظ بالعملاء بحوالي 15% سنة سنة.
| سنة | الأعضاء النشطين | معدل الاستبقاء (٪) | الخصومات المقدمة (INR) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 1,200,000 | 70 | 150,000,000 |
| 2022 | 1,500,000 | 73 | 175,000,000 |
| 2023 | 2,000,000 | 85 | 200,000,000 |
التسويق الشخصي
تقوم الشركة بتعزيز تحليلات البيانات لإجراء التسويق الشخصي ، وتصميم اتصالاتها وعروضها بناءً على تفضيلات العملاء. تستخدم TVS سجل شراء العملاء والتعليقات لإنشاء حملات مستهدفة. في السنة المالية 2023 ، أدت الحملات الشخصية إلى أ 20% زيادة في معدلات المشاركة و 10% ارتفاع معدلات التحويل على العروض الترويجية للعملاء.
مشاركة المجتمع
شاركت شركة TVS Motor Company بنشاط مع المجتمعات من خلال المبادرات المختلفة التي تهدف إلى بناء العلامات التجارية والمسؤولية الاجتماعية. لقد استثمروا تقريبًا 200 مليون روبية هندية في برامج تنمية المجتمع على مدار السنوات الثلاث الماضية ، مع التركيز على التعليم والاستدامة البيئية. هذه المبادرات مهمة لتعزيز سندات العملاء وتعزيز سمعة العلامة التجارية بين مستهلكيها.
علاوة على ذلك ، غالبًا ما تنظم أجهزة التلفزيون الأحداث وورش العمل ، مما يؤدي إلى مشاركة الآلاف من العملاء ، مما يعزز الشعور بالمجتمع. تقارير الشركة نمو الحضور السنوي لـ 25% في الأحداث المجتمعية ، عرض فعالية استراتيجيات المشاركة هذه.
TVS Motor Company Limited - نموذج الأعمال: القنوات
تستخدم شركة TVS Motor Limited استراتيجية للقناة متعددة الأوجه للوصول إلى عملائها بفعالية ، حيث تستفيد من المنصات التقليدية والحديثة لضمان إمكانية الوصول إلى منتجاتها الواسعة.
شبكات الوكلاء
تفتخر شركة TVS Motor Company بشبكة تاجر قوية ، تضم أكثر 1500 تجار في جميع أنحاء الهند. تضمن هذه الشبكة الواسعة التغطية الإقليمية وتسهل مشاركة العملاء المحلية.
في السنة المالية 2022-2023 ، سجلت أجهزة التلفزيون حصة سوقية تقريبًا 15% في الجزء ثنائي العجلات ، والذي يمكن أن يعزى إلى حد كبير إلى شراكات الوكيل الفعالة. تلعب الشبكة أيضًا دورًا مهمًا في خدمة ما بعد البيع ، مما يعزز الاحتفاظ بالعملاء.
المنصات عبر الإنترنت
تحولت TVS بشكل متزايد إلى منصات عبر الإنترنت لتعزيز مشاركة العملاء. يتميز موقع الشركة على صالات عرض افتراضية ، مما يسمح للعملاء باستكشاف النماذج وركوب اختبار التحجز عبر الإنترنت. في السنة المالية 2022 ، حولها 25% تم إنشاء إجمالي الاستفسارات من خلال القنوات الرقمية.
أبلغت الشركة عن زيادة كبيرة في المبيعات عبر الإنترنت ، بمعدل نمو 30% على أساس سنوي في السنة المالية 2022 ، مما يعكس التحول في سلوك المستهلك نحو التسوق عبر الإنترنت.
صالات عرض البيع بالتجزئة
تدير TVS سلسلة من صالات عرض البيع بالتجزئة ، والتي لا تعمل فقط كمناطق عرض لمجموعة سياراتهم ولكنها توفر أيضًا تجربة عملية للعملاء. اعتبارا من أحدث التقارير ، هناك ما يقرب من 3000 منافذ البيع بالتجزئة في الهند.
في عام 2023 ، بدأت أجهزة التلفزيون برنامج تحديث لتجارة التجزئة ، تهدف إلى تحسين تجربة العملاء ورؤية العلامة التجارية. تم الوصول إلى الاستثمار في البنية التحتية للبيع بالتجزئة 300 كرور روبية خلال هذه الفترة.
تطبيقات الهاتف المحمول
طورت TVS تطبيقات الهاتف المحمول لتبسيط تفاعل العملاء وخدماتها. يتيح تطبيق TVS Smart للمستخدمين الوصول إلى معلومات المركبات وخدمات الكتب وإدارة تفاصيل الملكية. ارتفع اعتماد هذا التطبيق ، مع أكثر 1 مليون تنزيل خلال السنة الأولى من الإطلاق.
وفقًا للبيانات الداخلية ، ساهم التطبيق في 15% زيادة في حجوزات الخدمات ، وتسليط الضوء على فعالية المشاركة الرقمية في تعزيز تجربة العملاء.
| نوع القناة | عدد المنافذ | الحصة السوقية (٪) | نمو المبيعات عبر الإنترنت (٪) | الاستثمار (كرور كرور) |
|---|---|---|---|---|
| شبكة تاجر | 1,500 | 15 | ن/أ | ن/أ |
| المنصات عبر الإنترنت | ن/أ | ن/أ | 30 | ن/أ |
| صالات عرض البيع بالتجزئة | 3,000 | ن/أ | ن/أ | 300 |
| تطبيقات الهاتف المحمول | ن/أ | ن/أ | 15 | ن/أ |
TVS Motor Company Limited - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تقوم TVS Motor Company Limited بتصنيف قطاعات عملائها إلى مجموعات متميزة ، وتستهدف احتياجات متنوعة عبر الأسواق المختلفة. تتضمن شرائح العملاء الأساسية:
المستهلكون الأفراد
يشكل المستهلكون الأفراد شريحة مهمة لشركة TVS Motor Company. في السنة المالية 2023 ، يمثل المستهلكون الأفراد تقريبًا 78% من إجمالي مبيعات عجلتين في الهند ، حيث عرض ارتفاع الطلب على حلول التنقل الشخصية. كان متوسط سعر البيع لأجهزة تلفزيون الدراجات النارية المستهدفة في هذا القطاع موجودًا 1.25 دولار كهس.
المشترين التجاريين
يشمل قطاع المشترين التجاريين الشركات التي تتطلب عجلتين للخدمات اللوجستية والنقل. في السنة المالية 2023 ، تمثل المبيعات التجارية حول 12% من إجمالي إيرادات TVS ، مما يشير إلى التركيز الاستراتيجي للشركة على هذا القطاع. يقدم أجهزة التلفزيون نماذج مثل أجهزة التلفزيون XL100 ، التي تلبي احتياجات هذا القطاع ، مع نطاق السعر يبدأ من ₹40,000.
الركاب الحضري
يمثل المسافرون الحضريون قطاعًا متزايدًا بسبب زيادة التحضر. شهد قطاع التنقل الحضري أ 15% زيادة في الطلب في السنة المالية 2023 ، مع الدراجات البخارية من أجهزة التلفزيون ، وخاصة أجهزة التلفاز كوكب المشتري ، الاستيلاء على حصة سوقية من حولها 14% في الجزء الحضري ثنائي العجلات. متوسط تكلفة النماذج التي تركز على المناطق الحضرية موجودة ₹65,000.
العملاء الريفيين
يشكل العملاء الريفيون ديموغرافيا حاسمة لأجهزة التلفزيون ، مما يؤدي إلى مبيعات المبيعات من خلال الطلب على وسائل النقل الميسورة المعقولة. تمثل القطاع الريفي تقريبًا 25% من إجمالي المبيعات في السنة المالية 2023. يتم تسعير طرز أجهزة التلفزيون مثل TVS Sport ₹60,000، استهداف هذه المجموعة الحساسة اقتصاديا. من المتوقع أن ينمو السوق الريفي 10% سنويًا ، مدفوعًا بالدخل المتزايد وتطوير البنية التحتية.
| قطاع العملاء | نسبة إجمالي المبيعات | متوسط سعر البيع | معدل النمو (السنة المالية 2023) |
|---|---|---|---|
| المستهلكون الأفراد | 78% | 1.25 دولار كهس | - |
| المشترين التجاريين | 12% | ₹40,000 | - |
| الركاب الحضري | 15% | ₹65,000 | 15% |
| العملاء الريفيين | 25% | ₹60,000 | 10% |
تتيح قطاعات العملاء هذه شركة TVS Motor Company لتخصيص عروضها ، مما يضمن أنها تلبي بشكل فعال المطالب المختلفة عبر التركيبة السكانية المختلفة ، وبالتالي تعزيز وجودها في السوق وأدائها المالي.
TVS Motor Company Limited - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف الإنتاج
أبلغت شركة TVS Motor Company عن إيرادات إجمالية لـ INR 24،743 كرور للعام المالي 2022-2023. تعد التكاليف المباشرة المرتبطة بالتصنيع مكونًا مهمًا في تدفق الإيرادات هذا. من المقدر أن تكلفة الإنتاج تمثل تقريبًا 70% من إجمالي الإيرادات ، تشمل نفقات المواد الخام والعمالة والتصنيع.
إن الانهيار المقدر لتكاليف الإنتاج للسنة المالية 2022-2023 هو كما يلي:
| مكون التكلفة | المبلغ المقدر (Crores INR) |
|---|---|
| مواد خام | 12,000 |
| تكاليف العمالة | 3,500 |
| تصنيع النفقات العامة | 2,500 |
| المرافق | 1,000 |
| إجمالي تكاليف الإنتاج | 19,000 |
نفقات البحث والتطوير
تخصص شركة TVS Motor Company جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير للحفاظ على ميزة تنافسية. تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير للسنة المالية 2022-2023 تقريبًا INR 780 كرور، محاسبة حولها 3.15% من إجمالي الإيرادات. يركز هذا الاستثمار على تطوير المنتجات الجديدة وتعزيز التكنولوجيا.
نفقات التسويق
تعتبر نفقات التسويق حاسمة لتحديد المواقع والتواصل مع العملاء. في السنة المالية 2022-2023 ، كانت ميزانية التسويق تقريبًا INR 700 كرور، والتي تمثل حوالي 2.83% من إجمالي الإيرادات. يتم توجيه التخصيص نحو الإعلان ، والأنشطة الترويجية ، وأبحاث السوق.
تكاليف التوزيع
تلعب تكاليف التوزيع أيضًا دورًا حيويًا في هيكل التكلفة الإجمالي. بالنسبة للسنة المالية 2022-2023 ، يتم تقدير تكاليف توزيع TVS Motor تقريبًا INR 600 كرور، يمثل حولها 2.42% من إجمالي الإيرادات. ويشمل ذلك النفقات المتعلقة بالخدمات اللوجستية والمخاضات وتوزيع البيع بالتجزئة.
| مكون التكلفة | المبلغ المقدر (Crores INR) |
|---|---|
| تكاليف التوزيع | 600 |
| إجمالي تكاليف التشغيل | 20,380 |
TVS Motor Company Limited - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المركبات
تقوم شركة TVS Motor Company بإنشاء جزء كبير من إيراداتها من خلال مبيعات المركبات المباشرة. في السنة المالية 2022-2023 ، تم بيع أجهزة التلفزيون تقريبًا 3.01 مليون مركبة، وضع نمو 10 ٪ على أساس سنوي. تشمل المنتجات الرائدة للشركة الدراجات النارية والدراجات البخارية والثلاث عجلات ، مما يساهم بشكل كبير في إيراداتها الإجمالية.
في السنة المالية 2022-2023 ، كان إجمالي الإيرادات من مبيعات المركبات تقريبًا 21،270 كرور، مع مقطع الدراجات النارية يمثل حوالي 52% من إجمالي الإيرادات.
مبيعات قطع الغيار
تعد الإيرادات من مبيعات قطع الغيار مكونًا مهمًا آخر من تدفقات إيرادات TVS. في السنة المالية 2022-2023 ، ساهمت مبيعات قطع الغيار والملحقات تقريبًا 4500 كرور روبية إلى إيرادات الشركة. يستمر هذا القطاع في النمو ، ويغذيه قاعدة عملاء متوسعة وزيادة عدد السيارات.
تدير TVS شبكة واسعة لتوزيع قطع الغيار ، والتي تتضمن أكثر 7000 وكيل في جميع أنحاء البلاد ، ضمان سهولة الوصول للعملاء.
الخدمة والصيانة
تكسب شركة TVS Motor Company إيرادات من عروض الخدمة والصيانة. كانت إيرادات الخدمة في السنة المالية 2022-2023 تقريبًا 2200 كرور روبية، مما يعكس زيادة بسبب ارتفاع عدد المركبات قيد التشغيل والتركيز المعزز على رضا العملاء.
بدأت الشركة العديد من برامج مشاركة العملاء لتشجيع خدمات الصيانة ، مما أدى إلى تحسين نمو إيرادات الخدمة. بالإضافة إلى ذلك ، نما متوسط حجم تذكرة الخدمة 15% في العام الماضي.
حلول التمويل
تقدم TVS حلول تمويل من خلال شركة TVS Credit Services التابعة لها. ولدت هذا الجزء إيرادات تقريبًا 1000 كرور روبية في السنة المالية 2022-2023. تشمل حلول التمويل قروض المركبات ومنتجات التأمين ، التي تلبي احتياجات العملاء الذين يفضلون تمويل مشتريات سياراتهم.
شهدت الشركة معدل نمو حوالي 25% في صرف القرض على أساس سنوي ، يعزى إلى زيادة الطلب على العجلتين وثلاث عجلات في الأسواق الريفية وشبه الحضرية.
| تدفق الإيرادات | مساهمة في إجمالي الإيرادات (السنة المالية 2022-2023) | معدل النمو (Yoy) |
|---|---|---|
| مبيعات المركبات | 21،270 كرور | 10% |
| مبيعات قطع الغيار | 4500 كرور روبية | لم يتم الكشف عن بيانات النمو |
| الخدمة والصيانة | 2200 كرور روبية | لم يتم الكشف عن بيانات النمو |
| حلول التمويل | 1000 كرور روبية | 25% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.