|
TKH Group N.V. (Tweka.as): نموذج أعمال قماش
NL | Technology | Communication Equipment | EURONEXT
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
TKH Group N.V. (TWEKA.AS) Bundle
يكشف فهم نموذج الأعمال من مجموعة TKH Group N.V. عن كيفية صياغة هذه القوة المبتكرة نجاحها في مختلف القطاعات ، من الاتصالات إلى الأتمتة الصناعية. مع مزيج استراتيجي من الشراكات الرئيسية وتدفق إيرادات متنوعة ، تبرز مجموعة TKH في تقديم حلول تقنية عالية الجودة. الغوص في المكونات التي تدفع عملياتها وترى كيف يحافظون على ميزة تنافسية في السوق الديناميكية اليوم.
TKH Group N.V. - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تشارك مجموعة TKH N.V. في العديد من الشراكات الرئيسية التي تعزز كفاءتها التشغيلية والوصول إلى السوق. تعد هذه الشراكات حاسمة لنجاحها في قطاعات الأنظمة والاتصالات عالية التقنية. ما يلي يوضح الفئات الأولية للشراكات:
موردي التكنولوجيا
تتعاون TKH Group مع موردي التكنولوجيا الرائدين للبقاء في طليعة الابتكار. في عام 2022، استثمرت TKH تقريبًا 36 مليون يورو في مجال البحث والتطوير لتعزيز عروضها التكنولوجية. يعتمد هذا الاستثمار بشكل كبير على الشراكات مع الموردين المشهورين مثل سيمنز ' أفيري دينيسونالتي تسهم في تطوير المنتجات وتكامل التكنولوجيا.
رابطات الصناعة
كونك جزءًا من اتحادات الصناعة يسمح لمجموعة TKH بالتواصل والتأثير على معايير الصناعة. TKH عضو في مختلف الجمعيات بما في ذلك TKH الاتحاد الدولي للاتصالات السلكية واللاسلكية و المعهد الأوروبي لمعايير الاتصالات السلكية واللاسلكية. توفر هذه العضوية الوصول إلى أحدث اتجاهات الصناعة والرؤى التنظيمية، وهي ضرورية للامتثال والميزة التنافسية.
المؤسسات البحثية
يعد التعاون مع المؤسسات البحثية أمرًا محوريًا لاستراتيجية الابتكار في TKH. في الشراكات الأخيرة مع مؤسسات مثل جامعة إيندهوفن للتكنولوجيا، شاركت TKH في استثمارها في العديد من مشاريع البحث التي يبلغ مجموعها حولها 15 مليون يورو على مدى السنوات الثلاث الماضية. تركز هذه الشراكة على تطوير التقنيات الذكية والحلول المستدامة في قطاع الاتصالات.
الموزعين المحليين
يتم دعم نجاح TKH في مختلف الأسواق من قبل شبكة من الموزعين المحليين. في عام 2022 ، ذكرت TKH أن شراكات الموزع الخاصة بهم ساهمت في أكثر 40% من إجمالي إيرادات المبيعات ، مع اتفاقات ملحوظة في أوروبا وأمريكا الشمالية. تضمن شبكة التوزيع الواسعة أن تصل منتجات TKH إلى جماهير أوسع بكفاءة ، مع مبيعات من الموزعين المحليين تقريبًا 500 مليون يورو سنويا.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيين | الاستثمار السنوي (€) | المساهمة في الإيرادات (٪) |
|---|---|---|---|
| موردي التكنولوجيا | سيمنز ، أفيري دينيسون | 36 مليون | ن/أ |
| جمعيات الصناعة | itu ، etsi | ن/أ | ن/أ |
| مؤسسات الأبحاث | جامعة إيندهوفن للتكنولوجيا | 15 مليون | ن/أ |
| الموزعين المحليين | متنوع | ن/أ | 40% |
TKH Group N.V. - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تشارك TKH Group N.V. في مختلف الأنشطة الحرجة الضرورية لتعزيز اقتراح القيمة. فيما يلي الأنشطة الرئيسية التي تدفع نموذج أعمالها.
تطوير الابتكار
الابتكار في صميم استراتيجية TKH. تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) للحفاظ على ميزةها التنافسية. في عام 2022 ، أبلغت TKH عن نفقات البحث والتطوير تقريبًا 40 مليون يوروالذي يمثل حوله 3.5% من إجمالي إيراداتها. يركز هذا الاستثمار على تطوير التقنيات الذكية والحلول المتكاملة في مجالات الاتصالات المتقدمة والأتمتة الصناعية وأنظمة الأمن.
تصنيع
يعد التصنيع نشاطًا مهمًا لمجموعة TKH ، التي تدير عدة مرافق إنتاج في جميع أنحاء أوروبا. أبلغت الشركة عن زيادة في الطاقة الإنتاجية الإجمالية 8% في عام 2022 ، تمكينها من تلبية متطلبات العملاء المتزايدة. يشمل إخراج التصنيع الأساسي الكابلات وأنظمة الأتمتة الصناعية وحلول الأمان. من حيث الأداء المالي ، ساهم قطاع التصنيع تقريبًا 650 مليون يورو في إيرادات السنة المالية 2012.
المبيعات والتسويق
مبادرات المبيعات والتسويق في TKH موجهة نحو اختراق السوق العالمي وتطوير العلامة التجارية. بلغ إجمالي إيرادات المبيعات في عام 2022 1.15 مليار يورو، بهامش إجمالي 30%. تستخدم الشركة استراتيجيات التسويق الرقمي ، مما يعزز التواجد عبر الإنترنت ، مما أدى إلى أ 25% زيادة في الخيوط من خلال قنواتها عبر الإنترنت. يركز النهج الاستراتيجي لفريق المبيعات على تزوير علاقات طويلة الأجل مع العملاء في مختلف القطاعات ، بما في ذلك النقل والرعاية الصحية والتصنيع.
دعم العملاء
يعد دعم العملاء أمرًا بالغ الأهمية لـ TKH ، مما يضمن رضا العملاء على المدى الطويل والولاء. أنشأت الشركة فريق دعم مخصص ، حيث قدمت مساعدة 24/7 للعملاء. في عام 2022 ، أبلغت TKH عن معدل رضا العملاء 92%، مما يدل على تقديم الخدمة الفعالة. تتضمن وظيفة دعم العملاء أيضًا آليات التغذية المرتدة التي أدت إلى تحسينات المنتج وتحسينات الخدمة ، مما يؤدي إلى أ 15% انخفاض في أوقات استجابة الخدمة.
| الأنشطة الرئيسية | المقاييس ذات الصلة | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تطوير الابتكار | نفقات البحث والتطوير: 40 مليون يورو | 3.5 ٪ من إجمالي الإيرادات |
| تصنيع | زيادة الطاقة الإنتاجية: 8 ٪ | مساهمة الإيرادات: 650 مليون يورو |
| المبيعات والتسويق | إجمالي إيرادات المبيعات: 1.15 مليار يورو | الهامش الإجمالي: 30 ٪ |
| دعم العملاء | معدل رضا العملاء: 92 ٪ | تخفيض وقت استجابة الخدمة: 15 ٪ |
TKH Group N.V. - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
TKH Group N.V. هي شركة تكنولوجيا متخصصة في حلول التكنولوجيا المتقدمة في قطاعات مثل الاتصالات والروبوتات والأتمتة الصناعية. تشمل الموارد الرئيسية التي تدعم قدرتها على الابتكار وتقديم القيمة الملكية الفكرية ، والقوى العاملة الماهرة ، ومرافق التصنيع ، والشراكات الاستراتيجية.
الملكية الفكرية
اعتبارًا من عام 2022 ، تحتفظ مجموعة TKH بأكثر من 1200 براءة اختراع عبر مختلف قطاعات التكنولوجيا ، مما يعكس التزامها بالابتكار. تتضمن محفظة الملكية الفكرية للشركة تقنيات الملكية في أنظمة الكابلات ، وحلول الاتصالات السلكية واللاسلكية ، وعمليات الأتمتة. تعد محفظة براءات الاختراع الواسعة هذه أمرًا بالغ الأهمية لحماية موقعها في السوق وتعزيز قدرتها التنافسية.
القوى العاملة الماهرة
إن قوة القوى العاملة لمجموعة TKH واضحة ، بحوالي 4400 موظف اعتبارًا من نهاية عام 2022. تستثمر الشركة بكثافة في تطوير الموظفين ، حيث تقدم برامج تدريبية مصممة لرفع قوتها العاملة في التقنيات المتقدمة. في عام 2021 ، قضت حول 5 ملايين يورو على مبادرات تدريب الموظفين والتنمية ، مع تسليط الضوء على التركيز على الحفاظ على تجمع العمالة ذوي المهارات العالية.
مرافق التصنيع
تدير TKH عدة مرافق تصنيع على مستوى العالم ، مع وجود مواقع رئيسية في هولندا وألمانيا وآسيا. تركز عمليات التصنيع للشركة على إنتاج منتجات عالية الجودة لقطاعاتها السلكية واللاسلكية والقطاعات الصناعية. اعتبارًا من عام 2022 ، كان لدى TKH قدرة إنتاج إجمالية أكثر من ذلك 100 مليون كيلومتر من الكابلات البصرية والنحاس الألياف سنويًا ، مما يعزز موقعه كمورد رائد في هذه الأسواق.
| موقع المرفق | نوع الإنتاج | القدرة الإنتاجية |
|---|---|---|
| هولندا | أنظمة الكابلات | 50 مليون كم |
| ألمانيا | حلول الأتمتة | 30 مليون وحدة |
| الصين | الاتصالات السلكية واللاسلكية | 20 مليون كم |
الشراكات الاستراتيجية
أنشأت TKH Group العديد من الشراكات الاستراتيجية التي تعزز ميزتها التنافسية. تتعاون الشركة مع شركات التكنولوجيا الرئيسية ومؤسسات البحث لابتكار وتطوير حلول متقدمة. والجدير بالذكر ، في عام 2022 ، عقدت TKH شراكة مع مشغلي الاتصالات الرائدين في أوروبا ، مما أدى إلى استثمار مشترك أكثر من أكثر 15 مليون يورو مكرسة للبحث عن تقنيات النطاق العريض من الجيل التالي.
بالإضافة إلى ذلك ، مكنت شراكة TKH مع مقدمي التكنولوجيا من البقاء في طليعة اتجاهات التحول الرقمي. دعم هذا النهج التعاوني نشر حلول المصانع الذكية ، مما أسهم في نمو الإيرادات المتوقعة 8% في قطاع الحلول الصناعية لعام 2023.
TKH Group N.V. - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة
TKH Group N.V. يركز على حلول التكنولوجيا المتقدمة في المقام الأول في مجالات الاتصالات السلكية واللاسلكية والأتمتة الصناعية. تدعم هذه الحافة المبتكرة مقترحات القيمة الخاصة بها ، والتي تلبي الاحتياجات المتنوعة لقطاعات العملاء.
حلول التكنولوجيا المبتكرة
تستثمر TKH Group N.V. بشكل كبير في البحث والتطوير ، وتخصيص تقريبًا 5.6 ٪ من إيراداتها للابتكار. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إجمالي إيراداتها 1.3 مليار يورو، مع وجود جزء كبير من حلولها المبتكرة التي تعزز الكفاءة التشغيلية للعملاء. تتضمن محفظة التكنولوجيا للشركة حلول اتصال متقدمة ، بما في ذلك تطبيقات الألياف البصرية وتطبيقات إنترنت الأشياء (إنترنت الأشياء).
تكامل النظام المخصص
تتخصص TKH Group في الحلول المصممة خصيصًا ، حيث توفر خدمات تكامل النظام المخصصة التي تلبي احتياجات العميل المحددة. في عام 2022 ، تم توليد قطاع تكامل النظام حوله 700 مليون يورو، مما يعكس زيادة 8.5% بالمقارنة مع 2021. يوضح هذا النمو الطلب على حلول التكنولوجيا الشخصية عبر قاعدة عملائها ، وخاصة في قطاعات التصنيع والخدمات اللوجستية.
منتجات عالية الجودة
تعد جودة المنتجات التي تقدمها مجموعة TKH أمرًا بالغ الأهمية لتقديم القيمة. تحتفظ الشركة معدل رضا العملاء 95 ٪ تتعلق بعروض منتجاتها في قطاعات الأمن والأتمتة الصناعية. تم الاعتراف بالمعايير العالية لجودة المنتج في العديد من جوائز الصناعة ، مما يعزز ميزتها التنافسية ضد المنافسين. في عام 2022 ، تمثل إيرادات TKH المتعلقة بالمنتجات حوالي 800 مليون يورو من إجمالي إيراداتها وعناصر مثل أنظمة مراقبة الفيديو والعمليات الصناعية الآلية.
دعم الخدمة الشامل
يتضح التزام مجموعة TKH بدعم الخدمة الشامل في سياسات خدمة العملاء والمساعدة بعد البيع. لدى الشركة فريق دعم مخصص يعمل أكثر 25 دولة في جميع أنحاء العالم ، ضمان تجارب العملاء السلس. في عام 2022 ، ساهم قطاع دعم الخدمة في ما يقرب من 250 مليون يورو في الإيرادات. كما أدت مبادرات خدمة TKH أيضًا إلى أ تخفيض 10 ٪ في وقت تعطل النظام للعملاء ، تعزيز الإنتاجية الشاملة.
| مكون اقتراح القيمة | تفاصيل | 2022 التأثير المالي |
|---|---|---|
| حلول التكنولوجيا المبتكرة | 5.6 ٪ من الإيرادات المستثمرة في البحث والتطوير ؛ التركيز على إنترنت الأشياء والاتصال. | 1.3 مليار يورو إجمالي الإيرادات. |
| تكامل النظام المخصص | حلول مصممة لاحتياجات العميل المحددة عبر الصناعات. | 700 مليون يورو في الإيرادات ؛ 8.5 ٪ نمو على أساس سنوي. |
| منتجات عالية الجودة | 95 ٪ رضا العملاء ؛ جوائز الصناعة لتميز المنتج. | 800 مليون يورو من الإيرادات المتعلقة بالمنتجات. |
| دعم الخدمة الشامل | الدعم المخصص في أكثر من 25 دولة ؛ انخفاض 10 ٪ في التوقف. | 250 مليون يورو من إيرادات دعم الخدمات. |
TKH Group N.V. - نموذج العمل: علاقات العملاء
تركز مجموعة TKH N.V. شراكات طويلة الأجل مع عملائها. تتضمن استراتيجية الشركة دمج حلولها التكنولوجية في عمليات العملاء ، مما يعزز الولاء وتكرار الأعمال. في عام 2022 ، أبلغت TKH عن معدل الاحتفاظ بالعملاء 85%مع الإشارة إلى إدارة العلاقات الفعالة ورضا العملاء.
لتعزيز هذه الشراكات ، تقدم TKH أيضًا إدارة الحساب المخصصة. يعين هذا النهج مديرين محددين للحسابات الرئيسية ، وضمان الخدمة الشخصية والاهتمام باحتياجات العملاء. اعتبارا من أحدث التقارير المالية ، أكثر 70% يتم إنشاء إيرادات TKH من العملاء الحاليين ، مما يدل على فعالية هذه الاستراتيجية.
عادي ردود الفعل حلقات هي حاسمة لفهم متطلبات العملاء وتحسين تقديم الخدمات. يستخدم TKH الاستطلاعات والتفاعلات المباشرة لجمع الأفكار ، وتحقيق مثيرة للإعجاب 90% معدل الرضا في ملاحظات العملاء خلال عام 2022. يتم تحليل التعليقات التي تم الحصول عليها بشكل منهجي ودمجها في تطوير المنتج ، مما يعزز مشاركة العملاء.
| سنة | معدل الاحتفاظ بالعملاء (٪) | الإيرادات من العملاء الحاليين (٪) | معدل رضا العملاء (٪) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 82 | 68 | 88 |
| 2021 | 83 | 69 | 89 |
| 2022 | 85 | 70 | 90 |
بالإضافة إلى ذلك ، تقدم TKH عقود الخدمة التي توفر للعملاء الصيانة المستمرة والدعم لحلولهم. هذه العقود لا تضمن رضا العملاء فحسب ، بل تساهم أيضًا في تدفقات الإيرادات التي يمكن التنبؤ بها. في عام 2022 ، تمثل عقود الخدمة تقريبًا 30% من إجمالي الإيرادات ، تعزيز قيمة المشاركة المستمرة مع العملاء.
من خلال التركيز على هذه الجوانب الرئيسية لعلاقات العملاء ، فإن TKH Group N.V. يعزز بشكل فعال ولاء العملاء ويحفز نمو الأعمال المتسق.
TKH Group N.V. - نموذج الأعمال: القنوات
القنوات التي تستخدمها TKH Group N.V. جزء لا يتجزأ من استراتيجيتها التشغيلية. أنها تتيح التواصل الفعال وتقديم اقتراح القيمة الخاصة بهم عبر قطاعات السوق المختلفة.
قوة المبيعات المباشرة
توظف TKH Group N.V. قوة مبيعات مباشرة مخصصة تركز على بناء العلاقات مع العملاء الرئيسيين عبر وحدات أعمالها المختلفة بما في ذلك الحلول الأمنية والأمن والتصنيع. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن قوة مبيعات تشمل تقريبًا 800 المحترفون المخصصون لتفاعل العملاء والحلول المخصصة.
الموزعين المعتمدين
تعتمد الشركة على شبكة راسخة من الموزعين المعتمدين لاختراق الأسواق الإقليمية بشكل أكثر فعالية. اعتبارًا من عام 2023 ، لدى مجموعة TKH أكثر من 300 شركاء التوزيع المعتمدين على مستوى العالم ، مما يوسع بشكل كبير التوعية ويعزز إمكانية الوصول إلى السوق.
المنصات عبر الإنترنت
في المساحة الرقمية ، تقوم TKH Group بتعزيز العديد من المنصات عبر الإنترنت لتسهيل المبيعات ومشاركة العملاء. أبلغ موقع الشركة عن زيادة في مساهمات المبيعات عبر الإنترنت ، والتي تصل إلى حوالي 80 مليون يورو في عام 2022 ، يعكس نمو 15% سنة سنة. علاوة على ذلك ، تستخدم مجموعة TKH بنشاط استراتيجيات التجارة الإلكترونية من خلال متاجرها ومنصاتها المخصصة على الإنترنت.
المعارض التجارية الصناعية
تعد المشاركة في المعارض التجارية الصناعية قناة حاسمة لمجموعة TKH لعرض الابتكارات والتواصل مع العملاء المحتملين. في عام 2022 ، حضرت الشركة 20 المعارض التجارية الصناعية الرئيسية ، التي ولدت خيوط كبيرة ، تصل إلى أكثر من 50 مليون يورو في خط أنابيب المبيعات المحتمل. يعزز التعرض في هذه الأحداث رؤية العلامة التجارية ومصداقية العلامة التجارية في السوق.
| نوع القناة | وصف | عدد الموظفين/الشركاء | إيرادات المبيعات (2022) | معدل النمو (٪) |
|---|---|---|---|---|
| قوة المبيعات المباشرة | محترفون متخصصون في التعامل مع العملاء الرئيسيين | 800 | 200 مليون يورو | 10 |
| الموزعين المعتمدين | الشبكة العالمية لشركاء التوزيع | 300 | 150 مليون يورو | 12 |
| المنصات عبر الإنترنت | مواقع التجارة الإلكترونية وقنوات المبيعات الرقمية | ن/أ | 80 مليون يورو | 15 |
| المعارض التجارية الصناعية | المشاركة في أحداث الصناعة الكبرى | ن/أ | خط أنابيب المبيعات المحتمل 50 مليون يورو | ن/أ |
TKH Group N.V. - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء
تخدم TKH Group N.V. مجموعة متنوعة من قطاعات العملاء في مختلف الصناعات ، مع التركيز على توفير حلول مبتكرة تعتمد على التكنولوجيا. تمثل الأجزاء التالية المجموعات الأساسية التي تستهدفها الشركة:
شركات الاتصالات
يوفر TKH Group N.V. حلولًا مصممة لشركات الاتصالات السلكية واللاسلكية ، والتي تشمل شبكات الألياف البصرية وأنظمة الاتصالات المتقدمة. في سوق الاتصالات العالمية ، من المتوقع أن تصل الإيرادات المتوقعة 1.6 تريليون دولار بحلول عام 2025 ، مع معدل نمو سنوي 5.1% من 2021 إلى 2025. اعتبارًا من عام 2022 ، كانت إيرادات مجموعة TKH من هذا القطاع تقريبًا 300 مليون يورو.
شركات الأتمتة الصناعية
يضم قطاع الأتمتة الصناعية الشركات التي تعمل في قطاعات مثل التصنيع والخدمات اللوجستية. تعزز حلول مجموعة TKH الكفاءة التشغيلية وأتمتة العملية. تم تقدير سوق الأتمتة الصناعية العالمية تقريبًا 200 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب من 8.5% خلال عام 2028. في أحدث التقارير المالية ، أبلغت TKH عن إيرادات حوالي 450 مليون يورو من هذا القطاع.
صناعة البناء
في صناعة البناء ، تقدم TKH Group أنظمة لإدارة المباني ، بما في ذلك حلول السلامة والمراقبة. تم تقدير سوق البناء في أوروبا حولها 1.5 تريليون يورو في عام 2022 ، مع نمو متوقع من 4.5% سنويا. ولدت مجموعة TKH تقريبًا 200 مليون يورو من المشاريع المتعلقة بهذه الصناعة في السنة المالية الأخيرة.
قطاعات الأمن والدفاع
تم تصميم حلول التكنولوجيا الخاصة بمجموعة TKH لقطاعات الأمن والدفاع ، مع التركيز على تقنيات المراقبة والاتصالات. من المتوقع الوصول إلى سوق الدفاع العالمي 2 تريليون دولار بحلول عام 2025 ، مع معدل نمو سنوي مركب من 3.2%. ساهمت إيرادات هذه القطاعات 150 مليون يورو إلى الأداء المالي العام لـ TKH في عام 2022.
| قطاع العملاء | القيمة السوقية (2022) | CAGR المتوقع (٪) | إيرادات TKH (مليون يورو) |
|---|---|---|---|
| شركات الاتصالات | 1.6 تريليون دولار | 5.1% | 300 |
| شركات الأتمتة الصناعية | 200 مليار دولار | 8.5% | 450 |
| صناعة البناء | 1.5 تريليون يورو | 4.5% | 200 |
| قطاعات الأمن والدفاع | 2 تريليون دولار | 3.2% | 150 |
TKH Group N.V. - نموذج العمل: هيكل التكلفة
يعد هيكل تكلفة TKH Group N.V. مكونًا مهمًا في نموذج أعمالها ، حيث يلف النفقات اللازمة للعمل بفعالية في قطاعات التركيز. لدى الشركة إطار عمل تنوع تنطوي على عناصر التكلفة المختلفة مثل استثمارات البحث والتطوير ، وتكاليف الإنتاج ، ونفقات التسويق ، ورواتب الموظفين.
استثمارات البحث والتطوير
تؤكد TKH Group N.V. الابتكار من خلال استثمارات كبيرة في البحث والتطوير. في عام 2022 ، خصصت الشركة تقريبًا 34.1 مليون يورو، يمثل حولها 4.5% من إجمالي إيراداتها. يهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز عروض المنتجات ، لا سيما في مجالات الاتصالات السلكية واللاسلكية والأتمتة الصناعية وتقنيات البناء.
الإنتاج والمواد
تتأثر تكاليف إنتاج TKH بمجموعة متنوعة من العوامل بما في ذلك تكاليف المواد والخدمات اللوجستية والنفقات العامة. لعام 2022 ، تم الإبلاغ عن التكلفة الإجمالية للبضائع المباعة (COGS) تقريبًا 1.2 مليار يورو. يكشف الانهيار أن المواد الخام تمثل حولها 60% من COGS ، والترجمة إلى حول 720 مليون يورو. يحدد الجدول التالي المكونات الرئيسية لتكاليف الإنتاج:
| مكون التكلفة | المبلغ (مليون يورو) | النسبة المئوية من COGS (٪) |
|---|---|---|
| مواد خام | 720 | 60 |
| تكاليف العمالة | 275 | 23 |
| النفقات العامة والخدمات اللوجستية | 205 | 17 |
نفقات التسويق والمبيعات
في متابعة النمو في أسواقها المختلفة ، تخصص TKH Group N.V. موارد كبيرة للتسويق والمبيعات. في عام 2022 ، بلغت نفقات التسويق والمبيعات تقريبًا 28 مليون يورو. تشتمل هذه النفقات على الإعلان والأنشطة الترويجية وتكاليف موظفي المبيعات ، والتي تعد أساسية في قيادة نمو الإيرادات عبر وحدات أعمالها المتنوعة.
رواتب الموظفين
تعويض الموظف هو عنصر كبير آخر في هيكل التكلفة. للسنة المالية 2022 ، أبلغت مجموعة TKH عن إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين 250 مليون يورو. يشمل انهيار هذه النفقات الرواتب والفوائد والتكاليف الأخرى ذات الصلة. بالنظر إلى حجم القوى العاملة للشركة أكثر 3800 موظفهذا يسلط الضوء على الاستثمار الكبير في الموارد البشرية.
توزيع رواتب الموظف عبر الإدارات هو كما يلي:
| قسم | عدد الموظفين | إجمالي نفقات الراتب (مليون يورو) |
|---|---|---|
| البحث والتطوير | 450 | 63 |
| إنتاج | 1,800 | 120 |
| المبيعات والتسويق | 700 | 30 |
| إدارة | 850 | 37 |
TKH Group N.V. - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
تقوم TKH Group N.V. بإنشاء إيراداتها من خلال تدفقات متعددة ، مما يعكس نموذج أعمال متنوع يلبي خدمات مختلفة. إليك نظرة مفصلة على تدفقات الإيرادات الخاصة بهم:
مبيعات المنتج
تعد مبيعات المنتجات مساهماً مهمًا في إيرادات TKH ، حيث تستفيد من تقنيتها المبتكرة في الاتصالات السلكية واللاسلكية ، والأتمتة الصناعية ، وأنظمة الأمن. في عام 2022 ، أبلغت مجموعة TKH عن مبيعات المنتجات تقريبًا 895 مليون يورو، المساهمة في حولها 55% من إجمالي دوران.
عقود الخدمة
تلعب عقود الخدمة دورًا مهمًا في إنشاء تدفقات إيرادات متكررة. تتضمن هذه العقود غالبًا الصيانة والدعم وترقيات النظام للمنتجات المثبتة. في عام 2022 ، تم توليد TKH حولها 380 مليون يورو من عقود الخدمة ، التي تمثل تقريبًا 24% من إجمالي الإيرادات.
الترخيص والإتاوات
تمثل الترخيص والإتاوات من تقنيات الملكية تدفق إيرادات آخر لـ TKH. ويشمل ذلك رسوم استخدام تقنياتهم وحلول البرمجيات الحاصلة على براءة اختراع. في عام 2022 ، سجلت TKH إيرادات الترخيص من حولها 50 مليون يوروالذي يتوافق مع 3% من إجمالي إيراداتها.
مشاريع تكامل النظام
TKH متخصص في مشاريع تكامل النظام ، وتوفير حلول مخصصة لمختلف الصناعات. في عام 2022 ، بلغت الإيرادات من مشاريع تكامل النظام تقريبًا 420 مليون يورو، تمثل عن 26% من إجمالي الإيرادات.
| تدفق الإيرادات | 2022 مبلغ (مليون يورو) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| مبيعات المنتج | €895 | 55% |
| عقود الخدمة | €380 | 24% |
| الترخيص والإتاوات | €50 | 3% |
| مشاريع تكامل النظام | €420 | 26% |
بشكل عام ، توضح TKH Group N.V. نهجًا جيدًا لتوليد الإيرادات ، مع مساهمات كبيرة من مختلف الجداول التي تساعد على تخفيف المخاطر المرتبطة بتقلبات السوق.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.