|
Ulta Beauty ، Inc. (ULTA): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ulta Beauty, Inc. (ULTA) Bundle
خطوة إلى عالم Ulta Beauty النابض بالحياة ، حيث يلتقي الجمال بالابتكار وإمكانية الوصول. مع رائع 1,300+ متاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء البلاد ومنصة رقمية متطورة ، أحدثت ثورة في مشهد البيع بالتجزئة من خلال تقديم تجربة تسوق لا مثيل لها تلبي حلم كل عشاق الجمال. من العلامات التجارية الفاخرة الراقية إلى المفضلة بأسعار معقولة ، إلى جانب برنامج ولاء القوة يتباهى 39 مليون لقد حول الأعضاء النشطون ، Ulta Beauty كيفية اكتشاف المستهلكين وشرائهم وتجربة منتجات التجميل في النظام البيئي الحديث للبيع بالتجزئة.
Ulta Beauty ، Inc. (ULTA) - مزيج التسويق: المنتج
مخزون منتجات تجميل واسع النطاق
يحمل Ulta Beauty أكثر من 25000 منتج عبر فئات تجميل متعددة. يتضمن نطاق المنتج:
- مستحضرات التجميل
- العناية بالبشرة
- العناية بالشعر
- العطر
- أدوات التجميل والإكسسوارات
محفظة العلامة التجارية
تقدم Ulta Beauty منتجات عبر نقاط أسعار متعددة:
| فئة | عدد العلامات التجارية | النطاق السعري |
|---|---|---|
| العلامات التجارية هيبة | 500+ | $20 - $500 |
| ماركات السوق الجماعية | 400+ | $5 - $20 |
| Ulta Beauty Collection | 600+ SKU | $5 - $25 |
Ulta Beauty Collection
تتضمن العلامة الخاصة:
- ماكياج
- العناية بالبشرة
- العناية بالشعر
- منتجات العافية
خدمات التجميل
| نوع الخدمة | متوسط السعر | مدة |
|---|---|---|
| حلاقة | $45 | 45-60 دقيقة |
| تلوين الشعر | $85 | 90-120 دقيقة |
| تطبيق المكياج | $50 | 30-45 دقيقة |
| تصميم الحاجب | $25 | 15-20 دقيقة |
فئات المنتجات انهيار
النسبة المئوية للمبيعات حسب الفئة في عام 2023:
| فئة | نسبة مئوية |
|---|---|
| مكياج هيبة | 32% |
| العناية بالبشرة | 22% |
| العناية بالشعر | 18% |
| مستحضرات التجميل الجماعية | 15% |
| العطر | 8% |
| حمام & جسم | 5% |
Ulta Beauty ، Inc. (Ulta) - Marketing Mix: Place
شبكة متجر البيع بالتجزئة
تدير Ulta Beauty 1،350 متجرًا للبيع بالتجزئة في 50 ولاية أمريكية اعتبارًا من يناير 2024. وتغطي بصمة المتجر حوالي 1300 قدم مربع لكل موقع ، في وضع استراتيجي في مراكز التسوق ومناطق البيع بالتجزئة.
| المتاجر مقياس | كمية |
|---|---|
| إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 1,350 |
| متوسط حجم المتجر | 1300 قدم مربع |
| الدول مغطاة | 50 |
منصة التجارة الإلكترونية
يولد المنصة الرقمية لـ Ulta Beauty 2.1 مليار دولار من المبيعات السنوية عبر الإنترنت ، وتمثل 35 ٪ من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.
- قدرات الشحن على مستوى البلاد
- تطبيق الجوال مع 32 مليون مستخدم نشط
- تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
استراتيجية omnichannel
تدمج الشركة تجارب عبر الإنترنت وغير متصل بالإنترنت من خلال شراء عبر الإنترنت ، والتقاط في المتجر الخدمات المتاحة في 95 ٪ من مواقع البيع بالتجزئة.
| متري آلي | نسبة مئوية |
|---|---|
| المتاجر التي تقدم bopis | 95% |
| نسبة المبيعات عبر الإنترنت | 35% |
قنوات التوزيع
- متاجر البيع بالتجزئة المادية
- موقع Ulta.com
- تطبيق الهاتف المحمول
- حدد الشراكات بالجملة
Ulta Beauty ، Inc. (ULTA) - مزيج التسويق: الترويج
برنامج الولاء
برنامج ولاء Ulta Beauty ، Ultamate Rewards ، 39.1 مليون عضو نشط اعتبارًا من Q3 2023. يولد البرنامج 95 ٪ من إجمالي مبيعات الشركة. يكسب الأعضاء نقطة واحدة لكل دولار تنفق ، مع 629 مليون دولار في عمليات الاسترداد نقطة ولاء في السنة المالية 2022.
| مقاييس برنامج الولاء | قيمة |
|---|---|
| الأعضاء النشطين | 39.1 مليون |
| مبيعات برنامج الولاء | 95% |
| استرداد النقطة (السنة المالية 2022) | 629 مليون دولار |
حملات التسويق الرقمي وحملات البريد الإلكتروني
يستثمر Ulta Beauty 316 مليون دولار في التسويق الرقمي سنويا. حملات البريد الإلكتروني المخصصة لتحقيق ملف المعدل المفتوح 22.5 ٪ و معدل النقر إلى الظهور 3.4 ٪.
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
يشمل وجود وسائل الإعلام الاجتماعية في Ulta Beauty:
- Instagram: 4.7 مليون متابع
- تيخوك: 1.2 مليون متابع
- يوتيوب: 390،000 مشترك
شراكات المؤثر
تتعاون Ulta Beauty مع أكثر من 500 من أصحاب الجمال سنويًا ، توليد تقديري 42 مليون دولار في إيرادات التسويق المؤثر.
المبيعات الموسمية والأحداث الترويجية
تشمل الأحداث الترويجية الرئيسية:
| حدث | تأثير الإيرادات المقدر |
|---|---|
| 21 يومًا من الجمال | 87 مليون دولار |
| مجموعات هدايا العيد | 112 مليون دولار |
| بيع الذكرى السنوية | 65 مليون دولار |
Ulta Beauty ، Inc. (ULTA) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير المتدرج عبر قطاعات العلامات التجارية المتعددة
تقدم Ulta Beauty استراتيجية تسعير شاملة تمتد إلى نقاط أسعار متعددة:
| فئة العلامة التجارية | النطاق السعري | متوسط تكلفة المنتج |
|---|---|---|
| العلامات التجارية الصيدلية | $3 - $20 | $12.50 |
| العلامات التجارية متوسطة المدى | $20 - $50 | $35 |
| العلامات التجارية هيبة | $50 - $150 | $85 |
الأسعار التنافسية مطابقة الأسواق عبر الإنترنت والمتجر
تحافظ ULTA على أسعار تنافسية عبر قنوات البيع بالتجزئة الرقمية والمادية ، مع اتساق الأسعار بنسبة 98.5 ٪ عبر المنصات.
خصومات متكررة والعروض الترويجية
يوفر Ulta فرص خصم متعددة:
- خصم 20 ٪ على كوبونات الشراء بأكملها
- شراء واحدة ، احصل على عروض واحدة بنسبة 50 ٪
- أحداث المبيعات الموسمية بخصومات تصل إلى 40 ٪
هيكل تسعير برنامج الولاء
| فئة الولاء | الإنفاق السنوي | نسبة الخصم |
|---|---|---|
| عضو | $0 - $500 | 1% |
| البلاتين | $500 - $1,200 | 3% |
| الماس | $1,200+ | 5% |
مطابقة الأسعار مع المنافسين
يطابق Ulta الأسعار مع تجار التجزئة الرئيسيين للجمال مثل Sephora و Nordstrom ، مما يضمن التسعير التنافسي في غضون 5 ٪ من أسعار السوق.
في عام 2023 ، بلغ متوسط قيمة المعاملة في ULTA 62.37 دولار ، حيث بلغ صافي المبيعات 9.6 مليار دولار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.