في مشهد الأعمال سريع الخطى اليوم، أحدثت Workspace Group plc ثورة في الطريقة التي نفكر بها في بيئات المكاتب. مع مجموعة متنوعة من الحلول المكتبية المرنة المصممة لتلبية احتياجات المهنيين المعاصرين، فإن مزيج التسويق الاستراتيجي الخاص بهم - الذي يشمل المنتجات المبتكرة والمواقع الرئيسية والعروض الترويجية الديناميكية والتسعير التنافسي - يضعهم كشركة رائدة في قطاع العمل المشترك. هل تشعر بالفضول حول كيفية دفع هذه الركائز الأربع لنجاحها وتعزيز تجربتك في مساحة العمل ؟ تغوص للكشف عن تعقيدات إستراتيجيتهم التسويقية!
Workspace Group plc - مزيج التسويق: المنتج
* * حيز مكتبي مرن * *
توفر Workspace Group plc مساحات مكتبية مرنة مصممة لتلبية الاحتياجات الديناميكية للشركات. في عام 2022، بلغت قيمة سوق مساحة العمل المرنة حوالي 39.5 مليار جنيه إسترليني، ومن المتوقع أن تصل إلى 78 مليار جنيه إسترليني بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 15٪. تقدم Workspace Group مجموعة متنوعة من شروط الإيجار، مما يسمح للشركات باستئجار مساحات مكتبية لفترات قصيرة أو طويلة. يتم وضع مواقعهم بشكل استراتيجي في المناطق الحضرية الرئيسية، مثل لندن، حيث يبلغ الطلب على العمل المرن ذروته، مدعومًا بإحصاءات تظهر أن 58٪ من الموظفين يفضلون نموذج عمل هجين.
* * بيئات العمل المشترك * *
يستمر قطاع العمل المشترك في إظهار نمو قوي، مما يساهم بشكل كبير في محفظة Workspace Group. اعتبارًا من عام 2023، تم اشتقاق 40٪ من إجمالي إيرادات Workspace من مساحات العمل المشتركة، والتي شهدت ارتفاعًا بنسبة 20٪ في معدلات الإشغال منذ عام 2021. يبلغ متوسط السعر الشهري لمكتب مخصص في لندن حوالي 450 جنيهًا إسترلينيًا، حيث قدمت Workspace Group عضويات مختلفة، مما أدى إلى ارتفاع معدلات الاحتفاظ بالعملاء، عند 75٪.
* * غرف الاجتماعات * *
تقدم Workspace Group plc غرف اجتماعات مجهزة جيدًا عبر مواقعها، تلبي احتياجات الشركات من جميع الأحجام. ارتفع الطلب على مساحة الاجتماعات في السنوات الأخيرة، مع الإبلاغ عن زيادة بنسبة 30٪ في طلبات الحجز منذ عام 2021. يبلغ متوسط أسعار إيجار غرف الاجتماعات داخل عقارات Workspace حوالي 50 جنيهًا إسترلينيًا في الساعة، بمتوسط أسعار اليوم الكامل 350 جنيهًا إسترلينيًا. بالإضافة إلى ذلك، ذكرت الشركة أن 60٪ من العملاء يستخدمون غرف الاجتماعات على أساس شهري، مما يشير إلى الاعتماد القوي على هذه المرافق.
* * وحدات مكتبية قابلة للتخصيص * *
التخصيص هو ميزة رئيسية تميز Workspace Group plc عن منافستها. تسمح الشركة للعملاء بتخصيص وحدات مكتبية بناءً على احتياجاتهم المحددة. يختار ما يقرب من 25٪ من المستأجرين تصميم تصميم مكاتبهم، مما ساهم في زيادة درجات رضا المستأجرين بنسبة 15٪. يتراوح متوسط تكلفة التخصيص لكل وحدة من 1500 جنيه إسترليني إلى 5000 جنيه إسترليني، اعتمادًا على مدى التعديلات المطلوبة.
* * خدمات المكاتب الافتراضية * *
استجابة للطلب المتزايد على حلول العمل عن بعد، وسعت Workspace Group خدماتها المكتبية الافتراضية. اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق المكاتب الافتراضية إلى 23 مليار جنيه إسترليني على مستوى العالم، مع استحواذ مساحة العمل على ما يقدر بنحو 5٪ من هذا السوق. تبدأ خدمات المكاتب الافتراضية من 50 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا، وتقدم للعملاء عنوانًا تجاريًا مرموقًا وخدمات معالجة البريد. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 40٪ في اشتراكات المكاتب الافتراضية خلال العام الماضي.
* * صالات الأعمال * *
توفر صالات الأعمال التابعة لمجموعة Workspace بيئة غير رسمية ولكنها مهنية للتواصل والاجتماعات غير الرسمية. تدير الشركة أكثر من 20 صالة أعمال عبر ممتلكاتها، والتي شهدت زيادة بنسبة 35٪ في حركة المرور على الأقدام منذ إدخال وسائل الراحة مثل الإنترنت عالي السرعة والمرطبات المجانية. متوسط معدلات الاستخدام لهذه الصالات هو 200 مستخدم يوميًا، مع معدل رضا يبلغ 85٪ بين الزوار.
| فئة المنتج |
القيمة السوقية (مليار جنيه إسترليني) |
متوسط التكلفة الشهرية (جنيه إسترليني) |
معدل الإشغال (%) |
معدل الاحتفاظ بالعملاء (٪) |
| حيز مكتبي مرن |
39.5 (2022) |
المتغير (على أساس عقد الإيجار) |
ارتفاع المعدلات إلى 70٪ |
73% |
| بيئات العمل المشترك |
40٪ من إجمالي الإيرادات |
450 |
80% |
75% |
| غرف الاجتماعات |
60٪ من العملاء شهريًا |
50 (بالساعة)، 350 (يوم كامل) |
60% |
68% |
| وحدات قابلة للتخصيص |
25٪ من المستأجرين يختارون |
1 500 إلى 5 000 |
- |
75% |
| خدمات المكاتب الافتراضية |
٢٣ الاسقاط العالمي |
50 |
- |
- |
| صالات الأعمال |
- |
- |
- |
85% |
Workspace Group plc - مزيج التسويق: المكان
تعمل Workspace Group plc بشكل أساسي في المراكز الحضرية في جميع أنحاء لندن، مما يضمن أن تكون مساحات مكاتبها في وضع استراتيجي لجذب الشركات التي تبحث عن مواقع مريحة ويمكن الوصول إليها.
تشمل محفظتهم أكثر من 60 عقارًا تقع بشكل أساسي داخل مناطق الأعمال الرئيسية في لندن، مثل مدينة لندن وويست إند. هذه المجالات ليست فقط أماكن عالية الطلب ولكنها أيضًا تعزز فرص التواصل والعلاقات مع البائعين.
| موقع الملكية |
عدد الخصائص |
متوسط اللقطات المربعة |
معدل الإشغال (%) |
| مدينة لندن |
25 |
20,000 |
92% |
| ويست إند |
15 |
18,000 |
89% |
| الضفة الجنوبية |
8 |
15,000 |
90% |
| شورديتش |
12 |
22,000 |
88% |
| مواقع أخرى |
5 |
25,000 |
85% |
تعد إمكانية الوصول عاملاً حاسمًا تؤكد عليه Workspace Group plc ضمن استراتيجية التنسيب الخاصة بها. تقع جميع ممتلكاتهم على مقربة من خطوط النقل العام، بما في ذلك محطات السكك الحديدية وطرق الحافلات وخدمات مترو الأنفاق. على سبيل المثال، تقع ممتلكاتهم على بعد 10 دقائق سيرًا على الأقدام من محطات القطار الرئيسية مثل London Waterloo و Liverpool Street، مما يضمن تنقلًا سلسًا للمستأجرين.
تقدم Workspace Group plc أيضًا خيارات متعددة المواقع تجذب الشركات ذات نماذج العمل المرنة أو الهجينة. تعني هذه المرونة أنه يمكن للشركات استئجار مساحات متعددة عبر مواقع مختلفة دون ربطها بعنوان واحد، وهو أمر مفيد بشكل خاص للشركات التي تتطلع إلى توسيع أو تقليص العمليات بناءً على الاحتياجات المتقلبة.
تمتد شبكتهم عبر المدن الكبرى في المملكة المتحدة، مع التركيز على المناطق ذات إمكانات النمو العالية. وتبرز الأبحاث التي أجراها مكتب الإحصاءات الوطنية أن المناطق الحضرية تشهد عادة معدلات نمو أعلى للأعمال التجارية ؛ تستفيد Workspace Group plc من هذا الاتجاه من خلال وضعها الاستراتيجي.
بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى وسائل النقل، تقع عقارات Workspace بالقرب من وسائل الراحة الأساسية، بما في ذلك المقاهي والمطاعم والصالات الرياضية، مما يعزز التجربة العامة للمستأجرين. على سبيل المثال، فإن ممتلكاتهم في 5-7 شارع تينتردن في لندن محاطة بأكثر من 50 خيارًا لتناول الطعام في نطاق نصف ميل، بما يتماشى مع متطلبات الشركات الحديثة التي تعطي الأولوية للتوازن بين العمل والحياة لموظفيها.
باختصار ، تم تصميم استراتيجية توزيع مجموعة Workspace Group PLC بدقة لضمان الراحة والوصول ، والاستفادة من المراكز الحضرية ، وروابط النقل ، والقرب من وسائل الراحة لتعزيز رضا العملاء مع تحسين إمكانات المبيعات.
مجموعة مساحة العمل PLC - مزيج التسويق: الترويج
### حملات التسويق الرقمي
تستخدم مجموعة Workspace Group PLC حملات التسويق الرقمي الاستراتيجي لتعزيز الرؤية والمشاركة. على سبيل المثال ، استثمرت الشركة حوالي 1.2 مليون جنيه إسترليني في الإعلانات الرقمية في عام 2022 ، مع التركيز على إعلانات Google ومنصات الوسائط الاجتماعية. أدت هذه الحملات إلى زيادة في حركة مرور الموقع بنسبة 40 ٪ ، مما أدى إلى حوالي 15000 خيوط في نفس العام.
| سنة |
الاستثمار (£) |
زيادة حركة مرور الموقع (٪) |
Leads ولدت |
| 2022 |
1,200,000 |
40 |
15,000 |
### مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
تلعب قنوات التواصل الاجتماعي دورًا مهمًا في استراتيجية مجموعة مساحة العمل PLC. تفتخر الشركة بأكثر من 30،000 متابع على LinkedIn و 25000 على Twitter. متوسط معدلات المشاركة في LinkedIn حوالي 5 ٪ ، مع وجود وظائف ترويجية تولد حوالي 2000 تفاعل شهريًا. في عام 2023 ، بدأت مساحة العمل حملة على Instagram ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 25 ٪ في المشاركة خلال الأشهر الثلاثة الأولى.
| منصة |
أتباع |
التفاعلات الشهرية |
معدل المشاركة (٪) |
| LinkedIn |
30,000 |
2,000 |
5 |
| تغريد |
25,000 |
ن/أ |
ن/أ |
| Instagram (2023) |
ن/أ |
ن/أ |
25 |
### أحداث الشبكات للمستأجرين
تستضيف مجموعة Workspace Group PLC أحداث الشبكات الشهرية ، والتي تهدف إلى تعزيز العلاقات بين المستأجرين. في عام 2022 ، حضر أكثر من 1500 شخص هذه الأحداث ، مما سهل حوالي 300 تعاون تجاري. كان استثمار الشركة في تنظيم الأحداث حوالي 300000 جنيه إسترليني سنويًا ، مما أدى إلى علاقات مجتمعية قوية.
| سنة |
الاستثمار (£) |
الحضور |
التعاون سهلت |
| 2022 |
300,000 |
1,500 |
300 |
### العروض التمهيدية والخصومات
لجذب عملاء جدد ، تقوم مجموعة Workspace Group PLC بتنفيذ العديد من العروض التمهيدية. في عام 2023 ، أطلقت الشركة خصمًا بنسبة 20 ٪ على الأشهر الثلاثة الأولى من خدمات الاشتراك. أسفرت هذه الاستراتيجية عن زيادة بنسبة 15 ٪ في العضوية الجديدة ، مما ساهم في إيرادات ما يقدر بنحو 500000 جنيه إسترليني في غضون ستة أشهر.
| سنة |
عرض الخصم (٪) |
زيادة عضوية جديدة (٪) |
الناتج عن الإيرادات (£) |
| 2023 |
20 |
15 |
500,000 |
### التعاون مع مجتمعات الأعمال
تتعاون مجموعة Workspace Plc بنشاط مع مجتمعات الأعمال المحلية لتعزيز وصولها. في عام 2023 ، عقدت الشركة شراكة مع 10 غرف تجارية محلية ، مما أدى إلى توسيع الرؤية في شبكاتها. أسفرت التعاون عن زيادة تقدر بنحو 25 ٪ في معدلات الاستقصاء ، مع أكثر من 1000 استفسار إضافي.
| سنة |
أنشأت الشراكات |
زيادة الاستفسارات (٪) |
استفسارات إضافية |
| 2023 |
10 |
25 |
1,000 |
### برامج الإحالة
أطلقت مجموعة Workspace Group PLC برنامج إحالة في عام 2022 ، مما يحفز المستأجرين الحاليين على إحالة العملاء الجدد بمكافأة 200 جنيه إسترليني لكل إحالة ناجحة. نتج عن هذا البرنامج زيادة بنسبة 30 ٪ في الإحالات ، مما أدى إلى حوالي 400000 جنيه إسترليني من الإيرادات الناتجة عن عضوية جديدة.
| سنة |
مكافأة الإحالة (£) |
زيادة الإحالة (٪) |
الإيرادات من الإحالات (£) |
| 2022 |
200 |
30 |
400,000 |
مجموعة مساحة العمل PLC - مزيج التسويق: السعر
تعمل مجموعة Workspace Group PLC في سوق تنافسي ، حيث تقدم حلولًا مرنة مساحة عمل للشركات في المملكة المتحدة. تم تصميم استراتيجيات التسعير التي اعتمدتها مساحة العمل لجذب مجموعة متنوعة من العملاء مع ضمان الربحية.
### أسعار السوق التنافسية
تتأثر استراتيجية التسعير في مجموعة Workspace Group PLC بأسعار السوق التنافسية. يتراوح متوسط تكلفة المساحات المكتبية المرنة في لندن من 500 جنيه إسترليني إلى 1000 جنيه إسترليني لكل مكتب شهريًا ، اعتمادًا على الموقع والخدمات المدرجة. يضع مساحة العمل نفسها في هذا النطاق ، بهدف تقديم أسعار تنافسية مع الحفاظ على مستويات الخدمة المتميزة.
### نماذج التسعير المتدرج
تستخدم مساحة العمل نماذج تسعير متدرج على أساس عوامل مختلفة مثل الموقع والمرافق وطول الإيجار. على سبيل المثال ، قد تتقاضى المواقع الرئيسية مثل مدينة لندن 700 جنيه إسترليني لكل مكتب ، في حين أن المواقع المركزية الأقل قد توفر أسعارًا تبدأ من 450 جنيهًا إسترلينيًا لكل مكتب. يتيح هذا النهج المتدرج مساحة العمل لتلبية الشركات الناشئة والمؤسسات الكبيرة التي لديها احتياجات ميزانية محددة.
| موقع |
السعر لكل مكتب (شهريًا) |
وشملت وسائل الراحة |
| مدينة لندن |
£700 |
الإنترنت عالي السرعة ، غرف الاجتماعات ، خدمات الاستقبال |
| Shoreditch |
£650 |
الإنترنت عالي السرعة ، بار المقهى ، أحداث التواصل |
| غرب لندن |
£500 |
الإنترنت عالي السرعة ، غرف الاجتماعات |
### خطط العضوية
قدمت مساحة العمل خطط عضوية تسمح للعملاء بالاستفادة من الأسعار المنخفضة مع التزامات أطول. على سبيل المثال ، يمكن أن تقدم خطة العضوية لمدة ثلاث سنوات خصمًا يصل إلى 15 ٪ من المعدل القياسي ، مما يؤدي إلى وفورات كبيرة في التكاليف للشركات التي تخطط لعمليات طويلة الأجل.
### Pay-As-You-Go
بالنسبة للشركات التي تتطلب المرونة ، تقدم مساحة العمل خيارات الدفع عند النمو. يمكن أن تتراوح هذه بين 25 جنيهًا إسترلينيًا إلى 50 جنيهًا إسترلينيًا في اليوم لحلول الساخنة. يناشد نموذج التسعير هذا المستقلين والفرق الصغيرة التي قد لا تحتاج إلى مساحة مخصصة على أساس بدوام كامل.
### استراتيجيات التسعير الموسمية
تقوم Workspace أيضًا بتنفيذ استراتيجيات التسعير الموسمية ، خاصة خلال فترات العمل الذروة ، مثل بداية العام عندما تقوم العديد من الشركات بإعادة تقييم احتياجات مكتبها. على سبيل المثال ، خلال الربع الأول من عام 2023 ، زادت مساحة العمل من معدلاتها بنسبة 10 ٪ لعقود الإيجار الجديدة ، مشيرة إلى ارتفاع الطلب وتوافر محدود.
### خصومات لعقود الإيجار على المدى الطويل
توفر مجموعة Workspace Group PLC خصومات جذابة لعقود الإيجار على المدى الطويل ، مما يحفز الشركات على الالتزام. يشمل هيكل الخصم القياسي:
- خصم 10 ٪ على عقد الإيجار لمدة 12 شهرًا
- خصم 15 ٪ على عقد إيجار مدته 24 شهرًا
- خصم 20 ٪ على 36 شهرًا من عقود الإيجار
يتيح هذا الهيكل مساحة العمل من تأمين المستأجرين على المدى الطويل ، مما يضمن إيرادات مستقرة.
| مدة الإيجار |
المعدل القياسي |
معدل مخفض |
| 12 شهرا |
£700 |
£630 |
| 24 شهرا |
£700 |
£595 |
| 36 شهرًا |
£700 |
£560 |
تعكس استراتيجيات التسعير هذه هدف مجموعة Workspace Group PLC لتلبية الاحتياجات المختلفة داخل السوق مع الحفاظ على ميزة تنافسية وضمان الاحتفاظ بالعملاء من خلال الحلول الفعالة من حيث التكلفة.
باختصار ، تتنقل مجموعة مساحة العمل PLC ببراعة إلى المشهد المعقد للمزيج التسويقي مع عرض قوي يجمع بين حلول المكاتب المرنة ، والمواضع الحضرية الاستراتيجية ، والتكتيكات الترويجية الديناميكية ، واستراتيجيات التسعير التنافسي. من خلال تبني الاحتياجات المتطورة للشركات الحديثة ، فإنها لا تلبي احتياجات متطلبات العميل المتنوعة فحسب ، بل إنها أيضًا في وضع أنفسهم كشركة رائدة في صناعة مساحة العمل المرنة ، مما يضمن أن كل شركة ، من الشركات الناشئة إلى الشركات القائمة ، يمكنها العثور على بيئة عمل مثالية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
