Maoye Commercial Co., Ltd. (600828.SS): Canvas -Geschäftsmodell

Entdecken Sie, wie Maoye Commercial Co., Ltd. mit seinen innovativen Geschäftsmodell -Leinwand meisterhaft durch die Einzelhandelslandschaft navigiert, strategische Partnerschaften, vielfältige Einnahmequellen und ein Engagement für die Kundenzufriedenheit verbinden. Erkunden Sie die wichtigsten Komponenten, die ihren Erfolg vorantreiben, und erfahren Sie, was sie in einem Wettbewerbsmarkt auszeichnet - verpassen Sie nicht die Details unten!

Maoye Commercial Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Wichtige Partnerschaften spielen eine entscheidende Rolle für den operativen Erfolg von Maoye Commercial Co., Ltd., einem prominenten Akteur im Einzelhandel und im kommerziellen Immobiliensektor in China. Diese Partnerschaften ermöglichen es dem Unternehmen, externe Ressourcen zu nutzen, die Effizienz der Lieferkette zu verbessern und die operativen Risiken zu verringern.

Immobilienentwickler

Maoye arbeitet mit mehreren Immobilienentwicklern zusammen, um seinen Einzelhandels -Fußabdruck an den besten städtischen Standorten zu erweitern. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen Partnerschaften mit Over 50 führende Immobilienentwickler, die zur Einführung zahlreicher Einkaufszentren beitragen.

Zum Beispiel schloss Maoye im Jahr 2023 eine bedeutende Partnerschaft mit China Vanke Co., Ltd. Und Country Garden Holdings, die zu den größten Immobilienentwicklern Chinas gehören. Diese Zusammenarbeit konzentrierte sich auf die Entwicklung von gemischt genutzten Immobilien, die Einzelhandels-, Wohn- und Geschäftsräume integrieren und einen prognostizierten Umsatzschub von anstreben 15% bis 2025.

Lieferantennetzwerke

Das umfangreiche Lieferantennetz von Maoye umfasst Over 300 Lokale und internationale Lieferanten bieten eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen an. Dieses Netzwerk ist entscheidend, um die Verfügbarkeit hochwertiger Waren in den verschiedenen Einzelhandelsformaten sicherzustellen.

Im Jahr 2022 meldete Maoye den Kauf von Waren in Höhe von ungefähr ungefähr RMB 3 Milliarden (um USD 460 Millionen) von seinen Lieferanten. Ein bedeutender Teil dieser Ausgaben richtet sich an die Beschaffung populärer Verbrauchermarken, die einen stetigen Kundenstamm anziehen.

JV -Partner

Joint Ventures verbessern die strategische Positionierung von Maoye weiter. Das Unternehmen hat mehrere JVs beteiligt, um seine Serviceangebote und die Marktreichweite zu diversifizieren. Zum Beispiel sein Joint Venture mit Hua Pfandrechtsgruppe Im Jahr 2021 konzentrierte sich auf die Entwicklung eines integrierten Einkaufs- und Unterhaltungskomplexes.

Dieser JV wird prognostiziert, um einen Umsatz von ungefähr zu erzielen RMB 1,5 Milliarden RMB (um USD 230 Millionen) dank synergistischer Marketingstrategien und gemeinsamer operativer Fachkenntnisse in den nächsten drei Jahren.

Maoye Commercial Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Maoye Commercial Co., Ltd. betreibt mehrere wichtige Aktivitäten, die für die Bereitstellung seines Wertversprechens für Kunden unerlässlich sind. Diese Aktivitäten umfassen eine Reihe von operativen, Management- und Analyseprozessen, die die Leistung und das Wachstum des Unternehmens erheblich beeinflussen.

Einzelhandelsgeschäfte

Maoye hat ein robustes Einzelhandelsnetz eingerichtet, das überbetrieben wird 40 Kaufhäuser In verschiedenen Regionen in China. Das Unternehmen meldete einen Gesamtumsatz von ungefähr RMB 13,1 Milliarden im Jahr 2022 reflektiert ein Wachstum von 9% gegenüber dem Jahr. Der Einzelhandelsgeschäft konzentriert sich darauf, eine vielfältige Produktpalette anzubieten, einschließlich Kleidung, Kosmetik, Elektronik und Haushaltswaren.

Geschäftsleitung

Effektives Geschäft Management ist für den Erfolg von Maoye von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen beschäftigt fortschrittliche Inventarmanagementsysteme, um das Aktienniveau zu optimieren und die Haltekosten zu senken. Ab 2023 betrug Maoyes durchschnittliches Inventarumsatzverhältnis ungefähr 6.4, Angabe eines effizienten Managements des Inventars. Darüber hinaus konzentriert sich das Unternehmen auf die Verbesserung des Kundenerlebnisses mit einer jährlichen Kundenzufriedenheitsbewertung von 85%. Dies wird durch Initiativen zur Schulung und Kundendienst von Mitarbeitern erreicht.

Marktanalyse

Durch die Durchführung einer gründlichen Marktanalyse kann sich Maoye an die sich ändernden Verbraucherpräferenzen und Markttrends anpassen. Das Unternehmen verbringt herum 3% seines Jahresumsatzes Über Marketingforschung und -entwicklung. Jüngste Studien weisen auf eine signifikante Verschiebung des Online-Einkaufs hin, wobei der Umsatz im Laden nachlässt. 5% Im Jahr 2022. Folglich hat Maoye digitale Marketingstrategien integriert und seinen Online -Umsatz nach erhöht 30% im gleichen Zeitraum.

Maoyes effektive Integration dieser wichtigen Aktivitäten hat das Unternehmen so positioniert, dass sie die wettbewerbsfähige Einzelhandelslandschaft effektiv steuern und ein anhaltendes Wachstum und die Kundenbindung gewährleistet.

Maoye Commercial Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Erstklassige Einzelhandelsstandorte sind kritische Vermögenswerte für Maoye Commercial Co., Ltd. Das Unternehmen betreibt eine beträchtliche Anzahl von Kaufhäusern in ganz China, insbesondere in städtischen Gebieten mit hohem Handel. Ab 2023 hat Maoye einen Einzelhandels -Fußabdruck von Over 1,5 Millionen Quadratmeter In verschiedenen Städten, einschließlich strategischer Hubs wie Shenzhen, Guangzhou und Peking. Dieses umfangreiche Netzwerk ermöglicht eine verbesserte Kundenbetreuung und die Sichtbarkeit von Marken.

Im Jahr 2022 meldete Maoye einen durchschnittlichen Umsatz pro Quadratmeter von rundem Einzelhandel RMB 12.000Präsentation der Rentabilität seiner Hauptstandorte. Die fokussierte Strategie des Unternehmens auf den Erwerb und die Entwicklung von Einzelhandelsimmobilien in dicht besiedelten Bereichen unterstützt den robusten Fußgängerverkehr und das Verkaufsvolumen.

Markenportfolio spielt eine entscheidende Rolle in Maoyes Wertversprechen. Das Unternehmen hat eine Vielzahl von privaten Marken entwickelt, die erheblich zu seinem Gesamtumsatz beitragen. Im Jahr 2022 machten sich private Label-Produkte ungefähr aus 30% des Gesamtumsatzes mit einer Wachstumsrate von gegenüber dem Vorjahr von 12%. Insbesondere haben die Marken wie "Maoye Life" und "Maoye Selection" unter den Verbrauchern erhebliche Traktion für ihre Qualität und ihre Wettbewerbspreise gewonnen.

Darüber hinaus arbeitet Maoye mit zahlreichen Hoch-profile Internationale Marken, die das Portfolio verbessern und einen breiten Kundenstamm anziehen. Die mit Marken wie Nike und Adidas eingerichteten Partnerschaften bieten einen Wettbewerbsvorteil auf dem Einzelhandelsmarkt und erhöhen die Attraktivität des Unternehmens als Einkaufsziel von One-Stop.

Lieferkettesinfrastruktur repräsentiert eine weitere integrale Ressource für Maoye. Das Unternehmen hat stark in die Straffung seiner Lieferkette investiert, um Effizienz und Reaktionsfähigkeit zu gewährleisten. In jüngsten Finanzberichten wurde festgestellt, dass die Kosten für die Lieferkette von Maoye bei etwaig 20% des Gesamtumsatzes, der im Einzelhandel wettbewerbsfähig ist. Diese Metrik zeigt die betriebliche Effizienz des Unternehmens.

Ab Ende 2022 arbeitet Maoye ungefähr 10 Verteilungszentren Strategisch gelegen, um seine Einzelhandelsgeschäfte effizient zu bedienen. Die durchschnittliche Turnaround -Zeit für die Auffüllung des Bestands liegt bei 3 Tage, damit Maoye schnell auf die sich ändernden Verbraucheranforderungen reagieren kann. Diese Agilität im Lieferkettenmanagement hat einen wesentlichen Beitrag zur Verkaufsleistung beigetragen.

Zusammenfassend nutzt Maoye Commercial Co., Ltd. seine erstklassigen Einzelhandelsstandorte, diversifiziertes Markenportfolio und eine robuste Infrastruktur der Lieferkette, um einen erheblichen Wert für seine Kunden zu schaffen, wodurch seine Position innerhalb der wettbewerbsfähigen Einzelhandelslandschaft in China weiter gefällt.

Maoye Commercial Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Wertvorschläge

Verschiedene Produktangebote

Maoye Commercial Co., Ltd. kuratiert strategisch eine Vielzahl von Produkten in seinen Kaufhäusern und bietet Artikel von Kleidung, Elektronik und Haushaltswaren an. Ab 2022 berichtete das Unternehmen, dass es vorbei hatte 1,200 Marken unter seinem Dach, die für verschiedene Marktsegmente gerichtet sind. Der Brutto -Warenwert (GMV) aus seinen Produktangeboten erreichte ungefähr RMB 10 Milliarden Im Jahr 2022 veranschaulicht die umfangreiche Vielfalt, die zur Erfüllung der Verbraucheranforderungen bereitgestellt wurde.

Premium -Einkaufserlebnis

Maoye zielt darauf ab, das Kundenerlebnis durch erstklassige Einkaufsumgebungen zu verbessern. Das Unternehmen investiert erheblich in das Geschäft mit Design und Layout, wobei ein durchschnittlicher Ladenbereich von etwa etwa 30.000 Quadratmeter. Im Jahr 2021 spiegelten die Kundenzufriedenheitsbewertungen einen beeindruckenden 85% Positives Feedback zum Einkaufserlebnis. Darüber hinaus hat Maoyes Implementierung von Smart Retail Technologies zu einem geführt 25% Erhöhung des Kunden Engagement in den letzten zwei Jahren.

Strategische Orte

Mit Over 60 MAOYE in den gesamten chinesischen Städten in den wichtigsten chinesischen Städten positioniert seine Geschäfte strategisch in Hochtildern. Das Unternehmen meldete eine Fußstürme von ungefähr 15% gegenüber dem Jahr an Flaggschiff-Standorten. Der durchschnittliche Umsatz pro Geschäft lag in der Nähe RMB 100 Millionen Im Jahr 2022 korrelieren Sie direkt mit gut ausgewählten Speicherorten, die sich mit der Demografie der Verbraucher und der Ausgabemacht übereinstimmen.

Maoye Commercial Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Maoye Commercial Co., Ltd. konzentriert sich auf verschiedene wichtige Aspekte von Kundenbeziehungen, um das Wachstum voranzutreiben und die Rentabilität zu verbessern. Dazu gehören Treueprogramme, personalisierte Dienste und robuster Kundenunterstützung.

Treueprogramme

Maoye hat Loyalitätsprogramme entwickelt, die darauf abzielen, die Kundenbindung zu erhöhen und wiederholte Einkäufe zu treiben. Das Unternehmen berichtete, dass seine Mitglieder des Treueprogramms ungefähr ungefähr machten 30% des Gesamtumsatzes im Jahr 2023. Dies weist auf eine starke Abhängigkeit von gewohnheitsmäßigen Verbrauchern hin, die von exklusiven Werbeaktionen und Rabatten angezogen werden, die im Rahmen des Programms angeboten werden.

Ab dem zweiten Quartal 2023 rühmte sich Maoyes Treueprogramm über 5 Millionen registrierte Mitglieder, Einnahmen von rund um RMB 1,8 Milliarden RMB jährlich. Das Programm hat eine Wachstumsrate von gezeigt 15% Jahr-über-Vorjahres, wenn mehr Kunden mit seinen Angeboten teilnehmen.

Personalisierte Dienste

Maoye priorisiert personalisierte Einkaufserlebnisse und nutzt die Datenanalyse, um die Dienste auf die Kundenpräferenzen anzupassen. Das Unternehmen hat eine maßgeschneiderte Marketingkampagne gestartet, die die Conversion -Raten um erhöhte 12% in seinen Flaggschiff -Läden. Der durchschnittliche Kaufwert für personalisierte Service -Empfänger wurde bei aufgezeichnet RMB 600, im Vergleich zu RMB 450 Für Nichtteilnehmer.

Das Unternehmen implementierte auch die Technologie, um das Kundenverhalten zu verfolgen, das Produktempfehlungen informierte und die Kundenzufriedenheit nach Beendigung der Kundenzufriedenheit erhöhte 25% In jüngsten Umfragen. Dieses Kundenbetrieb hat erheblich zur Kundenbindung beigetragen.

Kundenbetreuung

Maoye bietet Kundenunterstützung über verschiedene Kanäle, einschließlich Online-Chat-Dienste, Hotlines und Unterstützung im Geschäft. Ab August 2023 wurden die Reaktionszeiten der Kundenunterstützung gemittelt 2 Minuten, mit einer Auflösungsrate von 85% auf den ersten Kontakt.

Das Unternehmen investierte ungefähr RMB 200 Millionen in seiner Kundendiensttechnologie im Jahr 2023, die voraussichtlich die Serviceeffizienz und die Kundenzufriedenheit weiter verbessern soll. Feedback von Kunden zeigt das 70% der Befragten bewerteten ihre Serviceerfahrung als "zufriedenstellend" oder "ausgezeichnet".

Diese Elemente der Kundenbeziehungen sind für Maoye Commercial Co., Ltd. von entscheidender Bedeutung, um einen loyalen Kundenstamm zu fördern, den Umsatz zu verbessern und einen Wettbewerbsvorteil auf dem Einzelhandelsmarkt zu erhalten. Da sich das Unternehmen auf diese Bereiche konzentriert, passt es sich weiterhin an die Bedürfnisse der Verbraucher und die Markttrends an und sorgt für ein anhaltendes Wachstum und die Rentabilität.

Maoye Commercial Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Kanäle

Maoye Commercial Co., Ltd. beschäftigt verschiedene Kanäle, um mit Kunden zu kommunizieren und sein Wertversprechen effektiv zu liefern. Das Unternehmen nutzt eine Mischung aus physischen Einzelhandelsgeschäften, E-Commerce-Plattformen und mobilen Anwendungen, um sein Publikum zu erreichen.

Physische Einzelhandelsgeschäfte

Maoye betreibt zahlreiche physische Einzelhandelsgeschäfte in ganz China und konzentriert sich hauptsächlich auf städtische Zentren. Nach den letzten Berichten hat Maoye vorbei 100 Einzelhandelsgeschäfte in Schlüsselstädten, einschließlich Peking, Shanghai und Shenzhen. Diese Geschäfte bieten eine breite Palette von Produkten, von Mode über Elektronik, die von den unterschiedlichen Kundenbedürfnissen. Im Jahr 2022 machten sich der physische Einzelhandelsumsatz ungefähr aus 60% von Maoyes Gesamtumsatz.

E-Commerce-Plattformen

In den letzten Jahren hat Maoye erheblich in seine E-Commerce-Fähigkeiten investiert. Das Unternehmen hat eine robuste Online-Präsenz über seine eigene E-Commerce-Website sowie Partnerschaften mit wichtigen Plattformen wie Tmall und JD.com von Alibaba etabliert. Im Jahr 2022 erzeugte das E-Commerce-Segment ungefähr 30% des Gesamtumsatzes des Unternehmens. Die Online -Umsatzwachstumsrate erreichte 25% Jahr-über-Jahr.

Mobile Anwendungen

Maoye hat eine mobile Anwendung entwickelt, die das Kundenbindung verbessert und das Einkaufserlebnis optimiert. Ab 2023 wurde die App heruntergeladen 5 Millionen Mal, mit einer aktiven Benutzerbasis, die dazu beiträgt 15% des Gesamtumsatzes. Die App bietet Funktionen wie personalisierte Werbeaktionen, Loyalty Rewards und nahtlose Zahlungsoptionen, die sich auf die Verbraucherpräferenzen für Komfort und Zugänglichkeit ausrichten.

Darüber hinaus meldete die mobile Plattform eine Benutzungs -Engagement -Rate von 40%, Individuell für den Erfolg bei der Bindung von Kunden und die Förderung von Wiederholungskäufen.

Maoye Commercial Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Maoye Commercial Co., Ltd. zielt hauptsächlich auf drei wichtige Kundensegmente ab, wobei jeweils einzigartige Merkmale und Kaufverhalten auftreten.

Stadtklasse

Die städtische Mittelklasse in China, insbesondere in Städten wie Shenzhen, Guangzhou und Peking, ist ein erheblicher Teil des Kundenstamms von Maoye. Dieses Segment zeichnet sich durch ein wachsendes verfügbares Einkommen und einen zunehmenden Appetit auf qualitativ hochwertige Einzelhandelserlebnisse aus. Nach Angaben des Nationalen Statistikbüros Chinas in China lag das städtische Pro -Kopf 39.000 CNYeinen signifikanten Anstieg in den letzten zehn Jahren widerspiegeln.

Darüber hinaus neigt die städtische Mittelklasse zunehmend zum Online-Einkauf. Im Jahr 2022 herum 60% Von dieser demografischen Beschäftigung in E-Commerce, was zu einer höheren Nachfrage nach nahtlosen Omnichannel-Einzelhandelserlebnissen von Maoye führte.

Wohlhabende Käufer

Dieses Segment umfasst einkommenssprachige Verdiener, die Premium-Produkte und exklusive Einkaufserlebnisse suchen. Im Jahr 2021 erreichte die Zahl der mit hohen Netzwerke (HNWIS) in China ums 2,65 Millionenmit einem kombinierten Reichtum von ungefähr 10.6 Billionen CNY. Dieses Segment ist für Maoye von entscheidender Bedeutung, da es sich auf Luxusmarken und High-End-Einzelhandelsangebote konzentriert.

Wohlhabende Käufer geben in der Regel wesentlich mehr pro Transaktion aus. Daten zeigen, dass im Jahr 2022 die durchschnittlichen Ausgaben pro wohlhabender Person bei Einkaufsveranstaltungen wie Singles Day ungefähr waren 20.000 CNY, was auf ihren potenziellen Beitrag zu Maoyes Einnahmen hinweist.

Touristen

Der Tourismus ist ein weiteres entscheidendes Kundensegment für Maoye, insbesondere in Regionen mit hohem Fuß von internationalen Besuchern. Im Jahr 2019 verzeichnete China vor der Pandemie um 145 Millionen eingehende Touristen, und obwohl die Zahl im Jahr 2020 erheblich gesunken war, begann sie sich im Jahr 2022 zu erholen, was ungefähr erreichte 90 Millionen Touristen. Diese Wiederbelebung hat den Einzelhandelsgeschäften erneute Geschäftsmöglichkeiten gebracht.

Touristen in China verbringen normalerweise einen Durchschnitt von 7.000 CNY pro Besuch beim Einkaufen, der sie als lukratives Segment für Maoye positioniert. Das Unternehmen hat seine Marketingstrategien und Produktlinien zugeschnitten, um diese Gruppe speziell an die Nachfrage nach lokalen und luxuriösen Waren einzuhalten.

Kundensegmente Overview Tisch

Durch das Verständnis und die Segmentierung dieser Gruppen verbessert Maoye Commercial Co., Ltd. seine Fähigkeit, gezielte Marketingstrategien zu entwickeln und seine Produktangebote anzupassen, wodurch die Kundenzufriedenheit und das Umsatzwachstum letztendlich vorgestellt werden.

Maoye Commercial Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Maoye Commercial Co., Ltd., ein prominentes Einzelhandelsunternehmen in China, steht vor verschiedenen Kosten, die seinem Geschäftsmodell innewohnt. Das Verständnis seiner Kostenstruktur ist für die Bewertung der finanziellen Gesundheit und der betrieblichen Effizienz von wesentlicher Bedeutung. Im Folgenden finden Sie kritische Komponenten seiner Kostenstruktur.

Miet- und Immobilienkosten

Die Mietkosten stellen einen erheblichen Teil der Kostenstruktur von Maoye dar, insbesondere als Einzelhändler, der zahlreiche Einkaufszentren und Kaufhäuser in verschiedenen Städten betreibt. Im Jahr 2022 meldete Maoye die durchschnittlichen jährlichen Leasingkosten von ungefähr ungefähr RMB 1,2 Milliarden RMB. Die Mietvereinbarungen variieren in der Regel je nach Standort- und Einkaufszentrumverkehr, was sich auf die Gesamtausgaben auswirkt.

Personalgehälter

Die Vergütung der Mitarbeiter ist ein weiterer wichtiger Kostenfahrer. Für 2022 verzeichnete Maoye die Personalkosten in Höhe von insgesamt um RMB 800 Millionen, einschließlich Gehälter, Leistungen und Schulungskosten. Mit ungefähr 10.000 Mitarbeitern im ganzen Land beträgt das durchschnittliche Jahresgehalt pro Mitarbeiter ungefähr RMB 80.000.

Bestandskosten

Das Inventarmanagement ist für die Operationen von Maoye von entscheidender Bedeutung. In seinem Finanzbericht von 2022 gab Maoye Bestandskosten von etwa etwa RMB 1,5 Milliarden RMBdie Komplexität der Verwaltung einer vielfältigen Produktpalette. Das Unternehmen nutzt ein Just-in-Time-Inventarsystem, das überschüssige Aktien minimiert und gleichzeitig die Kundennachfrage effizient erfüllt.

Diese Komponenten veranschaulichen gemeinsam die finanziellen Verpflichtungen, die Maoye Commercial Co., Ltd. zur Aufrechterhaltung seiner Geschäftstätigkeit verpflichtet. Die Haltung dieser Kosten in Schach ist von entscheidender Bedeutung für die Rentabilität und Nachhaltigkeit des Unternehmens auf dem wettbewerbsfähigen Einzelhandelsmarkt.

Maoye Commercial Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Einzelhandelsverkäufe

Maoye Commercial Co., Ltd. erzielt über seine Einzelhandelsverkaufskanäle erhebliche Einnahmen, hauptsächlich in den gesamten operativen Kaufhäusern und Einkaufszentren in ganz China. Im Jahr 2022 belief sich der Umsatz des Unternehmens aus dem Einzelhandelsumsatz auf ca. RMB 5,02 Milliardeneine Erhöhung von einer Erhöhung von 8.3% im Vergleich zum Vorjahr. Das Unternehmen gab an, dass sein durchschnittlicher Transaktionswert pro Kunde in der Nähe war RMB 450.

Leasingeinkommen

Zusätzlich zum Einzelhandelsumsatz ist das Leasingeinkommen einen wesentlichen Teil der Einnahmequellen von Maoye. Das Unternehmen mietet Einzelhandelsräume in seinen Einkaufszentren an verschiedene Marken und generiert ein stetiges Einkommen. Für das Geschäftsjahr 2022 wurde das Leasingeinkommen bei verzeichnet RMB 1,2 Milliarden RMB, bilden ungefähr 24% des Gesamtumsatzes. Die Belegungsrate seiner Mietobjekte stand bei 92%den effektiven Raumnutzung und die Nachfrage des Mieters nachweisen.

Partnerschaftskollaborationen

Maoye Commercial Co., Ltd. hat verschiedene Partnerschaftskollaborationen beteiligt, die zu seinen Einnahmen beitragen. Diese Kooperationen umfassen häufig Co-Branding-Initiativen und exklusive Produktlinien mit bekannten Marken. Zum Beispiel lag im Jahr 2022 die Einnahmen, die durch Partnerschaftskollaborationen erzielt wurden RMB 600 Millioneneine Zunahme von 15% Jahr-über-Jahr. Solche Kooperationen verbessern das Kundenbindung und erhöhen das Gesamtverkaufsvolumen.