Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. (600839.Sss): Canvas -Geschäftsmodell

Das Verständnis der Geschäftsmodell -Leinwand von Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. zeigt, wie dieser prominente Spieler im Sektor Electronics and Home Appliance die Wettbewerbslandschaft erfolgreich navigiert. Erforschen Sie von innovativen technologischen Lösungen bis hin zu strategischen Partnerschaften die Schlüsselelemente, die ihr Wachstum und ihre Kundenzufriedenheit vorantreiben. Tauchen Sie tiefer, um die Strategien aufzudecken, die die Position von Changhong auf dem Markt festigen!

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd., ein führender Akteur im Sektor Electronics and Electrical Appliances, nutzt strategische Partnerschaften, um seine betriebliche Effizienz und die Marktreichweite zu verbessern. Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Partnerschaften, die für das Geschäftsmodell des Unternehmens entscheidend sind.

Komponentenlieferanten

Changhong arbeitet mit verschiedenen Komponenten-Lieferanten zusammen, um eine stetige Versorgung hochwertiger Materialien zu gewährleisten, die für die Herstellung ihrer Produkte erforderlich sind. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen eine signifikante Investition von ungefähr 1,2 Milliarden ¥ in der Lieferkettenmanagement- und Beschaffungsinitiativen. Zu den wichtigsten Lieferanten gehören:

• Samsung Electronics
• Toshiba Corporation
• Sharp Corporation

Diese Partnerschaften ermöglichen Changhong, wettbewerbsfähige Preisgestaltung und Qualitätsstandards auf dem sich schnell entwickelnden Markt für Unterhaltungselektronik aufrechtzuerhalten.

Technologiepartner

Um technologische Innovationen an vorderster Front zu bleiben, arbeitet Changhong mit mehreren Technologieunternehmen zusammen. Im Jahr 2023 trat das Unternehmen ein strategisches Bündnis mit Intel Corporation Mitentwicklung von Smart Home Solutions. Diese Zusammenarbeit zielt darauf ab, fortschrittliche KI -Technologien in die Produkte von Changhong zu integrieren und auf eine geschätzte Marktwachstumsrate von zu richten 15% jährlich in intelligenten Geräten.

Zusätzlich investierte Changhong herum 800 Millionen ¥ Bei F & E -Bemühungen, die Produktmerkmale und Leistung durch diese technologischen Partnerschaften zu verbessern.

Vertriebspartner

Eine effektive Verteilung ist für die Marktdurchdringung von Changhong von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen hat Partnerschaften mit großen Logistikanbietern eingerichtet, wie z. SF Express Und Yto express. Im Jahr 2022 meldete Changhong eine Verteilungskostenreduzierung von 10% aufgrund einer verbesserten Logistik -Effizienz. Das Verteilungsnetzwerk deckt über 30 Länder und Regionen, die eine glattere Lieferkette und einen verbesserten Kundenservice ermöglichen.

Einzelhändler

Die Partnerschaften von Changhong mit führenden Einzelhändlern spielen eine entscheidende Rolle in seiner Vertriebsstrategie. Das Unternehmen arbeitet sowohl mit traditionellen als auch mit Online -Einzelhändlern zusammen, darunter:

• JD.com
• Suning.com
• Walmart China

Im Geschäftsjahr 2022 machten Einzelhandelsumsätze über diese Partnerschaften ungefähr aus 40% von Changhongs Gesamtumsatz, gleichwertig auf rund um ¥ 20 Milliarden. Die strategische Allianz mit Online -Plattformen ist besonders gewachsen und spiegelt eine Verschiebung des Verbraucherkaufverhaltens wider.

Diese Partnerschaften tragen nicht nur dazu bei, Risiken zu mindern, sondern auch die Fähigkeit von Changhong zu verbessern, innovativ zu sein und schnell auf die Marktanforderungen zu reagieren. Da das Unternehmen seinen globalen Fußabdruck weiter erweitert, sind diese strategischen Allianzen für sein Geschäftsmodell von wesentlicher Bedeutung.

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. führt mehrere wichtige Aktivitäten durch, die für die Bereitstellung seines Wertversprechens in den Märkten Consumer Electronics und Home Appliances unerlässlich sind. Diese Aktivitäten umfassen Produktherstellung, Forschung und Entwicklung, Marketing und Vertrieb sowie Supply Chain Management.

Produktherstellung

Changhong ist auf die Herstellung einer Vielzahl elektronischer Produkte spezialisiert. Im Jahr 2022 produzierte das Unternehmen ungefähr 20 Millionen Einheiten von verschiedenen Elektronik, einschließlich Fernseher, Klimaanlagen und Kühlschränken. Die Produktionsanlagen setzen fortschrittliche Automatisierungstechnologien ein und senken die Produktionskosten um 15% im Vergleich zu herkömmlichen Methoden. Der Gesamtumsatz aus der Produktherstellung lag in der Nähe RMB 56 Milliarden im selben Jahr.

Forschung und Entwicklung

Investitionen in Forschung und Entwicklung sind für Changhong entscheidend. Im Jahr 2022 hat das Unternehmen zugewiesen RMB 3,5 Milliarden, berücksichtigen 6.25% der Gesamteinnahmen, zu F & E -Initiativen. Dieser Fokus ermöglicht Changhong, Produktfunktionen zu innovieren und zu verbessern, was zur Einführung von Over führt 100 neue Produkte jährlich. Das Unternehmen hält mehr als 3.500 Patente In verschiedenen technologischen Bereichen spiegelt das Engagement für den technologischen Fortschritt wider.

Marketing und Vertrieb

Die Marketingstrategie von Sichuan Changhong ist robust und nutzt sowohl traditionelle als auch digitale Kanäle. Im Jahr 2022 erreichten die Werbekosten des Unternehmens RMB 2 Milliardenzu einer Zunahme des Markenbekanntheit und der Marktdurchdringung. Die Verkaufszahlen zeigten eine starke Leistung mit einem Wachstum von gegenüber dem Vorjahr von gegenüber dem Vorjahr 8%in Höhe von einem Gesamtumsatz von Umsatz von RMB 70 Milliarden.

Lieferkettenmanagement

Effizientes Supply -Chain -Management ist für den Betrieb von Changhong von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen arbeitet mit Over zusammen 300 Lieferanten Global sicherstellen Sie die Verfügbarkeit von Qualitätskomponenten. Im Jahr 2022 erreichte Changhong eine Kostenreduzierung von Lieferketten von 10% durch optimierte Logistik- und Lieferantenbeziehungen. Die gesamten Beschaffungsausgaben betrug ungefähr RMB 30 Milliarden.

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. ist ein bedeutender Akteur im Sektor Electronics and Home Appliances, der für seine umfangreiche Produktpalette bekannt ist, darunter Fernseher, Kühlschränke und andere Unterhaltungselektronik. Die wichtigsten Ressourcen des Unternehmens sind entscheidend für die Aufrechterhaltung des Wettbewerbsvorteils sowohl in nationalen als auch in internationalen Märkten.

Fertigungseinrichtungen

Changhong betreibt umfassende Produktionsanlagen, die fortschrittliche Technologie zur Herstellung von qualitativ hochwertigen Elektronik nutzen. Ab 2023 rühmt sich das Unternehmen über 20 Fertigungsbasen In ganz China und im Ausland. Diese Einrichtungen sind mit hochmodernen Maschinen ausgestattet, wodurch die Produktion und effiziente Montageprozesse mit hoher Volumen ermöglicht werden.

Qualifizierte Arbeitskräfte

Die qualifizierte Arbeitskräfte bei Changhong ist eine wichtige Ressource, die zur Innovation und zur betrieblichen Effizienz beiträgt. Ab 2023 beschäftigt das Unternehmen ungefähr 60.000 Mitarbeiter. Dies beinhaltet einen erheblichen Teil der qualifizierten Ingenieure und Techniker, insbesondere in Forschung und Entwicklung, um sicherzustellen, dass das Unternehmen in Produktinnovationen weiter bleibt.

• Durchschnittliche Mitarbeitererfahrung: 8 Jahre
• Prozentsatz der Belegschaft in F & E: 15%
• Jährliche Schulungsinvestition pro Mitarbeiter: $1,200

Patentierte Technologien

Changhong investiert stark in Forschung und Entwicklung, besitzt sich 1.200 Patente Ab 2023 umfassen diese Patente verschiedene Domänen, darunter TV-Technologie, intelligente Geräte und energieeffiziente Produkte und bieten dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil auf dem Elektronikmarkt.

Marke Ruf

Changhong hat sowohl in China als auch international einen starken Ruf der Marken aufgebaut. Die Marke ist für ihr Engagement für Qualität und Innovation anerkannt, was zu einem erheblichen Marktanteil in der globalen Elektronikbranche führt. Ab 2023 steht das Unternehmen unter den Top 10 TV -Hersteller in der Welt, ungefähr halten 7% Marktanteil Auf dem globalen Fernsehmarkt.

• Markenwert (2023): 1,5 Milliarden US -Dollar
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 85%
• Internationale Märkte: Über 50 Länder

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. ist ein führender Hersteller in der Elektronikindustrie, insbesondere bekannt für seine hochwertigen Produkte. Das Unternehmen hat auf dem Markt einen festen Überblick über die Schaffung von erheblichen Wertversprechen für seine Kunden eingerichtet.

Hochwertige Elektronik

Das Engagement von Changhong für Qualität spiegelt sich in seiner globalen Marktpräsenz wider. Im Jahr 2022 erreichte der Umsatz des Unternehmens ungefähr ungefähr 85,5 Milliarden ¥ (um 12,9 Milliarden US -Dollar), angetrieben von starken Verkäufen in den Segmenten für Fernseh- und Haushaltsgeräte. Die Marke ist für ihre Qualitätssicherung bekannt und konzentriert sich auf die Verwendung fortschrittlicher Materialien und Herstellungsprozesse.

Innovative Technologielösungen

Das Unternehmen investiert stark in Forschung und Entwicklung und widmet sich 5% seines Jahresumsatzes an F & E -Initiativen. Im Jahr 2022 waren F & E -Ausgaben in der Nähe 4,27 Milliarden ¥ (etwa 650 Millionen Dollar). Changhong war an der Spitze der Entwicklung von Smart-Home-Lösungen, einschließlich IoT-fähiger Geräte, die die Benutzererfahrung verbessern.

Erschwingliche Preisgestaltung

Changhong vergleichen effektiv Qualität und Erschwinglichkeit. Die Preisstrategie des Unternehmens ermöglicht es ihm, den Marktanteil in Wettbewerbsegmenten zu erfassen. Zum Beispiel kostet sein Flaggschiff 55-Zoll 4K Smart TV ungefähr ungefähr ¥3,499 (um $540), was im Vergleich zu ähnlichen Angeboten von Marken wie TCL und Hisense wettbewerbsfähig ist. Diese Preisstrategie hat dazu beigetragen, dass Changhong einen konsistenten Marktanteil von über etwa bei 8% auf dem globalen Fernsehmarkt Ab 2023.

Breite Produktpalette

Die umfangreiche Produktaufstellung von Changhong umfasst Fernseher, Kühlschränke, Klimaanlagen und mobile Geräte. Ab 2022 startete das Unternehmen über 50 neue Produkte, über verschiedene Kategorien. Die folgende Tabelle zeigt die Produktkategorien und ihre jeweiligen Umsatzbeiträge für das Jahr 2022:

Durch die Diversifizierung seiner Angebote befasst sich Changhong auf eine Vielzahl von Kundenbedürfnissen und macht es zu einer zuverlässigen Wahl für Verbraucher, die sowohl Qualität als auch Vielfalt suchen.

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd.Eine der größten Hersteller von Unterhaltungselektronik- und Haushaltsgeräten Chinas priorisiert starke Kundenbeziehungen, um die Marktposition zu verbessern. Ihr Ansatz umfasst mehrere Schlüsselelemente, die von der Kundenunterstützung bis zum Engagement der Gemeinschaft reichen.

Engagierter Kundensupport

Das Customer Support Framework von Changhong ist so konzipiert, dass sie effiziente und reaktionsschnelle Unterstützung bieten. Im Jahr 2022 berichtete das Unternehmen über 500,000 Support -Tickets über verschiedene Kanäle gelöst. Die durchschnittliche Reaktionszeit für Kundenanfragen wurde bei aufgezeichnet 24 Stundenihre Engagement für rechtzeitige Unterstützung vorstellen.

Garantiedienste

Changhong bietet robuste Garantiedienste an, die einen wesentlichen Aspekt der Kundenbeziehungen sind. Der Standard -Garantiezeitraum für die meisten ihrer Produkte ist zwei Jahre. Im Jahr 2023 verarbeitete das Unternehmen ungefähr 150,000 Garantieansprüche mit einem Auflösungsrate von 95% Innerhalb des festgelegten Zeitrahmens. Dieses Serviceniveau zielt darauf ab, das Vertrauen der Kunden und die Markentreue zu fördern.

Individuelle Lösungen

Die Fähigkeit, maßgeschneiderte Lösungen bereitzustellen, ist für die Operationen von Changhong entscheidend. Im Jahr 2023 erweiterte das Unternehmen seine Angebote, indem er eine innovative Linie anpassbarer Smart -Home -Produkte auf den Markt brachte, die den Verkauf von Over verantwortlich machten 1,2 Milliarden ¥. Darüber hinaus zeigte das Kundenfeedback annähernd an 75% Kunden waren mit den verfügbaren Anpassungsoptionen zufrieden und unterstreichten die Effektivität dieser Strategie.

Online -Community -Engagement

Das Online -Engagement ist immer wichtiger bei der Aufrechterhaltung von Kundenbeziehungen. Die Social -Media -Kanäle von Changhong, die angezogen werden 3 Millionen Anhänger Im Jahr 2023 initiierte das Unternehmen Community-gesteuerte Kampagnen, die benutzergenerierte Inhalte fördern, was zu a führte 30% Erhöhung in Online -Interaktionen im Vergleich zum Vorjahr. Darüber hinaus haben produktbezogene Diskussionen in ihren Online-Foren die Engagement-Raten erhöht, wobei die Benutzer einen Durchschnitt von ausgeben 10 Minuten pro Besuch.

Kundenbeziehungsmetriken

Changhong Electrics vielfältiger Ansatz für Kundenbeziehungen, die dedizierte Support, Garantiedienste, maßgeschneiderte Lösungen und Online -Engagement integrieren, untermauert den Wettbewerbsvorteil im Bereich der Unterhaltungselektronik.

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Kanäle

Einzelhandelsgeschäfte

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. arbeitet über ein riesiges Netzwerk von Einzelhandelsgeschäften, die für das direkte Engagement der Verbraucher entscheidend sind. Das Unternehmen hat sich übergeben 3,000 Einzelhandelsgeschäfte in ganz China, die eine breite Palette elektronischer Produkte, einschließlich Fernseher, Kühlschränken und Klimaanlagen, gerecht werden. Die Einzelhandelseinnahmen für das Jahr 2022 erreichten ungefähr 45 Milliarden ¥, reflektiert a 10% Erhöhen Sie ab 2021.

Online -Plattformen

Neben dem physischen Einzelhandel hat Changhong erheblich in Online -Plattformen investiert. Ab 2023 machten sich Online -Verkäufe ungefähr aus 30% der Gesamtumsatz, die bis zu ungefähr ¥ 20 Milliarden. Das Unternehmen nutzt Plattformen wie Tmall und JD.com, um technische Verbraucher zu erreichen. Während des letzten 618 Einkaufsfestivals berichtete Changhong über eine Umsatzsteigerung von 25%Hervorhebung der Wirksamkeit seiner E-Commerce-Strategien.

Verteilungsnetzwerke

Das Vertriebsnetz von Changhong ist expansiv und gut strukturiert, was die Lieferung von Produkten landesweit erleichtert. Das Unternehmen nutzt herum 500 Verteilungszentren mit einer durchschnittlichen Lieferzeit von 48 Stunden für Großstädte. Die Logistikkosten für 2022 wurden schätzungsweise in der Nähe 5 Milliarden ¥, berücksichtigen 6% der Gesamtbetriebskosten. Durch die Optimierung der Logistik hat Changhong es geschafft, die Kosten durch 8% im Vergleich zu den Vorjahren.

Großhandelspartner

Das Unternehmen arbeitet mit verschiedenen Großhandelspartnern zusammen, um die Marktdurchdringung zu verbessern. Ab 2022 hatte Changhong Partnerschaften mit Over eingerichtet 1,000 Großhändler in ganz China. Diese Partnerschaften trugen ungefähr bei 15 Milliarden ¥ zum Umsatz des Unternehmens in diesem Jahr. Das Großhandelssegment hat Resilienz mit einer Wachstumsrate von gezeigt 12% Jahr zu Jahr, in der die kritische Rolle dieser Partner bei der Erweiterung der Marktreichweite von Changhong hervorgehoben wird.

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. richtet sich an eine Vielzahl von Kundensegmenten und richtet sich an verschiedene Gruppen, um die Reichweite und das Umsatzpotenzial des Marktes zu maximieren.

Nutzer von Unterhaltungselektronik

Der Unterhaltungselektroniksektor ist ein bedeutender Markt für Changhong mit Produkten wie Fernseher und Smartphones. Im Jahr 2022 lag der Umsatz von Changhong aus der Unterhaltungselektronik ungefähr RMB 30 Milliarden, berücksichtigen 40% des Gesamtumsatzes.

Käufer von Hausgeräten

Changhong bietet eine Vielzahl von Haushaltsgeräten an, darunter Kühlschränke, Waschmaschinen und Klimaanlagen. Im Jahr 2022 erzeugte das Segment Haus Appliance ungefähr ungefähr RMB 15 Milliarden im Verkauf, um ungefähr zu vertreten 20% des Gesamtumsatzes des Unternehmens. Die Nachfrage nach energieeffizienten Produkten war in diesem Segment ein treibender Faktor.

Geschäftskunden

Changhong bedient auch eine Reihe von Geschäftskunden, insbesondere im Gastgewerbe und im Handel. Das Unternehmen hat sich mit Over zusammengetan 1,000 Unternehmenskunden, die eine geschätzte Erzeugung erzeugen RMB 20 Milliarden In B2B-Verkäufen im Jahr 2022. Dieses Segment umfasst großflächige Installationen von Fernsehern und Geräten in Hotels, Büros und Einzelhandelsflächen.

Exportmärkte

Internationale Märkte spielen eine entscheidende Rolle in der Wachstumsstrategie von Changhong mit Exporten zu Over 100 Länder. Im Jahr 2022 machten die Exporte ungefähr ungefähr RMB 12 Milliarden, was ungefähr ist 16% des Gesamtumsatzes. Zu den wichtigsten Regionen gehören Südostasien, Osteuropa und Teile Afrikas.

Durch diese gut definierten Kundensegmente kann Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. seine Produkte und Marketingstrategien anpassen und damit seinen Wettbewerbsvorteil auf dem sich schnell verändernden Elektronikmarkt verbessern.

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Die Kostenstruktur von Sichuan Changhong Electric Co., Ltd., umfasst verschiedene Elemente, die für den Betrieb von wesentlicher Bedeutung sind und sich auf Effizienz und Wertschöpfung konzentrieren. Die folgenden Komponenten sind für sein Geschäftsmodell von entscheidender Bedeutung.

Herstellungskosten

Die Produktionskosten sind ein wesentlicher Bestandteil der Operationen von Changhong. Ab 2022 wurden die gesamten Produktionskosten des Unternehmens ungefähr bei ungefähr gemeldet RMB 45 Milliarden. Diese Zahl umfasst direkte Materialkosten, Arbeitsaufwendungen und Gemeinkosten im Zusammenhang mit Produktionsanlagen.

F & E -Kosten

Investitionen für Forschung und Entwicklung (F & E) zeigen, dass Changhongs Engagement für Innovationen in Technologie- und Produktangeboten ist. Im Jahr 2022 stellte das Unternehmen um RMB 5 Milliarden bis F & E, ungefähr darstellen 4.5% des Gesamtumsatzes. Der Schwerpunkt dieser Ausgaben lag auf der Entwicklung von Smart -Home -Geräten und fortschrittlichen Elektronik.

Marketingausgaben

Marketingkosten spielen eine wichtige Rolle bei der Förderung der Marke und der Produkte von Changhong. Im Jahr 2022 wurde das Marketingbudget auf geschätzt RMB 3 Milliarden. Dieser Betrag spiegelt die Bemühungen in Werbe-, Werbekampagnen- und digitalen Marketingstrategien wider, die auf die Steigerung des Marktanteils abzielen.

Verteilungskosten

Die Vertriebskosten umfassen Logistik-, Lager- und Transportkosten, die für die Lieferung von Produkten an Kunden erforderlich sind. Für das Geschäftsjahr 2022 wurden diese Kosten so berechnet, dass sie in der Nähe sind RMB 6 Milliarden, einschließlich sowohl inländischer als auch internationaler Logistikbetrieb.

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. - Geschäftsmodell: Einnahmenströme

Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. generiert Einnahmen über mehrere Ströme, was den diversifizierten Geschäftsbetrieb in Elektronik, Verbrauchergeräten und Telekommunikation widerspiegelt. Im Folgenden finden Sie die primären Einnahmequellen:

Produktverkauf

Die Kerneinnahmequelle des Unternehmens beruht auf Produktverkäufen, darunter Fernseher, Kühlschränke, Klimaanlagen und andere Unterhaltungselektronik. Im Jahr 2022 erreichte der Gesamtumsatz aus den Produktumsätzen ungefähr 97,8 Milliarden ¥, was auf eine bedeutende Marktpräsenz hinweist. Das Verkaufsvolumen für LCD -Fernseher war allein ungefähr 8,1 Millionen Einheiteninsbesondere zum Gesamtumsatz.

Serviceverträge

Sichuan Changhong erzielt auch Einnahmen durch Serviceverträge, insbesondere in Wartungs- und Garantiediensten für ihre Produkte. Im Jahr 2022 erzeugten Serviceverträge eine geschätzte 5,4 Milliarden ¥ im Umsatz. Dieses Segment ist entscheidend für die Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen und die Gewährleistung der Kundenzufriedenheit.

Lizenzgebühren

Das Unternehmen erhält Lizenzgebühren durch Technologie -Lizenzvereinbarungen in verschiedenen Aspekten der Elektronik und Geräte. Im Geschäftsjahr bis 2022 trugen Lizenzgebühren um 1,2 Milliarden ¥ auf den Gesamtumsatz. Dies schließt Gebühren ein, die aus Partnerschaften für patentierte Technologien und Markenlizenzierung gewonnen wurden.

Internationale Verkäufe

Internationale Verkäufe sind für Sichuan Changhong immer wichtiger geworden. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen internationale Einnahmen von ungefähr 24,6 Milliarden ¥hauptsächlich von Märkten in Südostasien, Afrika und Europa angetrieben. Dies spiegelt ein Wachstum von wider 12% Im Vergleich zum Vorjahr wird die Effektivität ihrer globalen Expansionsstrategie hervorgehoben.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sichuan Changhong Electric Co., Ltd. eine robuste und diversifizierte Reihe von Einnahmequellen unterhält, die den strategischen Fokus sowohl auf nationale als auch auf internationale Märkte widerspiegeln und gleichzeitig die Kundenbindung durch Serviceverträge und innovative Lizenzvereinbarungen gewährleisten.