Triangle Tire Co., Ltd (601163.SS): Canvas -Geschäftsmodell

In der schnelllebigen Welt der Reifenherstellung fällt Triangle Tire Co., Ltd mit einer akribisch gestalteten Geschäftsmodell-Leinwand, die seinen strategischen Fokus und seine Innovation widerspiegelt. Von robusten Partnerschaften mit Lieferanten bis hin zu einem vielfältigen Kundenstamm hebt das Unternehmen sein Engagement für Qualität und Nachhaltigkeit hervor. Tauchen Sie tiefer, um zu untersuchen, wie jede Komponente - von Wertversprechen bis hin zu Einnahmequellen - eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung des Erfolgs von Dreigern auf dem globalen Markt spielt.

Triangle Tire Co., Ltd - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Rohstofflieferanten

Triangle Tire Co., Ltd bezieht eine Vielzahl von Rohstoffen, die für die Reifenherstellung von entscheidender Bedeutung sind. Zu den wichtigsten Materialien gehören Naturalkautschuk, synthetisches Gummi, Carbonschwarz und chemische Additive. Das Unternehmen hat Partnerschaften mit mehreren Lieferanten eingerichtet, um eine stetige Lieferkette zu gewährleisten.

Im Jahr 2022 berichtete Triangle Tire über einen signifikanten Anstieg der Rohstoffkosten, wobei die durchschnittlichen Naturkautschukpreise ungefähr erreicht haben $1.86 pro Kilogramm, oben von $1.39 Im Jahr 2021 hat dieser Anstieg das Unternehmen aufgefordert, seine Lieferantenbasis zu diversifizieren, um Risiken im Zusammenhang mit der Preisvolatilität zu verringern.

Verteilungsnetzwerke

Die Vertriebsstrategie von Triangle Tire ist für die effiziente Erreichung von Kunden von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen hat starke Beziehungen zu Logistikpartnern aufgebaut, um die globale Verteilung seiner Produkte zu erleichtern. Im Jahr 2022 erweiterte Triangle Tire sein Verteilungsnetz und erreichte eine Verteilungswirkungsrate von 95% für rechtzeitige Lieferung.

Das Unternehmen nutzt verschiedene Transportmittel, einschließlich Straßen-, Schienen- und Meeresfracht, wodurch die Kosten optimiert werden. Zum Beispiel wurden die Versandkosten ausgemacht 15% der Gesamtverteilungskosten, die ungefähr ungefähr 120 Millionen Dollar 2022. Diese Partnerschaft mit Logistikanbietern ermöglicht es dem Unternehmen, wettbewerbsfähige Preisgestaltung auf dem Markt aufrechtzuerhalten.

Einzelhandelsgeschäfte

Triangle Tire unterhält weltweit strategische Allianzen mit mehreren Einzelhandelsgeschäften, um seine Marktpräsenz zu verbessern. Das Unternehmen hat sich mit Over zusammengetan 1,500 Einzelhandelsstandorte in verschiedenen Ländern, die ihre Marke fördern und den Kundenstamm erweitern.

Im Jahr 2023 haben Einzelhandelsgeschäfte dazu beigetragen 30% des Gesamtumsatzes des Unternehmens, der auf ungefähr geschätzt wurde 3,2 Milliarden US -Dollar. Die Zusammenarbeit mit Einzelhändlern umfasst Werbeaktivitäten, Produktschulungen und Co-Branding-Initiativen, um die Sichtbarkeit und den Umsatz zu maximieren.

Diese Partnerschaften sind für Triangle Tire Co., Ltd, entscheidend, da sie nicht nur wesentliche Ressourcen bereitstellen, sondern auch die Marktreichweite verbessern und letztendlich das Wachstum und die Rentabilität in einer wettbewerbsfähigen Branche vorantreiben.

Triangle Tire Co., Ltd - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Triangle Tire Co., Ltd. arbeitet in der Reifenherstellungsbranche und konzentriert sich auf mehrere wichtige Aktivitäten, die das Wertversprechen vorantreiben. Die Hauptaktivitäten umfassen Reifenherstellung, Qualitätskontrolle sowie Forschung und Entwicklung.

Reifenherstellung

Triangle Tire hat sich als einer der größten Reifenhersteller weltweit etabliert. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen eine Gesamtreifenproduktionskapazität von ungefähr 25 Millionen Einheiten pro Jahr. Die Produktionsanlagen des Unternehmens sind mit fortschrittlicher Technologie ausgestattet, die die Effizienz und Produktivität verbessert.

In Bezug auf den Umsatz verzeichnete Triangle Tire den Umsatzumsatz von Umsatz von CNY 24,9 Milliarden (etwa USD 3,6 Milliarden) im Jahr 2021 produziert das Unternehmen verschiedene Arten von Reifen, einschließlich Pkw -Reifen, Lkw -Reifen und Spezialreifen. Der Zusammenbruch ihrer Reifenproduktion ist wie folgt:

Qualitätskontrolle

Die Qualitätskontrolle ist ein wesentlicher Bestandteil der Operationen von Triangle Tire. Das Unternehmen beschäftigt ein umfassendes Qualitätsmanagementsystem (QMS), das sich an internationale Standards hält. Im Jahr 2022 führte die Qualitätskontrollprozesse von Triangle Tire zu einer Defektrate von weniger als 1%, was deutlich niedriger ist als der Branchendurchschnitt von ungefähr 2-3%.

Das Unternehmen investiert stark in Technologie zur Qualitätssicherung mit Over CNY 300 Millionen jährlich für neue Testgeräte und Qualitätsverbesserungsprozesse zugewiesen. Sie führen auch Qualitätszertifizierungen wie beispielsweise ISO 9001 Und TS16949, die für wettbewerbsfähige Geschäftstätigkeit auf dem globalen Reifenmarkt obligatorisch sind.

Forschung und Entwicklung

Forschung und Entwicklung (F & E) ist eine kritische Aktivität für Triangle Tire, die auf Innovation und Produktverbesserung abzielt. Das Unternehmen weist herum 3% seines Jahresumsatzes zu Forschungs- CNY 747 Millionen (um USD 110 Millionen). Diese Investition unterstützt die Entwicklung neuer Reifentechnologien, einschließlich umweltfreundlicher Materialien und fortgeschrittener Profildesigns.

Die F & E -Meilensteine ​​von Triangle Tire enthalten die Einführung der Umweltfreundliche Serie von Reifen im Jahr 2022, die nachhaltige Materialien enthalten und eine geringere Umwelteinwirkung haben. Darüber hinaus halten sie über 200 Patente im Zusammenhang mit Reifentechnologie- und Produktionsmethoden, die ihr Engagement für Innovation widerspiegeln.

Im vergangenen Jahr hat Triangle Tire mit mehreren Universitäten und Forschungsinstitutionen zusammengearbeitet und gemeinsame Projekte zur Verbesserung der Reifenleistung und Nachhaltigkeit erleichtert. Diese Zusammenarbeit wird voraussichtlich ihre Marktwettbewerbsfähigkeit in der fortwährenden Verschiebung in Richtung umweltbewusster Produkte verbessern.

Triangle Tire Co., Ltd - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Triangle Tire Co., Ltd, ein herausragender Akteur in der globalen Reifenherstellungsindustrie, verlässt sich auf verschiedene Schlüsselressourcen, um seinen Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten und den Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Fertigungseinrichtungen

Triangle Tire betreibt weltweit mehrere Produktionsstätten mit einer Gesamtproduktionskapazität, die ungefähr erreicht hat 40 Millionen Reifen jährlich ab 2023. Die Flaggschiff -Fabrik des Unternehmens befindet sich in der Stadt Shandong, China, die nicht nur inländische Märkte, sondern auch exporte 180 Länder.

Die Einrichtungen sind mit fortschrittlicher Technologie und Maschinen ausgestattet, wodurch eine breite Palette von Reifenprodukten, einschließlich Pkw -Reifen, Nutzfahrzeugreifen und Spezialreifen, ermöglicht wird. Die Gesamtinvestition in Produktionsanlagen wird auf etwa rundum geschätzt CNY 8 Milliarden (etwa USD 1,2 Milliarden), unterstreicht das Engagement des Unternehmens für Innovation und Effizienz.

Qualifizierte Arbeitskräfte

Ab 2023 beschäftigt Triangle Tire Over 22.000 Arbeiter global. Die Belegschaft besteht aus hochqualifizierten Ingenieuren, Technikern und Produktionspersonal, die zur hervorragenden Produktion des Unternehmens beitragen. Das jährliche Schulungsbudget für die Entwicklung der Mitarbeiter ist ungefähr CNY 150 Millionen (um USD 23 Millionen), Erleichterung des kontinuierlichen Lernens und der Verbesserung der Fähigkeiten.

Die Arbeitskräfte sind maßgeblich an der Aufrechterhaltung der Qualitätsstandards beteiligt, wobei das Unternehmen a berichtet hat 95% Die Kundenzufriedenheitsrate wird auf die Leistung seiner qualifizierten Arbeitskräfte zurückzuführen. Dies ist in einer Branche von entscheidender Bedeutung, in der die Produktzuverlässigkeit und -qualität von größter Bedeutung sind.

Patentierte Technologie

Triangle Tire hält zahlreiche Patente im Zusammenhang mit Reifendesign- und Herstellungsprozessen und trägt wesentlich zu seinen Innovationsfähigkeiten bei. Ab 2023 hat das Unternehmen mehr als gesichert 600 Patente Weltweit umfassen Bereiche wie umweltfreundliche Reifenentwicklung und fortschrittliches Profildesign.

Der geschätzte Wert dieser Patente ist schwer zu quantifizieren CNY 500 Millionen (etwa USD 75 Millionen) Jedes Jahr. Diese Investition sorgt für eine kontinuierliche Produktverbesserung und ermöglicht es Dreiecksreifen, die Leistung und Nachhaltigkeit über die Produktlinien hinweg zu verbessern.

Triangle Tire Co., Ltd - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Langlebige Reifen

Triangle Tire Co., Ltd hat sich einen Ruf für die Herstellung von hochwertigen, langlebigen Reifen etabliert. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen über eine Reifenlebensdauer hinaus 80.000 Kilometer im Durchschnitt für Pkw -Reifen, der in der Branche wettbewerbsfähig ist. Ihre Herstellungsprozesse verwenden fortschrittliche Technologie, was zu einer niedrigen Defektrate von führt 0.3%, deutlich unter dem Industriestandard von 1%.

Wettbewerbspreise

Triangle Tire bietet wettbewerbsfähige Preisstrategien an, die verschiedene Kundensegmente ansprechen. Im Jahr 2023 betrug ihr durchschnittlicher Verkaufspreis für Passagierreifen ungefähr ungefähr $80, während der Branchendurchschnitt schwebte $100. Diese Preisstrategie hat es Dreieck ermöglicht, einen erheblichen Marktanteil zu erfassen, wobei ein Anstieg des Umsatzvolumens von 15% Jahr-über-Jahr.

Umweltfreundliche Optionen

Triangle Tire hat sich der Nachhaltigkeit verpflichtet und seine umweltfreundliche Reifenreihe auf den Markt gebracht, die auf dem Markt aufmerksam gemacht wurde. Die umweltfreundliche Produktlinie, die in eingeführt wurde 2021, berücksichtigt 20% des Gesamtumsatzes im Jahr 2022. Diese Reifen werden verwendet 30% recycelte Materialien und haben a gezeigt 25% Verringerung der Kohlenstoffemissionen während der Produktion im Vergleich zu herkömmlichen Reifen. Darüber hinaus zielt das Unternehmen darauf ab, die Produktion von umweltfreundlichen Optionen zu erhöhen, um 30% seiner Gesamtleistung bis 2025.

Triangle Tire Co., Ltd - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Triangle Tire Co., Ltd hat verschiedene Arten von Kundenbeziehungen aufgebaut, die darauf abzielen, den Verkauf durch engagierte Service und innovative Programme zu erwerben, zu halten und zu steigern.

Engagierter Kundenservice

Triangle Tire bietet einen engagierten Kundenservice über mehrere Kanäle an, um sicherzustellen, dass Kundenanfragen und Bedenken schnell behandelt werden. Im Jahr 2022 meldete das Unternehmen eine Erhöhung der Kundenzufriedenheitsbewertungen und erzielte eine Punktzahl von 85%, hoch von 80% im Vorjahr. Das Unternehmen hat ein engagiertes Support -Team, das tätig ist 24/7 Kunden weltweit zu unterstützen.

Treueprogramme

Das Treueprogramm von Triangle Tire wurde entwickelt, um Stammkunden zu belohnen und die Markentreue zu fördern. Ab 2023 vorbei 150,000 Mitglieder sind in das Programm eingeschrieben, das Rabatte, exklusive Werbeaktionen und einen frühen Zugriff auf neue Produkteinführungen bietet. Das Unternehmen berichtete, dass die Teilnehmer des Treueprogramms ungefähr ausmachen 30% der Gesamtumsatzumsatz, die die Effektivität dieser Beziehungsaufbaustrategie hervorhebt.

Feedback -Systeme

Triangle Tire implementiert robuste Feedback -Systeme, um Einblicke von Kunden in Bezug auf ihre Erfahrungen und Bedürfnisse zu sammeln. Im Jahr 2022 startete das Unternehmen eine Online -Umfrage, die er erhalten hat 10,000 Antworten, mit 75% von Befragten, die angeben, dass sie mit der Produktqualität zufrieden waren. Darüber hinaus hat das Unternehmen Feedback in seinen Produktentwicklungsprozess integriert, was zu a führt 15% Erhöhung der Erfolgsquoten der neuen Produktlinien.

Durch diese Strategien sorgt Triangle Tire für ein starkes Engagement mit seinen Kunden, die Förderung der Loyalität und die Verbesserung der Gesamtverkaufsleistung.

Triangle Tire Co., Ltd - Geschäftsmodell: Kanäle

Triangle Tire Co., Ltd.mit Sitz in China nutzt einen vielfältigen Ansatz, um seine Kunden über verschiedene Kanäle zu erreichen. Dies umfasst Online -Verkaufsplattformen, ein Direkthändler -Netzwerk und Werbung über Automobilmagazine.

Online -Verkaufsplattform

Triangle Tire hat zunehmend digitale Vertriebsstrategien angewendet. Ihre Online -Verkaufsplattform, die in ihre offizielle Website integriert ist, berichtete a 18% Anstieg des Jahres gegenüber dem Vorjahr im Verkauf für 2022, was den wachsenden Trend des E-Commerce in der Reifenindustrie widerspiegelt.

Ab Q1 2023 machte die Online -Plattform ungefähr ungefähr 25% Das Gesamtumsatzvolumen zeigt seine Bedeutung für die breitere Verteilungsstrategie. Das Unternehmen nutzt auch E-Commerce-Websites von Drittanbietern wie Alibaba und JD.com, wodurch eine zusätzliche beigetragen wird 10% zu ihren Online -Einnahmen, die von gezielten Werbeaktionen und wettbewerbsfähigen Preisen angetrieben werden.

Direkthändler -Netzwerk

Das Direkthändler -Netzwerk von Triangle Tire übernimmt sich über 60 Länder, einschließlich Märkten in Europa, Asien und Nordamerika. Dieses Netzwerk umfasst mehr als 500 autorisierte Händlerjeweils lokalisierte Unterstützung und Dienstleistungen für Kunden.

Im Jahr 2022 erzielte dieser Direktvertriebskanal einen Umsatz von ungefähr USD 350 Millionen, um zu repräsentieren 45% des Gesamtumsatzes des Unternehmens für dieses Jahr. Die Händler werden durch Initiativen für Vertriebsschulungen und Co-Marketing angeregt, die eine konsistente Wachstumsrate von gezeigt haben 12% im Händler erzeugte Verkäufe seit 2021.

Automobilmagazine

Neben direkten und Online -Verkäufen investiert Triangle Tire stark in Marketing über Automobilmagazine, die nach wie vor ein leistungsstarkes Medium für die Erreichung potenzieller Kunden und die Verbesserung der Markensichtbarkeit bleiben. Im Jahr 2022 verbrachte das Unternehmen herum USD 5 Millionen über Werbung in verschiedenen Automobilveröffentlichungen.

Diese Anzeigen richten sich an eine geschätzte Leserschaft von 3 Millionen Automobilbegeisterte und Fachkräfte, die zu einem gemeldeten führen 30% Die Markenerkennung steigt laut einer Umfrage, die von einem unabhängigen Marketingforschungsunternehmen Anfang 2023 durchgeführt wurde.

Die verschiedenen Kanäle von Triangle Tire Co., Ltd, ermöglichen einen robusten Ansatz für die Marktdurchdringung und das Kundenbindung, sodass das Unternehmen seine Wertschöpfungsverfassung effektiv kommunizieren und gleichzeitig die sich ändernden Verbraucherpräferenzen und die Marktdynamik anpassen können.

Triangle Tire Co., Ltd - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Automobilhersteller

Triangle Tire Co., LTD arbeitet mit verschiedenen Automobilherstellern zusammen und bietet ihnen hochwertige Reifen, die auf ihre Spezifikationen zugeschnitten sind. Im Jahr 2022 meldete Triangle Tire einen Verkauf von ungefähr 4,5 Millionen Reifen zu Originalausrüstungsherstellern (OEMs) weltweit. Das Unternehmen hat strategische Partnerschaften mit bemerkenswerten Automobilmarken, darunter Geely und Changan, die erheblich zu seiner Einnahmequelle beitragen.

Einzelhandelsreifengeschäfte

Einzelhandelsgeschäfte stellen ein kritisches Kundensegment dar und erstellen ein großes Vertriebsnetz für die Produkte von Triangle Tire. Ab 2023 hat Triangle Tire Beziehungen mit Over aufgebaut 1,200 Einzelhandelspartner in ganz China und ungefähr 500 Internationale Einzelhändler. Dieses Netzwerk ermöglicht eine umfangreiche Reichweite und nutzt regionale Märkte effektiv. Das Einzelhandelssegment machte sich um ungefähr aus 60% des Gesamtumsatzes von Triangle Tire im vergangenen Geschäftsjahr.

Endverbraucher

Das Endverbrauchersegment ist für Triangle Tire entscheidend, da es sich direkt auf die Markentreue und die Marktpräsenz auswirkt. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen eine Erhöhung von einer Erhöhung von 15% im Direktvertrieb an Verbraucher, was die starke Nachfrage nach seinen Produkten widerspiegelt. Die Verbraucherreifen von Triangle werden unter verschiedenen Marken vermarktet, darunter Dreieck und Roadlux. Der globale Passagier -Auto -Reifenmarkt, in dem Dreieck tätig ist 130 Milliarden US -Dollar, mit Dreieck, das darauf abzielt, a zu erfassen 5% Marktanteil bis 2025.

Triangle Tire kategorisiert effektiv seine Kundensegmente und maßgeschneidert seine Strategien, um das Engagement und den Umsatz in verschiedenen Märkten zu maximieren. Die Bedeutung dieser Segmente spiegelt sich in der Vertriebsstrategie und des Wachstums des Unternehmens wider.

Triangle Tire Co., Ltd - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Die Kostenstruktur von Triangle Tire Co., Ltd umfasst verschiedene Schlüsselkomponenten, die zu seiner betrieblichen Effizienz beitragen. Das Verständnis dieser Kosten kann Einblicke in die allgemeine finanzielle Gesundheit und Nachhaltigkeit des Unternehmens geben.

Produktionskosten

Triangle Tire Co., Ltd verursacht erhebliche Produktionskosten im Zusammenhang mit der Herstellung seiner vielfältigen Reifenpalette. Nach den jüngsten Berichten haben die Produktionsanlagen des Unternehmens in China eine jährliche Kapazität von ungefähr 30 Millionen Reifen. Zu den Hauptkosten, die bei der Produktion verbunden sind, gehören Rohstoffe, Arbeitskräfte und Gemeinkosten.

• Rohstoffe, zu denen Gummi, Carbonschwarz und Stahl gehören, stellen einen erheblichen Teil der Gesamtproduktionskosten dar. Für 2022 wurden die Rohstoffkosten auf etwa rund geschätzt 1,2 Milliarden US -Dollar.
• Die Arbeitskosten für Produktionsangestellte, einschließlich Löhne und Leistungen, machten ungefähr ungefähr 300 Millionen Dollar jährlich.
• Gemeinkosten, einschließlich Versorgungsunternehmen, Wartung und Verwaltungskosten im Zusammenhang mit der Fertigung, trugen ungefähr bei 200 Millionen Dollar.

Verteilungskosten

Verteilungskosten sind eine weitere kritische Komponente der Kostenstruktur von Triangle Tire. Das Unternehmen beschäftigt ein gut etabliertes Logistiknetz, um die rechtzeitige Lieferung von Produkten weltweit an Kunden zu gewährleisten.

• Transportkosten, einschließlich Versand und Fracht, um ungefähr vertreten 150 Millionen Dollar im Jahr 2022.
• Lagerbetrieb, einschließlich Miete und Personal, betrug ungefähr ungefähr 100 Millionen Dollar.
• Umgangskosten im Zusammenhang mit der Bewegung von Reifen innerhalb der Verteilungszentren, die herumgerufen wurden 50 Millionen Dollar.

Marketingausgaben

Marketingkosten sind von entscheidender Bedeutung für die Aufrechterhaltung und Ausweitung der Marktpräsenz von Dreieckreifen. Das Unternehmen stellt einen erheblichen Budget für Werbemaßnahmen zu, um die Markenerkennung zu verbessern und den Umsatz zu steigern.

• Im Jahr 2022 beliefen sich die Marketingkosten von Triangle Tire auf ungefähr 80 Millionen Dollar.
• Digitale Marketingbemühungen, einschließlich Social Media und Online -Werbung 30 Millionen Dollar.
• Traditionelles Marketing, einschließlich Fernseh-, Radio- und Druckanzeigen, sind ungefähr dargestellt 50 Millionen Dollar.

Die umfassenden overview Die Kostenstruktur zeigt Triangle Tire Co., Ltds strategischer Fokus auf die Verwaltung der Produktions-, Vertriebs- und Marketingkosten effektiv. Diese Ausgaben beeinflussen direkt die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens auf dem globalen Reifenmarkt.

Triangle Tire Co., Ltd - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Triangle Tire Co., Ltd betreibt verschiedene Einnahmequellen, die zu seiner finanziellen Leistung auf dem Markt für Reifenhersteller beitragen. Das Umsatzmodell des Unternehmens umfasst mehrere Facetten, die sich hauptsächlich auf Direktverträge, Massenbestellungen und Serviceverträge konzentrieren.

Direktverkäufe

Der Direktumsatz umfasst die Einnahmen, die durch den Verkauf von Produkten direkt an Verbraucher und Unternehmen erzielt werden. Für Triangle Tire machte der Direktumsatz ungefähr ungefähr 63% Der Gesamtumsatz im Geschäftsjahr 2022. Der Direktumsatz des Unternehmens erreicht sowohl in den inländische als auch in den internationalen Märkten mit einer breiten Palette von Reifenprodukten für Passagierfahrzeuge, Lastwagen und Spezialfahrzeuge.

Massenbestellungen

Triangle Tire erzielt auch erhebliche Einnahmen durch Massenaufträge von Automobilherstellern und großen Händlern. Im Jahr 2022 trugen Massenbestellungen herum bei 25% des Gesamtumsatzes in Höhe von ungefähr ungefähr RMB 4,5 Milliarden. Die Fähigkeit des Unternehmens, langfristige Verträge mit Automobil-OEMs zu schaffen, verbessert seine Positionierung in diesem Segment.

Serviceverträge

Neben Direktvertrieb und Massenbestellungen bietet Triangle Tire Serviceverträge für Reifenwartung und -management an. Dieses Segment ist stetig gewachsen und hat sich darum vertreten 12% des Gesamtumsatzes im Jahr 2022. Das Unternehmen meldete Servicevertragseinnahmen insgesamt ungefähr RMB 1,2 Milliarden RMB für das Jahr.

Insgesamt diversifiziert Triangle Tire diversifizierte Ansatz für die Umsatzerzeugungspositionen in einem wettbewerbsfähigen Markt, sodass es seine Rentabilität maximieren kann, während sie verschiedene Kundenbedürfnisse gerecht werden.