Akoya Biosciences, Inc. (AKYA): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Präzisionsmedizin und Krebsforschung erweist sich Akoya Biosciences als transformative Kraft und revolutioniert die zelluläre Bildgebung durch modernste Multiplex-Gewebeanalysetechnologien. Durch die Verknüpfung fortschrittlicher wissenschaftlicher Instrumente mit hochentwickelten Plattformen für die räumliche Biologie ermöglicht das Unternehmen Forschern und Klinikern, beispiellose Einblicke in komplexe biologische Systeme zu gewinnen und so Innovationen an der Schnittstelle von diagnostischer Bildgebung und personalisierten Gesundheitslösungen voranzutreiben.

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Kooperationen mit pharmazeutischen und biotechnologischen Forschungseinrichtungen

Akoya Biosciences hat Partnerschaften mit mehreren Forschungseinrichtungen aufgebaut:

Partnerinstitution	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Dana-Farber-Krebsinstitut	Raumbiologische Forschung	2021
Memorial Sloan Kettering Krebszentrum	Multiplex-Immunfluoreszenz-Technologie	2020

Akademische medizinische Zentren und Forschungsuniversitäten

Zu den wichtigsten akademischen Partnerschaften gehören:

• Medizinisches Zentrum der Stanford University
• Harvard Medical School
• Universität von Kalifornien, San Francisco

Lieferanten von Diagnosegeräten und Reagenzien

Lieferant	Angebotskategorie	Vertragswert
Thermo Fisher Scientific	Reagenzien und Verbrauchsmaterialien	3,2 Millionen US-Dollar (2023)
Merck KGaA	Antikörperentwicklung	1,8 Millionen US-Dollar (2023)

Auftragsforschungsinstitute (CROs)

Aktive CRO-Partnerschaften:

• ICON plc
• Medpace, Inc.
• IQVIA Holdings Inc.

Technologie- und Software-Integrationspartner

Partner	Technologieintegration	Umsetzungsjahr
NVIDIA Corporation	KI und computergestützte Bildgebung	2022
Microsoft Azure	Cloud-Computing-Infrastruktur	2021

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Multiplex-Gewebebildgebungstechnologien

Im vierten Quartal 2023 investierte Akoya Biosciences 23,4 Millionen US-Dollar in die Entwicklung der Multiplex-Gewebebildgebungstechnologie. Die primäre Plattform des Unternehmens, PhenoCycler-Fusion, ermöglicht die gleichzeitige Visualisierung von bis zu 100 Biomarkern in einem einzigen Gewebeschnitt.

Technologieinvestitionen	Jährliche F&E-Ausgaben	Patentanmeldungen
23,4 Millionen US-Dollar	45,2 Millionen US-Dollar	17 aktive Patente

Entwicklung fortschrittlicher zellularer Bildgebungsplattformen

Die zellulären Bildgebungsplattformen von Akoya konzentrieren sich auf die räumliche Biologieforschung mit spezieller Instrumentierung.

• Präzision des PhenoCycler-Systems: 99,7 % Genauigkeit
• Bildauflösung: 0,5 Mikrometer
• Verarbeitungsgeschwindigkeit: 1 Million Zellen pro Minute

Durchführung von Forschung und Entwicklung in der Raumbiologie

Im Jahr 2023 stellte Akoya 37,6 Millionen US-Dollar speziell für Forschungsinitiativen zur Raumbiologie bereit.

Forschungsschwerpunkte	Forschungsbudget	Kooperationspartner
Onkologie	15,2 Millionen US-Dollar	12 akademische Einrichtungen
Immunologie	11,4 Millionen US-Dollar	8 Forschungszentren

Herstellung spezialisierter Bildgebungsinstrumente

Die Produktionskapazitäten befinden sich in Marlborough, Massachusetts, mit einer Produktionskapazität von 125 Bildgebungssystemen pro Jahr.

• Größe der Produktionsstätte: 45.000 Quadratfuß.
• Qualitätskontrollrate: 99,5 %
• Durchschnittliche Systemproduktionszeit: 6-8 Wochen

Bereitstellung fortschrittlicher diagnostischer Bildgebungslösungen

Diagnostische Lösungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 92,3 Millionen US-Dollar, wobei die Hauptmarktsegmente in der Krebsforschung und Immunologie liegen.

Marktsegment	Einnahmen	Wachstumsrate
Krebsforschung	62,1 Millionen US-Dollar	18.3%
Immunologie	30,2 Millionen US-Dollar	15.7%

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Multiplex-Immunfluoreszenz-Technologie

Ab 2024 hält Akoya Biosciences 7 Kerntechnologiepatente im Zusammenhang mit der Multiplex-Immunfluoreszenz-Bildgebung. Die CODEX-Plattform (Co-Detection by Indexing) des Unternehmens ermöglicht die gleichzeitige Visualisierung von bis zu 50 Biomarkern in einer einzigen Gewebeprobe.

Technologiemetrik	Quantitativer Wert
Patentportfolio	7 Kerntechnologiepatente
Maximale Biomarker-Erkennung	50 gleichzeitige Biomarker
F&E-Investitionen (2023)	38,2 Millionen US-Dollar

Spezialisierte Forschungs- und Ingenieurtalente

Akoya Biosciences beschäftigt 237 Fachleute aus Forschung und Technik ab Q4 2023.

• Doktoranden: 94
• Ingenieursspezialisten: 143
• Durchschnittliche Forschungserfahrung: 8,6 Jahre

Hochentwickelte Imaging-Hardware und -Software

Das Unternehmen unterhält 3 primäre Bildgebungstechnologieplattformen:

Plattform	Spezifikation
CODEX	Multiplex-Immunfluoreszenzsystem
Phenoptik	Multispektrale Bildgebungsplattform
informieren	Fortschrittliche Bildanalysesoftware

Portfolio für geistiges Eigentum

Ab 2024 behauptet Akoya Biosciences Insgesamt 18 Patente über mehrere Gerichtsbarkeiten hinweg.

Patentkategorie	Anzahl der Patente
US-Patente	12
Internationale Patente	6

Fortschrittliche Labor- und Produktionseinrichtungen

Das Unternehmen ist tätig 2 primäre Forschungs- und Produktionsstandorte:

• Marlborough, Massachusetts (Hauptsitz)
• San Francisco, Kalifornien (Forschungszentrum)

Einrichtungsmetrik	Wert
Gesamte Laborfläche	24.500 Quadratmeter
Jährliche Produktionskapazität	5.000 Bildgebungssysteme

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Ermöglicht präzise raumbiologische Forschung

Akoya Biosciences bietet PhenoImager HT Hochdurchsatz-Bildgebungsplattform mit folgenden Spezifikationen:

Parameter	Spezifikation
Bildauflösung	0,5 µm pro Pixel
Multiplexfähigkeit	Bis zu 8 Marker gleichzeitig
Geschwindigkeit der Gewebeverarbeitung	1 Folie alle 30 Minuten

Bereitstellung hochauflösender Mobilfunk-Bildgebungslösungen

Zu den wichtigsten Bildgebungstechnologien gehören:

• CODEX-Plattform für räumliche Biologie
• InSituPlex Multiplex-Immunfluoreszenz-Technologie
• Automatisiertes Bildgebungssystem Vectra Polaris

Unterstützung der personalisierten Medizin und Krebsforschung

Kennzahlen zur Forschungsauswirkung:

Forschungsbereich	Veröffentlichungen
Onkologie	387 peer-reviewte Veröffentlichungen
Immuntherapie	129 Forschungsstudien

Bereitstellung umfassender Gewebeanalyseplattformen

Plattformfunktionen:

• Automatisierter Gewebeanalyse-Workflow
• Auf maschinellem Lernen basierende Bildinterpretation
• Cloudbasiertes Datenmanagement

Verbesserung des wissenschaftlichen Verständnisses komplexer biologischer Systeme

Spezifikationen der Forschungstechnologie:

Technologie	Einzigartige Funktionen
CODEX-Plattform	Bis zu 50 Proteinmarker pro Gewebeabschnitt
Vectra Polaris	Ganzobjektträger-Bildgebung mit multispektraler Analyse

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Akoya Biosciences über ein engagiertes Vertriebsteam von 42 Fachleuten, die auf die onkologische Forschung, Pharmazie und akademische Forschungseinrichtungen ausgerichtet sind.

Kundensegment	Zuteilung des Vertriebsteams	Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert
Pharmaunternehmen	18 Vertreter	$375,000
Akademische Forschungseinrichtungen	14 Vertreter	$185,000
Onkologische Forschungszentren	10 Vertreter	$265,000

Technischer Support und Schulungsprogramme

Akoya bietet umfassenden technischen Support mit 24 engagierten Support-Spezialisten.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,5 Stunden
• Jährliche Schulungen: 48 virtuelle und persönliche Workshops
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,6/5

Online-Kundenportal und Ressourcen

Kennzahlen zu digitalen Plattformen ab 2024:

Portalfunktion	Nutzungsstatistik
Monatlich aktive Benutzer	3,287
Technische Dokumentation zum Herunterladen	6.542 pro Quartal
Abschlüsse des Online-Schulungsmoduls	1.845 jährlich

Wissenschaftliche Konferenz- und Webinar-Interaktionen

Daten zum jährlichen Konferenz- und Webinar-Engagement:

• Teilnahme an wissenschaftlichen Konferenzen: 22
• Durchgeführte Webinare: 36
• Gesamtteilnehmerzahl: 4.672
• Durchschnittliche Webinar-Anmeldung: 215 Teilnehmer

Verbundforschungspartnerschaften

Aktuelle Statistiken zur Forschungskooperation:

Partnerschaftstyp	Anzahl aktiver Partnerschaften	Jährliche Investition
Akademische Institutionen	14	2,3 Millionen US-Dollar
Pharmazeutische Forschungszentren	8	4,1 Millionen US-Dollar
Onkologische Forschungsnetzwerke	6	3,7 Millionen US-Dollar

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Im vierten Quartal 2023 verfügte Akoya Biosciences über ein dediziertes Direktvertriebsteam von 47 professionellen Vertriebsmitarbeitern, die sich an Pathologielabore, Forschungseinrichtungen und Pharmaunternehmen richteten.

Vertriebskanalkategorie	Anzahl der Vertreter	Geografische Abdeckung
Onkologische Forschungsmärkte	27	Vereinigte Staaten
Akademische Forschungsmärkte	12	Nordamerika
Internationale Märkte	8	Europa und Asien

Wissenschaftliche Konferenzausstellungen

Im Jahr 2023 nahm Akoya Biosciences an 23 großen wissenschaftlichen Konferenzen teil, darunter:

• Jahrestagung der American Association for Cancer Research (AACR).
• Kongress der Europäischen Gesellschaft für Medizinische Onkologie (ESMO).
• Jahrestagung der Society for Immunotherapy of Cancer (SITC).

Online-Plattformen für digitales Marketing

Ausgaben für digitales Marketing für 2023: 1,2 Millionen US-Dollar, mit Schwerpunkt auf:

• LinkedIn gezielte Werbung
• Werbeaktionen für die Forschungsplattform Google Scholar
• Spezialisierte wissenschaftliche Webinar-Plattformen

Vertriebsnetzwerke

Region	Anzahl der Vertriebspartner	Marktdurchdringung
Nordamerika	12	68%
Europa	7	42%
Asien-Pazifik	5	29%

Öffentlichkeitsarbeit für akademische und Forschungseinrichtungen

Im Jahr 2023 gründete Akoya Biosciences Partnerschaften mit 86 Forschungseinrichtungen, darunter:

• Harvard Medical School
• Stanford-Universität
• Memorial Sloan Kettering Krebszentrum
• MD Anderson Krebszentrum

Gesamtinvestition in den Kanal für 2023: 4,7 Millionen US-Dollar

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

Akoya Biosciences beliefert pharmazeutische Forschungsorganisationen mit präzisen räumlichen Biologielösungen.

Kundentyp	Marktgröße	Potenzielle Akzeptanzrate
Top 20 der globalen Pharmaunternehmen	1,2 Billionen US-Dollar Forschungs- und Entwicklungsmarkt	37 % potenzielle Akzeptanz

Akademische Forschungseinrichtungen

Akademische Forschungszentren stellen ein wichtiges Kundensegment für die räumlichen Biologietechnologien von Akoya dar.

• Von den National Institutes of Health (NIH) finanzierte Forschungseinrichtungen
• Die 100 besten Forschungsuniversitäten weltweit
• Jährliche Zuteilung des Forschungsbudgets: 41,7 Milliarden US-Dollar

Klinische Diagnoselabore

Diagnostische Labore nutzen die fortschrittlichen Bildgebungstechnologien von Akoya für Anwendungen in der Präzisionsmedizin.

Labortyp	Jährliches Marktvolumen	Technologiedurchdringung
Klinische Referenzlabore	84,5-Milliarden-Dollar-Markt	22 % aktuelle Technologieakzeptanz

Biotechnologieunternehmen

Biotechnologieunternehmen nutzen die räumlichen Biologieplattformen von Akoya für fortgeschrittene Forschung.

• Aufstrebende Biotech-Unternehmen: 4.500 weltweit
• Gesamtinvestitionen in Forschung und Entwicklung: 79,3 Milliarden US-Dollar
• Potenzieller Markt für räumliche Biologietechnologie: 620 Millionen US-Dollar

Onkologische Forschungszentren

Die Onkologieforschung stellt einen Hauptschwerpunkt für die räumlichen Biologielösungen von Akoya dar.

Forschungsschwerpunkt	Globale Forschungszentren	Jährliche Investition
Krebsforschungszentren	1.200 spezialisierte Zentren	6,8 Milliarden US-Dollar zweckgebundene Forschungsfinanzierung

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Akoya Biosciences Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 54,8 Millionen US-Dollar, was 43,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben ($)	Prozentsatz des Umsatzes
2023	54,800,000	43.4%
2022	48,300,000	41.2%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für Akoya Biosciences beliefen sich im Jahr 2023 auf 32,6 Millionen US-Dollar.

• Kosten der verkauften Waren: 28,7 Millionen US-Dollar
• Direkte Produktionsarbeit: 3,9 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf insgesamt 42,3 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Aufwand ($)
Digitales Marketing	12,700,000
Messen/Konferenzen	8,500,000
Vergütung des Vertriebsteams	21,100,000

Personal- und Talentakquise

Die gesamten Personalkosten für 2023 beliefen sich auf 67,5 Millionen US-Dollar.

• Gehälter: 52,3 Millionen US-Dollar
• Vorteile: 9,8 Millionen US-Dollar
• Rekrutierungskosten: 5,4 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 15,2 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Kosten ($)
IT-Systeme	7,600,000
Cloud-Dienste	4,300,000
Hardwarewartung	3,300,000

Akoya Biosciences, Inc. (AKYA) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Instrumentenverkauf

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Akoya Biosciences einen Instrumentenumsatz von 54,2 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 12,3 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Instrumententyp	Durchschnittliche Preisspanne	Jährliches Verkaufsvolumen
CODEX Spatial Biology Platform	$350,000 - $450,000	62 Einheiten verkauft
PhenoCycler-Systeme	$275,000 - $375,000	48 Einheiten verkauft

Verkauf von Verbrauchsmaterialien und Reagenzien

Der Umsatz mit Verbrauchsmaterialien und Reagenzien belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 37,8 Millionen US-Dollar, mit einem wiederkehrenden Umsatzmodell.

• Durchschnittliche Kosten für das Reagenzpanel: 5.500 USD pro Forschungsprojekt
• Typischer jährlicher Reagenzienverbrauch pro Forschungseinrichtung: 8–12 Panels

Service- und Supportverträge

Der Umsatz aus Service- und Supportverträgen erreichte im Jahr 2023 22,6 Millionen US-Dollar, was einem Wachstum von 15,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Vertragstyp	Jahresumsatz	Durchschnittliche Vertragsdauer
Standardunterstützung	12,4 Millionen US-Dollar	1-2 Jahre
Premium-Support	10,2 Millionen US-Dollar	2-3 Jahre

Forschungsstipendien und Kooperationen

Forschungsstipendien und Kooperationspartnerschaften generierten im Jahr 2023 16,5 Millionen US-Dollar.

• Zuschüsse der National Institutes of Health (NIH): 8,3 Millionen US-Dollar
• Kooperationen mit privaten Stiftungen: 5,7 Millionen US-Dollar
• Akademische Forschungspartnerschaften: 2,5 Millionen US-Dollar

Softwarelizenzierung und Upgrades

Die Einnahmen aus Softwarelizenzen und Upgrades beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 9,7 Millionen US-Dollar.

Softwareprodukt	Lizenztyp	Jahresumsatz
inForm Bildanalysesoftware	Ewig	6,2 Millionen US-Dollar
MANTIS-Plattform für räumliche Analyse	Abonnement	3,5 Millionen Dollar