Evotec SE (EVO): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Arzneimittelforschung erweist sich Evotec SE als revolutionäre Kraft und verändert mit ihrem bahnbrechenden Business Model Canvas die Art und Weise, wie pharmazeutische Innovationen stattfinden. Durch die nahtlose Verbindung modernster wissenschaftlicher Technologie, strategischer Partnerschaften und integrierter Forschungslösungen hat sich Evotec als bahnbrechender Akteur in der komplexen Landschaft der Biotechnologie und Arzneimittelentwicklung positioniert. Ihr einzigartiger Ansatz beschleunigt nicht nur Forschungsprozesse, sondern bietet auch kostengünstige Risikoteilungsmodelle, die die Art und Weise, wie Pharmaunternehmen und Forschungseinrichtungen zusammenarbeiten, um lebensverändernde Therapien vom Konzept in die Realität umzusetzen, neu gestalten.

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Pharma- und Biotechnologieunternehmen für die Wirkstoffforschung

Evotec SE arbeitet mit mehreren Pharma- und Biotechnologiepartnern zusammen, darunter:

Partner	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
Bayer AG	Entdeckung von Krebsmedikamenten	2012
Roche	Erforschung neurologischer Erkrankungen	2018
Sanofi	Immunologie- und Entzündungsprojekte	2015

Akademische Forschungseinrichtungen für Verbundforschung

Evotec unterhält strategische Forschungskooperationen mit führenden akademischen Institutionen:

• Harvard-Universität
• Max-Planck-Institut
• Universität Oxford
• Stanford-Universität

Auftragsforschungsinstitute (CROs)

Evotec arbeitet mit spezialisierten CROs zusammen, um die Forschungskapazitäten zu verbessern:

CRO-Partner	Spezialisierter Service	Vertragswert
IQVIA	Management klinischer Studien	5,2 Millionen Euro
Parexel	Unterstützung der präklinischen Forschung	3,7 Millionen Euro

Technologie- und Plattformanbieter

Evotec integriert fortschrittliche Technologieplattformen durch strategische Partnerschaften:

• Recursion Pharmaceuticals (KI-Wirkstoffentwicklung)
• Exscientia (KI-gesteuertes Arzneimitteldesign)
• DeepMind (Technologien für maschinelles Lernen)

Risikokapital- und Investmentfirmen

Zu den wichtigsten Investitionspartnerschaften gehören:

Investmentfirma	Investitionsfokus	Investitionsbetrag
Versant Ventures	Biotechnologie-Startups	12,5 Millionen Euro
SR One Capital	Lebenswissenschaften im Frühstadium	8,3 Millionen Euro

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Arzneimittelforschungs- und -entwicklungsdienste

Evotec SE erbringt umfassende Arzneimittelforschungs- und -entwicklungsdienstleistungen in mehreren Therapiebereichen mit Schwerpunkt auf Präzisionsmedizin und innovativen Arzneimitteltechnologien.

Servicekategorie	Jährliche Forschungsinvestition	Anzahl aktiver Projekte
Präklinische Arzneimittelforschung	98,5 Mio. € (2022)	35-40 gleichzeitige Projekte
Zielvalidierung	45,3 Mio. € (2022)	22-25 aktive Ziele

Proprietäre Screening- und Optimierungsplattformen

Evotec unterhält fortschrittliche Technologieplattformen für das Screening und die Optimierung von Arzneimitteln.

• EVOsuite® Screening-Technologie
• Multi-Omics-Erkennungsplattformen
• Hochdurchsatz-Screening-Funktionen

Forschung und Entwicklung in therapeutischen Bereichen

Therapeutischer Fokus	F&E-Investitionen	Aktive Programme
Onkologie	37,2 Millionen Euro	12 Programme
Neurodegenerative Erkrankungen	28,5 Millionen Euro	8 Programme
Infektionskrankheiten	22,7 Millionen Euro	6 Programme

Erweiterte Identifizierung von Arzneimittelzielen

Evotec nutzt ausgefeilte Methoden zur Identifizierung und Validierung von Wirkstoffzielen.

• KI-gesteuerte Zielerkennung
• Genetische Screening-Technologien
• Ansätze der Computational Biology

Integrierte Lösungen für die Entdeckung und Entwicklung von Arzneimitteln

Lösungstyp	Jährlicher Kooperationswert	Partnerunternehmen
End-to-End-Wirkstoffforschung	215,6 Mio. € (2022)	Über 35 Pharmapartner
Strategische Forschungsallianzen	127,3 Millionen Euro	Über 20 akademische Einrichtungen

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Modernste wissenschaftliche Technologieplattformen

Evotec betreibt mehrere fortschrittliche Technologieplattformen, darunter:

• EVOpaint®-Plattform für die Entdeckung phänotypischer Arzneimittel
• EVOdesign® Computational-Chemie-Plattform
• EVOlution® integrierte Arzneimittelforschungsplattform

Technologieplattform	Spezialisierte Fähigkeiten	Gründungsjahr
EVOpaint®	Phänotypisches Screening	2015
EVOdesign®	Computerchemische Chemie	2016
EVOlution®	Integrierte Arzneimittelentwicklung	2017

Hochqualifiziertes Wissenschafts- und Forschungspersonal

Gesamtbelegschaft Stand 2023: 3.484 Mitarbeiter

Mitarbeiterkategorie	Nummer	Prozentsatz
Doktoranden	1,142	32.8%
Forschungswissenschaftler	1,756	50.4%
Support-Mitarbeiter	586	16.8%

Umfangreiche Verbundbibliotheken

Größe der zusammengesetzten Sammlung: Über 3,5 Millionen einzigartige chemische Verbindungen

• Diverse Screening-Bibliotheken
• Proprietäre zusammengesetzte Sammlungen
• Hochwertige chemische Strukturen

Fortschrittliche computergestützte und KI-gesteuerte Tools zur Arzneimittelentdeckung

Investitionen in KI und maschinelles Lernen: 22,3 Millionen Euro im Jahr 2022

Technologie	Fähigkeit	Umsetzungsjahr
Algorithmen für maschinelles Lernen	Prädiktives Arzneimitteldesign	2019
Deep-Learning-Netzwerke	Zielidentifizierung	2020

Spezialisierte Forschungs- und Laborinfrastruktur

Gesamte Forschungseinrichtungen: 8 globale Standorte

Standort	Forschungsschwerpunkt	Laborgröße
Hamburg, Deutschland	Hauptquartier	12.500 m²
Boston, USA	Onkologische Forschung	8.200 m²
Lyon, Frankreich	Neurowissenschaften	5.600 m²

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Beschleunigte Arzneimittelforschungs- und -entwicklungsprozesse

Evotecs proprietäre Arzneimittelforschungsplattform ermöglicht eine durchschnittliche Verkürzung der typischen Arzneimittelentwicklungszeiträume um 30–40 %. Der integrierte Ansatz des Unternehmens unterstützt jährlich etwa 45–50 Arzneimittelforschungsprojekte in mehreren therapeutischen Bereichen.

Metrisch	Leistung
Jährliche Arzneimittelforschungsprojekte	45-50 Projekte
Verkürzung der Entwicklungszeit	30-40%

Durchgängige integrierte Arzneimittelforschungslösungen

Evotec bietet umfassende Wirkstoffforschungsdienstleistungen an, die Folgendes umfassen:

• Zielidentifizierung
• Treffererkennung
• Lead-Optimierung
• Präklinische Entwicklung
• Unterstützung bei klinischen Studien

Risikoteilung und kosteneffiziente Forschungsmodelle

Evotec implementiert kooperative Forschungsmodelle mit einer potenziellen Umsatzbeteiligung von bis zu 250 Millionen Euro pro erfolgreichem Arzneimittelentwicklungsprogramm. Das Unternehmen hat über 15 strategische Partnerschaften mit Pharma- und Biotechnologieunternehmen aufgebaut.

Partnerschaftstyp	Nummer	Potenzielle Einnahmen
Strategische Partnerschaften	15+	Bis zu 250 Millionen Euro pro Programm

Zugriff auf fortschrittliche Technologieplattformen

Evotec behauptet 7 spezialisierte Technologieplattformen einschließlich:

• Proprietäre Screening-Technologien
• Erweiterte Computermodellierung
• High-Content-Bildgebungssysteme
• Möglichkeiten zur Medikamentenentwicklung mit künstlicher Intelligenz

Fachwissen in mehreren Therapiebereichen

Evotecs Forschungskapazitäten umfassen sechs primäre therapeutische Bereiche mit konzentrierter Expertise in:

• Neurodegenerative Erkrankungen
• Onkologie
• Infektionskrankheiten
• Stoffwechselstörungen
• Immunologische Erkrankungen
• Herz-Kreislauf-Erkrankungen

Therapeutischer Bereich	Aktive Forschungsprogramme
Neurodegenerative Erkrankungen	12-15 Programme
Onkologie	10-12 Programme
Infektionskrankheiten	8-10 Programme

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige strategische Partnerschaften

Evotec SE unterhält strategische Partnerschaften mit mehreren Pharma- und Biotechnologieunternehmen. Im Jahr 2024 verfügt das Unternehmen über mehr als 25 aktive langfristige Kooperationspartnerschaften.

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Gesamtvertragswert
Pharmaunternehmen	15	350 Millionen Euro
Biotechnologieunternehmen	10	220 Millionen Euro

Forschungskooperationsvereinbarungen

Die Forschungskooperationen von Evotec konzentrieren sich auf spezifische Therapiegebiete und Arzneimittelforschungsprojekte.

• Onkologische Forschungskooperationen: 7 aktive Vereinbarungen
• Forschung zu neurologischen Störungen: 5 aktive Vereinbarungen
• Forschung zu Infektionskrankheiten: 4 aktive Vereinbarungen

Maßgeschneiderte Forschungs- und Entwicklungsunterstützung

Evotec bietet maßgeschneiderte F&E-Dienstleistungen über mehrere wissenschaftliche Plattformen hinweg an.

Forschungsplattform	Anpassungsebene	Durchschnittliche Projektdauer
Präzisionsmedizin	Hoch	24-36 Monate
Zielerkennung	Mittel	18-24 Monate
Screening-Technologien	Hoch	12-18 Monate

Regelmäßige wissenschaftliche und technologische Updates

Evotec unterhält Kommunikationskanäle mit Kunden über mehrere Plattformen.

• Vierteljährliche wissenschaftliche Berichte: 4 pro Jahr
• Jährliche Technologiesymposien: 1 pro Jahr
• Digitale Wissensaustauschplattformen: Kontinuierliche Updates

Leistungsbasierte Kooperationsmodelle

Evotec implementiert meilensteingesteuerte und erfolgsbasierte Kooperationsrahmen.

Art der Zusammenarbeit	Meilensteinzahlungen	Erfolgsbonus-Potenzial
Forschung im Frühstadium	1-5 Millionen Euro	Bis zu 10 Millionen Euro
Fortgeschrittene Entwicklung	5-15 Millionen Euro	Bis zu 50 Millionen Euro

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Evotec SE verfügt ab 2023 über ein engagiertes Vertriebsteam von 87 Geschäftsentwicklungsexperten, das sich auf Partnerschaften in der Pharma- und Biotechnologiebranche konzentriert.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtes Personal für Geschäftsentwicklung	87 Profis
Geografische Abdeckung	Europa, Nordamerika, Asien
Durchschnittliche Dealgröße	3,2 Millionen Euro pro Partnerschaft

Wissenschaftliche Konferenzen und Branchenveranstaltungen

Evotec nimmt jährlich an etwa 42 wissenschaftlichen und industriellen Konferenzen teil.

• Wichtige Konferenzteilnahme: BIO International Convention
• NASDAQ BIO Convention
• Europäische Biotechnologie-Konferenz
• Jährliche JP Morgan Healthcare-Konferenz

Digitale Plattformen und Websites

Evotec betreibt mehrere digitale Interaktionskanäle mit 287.000 einzelnen Website-Besuchern im Jahr 2023.

Digitaler Kanal	Kennzahlen für 2023
Besucher der Unternehmenswebsite	287,000
LinkedIn-Follower	45,600
Twitter-Follower	12,300

Akademische und industrielle Vernetzung

Evotec unterhält aktive Partnerschaften mit 127 akademischen Forschungseinrichtungen weltweit.

• Zusammenarbeit mit Max-Planck-Instituten
• Partnerschaften mit der Harvard Medical School
• Forschungsnetzwerke der Universität Oxford

Gezieltes Marketing und Geschäftsentwicklung

Zuweisung des Marketingbudgets für 2023: 4,7 Millionen Euro für gezielte Geschäftsentwicklungsstrategien.

Kategorie „Marketinginvestitionen“.	Budget 2023
Geschäftsentwicklungsmarketing	4,7 Millionen Euro
Ausgaben für digitales Marketing	1,2 Millionen Euro
Eventmarketing	1,5 Millionen Euro

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Pharmaunternehmen

Evotec beliefert große Pharmaunternehmen mit Arzneimittelforschungs- und -entwicklungsdienstleistungen.

Top-Pharmakunden	Kooperationsstatus	Vertragswertbereich
Bayer AG	Langfristige Partnerschaft	50-100 Millionen Euro
Merck KGaA	Mehrere Forschungskooperationen	30-75 Millionen Euro
Boehringer Ingelheim	Laufende Arzneimittelforschungsprojekte	40-90 Millionen Euro

Biotechnologieunternehmen

Evotec arbeitet mit aufstrebenden und etablierten Biotechnologieunternehmen zusammen.

• Jährliche Partnerschaft mit 15–20 Biotech-Unternehmen
• Bietet integrierte Arzneimittelforschungsplattformen
• Unterstützt Forschung und Entwicklung im Frühstadium

Akademische Forschungseinrichtungen

Evotec unterhält strategische Forschungskooperationen mit akademischen Zentren.

Institutionstyp	Anzahl der Kooperationen	Jährliche Forschungsinvestition
Deutsche Universitäten	8-12 aktive Partnerschaften	5-10 Millionen Euro
Internationale Forschungszentren	5-7 globale Kooperationen	7-15 Millionen Euro

Gesundheits- und medizinische Forschungsorganisationen

Evotec arbeitet mit spezialisierten Gesundheitsforschungsnetzwerken zusammen.

• Arbeitet mit 10–15 medizinischen Forschungsorganisationen zusammen
• Der Schwerpunkt liegt auf der Forschung zu seltenen Krankheiten und der Onkologie
• Bietet fortschrittliche Screening- und Arzneimittelentwicklungstechnologien

Risikokapital- und Investmentfirmen

Evotec zieht Investitionen und Partnerschaften von Risikokapitalgesellschaften an.

Anlagekategorie	Jährliches Investitionsvolumen	Schwerpunktbereiche
Risikokapitalinvestitionen	50-100 Millionen Euro	Präzisionsmedizin, KI-Medikamentenforschung
Strategische Investmentpartner	25-75 Millionen Euro	Neue Biotechnologieplattformen

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Evotec SE investierte im Jahr 2022 185,3 Millionen Euro in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 24,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Aufwendungen (in Mio. €)	Prozentsatz des Umsatzes
2022	185.3	24.1%
2021	159.7	23.5%

Kosten für Personal- und Talentakquise

Der gesamte Personalaufwand für Evotec SE belief sich im Jahr 2022 auf 393,1 Millionen Euro.

• Durchschnittliche Mitarbeiterzahl: 3.557
• Personalaufwand pro Mitarbeiter: 110.500 €

Technologie- und Infrastrukturinvestitionen

Die Investitionsausgaben (CAPEX) für Evotec SE beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 72,4 Millionen Euro.

Anlagekategorie	Betrag (Mio. €)
Laborausrüstung	45.6
IT-Infrastruktur	18.3
Andere technologische Investitionen	8.5

Betriebs- und Verwaltungskosten

Die operativen Aufwendungen für Evotec SE beliefen sich im Jahr 2022 auf 126,5 Millionen Euro.

• Kosten für die Instandhaltung der Anlage: 32,1 Millionen Euro
• Verwaltungsaufwand: 47,9 Mio. €
• Beratung und externe Dienstleistungen: 46,5 Mio. €

Kosten für Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Marketing- und Geschäftsentwicklungskosten für Evotec SE beliefen sich im Jahr 2022 auf 41,2 Millionen Euro.

Kategorie der Marketingausgaben	Betrag (Mio. €)
Teilnahme an Konferenzen und Veranstaltungen	12.6
Digitales Marketing	8.7
Geschäftsentwicklungsaktivitäten	19.9

Evotec SE (EVO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Dienstleistungsbasierte Forschungsverträge

Im Jahr 2023 meldete Evotec Einnahmen aus dienstleistungsbasierten Forschungsverträgen in Höhe von 269,3 Millionen Euro, was einen erheblichen Teil ihrer gesamten Umsatzgenerierung darstellt.

Vertragstyp	Umsatz (Mio. €)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Entdeckungsallianzen	154.7	57.4%
Integrierte Arzneimittelforschung	114.6	42.6%

Meilensteinzahlungen aus Arzneimittelforschungsprojekten

Die Meilensteinzahlungen im Jahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 87,5 Millionen Euro, wobei wesentliche Beiträge von verschiedenen Pharmapartnerschaften stammten.

• Meilensteinzahlungen der Bayer AG: 32,4 Mio. €
• Meilensteinzahlungen von Bristol Myers Squibb: 25,6 Millionen Euro
• Sonstige Pharmakooperationen: 29,5 Mio. €

Einnahmen aus Lizenzen und geistigem Eigentum

Evotec erwirtschaftete im Jahr 2023 43,2 Millionen Euro aus Lizenzeinnahmen und Einnahmen aus geistigem Eigentum.

Lizenzkategorie	Umsatz (Mio. €)
Lizenzierung kleiner Moleküle	22.7
Lizenzierung biologischer Therapeutika	20.5

Leistungsabhängige Kooperationsgebühren

Die erfolgsabhängigen Kooperationsgebühren erreichten im Jahr 2023 61,8 Millionen Euro.

• Onkologische Kooperationen: 27,3 Millionen Euro
• Neurowissenschaftliche Kooperationen: 19,5 Millionen Euro
• Kooperationen bei seltenen Krankheiten: 15,0 Millionen Euro

Beteiligungen und Partnerschaften

Die eigenkapitalbezogenen Erträge aus strategischen Beteiligungen beliefen sich im Jahr 2023 auf 38,6 Millionen Euro.

Anlagekategorie	Umsatz (Mio. €)
Risikokapitalinvestitionen	22.4
Strategische Partnerschaftsgewinne	16.2