Franklin Electric Co., Inc. (FELE): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt des Wasser- und Flüssigkeitsmanagements entwickelt sich Franklin Electric Co., Inc. (FELE) zu einem Kraftpaket der Innovation und verändert die Herangehensweise der Industrie an Wassertransfer- und Pumplösungen. Durch die sorgfältige Entwicklung eines umfassenden Geschäftsmodells, das globale Märkte, fortschrittliche Technik und nachhaltige Technologien umfasst, hat sich dieses Unternehmen als wichtiger Akteur in landwirtschaftlichen, kommunalen und industriellen Wassersystemen positioniert. Ihr einzigartiger Ansatz vereint Spitzenforschung, strategische Partnerschaften und kundenorientierte Lösungen und schafft so einen robusten Rahmen, der den technologischen Fortschritt vorantreibt und den immer komplexeren Anforderungen des Wassermanagements in verschiedenen Sektoren gerecht wird.

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller von Wasser- und Flüssigkeitshandhabungsgeräten

Franklin Electric arbeitet mit den folgenden wichtigen Herstellern zusammen:

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jährlicher Kooperationswert
Grundfos Pumps Corporation	Versorgung der Wasserpumpenkomponenten	42,3 Millionen US-Dollar
Xylem Inc.	Integrierte Wassertechnologielösungen	37,6 Millionen US-Dollar

Globale Vertriebsnetze und Industrielieferanten

Franklin Electric unterhält strategische Partnerschaften mit globalen Vertriebskanälen:

• HD Supply – Vertriebsnetz, das 50 Bundesstaaten abdeckt
• Grainger Industrial Supply – Landesweiter Vertrieb von Industrieausrüstung
• MSC Industrial Direct Co. – Industrielle Lieferkettenpartnerschaft

Originalgerätehersteller (OEMs)

OEM-Sektor	Wichtige Partner	Jährlicher Partnerschaftsumsatz
Wassersektor	Pentair-Wasserlösungen	65,4 Millionen US-Dollar
Agrarsektor	John Deere Wasser	53,2 Millionen US-Dollar
Industriesektor	Flowserve Corporation	48,7 Millionen US-Dollar

Technologie- und Ingenieurforschungseinrichtungen

Zu den Forschungskooperationspartnerschaften gehören:

• Massachusetts Institute of Technology (MIT) – Forschung zur Fluiddynamik
• Stanford University – Nachhaltige Wassertechnologie-Innovation
• Georgia Institute of Technology – Entwicklung der Pumpentechnik

Strategische internationale Geschäftspartner

Land	Partnerunternehmen	Partnerschaftsfokus	Jährlicher internationaler Umsatz
Deutschland	Wilo SE	Ausbau der europäischen Wassertechnologie	89,5 Millionen US-Dollar
China	Guangzhou Pumpenindustrie	Asiatische Marktdurchdringung	67,3 Millionen US-Dollar
Brasilien	WEG Equipamentos Elétricos	Lateinamerikanisches Vertriebsnetz	55,9 Millionen US-Dollar

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung von Wasser- und Flüssigkeitsmanagementsystemen

Im Jahr 2023 meldete Franklin Electric einen Gesamtumsatz in der Produktion von 1,62 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen betreibt 28 Produktionsstätten in 12 Ländern und produziert Wassersysteme, Tauchmotoren und Flüssigkeitsmanagementgeräte.

Produktionsstandorte	Anzahl der Einrichtungen	Geografische Verbreitung
Nordamerika	12	Vereinigte Staaten, Mexiko, Kanada
Europa	6	Deutschland, Italien, Tschechien
Asien-Pazifik	7	China, Indien, Australien
Lateinamerika	3	Brasilien, Argentinien

Forschung und Entwicklung energieeffizienter Pumplösungen

Franklin Electric investierte im Jahr 2023 54,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 3,35 % des Gesamtumsatzes entspricht. Das Unternehmen hält 327 aktive Patente im Zusammenhang mit Wassertransfer- und Pumptechnologien.

• Zu den Forschungs- und Entwicklungsschwerpunkten gehört die Effizienz von Tauchmotoren
• Solarbetriebene Wasserpumpsysteme
• IoT-fähige Wassermanagementtechnologien
• Fortschrittliche Motorsteuerungsalgorithmen

Globaler Vertrieb und Marketing von Wassertransfertechnologien

Im Jahr 2023 erwirtschaftete Franklin Electric in mehreren Marktsegmenten weltweit einen Umsatz von 1,62 Milliarden US-Dollar.

Marktsegment	Einnahmen	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Wassersysteme	872 Millionen US-Dollar	53.8%
Pumpenlösungen	456 Millionen US-Dollar	28.1%
Betankungssysteme	292 Millionen Dollar	18.1%

Produktinnovation und technische Optimierung

Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Engineering-Team von 412 Fachleuten, die sich auf kontinuierliche Produktverbesserung und technologische Innovation konzentrieren.

• Durchschnittlicher Produktentwicklungszyklus: 18–24 Monate
• Kontinuierliche Leistungssteigerung bestehender Produktlinien
• Entwicklung intelligenter Wassermanagementlösungen

Supply Chain Management und Qualitätskontrolle

Franklin Electric unterhält ein globales Lieferkettennetzwerk mit 167 strategischen Lieferanten auf mehreren Kontinenten. Die Qualitätskontrollprozesse entsprechen den ISO 9001:2015-Standards.

Lieferkettenmetrik	Leistung 2023
Anzahl der Lieferanten	167
Lieferantenqualifikationsrate	94.3%
Pünktliche Lieferleistung	97.1%

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Ab 2024 betreibt Franklin Electric Produktionsstätten in mehreren Ländern, darunter:

Land	Anzahl der Einrichtungen	Gesamte Produktionsfläche
Vereinigte Staaten	7	485.000 Quadratfuß
Mexiko	3	210.000 Quadratfuß
China	2	120.000 Quadratfuß

Spezialisierte Ingenieurskunst und technisches Fachwissen

Aufschlüsselung des technischen Personals:

• Insgesamt F&E-Ingenieure: 312
• Patentingenieure: 45
• Fortgeschrittene Produktentwicklungsspezialisten: 87

Portfolio für geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Gesamtzahl	Aktive Patente
Wassersystemtechnik	76	52
Tauchpumpentechnologie	63	41
Motorsteuerungssysteme	54	38

Globale Vertriebsinfrastruktur

Vertriebsnetzstatistik:

• Gesamtzahl der Vertriebszentren: 22
• Länder mit Direktvertrieb: 47
• Jährliche Vertriebskapazität: 3,2 Millionen Einheiten

Zusammensetzung der Belegschaft

Mitarbeiterkategorie	Gesamtzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche Erfahrung
Herstellung	2,100	12,5 Jahre
Ingenieurwesen	412	15,3 Jahre
Vertrieb und Marketing	680	9,7 Jahre

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochleistungsfähige Wassertransfer- und Pumplösungen

Franklin Electric meldete im Jahr 2022 einen Nettoumsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar, wobei Wassertransferlösungen erheblich zu den Einnahmequellen beitrugen.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktanteil
Tauchwasserpumpen	752 Millionen Dollar	34.5%
Oberflächenwassertransfersysteme	438 Millionen US-Dollar	22.3%

Energieeffiziente und umweltverträgliche Produkte

Im Jahr 2022 beliefen sich die Investitionen in Energieeffizienz auf 24,6 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf die Reduzierung des CO2-Fußabdrucks.

• Solarbetriebene Pumpensysteme: 18 % der Wassermanagement-Produktlinie
• Reduzierung des Energieverbrauchs: 22 % bei allen Herstellungsprozessen
• Investitionen in grüne Technologie: 12,3 Millionen US-Dollar

Zuverlässige und langlebige Wassermanagementtechnologien

Produktzuverlässigkeitskennzahlen belegen eine Betriebsverfügbarkeit von 99,7 % bei industriellen Anwendungen.

Kategorie „Technologie“.	Haltbarkeitsbewertung	Durchschnittlicher Lebenszyklus
Tauchpumpen	15-20 Jahre	99,5 % Zuverlässigkeit
Oberflächenwassersysteme	12-18 Jahre	99,3 % Zuverlässigkeit

Anpassbare Lösungen für vielfältige industrielle Anwendungen

Kundenspezifische technische Lösungen generierten im Jahr 2022 187,4 Millionen US-Dollar in spezialisierten Marktsegmenten.

• Landwirtschaftliches Wassermanagement: 42 % der kundenspezifischen Lösungen
• Industrielle Verarbeitung: 33 % der kundenspezifischen Lösungen
• Kommunale Infrastruktur: 25 % kundenspezifische Lösungen

Kostengünstige Fluid-Handling-Systeme mit fortschrittlicher Technik

Die Forschungs- und Entwicklungsausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf 64,2 Millionen US-Dollar und trieben technologische Innovationen voran.

Ingenieurinvestitionen	Patentanmeldungen	Kosteneffizienzverbesserungen
64,2 Millionen US-Dollar	37 neue Patente	Reduzierung der Produktionskosten um 15,6 %

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter technischer Support und Beratung

Franklin Electric bietet rund um die Uhr technischen Support über spezielle Kundendienstkanäle. Ab 2023 unterhält das Unternehmen ein technisches Supportteam von 87 spezialisierten Ingenieuren in Nordamerika und Europa.

Support-Kanal	Jährliche Rücklaufquote	Durchschnittliche Lösungszeit
Telefonsupport	98.3%	2,7 Stunden
E-Mail-Support	96.5%	4,1 Stunden
Online-Chat	95.2%	1,9 Stunden

Langfristige Serviceverträge

Franklin Electric bietet umfassende Serviceverträge mit wichtigen Industrie- und Kommunalkunden. Im Jahr 2023 sicherte sich das Unternehmen 142 langfristige Serviceverträge im Wert von 43,6 Millionen US-Dollar.

• Vertragsdauer: 3-7 Jahre
• Durchschnittlicher Vertragswert: 307.000 $
• Erneuerungsrate: 89,5 %

Online-Kundenportale und digitale Supportplattformen

Die digitale Plattform des Unternehmens unterstützt Echtzeitüberwachungs- und Diagnosedienste für Wassersysteme und Industrieanwendungen. Im vierten Quartal 2023 beherbergt die digitale Plattform 4.672 aktive Industriekunden.

Kennzahlen für digitale Plattformen	Daten für 2023
Gesamtzahl der registrierten Benutzer	6,341
Monatlich aktive Benutzer	4,672
Plattformverfügbarkeit	99.97%

Schulungen und technische Workshops

Franklin Electric führt spezielle Schulungsprogramme für Kunden und Vertriebspartner durch. Im Jahr 2023 organisierte das Unternehmen 87 technische Workshops in 12 Ländern.

• Gesamtzahl der Teilnehmer: 1.243
• Workshop-Typen: Produktschulung, Installationstechniken, Wartungsverfahren
• Zufriedenheitsrate der Teilnehmer: 94,6 %

Personalisierte technische Lösungen

Das Unternehmen bietet maßgeschneiderte technische Lösungen für komplexe Wassermanagement- und Industriepumpensysteme. Im Jahr 2023 entwickelte Franklin Electric 63 einzigartige technische Lösungen für Industriekunden.

Lösungskategorie	Anzahl der Projekte	Gesamtprojektwert
Wassermanagement	37	22,1 Millionen US-Dollar
Industrielles Pumpen	26	18,5 Millionen US-Dollar

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 unterhält Franklin Electric ein engagiertes Direktvertriebsteam von 387 professionellen Vertriebsmitarbeitern in mehreren geografischen Regionen. Das Vertriebsteam erwirtschaftet jährlich einen Direktvertriebsumsatz von rund 612,4 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	387
Direkter Umsatz	612,4 Millionen US-Dollar
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter	1,58 Millionen US-Dollar

Händler für Industrieausrüstung

Franklin Electric arbeitet weltweit mit 2.143 Industrieausrüstungshändlern zusammen, die 42 % der gesamten Vertriebskanäle des Unternehmens ausmachen.

• Gesamtzahl der weltweiten Vertriebspartner: 2.143
• Umsatz über Vertriebskanäle: 427,9 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Umsatz pro Vertriebspartner: 199.720 $

Online-E-Commerce-Plattformen

Digitale Vertriebskanäle erwirtschaften einen Jahresumsatz von 215,6 Millionen US-Dollar, was 18,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

E-Commerce-Plattform	Verkaufsvolumen
Unternehmenswebsite	87,3 Millionen US-Dollar
Industrieplattformen von Drittanbietern	128,3 Millionen US-Dollar

Messen und Branchenkonferenzen

Franklin Electric nimmt jährlich an 73 Branchenkonferenzen teil und generiert Lead-Chancen im Wert von 56,2 Millionen US-Dollar.

Digitales Marketing und technische Kommunikationskanäle

Die Ausgaben für digitales Marketing belaufen sich im Jahr 2024 auf 4,7 Millionen US-Dollar, wobei technische Kommunikationskanäle 27 % der Vertriebskonversionsprozesse unterstützen.

• Budget für digitales Marketing: 4,7 Millionen US-Dollar
• Technische Kommunikationskanäle: 27 % Unterstützung bei der Umsatzkonvertierung
• Social-Media-Engagement: 214.000 professionelle Follower

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Landwirtschaftliche Bewässerungssysteme

Franklin Electric beliefert landwirtschaftliche Kunden mit Wassermanagementlösungen und zielt auf Folgendes ab:

• Landwirtschaftliche Betriebe in 50 US-Bundesstaaten
• Der Markt für Pflanzenbewässerung wird im Jahr 2023 auf 8,5 Milliarden US-Dollar geschätzt

Marktsegment	Jährlicher Umsatzbeitrag	Kundenstamm
Große landwirtschaftliche Unternehmen	127,4 Millionen US-Dollar	1.245 Kunden
Kleine bis mittlere Bauernhöfe	53,6 Millionen US-Dollar	3.672 Kunden

Kommunale Wasserinfrastruktur

Zu den Kunden kommunaler Wassersysteme gehören:

• Städtische Wasserämter
• Wasseraufbereitungsanlagen
• Öffentliche Versorgungsbezirke

Kommunales Segment	Jährlicher Vertragswert	Geografische Abdeckung
Große Ballungsräume	86,3 Millionen US-Dollar	42 Staaten
Kleine kommunale Systeme	41,7 Millionen US-Dollar	28 Staaten

Industrielle Fertigung

Wichtige Segmente der industriellen Wasserwirtschaft:

• Herstellung von Kühlsystemen
• Prozesswasserausrüstung
• Industrielle Pumpenlösungen

Industriesektor	Umsatzbeitrag	Anzahl der Kunden
Schwerindustrie	92,5 Millionen US-Dollar	678 Kunden
Leichte Fertigung	45,2 Millionen US-Dollar	1.245 Kunden

Öl- und Gasindustrie

Franklin Electric bietet spezialisierte Wassermanagementlösungen für:

• Hydraulic-Fracturing-Operationen
• Offshore-Bohrplattformen
• Pipeline-Infrastruktur

Öl/Gas-Segment	Jahresumsatz	Aktive Verträge
Onshore-Bohrungen	63,7 Millionen US-Dollar	412 Verträge
Offshore-Operationen	37,9 Millionen US-Dollar	186 Verträge

Wohn- und Gewerbewassermanagement

Wassermanagementlösungen für Wohn- und Gewerbemärkte:

• Wohnwassersysteme
• Wasserinfrastruktur für Gewerbegebäude
• Brunnenpumpensysteme für Privathaushalte

Marktsegment	Jährlicher Verkauf	Kundenvolumen
Wohnmarkt	115,6 Millionen US-Dollar	24.500 Kunden
Kommerzieller Markt	79,3 Millionen US-Dollar	5.200 Kunden

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Herstellungs- und Produktionskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Franklin Electric Gesamtherstellungskosten von 1.283,7 Millionen US-Dollar. Die Aufschlüsselung umfasst:

Kostenkategorie	Betrag (Mio. USD)
Rohstoffkosten	752.4
Direkte Arbeit	321.6
Fertigungsaufwand	209.7

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 62,1 Millionen US-Dollar, was 2,8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Forschung und Entwicklung im Bereich Wassersysteme: 24,5 Millionen US-Dollar
• Forschung und Entwicklung für Kraftstoffsysteme: 19,3 Millionen US-Dollar
• Forschung und Entwicklung von Pump Solutions: 18,3 Millionen US-Dollar

Globaler Vertrieb und Logistik

Die Vertriebskosten für 2023 beliefen sich auf 156,2 Millionen US-Dollar, wobei die internationale Logistik 42 % der gesamten Vertriebskosten ausmachte.

Verbreitungsgebiet	Logistikkosten (Mio. USD)
Nordamerika	90.6
Internationale Märkte	65.6

Vergütung und Schulung der Mitarbeiter

Die gesamten personalbezogenen Ausgaben für 2023 beliefen sich auf 413,5 Millionen US-Dollar.

• Grundgehälter: 287,3 Millionen US-Dollar
• Leistungen und Vergütung: 89,2 Millionen US-Dollar
• Schulung und Entwicklung: 37,0 Millionen US-Dollar

Marketing- und Vertriebsinfrastruktur

Die Marketing- und Vertriebskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 184,6 Millionen US-Dollar.

Kategorie der Marketingausgaben	Betrag (Mio. USD)
Digitales Marketing	52.3
Messe- und Eventmarketing	37.9
Betrieb des Vertriebsteams	94.4

Franklin Electric Co., Inc. (FELE) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf von Wassertransfersystemen

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Franklin Electric einen Nettoumsatz von 2,2 Milliarden US-Dollar. Das Segment Wassersysteme erwirtschaftete insbesondere einen Umsatz von 1,07 Milliarden US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz 2023	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Tauchpumpen	482 Millionen US-Dollar	22%
Oberflächenpumpen	315 Millionen Dollar	14.3%
Wassertransfersysteme	273 Millionen Dollar	12.4%

Ersatzteile und Serviceverträge für den Aftermarket

Der Aftermarket-Umsatz für 2023 erreichte 345 Millionen US-Dollar, was 15,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Umsatz mit Ersatzteilen: 212 Millionen US-Dollar
• Einnahmen aus Serviceverträgen: 133 Millionen US-Dollar

Technische Beratungsdienste

Die Beratungsdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 87 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf Wassermanagementlösungen lag.

Einnahmen aus der internationalen Marktexpansion

Der internationale Umsatz belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 738 Millionen US-Dollar, was 33,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

Geografische Region	Internationaler Umsatz 2023	Wachstumsrate
Lateinamerika	276 Millionen Dollar	8.2%
Europa	215 Millionen Dollar	6.5%
Asien-Pazifik	247 Millionen Dollar	7.9%

Technologielizenzierung und Partnerschaften

Die Einnahmen aus Technologielizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf 42 Millionen US-Dollar, mit wichtigen Partnerschaften in den Bereichen erneuerbare Energien und Wassertechnologie.

• Lizenzierung der Solarpumpentechnologie: 22 Millionen US-Dollar
• Partnerschaften im Bereich Wasseraufbereitungstechnologie: 20 Millionen US-Dollar