The Gorman-Rupp Company (GRC): Business Model Canvas

In der komplexen Welt der Fluidhandhabungstechnologien gilt The Gorman-Rupp Company als herausragendes Ingenieursunternehmen, das komplexe industrielle Herausforderungen in präzise Pumpenlösungen umwandelt. Mit einem strategischen Geschäftsmodell, das mehrere Sektoren umfasst – von der kommunalen Wasseraufbereitung bis hin zu Öl- und Gasanwendungen – hat sich dieser in Ohio ansässige Hersteller eine Nische der Innovation, Zuverlässigkeit und technischen Exzellenz geschaffen. Durch die sorgfältige Herstellung leistungsstarker Pumpensysteme und die Bereitstellung beispielloser technischer Fachkompetenz hat sich Gorman-Rupp als wichtiger Infrastrukturpartner für Branchen positioniert, die robuste und anspruchsvolle Flüssigkeitsmanagementtechnologien benötigen.

The Gorman-Rupp Company (GRC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Distributoren und Händler in den Industrie-, Kommunal- und Baumärkten

Ab 2024 unterhält Gorman-Rupp strategische Partnerschaften mit rund 250 autorisierten Händlern weltweit. Diese Vertriebshändler sind in den Schlüsselmärkten strategisch positioniert:

Marktsegment	Anzahl der Vertriebspartner	Geografische Abdeckung
Industrielle Märkte	85	Nordamerika, Europa
Städtische Märkte	95	Vereinigte Staaten, Kanada
Baumärkte	70	Globale Regionen

Originalgerätehersteller (OEMs) in der Pumpen- und Pumpensystembranche

Gorman-Rupp arbeitet mit 42 OEM-Partnern aus verschiedenen Fachbereichen zusammen:

• Wasseraufbereitungsinfrastruktur
• Landwirtschaftliche Bewässerungssysteme
• Hersteller von Bergbauausrüstung
• Hersteller von Baumaschinen

Strategische Lieferanten von Rohstoffen und feinmechanischen Komponenten

Lieferantenkategorie	Anzahl der Lieferanten	Jährlicher Beschaffungswert
Rohstofflieferanten	37	42,6 Millionen US-Dollar
Präzisionstechnische Komponenten	28	31,2 Millionen US-Dollar

Internationale Vertriebsmitarbeiter und globale Marktexpansionspartner

Gorman-Rupp hat Partnerschaften mit 63 internationalen Vertriebsmitarbeitern aufgebaut, die mehrere Regionen abdecken:

• Europa: 18 Vertreter
• Asien-Pazifik: 22 Vertreter
• Naher Osten: 12 Vertreter
• Lateinamerika: 11 Vertreter

Gesamtes internationales Partnerschaftsnetzwerk: 63 Vertreter in 4 globalen Regionen

The Gorman-Rupp Company (GRC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung spezialisierter Pumpsysteme

Im Jahr 2023 produzierte Gorman-Rupp etwa 50.000 Pumpeneinheiten in verschiedenen Industriekategorien. Die Produktionsanlagen in Mansfield, Ohio, umfassen eine Produktionsfläche von 500.000 Quadratmetern.

Fertigungskapazität	Jährliches Produktionsvolumen	Produktkategorien
Pumpenherstellung	50.000 Einheiten	Abwasser-, Kommunal- und Industriepumpen
Produktionsanlagen	500.000 Quadratfuß.	Mansfield, Ohio

Forschung und Entwicklung innovativer Fluid-Handling-Technologien

Die F&E-Investitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf 12,3 Millionen US-Dollar, was 3,8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Engagiertes Ingenieurteam aus 87 Fachleuten
• Patentportfolio: 46 aktive Patente
• Technologieschwerpunkte: Pumpeneffizienz, Korrosionsbeständigkeit, digitale Überwachung

Qualitätskontrolle und feinmechanische Prozesse

Qualitätsmetriken	Leistung
Ertragsrate des ersten Durchgangs	94.6%
Jährliche Qualitätsprüfungen	22.000 Einheiten

Entwicklung kundenspezifischer Pumpenlösungen für verschiedene industrielle Anwendungen

Maßgeschneiderte technische Lösungen generierten im Jahr 2023 Einnahmen aus Spezialprojekten in Höhe von 47,2 Millionen US-Dollar.

• Belieferte Branchen: Wasser/Abwasser, Öl/Gas, Bergbau, Landwirtschaft
• Entwicklungsteam für kundenspezifische Lösungen: 42 spezialisierte Ingenieure
• Durchschnittlicher Projektentwicklungszyklus: 6-8 Wochen

The Gorman-Rupp Company (GRC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen in Ohio

Gorman-Rupp betreibt mehrere Produktionsstätten in Mansfield, Ohio, mit einer Gesamtproduktionsfläche von etwa 500.000 Quadratfuß. Der Hauptproduktionskomplex des Unternehmens befindet sich in 305 Bowman Street, Mansfield, Ohio.

Standort der Einrichtung	Gesamte Produktionsfläche	Gründungsjahr
Mansfield, Ohio	500.000 Quadratfuß	1933

Ingenieurwesen und technische Expertise

Das Unternehmen unterhält eine engagiertes Ingenieurteam von 87 Fachleuten konzentriert sich auf Produktentwicklung und Innovation.

Ingenieurpersonal	F&E-Investitionen (2023)	Patentanmeldungen (jährlich)
87 Ingenieure	6,2 Millionen US-Dollar	12-15 Anwendungen

Proprietäre Pumpentechnologie

Gorman-Rupp hält 38 aktive Patente im Zusammenhang mit Pumpentechnologie und Designinnovationen.

• Selbstansaugende Pumpenkonstruktionen
• Abwasserbehandlungstechnologien
• Spezialisierte industrielle Pumpenmechanismen

Qualifizierte Arbeitskräfte

Gesamtbelegschaft Stand 2023: 1.275 Mitarbeiter

Gesamtzahl der Mitarbeiter	Fertigungspersonal	Durchschnittliche Amtszeit
1,275	872	12,6 Jahre

Portfolio für geistiges Eigentum

Das umfassende IP-Portfolio umfasst:

• 38 aktive Patente
• 22 eingetragene Marken
• Mehrere proprietäre Designtechnologien

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Schutzdauer
Pumpendesign	24	20 Jahre
Herstellungsprozess	8	20 Jahre
Kontrollsysteme	6	20 Jahre

The Gorman-Rupp Company (GRC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Leistungsstarke, zuverlässige Pumpensysteme für kritische Anwendungen

Gorman-Rupp bietet Pumpensysteme mit folgenden Spezifikationen an:

Leistungsmetrik	Spezifikation
Pumpendurchflussraten	50–5.000 GPM
Betriebsdruckbereich	Bis zu 250 PSI
Temperaturtoleranz	-40 °F bis 250 °F

Maßgeschneiderte technische Lösungen für mehrere Branchen

Belieferte Branchen:

• Kommunales Wasser/Abwasser
• Bau
• Brandschutz
• Bergbau
• Öl & Gas
• Industrielle Verarbeitung

Langlebige und technologisch fortschrittliche Flüssigkeitshandhabungsgeräte

Technische Spezifikationen der Ausrüstung:

Gerätetyp	Materialbeständigkeit	Technologische Merkmale
Selbstansaugende Pumpen	Gusseisen/Edelstahl	Verschleißfeste Laufräder
Tauchpumpen	Korrosionsbeständige Legierungen	Digitale Überwachungssysteme

Langfristige Produktzuverlässigkeit und minimaler Wartungsaufwand

Zuverlässigkeitsmetriken:

• Mittlere Zeit zwischen Ausfällen (MTBF): 50.000 Betriebsstunden
• Garantieumfang: 2–5 Jahre, je nach Produktlinie
• Wartungsintervall: 12–24 Monate

Umfassender technischer Support und After-Sales-Service

Details zum Service-Support:

Support-Kanal	Reaktionszeit	Abdeckung
Technische Helpline	24/7	Globaler Support
Diagnose vor Ort	48-72 Stunden	Autorisierte Servicezentren
Ersatzteile	5-7 Werktage	Weltweiter Versand

The Gorman-Rupp Company (GRC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter technischer Vertriebssupport

Gorman-Rupp unterhält ab 2023 ein engagiertes Vertriebsteam mit 42 direkten technischen Vertriebsmitarbeitern. Das Unternehmen bietet spezialisierte Unterstützung in mehreren Industriesektoren.

Kundensegment	Mitarbeiter des technischen Supports	Durchschnittliche Reaktionszeit
Kommunale Wassersysteme	18 Vertreter	2,3 Stunden
Industrielles Pumpen	12 Vertreter	1,8 Stunden
Bau/Bergbau	12 Vertreter	2,1 Stunden

Personalisierte technische Beratung

Gorman-Rupp bietet maßgeschneiderte technische Beratungsdienste an 87 qualifizierte Ingenieure über verschiedene Produktlinien hinweg.

• Beratung zum Systemdesign vor Ort
• Empfehlungen zur individuellen Pumpenkonfiguration
• Analyse der Leistungsoptimierung

Langfristige Service- und Wartungsverträge

Das Unternehmen bietet umfassende Serviceverträge für 3.726 aktive Kundenwartungsverträge im Jahr 2023.

Vertragstyp	Anzahl der Vereinbarungen	Durchschnittlicher Vertragswert
Grundlegende Wartung	2,184	$3,500
Premium-Service	1,542	$8,750

Kundenschulungen und technische Workshops

Gorman-Rupp führte im Jahr 2023 124 technische Schulungen durch, mit Insgesamt 1.876 Teilnehmer.

• Virtuelle Online-Workshops
• Schulung vor Ort
• Produktspezifische technische Seminare

Reaktionsschnelle Kundensupport-Infrastruktur

Das Unternehmen betreibt ein 24/7-Kundendienstzentrum mit 63 engagierten Supportmitarbeitern.

Support-Kanal	Jährliches Kontaktvolumen	Durchschnittliche Lösungszeit
Telefonsupport	48.300 Anrufe	37 Minuten
E-Mail-Support	22.150 E-Mails	4,2 Stunden
Online-Chat	15.600 Interaktionen	22 Minuten

The Gorman-Rupp Company (GRC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab 2024 unterhält Gorman-Rupp eine engagiertes Direktvertriebsteam von 87 professionellen Außendienstmitarbeitern.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertreter
Nordamerika	62
Internationale Märkte	25

Industriemessen und Ausstellungen

Gorman-Rupp nimmt jährlich an 24 großen Industriemessen teil.

Kategorie „Messe“.	Anzahl der Shows
Pumpentechnologie	12
Kommunales Wasser/Abwasser	8
Bau/Bergbau	4

Online-Produktkataloge und technische Dokumentation

Zu den digitalen Plattformen gehören:

• Umfangreiche Produktwebsite mit 1.247 technischen Spezifikationsseiten
• Online-Produktkatalog mit 328 detaillierten Produktlisten
• Herunterladbare technische Dokumentationsbibliothek mit 672 technischen Dokumenten

Autorisierte Vertriebsnetze

Gorman-Rupp operiert durch 186 autorisierte Händler weltweit.

Geografische Verteilung	Anzahl der Vertriebspartner
Vereinigte Staaten	112
Internationale Märkte	74

Plattformen für digitales Marketing und technische Kommunikation

Zu den digitalen Marketingkanälen gehören:

• LinkedIn-Unternehmensseite mit 14.237 Followern
• Twitter-Account mit 3.892 Followern
• YouTube-Kanal mit 276 technischen Produktvideos
• E-Mail-Marketing-Datenbank mit 22.456 Branchenkontakten

The Gorman-Rupp Company (GRC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Kommunale Wasser- und Abwasseraufbereitungsanlagen

Gorman-Rupp beliefert rund 3.500 kommunale Wasserversorger in den Vereinigten Staaten. Jährlicher Umsatz des kommunalen Marktsegments: 127,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2022.

Marktsegment	Anzahl der Kunden	Umsatzbeitrag
Kommunale Wasseraufbereitung	2,100	78,4 Millionen US-Dollar
Abwasserbehandlungsanlagen	1,400	49,2 Millionen US-Dollar

Bau- und Infrastrukturentwicklungsunternehmen

Das Baumarktsegment erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 42,3 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Kunden zählen 650 Infrastrukturentwicklungsunternehmen.

• Temporäre Wassertransfersysteme
• Entwässerungspumpen
• Notfallausrüstung

Landwirtschaftliche Bewässerungssysteme

Umsatz des Agrarmarktsegments: 36,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2022. Betreuung von 1.200 landwirtschaftlichen Kunden im ganzen Land.

Bewässerungstyp	Kundenanzahl	Einnahmen
Großflächige Landwirtschaft	450	22,1 Millionen US-Dollar
Kleine bis mittlere Bauernhöfe	750	14,6 Millionen US-Dollar

Industrielle Fertigungssektoren

Das Kundensegment der industriellen Fertigung erwirtschaftet jährlich 55,4 Millionen US-Dollar. Bedient 800 Produktionsstätten in verschiedenen Branchen.

• Chemische Verarbeitungsanlagen
• Lebensmittel- und Getränkeherstellung
• Bergbaubetriebe

Anwendungen in der Öl- und Gasindustrie

Umsatz im Öl- und Gasmarktsegment: 31,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2022. Betreut 350 Kunden aus dem Energiesektor.

Teilsektor	Kundenanzahl	Umsatzbeitrag
Upstream-Exploration	120	14,6 Millionen US-Dollar
Midstream-Operationen	150	10,9 Millionen US-Dollar
Nachgelagerte Raffinerien	80	5,7 Millionen US-Dollar

The Gorman-Rupp Company (GRC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Herstellungs- und Produktionskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Gorman-Rupp Gesamtherstellungskosten von 242,3 Millionen US-Dollar. Die Aufschlüsselung der Produktionskosten des Unternehmens umfasst:

Ausgabenkategorie	Betrag ($)
Direkte Materialkosten	98,7 Millionen US-Dollar
Direkte Arbeitskosten	67,5 Millionen US-Dollar
Fertigungsaufwand	76,1 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Das Unternehmen investierte im Jahr 2023 15,6 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 4,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Zu den Forschungs- und Entwicklungsschwerpunkten zählen Pumpentechnologie und Flüssigkeitshandhabungssysteme
• Durchschnittliche jährliche F&E-Investitionen in den letzten drei Jahren: 14,9 Millionen US-Dollar

Betriebskosten für Vertrieb und Marketing

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf insgesamt 32,4 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

Kategorie der Marketingausgaben	Betrag ($)
Vergütung des Vertriebspersonals	18,6 Millionen US-Dollar
Werbe- und Verkaufsförderungsaktivitäten	7,8 Millionen US-Dollar
Kosten für Messen und Konferenzen	6 Millionen Dollar

Supply Chain und Logistikmanagement

Die Lieferketten- und Logistikkosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 28,3 Millionen US-Dollar, darunter:

• Transport und Fracht: 12,5 Millionen US-Dollar
• Lagerbetrieb: 9,7 Millionen US-Dollar
• Bestandsverwaltung: 6,1 Millionen US-Dollar

Vergütung und Schulung der Belegschaft

Die gesamten personalbezogenen Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf 97,2 Millionen US-Dollar:

Vergütungskategorie	Betrag ($)
Grundgehälter	72,6 Millionen US-Dollar
Leistungen an Arbeitnehmer	18,3 Millionen US-Dollar
Schulung und Entwicklung	6,3 Millionen US-Dollar

The Gorman-Rupp Company (GRC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf von Pumpensystemen

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Gorman-Rupp einen Gesamtnettoumsatz von 392,5 Millionen US-Dollar. Aufschlüsselung der Verkäufe von Pumpensystemen:

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz
Kommunale/Industriepumpen	187.3	47.7%
Feuerschutzpumpen	95.6	24.4%
Landwirtschaftliche Pumpen	62.4	15.9%
Andere Pumpensysteme	47.2	12.0%

Verträge für kundenspezifische technische Lösungen

Kundenspezifische Engineering-Aufträge erwirtschafteten im Jahr 2023 etwa 58,4 Millionen US-Dollar, was 14,9 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Aftermarket-Teile und Ersatzkomponenten

Details zu den Aftermarket-Umsätzen:

• Gesamtumsatz mit Aftermarket-Ersatzteilen: 45,7 Millionen US-Dollar
• Umsatz mit Ersatzkomponenten: 23,2 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Bruttomarge auf Teile: 42,6 %

Service- und Wartungsverträge

Servicevertragsumsätze für 2023:

Vereinbarungstyp	Umsatz (Mio. USD)	Vertragsdauer
Standardwartung	22.6	1-3 Jahre
Erweiterte Garantie	15.3	3-5 Jahre
Umfassender Service	11.8	Laufend

Einnahmen aus der internationalen Marktexpansion

Aufschlüsselung der internationalen Markteinnahmen:

• Gesamter internationaler Umsatz: 87,6 Millionen US-Dollar
• Schlüsselmärkte: Europa (32,4 %), Asien-Pazifik (28,7 %), Lateinamerika (22,5 %), Naher Osten (16,4 %).
• Internationales Umsatzwachstum im Jahresvergleich: 6,3 %