Mahindra Feiertage & Resorts India Limited (Mhril.NS): Vrio -Analyse

In der Wettbewerbslandschaft der Hospitality-Branche fällt Mahindra Holidays & Resorts India Limited (MHRILNS) durch seine einzigartige Mischung aus wertgetriebenen Strategien und robusten organisatorischen Rahmenbedingungen auf. Diese VRIO -Analyse befasst sich mit den wichtigsten Ressourcen und Fähigkeiten, die es MHRILNs ermöglichen, seinen Wettbewerbsvorteil von ihrem beeindruckenden Markenwert bis hin zu seiner innovativen Technologie und starken Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten. Entdecken Sie, wie diese Elemente einen nachhaltigen Vorteil schaffen, und legen Sie die Voraussetzungen für den langfristigen Erfolg.

Mahindra Holidays & Resorts India Limited - Vrio -Analyse: Markenwert

Wert: Mahindra Holidays & Resorts India Limited (MHRIL) meldete einen Markenwert von ungefähr £ 3.000 crore Ab 2023, der die Kundenbindung erheblich verbessert und es dem Unternehmen ermöglicht, Prämienpreise für die Urlaubsangebote zu befehlen. Das Unternehmen hat einen Kundenbasis über mehr als 250,000 Mitglieder, die zu seinem robusten Abonnementmodell beitragen.

Seltenheit: Starke Marken dominieren in der Regel die oberste Marktstufe. Der Markenwert von Mhril wird jedoch als selten angesehen 10% von Urlaubsbesitzunternehmen, die eine ähnliche Anerkennung in Bezug auf die Zufriedenheit und das Engagement der Mitglieder erreichen.

Nachahmung: Der Prozess des Aufbaus einer Marke von MHRILs Stärke beinhaltet erhebliche finanzielle Investitionen und jahrelange konsequente Leistung. Mhril hat herum investiert £ 300 crore Jährlich in den letzten fünf Jahren in Marketing und Markenentwicklung. Dieses Engagement ist es für Neueinsteiger oder Wettbewerber schwierig, das Markenwert zu imitieren.

Organisation: Mhril ist organisiert, um den Ruf der Marken zu erhalten und zu verbessern. Das Unternehmen weist eine Multi-Channel-Marketingstrategie an, wobei digitales Marketing und Events vor Ort eingesetzt werden, um sich effektiv mit Kunden zu beschäftigen. MHRIL hat auch eine engagierte Kundendienstabteilung, die eine durchschnittliche Kundenzufriedenheitsbewertung von 88% Im Jahr 2023, die seine Organisationsstruktur in Bezug auf die Markenverbesserung weiter festigt.

Wettbewerbsvorteil: Mhril hat durch langfristigen Markenaufbau und Anerkennung einen anhaltenden Wettbewerbsvorteil erzielt. Im Geschäftsjahr 2022-23 verzeichnete das Unternehmen ein Umsatzwachstum von 15%ungefähr erreichen £ 1.200 croreHervorhebung seiner erfolgreichen Markenstrategie in einem wettbewerbsfähigen Marktumfeld.

Mahindra Holidays & Resorts India Limited - Vrio -Analyse: geistiges Eigentum

Wert: Mahindra Holidays & Resorts India Limited (MHRIL) hält verschiedene Rechte an geistig 260.000 Mitglieder und bietet ein einzigartiges Urlaubserlebnis. Das Unternehmen meldete einen Umsatz von £ 1.326 crore Für das Geschäftsjahr 2023 veranschaulichen Sie die durch diese geschützte Angebote bereitgestellte Wettbewerbsrande.

Seltenheit: Das Unternehmen besitzt eine proprietäre Technologie im Zusammenhang mit seinem Urlaubsbesitzmodell. Dieses System ist im indischen Gastfreundschaftssektor einzigartig und macht es den Wettbewerbern schwer zu replizieren. Mhril hat insgesamt insgesamt 7.200 Räume In seinen Resorts, jeweils ein einzigartiges Thema und eine einzigartige Erfahrung, die zu seiner Seltenheit auf dem Markt beiträgt.

Nachahmung: Mhrils geistiges Eigentum ist nach dem Patents Act von 1970 in Indien legal geschützt. Dies umfasst Patente zu bestimmten operativen Prozessen und proprietärer Software, die das Kundenerlebnis verbessern. Der rechtliche Schutz macht es den Wettbewerbern schwierig, das Geschäftsmodell von Mhril nachzuahmen, ohne diese Rechte zu verletzen.

Organisation: Mhril hat ein engagiertes Rechtsteam eingerichtet, das sich auf Rechte an geistigem Eigentum konzentriert und durch laufende Forschungs- und Entwicklungsbemühungen unterstützt wird. Für das Geschäftsjahr 2023 hat Mhril ungefähr zugewiesen £ 50 crore Speziell gegenüber F & E -Initiativen, die darauf abzielen, die Serviceangebote zu verbessern und seine intellektuellen Vermögenswerte zu schützen.

Wettbewerbsvorteil: Das strukturierte Management von geistigem Eigentum trägt zum anhaltenden Wettbewerbsvorteil von Mhril bei. Das Unternehmen hat eine konsistente EBITDA -Marge von beibehalten 27% In den letzten Jahren, teilweise aufgrund seines innovativen Angebots und des wirksamen Schutzes seines geistigen Eigentums.

Mahindra Holidays & Resorts India Limited - Vrio -Analyse: Supply Chain Management

Wert: Effizientes Supply -Chain -Management ist für Mahindra Holidays & Resorts India Limited, um die Betriebskosten zu senken und die Geschwindigkeit der Produktversorgung zu verbessern. Nach ihrem Ertragsbericht für das Geschäftsjahr 2023 erzielte das Unternehmen ein Umsatzwachstum von 25% Vorjahr, teilweise durch optimierte Lieferkette.

Seltenheit: Während effektive Lieferkettensysteme in der Hospitality-Branche üblich sind, hat Mahindra Holidays innovative Ansätze verfolgt, z. B. die Nutzung der Technologie für das Inventarmanagement in Echtzeit. Dadurch werden ihre Optimierungsbemühungen hervorgehoben. Die Branche durchschnittlich für die Effizienzverhältnis der Lieferkette schweben herum 0.85, während Mahindras jüngstes Effizienzverhältnis ist 0.92.

Nachahmung: Die Lieferkettenpraktiken in Mahindra Holidays können nachgeahmt werden, erfordern jedoch erhebliche Investitionen in Technologie und Fachwissen. Die Investition des Unternehmens in Technologie, die ungefähr etwa INR 500 Millionen Im letzten Geschäftsjahr zeigt ihr Engagement für die Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils.

Organisation: Mahindra Holidays ist strukturiert, um seine Effektivität der Lieferkette durch strategische Partnerschaften mit lokalen Anbietern und Technologienintegration zu optimieren. Im Geschäftsjahr 2023 berichteten sie das 70% ihrer Vorräte stammen von lokalen Anbietern, wodurch die Kosteneffizienz verbessert und die lokale Wirtschaft unterstützt wird.

Wettbewerbsvorteil: Derzeit hat Mahindra aufgrund seines fortschrittlichen Supply Chain Management -Systems einen vorübergehenden Wettbewerbsvorteil. Dieser Vorteil kann jedoch möglicherweise abnehmen, wenn die Wettbewerber ihre Effizienz durch ähnliche Investitionen steigern. Die durchschnittliche Branchenzeit für Supply -Chain -Optimierungsprozesse ist 2-3 Jahre, was es den Wettbewerbern ermöglichen könnte, aufzuholen.

Mahindra Holidays & Resorts India Limited - Vrio -Analyse: Humankapital

Wert: Mahindra Holidays & Resorts India Limited (MHRIL) hat eine Belegschaft von ungefähr 7.000 Mitarbeiter zum letzten Geschäftsjahr. Dieses qualifizierte und erfahrene Team ist entscheidend für die Förderung von Innovationen und operativen Exzellenz innerhalb der Organisation. Das Unternehmen hat sich auf die Verbesserung der Servicequalität konzentriert, was zu einer Kundenzufriedenheit von Over führt 85% In jüngsten Umfragen.

Seltenheit: Die Gastgewerbebranche benötigt qualitativ hochwertige Talente, insbesondere Einzelpersonen mit spezialisiertem Wissen im Resortmanagement und im Kundendienst. Mhril wurde für seine Fähigkeit anerkannt, erstklassige Talente anzuziehen, obwohl die Verfügbarkeit solcher Fachkräfte auf dem Markt weiterhin begrenzt bleibt. Laut Branchenberichten liegt die Fluktuationsrate für Gastgewerbefachleute in Indien auf etwa 30%die Schwierigkeit beim Erwerb und bei der Bindung hochwertiger Mitarbeiter hervorheben.

Nachahmung: Während es den Wettbewerbern möglich ist, den Talentpool in Mhril durch aggressive Rekrutierungs- und Schulungsprogramme nachzuahmen, braucht der Prozess erhebliche Zeit und finanzielle Ressourcen. Das Unternehmen hat herum investiert £ 150 Millionen In laufenden Arbeitnehmer -Schulungs- und Entwicklungsinitiativen im letzten Geschäftsjahr, die nachahmische Hindernisse schafft, können die Wettbewerber Schwierigkeiten haben, ähnliche Ressourcen zuzuweisen.

Organisation: Mhril betont die Entwicklung der Mitarbeiter durch strukturierte Programme und ein unterstützendes Arbeitsumfeld. Das Unternehmen hat verschiedene Initiativen zur Entwicklung von Führungskräften umgesetzt, was zu einer Förderungsrate von ungefähr 20% Für interne Kandidaten. Darüber hinaus steht Mhrils Mitarbeiter -Engagement -Score von Mitarbeitern bei 75%, was über dem Branchendurchschnitt liegt und auf effektive Organisationspraktiken hinweist, die Talente anziehen und halten.

Wettbewerbsvorteil: Der anhaltende Wettbewerbsvorteil wird durch die laufenden Strategien für Talentmanagement- und Entwicklungsstrategien von MHRIL erzielt. Das Unternehmen hat ein Umsatzwachstum von gemeldet 15% Vorjahr, weitgehend auf die Beiträge seiner qualifizierten Arbeitskräfte zur Verbesserung der Gasterfahrungen und der betrieblichen Effizienz zurückzuführen. Dieser Ansatz sichert nicht nur erstklassiges Talent, sondern maximiert auch ihr Potenzial, wodurch die Position von Mhril auf dem Markt weiter verfestigt wird.

Mahindra Holidays & Resorts India Limited - Vrio -Analyse: Technologische Fähigkeiten

Wert: Mahindra Holidays & Resorts India Limited (MHRIL) hat stark in fortschrittliche Technologien investiert, um die betriebliche Effizienz zu verbessern. Ab dem Geschäftsjahr 2023 meldete das Unternehmen eine Erhöhung der digitalen Buchungen durch 30% Das Jahr gegen das Jahr widerspiegelt die Integration hoch entwickelter Online-Plattformen zur Verbesserung des Kundenerlebnisses und der Stromleitung. Diese Innovation hilft bei der Marktdifferenzierung mit einzigartigen Angeboten wie der Mhril Mobile App mit personalisierten Reiserouten.

Seltenheit: Der Einsatz hochmoderner Technologie in MHRILs Operationen, einschließlich künstlicher Intelligenz für prädiktive Analysen in Kundenpräferenzen, ist im Gastgewerbe in Indien relativ selten. Im selben Geschäftsjahr führte die Implementierung von KI-gesteuerten Tools zu a 15% Erhöhung der Kundenbindungsraten im Vergleich zum Durchschnitt der Branche.

Nachahmung: Obwohl die Technologie repliziert werden kann, erfordern die spezifischen Implementierungen von MHRIL, wie das proprietäre Urlaubsbesitzermodell und die Kundenbindungssysteme, erhebliche Investitionen und Fachkenntnisse. Die geschätzten Kosten für Wettbewerber für die Entwicklung ähnlicher Fähigkeiten sind ungefähr INR 200 Millionen Über drei Jahre, kombiniert mit der Notwendigkeit von qualifiziertem Personal. Darüber hinaus hat Mhril ein Patent für seinen einzigartigen Buchungsalgorithmus.

Organisation: MHRIL ist strukturiert, um seine technologischen Fortschritte zu nutzen, wobei engagierte Tech -Teams sich auf die kontinuierliche Verbesserung und Integration neuer Technologien konzentrieren. Das Unternehmen beschäftigt sich über 300 IT -Profis, die sich speziell auf die Verbesserung von Gasterlebnissen und Betriebseffizienz durch Technologie konzentrierten.

Wettbewerbsvorteil: Der Wettbewerbsvorteil aus der technologischen Fähigkeiten von Mhril ist aufgrund der raschen Entwicklung der Technologie vorübergehend. Ab dem zweiten Quartal 2023 war Mhrils Marktanteil im Freizeit -Hospitality -Sektor 18%Doch Wettbewerber passen schnell ähnliche Technologien an, die diesen Vorteil in den nächsten zwei Jahren untergraben könnten.

Mahindra Holidays & Resorts India Limited - VRIO -Analyse: Kundenbeziehungen

Wert: Mahindra Holidays & Resorts India Limited (MHRIL) hat einen robusten Kundenstamm entwickelt, der durch eine Mitgliedschaft von Over zeigt 250,000 Familien zum Geschäftsjahr 2023. Die Kundentreueprogramme und der qualitativ hochwertige Service des Unternehmens tragen zu einer Wiederholungsgeschäftsrate von ungefähr bei 37%Förderung positiver Mundpropaganda und Verbesserung des Markenrepitals.

Seltenheit: Die Tiefe der von Mhril aufgebauten langfristigen Kundenbeziehungen ist im Gastgewerbe in Indien ungewöhnlich. Der Aufbau dieser Beziehungen erfordert über 10 Jahre von konsequentem Service und Engagement für die Förderung des Mitgliedstrusts, eine Investition, die von Wettbewerbern nicht leicht repliziert wird.

Nachahmung: Während Wettbewerber versuchen können, ähnliche Kundenbindungen zu schließen, ist die anhaltende Anstrengungen, die zum Aufbau von Vertrauen und Gemeinschaftsbindungen erforderlich sind, erheblich. Mhril investiert in Schulungspersonal, um personalisierte Dienstleistungen zu gewährleisten, die geschätzte jährliche Ausbildungskosten von umfasst £ 50 MillionenNachahmung der Neueinsteiger oder weniger engagierten Unternehmen nachahmungsvoll.

Organisation: Mhril betont die Kundenzufriedenheit durch effektive Kommunikationsstrategien und Service -Exzellenz. Das Unternehmen beschäftigt sich über 2,400 Mitarbeiter in seinen Resorts, die sich auf den Kundenservice konzentrieren. Laut seinem jüngsten Bericht hat Mhril eine Kundenzufriedenheitsbewertung von 90%, das durch regelmäßige Feedback -Schleifen und CRM -Systeme (Dedicated Customer Relationship Management) unterstützt wird.

Wettbewerbsvorteil: Die etablierten langfristigen Beziehungen von Mhril dienen als nachhaltiger Wettbewerbsvorteil. Mit einer durchschnittlichen Mitgliedsrate von Mitgliedern 78%Das Unternehmen nutzt diese Beziehungen erfolgreich, um die Umsatzstabilität zu verbessern. Im Geschäftsjahr 2023 meldete das Unternehmen einen Umsatz von Einnahmen von £ 2.921 crorevon welch 55% stammte von Stammkunden und gab die Effektivität seiner Kundenbeziehungsstrategie an.

Mahindra Holidays & Resorts India Limited - Vrio -Analyse: Finanzressourcen

Wert

Mahindra Holidays & Resorts India Limited (MHRIL) meldete einen Gesamtumsatz von £ 1.256 crore Für das Geschäftsjahr bis März 2023 zeigt er seine starken finanziellen Ressourcen. Das EBITDA des Unternehmens stand bei £ 451 croreeinen Rand von ungefähr demonstrieren 36%. Die Fähigkeit, solche Einnahmen zu generieren, ermöglicht es MHRIL, strategische Investitionen zu tätigen, insbesondere bei der Erweiterung seines Resort -Portfolios und der Verbesserung der Kundenerlebnisse.

Seltenheit

Der Zugang zu erheblichen finanziellen Ressourcen ist bei kleineren Wettbewerbern im indischen Gastgewerbesektor relativ selten. Der konsequente Cashflow und die Reserven von Mhril ermöglichen es ihm, einen Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten. Ab März 2023 hatte das Unternehmen Bargeld- und Bargeldäquivalente von ungefähr £ 511 crore, eine Zahl, die nicht leicht von seinen kleineren Rivalen übereinstimmt.

Nachahmung

Die finanziellen Fähigkeiten von MHRIL können durch strategisches Finanzmanagement und eine effektive Kapitalbeschaffung nachgeahmt werden. Die Skala, in der Mhril arbeitet, mit einem Vermögen wert £ 6.000 crore, wird zu einem herausfordernden Benchmark für kleinere Unternehmen. Strategische Partnerschaften und diversifizierte Einnahmequellen schaffen auch Hindernisse für die Nachahmung.

Organisation

Mhril zeigt eine gut strukturierte Finanzorganisation und betont die effiziente Ressourcenzuweisung. Das Unternehmen hat über investiert £ 200 crore in der digitalen Transformation und in der Infrastrukturverbesserung im vergangenen Geschäftsjahr zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz. Diese Finanzorganisation ermöglicht es dem Unternehmen, Wachstumschancen effektiv zu verfolgen und gleichzeitig gesunde Liquiditätsquoten aufrechtzuerhalten.

Wettbewerbsvorteil

Derzeit hat Mhril aufgrund seiner soliden finanziellen Position einen vorübergehenden Wettbewerbsvorteil mit einem Schuldenquoten von 0.41, was auf ein überschaubares Schuldenniveau in Bezug auf Eigenkapital anzeigt. Finanzpositionen können jedoch schwanken, und die Aufrechterhaltung dieses Vorteils erfordert eine kontinuierliche strategische Finanzplanung.

Mahindra Holidays & Resorts India Limited - VRIO -Analyse: Vertriebsnetzwerk

Wert: Mahindra Holidays & Resorts India Limited (MHRIL) betreibt ein robustes Vertriebsnetz, das sich umfasst 160 Ferienortsorts über mehr als 50 Standorte in Indien und im Ausland. Dieses umfangreiche Netzwerk bietet einen erheblichen Wert, indem sie eine weit verbreitete Marktreichweite und Verfügbarkeit von Urlaubsangeboten für den Kundenstamm sicherstellen. Zu den wichtigsten Vertriebskanälen des Unternehmens gehören direkte Buchungen über seine Website, Reisebüros und Unternehmenspartnerschaften.

Seltenheit: Mhrils etablierte Präsenz ist in der Urlaubsbesitzbranche selten. Mit einer Mitgliedsbasis von ungefähr 260,000 Mitglieder ab dem Geschäftsjahr 2023 bietet der Marktfußabdruck von MHRIL einen bedeutenden Wettbewerbsvorteil, insbesondere im Kontext des wachsenden Tourismussektors Indiens, der voraussichtlich erreichen soll 50 Milliarden Dollar bis 2025.

Nachahmung: Obwohl Wettbewerber versuchen können, ähnliche Vertriebsnetzwerke zu entwickeln, ist der Prozess kapitalintensiv. Die Einrichtung eines mit MHRIL vergleichbaren Netzwerks erfordert erhebliche Investitionen in Immobilien, Marketing und strategische Partnerschaften. Zum Beispiel kann die Einrichtung eines neuen Resorts die ersten Investitionskosten überdurchschnittlich mit sich bringen £ 20 crore (etwa 2,5 Millionen US -Dollar), um es zu einer bedeutenden Hürde für neue Teilnehmer zu machen.

Organisation: Mhril ist strukturiert, um seine Verteilungskanäle effektiv aufrechtzuerhalten und zu erweitern. Die Marketingstrategien des Unternehmens nutzen sowohl traditionelle als auch digitale Plattformen, um potenzielle Kunden zu erreichen. Darüber hinaus die Partnerschaften des Unternehmens mit Over 1,500 Reisebüros verbessern seine Vertriebsfähigkeiten und ermöglichen eine umfassendere Kundenarbeit. Mhril meldete einen Umsatz von £ 1.026 crore (etwa 130 Millionen Dollar) im Geschäftsjahr 2023, was auf eine starke organisatorische Fähigkeit zur Monetarisierung seiner Vertriebsnetzwerke hinweist.

Wettbewerbsvorteil: Der Wettbewerbsvorteil, den Mhril aus seinem Vertriebsnetz genießt, ist etwas vorübergehend. Während es derzeit in der Marktpräsenz und der Markenerkennung führt, haben andere Unternehmen das Potenzial, ähnliche Netzwerke mit genügend Zeit und Ressourcen zu entwickeln. Diese inhärente Herausforderung bei der Aufrechterhaltung eines dauerhaften Wettbewerbsvorteils unterstreicht die Bedeutung kontinuierlicher Innovations- und Kundenbindungsstrategien innerhalb des Unternehmens.

Mahindra Holidays & Resorts India Limited - Vrio -Analyse: Unternehmenskultur

Wert: Mahindra Holidays & Resorts India Limited (MHRIL) hat eine starke Unternehmenskultur etabliert, die die Moral und Produktivität der Mitarbeiter positiv beeinflusst. Im Geschäftsjahr 2023 meldete Mhril einen Mitarbeiterzufriedenheitsindex von Mitarbeitern 85%die hohe Ausrichtung auf Unternehmensziele widerspiegeln. Die Prävalenz von Initiativen zur Engagement von Mitarbeitern hat zu a geführt 20% Zunahme der Produktivitätsmetriken von Jahr zu Jahr.

Seltenheit: Die einzigartigen kulturellen Werte von Mhril betonen Nachhaltigkeit und kundenorientierte seltene Eigenschaften, die in der Organisation tief verwurzelt sind. Das Unternehmen arbeitet mit einer Philosophie, die sich auf den „verantwortungsvollen Tourismus“ konzentriert und soziale und ökologische Bedenken in seine Geschäftsstrategien integriert. Diese Verpflichtung wurde mit Auszeichnungen anerkannt, wie die 2023 Green Hotelier Award.

Nachahmung: Die Organisationskultur von Mhril ist komplex und stark von der sozialen Dynamik beeinflusst, was es den Wettbewerbern herausfordernd macht, sich zu replizieren. Dieses kulturelle Gefüge stammt aus jahrelanger Mitarbeiterentwicklung, Schulungsprogrammen und einer gemeinsamen Vision, die das Engagement für seine Belegschaft fördert. Die Ratenersatzraten der Mitarbeiter stehen bei 80% Im Jahr 2023, was eine starke Loyalität und das Engagement vorschlägt, dass die Konkurrenten schwer zu spiegeln sind.

Organisation: Mhril fördert seine Kultur aktiv durch verschiedene Führungspraktiken und Mitarbeiterbindungsprogramme. Das Unternehmen investiert ungefähr 5% Von seinen jährlichen Einnahmen in die Ausbildung und Entwicklung, die die Erleichterung von Workshops und Retreats, die sich auf Teambuilding und Unternehmenswerte konzentrieren. Im Jahr 2022 startete Mhril ein Führungsprogramm, das eingeschrieben hat 150 Mitarbeiter, die zur Verbesserung der Fähigkeiten des Managements und des Verständnisses der Unternehmenskultur entwickelt wurden.

Wettbewerbsvorteil: Mhrils anhaltender Wettbewerbsvorteil beruht auf seiner kulturellen Einzigartigkeit und der inneren Stärken. Der Fokus des Unternehmens auf die Schaffung unvergesslicher Urlaubserlebnisse durch einen qualitativ hochwertigen Service hat zu einem stetigen Umsatzwachstum mit a geführt 13% Anstieg des Gesamteinkommens für das Geschäftsjahr 2023 im Vergleich zum Vorjahr. Kundenbindung wird durch a belegt 90% Wiederholen Sie die Kundenrate, die die Effektivität seiner Unternehmenskultur bei der Förderung langfristiger Beziehungen hervorhebt. Die Marktkapitalisierung von Mhril im Oktober 2023 liegt bei ungefähr USD 500 Millionen.

Mahindra Holidays & Resorts India Limited (MHRILNs) zeigt einen überzeugenden Vrio -Rahmen und enthüllt seine robusten Wettbewerbsvorteile durch wertvolle Markenwert, einzigartiges geistiges Eigentum und einen außergewöhnlichen Talentpool. Jedes Element seines Geschäfts ist kompliziert organisiert, um diese Stärken zu nutzen, was den anhaltenden Erfolg in der Wettbewerbslandschaft des Gastgewerbesektors vorantreibt. Für einen tieferen Eintauchen, wie diese Vorteile die Zukunft von Mhrilns formen, lesen Sie weiter unten.