Melco Resorts & Entertainment Limited (MLCO): Marketing-Mix

Tauchen Sie ein in die Welt der Melco Resorts & Entertainment Limited, ein führendes Unternehmen in der asiatischen integrierten Resort- und Gaming-Branche, das Luxusunterhaltung in Macau und Manila revolutioniert. Von schillernden Casino-Etagen bis hin zu opulenten Hotels und erstklassigen Unterhaltungsstätten hat MLCO meisterhaft eine umfassende Marketingstrategie entwickelt, die den Goldstandard für erstklassige Gastgewerbe- und Spielerlebnisse im asiatisch-pazifischen Raum setzt. Entdecken Sie, wie dieses innovative Unternehmen seine Produktangebote, strategischen Standorte, gezielten Werbeaktionen und dynamischen Preise strategisch nutzt, um High-End-Reisende und Gaming-Enthusiasten in einem der wettbewerbsintensivsten Freizeitmärkte der Welt zu fesseln.

Melco Resorts & Entertainment Limited (MLCO) – Marketing-Mix: Produkt

Integrierte Casino-Resorts

Melco Resorts betreibt zwei primäre integrierte Casino-Resorts:

• Stadt der Träume Macau in der Sonderverwaltungszone Macau
• Stadt der Träume Manila auf den Philippinen

Spielerlebnisse

Melco bietet segmentierte Spielerlebnisse:

• VIP-Spielräume mit Tischen mit hohen Einsätzen
• Gaming-Böden für den Massenmarkt
• Hochwertige elektronische Spielzonen

Unterhaltung und Annehmlichkeiten

Nicht-Gaming-Einrichtungen

• Luxuriöse Spa-Einrichtungen
• Mehrere Schwimmbäder
• Konferenz- und Tagungsräume
• High-End-Fitnesscenter

Hotelunterkünfte

Melco Resorts & Entertainment Limited (MLCO) – Marketing-Mix: Ort

Primäre Operationen in der Sonderverwaltungsregion Macau, China

Melco Resorts betreibt zwei primäre integrierte Resorts in Macau:

City of Dreams und Studio City Integrated Resorts in Macau

Spezifische Details zu den integrierten Resorteinrichtungen:

• City of Dreams verfügt über mehrere Hoteltürme
• Studio City umfasst einen Unterhaltungskomplex im Hollywood-Stil
• Beide Resorts verfügen über mehrere Spieletagen
• Umfangreiches Unterhaltungs- und Gastronomieangebot

Stadt der Träume Manila auf den Philippinen

Strategische Standorte für asiatische Glücksspiel- und Tourismusmärkte

Geografische Verteilung von Melco Resorts:

• Macau: 2 integrierte Resorts
• Philippinen: 1 integriertes Resort
• Konzentriert sich auf stark frequentierte asiatische Gaming-Reiseziele

Konzentrieren Sie sich auf wichtige integrierte Unterhaltungsziele

Die Vertriebsstrategie konzentriert sich auf integrierte Premium-Resort-Standorte mit:

• High-End-Gaming-Einrichtungen
• Luxuriöse Hotelunterkünfte
• Umfangreiche Unterhaltungsmöglichkeiten
• Strategische Nähe zu den wichtigsten asiatischen Metropolregionen

Melco Resorts & Entertainment Limited (MLCO) – Marketing-Mix: Werbung

Gezieltes Marketing für vermögende Privatpersonen und Gaming-Enthusiasten

Melco Resorts konzentriert sich mit gezielten Marketingstrategien auf High-Roller-Segmente. Im Jahr 2023 erreichte der VIP-Gaming-Umsatz des Unternehmens 456,3 Millionen US-Dollar, was 25,6 % des gesamten Gaming-Umsatzes entspricht.

Digitale und traditionelle Werbekampagnen in asiatischen Märkten

Melco Resorts stellte im Jahr 2023 24,7 Millionen US-Dollar für Werbe- und Verkaufsförderungskosten bereit, wobei der Schwerpunkt auf den Märkten im Großraum China und Südostasien lag.

• Ausgaben für digitale Werbung: 12,3 Millionen US-Dollar
• Werbung in traditionellen Medien: 8,4 Millionen US-Dollar
• Social-Media-Marketing: 4 Millionen US-Dollar

Treueprogramme für häufige Casino- und Resortgäste

Das Treueprogramm des Unternehmens, Melco Rewards, hatte im vierten Quartal 2023 185.000 aktive Mitglieder, mit einer Bindungsrate von 67 %.

Sponsoring internationaler Sport- und Kulturveranstaltungen

Melco Resorts investierte im Jahr 2023 3,6 Millionen US-Dollar in Event-Sponsoring, um die Markensichtbarkeit in Schlüsselmärkten zu steigern.

• Sponsoring von Sportveranstaltungen: 2,1 Millionen US-Dollar
• Sponsoring kultureller Veranstaltungen: 1,5 Millionen US-Dollar

Prominente Empfehlungen und strategische Markenpartnerschaften

Das Unternehmen ging strategische Partnerschaften mit sieben internationalen Prominenten und Influencern ein und generierte im Jahr 2023 einen geschätzten Markenbekanntheitswert von 15,2 Millionen US-Dollar.

Melco Resorts & Entertainment Limited (MLCO) – Marketing-Mix: Preis

Premium-Preisstrategie für Luxusresort- und Gaming-Erlebnisse

Melco Resorts implementiert eine Premium-Preisstrategie mit durchschnittlichen Tagespreisen (ADR) für Luxushotelzimmer zwischen 300 und 1.500 US-Dollar pro Nacht in seinen Hotels in Macau. Die integrierten Resorts City of Dreams und Studio City erzielen höhere Preise im Vergleich zu Standardangeboten auf dem Markt.

Staffelpreise für Gaming-Dienste

Melco bietet differenzierte Preise für VIP- und Massenmarkt-Gaming-Segmente mit der folgenden Struktur:

• VIP-Segment: Mindesteinsätze zwischen 500 und 5.000 US-Dollar
• Massenmarkt: Mindesteinsätze von 10 bis 300 $
• Premium Mass: Mittlere Wettlimits zwischen 100 und 500 $

Dynamisches Preismodell

Der Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR) für Melco-Immobilien schwankt je nach saisonaler Nachfrage zwischen 150 und 450 US-Dollar, wobei in Spitzenzeiten während des chinesischen Neujahrs und der Goldenen Woche Spitzenpreise anfallen.

Wettbewerbspreisanalyse

Flexible Preispakete

Melco bietet umfassende Pakete mit variablen Preisen:

• Gaming- und Hotelpakete: 15–25 % Rabatt auf die kombinierte Buchung
• Unterhaltungspakete: Bis zu 30 % Ersparnis bei Pässen für mehrere Attraktionen
• Saisonale Sonderangebote: Bis zu 40 % Rabatt in der Nebensaison

Ab 2024 behält Melcos Preisstrategie bei 24,3 % Gaming-Umsatzmargeund positioniert sich damit wettbewerbsfähig auf dem integrierten Resortmarkt von Macau.