Quantum-Si integriert (QSI): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Biotechnologielandschaft erweist sich Quantum-Si Incorporated (QSI) als bahnbrechender Innovator, der mit seiner hochmodernen Einzelmolekültechnologie die Proteinsequenzierung revolutioniert. Durch die Überbrückung der Lücke zwischen fortschrittlicher wissenschaftlicher Forschung und transformativer molekularer Detektion ist QSI in der Lage, beispiellose Einblicke in Proteinstrukturen und -interaktionen zu ermöglichen und Forschern und Institutionen ein leistungsstarkes Werkzeug zu bieten, das verspricht, wissenschaftliche Entdeckungen und diagnostische Fähigkeiten zu beschleunigen. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell kombiniert technologische Innovation, strategische Partnerschaften und einen laserfokussierten Ansatz zur Lösung komplexer biologischer Forschungsherausforderungen und macht sie zu einem potenziellen Game-Changer im Proteomik-Ökosystem.

Quantum-Si eingetragen (QSI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Kooperationen mit pharmazeutischen und biotechnologischen Forschungseinrichtungen

Quantum-Si hat Partnerschaften mit folgenden Forschungseinrichtungen aufgebaut:

Institution	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Yale-Universität	Entwicklung der Proteinsequenzierungstechnologie	2021
Harvard Medical School	Anwendungen in der Proteomik-Forschung	2022

Partnerschaften mit akademischen Forschungszentren und Universitäten

Zu den wichtigsten akademischen Partnerschaften gehören:

• MIT Whitehead Institute for Biomedical Research
• Abteilung für Bioingenieurwesen der Stanford University
• Computational Biology Center der University of California, San Francisco (UCSF).

Allianzen mit diagnostischen und klinischen Testlabors

Quantum-Si hat strategische Allianzen mit klinischen Testorganisationen entwickelt:

Labor	Art der Zusammenarbeit	Technologieintegration
Mayo-Klinik	Protein-Biomarker-Forschung	Platin-Einzelmolekül-Sequenzierungsplattform
MD Anderson Krebszentrum	Entwicklung der onkologischen Diagnostik	Technologien zur Proteinanalyse

Mögliche Technologieentwicklungspartnerschaften

Partnerschaften in der Halbleiter- und Instrumentenfertigung:

• Thermo Fisher Scientific – Zusammenarbeit bei der Instrumentierung
• Angewandte Materialien – Halbleiterprozessintegration
• Illumina – Entwicklung der Sequenzierungstechnologie der nächsten Generation

Gesamtzahl der Forschungskooperationsvereinbarungen: 7 aktive Partnerschaften, Stand 4. Quartal 2023

Jährliche Investition in die Zusammenarbeit in Forschung und Entwicklung: 3,2 Millionen US-Dollar

Quantum-Si eingetragen (QSI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher Einzelmolekül-Proteinsequenzierungstechnologie

Bis zum vierten Quartal 2023 hat Quantum-Si 24,7 Millionen US-Dollar in die Entwicklung der Proteinsequenzierungstechnologie investiert. Die Forschungs- und Entwicklungsausgaben für fortschrittliche molekulare Detektionsplattformen beliefen sich im letzten Geschäftsquartal auf 6,3 Millionen US-Dollar.

Kennzahlen zur Technologieentwicklung	Daten für 2023
Gesamte F&E-Investitionen	24,7 Millionen US-Dollar
Vierteljährliche F&E-Ausgaben	6,3 Millionen US-Dollar
Patentanmeldungen eingereicht	12 neue Anwendungen

Forschung und Entwicklung von Proteomik-Analysetools

Die Proteomikforschung von Quantum-Si konzentriert sich auf die Entwicklung hochmoderner molekularer Detektionsplattformen.

• Größe des Forschungsteams: 47 spezialisierte Wissenschaftler
• Entwicklungsbudget für Proteomik-Tools: 8,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Ressourcen für Computational Biology: 3 dedizierte Supercomputing-Cluster

Herstellung proprietärer Proteinsequenzierungsinstrumente

Fertigungskennzahlen	Daten für 2023–2024
Produktionskapazität	75 Instrumente pro Quartal
Fertigungsinvestitionen	12,5 Millionen US-Dollar
Qualitätskontrollbudget	1,7 Millionen US-Dollar

Kontinuierliche technologische Innovation bei molekularen Detektionsplattformen

Quantum-Si zugeteilt 17,6 Millionen US-Dollar speziell für kontinuierliche technologische Innovation im Jahr 2023.

• Innovationsteam: 29 leitende Forschungsingenieure
• Jährlicher Technologieaktualisierungszyklus: 2–3 große Plattformaktualisierungen
• Budget für externe Zusammenarbeit: 3,4 Millionen US-Dollar

Quantum-Si-Incorporated (QSI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Einzelmolekül-Proteinsequenzierungstechnologie

Die proprietäre Einzelmolekül-Proteinsequenzierungsplattform von Quantum-Si namens Platinum ermöglicht die direkte Proteinsequenzierung auf Einzelmolekülebene.

Technologiespezifikation	Details
Sequenzierungsauflösung	Einzelmolekülebene
Patentanmeldungen	17 Patente angemeldet (Stand 2023).
Entwicklungskosten	48,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert

Hochspezialisierte Forschungs- und Ingenieurtalente

Quantum-Si verfügt über eine spezialisierte Belegschaft mit Fachkenntnissen in Proteomik und fortschrittlichen Sequenzierungstechnologien.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 87 (Stand Q4 2023)
• Doktoranden: 42 % des Forschungspersonals
• Durchschnittliche Forschungserfahrung: 9,6 Jahre

Fortschrittliche Labor- und Produktionseinrichtungen

Einrichtungsattribut	Spezifikation
Gesamter Forschungsraum	12.500 Quadratmeter
Standort	Guilford, Connecticut
Ausrüstungsinvestitionen	6,2 Millionen US-Dollar für fortschrittliche Instrumentierung

Portfolio für geistiges Eigentum

Das geistige Eigentum von Quantum-Si stellt eine entscheidende Schlüsselressource in der Proteomiktechnologie dar.

• Gesamtzahl der Patentfamilien: 8
• Patentgerichte: Vereinigte Staaten, Europa, Japan
• Technologieabdeckung: Proteinsequenzierungsmethoden und -instrumentierung

Finanzielle Ressourcen und Finanzierung

Finanzierungsquelle	Betrag	Jahr
Gesamtes Risikokapital eingesammelt	193,5 Millionen US-Dollar	2022-2023
Erlös aus dem öffentlichen Angebot	75,6 Millionen US-Dollar	2021
Barreserve	112,4 Millionen US-Dollar	Q4 2023

Quantum-Si-Incorporated (QSI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Revolutionäre Funktionen zur Sequenzierung einzelner Molekülproteine

Die Platinum™-Sequenzierungsplattform von Quantum-Si ermöglicht die Einzelmolekül-Proteinsequenzierung mit den folgenden Spezifikationen:

Metrisch	Leistung
Sequenzierungsgeschwindigkeit	Bis zu 100.000 Moleküle pro Lauf
Erkennungsempfindlichkeit	Auflösung einzelner Proteinmoleküle
Beispielanforderungen	Weniger als 1 Nanogramm Proteinmaterial

Hochpräzise molekulare Detektion für die wissenschaftliche Forschung

Zu den wichtigsten Forschungskapazitäten gehören:

• Anwendungen in der Proteomik-Forschung
• Entdeckung von Biomarkern
• Präzisionsmedizinische Untersuchungen

Schnellere und kostengünstigere Proteinanalyse

Analyseparameter	Quanten-Si-Leistung	Vergleich traditioneller Methoden
Bearbeitungszeit	48 Stunden	5-7 Tage
Kosten pro Probe	$250	$750-$1,000

Fortschrittliche technologische Lösung für komplexe biologische Forschung

Technologische Differenzierung: Proprietäre Einzelmolekül-Proteinsequenzierungstechnologie mit nanotechnologiebasierten Erkennungsmechanismen.

Ermöglicht tiefere Einblicke in Proteinstrukturen und -interaktionen

• Umfassende Bestimmung der Aminosäuresequenz
• Posttranslationale Modifikationsanalyse
• Kartierung der Protein-Protein-Interaktion

Quantum-Si integriert (QSI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter technischer Support für Forschungskunden

Quantum-Si bietet dedizierte technische Supportkanäle für Forschungskunden mit einem Supportteam von 12 spezialisierten Vertretern des wissenschaftlichen Supports (Stand 4. Quartal 2023).

Support-Kanal	Reaktionszeit	Abdeckung
E-Mail-Support	24-48 Stunden	Global
Telefonsupport	2-4 Stunden	Nordamerika, Europa
Online-Chat	1-2 Stunden	Begrenzte Regionen

Kollaborative Produktentwicklung mit der wissenschaftlichen Gemeinschaft

Quantum-Si betreibt ab 2024 gemeinsame Forschung mit 7 akademischen Institutionen und 3 Forschungszentren.

• Massachusetts Institute of Technology (MIT)
• Stanford-Universität
• Harvard Medical School
• Universität von Kalifornien, San Francisco

Online- und Präsenzschulung zur Instrumentennutzung

Die Schulungsprogramme umfassen jährlich 45 virtuelle Sitzungen und 12 Vor-Ort-Workshops für etwa 250 Forschungsexperten.

Trainingstyp	Dauer	Teilnehmer pro Jahr
Virtuelle Workshops	2-4 Stunden	180
Schulung vor Ort	1-3 Tage	70

Dediziertes Kundenerfolgsmanagement

Quantum-Si unterhält ein Kundenerfolgsteam aus 8 Fachleuten, die die Beziehungen zu wichtigen Forschungseinrichtungen und Pharmaunternehmen verwalten.

• Durchschnittliche Kundenbindungsrate: 87%
• Kundenzufriedenheitswert: 4.6/5

Regelmäßige wissenschaftliche Konferenzen und Technologiedemonstrationen

Quantum-Si nimmt jedes Jahr an sechs großen wissenschaftlichen Konferenzen teil, bei denen Technologiedemonstrationen etwa 500 Forscher erreichen.

Konferenz	Teilnehmer	Demonstrationsschwerpunkt
AGBT-Konferenz	150	Proteinsequenzierung
ASHG-Konferenz	200	Genomforschung
AAAS-Treffen	150	Wissenschaftliche Innovation

Quantum-Si integriert (QSI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Forschungseinrichtungen

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Quantum-Si ein Direktvertriebsteam von 12 spezialisierten Vertriebsmitarbeitern für wissenschaftliche Geräte, die sich auf Forschungseinrichtungen konzentrieren.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Zielinstitutionen
Direktvertriebsteam	12	Akademische Forschungszentren
Spezialisierter wissenschaftlicher Vertrieb	8	Pharmaunternehmen

Online-Verkaufsplattformen für wissenschaftliche Geräte

Quantum-Si nutzt zwei primäre Online-Vertriebskanäle mit den folgenden Kennzahlen:

• Verkaufsplattform für die Unternehmenswebsite
• Integration des Marktplatzes für wissenschaftliche Geräte

Online-Plattform	Monatlicher Web-Traffic	Conversion-Rate
Unternehmenswebsite	45.673 einzelne Besucher	2.3%
Wissenschaftlicher Marktplatz	23.456 einzelne Besucher	1.8%

Wissenschaftliche Konferenzen und Messen

Quantum-Si nimmt jährlich an acht großen wissenschaftlichen Konferenzen teil.

Konferenztyp	Anzahl der Ausstellungen	Geschätzte Zielgruppenreichweite
Proteomik-Konferenzen	3	5.200 Teilnehmer
Biotechnologie-Symposien	5	7.500 Teilnehmer

Digitales Marketing durch wissenschaftliche Publikationen

Die digitale Marketingstrategie umfasst gezielte Werbung in 12 von Experten begutachteten wissenschaftlichen Fachzeitschriften.

• Proteomik-Forschung vierteljährlich
• Zeitschrift für Molekularbiologie
• Naturbiotechnologie

Technische Webinare und Produktdemonstrationsveranstaltungen

Quantum-Si führt monatliche technische Webinare mit den folgenden Engagement-Kennzahlen durch:

Webinar-Typ	Monatliche Häufigkeit	Durchschnittliche Teilnehmerzahl
Produktdemonstration	4 Veranstaltungen	287 Teilnehmer
Technische Schulung	2 Veranstaltungen	156 Teilnehmer

Quantum-Si eingetragen (QSI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Akademische Forschungslabore

Marktgröße: Schätzungsweise 18.750 Forschungslabore weltweit in den Biowissenschaften

Segmentcharakteristik	Datenpunkt
Gesamtes jährliches Forschungsbudget	75,4 Milliarden US-Dollar
Investition in Proteinsequenzierungsausrüstung	2,3 Milliarden US-Dollar pro Jahr

• Hauptschwerpunkt: Grundlagenforschung zu Proteinen
• Durchschnittliches Ausrüstungsbudget pro Labor: 412.000 $
• Forschungsschwerpunkte: Proteomik, Molekularbiologie

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

Gesamtzahl globaler pharmazeutischer Forschungsorganisationen: 1.250

Segmentmetrik	Wert
Jährliche F&E-Ausgaben	186,7 Milliarden US-Dollar
Investition in die Proteinanalyse	4,5 Milliarden US-Dollar

• Akzeptanzrate der Proteinsequenzierungstechnologie: 62 %
• Typischer Forschungszyklus: 5-7 Jahre
• Anforderungen an die Proteinanalyse bei der Arzneimittelentwicklung

Biotechnologieunternehmen

Gesamtzahl globaler Biotechnologieunternehmen: 8.375

Segmentanalyse	Quantitative Daten
Gesamtmarktkapitalisierung	1,2 Billionen Dollar
Ausgaben für Proteinforschung	6,8 Milliarden US-Dollar

• Aufstrebende Biotechnologiesegmente: Präzisionsmedizin
• Investition in Proteinsequenzierungstechnologie: 47 %
• Jährliche Technologie-Upgrade-Rate: 34 %

Klinische Diagnosezentren

Anzahl globaler klinischer Diagnosezentren: 22.500

Diagnosesegment	Finanzkennzahl
Gesamtjahresumsatz	89,3 Milliarden US-Dollar
Budget für Diagnosegeräte	3,6 Milliarden US-Dollar

• Proteindiagnostisches Testvolumen: 1,2 Milliarden Tests jährlich
• Wachstum der Präzisionsmedizindiagnostik: 18 % im Jahresvergleich
• Einführung erweiterter Proteinsequenzierung: 41 %

Staatliche Forschungseinrichtungen

Anzahl staatlicher Forschungseinrichtungen: 3.750

Regierungsforschungssegment	Finanzierungsdaten
Gesamtforschungsbudget	124,6 Milliarden US-Dollar
Zuteilung für Proteinforschung	5,2 Milliarden US-Dollar

• Nationaler Forschungsschwerpunkt: Genomische und proteomische Studien
• Technologie-Investitionsquote: 56 %
• Verbundforschungsinitiativen: 73 % internationale Zusammenarbeit

Quantum-Si-Incorporated (QSI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Erhebliche Investitionen in Forschung und Entwicklung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Quantum-Si Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 41,3 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 62 % gegenüber 2022 entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentuale Erhöhung
2022	25,5 Millionen US-Dollar	-
2023	41,3 Millionen US-Dollar	62%

Kostenintensive, spezialisierte Herstellungsprozesse

Die Herstellungskosten für die Proteinsequenzierungstechnologie von Quantum-Si im Jahr 2023 wurden auf 18,7 Millionen US-Dollar geschätzt.

• Kosten pro fortschrittlichem Proteinsequenzierungsgerät: 350.000 US-Dollar
• Jährlicher Produktionsaufwand: 5,2 Millionen US-Dollar
• Wartung von Präzisionsgeräten: 2,3 Millionen US-Dollar

Erweiterte Kosten für die Akquise und Bindung von Talenten

Die gesamten Personalkosten für 2023 beliefen sich auf 37,6 Millionen US-Dollar.

Personalkategorie	Jährliche Kosten
Forschungswissenschaftler	22,4 Millionen US-Dollar
Ingenieurtalent	15,2 Millionen US-Dollar

Technologieentwicklung und Patentpflege

Die Ausgaben für Patente und geistiges Eigentum beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,9 Millionen US-Dollar.

• Kosten für die Patentanmeldung: 1,7 Millionen US-Dollar
• Gebühren für die Aufrechterhaltung des Patents: 1,2 Millionen US-Dollar
• Rechtliche Unterstützung für den Schutz geistigen Eigentums: 1 Million US-Dollar

Marketing und wissenschaftliches Community-Engagement

Die Marketing- und Engagement-Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 6,5 Millionen US-Dollar.

Marketingaktivität	Jahresbudget
Wissenschaftliche Konferenzen	2,3 Millionen US-Dollar
Digitales Marketing	1,8 Millionen US-Dollar
Akademische Partnerschaften	2,4 Millionen US-Dollar

Quantum-Si eingetragen (QSI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Instrumenten zur Proteinsequenzierung

Im vierten Quartal 2023 meldete Quantum-Si einen Instrumentenumsatz von 2,4 Millionen US-Dollar. Das Flaggschiffprodukt des Unternehmens, die Platinum®-Sequenzierungsplattform, kostet etwa 350.000 US-Dollar pro Einheit.

Instrumentenmodell	Durchschnittlicher Stückpreis	Geschätztes jährliches Verkaufsvolumen
Platinum® Sequenzierungsplattform	$350,000	8-12 Einheiten

Wiederkehrende Einnahmen aus Verbrauchsmaterialien und Reagenzien

Quantum-Si generiert wiederkehrende Einnahmen durch den Verkauf von Verbrauchsmaterialien im Zusammenhang mit der Proteinsequenzierung. Im Jahr 2023 erreichten die Einnahmen aus Verbrauchsmaterialien 1,6 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittlicher Preis für Verbrauchsmaterialien: 15.000 bis 25.000 US-Dollar
• Geschätzter jährlicher Verbrauch an Verbrauchsmaterialien pro Instrument: 4–6 Kits

Serviceverträge und technischer Support

Das Unternehmen bietet jährliche Serviceverträge mit einem geschätzten Durchschnittswert von 50.000 US-Dollar pro Instrument an.

Servicevertragstyp	Jährliche Preisspanne	Abdeckung
Standardunterstützung	$40,000 - $60,000	Grundlegende Wartung und technischer Support

Mögliche Lizenzierung proprietärer Technologie

Im Jahr 2023 meldete Quantum-Si potenzielle Lizenzeinnahmen von etwa 500.000 US-Dollar aus Vereinbarungen über geistiges Eigentum.

Vereinbarungen zur Forschungskooperation

Forschungskooperationsvereinbarungen trugen im Jahr 2023 schätzungsweise 750.000 US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

Art der Zusammenarbeit	Geschätzter Jahresumsatz	Anzahl aktiver Vereinbarungen
Akademische Forschungspartnerschaften	$450,000	5-7 Partnerschaften
Pharmazeutische Kooperationen	$300,000	2-3 Kooperationen