Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft des gesundheitsbewussten Lebensmitteleinzelhandels erweist sich Sprouts Farmers Market als eine transformative Kraft, die frische Bio-Angebote mit einem innovativen Geschäftsansatz verbindet, der bei modernen Verbrauchern, die Wellness und nachhaltige Ernährung suchen, großen Anklang findet. Durch die sorgfältige Ausarbeitung eines einzigartigen Geschäftsmodells, das lokale Beschaffung, wettbewerbsfähige Preise und ganzheitliche Einkaufserlebnisse in den Vordergrund stellt, hat sich Sprouts eine besondere Nische im umkämpften Lebensmittelmarkt geschaffen und lockt Gesundheitsbegeisterte und umweltbewusste Käufer an, die sich nach mehr als nur Essen sehnen – sie streben nach einer Lifestyle-Revolution.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Lokale und regionale Landwirte für die Beschaffung frischer Produkte

Im Jahr 2024 bezieht Sprouts seine Produkte von etwa 1.200 lokalen und regionalen Landwirten in 23 Bundesstaaten. Das Unternehmen unterhält direkte Partnerschaften mit über 300 Bio-Bauernhöfen.

Kategorie „Partnerschaft“.	Anzahl der Partnerschaften	Jährlicher Beschaffungswert
Lokale Bio-Bauernhöfe	312	287,5 Millionen US-Dollar
Regionale Produktlieferanten	890	425,3 Millionen US-Dollar

Lieferanten von Bio- und Naturlebensmitteln

Sprouts unterhält strategische Partnerschaften mit über 500 Bio- und Naturkostlieferanten im ganzen Land.

• Auf die Top 10 der nationalen Bio-Lieferanten entfallen 35 % der gesamten Beschaffung von Naturprodukten
• Durchschnittliche Dauer der Lieferantenbeziehung: 4,7 Jahre
• Einhaltung der Nachhaltigkeitsstandards durch Lieferanten: 92 %

Vertriebs- und Logistikpartner

Sprouts arbeitet mit sieben Hauptvertriebszentren und zwölf externen Logistikanbietern zusammen, um den Lieferkettenbetrieb zu verwalten.

Logistikpartner	Lagerkapazität	Jährliches Transportvolumen
C.H. Robinson	380.000 Quadratfuß	1,2 Millionen Paletten
XPO Logistik	425.000 Quadratfuß	1,5 Millionen Paletten

Technologieanbieter für E-Commerce und Bestandsmanagement

Sprouts investiert jährlich 42,3 Millionen US-Dollar in Technologiepartnerschaften für die digitale Infrastruktur.

• SAP für Enterprise Resource Planning
• Oracle Cloud für die Bestandsverwaltung
• Instacart für die Online-Lebensmittellieferung

Nachhaltige Landwirtschafts- und Wellness-Organisationen

Sprouts unterhält Partnerschaften mit 18 nationalen Nachhaltigkeits- und Wellnessorganisationen.

Organisation	Partnerschaftsfokus	Jährliche Investition in die Zusammenarbeit
Bio-Handelsverband	Bio-Zertifizierungsstandards	1,2 Millionen US-Dollar
Amerikanische Herzvereinigung	Ernährungs-Wellness-Programme	$850,000

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Betrieb von Einzelhandels-Lebensmittelgeschäften

Im vierten Quartal 2023 betreibt Sprouts Farmers Market 399 Geschäfte in 23 Bundesstaaten. Jährliche Ladenfläche: ca. 30.000 Quadratmeter pro Standort. Gesamtverkaufsfläche: 11,97 Millionen Quadratfuß.

Metrisch	Wert
Gesamtzahl der Geschäfte	399
Staaten betrieben	23
Durchschnittliche Ladengröße	30.000 Quadratfuß

Produktbeschaffung und Qualitätskontrolle

Jährliches Beschaffungsbudget: 4,3 Milliarden US-Dollar. Anteil Bio-Produkte: 40 %. Anzahl direkter Lieferantenbeziehungen: 1.200+.

• Bio-Produktbeschaffung von lokalen und regionalen Bauernhöfen
• Strenge Qualitätskontrollprotokolle
• Anforderungen an die Nachhaltigkeitszertifizierung

Bestandsverwaltung

Lagerumschlagsrate: 13,5 Mal pro Jahr. Jährlicher Lagerwert: 312 Millionen US-Dollar. Technologieinvestitionen in Bestandsverfolgungssysteme: 18,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Bestandsmetrik	Wert
Fluktuationsrate	13,5x
Jährlicher Lagerwert	312 Millionen Dollar
Technologieinvestitionen	18,7 Millionen US-Dollar

Kundenerlebnis und Merchandising

Mitgliedschaft im Kundenbindungsprogramm: 18,6 Millionen Mitglieder. Durchschnittlicher Transaktionswert: 38,50 $. Wöchentlicher Kundenverkehr: 1,2 Millionen.

• Personalisiertes Einkaufserlebnis
• Produktvorführungen im Geschäft
• Fokus auf Gesundheits- und Wellnessprodukte

Marketing- und Werbekampagnen

Jährliche Marketingausgaben: 127 Millionen US-Dollar. Budget für digitales Marketing: 42 % der gesamten Marketingausgaben. Social-Media-Follower: 1,4 Millionen auf allen Plattformen.

Marketingmetrik	Wert
Jährliche Marketingausgaben	127 Millionen Dollar
Prozentsatz des digitalen Marketings	42%
Social-Media-Follower	1,4 Millionen

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Netzwerk an Lebensmittelfachgeschäften

Im vierten Quartal 2023 betreibt Sprouts Farmers Market 388 Geschäfte in 23 Bundesstaaten. Die Filialpräsenz des Unternehmens umfasst:

Region	Anzahl der Geschäfte
Westküste	156
Südwesten	87
Süden	68
Südosten	47
Mittlerer Westen	30

Starker Markenruf bei natürlichen und biologischen Lebensmitteln

Kennzahlen zum Markenwert für Sprouts Farmers Market:

• Markenbekanntheit: 68 % bei gesundheitsbewussten Verbrauchern
• Kundenbindungsrate: 52 %
• Social-Media-Follower: 1,2 Millionen

Qualifizierte Arbeitskräfte mit Fachwissen in den Bereichen Ernährung und Einzelhandel

Zusammensetzung der Belegschaft ab 2023:

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Gesamtzahl der Mitarbeiter	16,500
Mitarbeiter auf Filialebene	14,200
Unternehmensmitarbeiter	2,300

Fortschrittliche Lieferketten- und Bestandssysteme

Kennzahlen zur Lieferkette und Bestandsleistung:

• Lagerumschlagsquote: 12,5x
• Durchschnittliche Lagerdauer: 29 Tage
• Investitionen in die Supply-Chain-Technologie: 24,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Eigene Produktauswahl und Private-Label-Angebote

Leistung von Private-Label-Produkten:

Produktkategorie	Jahresumsatz	Marktanteil
Bio-Produkte der Marke Sprouts	327 Millionen Dollar	18%
Natürliche Produkte der Marke Sprouts	214 Millionen Dollar	12%

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Frische, hochwertige Bio- und Naturlebensmittel

Im vierten Quartal 2023 bot Sprouts in seinen 385 Filialen 14.500 Bio- und Naturprodukte an. Das Unternehmen erzielte einen Jahresumsatz von 6,2 Milliarden US-Dollar, wobei der Verkauf von Bio-Produkten 42 % des gesamten Lebensmittelumsatzes ausmachte.

Produktkategorie	Prozentsatz des Umsatzes	Jahresumsatz
Bio-Produkte	23%	1,426 Milliarden US-Dollar
Natürliche Lebensmittel	19%	1,178 Milliarden US-Dollar

Wettbewerbsfähige Preise für gesundheitsbewusste Verbraucher

Der durchschnittliche Preis für Bio-Produkte ist im Vergleich zu traditionellen Lebensmitteleinzelhändlern 15–20 % niedriger. Sprouts erzielt eine Bruttomarge von 31,2 % und bietet gleichzeitig wettbewerbsfähige Preise.

Große Auswahl an speziellen Diätprodukten

• Glutenfreie Produkte: 2.300 einzigartige SKUs
• Vegane Produkte: 1.800 einzigartige SKUs
• Keto-freundliche Produkte: 1.500 einzigartige SKUs

Lokale und nachhaltige Lebensmittelbeschaffung

Im Jahr 2023 bezog Sprouts 35 % der Produkte von lokalen Landwirten im Umkreis von 500 Meilen um die Filialen und investierte 412 Millionen US-Dollar in lokale Agrarpartnerschaften.

Ganzheitliches, auf Wellness und Ernährung ausgerichtetes Einkaufserlebnis

Kennzahlen des Wellness-Programms	Daten für 2023
Wellness-Club-Mitglieder	2,3 Millionen
Durchschnittliche Wellness-Programmausgaben pro Mitglied	$487

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Personalisierte Treueprogramme

Sprouts Farmers Market betreibt die Sprouts Market Corner Rewards-Programm, die im Jahr 2023 etwa 16,5 Millionen aktive Mitglieder hatte. Das Treueprogramm generiert 70 % des gesamten Transaktionsvolumens durch digitale und physische Karteninteraktionen.

Programmmetrik	Daten für 2023
Aktive Mitglieder	16,5 Millionen
Transaktionsvolumen über Prämien	70%
Durchschnittliche Ersparnisse für Mitglieder	425 $ jährlich

Digitales Engagement durch mobile App und Website

Die digitalen Plattformen von Sprouts verzeichneten im Jahr 2023 8,2 Millionen aktive digitale Nutzer, wobei die Downloads mobiler Apps im Jahresvergleich um 22 % stiegen.

• Downloads mobiler Apps: 3,6 Millionen
• Einzigartige monatliche Besucher der Website: 4,6 Millionen
• Einlösungsrate für digitale Coupons: 45 %

Ernährungsberatung und Produktschulung im Geschäft

Sprouts beschäftigt 250 engagierte Ernährungsspezialisten in 400 Filialen und bietet personalisierte Gesundheits- und Wellnessberatung an.

Bildungsdienst	Kennzahlen für 2023
Ernährungsspezialisten	250
Filialstandorte	400
Kostenlose Ernährungsberatung	52.000 jährlich

Community-orientierte Marketinginitiativen

Sprouts investierte im Jahr 2023 12,3 Millionen US-Dollar in lokale Community-Marketing-Programme und unterstützte damit 1.875 lokale Landwirte und nachhaltige Produzenten.

• Lokale Produzentenpartnerschaften: 1.875
• Community-Marketing-Investition: 12,3 Millionen US-Dollar
• Lokale Event-Sponsorings: 425

Reaktionsschnelle Kundendienstkanäle

Sprouts verfolgt einen Multi-Channel-Kundenserviceansatz mit einer Kundenzufriedenheitsbewertung von 92 % im Jahr 2023.

Servicekanal	Antwortmetriken
Telefonsupport	Durchschnittliche Wartezeit: 2,7 Minuten
E-Mail-Support	Antwort innerhalb von 24 Stunden: 96 %
Reaktion in den sozialen Medien	Durchschnittliche Antwortzeit: 3,2 Stunden
Kundenzufriedenheit	92%

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) – Geschäftsmodell: Kanäle

Physische Einzelhandelsgeschäfte

Im vierten Quartal 2023 betreibt Sprouts Farmers Market 389 Geschäfte in 23 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten.

Store-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Filialen	389
Abgedeckte Staaten	23
Durchschnittliche Ladengröße	28.000 Quadratfuß.

E-Commerce-Plattform

Sprouts bietet Online-Shopping über mehrere digitale Kanäle mit Partnerschaften an.

• Instacart-Partnerschaft für die Lieferung nach Hause
• Integration des Versandlieferdienstes
• Präsenz auf dem Amazon Fresh-Marktplatz

Mobile Shopping-Anwendung

Zu den Funktionen der mobilen App von Sprouts gehören digitale Gutscheine und die Integration von Treueprogrammen.

App-Leistung	Kennzahlen für 2023
App-Downloads	1,2 Millionen
Aktive monatliche Benutzer	680,000

Social-Media-Marketing

Sprouts unterhält eine aktive Social-Media-Präsenz auf mehreren Plattformen.

Soziale Plattform	Follower-Anzahl (2023)
Instagram	342,000
Facebook	589,000
Twitter	87,000

Direkte E-Mail und digitale Kommunikation

Sprouts nutzt E-Mail-Marketing für Kundenbindung und Werbeaktionen.

• Wöchentliches digitales Rundschreiben
• Personalisierte Werbe-E-Mails
• Kommunikation über Treueprogramme

E-Mail-Marketing-Metrik	Daten für 2023
E-Mail-Abonnenten	3,4 Millionen
Durchschnittliche Öffnungsrate	22.5%

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gesundheitsbewusste Verbraucher

Im Jahr 2023 legen 63 % der US-Verbraucher beim Lebensmitteleinkauf Wert auf Gesundheit und Wohlbefinden. Sprouts richtet sich mit spezifischen Ernährungsangeboten an diese Zielgruppe.

Demografisches Merkmal	Prozentsatz
Altersgruppe 25–44 Gesundheitsorientierte Käufer	42%
Jährliches Haushaltseinkommen über 75.000 US-Dollar	55%
Gesundheitskonsumenten mit Hochschulabschluss	48%

Liebhaber von Bio- und Naturkost

Der Bio-Lebensmittelmarkt erreichte im Jahr 2022 67,18 Milliarden US-Dollar, wobei Sprouts einen bedeutenden Marktanteil eroberte.

• Häufigkeit des Kaufs von Bio-Lebensmitteln: 3-4 Mal pro Monat
• Durchschnittliche Ausgaben für Bio-Produkte: 145 US-Dollar pro Haushalt im Monat
• Hauptkategorien von Bio-Produkten: Obst und Gemüse, Milchprodukte und Fleisch

Umweltbewusste Käufer

67 % der Verbraucher achten beim Lebensmitteleinkauf auf Nachhaltigkeit.

Nachhaltigkeitsmetrik	Verbraucherprozentsatz
Bereit, für nachhaltige Produkte einen Aufpreis zu zahlen	59%
Bevorzugen Sie Geschäfte mit umweltfreundlichen Praktiken	72%

Anhänger spezieller Diäten

Wachstum des Spezialdiätmarktes im Jahr 2022: 8,5 % im Jahresvergleich.

• Markt für glutenfreie Produkte: 7,6 Milliarden US-Dollar
• Markt für vegane Produkte: 5,4 Milliarden US-Dollar
• Markt für Keto-Diätprodukte: 4,2 Milliarden US-Dollar

Stadt- und Vorstadtbevölkerung mit mittlerem bis höherem Einkommen

Angestrebter demografischer Einkommensbereich: 75.000 bis 150.000 US-Dollar pro Jahr.

Einkommenssegment	Marktdurchdringung
Städtische Gebiete	62%
Vorstadtgebiete	73%
Durchschnittliches Haushaltseinkommen am Standort des Geschäfts	$98,500

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Ladenbetrieb und -wartung

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Sprouts Gesamtbetriebskosten für Filialen in Höhe von 1,52 Milliarden US-Dollar. Die jährlichen Kosten für die Instandhaltung und Belegung der Filialen beliefen sich auf etwa 458 Millionen US-Dollar.

Kostenkategorie	Jährliche Ausgaben
Miet- und Pachtkosten	312 Millionen Dollar
Dienstprogramme	89 Millionen Dollar
Anlagenwartung	57 Millionen Dollar

Löhne und Schulung der Mitarbeiter

Die gesamten Arbeitskosten für Sprouts beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,1 Milliarden US-Dollar, was etwa 25 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Durchschnittlicher Stundenlohn: 15,23 $
• Jährliche Schulungsinvestition: 22,5 Millionen US-Dollar
• Zuweisung von Leistungen an Arbeitnehmer: 187 Millionen US-Dollar

Bestandsbeschaffung

Die Herstellungskosten (COGS) für Sprouts beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 5,84 Milliarden US-Dollar.

Beschaffungskategorie	Jährliche Ausgaben
Bio-Produkte	1,2 Milliarden US-Dollar
Konventionelle Produkte	890 Millionen Dollar
Verpackte Ware	1,5 Milliarden US-Dollar

Marketing- und Werbekosten

Die gesamten Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf 78,6 Millionen US-Dollar.

• Digitales Marketing: 24,3 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 35,2 Millionen US-Dollar
• Werbekampagnen: 19,1 Millionen US-Dollar

Technologie- und Infrastrukturinvestitionen

Die Ausgaben für Technologie und Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 92,4 Millionen US-Dollar.

Technologie-Investitionsbereich	Jährliche Ausgaben
E-Commerce-Plattform	27,6 Millionen US-Dollar
Point-of-Sale-Systeme	18,2 Millionen US-Dollar
Supply-Chain-Technologie	46,6 Millionen US-Dollar

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Lebensmitteleinzelhandel

Im dritten Quartal 2023 meldete Sprouts Farmers Market einen Gesamtnettoumsatz von 1,63 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen betreibt 395 Filialen in 23 Bundesstaaten mit einer durchschnittlichen Ladengröße von etwa 30.000 Quadratmetern.

Geschäftsjahr	Gesamtnettoumsatz	Umsatzwachstum im gleichen Geschäft
2022	6,47 Milliarden US-Dollar	4.2%
2023	6,63 Milliarden US-Dollar	3.8%

Private-Label-Produktangebote

Eigenmarkenprodukte erwirtschafteten für Sprouts im Jahr 2022 einen Umsatz von rund 500 Millionen US-Dollar, was etwa 7,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Über 3.000 Handelsmarken-SKUs in verschiedenen Kategorien
• Handelsmarken-Bruttomarge ca. 35-40 %

Fertiggerichte und Mahlzeitenlösungen

Das Segment Fertiggerichte trug etwa 250 Millionen US-Dollar zum Jahresumsatz bei, wobei der Schwerpunkt auf frischen, verzehrfertigen Mahlzeiten liegt.

Wellness- und Ernährungsproduktlinien

Der Umsatz in der Wellness-Kategorie erreichte im Jahr 2022 etwa 400 Millionen US-Dollar, mit a 5,6 % Wachstum im Jahresvergleich.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Wachstumsrate
Vitamine & Ergänzungen	180 Millionen Dollar	4.2%
Natürliche Gesundheitsprodukte	220 Millionen Dollar	6.1%

Online- und In-Store-Vertriebskanäle

Der E-Commerce-Umsatz erreichte im Jahr 2022 180 Millionen US-Dollar, was 2,8 % des Gesamtumsatzes entspricht. Mit 97,2 % blieben die In-Store-Verkäufe der wichtigste Umsatztreiber.

• Online-Verkaufsplattformen: Direkte Website, Lieferpartnerschaften mit Drittanbietern
• Wachstumsrate des digitalen Umsatzes: 12,3 % im Jahresvergleich

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Sprouts Farmers Market, Inc. over the competition, grounded in their late 2025 operational snapshot. It's all about fresh, curated, and accessible healthy food.

Produce-Forward Format

The store design centers on the fresh departments, mimicking a true farmers market setup to drive initial customer engagement and perceived quality. This layout dedicates nearly 40% of store space to fresh produce.

Differentiated Assortment

Sprouts Farmers Market, Inc. emphasizes products aligning with specific dietary needs and quality attributes. The private label, the Sprouts Brand, is a key differentiator, contributing 24% of total sales in the first quarter of 2025. This brand generated $1.7 billion in sales in 2024. The company continues to innovate within these attribute categories:

• >20% Vegan offerings.
• >30% non-GMO selection.
• >45% organic selection.
• >55% gluten-free selection.

The company launched over 7,100 new products in 2024 alone, keeping the assortment fresh.

Healthy Value

The value proposition balances high quality with competitive pricing, evidenced by strong financial performance driven by sales velocity. For the third quarter ended September 28, 2025, net sales totaled $2.2 billion, marking a 13% increase year-over-year. The gross margin for that quarter stood at 38.7%. The full-year 2025 outlook projects total net sales growth of approximately 14%. Here's a look at the financial performance supporting this value delivery:

Metric	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value
Net Sales	Up 17% Year-over-Year	$2.2 billion
Comparable Store Sales Growth	10.2%	5.9%
Gross Margin	38.8%	38.7%
Diluted EPS	$1.35	$1.22

The company ended Q3 2025 with $322 million in cash and cash equivalents.

Experiential Shopping

The physical store environment is designed to feel like an open, easy-to-navigate farmers market, reinforcing the fresh focus. As of September 28, 2025, Sprouts Farmers Market, Inc. operated 464 stores across 24 states. The company has a long-term goal to expand to more than 1,000 locations nationwide. They opened 9 new stores in the third quarter of 2025, contributing to the overall physical presence.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Sprouts Rewards: National loyalty program for personalized offers and data

The national rollout of the Sprouts Rewards loyalty program commenced in the second half of 2025, following successful testing in 35 stores. As of the third quarter of 2025, the program has fully launched, showing early indications of increased shopping frequency and sales per customer. This program is central to the aspiration of having a very all-embracing loyalty program that accounts for diverse customer dynamics. Before this initiative, only 15% of customers were identifiable.

The relationship is being quantified through key performance indicators:

Metric	Value/Status (Late 2025)
Loyalty Program Status	Nationwide Rollout Complete (H2 2025)
Early Test Program Impact	Higher sign-ups, frequent visits, larger baskets
Q3 2025 Comp Sales Growth	5.9%
Identifiable Customers (Pre-Loyalty)	15%

Personalized Marketing: Using data to drive hyper-relevant product recommendations

The shift in customer engagement strategy moved from paper-based promotions to personalized digital outreach, leveraging data analytics to tailor product offerings. This data-driven approach aims to create a personalized experience and deliver hyper-relevant product recommendations. The digital ecosystem integration supports this, with e-commerce sales jumping 27% in the second quarter of 2025, representing 15% of total sales. In the third quarter of 2025, e-commerce sales accounted for 15.5% of total sales. The focus on loyalty members is showing results, as they demonstrate stronger engagement and higher spending per basket.

High-Touch Service: Knowledgeable team members in specialty departments

Sprouts Farmers Market, Inc. reinforces customer relationships through in-store expertise, particularly in fresh categories. The company is focused on getting merchandising right, with fresh produce being 20% of sales, and organic fresh produce making up 55% to 60% of that fresh category. Furthermore, the Sprouts Brand now accounts for more than 25% of total sales for the quarter.

• Team members provide expertise in specialty departments.
• Focus on fresh product quality, with 80% of stores within 250 miles of a distribution center.
• The company is in-sourcing fresh meat and seafood distribution, starting in Orlando, Florida.
• The overall store count reached 464 locations across 24 states as of Q3 2025.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sprouts Farmers Market, Inc. gets its products into the hands of its health-conscious shoppers. It's a mix of the tried-and-true physical footprint and a rapidly growing digital layer. Honestly, the physical store is still the engine, but the digital side is what's keeping the growth story compelling.

Retail Stores: Primary Channel

The brick-and-mortar presence remains the core channel for Sprouts Farmers Market, Inc. They focus on a curated, fresh-forward experience. As of the end of the third quarter on September 28, 2025, the company operated exactly 464 locations across 24 states. This physical network is key to their brand promise of fresh, natural, and organic food.

The expansion plan is aggressive; they opened 9 new stores in Q3 2025 alone. For the full year 2025, the plan was to open 37 new stores. They are even planning to open more stores in 2026 than they did in 2025, aiming for 10% unit growth by 2027.

Here's a quick look at the physical footprint as of late 2025:

Metric	Value	Date/Period
Total Retail Locations	464	Q3 2025 (Sept 28, 2025)
States of Operation	24	Q3 2025
New Stores Opened (Q3 2025)	9	Q3 2025
Planned New Stores (Full Year 2025)	37	Full Year 2025 Guidance

Digital Commerce

Digital commerce, primarily through third-party partners, is a significant and growing piece of the pie. In Q3 2025, e-commerce sales hit 15.5% of total sales, up from 15% in earlier quarters. That's a remarkable 21% year-over-year growth for the channel in Q3 2025. It's defintely not a small add-on anymore.

The company leans heavily on established delivery platforms to execute this. They partner with Instacart, DoorDash, and Uber Eats to get those online orders fulfilled. What's encouraging for the business is that fresh produce maintains the same percentage of the digital basket as it does in-store, showing customer trust in their digital fulfillment for perishables.

The digital channel performance includes:

• E-commerce Sales as % of Total Sales: 15.5% (Q3 2025)
• Year-over-Year E-commerce Growth: 21% (Q3 2025)
• Total Q3 2025 Net Sales: $2.2 billion
• Key Third-Party Partners: Instacart, DoorDash, Uber Eats

Mobile App/Website

The digital interface is where Sprouts Farmers Market, Inc. drives loyalty and direct engagement. They recently rolled out the Sprouts Rewards loyalty program nationwide, and early results show increased shopping frequency and higher sales per customer among enrolled members. This integration is crucial for creating that omnichannel environment where the customer chooses how to shop.

While the focus is on loyalty and coupons, the app is also the gateway for online ordering. Based on estimates from October 2025, the company was seeing approximately 2,333 daily mobile app downloads. This number shows active customer acquisition for their digital tools, which feed into the personalized offers driven by the loyalty program.

Key digital engagement metrics include:

• Loyalty Program: Sprouts Rewards (nationwide rollout)
• Impact of Loyalty: Increased shopping frequency and sales per customer
• Estimated Daily App Downloads: 2,333 (October 2025)

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers Sprouts Farmers Market, Inc. is targeting as of late 2025. The company is focused on capturing a specific slice of the massive food retail space.

Health Enthusiasts: Core target customer focused on wellness and food provenance

Sprouts Farmers Market, Inc. is positioned to meet the rising demand from consumers focused on wellness. The overall U.S. food-at-home market is valued at approximately $1.6 trillion. Sprouts' specific target customer segment within this market represents about $290 billion of that opportunity. Management reports that their results are driven by effectively engaging with these target customers, who are on their health journey.

Higher-Income Households: Customers less susceptible to economic downturns

The demographic profile for the core Sprouts Farmers Market, Inc. shopper skews toward higher income. This group is considered less susceptible to economic downturns compared to broader consumer bases. Over half of these customers are married or in a relationship, often representing dual-income households.

Natural/Organic Loyalists: Shoppers prioritizing attribute-driven products

Shoppers prioritizing attribute-driven products are central to the business model. The company's attribute-forward products continue to grow faster than the core business. A key indicator of loyalty is the performance of the private label, which management notes shows strong consumer acceptance. The company is actively encouraging farmers to grow more organic product, as organic fresh produce makes up 55% to 60% of the fresh produce sales category, which itself is 20% of total sales.

Attribute Metric	Value (Late 2025)
Sprouts Brand Contribution to Sales	More than 25% or 24% (Q1 2025)
Organic Fresh Produce Share of Fresh Sales (Approx.)	55% to 60%
New Attribute Products Planned for 2025	Over 350 new products planned

Omnichannel Shoppers: Customers using both in-store and digital delivery

Customers are increasingly using both physical stores and digital channels to shop. E-commerce sales have shown significant acceleration, reflecting a commitment to an omnichannel environment where the customer chooses how to engage. The company is playing the omnichannel game aggressively, supported by partnerships with delivery platforms.

Here's the quick math on digital adoption as of the third quarter of 2025:

• E-commerce sales grew 21% for the quarter.
• Digital sales accounted for 15.5% of total sales for the quarter.
• In Q1 2025, digital commerce growth was 28% year-over-year, representing 15% of total sales.
• The percentage of fresh produce in the digital basket is the same as in the physical store.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core outflows for Sprouts Farmers Market, Inc. as of late 2025. Understanding where the money goes is key to seeing how they manage their growth and margin targets.

Cost of Goods Sold (COGS): Largest cost, driven by fresh produce and specialty sourcing

The cost of the food itself is, predictably, the biggest drain on cash. This is directly tied to their value proposition-sourcing fresh, natural, and organic items. For the twelve months ending September 30, 2025, Sprouts Farmers Market's Cost of Goods Sold hit $5.294 billion. This represented a 14.59% increase year-over-year from the prior period's COGS. To put that in perspective against the prior full year, the annual COGS for 2024 was $4.778 billion.

Here's a quick look at the scale of the largest cost components:

Metric	Amount (Twelve Months Ending Sept 30, 2025)	Prior Year (2024 Annual)
Cost of Goods Sold (COGS)	$5.294 billion	$4.778 billion
Selling, General & Administrative (SG&A)	$2.537 billion	(Data not found for 2024 Annual)

Capital Expenditures: Projected 2025 investment of $230M to $250M for new stores

Sprouts Farmers Market is actively investing in expanding its physical footprint. Management anticipates total capital expenditures for the full year 2025 to be between $230 million and $250 million, net of landlord reimbursements. This budget covers opening the planned 37 new stores for 2025. Year-to-date through the third quarter of 2025, the company had already invested $194 million in capital expenditures. Looking back, the capital expenditures peaked in the last five years in September 2025 at $244.8 million on a last twelve months basis.

Selling, General & Administrative (SG&A): Includes store labor, marketing, and digital spend

SG&A covers the operational costs of running the business, from the people stocking shelves to the spend on digital engagement. For the twelve months ending September 30, 2025, SG&A expenses were $2.537 billion, marking a 15.83% increase year-over-year. In the third quarter of 2025 alone, SG&A expenses totaled $653 million. However, as a percentage of net sales for that quarter, the metric leveraged down to 29.7%, showing some operating leverage despite the increase in absolute dollars. The annual SG&A for 2023 was $2 billion.

Key components driving SG&A include:

• Store labor costs for the growing store base.
• Marketing spend supporting the new Sprouts Rewards loyalty program.
• Expenses tied to new store openings.
• Digital spend supporting e-commerce operations, where digital sales baskets are double the size of in-store purchases via Instacart.

Supply Chain Costs: Investment in self-distribution and logistics infrastructure

To support the fresh focus and drive margin leverage, Sprouts Farmers Market is deepening its control over logistics. This involves significant investment in infrastructure. A key metric here is geographic density; nearly 80% of stores are located within 250 miles of a distribution center, which helps reduce transportation costs. The company is actively transitioning to self-distribution for fresh categories like meat and seafood to improve both freshness and profitability. This continued investment in supply chain capacity is central to their margin enhancement strategy moving forward.

Sprouts Farmers Market, Inc. (SFM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

In-Store Product Sales: Primary revenue source from fresh and packaged goods

• Total Net Sales for the third quarter ended September 28, 2025: $2.2 billion.
• Total Net Sales for the second quarter ended June 29, 2025: $2.2 billion.
• Fresh produce accounted for 20% of Sprouts Farmers Market sales in a recent period.
• Organic fresh produce represented between 55% and 60% of those fresh produce sales.

Digital Commerce Sales: Revenue from online orders fulfilled via third parties

• Digital Commerce Sales represented 15.5% of total sales for the third quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales represented about 15% of total revenues for the second quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 21% year-over-year in the third quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 27% year-over-year in the second quarter of 2025.
• Digital Commerce Sales increased 28% year-over-year in the first quarter of 2025.

Private Label Sales: High-margin revenue from Sprouts Brand products

• The Sprouts Brand represented more than 25% of total sales for the third quarter of 2025.
• Private label products accounted for 24% of total sales in the second quarter of 2025.
• The Sprouts Brand contributed 24% of total sales in the first quarter of 2025.
• The Sprouts Brand reached 23% sales penetration in 2024.
• The company launched 300 new private label products in 2024.

Full-Year 2025 Net Sales Growth: Projected at approximately 14%

The full-year 2025 outlook for Sprouts Farmers Market, Inc. includes the following projections:

Metric	Full-Year 2025 Outlook
Projected Net Sales Growth	Approximately 14%
Alternative Net Sales Growth Range	14.5% to 16.0%
Projected Comparable Store Sales Growth	Approximately 7%
Alternative Comparable Store Sales Growth Range	7.5% to 9.0%
Projected Unit Growth	37 new stores
Projected EBIT	$675 million to $680 million