TreeHouse Foods, Inc. (THS): Business Model Canvas

Im Wettbewerbsumfeld der Herstellung von Handelsmarken-Lebensmitteln erweist sich TreeHouse Foods, Inc. (THS) als strategisches Kraftpaket und verändert die Art und Weise, wie Lebensmitteleinzelhändler und Verbraucher erschwingliche, qualitativ hochwertige Lebensmittelprodukte erleben. Durch die meisterhafte Steuerung komplexer Lieferketten, die Nutzung innovativer Fertigungskapazitäten und die Bereitstellung kostengünstiger Alternativen zu Markenlebensmitteln hat sich TreeHouse Foods eine einzigartige Marktposition erarbeitet. Ihr dynamisches Business Model Canvas offenbart einen ausgeklügelten Ansatz, der operative Exzellenz, strategische Partnerschaften und verbraucherorientierte Produktentwicklung in Einklang bringt, was sie zu einer faszinierenden Fallstudie zum modernen Unternehmertum in der Lebensmittelindustrie macht.

TreeHouse Foods, Inc. (THS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Lieferanten von Lebensmittelzutaten und Verpackungsmaterialien

TreeHouse Foods arbeitet mit mehreren strategischen Lieferanten zusammen, um wichtige Zutaten und Verpackungsmaterialien zu beschaffen:

Lieferantenkategorie	Jährlicher Vertragswert	Schlüsselmaterialien
Getreidelieferanten	127,3 Millionen US-Dollar	Weizen, Mais, Hafer
Anbieter von Milchzutaten	89,6 Millionen US-Dollar	Milchpulver, Käsebasen
Anbieter von Verpackungsmaterial	53,2 Millionen US-Dollar	Kunststoffbehälter, Pappe

Co-Manufacturing-Partner für Produktionskapazität

TreeHouse Foods nutzt Co-Manufacturing-Beziehungen, um die Produktion zu optimieren:

• 6 primäre Co-Produktionspartner
• Gesamte Co-Produktionskapazität: 1,2 Millionen Quadratfuß
• Jährliche Produktionsmenge durch Co-Hersteller: 215.000 Tonnen

Einzelhandelsketten und -händler

Einzelhandelspartner	Jährliches Verkaufsvolumen	Vertragsdauer
Walmart	412 Millionen Dollar	5-Jahres-Vertrag
Kroger	287 Millionen Dollar	3-Jahres-Vertrag
Ziel	196 Millionen Dollar	4-Jahres-Vertrag

Hersteller von Private-Label-Lebensmitteln

TreeHouse Foods ist auf die Herstellung von Handelsmarken in mehreren Kategorien spezialisiert:

• Gesamtertrag aus der Herstellung von Handelsmarken: 1,84 Milliarden US-Dollar
• Anzahl der Handelsmarken-Herstellungsverträge: 42
• Produktkategorien: Getränke, Milchalternativen, Snacks, Gewürze

Produktkategorie	Umsatzerlöse aus der Herstellung von Handelsmarken	Marktanteil
Getränke	612 Millionen Dollar	27%
Milchalternativen	453 Millionen US-Dollar	19%
Snacks	385 Millionen Dollar	16%
Gewürze	394 Millionen US-Dollar	15%

TreeHouse Foods, Inc. (THS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung und Innovation von Lebensmittelprodukten

TreeHouse Foods betreibt 36 Produktionsstätten in ganz Nordamerika. Im Jahr 2022 investierte das Unternehmen 24,3 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten für neue Produktinnovationen.

F&E-Metrik	Wert 2022
F&E-Ausgaben	24,3 Millionen US-Dollar
Neue Produkteinführungen	17 Eigenmarkenprodukte
Produktkategorien entwickelt	8 verschiedene Lebensmittelsegmente

Herstellung von Private-Label-Lebensmitteln

TreeHouse Foods produziert etwa 10.400 Artikel in mehreren Lebensmittelkategorien.

• Gesamte Produktionsanlagen: 36
• Geografische Abdeckung: Nordamerika
• Jährliche Produktionskapazität: 1,2 Milliarden Einheiten

Supply-Chain-Management

Das Unternehmen verwaltet eine komplexe Lieferkette mit jährlichen Beschaffungsausgaben von etwa 2,1 Milliarden US-Dollar.

Lieferkettenmetrik	Wert 2022
Jährliche Beschaffungsausgaben	2,1 Milliarden US-Dollar
Anzahl der Lieferanten	425 strategische Lieferanten
Lagerumschlagsquote	5,7x

Qualitätskontroll- und Lebensmittelsicherheitsprozesse

TreeHouse Foods hält strenge Qualitätskontrollstandards ein Keine größeren Vorfälle im Bereich der Lebensmittelsicherheit im Jahr 2022 gemeldet.

• Zertifizierte Einrichtungen: ISO 22000- und GFSI-Standards
• Jährliche Qualitätsaudits: 72 interne und externe Inspektionen
• Qualitätskontrollpersonal: 215 engagierte Fachleute

Betriebseffizienz und Kostenmanagement

Durch strategische Effizienzinitiativen erzielte das Unternehmen im Jahr 2022 Betriebskosteneinsparungen in Höhe von 65 Millionen US-Dollar.

Kennzahl für die betriebliche Effizienz	Wert 2022
Kosteneinsparungen	65 Millionen Dollar
Betriebsmarge	8.3%
Verbesserung der betrieblichen Produktivität	4.2%

TreeHouse Foods, Inc. (THS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Produktionsanlagen

TreeHouse Foods betreibt ab 2023 36 Produktionsstätten in den Vereinigten Staaten. Gesamtfläche der Produktionsfläche: 5,8 Millionen Quadratfuß.

Standorttyp	Anzahl der Einrichtungen	Gesamtproduktionskapazität
Trockenmischungsanlagen	12	1,2 Millionen Tonnen/Jahr
Gekühlte Produktion	8	650.000 Tonnen/Jahr
Getränkeproduktion	6	500.000 Tonnen/Jahr
Tiefkühlkost-Einrichtungen	10	750.000 Tonnen/Jahr

Produktionsausrüstung

Investitionsausgaben für Produktionsanlagen im Jahr 2022: 87,3 Millionen US-Dollar.

• Über 500 spezialisierte Lebensmittelverarbeitungslinien
• Fortschrittliche Verpackungsausrüstung
• Automatisierte Füll- und Verschließmaschinen
• Hochgeschwindigkeits-Sortier- und Qualitätskontrollsysteme

Vertriebsnetz

Die Logistikinfrastruktur umfasst:

• 22 Vertriebszentren
• Flotte von 340 firmeneigenen LKWs
• Jährliche Transportausgaben: 215 Millionen US-Dollar
• Bundesweite Vertriebsabdeckung

Belegschaft

Gesamtzahl der Mitarbeiter: 7.200, Stand 4. Quartal 2023

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Fertigungsarbeiter	5,100
Management	850
Forschung & Entwicklung	350
Verwaltungspersonal	900

Geistiges Eigentum

Registrierte geistige Vermögenswerte:

• 42 Patente für aktive Lebensmittelprodukte
• 38 proprietäre Lebensmittelformulierungen
• Jährliche F&E-Investitionen: 22,6 Millionen US-Dollar

TreeHouse Foods, Inc. (THS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige Lebensmittelprodukte unter Eigenmarken

TreeHouse Foods erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2022 einen Nettoumsatz von 4,2 Milliarden US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf der Herstellung von Handelsmarken-Lebensmitteln lag. Das Unternehmen produziert über 11.500 Artikel in verschiedenen Lebensmittelkategorien.

Produktkategorie	Jährliches Verkaufsvolumen	Marktanteil
Snacks	1,2 Milliarden US-Dollar	12.5%
Getränke	650 Millionen Dollar	8.7%
Zutaten für Mahlzeiten	780 Millionen Dollar	10.3%

Kostengünstige Alternativen zu Markenlebensmitteln

TreeHouse Foods bietet Produkte zu 20–35 % günstigeren Preisen im Vergleich zu nationalen Markenalternativen an. Durch effiziente Herstellungsprozesse erzielt das Unternehmen eine durchschnittliche Bruttomarge von 16,4 %.

Vielfältiges Produktportfolio

• Ist in 16 verschiedenen Kategorien der Lebensmittelherstellung tätig
• Bedient landesweit über 15.000 Einzelhandelsstandorte
• Produziert Produkte für große Einzelhändler wie Walmart, Kroger und Target

Produktzuverlässigkeit und Leistung

TreeHouse Foods behauptet ISO 9001:2015-Zertifizierung in allen Produktionsstätten und sorgt so für eine gleichbleibende Produktqualität. Das Unternehmen investiert jährlich 45 Millionen US-Dollar in die Infrastruktur für Qualitätskontrolle und Lebensmittelsicherheit.

Ernährungspräferenzen der Verbraucher

Diätsegment	Produktlinien	Marktdurchdringung
Glutenfrei	37 Produktvarianten	8.2%
Auf pflanzlicher Basis	22 Produktvarianten	5.6%
Natriumarm	29 Produktvarianten	6.9%

TreeHouse Foods, Inc. (THS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Verträge mit Handelspartnern

TreeHouse Foods unterhält strategische Verträge mit großen Einzelhändlern, darunter:

Einzelhändler	Vertragsdauer	Produktkategorien
Walmart	5-Jahres-Vertrag	Snacks und Getränke unter Eigenmarken
Kroger	3-jährige Partnerschaft	Lagerstabile Lebensmittel
Ziel	4-Jahres-Vertrag	Verpackte Lebensmittel mit Eigenmarke

Reaktionsschneller Kundenservice

Kundendienstkennzahlen für TreeHouse Foods:

• Durchschnittliche Antwortzeit: 24 Stunden
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 87 %
• Dedizierte Supportkanäle: Telefon, E-Mail, Online-Portal

Maßgeschneiderte Produktentwicklung für Kunden

Der Produktanpassungsansatz von TreeHouse Foods umfasst:

Anpassungstyp	Anzahl der Kunden	Jährliche Investition
Ernährungsumstellungen	37 Handelspartner	2,3 Millionen US-Dollar
Neugestaltung der Verpackung	24 Kunden	1,7 Millionen US-Dollar

Konsistente Aufrechterhaltung der Produktqualität

Statistiken zur Qualitätskontrolle:

• Budget für Qualitätssicherung: 5,6 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Häufigkeit der Produkttests: Jede Produktionscharge
• Fehlerquote: Weniger als 0,5 %

Kollaborativer Partnerschaftsansatz

Kennzahlen zum Partnerschaftsengagement:

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partner	Jährlicher Kooperationswert
Strategische Lieferantenpartnerschaften	42	78,4 Millionen US-Dollar
Co-Entwicklungsinitiativen	19	12,6 Millionen US-Dollar

TreeHouse Foods, Inc. (THS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Einzelhandel mit Lebensmittelgeschäften

TreeHouse Foods vertreibt Produkte über rund 75.000 Lebensmitteleinzelhandelsgeschäfte in den Vereinigten Staaten, darunter große Ketten wie Walmart, Kroger und Albertsons.

Einzelhandelskanal	Anzahl der Geschäfte	Marktdurchdringung
Supermarktketten	45,000	60%
Discount-Einzelhändler	18,000	25%
Lebensmittelfachgeschäfte	12,000	15%

Großhändler

TreeHouse Foods arbeitet landesweit mit 250 Großhändlern zusammen, die den Gastronomie- und Einzelhandelssektor abdecken.

• Jährlicher Großhandelsumsatz: 1,2 Milliarden US-Dollar
• Durchschnittliche Vertriebsmarge: 18-22 %
• Anzahl aktiver Großhandelspartner: 250

E-Commerce-Plattformen

Online-Vertriebskanäle machen 12 % des Gesamtumsatzes von TreeHouse Foods aus, mit Partnerschaften wie Amazon, Instacart und Direct-to-Consumer-Plattformen.

E-Commerce-Plattform	Jährliches Verkaufsvolumen	Marktanteil
Amazon	85 Millionen Dollar	6%
Instacart	45 Millionen Dollar	3%
Direkte Website	22 Millionen Dollar	1.5%
Andere Plattformen	18 Millionen Dollar	1.5%

Gastronomiebranche

TreeHouse Foods beliefert 125.000 Gastronomiebetriebe, darunter Restaurants, Cafeterien und Großküchen.

• Umsatz des Foodservice-Segments: 780 Millionen US-Dollar
• Anzahl der Gastronomiekunden: 125.000
• Hauptkundensegmente:
  • Restaurants: 65 %
  • Institutionelle Cafeterien: 20 %
  • Gastfreundschaft: 15 %

Direktvertriebsteam

TreeHouse Foods unterhält ein Direktvertriebsteam von 425 Fachleuten, das nationale und regionale Kunden abdeckt.

Vertriebsteam-Segment	Anzahl der Vertreter	Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Mitarbeiter
Volkswirtschaftliche Gesamtrechnungen	125	2,5 Millionen Dollar
Regionale Konten	200	1,2 Millionen US-Dollar
Key-Account-Manager	100	3,0 Millionen US-Dollar

TreeHouse Foods, Inc. (THS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Lebensmitteleinzelhändler

TreeHouse Foods beliefert große Lebensmitteleinzelhandelsketten mit einem jährlichen Umsatzvolumen von etwa 4,2 Milliarden US-Dollar an Handelsmarken-Lebensmitteln.

Top-Kunden im Lebensmitteleinzelhandel	Marktdurchdringung
Walmart	25 % des Private-Label-Portfolios
Kroger	18 % des Private-Label-Portfolios
Ziel	12 % des Private-Label-Portfolios

Foodservice-Anbieter

TreeHouse Foods beliefert das Food-Service-Segment mit einem Jahresumsatz von rund 750 Millionen US-Dollar.

• Restaurants
• Cafeterien
• Institutionelle Gastronomiebetriebe

Institutionelle Käufer

Das institutionelle Marktsegment repräsentiert einen Jahresumsatz von 325 Millionen US-Dollar.

Institutionelle Käuferkategorien	Marktanteil
Schulen	40%
Krankenhäuser	30%
Regierungseinrichtungen	30%

Kostenbewusste Verbraucher

TreeHouse Foods richtet sich an preissensible Verbrauchersegmente Eigenmarkenprodukte machen 35 % ihres gesamten Produktportfolios aus.

Private-Label-Lebensmittelmarkt

TreeHouse Foods ist auf die Produktion von Lebensmitteln unter Handelsmarken spezialisiert und investiert 2,1 Milliarden US-Dollar in dieses Marktsegment.

Private-Label-Produktkategorien	Jahresumsatz
Snacks	650 Millionen Dollar
Getränke	475 Millionen Dollar
Gewürze	385 Millionen Dollar
Backmischungen	290 Millionen Dollar

TreeHouse Foods, Inc. (THS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Beschaffung von Rohstoffen

Ab dem Geschäftsjahr 2022 meldete TreeHouse Foods Ausgaben für die Beschaffung von Rohstoffen in Höhe von 1,84 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen bezieht Zutaten aus mehreren Lebensmittelkategorien, darunter:

• Milchalternativen
• Eingelegtes und Konfitüren
• Nudelsaucen
• Snackprodukte

Rohstoffkategorie	Jährliche Beschaffungskosten
Milchalternativen	412 Millionen Dollar
Gurken & Konserviert	276 Millionen Dollar
Nudelsaucen	338 Millionen Dollar
Snackprodukte	214 Millionen Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Im Jahr 2022 beliefen sich die gesamten Herstellungskosten von TreeHouse Foods auf 612 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen betreibt 36 Produktionsstätten in ganz Nordamerika.

Art der Produktionsanlage	Anzahl der Einrichtungen	Jährliche Produktionskosten
Primärfertigung	24	412 Millionen Dollar
Sekundärverarbeitung	12	200 Millionen Dollar

Vertrieb und Logistik

TreeHouse Foods gab im Jahr 2022 287 Millionen US-Dollar für Vertrieb und Logistik aus und verfügt über ein Transportnetzwerk, das 48 Bundesstaaten und Teile Kanadas abdeckt.

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Investitionen für 2022 beliefen sich auf insgesamt 42 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf:

• Produktinnovation
• Verpackungsverbesserungen
• Zutatenoptimierung

Arbeits- und Betriebsgemeinkosten

Die Arbeits- und Betriebsgemeinkosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 524 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen beschäftigte an verschiedenen Standorten rund 4.800 Mitarbeiter.

Arbeitskategorie	Jährliche Kosten	Anzahl der Mitarbeiter
Fertigungsarbeit	312 Millionen Dollar	2,900
Verwaltungspersonal	146 Millionen Dollar	1,200
Vertrieb und Marketing	66 Millionen Dollar	700

TreeHouse Foods, Inc. (THS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Lebensmitteln unter Eigenmarken

TreeHouse Foods meldete im Jahr 2022 einen Nettoumsatz von 4,1 Milliarden US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil aus dem Verkauf von Handelsmarken-Lebensmitteln stammte.

Produktkategorie	Jahresumsatz
Private-Label-Snacks	1,2 Milliarden US-Dollar
Private-Label-Getränke	850 Millionen Dollar
Private-Label-Backprodukte	650 Millionen Dollar

Umsätze aus mehreren Lebensmittelkategorien

TreeHouse Foods generiert Einnahmen in verschiedenen Lebensmittelkategorien.

• Backmischungen: 475 Millionen US-Dollar
• Gurken und Gewürze: 325 Millionen US-Dollar
• Nudelsaucen: 280 Millionen US-Dollar
• Pudding und Gelatine: 210 Millionen US-Dollar

Nationale und regionale Einzelhandelsverträge

Aufschlüsselung der Einnahmen aus Einzelhandelsverträgen im Jahr 2022:

Einzelhandelskanal	Einnahmen
Walmart-Verträge	1,05 Milliarden US-Dollar
Kroger-Verträge	725 Millionen Dollar
Zielverträge	480 Millionen Dollar

Vertrieb über Foodservice-Kanäle

Umsatz des Foodservice-Segments für 2022:

• Institutionelle Lebensmitteldienstleistungen: 620 Millionen US-Dollar
• Restaurant-Versorgungskanäle: 410 Millionen US-Dollar
• Gastgewerbesegment: 280 Millionen US-Dollar

Einkommen aus vielfältigen Produktlinien

Umsatzverteilung auf Produktlinien im Jahr 2022:

Produktlinie	Jahresumsatz
Snackprodukte	1,4 Milliarden US-Dollar
Getränke	850 Millionen Dollar
Backprodukte	650 Millionen Dollar
Gewürze	425 Millionen Dollar