Unite Group Plc (UTG.L): Canvas -Geschäftsmodell

In der dynamischen Welt der Studentenunterkünfte zeichnet sich Unite Group PLC mit einem gut gemachten Geschäftsmodell-Leinwand aus, das seinen strategischen Ansatz für die Dienste von Studenten und Bildungseinrichtungen gleichermaßen hervorhebt. Von wichtigen Partnerschaften mit Universitäten bis hin zu einer robusten Einnahmequelle, die von Mieteinnahmen und Zusatzdiensten angetrieben wird, zeigt dieses Modell, wie die Unite -Gruppe die Komplexität des Marktes effektiv navigiert. Tauchen Sie tiefer, um zu untersuchen, wie jede Komponente ihres Geschäftsmodells zu ihrem Erfolg bei der Bereitstellung eines sicheren, modernen und auf gemeindenahen Lebensraums für Studenten beiträgt.

Unite Group PLC - Geschäftsmodell: Schlüsselpartnerschaften

Der Erfolg von Unite Group Plc, einem führenden Anbieter von Studentenunterkünften in Großbritannien, beruht stark auf strategische Partnerschaften, die seine betriebliche Wirksamkeit und Marktpräsenz verbessern. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Partnerschaften, die für das Geschäftsmodell des Unternehmens ein wesentlicher Bestandteil sind.

Universitäten und Bildungseinrichtungen

Unite Group PLC arbeitet mit verschiedenen Universitäten in ganz Großbritannien zusammen, um eine konsequente Nachfrage nach ihren Unterkunftsangeboten zu gewährleisten. Diese Partnerschaften sind entscheidend für die Aufrechterhaltung der Belegungsraten, insbesondere in Städten mit hohen Studentenpopulationen wie London, Manchester und Birmingham.

• Partnerschaften mit über 50 Universitäten, einschließlich der University of Manchester, der University of Birmingham und der University College London.
• Direkte Vereinbarungen, die erleichtern 15.000 Bettplätze pro Jahr für Universitätspartnerschaften.
• Universitätspartnerschaften tragen zu ungefähr bei 70% der Belegung in vielen Vereinigungseigenschaften.

Immobilienentwickler

Unite Group PLC arbeitet mit Immobilienentwicklern zusammen, um sein Immobilienportfolio zu verbessern und seinen Fußabdruck an wichtigen Standorten für Studentenmarkte zu erweitern. Diese Kooperationen sind wichtig, um neue Immobilien zu entwickeln und bestehende Renovierung zu renovieren, um die Bedürfnisse der Schüler zu erfüllen.

Kommunalverwaltungs- und Gemeinschaftsorganisationen

Unite Group Plc engagiert sich auch mit lokalen Regierungen und Organisationen der Gemeinschaft, um eine nachhaltige Entwicklung zu fördern und die Einhaltung der lokalen Vorschriften sicherzustellen. Diese Partnerschaften tragen dazu bei, Risiken im Zusammenhang mit der Landnutzung und dem Engagement der Gemeinschaft zu verringern.

• Zusammenarbeit mit lokalen Räten zur Ausrichtung von Unterkunftsprojekten mit Regierungswohnungspolitik.
• Workshops mit Gemeinschaftsorganisationen, um Bedenken auszuräumen und die Beziehungen zwischen den Gemeinden zu verbessern.
• Partnerschaften, die dazu geführt haben 5 Millionen Pfund in Community Investment Initiativen in den letzten drei Jahren.

Durch diese strategischen Partnerschaften verbessert Unite Group PLC ihren Wettbewerbsvorteil im Bereich der Studentenunterkunft und wird mit den Bedürfnissen und Anliegen von Stakeholdern auf dem Markt gerichtet. Die Effektivität dieser Zusammenarbeit spiegelt sich in den wachsenden Einnahmen und den stabilen Belegungsquoten des Unternehmens wider und veranschaulicht die Bedeutung externer Partnerschaften für die Erreichung seiner Geschäftsziele.

Unite Group Plc - Geschäftsmodell: Schlüsselaktivitäten

Die Unite Group PLC ist an einer Vielzahl von Schlüsselaktivitäten beteiligt, die für die Bereitstellung ihres Wertversprechens von entscheidender Bedeutung sind, die sich hauptsächlich auf Studentenunterkünfte konzentrieren. Jede dieser Aktivitäten spielt eine wichtige Rolle bei den Geschäftstätigkeit des Unternehmens und wirkt sich auf die allgemeine finanzielle Leistung aus.

Immobilienverwaltung

Ein zentraler Bestandteil der Operationen der Unite Group ist die Immobilienverwaltung. Das Unternehmen schafft es 74,000 Studentenbetten über 176 Immobilien in Großbritannien und Irland. Das Immobilienverwaltungssegment gewährleistet optimale Auslastungsraten, die für das Geschäftsjahr 2022 unter Berichten zufolge gemeldet wurden 99%. Die Mieteinnahmen aus diesen Immobilien stellten einen erheblichen Teil der Einnahmen aus, was ungefähr ungefähr 292 Millionen Pfund im Jahr 2022.

Studentenunterkünfte

Die Unite Group ist auf die Bereitstellung qualitativ hochwertiger Unterkunftsdienste für Studenten spezialisiert. Zu ihren Angeboten gehören voll möblierte Wohnungen, Versorgungsunternehmen und eine Reihe von Annehmlichkeiten. Im Jahr 2022 stieg die durchschnittliche Miete pro Bett um um 3.3% Im Vergleich zum Vorjahr spiegelt sich die Nachfrage auf dem Studentenwohnungsmarkt wider. Im Rahmen ihrer Serviceangebote bietet Unite auch engagierte Support -Dienstleistungen, einschließlich Wartungs- und Community -Engagement -Programme.

Marketing und Werbung

Die Marketing- und Werbestrategien der Unite Group sind entscheidend, um neue Mieter anzuziehen und bestehende zu halten. Im Jahr 2022 lagen die Marketingausgaben ungefähr 14 Millionen Pfund, was den erfolgreichen Start mehrerer Werbekampagnen erleichterte. Der gezielte Ansatz ergab einen signifikanten Anstieg des digitalen Engagements mit a 40% Anstieg des Website -Verkehrs im Vergleich zum Vorjahr. Darüber hinaus nutzte das Unternehmen Social -Media -Plattformen ausgiebig, was zu a führte 25% Höhere Engagement -Rate bei potenziellen Mietern.

Diese Schlüsselaktivitäten unterstützen nicht nur das operative Rückgrat der Unite Group PLC, sondern verbessern auch seine Wettbewerbspositionierung auf dem Markt für Studentenunterkünfte. Durch die Integration von Immobilienverwaltung, Studentenunterkunftsdiensten und Marketingstrategien kann das Unternehmen seine führende Rolle in diesem Sektor beibehalten und gleichzeitig das finanzielle Wachstum vorantreiben.

Unite Group Plc - Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Universitätspartnerschaften sind eine entscheidende Komponente des Wertversprechens von Unite Group Plc. Das Unternehmen hat Kooperationen mit über 30 Universitäten in ganz Großbritannien eingerichtet. Für das Geschäftsjahr 2022 berichtete Unite Group, dass ungefähr 54% des Kundenstamms waren Studenten von Partnerinstitutionen. Diese Partnerschaften tragen nicht nur dazu bei, einen konsistenten Strom von Mietern zu sichern, sondern auch die Glaubwürdigkeit der Marke im Bildungssektor zu verbessern.

Darüber hinaus erreichten die Mieteinnahmen der Unite Group aus Universitätspartnerschaften £ 196 Millionen Im Jahr 2022, das die finanzielle Bedeutung dieser Allianzen hervorhebt. Der strategische Standort der Immobilien in der Nähe der Partneruniversitäten stärkt ihre Attraktivität weiter und sorgt für hohe Belegungsraten, die häufig überschreiten 97%.

Immobilien das Rückgrat der Operationen der Unite Group bilden. Ab 2022 verwaltete das Unternehmen ein Portfolio von mehr als 75 Wohnimmobilien, die herum anbieten 32,000 Betten an erstklassigen Orten. Die Gesamtbewertung des Immobilienportfolios wurde ungefähr ungefähr gemeldet 3 Milliarden PfundPräsentation der erheblichen Vermögensbasis, die ihr Geschäftsmodell unterstützt.

Die Auslastungsrate für diese Eigenschaften ist durchweg oben geblieben 95%und im Geschäftsjahr 2022 erzielte Unite Group eine Miete von Rendite von 5.6% von seinen Eigenschaften. Im Rahmen ihrer Wachstumsstrategie kündigte Unite Group im Jahr 2023 Pläne an, eine zusätzliche zu investieren £ 200 Millionen in neue Entwicklungen, um ihre Immobilienangebote zu verbessern und eine Erhöhung der Nachfrage von internationalen Studenten zu erwarten.

Der Fachmanagementteam bei Unite Group spielt eine entscheidende Rolle bei der Steigerung der operativen Effizienz und strategischen Initiativen. Das Unternehmen beschäftigt sich über 500 Mitarbeiter national, mit einem Managementteam, das die Branchenerfahrung im Durchschnitt über die Überwachung hat 15 Jahre Per Key -Teammitglied. Dieses Know -how war von entscheidender Bedeutung für die Navigation von Marktherausforderungen und die Kapitalisierung von Wachstumschancen.

Im Jahr 2022 wurde die Betriebsleistung der Unite Group durch einen Rekord unterstrichen £ 450 Millionen Im Einsatz, ein erheblicher Anstieg gegenüber den Vorjahren, die teilweise auf die effektive Führung und die strategische Vision seines Managementteams zurückzuführen sind. Der Fokus des Unternehmens auf Nachhaltigkeit und Innovation hat dazu geführt 30 Millionen Pfund Investitionen in Green Initiatives, die den Markenwert und die Berufung auf dem wettbewerbsorientierten Immobilienmarkt weiter verbessern.

Unite Group PLC - Geschäftsmodell: Wertversprechen

Unite Group PLC bietet eine Kombination von Wertversprechen, die speziell auf die Bedürfnisse von Studenten gerecht werden, die eine Unterkunft suchen. Diese Vorschläge umfassen sichere und moderne Unterkünfte für Studenten, die Nähe zu Bildungseinrichtungen und eine auf Gemeinschaft ausgerichtete Umgebung.

Sichere und moderne Studentenunterkunft

Die Unite Group Plc legt einen starken Schwerpunkt auf Sicherheit und Moderne in ihren Wohnungsangeboten. Das Unternehmen ist tätig über 180 Eigenschaften in ganz Großbritannien, die durchschnittlich von bereitgestellt werden 28.000 Betten Insgesamt, einschließlich hochwertiger Annehmlichkeiten. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen einen durchschnittlichen Zufriedenheitswert von 90% von Bewohnern bezüglich der Sicherheit ihrer Unterkunft. Die Immobilien sind so konzipiert, dass sie den zeitgenössischen Lebensstandard erfüllen und sich aufgrund von Feedback und Nachfrage der Schüler entwickeln.

Nähe zu Bildungseinrichtungen

Unite Group PLC wählt strategisch den Immobilienstandorten in der Nähe wichtiger Bildungseinrichtungen aus. Etwa 65% ihrer Eigenschaften sind innerhalb 15 Minuten von großen Universitäten. Zum Beispiel betreibt Unite in London Eigenschaften wie die Stratford eins vereinen, was nur a ist Fünf-Minuten-Spaziergang von der University of East London. Diese Nähe verbessert nicht nur die Bequemlichkeit für Studenten, sondern erhöht auch die Nachfrage nach Unterkünften in Bildungsbereichen mit hoher Dichte.

Umwelt aus der Gemeinde

Unite Group fördert ein starkes Gemeinschaftsgefühl in ihren Eigenschaften. Das Unternehmen veranstaltet verschiedene Veranstaltungen und Initiativen zur Einbeziehung der Bewohner, was zu einem gemeldeten Unternehmen führt 75% Teilnahmequote bei Studenten in Aktivitäten im Gemeinschaftsaufbau. Darüber hinaus hat Unite im Geschäftsjahr 2022 a 25% steigen Bei den Retentionsraten, die weitgehend auf seine von der Gemeinde ausgerichtete Programmierung zurückzuführen sind. Dieser Ansatz schafft eine integrative Atmosphäre, die Studenten anspricht, die mehr als nur einen Ort zum Leben suchen.

Unite Group Plc - Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Unite Group PLC legt einen starken Schwerpunkt auf die Verbesserung der Kundenbeziehungen, was für den Erwerb und Bleiben von Mietern auf dem Markt für die Unterkunft der Schüler entscheidend ist.

Engagierte Kundendienstteams

Die Unite Group beschäftigt engagierte Kundendienstteams, die sich darauf konzentrieren, ihren Bewohnern eine personalisierte Unterstützung zu bieten. Ab 2023 hat das Unternehmen vorbei 7,000 Zimmer in verschiedenen Immobilien, wobei Kundendienstteams zur Verfügung stehen, um Anfragen und Bedenken der ansässigen Anfragen zu beantworten.

Im Jahr 2022 meldete Unite Group eine Kundenzufriedenheit von Kunden von 83%, was auf eine robuste Beziehung zu Mietern hinweist. Die Kundendienstteams haben ein 24 -/ -Support -System verwendet, um die Mieterfahrung zu verbessern, was zu einem führt 10% Zunahme der Mieterretentionsraten von Jahr zu Jahr.

Regelmäßiges Feedback und Umfragen

Unite Group sucht aktiv Kundenfeedback durch regelmäßige Umfragen, die darauf abzielen, die Mieterdienste kontinuierlich zu verbessern. Das Unternehmen verwaltet zweijährige Umfragen und erreicht eine Rücklaufquote von 75% Unter den Bewohnern.

In der Umfrage 2023, 90% der Befragten äußerten sich zufrieden mit ihren Lebensbedingungen 85% gab an, dass sie Gleichaltrigen Unite -Gruppenunterkünfte empfehlen würden. Die Ergebnisse dieser Umfragen sind für die Produktentwicklung und die Verbesserung der Dienstleistungen ein wesentlicher Bestandteil.

Loyalitätsprogramme für langfristige Mieter

Die Unite Group hat Treueprogramme implementiert, um langfristige Mieter zu belohnen. Im Jahr 2023 ungefähr 40% von ihrer ansässigen Basis nahm am Treueprogramm teil, das Vorteile wie ermäßigte Mieten und exklusiven Zugang zu Community -Veranstaltungen bietet.

Das Treueprogramm hat zu einem geführt 20% Erhöhung der Mietverlängerungen bei den Teilnehmern im Vergleich zu Nicht-Teilnehmern, was die Wirksamkeit von Engagementstrategien bei der Beibehaltung langfristiger Mieter zeigt.

Diese Statistiken veranschaulichen das Engagement der Unite Group zur Förderung robuster Kundenbeziehungen, die letztendlich zu ihrem anhaltenden Wachstum und dem Wettbewerbsvorteil auf dem Markt beitragen.

Unite Group Plc - Geschäftsmodell: Kanäle

Unite Group PLC nutzt einen diversifizierten Ansatz, um sein Wertversprechen über verschiedene Kanäle zu liefern, um eine effektive Kommunikations- und Servicebereitstellung an seinen Kundenstamm, insbesondere für Studenten, sicherzustellen.

Universitätskollaborationen

Die Unite -Gruppe arbeitet mit Over zusammen 30 Universitäten In ganz Großbritannien zur Bereitstellung maßgeschneiderter Unterkunftslösungen für Studenten. Diese Partnerschaften verbessern nicht nur die Sichtbarkeit ihres Angebots, sondern erleichtern auch direkte Überweisungen von Bildungseinrichtungen.

Im akademischen Jahr 2022-2023 ungefähr ungefähr 60% Die Gesamtbelegung von Unite stammte von Universitätspartnerschaften, wodurch die Effektivität dieses Kanals bei der Steigerung der Nachfrage der Studentenunterkünfte hervorgehoben wurde.

Online -Buchungsplattform

Die Online -Buchungsplattform des Unternehmens dient als Hauptkanal für die Kundenakquise, sodass die Schüler die verfügbaren Unterkünfte anzeigen und nahtlos buchen können. Ab dem zweiten Quartal 2023 wurde auf der Online -Plattform rund um die 75% Von allen Buchungen unterstreicht es, seine kritische Rolle bei der Kundenreise zu unterstreichen.

Die Plattform berichtete über einen signifikanten Anstieg des Verkehrs mit Over 1 Million Besuche in der ersten Hälfte von 2023 aufgezeichnet, was zu einer Erhöhung von übersetzt wird 15% Jahr-über-Jahr. Der durchschnittliche Buchungswert über die Plattform liegt ungefähr bei ungefähr £5,500 pro akademisches Jahr.

Engagement in sozialen Medien

Unite Group Plc nutzt Social -Media -Plattformen wie Instagram, Facebook und Twitter, um sich mit potenziellen Kunden zu beschäftigen und das Markenbewusstsein zu stärken. Das Unternehmen hat sich angehäuft 250.000 Anhänger über seine Social-Media-Kanäle um Mitte 2023. Die Verlobungsraten sind mit durchschnittlichen Post -Wechselwirkungen von gestiegen 2.500 Likes Und 350 Kommentare pro Beitrag.

Die Effektivität dieses Kanals wird durch eine gemeldete Zunahme der Markenerwartungen nachgewiesen 30% im letzten Jahr korrelieren Sie mit a 20% Erhöhung der Anfragen für Unterkünfte im gleichen Zeitraum.

Unite Group Plc - Geschäftsmodell: Kundensegmente

Unite Group Plc konzentriert sich auf verschiedene wichtige Kundensegmente, die maßgeblich zur Gestaltung seiner Angebote und Dienstleistungen beteiligt sind. Diese Segmente sind hauptsächlich inländische Studenten, internationale Studenten und Doktoranden, die jeweils unterschiedliche Bedürfnisse und Merkmale haben.

Häusliche Universitätsstudenten

Die Studenten der häuslichen Universität bilden einen erheblichen Teil der Kundenkundschaft der Unite Group. Laut der Higher Education Statistics Agency (HESA) gab es im akademischen Jahr 2020/2021 ungefähr ungefähr 2,6 Millionen Studenten, die sich für Hochschuleinrichtungen in Großbritannien eingeschrieben haben. Die Vereinigung der Vereinigung richtet sich ausdrücklich auf diese Demografie mit maßgeschneiderten Unterkünften und bietet eine Reihe von Optionen, um unterschiedliche Budgets und Präferenzen zu entsprechen.

Internationale Studenten

Internationale Studenten repräsentieren ein entscheidendes Marktsegment für Unite Group. Im selben akademischen Jahr erreichte die Zahl der internationalen Studenten in Großbritannien 605,130mit einem wachsenden Trend in den letzten Jahren. Die Unite Group bietet spezielle Dienstleistungen und Unterkünfte an, die den besonderen Bedürfnissen dieser Gruppe gerecht werden, einschließlich multikultureller Annehmlichkeiten und Unterstützungsdienste, mit denen internationale Studenten in Großbritannien das Leben anpassen können.

Doktoranden

Postgraduierten -Studenten, einschließlich derjenigen, die Master -Abschlüsse und Doktoranden anstreben, sind ein weiteres wichtiges Kundensegment für die Unite Group. Die Anzahl der Doktoranden in Großbritannien war mit ungefähr ungefähr auf dem Vormarsch 600,000 Studenten, die zum Zeitpunkt des akademischen Jahres 2020/2021 in Postgraduiertenprogramme eingeschrieben sind. Dieses Segment sucht häufig von qualitativ hochwertigen, flexiblen Lebensunterlagen, die ihren vollen Zeitplänen und unterschiedlichen Studienlängen entsprechen.

Das Verständnis dieser Kundensegmente ermöglicht es Unite Group PLC, ihre Wertversprechen effektiv anzupassen und sicherzustellen, dass die spezifischen Bedürfnisse jeder Gruppe erfüllt werden und gleichzeitig eine positive Lebenserfahrung fördern, die ihre Bildungsziele unterstützt.

Unite Group Plc - Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Die Kostenstruktur von Unite Group PLC ist für das Verständnis ihrer betrieblichen Effizienz und Rentabilität von wesentlicher Bedeutung. Diese Struktur umfasst verschiedene Ausgaben, die für den täglichen Betrieb des Geschäfts von entscheidender Bedeutung sind.

Wartungs- und Immobilienverwaltung

Unite Group PLC verursacht erhebliche Kosten im Zusammenhang mit der Wartung und Verwaltung von Immobilien. Für das Geschäftsjahr 2022 waren die gemeldeten Gesamtbetriebskosten ungefähr ungefähr 79,6 Millionen Pfundmit einem beträchtlichen Teil, der der Pflege von Eigenschaften und Einrichtungen zugewiesen wird.

Gehälter der Mitarbeiter und Schulungen

Ein weiterer wichtiger Bestandteil der Kostenstruktur ist die Gehälter der Mitarbeiter und die Schulung. Im jüngsten Ertragsbericht stellte Unite Group PLC fest, dass die Ausgaben der Mitarbeiter im Zusammenhang mit den Mitarbeitern ungefähr insgesamt beliefen wurden £ 40,2 Millionen Im Jahr 2022 spiegelt dies ein Engagement für die Aufrechterhaltung einer qualifizierten Arbeitskräfte wider.

Die Aufschlüsselung der Kosten für Mitarbeiter ist wie folgt:

Marketing- und Betriebskosten

Marketingbemühungen und operative Ausgaben sind auch einen kritischen Bestandteil der Kostenstruktur. Im Jahr 2022 lagen die Marketingkosten ungefähr £ 15,6 Millionen, was ungefähr ausmachte 19.6% der Gesamtbetriebskosten. Diese Marketinginvestitionen sollen die Belegungsraten in den Immobilien von Unite vorantreiben.

Die Betriebskosten, die von Unite Group Plc im Jahr 2022 entstanden sind, wurden wie folgt detailliert:

Zusammenfassend ist die Kostenstruktur von Unite Group PLC aus erheblichen Kosten für Wartungs- und Immobilienverwaltungen, erheblichen Kosten für Mitarbeiter sowie strategische Marketing- und Betriebskosten, die alle darauf abzielen, den Wert zu maximieren und potenzielle finanzielle Stämme zu minimieren.

Unite Group PLC - Geschäftsmodell: Einnahmequellenströme

Die Haupteinnahmen der Unite Group Plc drehen sich hauptsächlich um seine Geschäftstätigkeit im Studentenwohnungssektor, das verschiedene Einkommensquellen umfasst. Hier ist ein detaillierter Zusammenbruch:

Mieteinkommen aus Studentenwohnungen

Unite Group PLC erzielt erhebliche Einnahmen durch Mieteinnahmen aus dem umfangreichen Portfolio an Immobilien für Studentenunterkünfte. Für das Geschäftsjahr bis zum 31. Dezember 2022 meldete Unite Group Mieteinnahmen in Höhe 279,6 Millionen Pfund. Dieses Einkommen wird aus der Verwaltung von rund 74 Immobilien abgeleitet, die über 40.000 Studenten in ganz Großbritannien Unterkünfte zur Verfügung stellen.

Zusatzdienstgebühren

Zusätzlich zum Mieteinkommen erhält die Unite Group Einnahmen durch Nebenleistungen. Zu diesen Diensten gehören Internetzugang, Reinigung, Wäscheeinrichtungen und andere Convenience -Dienste. Für das Geschäftsjahr 2022 trugen die Zusatzdienste ungefähr bei 20 Millionen Pfund auf den Gesamtumsatz. Die Nachfrage nach diesen Dienstleistungen verbessert die lebendige Erfahrung für Studenten und positioniert die Unite Group als Anbieter umfassender Unterkunftslösungen.

Partnerschafts- und Sponsoring -Angebote

Die Unite Group profitiert auch von Partnerschaften und Sponsoring -Abkommen, die dazu dienen, ihre Einnahmequellen zu diversifizieren. Das Unternehmen hat Partnerschaften mit Universitäten und Hochschulen eingerichtet und maßgeschneiderte Unterkunftspakete anbietet, die Marketing -Kooperationen beinhalten. Im Jahr 2022 beliefen sich die Einnahmen aus Partnerschaften und Sponsoring insgesamt um 3 Millionen Pfund. Diese Angebote bieten nicht nur finanzielle Vorteile, sondern verbessern auch die Sichtbarkeit und den Ruf der Unite Group im Bildungssektor.

Insgesamt unterstreichen die Einnahmequellen von Unite Group PLC den strategischen Fokus des Unternehmens auf die Bedürfnisse der Studenten und maximieren gleichzeitig die Einnahmen aus verschiedenen Quellen auf dem Markt für Studentenunterkünfte. Dieser diversifizierte Ansatz trägt dazu bei, das Einkommen zu stabilisieren und das Unternehmen vor Schwankungen in jeder Einnahmequelle zu isolieren.