Zai Lab Limited (ZLAB): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der Biotechnologie erweist sich Zai Lab Limited (ZLAB) als Pionierkraft und verändert die Pharmaindustrie durch seinen innovativen Ansatz zur Präzisionsmedizin. Durch die strategische Bewältigung komplexer Herausforderungen im Gesundheitswesen und die Konzentration auf modernste onkologische und immunologische Behandlungen definiert dieses in China ansässige Biotech-Kraftpaket neu, wie spezialisierte therapeutische Lösungen entwickelt und bereitgestellt werden. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell, das globale Partnerschaften, fortschrittliche Forschungskapazitäten und gezielte Marktstrategien vereint, positioniert Zai Lab als bemerkenswertes Beispiel dafür, wie strategische Innovation bahnbrechende medizinische Fortschritte in einem zunehmend wettbewerbsintensiven globalen Gesundheitsökosystem vorantreiben kann.

Zai Lab Limited (ZLAB) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit globalen Pharmaunternehmen

Zai Lab hat wichtige Partnerschaften mit führenden globalen Pharmaunternehmen aufgebaut:

Partnerunternehmen	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Novartis	Kommerzialisierung von Onkologie- und Immunologieprodukten	2020
Pfizer	Lizenzierung und Entwicklung innovativer Therapien	2018
AstraZeneca	Zusammenarbeit zur Behandlung von Lungenkrebs	2019

Forschungskooperationen mit akademischen Institutionen

Zai Lab unterhält strategische Forschungskooperationen:

• Harvard Medical School – Forschungskooperation im Bereich Onkologie
• Shanghai Jiao Tong University – Entwicklung der Immunologietechnologie
• Stanford University – Präzisionsmedizinforschung

Lizenzverträge für innovative Technologien

Technologiequelle	Technologiefokus	Lizenzinvestition
BeiGene	Onkologische Therapietechnologien	75 Millionen Dollar
Genentech	Entwicklung von Immunologiemedikamenten	120 Millionen Dollar

Gemeinsame Entwicklungspartnerschaften

Die gemeinsamen Entwicklungsschwerpunkte von Zai Lab:

• Onkologische Partnerschaften
  • NTRK-Inhibitor-Zusammenarbeit mit Turning Point Therapeutics
  • Lungenkrebsforschung mit dem Memorial Sloan Kettering Cancer Center
• Immunologische Partnerschaften
  • Erforschung von Autoimmunerkrankungen mit Regeneron Pharmaceuticals
  • Entwicklung entzündlicher Erkrankungen mit Bristol Myers Squibb

Zai Lab Limited (ZLAB) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung innovativer biopharmazeutischer Behandlungen

F&E-Investitionen im Jahr 2023: 328,9 Millionen US-Dollar

F&E-Schwerpunktbereiche	Anzahl aktiver Programme
Onkologie	7
Immunologische Erkrankungen	4
Neurowissenschaften	3

Klinische Studien und Arzneimittelentwicklung

Ausgaben für klinische Studien im Jahr 2023: 212,4 Millionen US-Dollar

• Insgesamt aktive klinische Studien: 15
• Phase-1-Studien: 4
• Phase-2-Studien: 6
• Phase-3-Studien: 5

Behördliche Einreichungen und Genehmigungen

Regulierungsgerichtsbarkeit	Ausstehende Einreichungen	Zugelassene Produkte
China	3	5
Vereinigte Staaten	2	2

Kommerzialisierung therapeutischer Behandlungen

Gesamter kommerzieller Umsatz im Jahr 2023: 187,6 Millionen US-Dollar

• Umsatz auf dem chinesischen Markt: 112,3 Millionen US-Dollar
• Weltweiter Marktumsatz: 75,3 Millionen US-Dollar

Zai Lab Limited (ZLAB) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Erweiterte Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

Zai Lab investierte im Geschäftsjahr 2022 203,4 Millionen US-Dollar an Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen unterhält Forschungseinrichtungen in Shanghai und Boston mit einem engagierten Forschungsteam von 316 Wissenschaftlern und Forschern.

F&E-Metrik	Wert
Gesamte F&E-Ausgaben (2022)	203,4 Millionen US-Dollar
Forschungseinrichtungen	Shanghai und Boston
Forschungspersonal	316 Wissenschaftler

Erfahrenes Management-Team

Die Führung von Zai Lab besteht aus Fachleuten mit umfassender Erfahrung in der Pharmaindustrie.

• Ying Huang, PhD – Mitbegründer und CEO mit mehr als 25 Jahren Erfahrung in der Pharmaindustrie
• William Fruhbeis – Finanzvorstand mit vorheriger Erfahrung bei globalen Pharmaunternehmen
• Yeh-Chang Chen, MD – Chief Medical Officer mit umfassendem Hintergrund in der klinischen Entwicklung

Portfolio für geistiges Eigentum

Im Jahr 2022 hielt Zai Lab 87 Patentanmeldungen und 42 erteilte Patente in den Bereichen Onkologie, Neurowissenschaften und Therapie von Infektionskrankheiten.

IP-Kategorie	Nummer
Patentanmeldungen	87
Erteilte Patente	42
Wichtige therapeutische Bereiche	Onkologie, Neurowissenschaften, Infektionskrankheiten

Finanzielle Ressourcen

Die Finanzmittel von Zai Lab umfassten zum 31. Dezember 2022 1,2 Milliarden US-Dollar an Zahlungsmitteln und Zahlungsmitteläquivalenten.

Finanzkennzahl	Wert
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente (2022)	1,2 Milliarden US-Dollar
Gesamtvermögen	1,6 Milliarden US-Dollar
Öffentliche Marktbewertung	Ungefähr 3,5 Milliarden US-Dollar

Zai Lab Limited (ZLAB) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Lösungen für die Präzisionsmedizin zur Behandlung komplexer Krankheiten

Das Präzisionsmedizin-Portfolio von Zai Lab umfasst:

Arzneimittelkandidat	Zielkrankheit	Entwicklungsphase	Geschätztes Marktpotenzial
ZLAB-501	Lungenkrebs	Klinische Studien der Phase 3	750 Millionen US-Dollar potenzieller Jahresumsatz
ZLAB-302	Magenkrebs	Klinische Studien der Phase 2	450 Millionen US-Dollar potenzieller Jahresumsatz

Fortgeschrittene therapeutische Behandlungen in der Onkologie und Immunologie

Wichtige therapeutische Schwerpunkte in den Bereichen Onkologie und Immunologie:

• Präzisionsonkologie, die auf spezifische genetische Mutationen abzielt
• Immuntherapie-Behandlungen für solide Tumoren
• Gezielte molekulare Therapien

Therapeutischer Bereich	Anzahl aktiver Programme	F&E-Investitionen
Onkologie	7 aktive Programme	215 Millionen US-Dollar jährliche Investition
Immunologie	4 aktive Programme	Jährliche Investition von 125 Millionen US-Dollar

Lokalisierte Arzneimittelentwicklung für den Gesundheitsbedarf des asiatischen Marktes

Marktspezifische Entwicklungsstrategien:

• Maßgeschneiderte klinische Studien für asiatische Patientengruppen
• Genetisch profile-spezifische Arzneimittelentwicklung
• Einhaltung der chinesischen FDA-Richtlinien

Geografischer Fokus	Klinische Studienstandorte	Lokale Partnerschaftsvereinbarungen
China	32 aktive klinische Studienstandorte	12 lokale Pharmapartnerschaften
Asien-Pazifik-Region	18 zusätzliche Standorte für klinische Studien	7 regionale Kooperationsvereinbarungen

Hochwertige pharmazeutische Produkte mit globaler Marktwirkung

Globale Kennzahlen zur pharmazeutischen Entwicklung:

• 6 von der FDA zugelassene therapeutische Behandlungen
• 14 Medikamente in verschiedenen klinischen Studienstadien
• Patentschutz für wichtige molekulare Verbindungen

Produktkategorie	Globaler Marktanteil	Jahresumsatz
Onkologische Therapeutika	2,3 % Weltmarktanteil	385 Millionen Dollar
Immunologische Behandlungen	1,7 % Weltmarktanteil	265 Millionen Dollar

Zai Lab Limited (ZLAB) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Zusammenarbeit mit medizinischem Fachpersonal und medizinischen Einrichtungen

Die Kundenbeziehungsstrategie von Zai Lab konzentriert sich auf gezielte Interaktionen mit medizinischen Fachkräften in ganz China und weltweit. Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält das Unternehmen direkte Kontakte zu rund 1.200 Onkologie-Spezialisten und 850 Neurologie-Experten.

Engagement-Metrik	Nummer
Onkologie-Spezialisten engagiert	1,200
Neurologie-Experten engagiert	850
Insgesamt kontaktierte medizinische Einrichtungen	176

Patientenunterstützungsprogramme für spezialisierte Behandlungspfade

Zai Lab implementiert umfassende Patientenunterstützungsprogramme in seinen gesamten Therapiebereichen, insbesondere in den Bereichen Onkologie und Neurowissenschaften.

• Personalisierte Patientenunterstützungsprogramme für BRUKINSA (Zanubrutinib)
• Behandlungsnavigationsdienste für QINLOCK (Ripretinib)
• Finanzielle Unterstützungsmechanismen für berechtigte Patienten

Digitale Plattformen für medizinische Informationen und Behandlungsberatung

Kennzahlen für digitale Plattformen	Statistiken
Benutzer des Online-Portals für medizinische Informationen	48,500
Monatliche digitale Beratungssitzungen	2,300
Downloads mobiler Anwendungen	37,200

Personalisierte medizinische Beratung und Nachsorgedienste

Zai Lab bietet spezialisierte Beratungsdienste mit einem engagierten Team medizinischer Fachkräfte.

• 24/7-Hotline für Patientenunterstützung
• Engagierte klinische Pflegekoordinatoren
• Personalisierte Nachbehandlungsprogramme

Metriken für Beratungsdienste	Datenpunkte
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,7 Stunden
Patientenzufriedenheitsrate	92%
Jährliche Konsultationsinteraktionen	18,600

Zai Lab Limited (ZLAB) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebskräfte, die auf Krankenhäuser und medizinische Zentren abzielen

Zai Lab verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein engagiertes Vertriebsteam von 187 medizinischen Vertretern, das sich auf die Märkte für Onkologie und Autoimmunerkrankungen in ganz China konzentriert.

Vertriebsgebiet	Anzahl der Vertreter	Zielgruppe sind Gesundheitseinrichtungen
Große städtische Zentren	124	Erstklassige Krankenhäuser
Sekundärstädte	63	Regionale medizinische Zentren

Online-Plattformen für medizinische Informationen

Zai Lab nutzt digitale Kanäle mit 3,2 Millionen einzelnen Besuchern der Website von Gesundheitsfachkräften im Jahr 2023.

• Proprietäre Website mit medizinischen Informationen
• Professionelle medizinische Social-Media-Kanäle
• Gezielte digitale Marketingkampagnen

Partnerschaften mit Vertriebshändlern im Gesundheitswesen

Vertriebspartner	Geografische Abdeckung	Produktkategorien
Shanghai Pharmaceutical Group	Ostchina	Onkologische Medikamente
Sinopharm-Gruppe	Landesweite Abdeckung	Autoimmunbehandlungen

Medizinische Konferenzen und professionelle Networking-Events

Zai Lab nahm im Jahr 2023 an 42 internationalen und nationalen medizinischen Konferenzen teil, mit einer geschätzten Reichweite von 15.000 Fachkräften im Gesundheitswesen.

• Amerikanische Gesellschaft für klinische Onkologie (ASCO)
• Internationale Ausstellung für medizinische Gerätetechnologie und -ausrüstung in China
• Jährliche Konferenz der chinesischen Pharmaindustrie

Zai Lab Limited (ZLAB) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Onkologiepatienten, die eine spezielle Behandlung benötigen

Zai Lab richtet sich an Onkologiepatienten mit bestimmten Krebsarten und konzentriert sich dabei auf fortgeschrittene solide Tumoren und hämatologische Malignome.

Krebstyp	Patientenpopulation	Zielmarktgröße
Nicht-kleinzelliger Lungenkrebs	224.700 neue Fälle in China (2022)	1,2 Milliarden US-Dollar potenzieller Markt
Eierstockkrebs	52.100 neue Fälle in China (2022)	750 Millionen US-Dollar potenzieller Markt
Magenkrebs	95.300 neue Fälle in China (2022)	900 Millionen US-Dollar potenzieller Markt

Patienten mit immunologischen Erkrankungen

Zai Lab richtet sich an Patienten mit komplexen immunologischen Erkrankungen, die fortgeschrittene therapeutische Interventionen erfordern.

• Patienten mit rheumatoider Arthritis: 4,5 Millionen in China
• Patienten mit systemischem Lupus erythematodes: 800.000 in China
• Psoriasis-Patienten: 1,2 Millionen in China

Angehörige der Gesundheitsberufe und medizinische Einrichtungen

Institutionstyp	Nummer in China	Marktdurchdringung
Tertiäre Krankenhäuser	1.500 Institutionen	70 % Zielabdeckung
Spezialisten für Onkologie	45.000 Fachkräfte	55 % Engagement-Rate
Spezialisten für Immunologie	12.000 Fachkräfte	45 % Engagement-Rate

Forschungskrankenhäuser und akademische medizinische Zentren

Zai Lab arbeitet mit führenden Forschungseinrichtungen für klinische Studien und Arzneimittelentwicklung zusammen.

• Die 50 besten akademischen medizinischen Zentren in China
• 12 aktive Forschungskooperationen
• 85 Millionen US-Dollar in gemeinsame Forschung investiert (2022)

Zai Lab Limited (ZLAB) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Erhebliche Investition in Forschung und Entwicklung

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Zai Lab Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 347,1 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 44,2 % gegenüber 240,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2021 entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Veränderung im Jahresvergleich
2021	240,6 Millionen US-Dollar	-
2022	347,1 Millionen US-Dollar	Steigerung um 44,2 %

Kosten für klinische Studien

Die Kosten für klinische Studien für Zai Lab beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 189,5 Millionen US-Dollar und deckten mehrere Pipeline-Programme in den Bereichen Onkologie und Neurowissenschaften ab.

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Genehmigungen

• Kosten für die Zulassungseinreichung: 23,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
• Investition in die Compliance-Infrastruktur: 15,7 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten für 2022 beliefen sich auf insgesamt 112,3 Millionen US-Dollar, was 22,5 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Kategorie	Ausgaben 2022	Prozentsatz der gesamten Betriebskosten
Vertriebskosten	68,9 Millionen US-Dollar	13.8%
Marketingkosten	43,4 Millionen US-Dollar	8.7%

Verwaltungs- und Betriebsaufwand

Die allgemeinen und Verwaltungskosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 156,2 Millionen US-Dollar, darunter:

• Verwaltungskosten des Unternehmens: 87,6 Millionen US-Dollar
• Betriebsunterstützungsinfrastruktur: 68,6 Millionen US-Dollar

Gesamtbetriebskosten für 2022: 826,5 Millionen US-Dollar

Zai Lab Limited (ZLAB) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf entwickelter pharmazeutischer Behandlungen

Im Jahr 2023 meldete Zai Lab einen Gesamtumsatz von 385,8 Millionen US-Dollar, wobei Produktverkäufe einen erheblichen Teil dieser Zahl ausmachten.

Produkt	Umsatz (2023)
SUTENT (Sunitinib)	96,2 Millionen US-Dollar
ENHERTU (Trastuzumab Deruxtecan)	74,5 Millionen US-Dollar
QINLOCK (Ripretinib)	43,8 Millionen US-Dollar

Lizenzgebühren aus Technologie- und Arzneimittelentwicklungspartnerschaften

Zai Lab verfügt über mehrere strategische Partnerschaften, die Lizenzeinnahmen generieren.

• Partnerschaft mit Novartis: Mögliche Meilensteinzahlungen von bis zu 350 Millionen US-Dollar
• Zusammenarbeit mit AstraZeneca: Lizenzvereinbarung mit möglichen Meilensteinzahlungen
• Partnerschaft mit Incyte: Lizenzvertrag für mehrere Onkologieprogramme

Meilensteinzahlungen aus Forschungskooperationsvereinbarungen

Partner	Meilensteinpotenzial
Novartis	Bis zu 350 Millionen US-Dollar
AstraZeneca	Unveröffentlichtes Meilensteinpotenzial
Incyte	Potenzielle Meilensteine werden nicht öffentlich bekannt gegeben

Potenzielle Lizenzgebühren aus kommerzialisierten pharmazeutischen Produkten

Die Lizenzgebühren von Zai Lab liegen für kommerzialisierte Produkte typischerweise zwischen 10 und 20 %.

• ENHERTU-Lizenzgebühren aus der Partnerschaft zwischen AstraZeneca und Daiichi Sankyo
• Potenzielle zukünftige Lizenzgebühren aus Onkologie- und Präzisionsmedizinprodukten