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China National Accord Medicines Corporation Ltd. (000028.sz): modelo de negocio de lienzo
CN | Healthcare | Medical - Distribution | SHZ
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China National Accord Medicines Corporation Ltd. (000028.SZ) Bundle
Descubra cómo China National Accord Medicines Corporation Ltd. navega por el complejo panorama de los productos farmacéuticos a través de su innovador lienzo de modelo de negocio. Desde asociaciones clave con fabricantes farmacéuticos hasta una red de distribución sólida, esta compañía ejemplifica las operaciones estratégicas que garantizan la medicina de alta calidad alcanza varios segmentos de clientes. Sumerja más profundamente para descubrir las complejidades detrás de sus propuestas de valor, fuentes de ingresos y las fuerzas impulsoras que dan forma a su éxito en la industria de la salud.
China National Accord Medicines Corporation Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave
China National Accord Medicines Corporation Ltd. (CNAM) participa en varias asociaciones clave esenciales para sus operaciones y objetivos estratégicos. Estas asociaciones mejoran su capacidad para ofrecer soluciones farmacéuticas efectivas al tiempo que navegan por las complejidades de la industria de la salud.
Fabricantes farmacéuticos
CNAM colabora con varios fabricantes farmacéuticos para expandir sus ofertas de productos. A través de estas asociaciones, la compañía obtiene acceso a una amplia gama de medicamentos y terapias innovadoras. En 2022, CNAM generó aproximadamente RMB 8.5 mil millones en ingresos de sus asociaciones con fabricantes farmacéuticos locales e internacionales. Estas colaboraciones a menudo se centran en drogas genéricas y preparaciones especializadas.
Agencias gubernamentales
Las asociaciones con agencias gubernamentales son cruciales para que CNAM garantice el cumplimiento de las regulaciones y el acceso a iniciativas de salud pública. En 2021, CNAM recibió un valor de contratos RMB 1.2 mil millones para suministrar medicamentos esenciales a hospitales públicos bajo programas de contratación gubernamental. Estas colaboraciones también incluyen la participación en campañas de salud dirigidas a la prevención y el manejo de las enfermedades, lo que refuerza la presencia del mercado de CNAM.
Proveedores de atención médica
CNAM mantiene fuertes relaciones con los proveedores de atención médica, incluidos hospitales y clínicas, para facilitar el acceso directo a los usuarios finales. En 2023, asociaciones con Over 1,000 instituciones de atención médica contribuyó a un 30% Aumento del volumen de ventas para segmentos terapéuticos de alta demanda. Este modelo cooperativo ayuda a CNAM a adaptar sus ofertas para satisfacer las necesidades de atención médica específicas.
Socios de logística de la cadena de suministro
La logística efectiva de la cadena de suministro es vital para las operaciones de CNAM. La colaboración con empresas de logística garantiza una distribución eficiente de productos farmacéuticos en todo el vasto mercado chino. En la primera mitad de 2023, CNAM informó un 20% Reducción en los costos de distribución debido a asociaciones logísticas optimizadas, que permitieron mejorar los plazos de entrega y la gestión de inventario.
| Tipo de asociación | Descripción | Impacto en los ingresos (2022) | Estadística clave |
|---|---|---|---|
| Fabricantes farmacéuticos | Colaboración con empresas locales e internacionales para una amplia gama de drogas. | RMB 8.5 mil millones | Concéntrese en medicamentos genéricos y especializados. |
| Agencias gubernamentales | Adquisición y participación en iniciativas de salud pública. | RMB 1.2 mil millones | Contratos con hospitales públicos. |
| Proveedores de atención médica | Asociaciones con hospitales y clínicas para llegar a los usuarios finales. | Aumento del 30% en el volumen de ventas. | Más de 1,000 instituciones de atención médica involucradas. |
| Socios de logística de la cadena de suministro | Empresas de logística para la distribución y la gestión de inventario. | Reducción del 20% en los costos. | Plazos de entrega mejorados. |
Estas asociaciones son fundamentales en el posicionamiento de China National Accord Medicines Corporation Ltd. como un jugador clave en el panorama farmacéutico competitivo. Sus colaboraciones estratégicas no solo mejoran la eficiencia operativa sino que también contribuyen al crecimiento sostenible de los ingresos y la participación en el mercado.
China National Accord Medicines Corporation Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave
Distribución de drogas es una actividad fundamental para China National Accord Medicines Corporation Ltd. La compañía opera una vasta red de distribución, que consiste en Over Over 5,000 Farmacias e instituciones de atención médica en China. En 2022, la compañía logró un ingreso anual de distribución de drogas de aproximadamente RMB 45 mil millones, mostrando una tasa de crecimiento constante de 8% año a año.
En 2023, las capacidades logísticas de la compañía mejoraron significativamente, con un promedio de tiempo de respuesta de entrega 24 horas Para las principales áreas urbanas, mejorando la satisfacción del cliente. La compañía también invirtió RMB 500 millones al actualizar sus centros de distribución para garantizar la eficiencia de sus operaciones.
Control de calidad Forma un aspecto crítico del modelo de negocio, especialmente en la industria farmacéutica. China National Accord mantiene un equipo dedicado de control de calidad que consta de Over Over 300 profesionales. En cumplimiento de los estándares nacionales e internacionales, la compañía prueba sobre 10,000 lotes de productos anualmente. La tasa de rechazo promedio de la calidad de los medicamentos se encuentra en 1.5% , que está por debajo del promedio de la industria de 2.5%.
| Métricas de control de calidad | Resultados de 2022 | Promedio de la industria |
|---|---|---|
| Lotes de productos anuales probados | 10,000 | 8,500 |
| Tasa de rechazo promedio | 1.5% | 2.5% |
| Tamaño del equipo de control de calidad | 300 | 250 |
Cumplimiento regulatorio es crítico para la operación dentro del sector farmacéutico. El Acuerdo Nacional de China garantiza la adherencia a las regulaciones establecidas por la Administración Nacional de Productos Médicos (NMPA) y otros órganos de gobierno. Los costos de cumplimiento ascendieron a aproximadamente RMB 150 millones en 2022, reflejando el compromiso de la compañía para mantener la integridad operativa. La organización se sometió a 40 Auditorías regulatorias con éxito durante el último año fiscal, sin infracciones importantes de cumplimiento.
Gestión de la cadena de suministro desempeña un papel vital en la optimización de las operaciones y minimiza los costos. La compañía administra una red de más 200 Proveedores, que incluyen socios locales e internacionales. En 2023, el tiempo de entrega promedio para la adquisición se redujo a 30 días, una disminución del año anterior 35 días, debido a la implementación de sistemas avanzados de gestión de inventario. El gasto total en adquisiciones se informó en RMB 25 mil millones En 2022, con énfasis en la obtención de materias primas de alta calidad.
| Métricas de la cadena de suministro | Resultados de 2022 | Resultados de 2023 |
|---|---|---|
| Proveedores totales | 200 | 200 |
| Tiempo de entrega promedio para la adquisición | 35 días | 30 días |
| Gasto total de adquisiciones | RMB 25 mil millones | Proyectado en RMB 26 mil millones |
En general, las actividades clave de China National Accord Medicines Corporation Ltd. se alinean efectivamente con la propuesta de valor de la organización, asegurando un modelo comercial robusto que enfatice la eficiencia operativa, la calidad y el cumplimiento.
China National Accord Medicines Corporation Ltd. - Modelo de negocios: recursos clave
China National Accord Medicines Corporation Ltd. (CNAM) se ha establecido como un jugador significativo en la industria farmacéutica, y sus recursos clave son vitales para mantener su ventaja competitiva en el mercado.
Red de distribución extensa
CNM opera una red de distribución robusta, llegando a 25,000 Instituciones de atención médica en China. Este alcance extenso asegura que sus productos estén constantemente disponibles para una amplia base de clientes. La compañía tiene capacidades logísticas que incluyen varios centros de distribución ubicados estratégicamente para optimizar los tiempos de entrega y reducir los costos.
Fuerza laboral entrenada
Con más de 3,000 Los empleados, CNM, invierte significativamente en programas de capacitación para mejorar las habilidades de su fuerza laboral. Aproximadamente 70% De los empleados reciben un desarrollo profesional continuo, centrándose en el cumplimiento regulatorio y el conocimiento del producto, que es esencial en el panorama farmacéutico en rápida evolución.
Licencias regulatorias
Cnam se mantiene 200 Licencias y certificaciones válidas necesarias para la fabricación y distribución de productos farmacéuticos. Esto incluye una presencia significativa en el Administración Nacional de Productos Médicos (NMPA) y el cumplimiento de las buenas prácticas de fabricación (GMP), lo que permite una entrada perfecta en los mercados nacionales e internacionales.
Asociaciones estratégicas
Las asociaciones estratégicas juegan un papel instrumental en el modelo de negocio de CNAM. La compañía tiene alianzas con múltiples instituciones de investigación y empresas farmacéuticas, mejorando sus capacidades de I + D. En el año fiscal anterior, CNAM informó que las asociaciones estratégicas contribuyeron a un 15% Aumento de la eficiencia de la tubería de su producto.
| Tipo de recurso | Detalles | Impacto en los negocios |
|---|---|---|
| Red de distribución | Encima 25,000 Instituciones de atención médica atendidas | Disponibilidad generalizada de productos |
| Personal | Más que 3,000 empleados con 70% recibir capacitación continua | Habilidades mejoradas en cumplimiento regulatorio |
| Licencias regulatorias | Encima 200 Licencias que incluyen el cumplimiento de GMP | Acceso a mercados nacionales e internacionales |
| Asociaciones estratégicas | Alianzas con instituciones de investigación y empresas | 15% Aumento de la eficiencia de la tubería de productos |
Estos recursos clave permiten a China National Accord Medicines Corporation Ltd. entregar productos de alta calidad al tiempo que mantienen el cumplimiento y la eficiencia en las operaciones.
China National Accord Medicines Corporation Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor
Las proposiciones de valor de China National Accord Medicines Corporation Ltd. se basan en sus ofertas integrales y su estrategia para satisfacer las diversas necesidades de los clientes en la industria farmacéutica.
Amplia gama de productos farmacéuticos
China National Accord Medicines Corporation Ltd. proporciona más 19,000 Productos farmacéuticos, que abarcan varias áreas terapéuticas, incluidos medicamentos cardiovasculares, antiinfecciosos y oncológicos. Esta extensa cartera permite a la compañía atender a una vasta base de clientes, desde hospitales hasta farmacias minoristas.
Servicios de distribución confiables
La compañía opera una red de distribución sólida que abarca más de 1,600 puntos de venta de ventas en toda China. Esto permite la entrega oportuna de medicamentos, asegurando que los proveedores de atención médica tengan acceso a los medicamentos necesarios cuando los necesitan. En 2022, la compañía reportó servicios de logística que cubrían sobre 4,000 hospitales en todo el país.
Cumplimiento de las regulaciones
China National Accord Medicines Corporation Ltd. mantiene un cumplimiento estricto de las regulaciones farmacéuticas nacionales e internacionales. Se adhiere a buenas prácticas de fabricación (GMP) y ha recibido numerosas certificaciones, incluida ISO 9001. En 2022, la compañía aprobó auditorías de la Administración Nacional de Productos Médicos (NMPA) con una tasa de cumplimiento de 100%.
Garantía de medicina de alta calidad
La compañía se compromete a entregar medicamentos de alta calidad, respaldados por un estricto proceso de garantía de calidad. En su informe de 2022, 98% de sus productos cumplieron con los estándares de calidad establecidos por especificaciones nacionales. Además, China National Accord Medicines Corporation Ltd. invierte aproximadamente 8% de sus ingresos anuales en la investigación y el desarrollo para mejorar la calidad del producto e innovar nuevas soluciones.
| Categoría de productos | Número de productos | Cuota de mercado (%) | Tasa de crecimiento anual (2022) |
|---|---|---|---|
| Cardiovascular | 3,500 | 15 | 7% |
| Antiinfeccioso | 2,800 | 12 | 6% |
| Oncología | 2,300 | 10 | 9% |
| Otros | 10,400 | 63 | 5% |
En resumen, China National Accord Medicines Corporation Ltd. se diferencia a través de una amplia gama de productos farmacéuticos, servicios de distribución confiables, cumplimiento regulatorio estricto y un compromiso con la garantía de medicina de alta calidad. Estas propuestas de valor abordan las necesidades específicas del cliente mientras posicionan a la empresa de manera competitiva dentro de la industria farmacéutica.
China National Accord Medicines Corporation Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
China National Accord Medicines Corporation Ltd. se centra en desarrollar relaciones sólidas de los clientes a través de diversas estrategias destinadas a mantener la participación a largo plazo y mejorar la satisfacción general del cliente. A continuación se muestra un análisis de sus prácticas de relación con el cliente.
Contratos a largo plazo
La Compañía aprovecha los contratos a largo plazo como un medio para asegurar flujos de ingresos consistentes. Por ejemplo, a partir de 2022, el Acuerdo Nacional de China había asegurado contratos con Over 300 hospitales En toda China, garantizar una base de clientes estable y volúmenes de ventas predecibles. El valor promedio del contrato se ha informado en todo CNY 1 millón anualmente por hospital, traduciendo a aproximadamente CNY 300 millones En posibles ingresos anuales solo de estos acuerdos.
Apoyo al cliente
El apoyo robusto de servicio al cliente es esencial para mantener las relaciones con los clientes. China National Accord Medicines tiene un equipo de servicio al cliente establecido, que sirve sobre 10,000 clientes a escala nacional. Las operaciones de servicio al cliente lograron una calificación de satisfacción de 85% en 2022, según las encuestas internas. La compañía asegura que 95% de las consultas de los clientes se responden a dentro 24 horas, mejorando la confianza y la lealtad.
Actualizaciones e información regulares
La organización prioriza mantener informados a sus clientes sobre los desarrollos de productos y las tendencias del mercado. El boletín mensual se distribuye a 12,000 suscriptores, con actualizaciones sobre nuevos productos, regulaciones de la industria e información sobre la salud relevantes. Además, en el último año, han alojado con éxito 6 seminarios web, Dibujo de participación de aproximadamente 1.500 profesionales de la salud Cada sesión, demostrando su compromiso de proporcionar información valiosa a su base de clientes.
Soluciones personalizadas
China National Accord Medicines ofrece soluciones personalizadas que satisfacen las necesidades específicas de su clientela diversa. En 2022, las soluciones personalizadas representaron aproximadamente 20% de ventas totales, generando alrededor CNY 150 millones en ingresos. La compañía emplea un equipo de más 50 especialistas Dedicado al desarrollo de estrategias personalizadas que aborden los requisitos únicos de los principales clientes, ayudando a mejorar la retención y satisfacción del cliente.
| Estrategia de relación con el cliente | Métricas clave | Indicadores de rendimiento |
|---|---|---|
| Contratos a largo plazo | 300+ hospitales | Valor del contrato anual: CNY 1 millón |
| Apoyo al cliente | Más de 10,000 clientes atendidos | Calificación de satisfacción: 85% |
| Actualizaciones e información regulares | 12,000 suscriptores de boletín | Webinarios web mensuales: 1.500 participantes |
| Soluciones personalizadas | 20% de las ventas totales | Ingresos de soluciones personalizadas: CNY 150 millones |
China National Accord Medicines Corporation Ltd. - Modelo de negocios: canales
Fuerza de ventas directa
China National Accord Medicines Corporation Ltd. utiliza una sólida fuerza de ventas directas para comprometerse con los profesionales e instituciones de la salud. A partir de 2022, la compañía empleó aproximadamente 3,800 Personal de ventas, centrado en construir relaciones y promover sus productos. Los equipos de ventas directos generan ingresos significativos, contribuyendo a 65% de ventas totales en el segmento farmacéutico.
Plataformas en línea
La compañía ha aprovechado cada vez más plataformas en línea para la comunicación y las ventas, particularmente a la luz del comportamiento del consumidor en evolución. Para 2023, las ventas a través de sus canales de comercio electrónico explicaron 30% de ingresos totales. Las plataformas clave incluyen su sitio web oficial y asociaciones con los principales minoristas en línea como JD.com y Alibaba.
Centros de distribución
China National Accord Medicines opera varios centros de distribución en todo el país, mejorando su logística y la eficiencia de la cadena de suministro. A partir del último informe, la compañía administra 12 principales centros de distribución, que se manejan sobre 1,200 Diferentes productos farmacéuticos. Esta extensa red admite sobre 3,000 Outlets minoristas en todo el país, asegurando la entrega oportuna y la disponibilidad de productos.
| Ubicación del centro de distribución | Número de productos manejados | Eficiencia de entrega mensual (%) |
|---|---|---|
| Beijing | 300 | 95% |
| Llevar a la fuerza | 400 | 93% |
| Guangzhou | 350 | 90% |
| Chengdu | 200 | 92% |
Cadenas de farmacia minorista
La compañía ha establecido asociaciones con numerosas cadenas de farmacia minorista, ampliando significativamente su alcance del mercado. Actualmente, los medicamentos de China National Accord colaboran con más 5,000 Farmacias minoristas en China. Esta colaboración ha llevado a un aumento sustancial en la visibilidad del producto, contribuyendo a aproximadamente 25% del volumen total de ventas en el sector minorista.
En 2022, las ventas totales de las asociaciones de farmacia minorista se informaron aproximadamente CNY 1.500 millones, reflejando una tasa de crecimiento de 12% año tras año. La alineación estratégica con las cadenas de farmacia ha permitido campañas promocionales y una mayor accesibilidad a sus productos farmacéuticos.
China National Accord Medicines Corporation Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes
China National Accord Medicines Corporation Ltd. atiende principalmente a una amplia gama de segmentos de clientes, posicionándose de manera efectiva dentro de la industria farmacéutica. A continuación hay descripciones detalladas de sus segmentos clave de clientes.
Hospitales y clínicas
Este segmento incluye hospitales públicos y privados y clínicas ambulatorias que requieren un suministro constante de productos farmacéuticos. A partir de 2022, había aproximadamente 33,000 hospitales en China, con más 1,7 millones de profesionales de la salud con licencia proporcionar servicios. La compañía informa que las ventas a los hospitales representaron aproximadamente 40% de sus ingresos totales.
Farmacias minoristas
Las farmacias minoristas representan otro segmento de clientes significativo, que consiste en farmacias de cadena grande y farmacias independientes. Se estima que el mercado de farmacia minorista en China se valorará en aproximadamente RMB 500 mil millones, creciendo a una tasa compuesta 10.5% De 2021 a 2025. En 2022, las farmacias minoristas contribuyeron 25% de los ingresos de China National Accord.
Programas de salud del gobierno
Los programas de salud del gobierno juegan un papel esencial en los segmentos de clientes para la empresa. Estos programas generalmente incluyen planes nacionales de seguro de salud e iniciativas de salud pública. En 2021, el gobierno asignó a RMB 2 billones Para el gasto en atención médica, con una porción significativa dirigida a productos farmacéuticos. Las ventas a los programas gubernamentales representaron aproximadamente 20% de los ingresos totales en 2022.
Mayoristas farmacéuticos
Los mayoristas farmacéuticos actúan como intermediarios entre fabricantes y proveedores de atención médica. El mercado mayorista en China generó sobre RMB 1.2 billones en 2022. China National Accord Medicines Corporation Ltd. informó que las ventas a través de los mayoristas compensaron 15% de sus ingresos generales.
| Segmento de clientes | Tamaño del mercado (RMB) | Porcentaje de contribución de ingresos | Tasa de crecimiento (CAGR) |
|---|---|---|---|
| Hospitales y clínicas | N / A | 40% | N / A |
| Farmacias minoristas | 500 mil millones | 25% | 10.5% |
| Programas de salud del gobierno | 2 billones | 20% | N / A |
| Mayoristas farmacéuticos | 1.2 billones | 15% | N / A |
A través de estos diversos segmentos de clientes, China National Accord Medicines Corporation Ltd. adapta efectivamente sus productos y servicios para satisfacer las diversas necesidades del sector de la salud en China, facilitando su posición en el paisaje farmacéutico competitivo.
China National Accord Medicines Corporation Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos
La estructura de costos de China National Accord Medicines Corporation Ltd. abarca varios componentes esenciales para su eficacia operativa. Incluye costos de logística y distribución, gastos de cumplimiento regulatorio, salarios de la fuerza laboral e inversiones en infraestructura tecnológica.
Costos de logística y distribución
En 2022, los gastos de logística y distribución totalizaron aproximadamente RMB 150 millones. Esta cifra se atribuyó a las extensas estrategias de red de administración y distribución de la cadena de suministro de la compañía, asegurando que los productos farmacéuticos alcancen diversas instalaciones y proveedores de salud de manera eficiente.
Gastos de cumplimiento regulatorio
China National Accord Medicines Corporation Ltd. asignado sobre RMB 50 millones Hacia el cumplimiento regulatorio en 2022. Esta inversión cubre los costos asociados con la adhesión a estrictas regulaciones farmacéuticas, incluidas la licencia, el control de calidad e inspecciones obligatorias.
Salarios de la fuerza laboral
La fuerza laboral de China National Accord Medicines Corporation Ltd. consiste en alrededor de 1.200 empleados. Los gastos salariales totales para esta fuerza laboral ascendieron a RMB 400 millones en 2022, reflejando el compromiso de la compañía para atraer y retener profesionales calificados en la industria farmacéutica.
Infraestructura tecnológica
La inversión en infraestructura tecnológica fue significativa, con China National Accord Medicines Corporation Ltd. Gastos aproximadamente RMB 80 millones en 2022. Este gasto está dirigido a mejorar los sistemas de TI, las plataformas de gestión de datos y las capacidades de investigación y desarrollo para mantenerse competitivos en el mercado farmacéutico en rápida evolución.
| Componente de costos | Gasto 2022 (RMB) |
|---|---|
| Costos de logística y distribución | 150 millones |
| Gastos de cumplimiento regulatorio | 50 millones |
| Salarios de la fuerza laboral | 400 millones |
| Infraestructura tecnológica | 80 millones |
En general, la estructura de costos de China National Accord Medicines Corporation Ltd. refleja su enfoque estratégico en la excelencia operativa al tiempo que navega por la dinámica del mercado compleja y los paisajes regulatorios en el sector farmacéutico.
China National Accord Medicines Corporation Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Venta de productos
China National Accord Medicines Corporation Ltd. genera una parte significativa de sus ingresos a través de la venta de productos. En 2022, la compañía informó que los ingresos por ventas ascendieron a aproximadamente RMB 1.2 mil millones, mostrando un crecimiento en productos farmacéuticos tradicionales e innovadores. Los productos más vendidos incluyen medicamentos de venta libre y medicamentos recetados, contribuyendo en gran medida al resultado final de la compañía.
Contratos gubernamentales
Otro flujo de ingresos crucial proviene de contratos gubernamentales. Para el año fiscal 2022, los ingresos relacionados con el gobierno explicaron sobre 25% de las ventas totales, traduciendo a RMB 300 millones. Dichos contratos a menudo incluyen el suministro de medicamentos para iniciativas de salud pública y programas de vacunación a gran escala, lo que refleja la capacidad de la compañía para participar en contratos de alto valor con organizaciones gubernamentales.
Tarifas de servicio
Las tarifas de servicio también juegan un papel en la estructura de ingresos de la compañía. En informes recientes, las tarifas de servicio generadas aproximadamente RMB 150 millones en 2022. Estas tarifas surgen de los servicios de consultoría y gestión ofrecidos a proveedores e instituciones de atención médica, que incluyen distribución de medicamentos, gestión de logística y consultoría farmacéutica.
Acuerdos de asociación
Los acuerdos de asociación diversifican aún más los flujos de ingresos. A través de asociaciones estratégicas, China National Accord Medicines Corporation Ltd. ha informado de ingresos de todo RMB 200 millones de colaboraciones en investigación y desarrollo con universidades y empresas privadas. Estos acuerdos facilitan la financiación compartida en los nuevos desarrollos de medicamentos y mejoran la cartera de innovación de la compañía.
| Flujo de ingresos | 2022 Ingresos (RMB) | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| Venta de productos | 1,200,000,000 | 50% |
| Contratos gubernamentales | 300,000,000 | 25% |
| Tarifas de servicio | 150,000,000 | 10% |
| Acuerdos de asociación | 200,000,000 | 15% |
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