Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. (000422.sz): modelo de negocio de lienzo

Desbloqueando los secretos de Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd., profundizamos en las complejidades de su lienzo de modelo de negocio. Este marco revela cómo la compañía navega por el complejo panorama de la producción química, equilibrando las asociaciones clave y las actividades sólidas para entregar productos de alta calidad a diversos segmentos de clientes. ¿Curioso acerca de cómo Yihua mantiene su ventaja competitiva a través de la gestión estratégica de recursos y las propuestas de valor innovadoras? Siga leyendo para descubrir los componentes que impulsan su éxito en la industria química.

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Las asociaciones clave juegan un papel vital en las operaciones de Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd., mejorando su capacidad para ofrecer valor y mantener una ventaja competitiva en la industria química.

Proveedores de materia prima

Hubei Yihua se basa en una red de proveedores de materias primas para asegurar entradas esenciales para sus procesos de producción. En el año fiscal 2022, la compañía obtuvo aproximadamente 70% de sus materias primas de proveedores nacionales, que ayudaron a reducir los costos logísticos y garantizar la consistencia en el suministro. En particular, los proveedores clave incluyen:

• China National Chemical Corporation
• Shandong Haihua Chemical Group Co., Ltd.
• Yantai Wanhua Polyurethanes Co., Ltd.

Proveedores de logística

La logística eficiente es crucial para la entrega oportuna de productos. Hubei Yihua se asocia con proveedores de logística para el transporte entrante y saliente. En 2022, los costos logísticos representaron 15% del total de gastos operativos. Los principales socios de logística incluyen:

• Sinotrans Limited
• China Cosco Shipping Corporation
• SF Express

Instituciones de investigación

La colaboración con las instituciones de investigación es una prioridad para Hubei Yihua para impulsar la innovación y mejorar el desarrollo de productos. La compañía ha establecido asociaciones con instituciones líderes como:

• Universidad de Wuhan
• Universidad Central South
• Universidad de Shanghai Jiao Tong

Estas asociaciones facilitan proyectos de investigación conjuntos y programas de desarrollo centrados en procesos químicos sostenibles. En 2023, Hubei Yihua asignó aproximadamente 8% de sus ingresos anuales Para iniciativas de I + D, destacando la importancia de estas colaboraciones para fomentar la innovación.

Alianzas estratégicas con distribuidores

Hubei Yihua ha formado alianzas estratégicas con varios distribuidores para expandir su alcance del mercado y mejorar el servicio al cliente. La compañía ha terminado 200 Socios de distribución en China y los mercados internacionales. Los socios significativos incluyen:

• Wuhai Huashi Co., Ltd.
• Beijing Zhangjiakou Logistics Group
• Guangdong Huasheng Industrial Co., Ltd.

Estas asociaciones permiten a Hubei Yihua penetrar efectivamente en diferentes segmentos de mercado, aumentando las ventas por 12% De 2021 a 2022.

Tipo de asociación	Socios clave	Contribución a la eficiencia operativa	Porcentaje de costo de ingresos
Proveedores de materia prima	China National Chemical Corp, Shandong Haihua Chemical Group	Asegurados 70% de materias primas a nivel nacional	Variable basada en precios de materiales
Proveedores de logística	Sinotrans Limited, China Cosco Shipping Corp	Costos logísticos a 15% de gastos operativos	15%
Instituciones de investigación	Universidad de Wuhan, Universidad Central South	Presupuesto de investigación a 8% de ingresos anuales	8%
Alianzas estratégicas	Wuhai Huashi Co., Ltd.	Aumento de ventas de 12% De 2021 a 2022	Variable basada en términos de distribución

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. - Modelo de negocios: actividades clave

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd., que figura en la Bolsa de Valores de Shanghai bajo el ticker 600883, se involucra en varias actividades críticas que sustentan su modelo de negocio y propuesta de valor. Las actividades clave de la compañía incluyen lo siguiente:

Producción química

Hubei Yihua se especializa en la producción de varios productos químicos, incluidos metanol, urea y otros fertilizantes. Para el año fiscal 2022, la compañía informó que el volumen de producción química alcanzó aproximadamente 5.4 millones de toneladas, contribuyendo significativamente a sus flujos de ingresos. La capacidad de producción a partir de 2022 se encontraba en 3.5 millones de toneladas de urea y más 1.8 millones de toneladas de metanol anualmente.

Desarrollo de productos e innovación

La innovación es una piedra angular de la estrategia de Hubei Yihua. La compañía invierte mucho en investigación y desarrollo, asignando sobre 3.5% de sus ingresos anuales Hacia actividades de I + D. En 2022, el gasto de I + D se informó aproximadamente ¥ 120 millones (alrededor de $ 18 millones). Las nuevas presentaciones de productos en los últimos años se han centrado en fertilizantes mejorados y soluciones químicas ecológicas, abordando las crecientes demandas del mercado de productos sostenibles.

Control y pruebas de calidad

La garantía de calidad es parte integral de las operaciones de Hubei Yihua. La empresa emplea a 800 profesionales en su departamento de garantía de calidad para realizar rigurosos procesos de prueba y monitoreo en las fases de producción. Hubei Yihua se adhiere a certificaciones de calidad nacionales e internacionales, incluidas ISO 9001 e ISO 14001, asegurando que sus productos cumplan con los estrictos estándares de seguridad y calidad. El porcentaje de productos que pasan las controles de control de calidad iniciales ha terminado 98%.

Marketing y ventas

Las estrategias efectivas de marketing y ventas son cruciales para el crecimiento de Hubei Yihua. La compañía comercializa sus productos a través de varios canales, incluidas las ventas directas y las plataformas en línea. En 2022, los ingresos brutos de ventas fueron aproximadamente ¥ 9.3 mil millones (alrededor de $ 1.4 mil millones), con una tasa de crecimiento interanual de 15%. La compañía también se dedica a asociaciones estratégicas con distribuidores para mejorar el alcance del mercado en Asia e internacionalmente.

Actividad clave	Descripción	Datos estadísticos
Producción química	Producción anual de productos químicos clave	5.4 millones de toneladas
Desarrollo de productos	Inversión en I + D	¥ 120 millones (3.5% de los ingresos)
Control de calidad	Personal en garantía de calidad	800 profesionales
Marketing y ventas	Ingresos anuales de ventas	¥ 9.3 mil millones (15% de crecimiento interanual)

Estas actividades clave contribuyen a la ventaja competitiva de Hubei Yihua dentro de la industria química, lo que le permite satisfacer las necesidades de los clientes de manera efectiva al tiempo que mantiene un enfoque en la calidad y la innovación.

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. - Modelo de negocios: recursos clave

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. se basa en gran medida en varios recursos clave que son críticos para mantener su ventaja competitiva en el sector de fabricación química.

Instalaciones de fabricación

Yihua opera amplias instalaciones de fabricación ubicadas principalmente en la provincia de Hubei, China. La capacidad de producción de la compañía para principales productos químicos es sustancial, con una capacidad reportada de aproximadamente 1.5 millones de toneladas de productos químicos anualmente. Las instalaciones clave incluyen:

• Plantas de amoníaco con capacidad de producción de 1 millón de toneladas.
• Instalaciones de producción de urea capaces de generar 600,000 toneladas anualmente.
• Unidades de producción de formaldehído con una salida de 300,000 toneladas por año.

Fuerza laboral hábil

La compañía emplea una fuerza laboral altamente calificada por un total 3.500 empleados. Esta fuerza laboral incluye aproximadamente 300 investigadores e ingenieros dedicados a la innovación y el desarrollo de productos. El énfasis en el trabajo calificado ayuda a Yihua a mantener sus estándares de calidad y eficiencia operativa.

Propiedad intelectual

Yihua posee una cartera significativa de derechos de propiedad intelectual, incluida la más 50 patentes relacionado con procesos de producción química y formulaciones de productos. Esta propiedad intelectual es esencial para diferenciar sus productos en el mercado y garantizar el cumplimiento de los estándares regulatorios.

Red de distribución

Hubei Yihua ha establecido una red de distribución robusta que abarca los mercados nacionales e internacionales. Los elementos clave de esta red incluyen:

• Las asociaciones con proveedores de logística líderes que facilitan canales de distribución eficientes.
• Una flota de aproximadamente 200 vehículos para distribución local.
• Instalaciones de almacén ubicadas estratégicamente en las principales zonas industriales dentro de China para racionalizar las operaciones de la cadena de suministro.

Los ingresos de la compañía de sus actividades de distribución vieron un aumento de año tras año, alcanzando ¥ 8 mil millones en 2022, que refleja una tasa de crecimiento de 12% en comparación con 2021.

Recurso clave	Descripción	Capacidad/valor
Instalaciones de fabricación	Unidades de producción para varios productos químicos	1.5 millones de toneladas anualmente
Fuerza laboral hábil	Empleados calificados, incluidos investigadores	3.500 empleados
Propiedad intelectual	Patentes para procesos y productos innovadores	Más de 50 patentes
Red de distribución	Capacidades de logística y almacenamiento	¥ 8 mil millones de ingresos en 2022

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. Se especializa en la producción de una amplia gama de productos químicos que atienden a diversas industrias, incluidas la agricultura, los productos farmacéuticos y los materiales. Las propuestas de valor de la Compañía son fundamentales para su atractivo de mercado y ventaja competitiva.

Productos químicos de alta calidad

Hubei Yihua enfatiza la producción de productos químicos de alta calidad. En 2022, la compañía informó un Ingresos netos de ¥ 1.58 mil millones con un margen de beneficio bruto de 16.4%, indicando una fuerte calidad del producto y gestión efectiva de costos. El compromiso de la compañía con la calidad también se refleja en su cumplimiento de los estándares internacionales, que le ha obtenido múltiples certificaciones, como ISO 9001 e ISO 14001.

Fijación de precios competitivos

Hubei Yihua ofrece estrategias competitivas de precios, que son esenciales en un mercado sensible a las fluctuaciones de costos. Por ejemplo, el precio de venta promedio de sus productos químicos se ha informado en aproximadamente ¥ 5,800 por tonelada, mientras que el promedio de la industria es aproximadamente ¥ 6,200 por tonelada. Esta estrategia de precios permite a la empresa atraer clientes costosos conscientes sin comprometer la calidad.

Cadena de suministro confiable

La compañía cuenta con una cadena de suministro robusta y confiable, lo que es fundamental para mantener la eficiencia operativa y la satisfacción del cliente. En 2023, la tasa de entrega a tiempo de la compañía se registró en 98%, muy por encima de la norma de la industria de 90%. Esta eficiencia está respaldada por asociaciones estratégicas con Over 50 proveedores e inversiones en tecnología logística, asegurando que los productos se entreguen de manera rápida y eficiente.

Soluciones personalizables

Hubei Yihua comprende la importancia de ofrecer soluciones personalizables para satisfacer las necesidades específicas del cliente. En los últimos años, ha lanzado varios productos personalizados, incluidos fertilizantes especializados y compuestos de polímeros avanzados. En el año fiscal 2022, los productos personalizados representaron 25% de ventas totales, contribuyendo aproximadamente ¥ 400 millones a ingresos generales. La capacidad de la compañía para adaptarse a las especificaciones del cliente es un diferenciador clave en un mercado competitivo.

Propuesta de valor	Punto de datos	Comparación
Productos químicos de alta calidad	Ingresos netos: ¥ 1.58 mil millones	Margen de beneficio bruto: 16.4%
Fijación de precios competitivos	Precio de venta promedio: ¥ 5,800 por tonelada	Promedio de la industria: ¥ 6,200 por tonelada
Cadena de suministro confiable	Tasa de entrega a tiempo: 98%	Norma de la industria: 90%
Soluciones personalizables	Ventas de productos personalizados: ¥ 400 millones	Porcentaje de ventas totales: 25%

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. se centra en construir relaciones sólidas de los clientes a través de diversas estrategias de participación que mejoran la retención de clientes y aumentan las ventas. La compañía utiliza un enfoque multifacético para garantizar que sus clientes reciban servicio personalizado, comunicación consistente y apoyo robusto, que son esenciales en la industria química competitiva.

Gerentes de cuentas dedicados

Hubei Yihua emplea gerentes de cuentas dedicados para sus clientes clave, asegurando un servicio y atención personalizados. Estos gerentes son responsables de comprender las necesidades del cliente y facilitar una experiencia personalizada. Esta estrategia ha demostrado ser efectiva, ya que la compañía informó un 20% Aumento de las métricas de satisfacción del cliente en su último informe anual.

Bucles de retroalimentación regular

Se implementan bucles de retroalimentación regulares para recopilar información de los clientes sobre sus experiencias y preferencias. Hubei Yihua realiza encuestas trimestrales que se dirigen a varios segmentos de clientes. En la última encuesta, 85% de los encuestados expresaron satisfacción con los tiempos de respuesta y las soluciones proporcionadas. La compañía utiliza estos datos para refinar sus ofertas de productos y la calidad del servicio continuamente.

Soporte técnico y orientación

Para ayudar a los clientes de manera efectiva, Hubei Yihua proporciona soporte técnico integral y orientación. El soporte incluye consultas en el sitio, seminarios web y una línea directa dedicada. La compañía ha invertido aproximadamente CNY 10 millones anualmente en la capacitación de su personal de soporte técnico, que ha mejorado la participación del cliente y la resolución de problemas técnicos, produciendo un 30% Disminución de las quejas del servicio durante el año pasado.

Programas de fidelización

Hubei Yihua ha lanzado programas de fidelización que recompensan a los clientes recompensar a los clientes con descuentos y acceso exclusivo a nuevos productos. Estos programas han tenido éxito, contribuyendo a un 15% Aumento de las compras repetidas en el último año fiscal. Actualmente, alrededor 60% de sus ingresos se deriva de los clientes que regresan, lo que indica una fuerte estrategia de retención.

Estrategia de relación con el cliente	Impacto financiero clave	Tasa de satisfacción del cliente	Inversión anual
Gerentes de cuentas dedicados	Aumento del 20% en la satisfacción	85% de satisfacción	N / A
Bucles de retroalimentación	N / A	85% de satisfacción	N / A
Apoyo técnico	Disminución del 30% en las quejas del servicio	N / A	CNY 10 millones
Programas de fidelización	Aumento del 15% en las compras repetidas	N / A	N / A

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. emplea múltiples canales para comunicarse de manera efectiva y entregar valor a sus clientes. Estos canales juegan un papel fundamental en la estrategia comercial general de la compañía.

Fuerza de ventas directa

Hubei Yihua utiliza una fuerza de ventas dedicada que consta de aproximadamente 500 Empleados a partir de 2023. Este equipo es responsable de comprometerse directamente con los clientes, comprender sus necesidades y promover la cartera diversa de la compañía, que incluye productos químicos como urea y nitrato de amonio. El equipo de ventas directas contribuyó a un 60% de ingresos totales de ventas en 2022.

Plataformas en línea

La compañía ha establecido una presencia en línea a través de su sitio web oficial y plataformas de comercio electrónico. En 2022, las ventas en línea representaron alrededor 25% de ventas totales, revelando una fuerte tendencia hacia el compromiso digital. El tráfico al sitio web se informó en Over 1 millón de visitas por año, con aproximadamente 15% convertir en ventas reales. Los esfuerzos de marketing digital de Hubei Yihua, incluidos el SEO y la publicidad en línea, han arrojado un retorno de la inversión (ROI) de About 150%.

Socios de distribución

Hubei Yihua se asocia con varios distribuidores clave en China y en el extranjero. La compañía ha establecido relaciones con más de 200 Socios de distribución. Esta red permite a la compañía llegar a un segmento de mercado más amplio, facilitando las ventas en regiones donde las ventas directas podrían ser menos efectivas. En 2022, los socios de distribución representaron aproximadamente 30% de las ventas totales de la compañía.

Ferias y exhibiciones

Participar en ferias y exposiciones es un aspecto fundamental de la estrategia de marketing de Hubei Yihua. La compañía participó en Over 10 principales ferias comerciales en 2022, incluida la Feria Internacional de la Industria Química de China. Cada evento atrajo a miles de clientes potenciales, lo que resultó en una estimación 500 nuevos cables generado por espectáculo. En 2022, los clientes potenciales generados por exposiciones convertidas en ventas por valor aproximado ¥ 50 millones (alrededor de $ 7.7 millones).

Tipo de canal	Métricas clave	Contribución a las ventas	Cables generados
Fuerza de ventas directa	500 empleados; Contribución de ingresos por ventas del 60%	60%	N / A
Plataformas en línea	1 millón de visitas al sitio web; 25% de ventas de en línea	25%	150% ROI en marketing digital
Socios de distribución	200 socios; 30% de contribución de ventas	30%	N / A
Ferias y exhibiciones	10 espectáculos; ¥ 50 millones en ventas de clientes potenciales	N / A	500 nuevos clientes potenciales por espectáculo

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. sirve una amplia gama de segmentos de clientes, cada uno con necesidades y requisitos únicos que la compañía aborda a través de sus amplias ofertas de productos.

Fabricantes industriales

Los fabricantes industriales representan un segmento significativo de clientes para Hubei Yihua. La compañía suministra varios productos químicos utilizados en los procesos de fabricación, incluidos sulfato de amonio y productos de poliuretano. En el año fiscal 2022, el sector de productos químicos industriales representó aproximadamente 35% de los ingresos totales de Hubei Yihua, adaptados para sectores como Automotive, Electrónica y Textiles.

Compañías agrícolas

Las compañías agrícolas forman un segmento crítico de clientes, donde Hubei Yihua proporciona fertilizantes y productos químicos de protección de cultivos. En 2022, el segmento agrícola contribuyó a 30% a los ingresos de la compañía, con ventas de productos como fertilizantes de nitrógeno alcance CNY 2 mil millones ($ 300 millones). Se espera que el creciente enfoque en la agricultura sostenible aumente la demanda de productos ecológicos, posicionando a Hubei Yihua favorablemente en este mercado.

Empresas de construcción

En el sector de la construcción, Hubei Yihua ofrece una gama de productos químicos que incluyen Aditivos concretos y adhesivos. El segmento de las empresas de construcción generó aproximadamente 20% de los ingresos de la compañía en 2022. Este segmento ha visto un crecimiento en medio de los proyectos de infraestructura en curso de China, con un aumento proyectado en el tamaño del mercado para CNY 1.500 millones ($ 225 millones) para 2025.

Compañías farmacéuticas

Las compañías farmacéuticas son otro segmento de clientes esencial para Hubei Yihua, que ofrecen materias primas como químicos de grado farmacéutico. En 2022, este segmento representó sobre 15% de los ingresos totales de Hubei Yihua. Con los avances continuos en el desarrollo de fármacos, se prevé que aumente la demanda de intermedios químicos de alta calidad, proyectando un aumento de ingresos de 10% anualmente hasta 2025.

Segmento de clientes	Porcentaje de ingresos (2022)	Productos clave	Potencial de mercado (2025)
Fabricantes industriales	35%	Sulfato de amonio, productos de poliuretano	N / A
Compañías agrícolas	30%	Fertilizantes de nitrógeno	CNY 2 mil millones ($ 300 millones)
Empresas de construcción	20%	Aditivos de concreto, adhesivos	CNY 1.500 millones ($ 225 millones)
Compañías farmacéuticas	15%	Químicos de grado farmacéutico	10% de crecimiento anual

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. influye significativamente en su eficiencia operativa y rentabilidad. La estructura de costos de la compañía se puede dividir en varios componentes clave.

Adquisición de materia prima

Las materias primas son una parte sustancial de la estructura de costos de Yihua. Los costos de adquisición de materias primas como el amoníaco, la urea y el metanol están influenciados por las fluctuaciones del mercado. En 2022, Hubei Yihua informó un costo de materia prima de aproximadamente RMB 6.4 mil millones, un aumento notable de RMB 5.8 mil millones en 2021. Este aumento refleja el aumento de los precios globales y los desafíos de la cadena de suministro.

Costos laborales y operativos

Los costos laborales constituyen una parte significativa de los gastos operativos. A partir de 2022, los costos laborales totales para Hubei Yihua se estimaron en RMB 1.2 mil millones. Los costos operativos, que incluyen servicios públicos, mantenimiento y gestión de instalaciones, representaron un adicional RMB 1 mil millones.

Investigación y desarrollo

Las inversiones en investigación y desarrollo (I + D) son cruciales para la innovación y mantener una ventaja competitiva. En 2022, Hubei Yihua asignó RMB 300 millones para actividades de I + D, representando sobre 3.8% de sus ingresos totales. Esta inversión tiene como objetivo desarrollar nuevos productos químicos y mejorar la eficiencia de producción.

Gastos de marketing y distribución

El marketing y la distribución también juegan un papel importante en la estructura de costos de Hubei Yihua. En 2022, la compañía incurrió en gastos de marketing de aproximadamente RMB 200 millones, que incluye publicidad, actividades promocionales y compensación de Salesforce. Los costos de distribución existían RMB 150 millones, cubriendo logística, transporte y almacenamiento.

Componente de costos	2021 (RMB)	2022 (RMB)	Cambio año tras año (%)
Costos de materia prima	5.800 millones	6.4 mil millones	10.34%
Costos laborales	1.100 millones	1.200 millones	9.09%
Costos operativos	0.9 mil millones	1 mil millones	11.11%
Investigación y desarrollo	250 millones	300 millones	20.00%
Gastos de marketing	180 millones	200 millones	11.11%
Costos de distribución	130 millones	150 millones	15.38%

Comprender estos componentes de costos permite a los inversores evaluar la eficacia operativa y la salud financiera de Hubei Yihua. Los crecientes costos en varias áreas exigen que la compañía busque continuamente eficiencias en las estrategias de producción y gestión de costos. Este enfoque es esencial para mantener la rentabilidad en un panorama competitivo del mercado.

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Hubei Yihua Chemical Industry Co., Ltd. genera sus ingresos a través de varias corrientes que atienden a diferentes segmentos de clientes en el sector de fabricación de productos químicos.

Venta de productos

La principal fuente de ingresos para Hubei Yihua es a través de la venta de sus productos químicos. En 2022, la compañía informó un ingreso de aproximadamente RMB 12.5 mil millones de la venta de productos. Los productos clave incluyen urea, nitrato de amonio y otros fertilizantes nitrogenados. Las ventas de productos han mostrado un crecimiento interanual de alrededor 8%, reflejando una mayor demanda en los mercados nacionales e internacionales.

Formulaciones personalizadas

Hubei Yihua ofrece formulaciones químicas personalizadas adaptadas para satisfacer las necesidades específicas del cliente, lo que les permite aprovechar los mercados especializados. Este segmento constituyó aproximadamente 15% de los ingresos totales en 2022, equivalentes a RMB 1.9 mil millones. La demanda de soluciones personalizadas ha aumentado, con una tasa de crecimiento anual proyectada de 10% en este segmento en los próximos cinco años.

Contratos a largo plazo

Los ingresos de los contratos a largo plazo son otra corriente significativa. Hubei Yihua ha asegurado varios acuerdos de varios años con las principales compañías agrícolas y clientes industriales. En 2022, se informaron los ingresos de estos contratos en RMB 4 mil millones, contabilizar sobre 32% de ingresos totales. La estabilidad proporcionada por estos contratos ha demostrado ser esencial, especialmente durante las fluctuaciones del mercado.

Servicios de consultoría técnica

La compañía también ofrece servicios de consultoría técnica relacionadas con procesos químicos y aplicaciones de productos. Este flujo de ingresos generó aproximadamente RMB 600 millones en 2022, representando alrededor 5% de ingresos generales. Los servicios de consultoría se han expandido recientemente, con una tasa de crecimiento de 12% Se espera que la compañía invierta en mejorar su experiencia y relaciones con los clientes.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (RMB)	Porcentaje de ingresos totales	Tasa de crecimiento proyectada
Venta de productos	12.5 mil millones	47%	8%
Formulaciones personalizadas	1.900 millones	15%	10%
Contratos a largo plazo	4 mil millones	32%	Estable
Servicios de consultoría técnica	600 millones	5%	12%