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Guangdong Fenghua Advanced Technology Co., Ltd. (000636.sz): Modelo comercial de lienzo
CN | Technology | Hardware, Equipment & Parts | SHZ
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Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. (000636.SZ) Bundle
Explore cómo Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. navega estratégicamente por su panorama comercial con el modelo de modelo de negocios, un marco holístico que destaca sus asociaciones clave, actividades, propuestas de valor y más. Desde componentes electrónicos de vanguardia hasta relaciones sólidas de los clientes, descubra cómo esta empresa innovadora no solo prospera en el sector electrónica, sino que también se adapta a las demandas de varias industrias, incluidas las telecomunicaciones y la automoción. Profundizar para comprender las complejidades detrás de su éxito operativo.
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave
Proveedores de materias primas
Guangdong Fenghua se basa en una red de proveedores para adquirir materias primas esenciales utilizadas en sus componentes semiconductores. En particular, en 2022, la compañía informó gastar aproximadamente RMB 1.300 millones en materias primas. Los proveedores clave incluyen fabricantes globales líderes de obleas de silicio y otros materiales semiconductores, esenciales para los procesos de producción. La compañía busca mantener relaciones sólidas con los proveedores para asegurar materiales de calidad a precios competitivos.
Socios tecnológicos
Fenghua ha establecido colaboraciones con varias empresas tecnológicas para mejorar su capacidad de innovación. Asociaciones con los principales jugadores de tecnología como Intel y TSMC han proporcionado a Fenghua tecnologías de producción avanzadas, contribuyendo a su ventaja competitiva en el mercado de semiconductores. Se estima que la contribución financiera de las asociaciones tecnológicas reduce significativamente los costos de I + D, con asociaciones que representan alrededor de 15% de los gastos anuales de I + D de la compañía.
Socios de distribución
La estrategia de distribución de Guangdong Fenghua implica colaborar con varios distribuidores regionales para expandir su alcance del mercado. La compañía emplea una estrategia de distribución multicanal, trabajando con alrededor 50 Socios de distribución en Asia y Europa. En el año fiscal 2022, estas asociaciones generaron aproximadamente RMB 800 millones en ingresos, destacando la importancia de las redes de distribución en las ventas de impulso.
Instituciones de investigación
Fenghua se involucra activamente con las instituciones de investigación para el desarrollo de productos y los avances tecnológicos. Colaboraciones con instituciones como Universidad Tecnológica de Guangdong han llevado a innovaciones en tecnología de semiconductores. En 2023, la compañía asignó sobre RMB 200 millones Hacia proyectos de investigación conjuntos, enfatizando el papel de las asociaciones académicas para fomentar la innovación y mejorar las ofertas de productos.
| Tipo de asociación | Pareja | Contribución/valor (RMB) | Año establecido |
|---|---|---|---|
| Proveedores de materias primas | Varios proveedores globales | 1.300 millones | 2000 |
| Socios tecnológicos | Intel, TSMC | 15% de I + D | 2015 |
| Socios de distribución | 50 distribuidores regionales | 800 millones | 2010 |
| Instituciones de investigación | Universidad Tecnológica de Guangdong | 200 millones | 2020 |
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. se involucra en varias actividades clave que son esenciales para ofrecer su propuesta de valor a los clientes. Estas actividades abarcan desde el desarrollo de productos hasta la investigación de mercado, cada una de las cuales contribuye a la eficiencia operativa general y la satisfacción del cliente.
Desarrollo de productos
La compañía se centra en gran medida en la innovación, la investigación y el desarrollo (I + D). En 2022, Guangdong Fenghua asignó aproximadamente 15% de sus ingresos totales a iniciativas de I + D, que equivalen a ¥ 450 millones. Esta inversión es crucial para mejorar su cartera de productos, que incluye predominantemente componentes semiconductores y electrónicos de alta gama.
Procesos de fabricación
Guangdong Fenghua opera varias instalaciones de fabricación que aprovechan la tecnología avanzada para mantener la eficiencia de producción. En su año fiscal más reciente, la compañía informó una capacidad de fabricación de 1,5 millones de unidades por mes por sus líneas de productos principales. El costo promedio de producción por unidad se documenta en alrededor ¥300, lo que lleva a un gasto de producción total de aproximadamente ¥ 540 millones anualmente.
| Métricas de fabricación | Valor |
|---|---|
| Capacidad de producción mensual | 1,5 millones de unidades |
| Costo de producción promedio por unidad | ¥300 |
| Gasto de producción anual | ¥ 540 millones |
Seguro de calidad
La garantía de calidad es esencial para mantener la reputación de Guangdong Fenghua en el mercado. La compañía se adhiere a los estándares de calidad internacional, con más El 98% de los productos que pasan inspecciones de calidad iniciales. El departamento de garantía de calidad emplea metodologías de prueba rigurosas, contribuyendo a tasas de defectos reducidas y mayores niveles de satisfacción del cliente.
Investigación de mercado
La compañía invierte en investigación de mercado para alinear sus productos con las demandas de los consumidores y las tendencias de la industria. En el último año, Guangdong Fenghua pasó aproximadamente ¥ 50 millones En informes completos de análisis de mercado. Estos esfuerzos han permitido a la compañía capturar oportunidades de mercados emergentes, lo que lleva a un Aumento del 20% en las ventas año tras año.
| Métricas de investigación de mercado | Valor |
|---|---|
| Gasto anual en investigación de mercado | ¥ 50 millones |
| Aumento de las ventas año tras año | 20% |
Estas actividades clave enfatizan el compromiso de Guangdong Fenghua con la calidad, la innovación y la capacidad de respuesta al mercado, reforzando su posición en el panorama competitivo de las soluciones tecnológicas avanzadas.
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. - Modelo de negocio: recursos clave
Fuerza laboral calificada: Guangdong Fenghua emplea 4,000 Trabajadores, con un enfoque significativo en los roles de ingeniería y producción. Aproximadamente 30% de la fuerza laboral posee títulos avanzados en campos como ingeniería eléctrica, ciencia de los materiales y física de semiconductores. La compañía ha invertido en programas de capacitación, mejorando las habilidades de los empleados en procesos de fabricación avanzados y control de calidad.
Instalaciones de fabricación avanzada: La compañía opera plantas de fabricación de última generación con una capacidad de producción anual superior a 5 millones Unidades de productos de tecnología avanzada. Las instalaciones están equipadas con sistemas automatizados y robótica, contribuyendo a un 20% Aumento de la productividad en los últimos tres años. En particular, Fenghua ha invertido RMB 1 mil millones en actualizaciones y expansiones de las instalaciones desde 2020.
Tecnologías patentadas: Guangdong Fenghua tiene más de 120 Patentes relacionadas con tecnologías de semiconductores y materiales avanzados. Estas patentes son cruciales para mantener ventajas competitivas y han contribuido a un aumento de ingresos de 15% año tras año, lo que refleja la importancia de la innovación en su modelo de negocio.
| Tipo de patente | Número de patentes | Rango de año de archivo | Área de aplicación principal |
|---|---|---|---|
| Tecnologías de semiconductores | 70 | 2015 - 2023 | Circuitos integrados |
| Materiales avanzados | 30 | 2016 - 2023 | Componentes electrónicos |
| Procesos de fabricación | 20 | 2018 - 2023 | Eficiencia de producción |
Capacidades fuertes de I + D: Guangdong Fenghua se asigna aproximadamente 10% de sus ingresos anuales a la investigación y el desarrollo. En 2022, esto equivalía a alrededor RMB 300 millones, lo que resulta en un desarrollo notable de varios productos nuevos, incluidos los microchips de próxima generación. El equipo de I + D de la compañía consta de 500 Profesionales, centrándose en la investigación de semiconductores de vanguardia y las técnicas de fabricación innovadores.
La división de I + D ha llevado a la introducción de tres productos innovadores que se proyectan para generar ingresos superiores a RMB 1 mil millones A finales de 2023, subrayando el papel fundamental de la I + D para impulsar el crecimiento y crear valor.
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. Se especializa en la producción de componentes electrónicos de alta calidad, particularmente en los campos de circuitos integrados, placas de circuito impreso (PCB) y envases de semiconductores. Las propuestas de valor de la compañía se adaptan para satisfacer las necesidades específicas de sus diversos segmentos de clientes.
Componentes electrónicos de alta calidad
Guangdong Fenghua enfatiza la producción de componentes electrónicos de alta calidad, utilizando procesos de fabricación avanzados. Los componentes electrónicos de la compañía incluyen productos especializados para telecomunicaciones, electrónica de consumo y aplicaciones automotrices. En 2022, Guangdong Fenghua logró una cuota de mercado de aproximadamente 18% en el sector de PCB en China, lo que refleja su compromiso con la calidad.
Soluciones tecnológicas avanzadas
La compañía invierte mucho en investigación y desarrollo (I + D), dedicando aproximadamente 8% de sus ingresos anuales a iniciativas de I + D. Por ejemplo, en 2022, los ingresos totales se informaron en todo ¥ 3.2 mil millones, con gastos de I + D que alcanzan ¥ 256 millones. Este enfoque en la tecnología avanzada permite a Guangdong Fenghua ofrecer soluciones innovadoras como tableros de interconexión de alta densidad (HDI) y PCB de múltiples capas, que atienden a la creciente complejidad de los productos electrónicos.
Productos personalizables
Guangdong Fenghua ofrece una gama de productos personalizables, lo que permite a los clientes especificar sus requisitos en función de las necesidades de aplicación. La capacidad de producción de soluciones personalizadas se ha expandido, con plazos de entrega reducidos a un promedio de 4-6 semanas en comparación con el promedio de la industria de 8-12 semanas. Esta flexibilidad ha obtenido los contratos significativos de la compañía con los principales fabricantes, mejorando la satisfacción y la lealtad del cliente.
Fijación de precios competitivos
Guangdong Fenghua se posiciona de manera competitiva dentro del mercado al ofrecer productos a precios que reflejan valor sin sacrificar la calidad. Por ejemplo, el precio promedio de sus PCB es ¥50 por unidad, mientras que los precios de los competidores a menudo exceden ¥60. Como resultado, la compañía ha mantenido una sólida base de clientes, impulsando una tasa de crecimiento de ingresos de 10% año tras año en los últimos tres años fiscales.
| Propuesta de valor | Descripción | Cuota de mercado | Inversión en I + D (2022) | Tiempo de entrega promedio | Precio promedio (por unidad) |
|---|---|---|---|---|---|
| Componentes electrónicos de alta calidad | Productos especializados para aplicaciones de alto rendimiento | 18% en el sector de PCB | N / A | N / A | N / A |
| Soluciones tecnológicas avanzadas | Soluciones innovadoras en tecnología de semiconductores | N / A | ¥ 256 millones | N / A | N / A |
| Productos personalizables | Productos adaptados a requisitos específicos del cliente | N / A | N / A | 4-6 semanas | N / A |
| Fijación de precios competitivos | Soluciones rentables sin comprometer la calidad | N / A | N / A | N / A | ¥50 |
A través de estas proposiciones de valor, Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. aborda constantemente las necesidades del cliente y se diferencia dentro del panorama competitivo de la industria electrónica.
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. - Modelo de negocios: Relaciones con los clientes
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. enfatiza fuertes relaciones con los clientes a través de varios métodos destinados a adquirir y retener clientes mientras mejoran el rendimiento de las ventas.
Atención al cliente dedicada
La compañía proporciona atención al cliente dedicada para abordar las necesidades del cliente de manera efectiva. A partir de 2022, Fenghua informó una tasa de satisfacción del cliente de 92%, indicando el éxito de sus iniciativas de apoyo. La compañía emplea un equipo de más 200 Representantes de servicio al cliente capacitados para ayudar a los clientes de manera rápida y profesional.
Asociaciones a largo plazo
Fenghua se enfoca en construir asociaciones a largo plazo con clientes clave. Su modelo de negocio incluye alianzas estratégicas con las principales empresas en la industria de semiconductores, lo que lleva a un 15% de crecimiento anual en proyectos de colaboración. En particular, su asociación con las empresas de tecnología de primer nivel ha resultado en un Aumento del 30% En contratos repetidos, mostrando que los clientes de la confianza colocan en ellos.
Mecanismos de retroalimentación
La compañía pone un fuerte énfasis en los mecanismos de retroalimentación de los clientes. Las encuestas realizadas en 2023 mostraron que 87% de los clientes proporcionaron comentarios después de recibir servicios. Estos datos permiten a Fenghua refinar sus ofertas continuamente. Además, la implementación de una plataforma de comentarios de clientes ha mejorado los tiempos de respuesta a las preocupaciones de 40%.
Servicio postventa
El servicio postventa de Fenghua está diseñado para mejorar la satisfacción y la lealtad del cliente. La compañía ofrece un período de garantía promedio 24 meses a través de su gama de productos. En informes recientes, se observó que 75% de los clientes que utilizaron servicios posteriores a la venta informaron que probablemente recomendaran Fenghua a otros. Esto indica la efectividad de sus estrategias postventa en la retención de clientes.
| Aspecto de relación de cliente | Detalles | Métricas clave |
|---|---|---|
| Atención al cliente dedicada | Más de 200 representantes capacitados | 92% Tasa de satisfacción del cliente |
| Asociaciones a largo plazo | Alianzas estratégicas en la industria de semiconductores | 15% de crecimiento anual en proyectos de colaboración, aumento del 30% en los contratos repetidos |
| Mecanismos de retroalimentación | Encuestas de comentarios de los clientes y plataforma de respuesta | 87% de participación en retroalimentación, mejora del 40% en los tiempos de respuesta |
| Servicio postventa | Período de garantía de 24 meses | El 75% de los clientes es probable que recomiendan |
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. emplea un enfoque multifacético para sus canales, asegurando la comunicación efectiva y la entrega de sus propuestas de valor a una base de clientes diversas.
Equipo de ventas directas
El equipo de ventas directas juega un papel crucial en el establecimiento de relaciones con clientes clave en los sectores de semiconductores y tecnología. A partir de 2022, Guangdong Fenghua informó tener aproximadamente 300 Personal de ventas dedicado, contribuyendo a un ingreso directo de ventas de aproximadamente ¥ 1.5 mil millones (aproximadamente $ 230 millones) en el año fiscal.
Plataformas de ventas en línea
Con el surgimiento del comercio electrónico, Guangdong Fenghua ha desarrollado una sólida presencia en línea. La compañía aprovecha plataformas web, como su propio sitio web corporativo y mercados de terceros. En 2022, las ventas en línea representaron sobre 25% de ingresos totales, traduciendo a ¥ 750 millones (alrededor $ 115 millones). El crecimiento de las ventas en línea de 2021 fue aproximadamente 30%, indicando una tendencia significativa hacia el compromiso digital.
Distribuidores y revendedores
Los distribuidores y revendedores extienden significativamente el alcance del mercado de Guangdong Fenghua. La Compañía se asocia con Over 50 distribuidores de todo el mundo, que ayudaron a distribuir sobre 60% de sus productos en 2022. Los ingresos generados a través de estas asociaciones se informaron en ¥ 2 mil millones (aproximadamente $ 310 millones) En varios mercados, destacando el papel esencial de los canales indirectos en su estrategia comercial.
Ferias y exhibiciones
La participación en ferias comerciales y exposiciones es fundamental para Guangdong Fenghua para mostrar innovaciones y mantener la presencia de la industria. La compañía asistió a 10 principales ferias comerciales a nivel mundial en 2022, con clientes potenciales que dieron como resultado ventas proyectadas en aproximadamente ¥ 500 millones (alrededor $ 77 millones) directamente atribuible a estos eventos. Los comentarios de los asistentes sugirieron un 40% Aumento del reconocimiento de marca y la generación de leads en comparación con años anteriores.
| Tipo de canal | Detalles | Contribución de ingresos (¥) | Contribución de ingresos ($) | Notas |
|---|---|---|---|---|
| Equipo de ventas directas | 300 personas de ventas | ¥ 1.5 mil millones | $ 230 millones | Relaciones clave de los clientes |
| Plataformas de ventas en línea | Sitio web corporativo y mercados de terceros | ¥ 750 millones | $ 115 millones | Aumento del 30% de 2021 |
| Distribuidores y revendedores | Más de 50 socios globales | ¥ 2 mil millones | $ 310 millones | 60% de la distribución del producto |
| Ferias y exhibiciones | 10 espectáculos principales asistieron | ¥ 500 millones | $ 77 millones | Aumento del 40% en el reconocimiento de la marca |
Cada canal contribuye de manera única al modelo de negocio general de Guangdong Fenghua, mejorando su capacidad para llegar a los clientes de manera efectiva y eficiente al tiempo que maximiza el potencial de ingresos.
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. opera en varios segmentos de clientes, centrándose en industrias que dependen en gran medida de los componentes y materiales electrónicos. Los principales segmentos incluyen:
Fabricantes de electrónica
Guangdong Fenghua sirve una amplia gama de fabricantes electrónicos especializados en componentes como placas de circuito impreso (PCB) y dispositivos de semiconductores. En 2022, los ingresos de los clientes de fabricación de productos electrónicos representaron aproximadamente60% de los ingresos totales de la Compañía, lo que refleja una creciente demanda de componentes electrónicos avanzados.
Empresas de electrónica de consumo
La compañía atiende a empresas de electrónica de consumo que producen artículos como teléfonos inteligentes, tabletas y electrodomésticos inteligentes. Este segmento contribuye significativamente al resultado final de Fenghua, con un crecimiento de ventas reportado de25% año tras año en 2023. Los clientes clave en este sector incluyen las principales marcas que generaron ingresos colectivamente superiores a¥ 5 mil millones de los productos de Fenghua en el año fiscal 2022.
Industria automotriz
El sector automotriz se ha convertido cada vez más en un punto focal para Guangdong Fenghua, especialmente con el aumento de los vehículos eléctricos (EV). Los ingresos de la compañía de clientes automotrices llegaron aproximadamente¥ 3 mil millones en 2022, marcando un aumento significativo de30% del año anterior. Se proyecta que este segmento contribuya a más15% de ingresos totales para 2024, impulsados por la creciente integración de la electrónica avanzada en los vehículos.
Sector de telecomunicaciones
Fenghua ocupa una posición sólida en el sector de telecomunicaciones, proporcionando componentes esenciales para la infraestructura de red y los dispositivos móviles. El segmento de telecomunicaciones representó casi20% de los ingresos totales de la compañía en 2022, con importantes asociaciones con operadores de telecomunicaciones líderes. Se espera que el mercado global de telecomunicaciones crezca a una tasa compuesta anual de5.4% De 2023 a 2028, creando más oportunidades para que Fenghua expanda su base de clientes.
| Segmento de clientes | Contribución de ingresos (%) | 2022 Ingresos (¥ mil millones) | Crecimiento interanual (%) |
|---|---|---|---|
| Fabricantes de electrónica | 60 | ¥6.0 | 15 |
| Empresas de electrónica de consumo | 25 | ¥5.0 | 25 |
| Industria automotriz | 15 | ¥3.0 | 30 |
| Sector de telecomunicaciones | 20 | ¥2.0 | 10 |
Estos segmentos no solo destacan la diversidad de la base de clientes de Guangdong Fenghua, sino que también subrayan el enfoque estratégico de la compañía en los sectores que están preparados para el crecimiento en los próximos años. La adaptación de las propuestas de valor para satisfacer las necesidades específicas de cada segmento asegura que Fenghua sigue siendo competitivo y continúa prosperando en un mercado en rápida evolución.
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos
La estructura de costos de Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. abarca varios componentes esenciales para mantener sus operaciones y mejorar su posición de mercado en la industria de semiconductores y telecomunicaciones.
Costos de fabricación
En 2022, Guangdong Fenghua informó que los costos de fabricación ascendieron a aproximadamente RMB 2.5 mil millones. Los factores clave que contribuyen a estos costos incluyen materias primas, mantenimiento de maquinaria y gastos generales de producción.
El desglose de los costos de fabricación se representa en la siguiente tabla:
| Costo de artículo | Cantidad (RMB) |
|---|---|
| Materia prima | 1.200 millones |
| Trabajo para la producción | 700 millones |
| Servicios públicos y mantenimiento | 300 millones |
| Depreciación | 300 millones |
| Otros costos de fabricación | 100 millones |
Inversiones de I + D
La investigación y el desarrollo (I + D) es fundamental para Guangdong Fenghua, enfatizando la innovación y la tecnología avanzada. En 2022, los gastos de I + D alcanzaron RMB 400 millones, reflejando el compromiso de la compañía para desarrollar tecnologías de semiconductores de vanguardia. R&D generalmente representa aproximadamente 15% de gastos totales.
Gastos laborales
Los gastos de mano de obra son significativos dentro de la estructura de costos, totalizando RMB 1.300 millones para 2022. Esta cifra incluye salarios, beneficios y programas de capacitación para empleados en varios departamentos.
Costos de marketing y distribución
Se informó que los gastos de marketing y distribución para Guangdong Fenghua son aproximadamente RMB 200 millones en 2022. Esto cubre publicidad, actividades promocionales, logística y transporte de productos a los clientes.
La siguiente tabla proporciona un detallado overview de los costos de marketing y distribución:
| Costo de artículo | Cantidad (RMB) |
|---|---|
| Publicidad | 80 millones |
| Actividades promocionales | 50 millones |
| Logística | 40 millones |
| Transporte | 30 millones |
En general, Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. administra meticulosamente su estructura de costos, centrándose en minimizar los costos al tiempo que maximiza el valor en varias áreas operativas.
Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Las fuentes de ingresos de Guangdong Fenghua Advanced Technology (Holding) Co., Ltd. son diversas y estructuradas para atender a diversos segmentos del mercado. La compañía se centra principalmente en productos tecnológicos avanzados, particularmente en los sectores de semiconductores y componentes electrónicos.
Venta de productos
En 2022, Guangdong Fenghua informó ingresos de aproximadamente RMB 3.500 millones de la venta de productos. Las ventas son impulsadas por varios segmentos, incluidos circuitos integrados, componentes electrónicos y otros productos de semiconductores. La creciente demanda de estas tecnologías ha permitido a la compañía mantener un volumen de ventas sólido.
Soluciones personalizadas
Guangdong Fenghua ofrece soluciones personalizadas para clientes en diferentes industrias, contribuyendo sobre 15% de sus ingresos totales. Para el año fiscal 2022, los ingresos de soluciones personalizadas se estimaron en RMB 525 millones. Estas soluciones se centran en satisfacer las necesidades específicas del cliente en áreas como la fabricación electrónica y la automatización industrial.
Acuerdos de licencia
La compañía se dedica a acuerdos de licencia que permiten a otras empresas utilizar su tecnología. En informes financieros recientes, estos acuerdos representaron aproximadamente RMB 250 millones en ingresos, representando aproximadamente 7% de ingresos totales. La licencia juega un papel crucial en la expansión del alcance de la compañía sin un gasto de recursos adicional significativo.
Servicios de mantenimiento
Guangdong Fenghua también ofrece servicios de mantenimiento y posventa, generando alrededor RMB 200 millones en ingresos, que constituye sobre 5% de sus ingresos generales. Estos servicios aseguran la satisfacción del cliente y fomentan las relaciones a largo plazo, lo que lleva a los negocios repetidos.
| Flujo de ingresos | 2022 Ingresos (RMB) | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| Venta de productos | 3.500 millones | 78% |
| Soluciones personalizadas | 525 millones | 15% |
| Acuerdos de licencia | 250 millones | 7% |
| Servicios de mantenimiento | 200 millones | 5% |
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