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Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. (000708.SZ): modelo de negocio de lienzo
CN | Basic Materials | Steel | SHZ
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Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. (000708.SZ) Bundle
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. se erige como un jugador formidable en la industria del acero, tejiendo un complejo tapiz de asociaciones, prácticas innovadoras y un enfoque de clientes inquebrantable. Esta publicación de blog profundiza en el lienzo de modelo de negocio de esta empresa dinámica, revelando los componentes estratégicos que impulsan su éxito y adaptabilidad en un mercado competitivo. Descubra cómo el acero especial de Citic Pacific no solo cumple sino que excede las demandas de su clientela diversa, configurando el futuro de la producción de acero.
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. ha establecido varias asociaciones clave para mejorar sus operaciones y fortalecer su posición de mercado. La compañía opera dentro de una industria siderúrgica altamente competitiva, y las asociaciones juegan un papel crucial en su éxito.
Proveedores de materia prima
Las materias primas son esenciales para la producción de acero, y Citic Pacific colabora con varios proveedores para garantizar una cadena de suministro constante. En 2022, la compañía obtuvo aproximadamente 70% de sus materias primas de contratos a largo plazo, lo que permite precios estables y consistencia de suministro. Las materias primas principales incluyen mineral de hierro, carbón de cocción y chatarra de acero.
Socios tecnológicos
Las asociaciones tecnológicas son vitales para las mejoras de innovación y eficiencia. Citic Pacific se ha asociado con empresas como Tenova para avances tecnológicos en procesos de fabricación de acero. En 2021, estas asociaciones dieron como resultado un 15% Reducción del consumo de energía para sus instalaciones de producción. Las inversiones en tecnología alcanzaron aproximadamente $ 200 millones En los últimos tres años, centrándose en la automatización y las tecnologías de fabricación avanzadas.
Alianzas de distribución
Las alianzas de distribución ayudan a Citic Pacific a expandir su alcance del mercado. La compañía ha establecido asociaciones con distribuidores locales e internacionales, asegurando el acceso a mercados clave en Asia, Europa y América del Norte. En 2022, las ventas a través de los canales de distribución explicaron 40% de ingresos totales, que ascendieron a aproximadamente $ 3.5 mil millones.
| Tipo de asociación | Nombre de la pareja | Impacto en los negocios | Año establecido |
|---|---|---|---|
| Proveedor de materia prima | Río Tinto | Precios estables y consistencia de suministro | 2019 |
| Socio tecnológico | Tenova | Reducción del 15% en el consumo de energía | 2020 |
| Alianza de distribución | Thyssenkrupp | Distribución en los mercados europeos | 2021 |
| Cuerpo del gobierno | Ministerio de Industria y Tecnología de la Información | Apoyo para prácticas sostenibles | 2018 |
Cuerpos gubernamentales
La colaboración con los organismos gubernamentales es crucial para el cumplimiento regulatorio y el apoyo en las iniciativas de la industria. Citic Pacific trabaja en estrecha colaboración con el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información en China para alinearse con las políticas nacionales de la industria del acero. En 2021, la compañía se benefició de los incentivos gubernamentales destinados a reducir las emisiones de carbono, valorando $ 50 millones. Además, participan en varias asociaciones público-privadas centradas en prácticas de fabricación sostenibles.
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. es una empresa de fabricación de acero líder que se centra en producir productos de acero especiales de alta calidad. Las actividades clave de la compañía son parte integral de su propuesta de valor, impulsar la eficiencia y garantizar una ventaja competitiva en la industria del acero.
Producción de acero
La producción de grados especiales de acero forma la columna vertebral de las operaciones de Citic Pacific. En 2022, la compañía informó una capacidad de producción total de aproximadamente 13 millones de toneladas métricas de acero anualmente. Para la primera mitad de 2023, la compañía logró una producción de acero total de aproximadamente 6.5 millones de toneladas métricas, reflejando un 5% Aumento en comparación con el mismo período en 2022.
I + D en tecnologías de acero
Citic Pacific pone un fuerte énfasis en la investigación y el desarrollo, invirtiendo 3% de sus ingresos anuales en iniciativas de I + D. En 2022, esto equivalía a ¥ 900 millones (aproximadamente $ 138 millones), centrarse en los avances en los procesos de fabricación de acero y mejorar las propiedades de los productos de acero especiales. La compañía ha terminado 500 Personal de I + D Dedicado a estos esfuerzos, impulsando la innovación que contribuye a una ventaja competitiva.
Procesos de control de calidad
El control de calidad es primordial en Citic Pacific. La compañía utiliza sistemas avanzados de gestión de calidad que se adhieren a los estándares internacionales. En 2022, logró una tasa de finalización de calidad de 98.5% en sus procesos de producción. La compañía ha implementado rigurosos procedimientos de prueba e inspección, que incluyen el uso de equipos y protocolos de prueba modernos que cumplen con ISO 9001:2015 estándares.
Logística y distribución
Los sistemas efectivos de logística y distribución son vitales para CITIC Pacific, lo que garantiza la entrega oportuna de productos a los clientes. La compañía opera una red integral de la cadena de suministro que cubre los mercados nacionales e internacionales. En 2023, Citic Pacific informó que aproximadamente 70% De su producción, se distribuyó a mercados fuera de China, con regiones de exportación clave, incluidos el sudeste asiático y Europa. El tiempo de entrega promedio para la entrega del producto se registró en 10 días para envíos nacionales y 14 días para envíos internacionales.
| Actividad clave | Métrico | Datos |
|---|---|---|
| Capacidad de producción de acero | Capacidad anual | 13 millones de toneladas métricas |
| 1H 2023 Producción de acero | Volumen de producción | 6.5 millones de toneladas métricas |
| Inversión de I + D | Porcentaje de ingresos | 3% |
| 2022 gastos de I + D | Cantidad | ¥ 900 millones (~$ 138 millones) |
| Tasa de finalización de control de calidad | Porcentaje | 98.5% |
| Certificación ISO | Estándar | ISO 9001:2015 |
| Volumen de exportación | Porcentaje de producción | 70% |
| Tiempo de entrega nacional promedio | Días | 10 días |
| Tiempo de entrega internacional promedio | Días | 14 días |
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. - Modelo de negocio: recursos clave
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. se basa en varios recursos clave para crear y ofrecer su propuesta de valor en el sector del acero. Estos recursos son fundamentales para apoyar los procesos de fabricación de la compañía, la innovación y el alcance del mercado.
Instalaciones de fabricación
Citic Pacific Special Steel opera varias instalaciones de fabricación avanzadas en China. A partir de 2021, la compañía informó una capacidad de producción total de aproximadamente 10 millones de toneladas de acero por año, posicionándolo entre los principales productores dentro de la industria.
| Ubicación de la instalación | Capacidad de producción (millones de toneladas/año) | Productos principales |
|---|---|---|
| Provincia de Jiangsu | 5 | Acero especializado |
| Provincia de Guangdong | 3 | Acero aleado |
| Provincia de Zhejiang | 2 | Acero de alta resistencia |
Fuerza laboral hábil
La compañía cuenta con una fuerza laboral dedicada y calificada, esencial para la eficiencia operativa y la innovación. Citic Pacific Special Steel emplea sobre 15,000 empleados, con aproximadamente 30% sosteniendo títulos avanzados en ingeniería y ciencia de los materiales. Esta experiencia permite a la empresa mantener estándares de producción de alta calidad e innovación de productos de fomento.
Tecnologías patentadas
La innovación es crucial para mantener una ventaja competitiva en la industria del acero. Citic Pacific Special Steel ha desarrollado una sólida cartera de propiedades intelectuales, mantenida por encima 300 patentes relacionado con procesos de fabricación y productos de acero especializados. Estas tecnologías patentadas han mejorado la calidad del producto y la eficiencia de producción optimizada, lo cual es fundamental para satisfacer diversas demandas de los clientes.
Red de proveedores
La sólida red de proveedores de la compañía es parte integral de sus operaciones, asegurando un suministro constante de materias primas y componentes. Special Steel de Citic Pacific colabora con más de 1,000 proveedores a nivel mundial, lo que le permite obtener materias primas de alta calidad a precios competitivos. En 2022, la compañía informó un gasto de adquisición de aproximadamente CNY 12 mil millones (alrededor USD 1.84 mil millones), reflejando la escala y la importancia de sus relaciones con el proveedor.
| Categoría de proveedor | Número de proveedores | Gasto anual (CNY Billion) |
|---|---|---|
| Materia prima | 700 | 8 |
| Componentes | 200 | 3 |
| Logística | 100 | 1 |
En conclusión, los recursos clave de Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. abarcan una combinación de extensas capacidades de fabricación, una fuerza laboral calificada, tecnologías innovadoras y una red de proveedores diversificada, todos los cuales son fundamentales para realizar sus objetivos operativos y estratégicos .
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. (CPS) es reconocido por sus propuestas de valor que satisfacen efectivamente las necesidades de sus diversos segmentos de clientes en la industria del acero. El enfoque de la compañía en productos de acero de alta calidad, soluciones personalizadas, entrega confiable y innovación lo posiciona favorablemente contra los competidores.
Productos de acero de alta calidad
CPS ofrece una gama de productos de acero de alta calidad, que incluyen acero especializado y otros productos de aleación. En 2022, la compañía informó un ingreso de aproximadamente RMB 30.1 mil millones (alrededor USD 4.500 millones), impulsado en gran medida por su producción de productos de acero de alto grado. Los procesos de garantía de calidad de la compañía están en línea con los estándares internacionales, lo que le permite mantener una ventaja competitiva.
Soluciones de acero personalizadas
La capacidad de proporcionar soluciones de acero personalizadas es una parte importante de la propuesta de valor de CPS. La compañía colabora estrechamente con los clientes para desarrollar productos personalizados de acuerdo con requisitos específicos. En 2021, CPS informó que alrededor 40% De sus ventas totales provino de pedidos personalizados, lo que refleja su compromiso de satisfacer las necesidades únicas del cliente. El proceso de personalización incluye ajustar las composiciones químicas y las propiedades mecánicas para mejorar el rendimiento en varias aplicaciones.
Horarios de entrega confiables
CPS se enorgullece de sus horarios de entrega confiables, cruciales para clientes en industrias como el automóvil y la construcción. La compañía ha establecido un marco logístico robusto que le ha permitido lograr un 95% Tasa de entrega a tiempo en 2022. Esta confiabilidad reduce el tiempo de inactividad para los clientes y fomenta las relaciones a largo plazo, ya que los clientes pueden contar con el suministro oportuno de materiales.
Innovación tecnológica
CPS está comprometido con la innovación tecnológica, invirtiendo aproximadamente RMB 1 mil millones (acerca de USD 150 millones) anualmente en investigación y desarrollo. En 2022, la compañía solicitó más 120 patentes Relacionado con los procesos de fabricación de acero y las mejoras de productos. Esta inversión en tecnología no solo mejora la calidad del producto, sino que también mejora la eficiencia en los procesos de producción, lo que permite a CPS reducir los costos y pasar estos ahorros a los clientes.
| Propuesta de valor | Características clave | Impacto financiero |
|---|---|---|
| Productos de acero de alta calidad | Aceros especializados, productos de aleación | Ingresos: RMB 30.1 mil millones en 2022 |
| Soluciones de acero personalizadas | Composiciones químicas a medida, ajustes de propiedad mecánica | 40% de las ventas totales de pedidos personalizados |
| Horarios de entrega confiables | Tasa de entrega a tiempo de 95% | Retención mejorada del cliente |
| Innovación tecnológica | Inversión anual de I + D, solicitudes de patentes | Presupuesto de I + D: RMB 1 mil millones en 2022, 120 patentes presentadas |
A través de estas proposiciones de valor, Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. no solo aborda las necesidades de los clientes de manera efectiva, sino que también se diferencia en un mercado competitivo, mejorando así sus perspectivas generales de sostenibilidad y crecimiento.
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. ha desarrollado un marco sólido para gestionar las relaciones con los clientes, que es vital para su ventaja competitiva en la industria de fabricación de acero. La compañía se enfoca en fomentar conexiones fuertes a través de varios métodos.
Gestión de cuentas dedicada
La compañía emplea a gerentes de cuentas dedicados que sirven como contacto principal para clientes clave, asegurando atención personalizada y soluciones personalizadas. A partir de su último informe anual, informó Citic Pacific Más de 400 gerentes de cuentas dedicados Cubriendo sus principales sectores industriales, incluidos los sectores automotriz, maquinaria y de energía. Este enfoque permite a la empresa administrar efectivamente las necesidades de los clientes e impulsar los negocios repetidos.
Servicios de soporte técnico
Citic Pacific ofrece servicios integrales de soporte técnico para ayudar a los clientes a optimizar el uso de sus productos. En 2023, la empresa asignó ¥ 150 millones Para mejorar su equipo de soporte técnico, que incluye ingenieros especializados en aplicaciones de metalurgia y productos. Esta inversión ha resultado en un tiempo de respuesta del servicio de debajo 24 horas Para cuestiones críticas, aumentando significativamente las tasas de satisfacción del cliente.
Acuerdos de asociación a largo plazo
Los acuerdos de asociación a largo plazo son una estrategia clave para Citic Pacific. La compañía ha entrado en Over 50 asociaciones estratégicas con los principales OEM (fabricantes de equipos originales) en Asia y Europa. Estos acuerdos a menudo abarcan contratos que exceden 5 años, proporcionando estabilidad en las fuentes de ingresos y facilitando los esfuerzos de desarrollo de productos colaborativos.
Mecanismos de retroalimentación regular
Para mejorar la satisfacción del cliente y adaptarse a las necesidades del mercado, Citic Pacific implementa mecanismos de retroalimentación regulares. En 2022, la compañía realizó una encuesta con más 1.200 clientes, logrando una tasa de participación de 80%. La retroalimentación indicó que 90% Los encuestados valoraron el compromiso de la empresa con el servicio al cliente y la calidad del producto. Estos datos se analizan trimestralmente para refinar las estrategias y garantizar la alineación con las expectativas del cliente.
| Estrategia de relación con el cliente | Métricas clave | Inversión financiera | Tasas de respuesta/retención |
|---|---|---|---|
| Gestión de cuentas dedicada | Más de 400 gerentes | N / A | Alta retención de clientes impulsada por un servicio personalizado |
| Servicios de soporte técnico | Tiempo de respuesta menos de 24 horas | ¥ 150 millones (2023) | Tasas de satisfacción mejoradas |
| Acuerdos de asociación a largo plazo | Más de 50 asociaciones | N / A | Estabilidad de ingresos a través de 5 años contratos |
| Mecanismos de retroalimentación regular | 1.200 clientes encuestados | N / A | Tasa de participación: 80%, tasa de satisfacción: 90% |
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. - Modelo de negocio: canales
Fuerza de ventas directa: Citic Pacific Special Steel Group emplea una fuerza de ventas directas dedicada que se centra en la construcción de relaciones con clientes clave en diversas industrias, como la fabricación de automociones, construcción y maquinaria. A partir de los últimos informes, la compañía tiene aproximadamente 1,200 Personal de ventas en sus mercados, facilitando la comunicación directa y el soporte para pedidos de gran volumen, contribuyendo así a aproximadamente 60% de ingresos totales de ventas.
Plataforma de pedidos en línea: La compañía ha mejorado su presencia digital a través de una plataforma de pedido en línea, que permite procesos de adquisición simplificados. En los últimos años fiscales, las ventas en línea han mostrado un crecimiento significativo, contabilizando alrededor 15% del ingreso total en 2022. La plataforma fue diseñada para atender a compradores pequeños y grandes, proporcionando actualizaciones en tiempo real sobre la disponibilidad y los precios del producto.
Red de distribuidores: Citic Pacific Special Steel ha establecido una red de distribuidores robusta que abarca en varios países. Esta red incluye más de 50 Distribuidores autorizados a nivel mundial, lo que permite a la compañía llegar a los usuarios finales de manera efectiva. Las ventas del distribuidor contribuyen aproximadamente 25% a los ingresos generales de la compañía, facilitando el acceso a los mercados que la fuerza de ventas directas no puede cubrir de manera eficiente.
| Tipo de canal | Estadística clave |
|---|---|
| Fuerza de ventas directa | Personal total de ventas: 1.200; Contribución a los ingresos: 60% |
| Plataforma de pedidos en línea | Contribución de ventas en línea: 15% de los ingresos totales (2022) |
| Red de distribuidores | Número de distribuidores: 50; Contribución a los ingresos: 25% |
Ferias comerciales y eventos de la industria: La participación en ferias comerciales y eventos de la industria es un canal crucial para Citic Pacific Special Steel, que permite un compromiso directo con clientes potenciales y exhibiendo nuevas líneas de productos. En 2023, la compañía atendió 10 importantes eventos comerciales, que atrajeron aproximadamente 20,000 asistentes colectivamente. Los comentarios de estos eventos han llevado a un aumento estimado de 10% en nuevas adquisiciones de clientes en comparación con el año anterior.
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. se centra principalmente en varios segmentos clave de clientes que impulsan su estrategia comercial e generación de ingresos. Estos segmentos se clasifican en función de la industria y las necesidades específicas.
Fabricantes de automóviles
El sector automotriz representa un segmento de clientes significativo para CITIC Pacific, contribuyendo sustancialmente a sus ingresos. En 2022, la compañía informó que aproximadamente 30% de sus ventas totales se atribuyeron a los componentes automotrices. Se prevé que el mercado mundial de acero automotriz llegue USD 210 mil millones para 2025, creciendo a una tasa compuesta anual de 3.5% de 2020.
Industria de la construcción
Dentro de la industria de la construcción, Citic Pacific atiende a una amplia gama de clientes, incluidos desarrolladores de infraestructura y contratistas de construcción. El sector de la construcción representó sobre 25% de su base total de clientes en 2022. El mercado de acero de construcción fue valorado en USD 118 mil millones A nivel mundial en 2022 y se proyecta que se expandirá aún más, impulsado por los proyectos de urbanización e infraestructura.
Productores de maquinaria
Los productores de maquinaria son otro segmento crítico, donde los productos de acero avanzados de Citic Pacific satisfacen las necesidades de los fabricantes de equipos en varias industrias. Este segmento representado alrededor 20% de los ingresos de la compañía en 2022. Se espera que el mercado mundial de maquinaria crezca a una tasa compuesta anual de 4.2% de 2022 a 2030, llegando USD 500 mil millones Al final del período de pronóstico.
Empresas del sector energético
El sector energético, incluida la energía renovable y la generación de energía tradicional, forma una parte esencial de la cartera de clientes de Citic Pacific. Este segmento compensó aproximadamente 15% de ventas totales en 2022. Se anticipa que el mercado global de acero en el sector energético alcanza USD 83 mil millones Para 2027, impulsado por inversiones en infraestructura y proyectos de transición de energía.
| Segmento de clientes | Porcentaje de ingresos totales (2022) | Tasa de crecimiento del mercado (CAGR) | Valor de mercado proyectado (para 2025/2027/2030) |
|---|---|---|---|
| Fabricantes de automóviles | 30% | 3.5% | USD 210 mil millones |
| Industria de la construcción | 25% | N / A | USD 118 mil millones |
| Productores de maquinaria | 20% | 4.2% | USD 500 mil millones |
| Empresas del sector energético | 15% | N / A | USD 83 mil millones |
La diversidad en estos segmentos de clientes permite a Citic Pacific estabilizar sus flujos de ingresos y mitigar los riesgos asociados con las fluctuaciones del mercado. Al centrarse en estas áreas clave, la compañía puede adaptar sus ofertas de productos y propuestas de valor para satisfacer las demandas específicas de la industria de manera efectiva.
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos
La estructura de costos de Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. abarca varios factores esenciales para sus operaciones. Esto incluye gastos relacionados con materias primas, mano de obra, fabricación e investigación y desarrollo.
Adquisición de materia prima
Las materias primas son una porción significativa de los costos para Citic Pacific Special Steel. En 2022, se informaron costos totales de materia prima en aproximadamente RMB 33.5 mil millones, contabilizar sobre 66% de sus costos totales. Los materiales clave incluyen mineral de hierro, acero de chatarra y elementos de aleación.
Costos laborales
Los costos laborales son otro elemento crucial de la estructura de costos. Para 2022, Citic Pacific Special Steel reportó gastos laborales totales de RMB 5.2 mil millones, representando alrededor 10% de costos operativos totales. La empresa emplea alrededor 18,000 trabajadores, con un salario promedio de aproximadamente RMB 290,000 por empleado anualmente.
Gastos de fabricación
Los gastos de fabricación incluyen costos directos asociados con las instalaciones y equipos de producción. En 2022, los costos de fabricación totalizaron RMB 15.8 mil millones, que se trata 31% de costos generales. La depreciación en el equipo de fabricación representa una porción significativa, aproximadamente RMB 2.1 mil millones.
| Componente de costos | Cantidad (RMB) | Porcentaje de costos totales |
|---|---|---|
| Costos de materia prima | 33.5 mil millones | 66% |
| Gastos laborales | 5.200 millones | 10% |
| Gastos de fabricación | 15.8 mil millones | 31% |
| Depreciación de equipos | 2.1 mil millones | 4% |
Inversiones de I + D
La investigación y el desarrollo son críticos para mantener una ventaja competitiva. En 2022, Citic Pacific Special Steel invirtió RMB 1.1 mil millones en I + D, reflejando un compromiso de sobre 2.2% de ingresos totales. Las áreas de enfoque clave incluyen nuevas tecnologías de desarrollo de materiales y eficiencia de producción.
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Citic Pacific Special Steel Group Co., Ltd. genera principalmente sus ingresos a través de varias corrientes clave:
Ventas directas de productos
La compañía se especializa en producir productos de acero especiales, que representan una parte significativa de sus ingresos. En 2022, los ingresos totales de las ventas directas de productos fueron aproximadamente RMB 62 mil millones, reflejando un aumento interanual de 8%. Los productos principales incluyen:
- Acero de alta resistencia
- Herramienta de acero
- Acero primavera
Contratos de suministro a largo plazo
Los acuerdos de suministro a largo plazo con clientes clave proporcionan un flujo de ingresos estable. En 2022, vale la pena los contratos asegurados por el Pacífico CITIC RMB 20 mil millones, que garantiza flujos de efectivo predecibles en varios años. Estos contratos a menudo abarcan períodos de 3 a 5 años y son principalmente con fabricantes de automoción y maquinaria.
Primas de solución personalizadas
Citic Pacific ofrece soluciones personalizadas para clientes con necesidades específicas, lo que permite a la compañía cobrar primas. En el último año fiscal, las soluciones personalizadas generaron un RMB 5 mil millones en ingresos, contabilizando aproximadamente 8% del ingreso total. Este segmento atiende a industrias como:
- Aeroespacial
- Ferrocarril
- Energía
Licencia de tecnología
La licencia de tecnologías propietarias contribuye a la diversificación de ingresos. Citic Pacific tiene varias patentes en técnicas especiales de procesamiento de acero. En 2022, los acuerdos de licencia tecnológica representaron sobre RMB 1 mil millones en ingresos. Se espera que este segmento crezca, con posibles acuerdos que se expanden en los mercados internacionales.
| Flujo de ingresos | 2022 Ingresos (RMB) | Porcentaje de ingresos totales |
|---|---|---|
| Ventas directas de productos | 62 mil millones | 82% |
| Contratos de suministro a largo plazo | 20 mil millones | 13% |
| Primas de solución personalizadas | 5 mil millones | 8% |
| Licencia de tecnología | 1 mil millones | 1% |
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