Moon Environment Technology Co., Ltd. (000811.sz): modelo de negocio de lona

El modelo de negocio Canvas of Moon Environment Technology Co., Ltd. presenta un plan de pensamiento a futuro en el ámbito de las soluciones sostenibles. Con un enfoque en innovadoras tecnologías ecológicas y una red robusta de asociaciones, esta compañía está en la primera línea del cumplimiento ambiental y la gestión de residuos. Sumerja más para descubrir cómo su enfoque estratégico da forma a su propuesta de valor e impulsa los ingresos en diversos segmentos de clientes.

Moon Environment Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: asociaciones clave

Las asociaciones clave son cruciales para Moon Environment Technology Co., Ltd. para lograr sus objetivos en el sector de tecnología ambiental. La compañía colabora con varias partes interesadas para mejorar sus capacidades, mitigar los riesgos e impulsar la innovación.

Cuerpos reguladores ambientales

La tecnología de entorno de la luna se involucra con cuerpos regulatorios ambientales locales e internacionales Para garantizar el cumplimiento de las regulaciones. Por ejemplo, la compañía se adhiere a la Unión Europea Deal verde de la UE Objetivos, facilitando una reducción en las emisiones de gases de efecto invernadero por al menos 55% Para 2030. Esta asociación no solo ayuda a la empresa a cumplir con los requisitos legales, sino que también fortalece su posición en el mercado en prácticas sostenibles.

Proveedores de tecnología

La compañía se basa en asociaciones estratégicas con proveedores de tecnología para obtener soluciones ambientales de vanguardia. Por ejemplo, Moon ha colaborado con proveedores como Siemens y TEJIDO para integrar la automatización avanzada y las tecnologías de IA en sus operaciones. En 2022, Moon Environment asignó aproximadamente $ 5 millones hacia las actualizaciones de la tecnología, mejorando la eficiencia por un 20%.

Instituciones de investigación

Colaboraciones con instituciones de investigación como MIT y Universidad de Stanford Permitir que la tecnología de entorno Moon se mantenga a la vanguardia en la innovación. En 2023, un proyecto de asociación con MIT centrado en el desarrollo de sistemas de gestión de residuos sostenibles recibió financiación de $ 1.2 millones De las subvenciones del gobierno. Esta empresa tiene como objetivo reducir los costos de procesamiento de desechos mediante 15% En los próximos cinco años.

Empresas de construcción verde

Las asociaciones con empresas de construcción verdes son vitales para que la tecnología del entorno de luna implementa sus soluciones ecológicas de manera efectiva. Colaboraciones con empresas como Skanska y Grupo Bjarke Ingels han llevado al desarrollo de proyectos de construcción sostenibles. En 2022, estas asociaciones contribuyeron a un aumento de ingresos de $ 10 millones de proyectos que cumplieron con los estándares de certificación LEED, mostrando una tasa de crecimiento de 30% año tras año.

Tipo de asociación	Organización asociada	Inversión financiera	Resultado esperado
Cuerpos reguladores ambientales	Deal verde de la UE	N / A	Cumplimiento del mandato de reducción de emisiones
Proveedores de tecnología	Siemens, ABB	$ 5 millones	Mejora de la eficiencia en un 20%
Instituciones de investigación	MIT	$ 1.2 millones	Reducción de los costos de procesamiento de residuos en un 15%
Empresas de construcción verde	Skanska, Bjarke Ingels Group	N / A	Aumento de los ingresos en $ 10 millones de proyectos LEED

Estas asociaciones no solo mejoran las ofertas de la Tecnología de Medio Ambiente Moon, sino que son esenciales para navegar por el panorama ambiental cada vez más complejo en el que operan.

Moon Environment Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías ecológicas está en el núcleo de las operaciones de Moon Environment Technology Co., Ltd. La compañía invierte significativamente en investigación y desarrollo (I + D) para innovar tecnologías sostenibles que se alineen con los estándares ambientales globales. En 2022, el gasto de I + D de la compañía alcanzó aproximadamente $ 5 millones, representando sobre 10% de sus ingresos totales de $ 50 millones.

Realización de evaluaciones de impacto ambiental es otra actividad clave. Estas evaluaciones evalúan los posibles efectos ambientales de los proyectos y operaciones. Moon Environment Technology Co., Ltd. realizado sobre 120 Evaluaciones de impacto ambiental En el último año fiscal, atendiendo a clientes en varias industrias, contribuyendo a un aumento de los ingresos de 15% en servicios de consultoría.

Proporcionar servicios de consultoría forma una parte sustancial de las ofertas de servicios de la empresa. La División de Consultoría se especializa en asesorar a organizaciones sobre el cumplimiento de las regulaciones ambientales y mejorar las prácticas de sostenibilidad. En 2022, los servicios de consultoría generados $ 18 millones, contabilidad de 36% de ingresos totales con una tasa de crecimiento anual de 20%.

Innovando soluciones de gestión de residuos es crucial para abordar los desafíos crecientes relacionados con la eliminación de residuos. La compañía ha desarrollado tecnologías patentadas que mejoran la eficiencia de reciclaje y procesamiento de residuos. En 2023, Moon Environment Technology Co., Ltd. procesamiento informado sobre 200,000 toneladas de desechos, lo que lleva a una reducción de 30% En contribuciones de vertedero. Esta iniciativa ha ampliado su base de clientes, lo que resulta en un 25% Aumento de los contratos de gestión de residuos durante el año anterior.

Actividad	2022 Inversión de I + D	Evaluaciones ambientales realizadas	Ingresos por consultoría	Residuos procesados ​​(toneladas)	Crecimiento de ingresos de la gestión de residuos
Desarrollo de tecnologías ecológicas	$ 5 millones	-	-	-	-
Realización de evaluaciones de impacto ambiental	-	120	-	-	-
Proporcionar servicios de consultoría	-	-	$ 18 millones	-	20%
Innovando soluciones de gestión de residuos	-	-	-	200,000	25%

Moon Environment Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: recursos clave

Patentes de tecnología especializada jugar un papel crucial en Moon Environment Technology Co., Ltd. A partir de 2023, la compañía se mantiene 50 patentes Relacionado con la gestión avanzada de residuos y las tecnologías ambientales, que lo posiciona de manera competitiva en la industria. Estas patentes no solo protegen procesos innovadores, sino que también contribuyen a los ingresos por licencias, que representaron aproximadamente 15% de los ingresos totales en el último año fiscal.

Científicos ambientales expertos son otro recurso crítico. La tecnología Moon Environment emplea un equipo de más 200 especialistas en Ciencias e Ingeniería Ambiental. Estos profesionales tienen un promedio de 10 años de experiencia en sus respectivos campos. La compañía invierte $ 2 millones Anualmente en capacitación y desarrollo continuos, asegurando que su fuerza laboral permanezca a la vanguardia de la innovación de tecnología ambiental.

La compañía se jacta Instalaciones avanzadas de I + D Equipado con tecnología de última generación. Su principal centro de investigación, ubicado en Suzhou, abarca 50,000 pies cuadrados, Laboratorios de vanguardia y equipos de prueba. En el último año fiscal, Moon Environment se asignó $ 5 millones Para mejorar sus capacidades de I + D, lo que ha resultado en un Aumento del 25% en ciclos de producción e innovación del proyecto.

Tipo de recurso	Detalles	Impacto financiero
Patentes de tecnología especializada	50 patentes relacionadas con la gestión de residuos	15% de los ingresos totales de la licencia
Científicos ambientales expertos	200 especialistas con un promedio de 10 años de experiencia	Inversión de capacitación anual de $ 2 millones
Instalaciones avanzadas de I + D	Centro de I + D de 50,000 pies cuadrados en Suzhou	Inversión anual de $ 5 millones, aumento del 25% en la producción
Acuerdos de asociación estratégica	Colaboraciones con 10 empresas ambientales líderes	Crecimiento de ingresos esperado del 20% de los proyectos de colaboración

Acuerdos de asociación estratégica también son vitales para el éxito de la empresa. Actualmente, Moon Environment ha establecido colaboraciones con 10 empresas ambientales líderes, mejorando su alcance del mercado y compartir tecnología. Se proyecta que estas asociaciones impulsen un Crecimiento del 20% en ingresos de proyectos de colaboración en los próximos dos años. El enfoque sinérgico no solo diversifica las ofertas de la compañía, sino que también aumenta su ventaja competitiva en el sector de tecnología ambiental.

Moon Environment Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Moon Environment Technology Co., Ltd. Se centra en ofrecer tecnologías innovadoras y sostenibles que satisfacen las necesidades ambientales. Sus propuestas de valor únicas están diseñadas para satisfacer las demandas de varios segmentos de clientes, incluidas entidades gubernamentales, corporaciones y ONG ambientales.

Soluciones sostenibles de vanguardia

Moon Environment Technology ofrece tecnologías avanzadas dirigidas a la sostenibilidad. Por ejemplo, su tecnología patentada de residuos a la energía puede convertirse en 90% de residuos sólidos en energía renovable. Se proyecta que el mercado global de los desechos de la energía llegue USD 47.18 mil millones para 2026, creciendo a una tasa compuesta anual de 6.7% de 2021.

Cumplimiento ambiental mejorado

Las soluciones de la compañía no solo se centran en la sostenibilidad, sino que también ayudan a las organizaciones a cumplir con estrictas regulaciones ambientales. En 2022, las multas regulatorias por incumplimiento ambiental totalizaron aproximadamente USD 19 mil millones en varios sectores. Al utilizar las tecnologías de Moon, los clientes pueden mitigar significativamente el riesgo de tales multas.

Gestión mejorada de residuos

Las soluciones de gestión de residuos de Moon Environment Technology ayudan a los clientes a optimizar sus operaciones. Su sistema de clasificación de desechos automatizado mejora las tasas de reciclaje 30%, conduciendo a ahorros de costos. Solo en 2021, el mercado global de gestión de residuos fue valorado en USD 430 mil millones y se proyecta que crezca USD 600 mil millones para 2028.

Huella ecológica reducida

Al aprovechar las soluciones de Moon, las empresas pueden reducir significativamente su huella ecológica. Los estudios de casos revelan que las organizaciones que implementan estas tecnologías han logrado una reducción en las emisiones de CO2 por 25% de término medio. Esto se traduce en una disminución de aproximadamente 1 millón de toneladas de emisiones de CO2 anualmente entre sus clientes.

Propuesta de valor	Beneficios clave	Tamaño del mercado (2021)	Tasa de crecimiento proyectada (CAGR)
Soluciones sostenibles de vanguardia	90% de conversión de residuos sólidos a energía	USD 47.18 mil millones	6.7%
Cumplimiento ambiental mejorado	Mitigación de multas regulatorias	USD 19 mil millones	N / A
Gestión mejorada de residuos	Aumento del 30% en las tasas de reciclaje	USD 430 mil millones	8.2%
Huella ecológica reducida	Reducción promedio del 25% en las emisiones de CO2	N / A	N / A

Moon Environment Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Moon Environment Technology Co., Ltd. ha establecido efectivamente sus relaciones con los clientes a través de una variedad de métodos destinados a fomentar la lealtad a largo plazo y mejorar la satisfacción del cliente.

Asociaciones de consultoría a largo plazo

La compañía se dedica a asociaciones de consultoría a largo plazo, alineando estratégicamente sus servicios con las necesidades del cliente. A partir del último informe financiero, estas asociaciones representan aproximadamente 30% de los ingresos anuales de la Compañía, lo que indica un compromiso sustancial de proporcionar un valor continuo. En 2022, se informó el valor promedio del contrato para las asociaciones de consultoría. $ 2.5 millones, permitiendo una profunda integración de la tecnología de Moon en las operaciones del cliente.

Soporte técnico personalizado

El apoyo técnico personalizado es otra piedra angular de la estrategia de relación con el cliente de Moon. La compañía emplea un equipo de apoyo dedicado que maneja consultas técnicas dentro de un tiempo de respuesta promedio de 2 horas. Esta capacidad de respuesta ha llevado a una puntuación de satisfacción del cliente de 92%, significativamente más alto que el promedio de la industria de 75%. La compañía también ofrece opciones de soporte escalonadas, con más 60% de clientes que optan por paquetes de soporte premium.

Informes de rendimiento regulares

Moon Environment Technology ofrece informes de rendimiento regulares a sus clientes, que incluyen análisis de datos e información adaptada a sus operaciones específicas. Estos informes se generan trimestralmente, ayudando a los clientes a rastrear su progreso y optimizar el rendimiento. En 2023, se informó que los clientes que utilizan estos informes vieron una mejora promedio de eficiencia de 15%, atribuyendo directamente esto a las ideas procesables proporcionadas. Este servicio ha contribuido a un aumento en las tasas de retención de clientes, ahora en pie en 85%.

Talleres de innovación colaborativa

Los talleres de innovación colaborativa forman una parte fundamental de la estrategia de compromiso de Moon. Estos talleres facilitan el desarrollo conjunto de soluciones adaptadas a los desafíos únicos de los clientes. En 2023, Moon realizó sobre 50 tales talleres, con calificaciones de satisfacción de los participantes promedio 4.8 de 5. Cada taller generalmente se involucra 10 a 15 Las partes interesadas clave de la operación del cliente, ayudando a fomentar un sentido de propiedad y colaboración. El costo promedio de estos talleres está cerca $15,000, que a menudo se considera una inversión digna dada el aumento posterior en las tasas de éxito del proyecto.

Tipo de relación con el cliente	Porcentaje de ingresos	Valor de contrato promedio	Puntuación de satisfacción del cliente	Mejora de la eficiencia
Asociaciones de consultoría a largo plazo	30%	$ 2.5 millones	N / A	N / A
Soporte técnico personalizado	N / A	N / A	92%	N / A
Informes de rendimiento regulares	N / A	N / A	N / A	15%
Talleres de innovación colaborativa	N / A	$15,000	4.8 de 5	N / A

A través de estos enfoques enfocados, Moon Environment Technology Co., Ltd. ha cultivado con éxito relaciones sólidas con los clientes que no solo generan ingresos, sino que también mejoran la lealtad y la satisfacción del cliente en un panorama competitivo del mercado.

Moon Environment Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: canales

Los canales a través de los cuales opera Moon Environment Technology Co., Ltd. son críticos para entregar sus productos y servicios centrados en el medio ambiente a sus clientes. Cada canal tiene un propósito específico para mejorar la participación del cliente y la optimización del proceso de ventas.

Equipos de ventas directos

Moon Environment Technology utiliza equipos de ventas directos dedicados para interactuar con los clientes a nivel personal. A partir del segundo trimestre de 2023, la compañía informó un crecimiento directo de ventas de 15% en comparación con el año anterior. El equipo de ventas comprende aproximadamente 200 Representantes de ventas que se especializan en identificar y fomentar relaciones con clientes clave, específicamente centrados en grandes empresas dentro del sector ambiental.

Plataformas de servicio en línea

La compañía ha invertido significativamente en sus plataformas de servicio en línea. En 2023, la plataforma de comercio electrónico de Moon Environment Technology vio un aumento de los ingresos de 25%, contribuyendo a 30% de ventas totales. La plataforma proporciona una variedad de servicios, incluidos los sistemas de monitoreo en tiempo real y las evaluaciones de impacto ambiental. A partir del último informe, la plataforma había terminado 50,000 Usuarios registrados utilizando activamente sus servicios mensualmente.

Seminarios ambientales

Moon Environment Technology organiza seminarios ambientales destinados a educar a las partes interesadas y fomentar asociaciones. En 2022, la compañía organizó 12 seminarios que atrajeron más de 1,500 participantes colectivamente. El costo de organizar estos seminarios estaba cerca $500,000, sin embargo, produjeron un retorno estimado de la inversión (ROI) de 200% basado en adquisiciones de contratos posteriores. Estos seminarios han demostrado ser esenciales para establecer el liderazgo de pensamiento en el sector ambiental.

Exposiciones de la industria

La participación en las exposiciones de la industria es otro canal vital para la tecnología del entorno de luna. En 2023, la compañía asistió 8 Exposiciones importantes, incluida la Expo Internacional de Energía Limpia y el Foro de Desarrollo Sostenible. El gasto total para estas exhibiciones fue aproximadamente $ 1.2 millones, generando un estimado $ 4 millones en nuevos contratos de clientes. Las exposiciones sirven como una plataforma para establecer contactos, mostrar innovaciones y comprender las tendencias del mercado.

Canal	Descripción	Contribución de ingresos de 2019	2023 Contribución de ingresos	Crecimiento (%)
Equipos de ventas directos	Compromiso personal con grandes empresas	$ 5 millones	$ 5.75 millones	15%
Plataformas de servicio en línea	Plataforma de comercio electrónico y servicio	$ 3 millones	$ 3.75 millones	25%
Seminarios ambientales	Eventos educativos y de redes	$ 1 millón	$ 2 millones	100%
Exposiciones de la industria	Presencia en las principales exposiciones	$ 2 millones	$ 4 millones	100%

Estos canales permiten colectivamente que la tecnología de entorno Moon alcance e involucre efectivamente su base de clientes al tiempo que impulse continuamente el crecimiento en una industria ambiental competitiva.

Moon Environment Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Moon Environment Technology Co., Ltd. sirve una variedad de segmentos de clientes, cada uno con necesidades distintas relacionadas con las innovaciones y aplicaciones de tecnología ambiental.

Grandes empresas de fabricación

Estas empresas priorizan cada vez más la sostenibilidad para cumplir con las regulaciones y mejorar su imagen pública. En 2022, el mercado global para la fabricación verde fue valorado en $ 1.2 billones y se proyecta que crecerá a una tasa compuesta anual de 5.4% hasta 2028.

Agencias ambientales gubernamentales

Las agencias gubernamentales son clientes importantes para la tecnología del medio ambiente de luna. Son responsables de hacer cumplir las regulaciones ambientales y, a menudo, requieren tecnologías avanzadas para el monitoreo y el cumplimiento. El presupuesto de la Agencia de Protección Ambiental de EE. UU. (EPA) para 2023 se proyecta en $ 11.9 mil millones, con una porción notable asignada hacia avances tecnológicos en el monitoreo ambiental.

Proyectos de desarrollo urbano

Los proyectos de desarrollo urbano también son segmentos clave. Con el surgimiento de las ciudades inteligentes, se espera que el mercado global de la ciudad inteligente $ 2.57 billones Para 2025. Estos proyectos a menudo implican integrar soluciones ambientales en la planificación de la ciudad, que es un área donde la tecnología de entorno de luna sobresale.

Compañías de energía renovable

Las empresas de energía renovable son clientes esenciales, ya que buscan optimizar sus operaciones a través de tecnologías sostenibles. El sector de la energía renovable ha visto un crecimiento sustancial, con inversiones globales que alcanzan aproximadamente $ 500 mil millones En 2022. Además, se proyecta que la capacidad de generación de energía renovable aumente a 8,000 GW Para 2030, creando demanda de soluciones tecnológicas que mejoran la eficiencia y la sostenibilidad.

Segmento de clientes	Tamaño del mercado (2022)	Crecimiento proyectado (CAGR)	Áreas de enfoque clave
Grandes empresas de fabricación	$ 1.2 billones	5.4%	Cumplimiento de sostenibilidad, tecnologías de eficiencia
Agencias ambientales gubernamentales	$ 11.9 mil millones (presupuesto de la EPA de EE. UU., 2023)	N / A	Cumplimiento regulatorio, soluciones de monitoreo avanzado
Proyectos de desarrollo urbano	$ 2.57 billones	N / A	Soluciones de ciudad inteligente, planificación urbana sostenible
Compañías de energía renovable	$ 500 mil millones	Aumento esperado a 8,000 GW para 2030	Mejora de la eficiencia, integración tecnológica

Al centrarse en estos segmentos, Moon Environment Technology puede adaptar sus propuestas de valor para satisfacer las necesidades y demandas específicas de cada grupo, fomentando fuertes relaciones comerciales e impulsando el crecimiento en un mercado competitivo.

Moon Environment Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: estructura de costos

Moon Environment Technology Co., Ltd. opera con una estructura de costos detallada que se centra en varios componentes cruciales para su crecimiento y sostenibilidad. Las siguientes secciones describen los elementos clave de la estructura de costos.

Inversiones de I + D

La compañía asigna una parte significativa de su presupuesto a la investigación y el desarrollo para innovar y mejorar sus tecnologías ambientales. En 2022, el gasto de I + D fue aproximadamente $ 5 millones, que representaba alrededor 15% de ingresos totales. Esta inversión tiene como objetivo desarrollar soluciones de energía sostenible y mejorar la eficiencia en los procesos de gestión de residuos.

Adquisición de tecnología

Además de la I + D, la adquisición de tecnología juega un papel vital en la estrategia de la tecnología Moon Environment. La compañía invirtió aproximadamente $ 3 millones en nuevas tecnologías y plataformas de software en 2022. Estos costos ayudan a mantener ventajas competitivas e impulsar mejoras operativas, contabilizando sobre 10% de gastos operativos totales.

Recursos humanos

Los recursos humanos son un componente de costo importante, que refleja la fuerza laboral calificada necesaria para la innovación y la prestación de servicios. En 2022, los gastos de nómina totales de la compañía alcanzaron aproximadamente $ 8 millones, que comprende salarios, beneficios y programas de capacitación. Esto representado alrededor 25% de gastos totales. La fuerza laboral incluye ingenieros, investigadores y personal de ventas esencial para ejecutar el modelo de negocio de la compañía.

Marketing y promoción

Los gastos de marketing y promoción son críticos para establecer la presencia de la marca y alcanzar a los clientes potenciales. En 2022, la tecnología de entorno de luna gastó alrededor $ 2 millones en esfuerzos de marketing, que es aproximadamente 6% de costos generales. Estas iniciativas incluyen campañas de marketing digital, ferias comerciales y conferencias de la industria para mostrar sus soluciones innovadoras.

Componente de costos	Cantidad (2022)	Porcentaje de costos totales
Inversiones de I + D	$ 5 millones	15%
Adquisición de tecnología	$ 3 millones	10%
Recursos humanos	$ 8 millones	25%
Marketing y promoción	$ 2 millones	6%
Costos totales	$ 32 millones	100%

En general, la estructura de costos refleja el enfoque equilibrado de Moon Environment Technology para invertir en crecimiento al tiempo que gestiona sus recursos de manera eficiente. El enfoque en la I + D y la adquisición de tecnología subraya el compromiso de la compañía con la innovación, mientras que una inversión sustancial en recursos humanos garantiza la excelencia operativa.

Moon Environment Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Moon Environment Technology Co., Ltd. genera ingresos a través de varias corrientes, aprovechando su experiencia en tecnología ambiental y soluciones innovadoras. Aquí están las principales fuentes de ingresos:

Tarifas de servicio de consultoría

Los servicios de consultoría ofrecidos por la tecnología del entorno Moon incluyen evaluaciones ambientales, consultoría de cumplimiento y estrategias de sostenibilidad. En el año fiscal 2022, la compañía informó ¥ 15 millones en ingresos de los servicios de consultoría, con un crecimiento año tras año de 12%.

Licencias de tecnología

Moon Environment Technology licencia sus tecnologías propietarias a otras empresas y organismos gubernamentales. Los acuerdos de licencia cuentan con una variedad de términos y condiciones, lo que permite a los clientes utilizar la tecnología de la compañía en términos específicos. En 2022, la licencia tecnológica trajo ¥ 8 millones, un aumento significativo de 20% del año anterior.

Contratos basados ​​en proyectos

Los ingresos de los contratos basados ​​en proyectos constituyen una parte sustancial de los ingresos de la Compañía. Estos proyectos a menudo implican implementar soluciones para la gestión de residuos, el control de la contaminación y la gestión de recursos renovables. En 2022, los ingresos totales de los contratos basados ​​en proyectos ascendieron a ¥ 25 millones, representando un 15% Aumento en comparación con 2021.

Suscripción para soporte continuo

La compañía ofrece un modelo de suscripción para soporte continuo, que incluye actualizaciones regulares, mantenimiento y servicios de asesoramiento. Esta transmisión es particularmente popular entre los clientes a largo plazo. En 2022, generadas suscripciones de soporte en curso ¥ 10 millones en ingresos, reflejando el crecimiento de 10%.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (¥)	Crecimiento año tras año (%)
Tarifas de servicio de consultoría	15,000,000	12
Licencias de tecnología	8,000,000	20
Contratos basados ​​en proyectos	25,000,000	15
Suscripción para soporte continuo	10,000,000	10