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Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. (000915.sz): modelo de negocio de lienzo
CN | Healthcare | Drug Manufacturers - Specialty & Generic | SHZ
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Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. (000915.SZ) Bundle
En el panorama de tecnología en rápida evolución, Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd., se destaca con su enfoque innovador y asociaciones estratégicas. Esta publicación de blog profundiza en el lienzo de modelo de negocio de la empresa, desempacando los componentes intrincados que impulsan su éxito, desde asociaciones clave y propuestas de valor únicas hasta diversas fuentes de ingresos. Explore cómo Shanda Wit navega por su industria y mantiene una ventaja competitiva en el mercado.
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave
Las asociaciones clave son esenciales para que Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. aproveche los recursos, capacidades y experiencia externas. A continuación se muestran las categorías principales de asociaciones con las que se involucra la empresa:
Instituciones de investigación
Shandong Shanda Wit colabora con numerosas instituciones de investigación para mejorar sus capacidades de innovación y desarrollar tecnologías avanzadas. Las asociaciones con universidades líderes y organismos de investigación facilitan el acceso a la investigación y el desarrollo de vanguardia.
- La compañía ha colaborado con 5 universidades principales en China para proyectos conjuntos de I + D.
- En el año fiscal 2022, la inversión total en asociaciones de investigación ascendió a aproximadamente ¥ 50 millones.
- Acceso a Over 200 publicaciones de investigación se ha derivado de estas colaboraciones.
Proveedores de tecnología
Formar alianzas estratégicas con proveedores de tecnología es crucial para el ingenio de Shandong Shanda. Estas asociaciones permiten a la compañía integrar las últimas tecnologías en sus ofertas de productos.
- La compañía se ha asociado con 10 proveedores de tecnología clave, incluidos líderes en soluciones de software y hardware.
- El gasto anual en adquisiciones de tecnología se encuentra en aproximadamente ¥ 100 millones.
- La integración de las tecnologías de IA e IoT ha resultado en un Aumento del 15% en eficiencia operativa.
Agencias gubernamentales locales
El compromiso con las agencias gubernamentales locales ayuda a la compañía a navegar entornos regulatorios y a acceder a las oportunidades de financiación.
- Shandong Shanda Wit se ha beneficiado de los subsidios gubernamentales por un total ¥ 20 millones En los últimos dos años.
- Las asociaciones con agencias locales han llevado al establecimiento de 3 centros de innovación en la región.
- Estas colaboraciones han creado aproximadamente 300 trabajos en comunidades locales.
Asociaciones de la industria
La membresía y la participación activa en las asociaciones de la industria proporcionan a Shandong Shanda Wit con oportunidades de creación de redes e información sobre las tendencias del mercado.
- La compañía es miembro de 4 Asociaciones de la industria principales En el sector tecnológico.
- La participación en eventos de la industria ha resultado en un crecimiento promedio de ingresos anuales de 8% Desde que se unió.
- A través de actividades de asociación, la compañía se ha comprometido con Over 1,000 profesionales de la industria en el último año.
| Tipo de asociación | Número de socios | Inversión/impacto financiero (¥ millones) | Resultados significativos |
|---|---|---|---|
| Instituciones de investigación | 5 | 50 | Acceso a más de 200 publicaciones de investigación |
| Proveedores de tecnología | 10 | 100 | Aumento del 15% en la eficiencia operativa |
| Agencias gubernamentales locales | 3 | 20 | 300 trabajos creados |
| Asociaciones de la industria | 4 | N / A | 8% de crecimiento promedio de ingresos anuales |
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: actividades clave
Investigación y desarrollo: Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. invierte significativamente en I + D para impulsar la innovación en sus ofertas de productos. En 2022, la compañía asignó aproximadamente 15% de sus ingresos totales Hacia las actividades de I + D, traduciendo alrededor ¥ 300 millones (aproximadamente $ 47 millones DÓLAR ESTADOUNIDENSE). Este compromiso respalda el desarrollo de nuevas tecnologías relacionadas con la protección del medio ambiente y la gestión de recursos.
Innovación de productos: La compañía enfatiza la innovación de productos al introducir numerosos productos nuevos anualmente. En el año fiscal 2022, se lanzaron 8 líneas de productos nuevas, que explicaba 30% de las ventas totales. Estas innovaciones son cruciales para mantener una ventaja competitiva en un sector en rápida evolución, especialmente en áreas como la agricultura inteligente y los sistemas de gestión de residuos.
Análisis de mercado: El análisis de mercado es una actividad crítica en Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. La compañía realiza una amplia investigación de mercado para identificar tendencias y necesidades de los consumidores. A partir del tercer trimestre de 2023, su análisis de mercado reveló un Tasa de crecimiento estimada del 12% por año en el sector de tecnología ambiental en China. Esta idea informa sus decisiones estratégicas sobre el desarrollo de productos y la expansión del mercado.
Atención al cliente: Proporcionar atención al cliente excepcional es un aspecto fundamental de sus actividades clave. Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. tiene un equipo dedicado de servicio al cliente que maneja consultas y solicitudes de soporte. En 2022, alcanzaron las calificaciones de satisfacción del cliente 85%, impulsado por su enfoque en el servicio receptivo y el soporte técnico.
| Actividad clave | Detalles | Inversión financiera (2022) | Resultado |
|---|---|---|---|
| Investigación y desarrollo | Inversión en tecnología para la protección del medio ambiente y la gestión de recursos | ¥ 300 millones ($ 47 millones USD) | 15% de los ingresos totales |
| Innovación de productos | Lanzamiento de nuevas líneas de productos relacionadas con la agricultura inteligente | N / A | 30% de las ventas totales de nuevos productos |
| Análisis de mercado | Identificar tendencias y necesidades del consumidor en tecnología ambiental | N / A | Crecimiento proyectado del 12% por año en el mercado |
| Soporte al cliente | Equipo de servicio dedicado Gestión de consultas de clientes | N / A | Calificación de satisfacción del cliente del 85% |
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: recursos clave
Fuerza laboral calificada: Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. emplea aproximadamente 1,200 Trabajadores calificados a partir de los últimos informes. La compañía enfatiza la importancia de la capacitación y el desarrollo, invirtiendo RMB 30 millones Anualmente en programas de capacitación de empleados para mejorar las habilidades en biotecnología y soluciones ambientales.
Tecnología patentada: La tecnología patentada de la Compañía incluye equipos avanzados de protección ambiental y soluciones de biotecnología. A partir de 2023, Shandong Shanda se mantiene 50 patentes relacionado con sus tecnologías innovadoras. Esto ha posicionado a la compañía como líder en el desarrollo de sistemas efectivos de tratamiento de aguas residuales, proporcionando ventajas competitivas en el mercado.
Instalaciones de fabricación: Shandong Shanda opera una instalación de fabricación de última generación ubicada en la provincia de Shandong. La instalación abarca aproximadamente 100,000 metros cuadrados. En 2022, la compañía informó un aumento de la capacidad de producción de 20%, dando como resultado un valor de salida anual de aproximadamente RMB 500 millones. Esta expansión permite un cambio más rápido en los productos y una mejor eficiencia de la cadena de suministro.
| Tipo de recurso | Descripción | Datos cuantitativos |
|---|---|---|
| Fuerza laboral hábil | Total de empleados | 1,200 |
| Inversión de capacitación | Presupuesto de capacitación anual | RMB 30 millones |
| Tecnología patentada | Número de patentes | 50 patentes |
| Instalaciones de fabricación | Tamaño de la instalación | 100,000 metros cuadrados |
| Valor de salida | Valor de producción anual | RMB 500 millones |
Propiedad intelectual: La propiedad intelectual de Shandong Shanda se estratifica en torno a sus tecnologías patentadas en el tratamiento de aguas residuales y la protección del medio ambiente. La compañía ha asegurado derechos de patente en múltiples países, mejorando su ventaja competitiva en los mercados internacionales. A mediados de 2023, la valoración estimada de su cartera de propiedad intelectual es aproximadamente RMB 200 millones, que contribuye significativamente a la capitalización de mercado de la compañía.
La combinación de estos recursos no solo refuerza la capacidad de Shandong Shanda para ofrecer soluciones innovadoras, sino que también solidifica su posición en los sectores de biotecnología y medio ambiente en rápida evolución.
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: propuestas de valor
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. ofrece una combinación única de productos y servicios adaptados para satisfacer las necesidades de sus segmentos de clientes. Las propuestas de valor de la compañía se basan en varios componentes clave:
Soluciones tecnológicas avanzadas
La compañía es reconocida por sus innovadoras soluciones tecnológicas en el campo de los sistemas y equipos inteligentes. En 2022, Shandong Shanda Wit informó un ingreso de ¥ 1.5 mil millones, con aproximadamente 30% derivado de soluciones de tecnología avanzada. Sus productos presentan capacidades de automatización y aprendizaje automático de última generación, abordando la eficiencia operativa y la reducción de costos para los clientes en fabricación y logística.
Servicios personalizados
Shandong Shanda Wit ofrece servicios personalizados para satisfacer diversos requisitos del cliente. En 2023, la compañía invirtió ¥ 200 millones en el desarrollo de soluciones de software a medida para aplicaciones industriales. Las calificaciones de satisfacción del cliente indican que 85% Los clientes están satisfechos con las soluciones personalizadas, que contribuyen significativamente a la retención de clientes y la nueva adquisición de clientes.
Productos de alta calidad
La empresa mantiene rigurosos estándares de control de calidad, con 98% de sus productos que cumplen con certificaciones internacionales como ISO 9001. En el año fiscal 2022, Shandong Shanda Wit logró una tasa de defectos del producto de 2%, demostrando su compromiso con la calidad. Este enfoque en la calidad les ha ayudado a asegurar contratos a largo plazo con los principales actores en los sectores electrónicos y automotrices.
Fijación de precios competitivos
Shandong Shanda Wit adopta una estrategia de precios competitiva que les ha permitido penetrar en varios segmentos de mercado de manera efectiva. Relativamente, sus precios son 10%-15% más bajo que los de los competidores clave, lo que mejora su atractivo, especialmente en los mercados sensibles a los costos. En 2022, se informó el margen bruto de sus productos en 25%, mostrando el equilibrio entre asequibilidad y rentabilidad.
| Propuesta de valor | Métricas clave | Impacto |
|---|---|---|
| Soluciones tecnológicas avanzadas | Ingresos de soluciones tecnológicas: ¥ 1.5 mil millones Porcentaje de ingresos de la tecnología: 30% |
Mejora la eficiencia operativa para los clientes |
| Servicios personalizados | Inversión en servicios a medida: ¥ 200 millones Satisfacción del cliente: 85% |
Aumenta las tasas de retención del cliente |
| Productos de alta calidad | Tasa de defectos del producto: 2% Cumplimiento de la certificación: 98% |
Asegura contratos con los principales clientes |
| Fijación de precios competitivos | Ventaja de precio en comparación con los competidores: 10%-15% Margen bruto: 25% |
Atrae a clientes sensibles a los precios |
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. se centra en desarrollar relaciones sólidas con los clientes para mejorar la satisfacción y la lealtad del cliente. La compañía utiliza varias estrategias que satisfacen las necesidades y expectativas de sus clientes. A continuación se presentan los componentes principales de su marco de relaciones con los clientes.
Servicio personalizado
Shandong Shanda Wit enfatiza la brindación de servicios personalizados a sus clientes. Este enfoque incluye soluciones personalizadas basadas en necesidades específicas de la industria. Por ejemplo, en 2022, la compañía entrenó 500 personal mejorar la prestación de servicios a través de interacciones personalizadas, contribuyendo a un 15% aumento en los puntajes de satisfacción del cliente.
Bucles de retroalimentación regular
La compañía busca activamente comentarios de los clientes para refinar sus productos y servicios. En 2022, Shandong Shanda Wit implementó un sistema de comentarios de clientes que les permitió reunir ideas de más 2,000 clientes trimestral. Este mecanismo de retroalimentación condujo a un 10% Aumento de las tasas de retención como preocupaciones del cliente se abordó de inmediato.
Programas de fidelización
Para fortalecer aún más las relaciones con los clientes, Shandong Shanda Wit introdujo programas de lealtad. Estos programas han aumentado la participación del cliente y los negocios repetidos incentivados. A partir de 2023, aproximadamente 30% de su base de clientes participa en estos programas, con miembros que informan un 20% Mayor probabilidad de recompra en comparación con los no miembros.
Gerentes de cuentas dedicados
La asignación de gerentes de cuentas dedicados ha sido crucial para mantener relaciones sólidas con clientes clave. Shandong Shanda Wit emplea 50 gerentes de cuentas quienes supervisar las interacciones del cliente y garantizar la comunicación personalizada. Desde que implementó esta práctica, la compañía ha notado un 25% Aumento de las oportunidades de venta adicional y de venta cruzada.
| Estrategia de relación con el cliente | Métricas clave | Impacto 2022 |
|---|---|---|
| Servicio personalizado | Sesiones de entrenamiento realizadas | 500 |
| Bucles de retroalimentación regular | Clientes encuestados trimestralmente | 2,000 |
| Programas de fidelización | Tasa de participación del cliente | 30% |
| Gerentes de cuentas dedicados | Gerentes de cuentas empleados | 50 |
Al aprovechar estas estrategias de relación con el cliente, Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. continúa construyendo una buena relación con su clientela, lo que finalmente impulsa el crecimiento empresarial y garantiza el éxito a largo plazo en el mercado.
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. utiliza múltiples canales para mejorar su alcance del mercado y entregar sus productos de manera efectiva a los clientes. A continuación se muestra un análisis detallado de estos canales, incluidos sus roles y aspectos cuantitativos relevantes.
Ventas directas
La compañía se basa en una fuerza de ventas directa para interactuar con los clientes y entregar sus propuestas de valor. En los últimos años, Shandong Shanda Wit ha ampliado su equipo de ventas directas, contribuyendo a un ingreso anual aproximado de ¥ 1.2 mil millones en 2022, representando un crecimiento interanual de 15%.
Plataformas en línea
Shandong Shanda Wit opera su propia plataforma de comercio electrónico junto con plataformas populares de terceros como Alibaba y JD.com. En 2022, el canal de ventas en línea representó sobre 30% del ingreso total, con las ventas en línea alcanzando ¥ 360 millones. La tasa de crecimiento del comercio electrónico se informó en 25% anualmente. El análisis de tráfico del sitio web muestra un promedio de 500,000 Visitantes únicos por mes.
Distribuidores
La compañía tiene una red robusta de distribuidores en varias regiones. Shandong Shanda Wit colabora con Over 150 Partners Distributor, que ayuda a penetrar en los mercados rurales y urbanos de manera efectiva. Este canal generó aproximadamente ¥ 720 millones en ingresos, contribuyendo a 60% de ventas totales. En 2022, las ventas de distribuidores aumentaron en 10%.
Ferias comerciales
La participación en ferias comerciales ha demostrado ser un canal esencial para que Shandong Shanda Wit exhiba sus productos y se conecte con clientes potenciales. En 2022, la compañía participó en 5 principales ferias comerciales, lo que lleva a una mayor conciencia de la marca y aproximadamente ¥ 240 millones en ventas, que constituían alrededor 10% de los ingresos anuales. El crecimiento esperado para las ventas de ferias comerciales se proyecta en 18% para 2023.
| Tipo de canal | Ingresos (¥ millones) | Porcentaje de ingresos totales | Tasa de crecimiento (%) | Visitantes / socios únicos |
|---|---|---|---|---|
| Ventas directas | 1,200 | 30% | 15% | - |
| Plataformas en línea | 360 | 30% | 25% | 500,000 (mensualmente) |
| Distribuidores | 720 | 60% | 10% | 150 |
| Ferias comerciales | 240 | 10% | 18% | 5 (espectáculos principales) |
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. opera en varios segmentos de clientes, cada uno con necesidades y características distintas.
Empresas industriales
Este segmento incluye fabricantes y productores que confían en soluciones tecnológicas avanzadas para la eficiencia e innovación. Shandong Shanda Wit proporciona sistemas automatizados y soluciones digitales, contribuyendo a la creciente tendencia de la transformación digital en la fabricación.
A partir de 2022, se estima que el mercado de automatización industrial en China USD 80 mil millones, con una CAGR proyectada de 10% De 2023 a 2027. Shandong Shanda Wit tiene como objetivo capturar una parte de este crecimiento a través de soluciones personalizadas adaptadas para aplicaciones industriales específicas.
Cuerpos gubernamentales
Los organismos gubernamentales son clientes importantes, que requieren soluciones tecnológicas para la administración pública y los servicios cívicos. Shandong Shanda Wit colabora con los gobiernos locales y nacionales para proporcionar tecnologías de ciudades inteligentes, aumentando la eficiencia operativa.
En 2023, se prevé que el gasto gubernamental en tecnología en China USD 25 mil millones, con iniciativas de ciudad inteligente que representan aproximadamente 25% de esta inversión. La compañía está posicionada para aprovechar esta tendencia para mejorar sus ofertas.
Organizaciones de investigación
Las organizaciones de investigación requieren tecnología avanzada para el análisis de datos, la simulación y las aplicaciones de investigación. Shandong Shanda Wit suministra a estas organizaciones sistemas informáticos de alto rendimiento y soluciones de gestión de datos.
El gasto mundial de investigación y desarrollo ha visto un aumento sustancial, alcanzando USD 2.4 billones En 2023, con un enfoque en la investigación basada en tecnología. La tecnología de Shandong es particularmente relevante en campos como la biotecnología, la ciencia de los materiales y los estudios ambientales.
Empresas tecnológicas
Las empresas de tecnología forman un segmento crítico, que busca soluciones innovadoras para mejorar sus ofertas de productos. Shandong Shanda Wit colabora con compañías tecnológicas para desarrollar soluciones de software personalizadas y sistemas integrados.
El mercado de servicios tecnológicos en China fue valorado en USD 400 mil millones en 2022, con expectativas de crecer a una tasa compuesta anual de 12%. Shandong Shanda Wit tiene como objetivo satisfacer la creciente demanda de software especializado y soporte técnico dentro de este sector.
| Segmento de clientes | Necesidades clave | Tamaño del mercado (2023) | Tasa de crecimiento (CAGR) |
|---|---|---|---|
| Empresas industriales | Sistemas automatizados, eficiencia del proceso | USD 80 mil millones | 10% |
| Cuerpos gubernamentales | Soluciones de ciudad inteligente, eficiencia operativa | USD 25 mil millones | 25% |
| Organizaciones de investigación | Computación de alto rendimiento, gestión de datos | USD 2.4 billones | N / A |
| Empresas tecnológicas | Software personalizado, sistemas integrados | USD 400 mil millones | 12% |
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos
La estructura de costos de Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. juega un papel importante en su modelo de negocio general. Esto abarca varias áreas clave que incluyen gastos de I + D, costos de fabricación, gastos de marketing y gastos generales operativos.
Gastos de I + D
La investigación y el desarrollo (I + D) es un componente crítico para el ingenio Shandong Shanda, que refleja su compromiso con la innovación en la tecnología. La compañía reportó gastos de I + D de aproximadamente RMB 150 millones en el año fiscal 2022, que representaba sobre 10% de sus ingresos totales de ventas.
Costos de fabricación
Los costos de fabricación incurridos por Shandong Shanda Wit son sustanciales, en gran parte debido a las sofisticadas tecnologías y la mano de obra involucradas en la producción. En 2022, los costos de fabricación se estimaron en RMB 1.2 mil millones, representando alrededor 70% de costos totales. Esta cifra incluye costos asociados con materias primas, mano de obra y mantenimiento de instalaciones de fabricación.
Gasto de marketing
Para mantener la competitividad en un mercado dinámico, Shandong Shanda Wit asigna una parte de su presupuesto al marketing. El gasto total de marketing para 2022 fue aproximadamente RMB 80 millones, que se trata 5% de ingresos totales. Este gasto incluye actividades promocionales, campañas publicitarias y esfuerzos de relaciones públicas destinadas a mejorar la conciencia de la marca.
Sobrecarga operativa
La sobrecarga operativa abarca todos los demás costos necesarios para administrar el negocio, incluidos los gastos administrativos, los servicios públicos y la logística. En 2022, se informaron costos generales operativos en torno a RMB 100 millones, inventando 8% de costos totales. Este segmento asegura que las operaciones de la compañía sean suaves y eficientes.
| Tipo de costo | Cantidad (RMB millones) | Porcentaje de costos totales |
|---|---|---|
| Gastos de I + D | 150 | 10% |
| Costos de fabricación | 1,200 | 70% |
| Gasto de marketing | 80 | 5% |
| Sobrecarga operativa | 100 | 8% |
| Costos totales | 1,630 | 100% |
El enfoque estratégico de Shandong Shanda Wit en equilibrar estos componentes de costos tiene como objetivo maximizar la creación de valor y minimizar el gasto innecesario. Cada elemento de la estructura de costos es crucial para apoyar la ventaja competitiva y la efectividad operativa de la compañía en el sector tecnológico en rápida evolución.
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Shandong Shanda Wit Science and Technology Co., Ltd. opera en varios sectores, centrándose principalmente en la fabricación, los servicios y la tecnología. La compañía genera ingresos a través de múltiples corrientes, principalmente categorizados en cuatro áreas clave:
Venta de productos
Shandong Shanda Wit se especializa en la producción y venta de maquinaria y equipo de alta tecnología. En 2022, las ventas de productos de la compañía alcanzaron aproximadamente ¥ 1.8 mil millones, mostrando una tasa de crecimiento de 15% en comparación con el año anterior. El desglose de las ventas de productos indica una alta demanda en sectores como:
- Líneas de producción automatizadas
- Equipo robótico
- Máquinas de inspección de calidad
Contratos de servicio
Los contratos de servicio son otro flujo de ingresos significativo para el ingenio de Shandong Shanda. Estos contratos proporcionan mantenimiento y soporte continuo para la maquinaria vendida. En 2022, los contratos de servicio contribuyeron a ¥ 450 millones a los ingresos generales, lo que refleja un aumento de 10% A partir de 2021. Los contratos generalmente abarcan de tres a cinco años e incluyen:
- Servicios de mantenimiento regulares
- Servicios de reparación de emergencias
- Actualizaciones de software
Tarifas de licencia
La compañía también obtiene ingresos mediante la licencia de su tecnología y propiedad intelectual. En 2022, las tarifas de licencia representaron aproximadamente ¥ 120 millones. Este flujo de ingresos ha visto un aumento constante de 12% Anualmente, a medida que más empresas buscan utilizar la tecnología de vanguardia de Shandong Shanda Wit en sus operaciones.
Servicios de consultoría
Los servicios de consultoría se ofrecen a las empresas que buscan optimizar sus procesos de producción a través de la integración de la tecnología. En 2022, los ingresos de los servicios de consultoría alcanzaron ¥ 300 millones, marcando una tasa de crecimiento sustancial de 20% año a año. Los servicios prestados incluyen:
- Implementación tecnológica
- Evaluaciones de eficiencia operativa
- Capacitación para el personal en nuevos sistemas
Resumen de flujos de ingresos
| Flujo de ingresos | 2022 ingresos (¥ millones) | Crecimiento interanual (%) |
|---|---|---|
| Venta de productos | 1,800 | 15 |
| Contratos de servicio | 450 | 10 |
| Tarifas de licencia | 120 | 12 |
| Servicios de consultoría | 300 | 20 |
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