Ciencia interior de Mongolia Ojing & Technology Co., Ltd. (001269.sz): modelo de negocios de lona

Desbloqueo de los secretos de éxito para el Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. se encuentra en su lienzo de modelo de negocio, un marco estratégico que describe los componentes clave de la compañía, desde asociaciones hasta flujos de ingresos. Este enfoque integral destaca cómo la compañía elabora soluciones tecnológicas innovadoras mientras mantiene fuertes relaciones con los clientes y operaciones eficientes. Sumérgete para descubrir cómo cada elemento juega un papel fundamental en impulsar este negocio dinámico hacia adelante.

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. se involucra en varias asociaciones estratégicas para mejorar sus operaciones y su posición de mercado. Estas asociaciones clave permiten a la compañía optimizar los recursos, mejorar la tecnología y expandir su alcance del mercado.

Instituciones de investigación

La colaboración con las instituciones de investigación es crucial para OJing, ya que ayuda a avanzar en la innovación de productos y la investigación científica. La compañía se ha asociado con varias universidades e institutos locales para fines de I + D, asignando aproximadamente 10% de sus ingresos anuales a proyectos de investigación conjuntos, que ascendieron a ¥ 50 millones en 2022. Esta inversión ha resultado en varias patentes y una mejor eficacia del producto en varios sectores.

Proveedores de tecnología

Los proveedores de tecnología juegan un papel fundamental en las operaciones de Ojing, lo que permite el acceso a los últimos avances tecnológicos. La compañía ha establecido contratos con empresas tecnológicas líderes, que proporcionan componentes esenciales para sus productos. Por ejemplo, en 2022, Ojing informó gastos ¥ 200 millones en adquisiciones de tecnología, asegurando que sus productos sigan siendo competitivos en el mercado. La dependencia de proveedores de alta calidad también ha resultado en un 20% de reducción en costos de producción en los últimos dos años.

Agencias gubernamentales locales

Trabajar en estrecha colaboración con las agencias gubernamentales locales es vital para OJing, ya que facilita el cumplimiento de las regulaciones y el acceso a oportunidades de financiación. La compañía ha recibido subvenciones por un total ¥ 15 millones de iniciativas del gobierno local destinados a promover el desarrollo de tecnología. Esta asociación no solo mitiga los riesgos operativos, sino que también mejora la reputación de Ojing dentro de la industria.

Socios de distribución

OJing se basa en una red de socios de distribución para garantizar la logística eficiente y el acceso al mercado. En 2022, los canales de distribución de Ojing cubrieron sobre 1.500 minoristas en toda China, lo que lleva a un aumento reportado en la penetración del mercado por 30%. La compañía tiene acuerdos estructurados con empresas de logística clave para administrar el transporte y el almacenamiento, gastando aproximadamente ¥ 80 millones en contratos logísticos, que representaron 5% de los ingresos totales.

Resumen de asociaciones clave

Tipo de asociación	Monto de inversión (¥)	Beneficios clave	Año establecido
Instituciones de investigación	50 millones	Innovación, patentes	2020
Proveedores de tecnología	200 millones	Reducción de costos, mejora de la calidad	2019
Agencias gubernamentales locales	15 millones	Financiación, cumplimiento regulatorio	2021
Socios de distribución	80 millones	Penetración del mercado, eficiencia logística	2018

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: actividades clave

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. se centra en varias actividades críticas que son esenciales para ofrecer su propuesta de valor. Las actividades clave de la compañía incluyen:

Investigación y desarrollo

La investigación y el desarrollo (I + D) es una piedra angular de las operaciones de Ojing. En 2022, la compañía asignó aproximadamente 15% de sus ingresos totales a los esfuerzos de I + D, que ascendieron a alrededor CNY 45 millones. Esta inversión ha permitido a OJing innovar y mejorar sus soluciones tecnológicas, particularmente en áreas como la agricultura inteligente y la automatización industrial.

Producción de soluciones tecnológicas

Los procesos de producción de Ojing son parte integral de su capacidad para ofrecer soluciones tecnológicas avanzadas. La compañía opera varias instalaciones de fabricación equipadas con tecnología de última generación. En 2023, Ojing logró una capacidad de producción de 200,000 unidades de varios dispositivos tecnológicos anualmente, con un valor de producción informado de CNY 200 millones. Los productos clave incluyen dispositivos IoT y sistemas de control inteligente para aplicaciones agrícolas.

Año	Capacidad de producción (unidades)	Valor de producción (CNY)
2021	150,000	150 millones
2022	180,000	180 millones
2023	200,000	200 millones

Análisis de mercado

El análisis de mercado integral es esencial para que OJing siga siendo competitivo. La compañía emplea a un equipo dedicado de analistas de mercado que evalúan las tendencias de la industria y las necesidades del cliente. En 2023, OJing informó una tasa de crecimiento del mercado de 20% en el sector agrícola inteligente. La compañía utilizó herramientas de análisis de datos que los ayudaron a identificar segmentos clave del mercado, lo que llevó a mejores estrategias de penetración del mercado.

Soporte al cliente

La atención al cliente sobresaliente es una parte importante de las actividades clave de Ojing. La compañía opera un centro de atención al cliente que promedia 1,500 Interacciones del cliente por mes. Una encuesta realizada a principios de 2023 reveló una tasa de satisfacción del cliente de 92%. Este alto nivel de apoyo ha sido fundamental para mantener la lealtad del cliente e impulsar los negocios repetidos.

Mes	Interacciones con el cliente	Tasa de satisfacción del cliente (%)
Enero	1,600	91
Febrero	1,500	92
Marzo	1,400	93

En general, Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. se involucra en una variedad de actividades clave que fortifican su posición de mercado y mejoran su eficiencia operativa. Al priorizar la I + D, la producción, el análisis de mercado y la atención al cliente, OJing continúa ofreciendo un valor significativo a sus clientes y partes interesadas.

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: recursos clave

Fuerza laboral calificada: Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. emplea aproximadamente 2,000 individuos, con un porcentaje significativo que posee títulos avanzados en campos como ingeniería, biotecnología y ciencias materiales. El enfoque en contratar profesionales altamente calificados contribuye a la ventaja competitiva de la compañía en el sector tecnológico.

Tecnologías patentadas: La compañía se ha desarrollado y registrado sobre 50 Patentes en varias tecnologías relacionadas con sus productos centrales. Esta cartera de propiedades intelectuales no solo asegura una posición de mercado única, sino que también permite posibles flujos de ingresos a través de acuerdos de licencia. Presentaciones de patentes recientes en 2022 Solo contabilizó las inversiones de aproximadamente RMB 30 millones (alrededor $ 4.6 millones).

Instalaciones de fabricación: Inter Mongolia Ojing opera tres instalaciones de fabricación de última generación ubicadas en Hohhot, con una capacidad de producción combinada de 120,000 toneladas por año. Las instalaciones están equipadas con líneas de producción automatizadas, que mejoran la eficiencia y reducen los costos operativos. La última instalación, encargada en 2023, requirió una inversión de RMB 200 millones (aproximadamente $ 31 millones).

Ubicación de la instalación	Capacidad de producción (toneladas/año)	Inversión (RMB)	Año de comisión
Hohhot - Instalación 1	40,000	80 millones	2018
Hohhot - Instalación 2	40,000	100 millones	2020
Hohhot - Instalación 3	40,000	200 millones	2023

Capital financiero: A partir del último informe financiero para el año final 31 de diciembre de 2022, Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. informó activos totales de aproximadamente RMB 1.500 millones (alrededor $ 230 millones). La compañía mantiene una posición de liquidez fuerte con una relación actual de 1.8. Además, los recientes ingresos anuales alcanzaron RMB 800 millones (aproximadamente $ 123 millones), mostrando la sólida salud financiera y la capacidad de la compañía para reinvertir en recursos clave.

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. Se especializa en soluciones tecnológicas innovadoras, que juegan un papel fundamental para abordar las necesidades de varios sectores, como la agricultura, la protección del medio ambiente y la automatización industrial. La compañía aprovecha tecnologías avanzadas como big data, inteligencia artificial, y IoT (Internet de las cosas) entregar productos que mejoren la eficiencia operativa y la productividad.

Soluciones tecnológicas innovadoras

La alineación de productos de la compañía incluye sistemas de monitoreo remoto y sistemas de control automatizados que proporcionan información en tiempo real y análisis de datos. En 2022, OJing reportó ingresos superiores ¥ 500 millones Solo desde su segmento de soluciones tecnológicas. Este enfoque innovador no solo aumenta los niveles de rendimiento, sino que también reduce los costos operativos para los clientes.

Productos personalizados

OJing es conocido por su capacidad para adaptar sus ofertas para cumplir con los requisitos específicos del cliente. Por ejemplo, en 2023, lanzaron un personalizado sistema agrícola de precisión que ha aumentado los rendimientos de los cultivos por 15% para agricultores locales. La flexibilidad en el diseño de su producto les permite atender los desafíos únicos que enfrentan varias industrias, agregando un valor sustancial.

Estándares de alta calidad

La garantía de calidad es primordial en OJing. La Compañía se adhiere a estrictos estándares internacionales, asegurando que cada producto se pruebe para su durabilidad y eficiencia. En 2022, Ojing logró un 98% Tasa de satisfacción del cliente basada en encuestas posteriores a la venta, lo que refleja su compromiso con los estándares de alta calidad. También mantienen una certificación ISO 9001, consolidando aún más su reputación.

Servicio al cliente eficiente

Ojing enfatiza un servicio al cliente eficiente, ofreciendo servicios continuos de soporte y mantenimiento. Su departamento de servicio al cliente informó una hora de resolución de Dentro de las 24 horas Para el 85% de las solicitudes de soporte en 2023. Este enfoque proactivo para el servicio al cliente ayuda a fomentar relaciones a largo plazo, impulsar los negocios repetidos y la lealtad.

Propuesta de valor	Descripción	Métrico de rendimiento
Soluciones tecnológicas innovadoras	Monitoreo remoto y sistemas de control automatizados	Ingresos: ¥ 500 millones (2022)
Productos personalizados	Soluciones personalizadas para la agricultura de precisión	Aumento del rendimiento del cultivo: 15% (2023)
Estándares de alta calidad	Cumplimiento de los estándares de calidad internacionales	Tasa de satisfacción del cliente: 98% (2022)
Servicio al cliente eficiente	Respuesta rápida y soporte de mantenimiento	Tiempo de resolución: 85% dentro de las 24 horas (2023)

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. Se centra en las fuertes relaciones con los clientes para impulsar sus ventas y mantener una sólida presencia en el mercado. Su enfoque incluye diversas estrategias para fomentar las interacciones con los clientes.

Apoyo personalizado

La compañía prioriza la atención al cliente personalizada, con un tiempo de respuesta promedio de 2 horas para consultas de clientes. En 2022, OJing informó una tasa de satisfacción del cliente de 95% por sus servicios de apoyo. El equipo de servicio al cliente dedicado está disponible a través de múltiples canales, incluidos el teléfono, el correo electrónico y el chat en vivo.

Sesiones de retroalimentación regular

OJing incorpora sesiones de retroalimentación regulares para obtener información sobre las necesidades y los niveles de satisfacción del cliente. Realizan encuestas trimestrales, con una impresionante tasa de participación de 68% de su base de clientes. El análisis de los comentarios muestra que 82% de los encuestados sintieron que sus sugerencias eran valoradas e implementadas.

Programas de fidelización

El programa de fidelización ha demostrado ser un impulsor significativo de las compras repetidas. A partir de los últimos datos en el tercer trimestre de 2023, aproximadamente 25,000 Los clientes están inscritos, lo que representa 30% de ventas totales. El programa ofrece descuentos de 10% a 20% Basado en niveles de clientes, alentando el compromiso continuo.

Talleres de educación del cliente

OJing realiza talleres bianuales de educación del cliente para mejorar el conocimiento del usuario sobre sus productos. En 2023, estos talleres se atraen por 1,500 participantes, lo que lleva a un 20% Aumento del uso del producto entre los asistentes en comparación con los no participantes. La retroalimentación indicó que 90% de los participantes encontraron estos talleres beneficiosos para su eficiencia operativa.

Estrategia de relación con el cliente	Puntos de datos específicos	Impacto en las ventas (%)
Apoyo personalizado	Tiempo de respuesta: 2 horas; Tasa de satisfacción: 95%	15%
Sesiones de retroalimentación regular	Tasa de participación: 68%; Sugerencias valoradas: 82%	10%
Programas de fidelización	Clientes inscritos: 25,000; Contribución de ventas: 30%	25%
Talleres de educación del cliente	Participantes: 1.500; Aumento del uso: 20%	5%

A través de estas estrategias, el interior de Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. fomenta efectivamente las relaciones con sus clientes, mejorando así la lealtad e impulsando el crecimiento de las ventas con el tiempo.

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. utiliza una variedad de canales para entregar sus productos y comunicar su propuesta de valor a los clientes. Estos canales se pueden clasificar ampliamente en la fuerza de ventas directa, plataformas de ventas en línea, redes de distribuidores y participación en ferias comerciales.

Fuerza de ventas directa

La fuerza de ventas directa de Mongolia Interior OJing juega un papel crucial en la estrategia de ventas de la compañía. A partir de 2023, la compañía emplea aproximadamente 300 representantes de ventas quienes son responsables de involucrarse con clientes clave en diversas industrias, como la agricultura y la tecnología ambiental. La fuerza de ventas directas ha contribuido a un 40% de las ventas totales, enfatizando la efectividad de la participación personalizada en situaciones de ventas complejas.

Plataformas de ventas en línea

Las plataformas de ventas en línea se han vuelto cada vez más importantes para el interior de Mongolia Ojing, especialmente en medio de la transformación digital acelerada por la pandemia. La compañía ha integrado sus productos en varias plataformas de comercio electrónico, incluido su propio sitio web y plataformas de terceros como JD.com y Alibaba. En 2022, las ventas en línea representaron aproximadamente 25% de los ingresos totales, totalizando CNY 150 millones. La interfaz fácil de usar y las estrategias de marketing específicas han dado como resultado un crecimiento de año tras año de 15% en ventas en línea.

Redes de distribuidores

El interior de Mongolia Ojing aprovecha una red de distribuidores robusta que abarca múltiples regiones en China y más allá. La Compañía se asocia con Over 50 distribuidores que se especializan en productos agrícolas y tecnológicos. Esta red contabilizó alrededor 35% de las ventas totales, con una contribución de ingresos estimada de CNY 210 millones en 2022. El alcance geográfico de estos distribuidores permite a OJing acceder a mercados que de otro modo podrían ser un desafío para penetrar directamente.

Ferias comerciales

La participación en las ferias comerciales es un elemento clave de la estrategia interna de marketing y ventas de Mongolia Ojing. La compañía asiste a los principales eventos de la industria, como la Exposición Internacional de Maquinaria Agrícola de China, que atrae a miles de visitantes anualmente. En 2023, Ojing mostró varios productos nuevos, lo que resultó en un estimado CNY 50 millones en ventas derivadas directamente de las conexiones de ferias comerciales. Este canal no solo ayuda a aumentar las ventas, sino que también fomenta las relaciones con socios potenciales y clientes.

Tipo de canal	Métricas clave	Contribución a los ingresos
Fuerza de ventas directa	300 representantes	40% de las ventas totales (~ CNY 240 millones)
Plataformas de ventas en línea	25% de los ingresos totales (~ CNY 150 millones)	15% de crecimiento año tras año
Redes de distribuidores	50 distribuidores	35% de las ventas totales (~ CNY 210 millones)
Ferias comerciales	Eventos importantes de la industria	CNY 50 millones de conexiones de ferias comerciales

En general, Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. emplea un enfoque multicanal que involucra efectivamente diversos segmentos de clientes, impulsando las ventas y fomentando la lealtad de la marca en un mercado competitivo.

Inter Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. Se dirige a varios segmentos de clientes, que incluyen empresas industriales, empresas de tecnología, instituciones educativas y entidades gubernamentales. Comprender estos segmentos permite a la empresa adaptar sus ofertas de manera efectiva.

Empresas industriales

Este segmento incluye empresas de fabricación y empresas que participan en la producción. Inter Mongolia Ojing se centra en proporcionar soluciones tecnológicas avanzadas que mejoren la eficiencia operativa.

• En 2022, el sector industrial contribuyó aproximadamente 68% a los ingresos de Ojing.
• Se prevé que la demanda de automatización y las soluciones de IoT entre las empresas industriales crezcan a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 13.5% De 2023 a 2028.

Empresas tecnológicas

Las compañías de tecnología a menudo buscan asociaciones con OJING para acceder a soluciones innovadoras en la integración de software y hardware.

• Ojing informó colaborar con Over 50 empresas de tecnología en 2022.
• Se espera que el sector tecnológico contribuya a 25% de los ingresos de Ojing en los próximos años, impulsados ​​por mayores inversiones en I + D.

Instituciones educativas

Las instituciones educativas aprovechan la tecnología de Ojing para la investigación y el desarrollo, la mejora del plan de estudios y las eficiencias administrativas.

• En 2022, los contratos de Ojing con instituciones educativas ascendieron a aproximadamente ¥ 15 millones.
• Se prevé que el mercado de tecnología educativa crezca a una tasa compuesta anual de 20% De 2023 a 2027, por lo que es un segmento prometedor para OJing.

Entidades gubernamentales

Las entidades gubernamentales utilizan las soluciones de OJing para proyectos del sector público, incluidas la infraestructura, el monitoreo ambiental y las tecnologías de seguridad pública.

• En el último año fiscal, los contratos con entidades gubernamentales representaron aproximadamente 10% de ingresos totales.
• Ojing ha asegurado licitaciones gubernamentales por valor de ¥ 30 millones para el próximo año.

Segmento de clientes	Contribución de ingresos (%)	Proyección de crecimiento (CAGR)	Asociaciones/contratos notables
Empresas industriales	68	13.5%	—
Empresas tecnológicas	25	—	50+ asociaciones
Instituciones educativas	7	20%	¥ 15 millones de contratos
Entidades gubernamentales	10	—	¥ 30 millones de licitaciones

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. refleja su eficiencia operativa e inversiones estratégicas en diversas áreas. La compañía se enfoca en maximizar el valor al tiempo que minimiza los gastos operativos, lo que lleva a un modelo de negocio sostenible. A continuación se muestra un desglose detallado de sus componentes de estructura de costos.

Gastos de investigación y desarrollo

Los gastos de investigación y desarrollo (I + D) son cruciales para la innovación y el avance del producto de la compañía. Para el año fiscal 2022, el interior de Mongolia Ojing Science & Technology informó gastos de I + D por totalización ¥ 150 millones, que es aproximadamente 15% de sus ingresos totales. La compañía ha aumentado su inversión en I + D por 20% En comparación con el año anterior, lo que refleja su compromiso de mejorar las ofertas de productos y las capacidades tecnológicas.

Costos de producción

Los costos de producción abarcan todos los gastos relacionados con la fabricación de sus productos. En 2022, los costos de producción se informaron en ¥ 600 millones, contabilizar alrededor 60% de gastos operativos totales. Esta figura incluye costos de materia prima, mano de obra y gastos generales de fabricación. La compañía tiene como objetivo optimizar sus procesos de producción, apuntando a un 10% Reducción de los costos durante el próximo año fiscal a través de mejoras de eficiencia y economías de escala.

Costo de artículo	Cantidad de 2022 (¥ millones)	Porcentaje de costos totales
Costos de materia prima	¥300	50%
Costos laborales	¥180	30%
Sobrecarga de fabricación	¥120	20%

Costos de marketing y ventas

El marketing y las ventas son parte integral de la estrategia de crecimiento de la empresa. En 2022, la ciencia y la tecnología Inter Mongolia Ojing se asignó ¥ 100 millones para esfuerzos de marketing y ventas, representación 10% de ingresos totales. Esta inversión está impulsada por la necesidad de mejorar la visibilidad de la marca, la adquisición de clientes y la penetración del mercado, particularmente en los mercados emergentes. La compañía tiene como objetivo aumentar este presupuesto por 15% en 2023 para admitir nuevos lanzamientos de productos e iniciativas de marketing digital.

Salarios de los empleados

Los salarios de los empleados constituyen una parte significativa de los costos operativos de la empresa. En el informe financiero más reciente, el Inter Mongolia Ojing Science & Technology reveló los gastos totales de compensación de los empleados de ¥ 200 millones para 2022, que es aproximadamente 20% de gastos operativos totales. Esta inversión es necesaria para atraer talento calificado y garantizar altos niveles de productividad dentro de la organización.

Categoría de gastos	Cantidad de 2022 (¥ millones)
Salarios de gestión	¥50
Salarios del personal	¥100
Beneficios y bonos	¥50

En resumen, la estructura de costos de Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd., Ltd., está diseñada estratégicamente para fomentar la innovación mientras gestiona los gastos de manera efectiva. El enfoque en la I + D, la eficiencia de producción, los esfuerzos de marketing y los paquetes de compensación competitivos para los empleados subraya el compromiso de la compañía con el crecimiento y la sostenibilidad en la industria de alta tecnología.

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos

Inner Mongolia Ojing Science & Technology Co., Ltd. deriva una parte significativa de sus ingresos de la venta de productos de alta tecnología, particularmente en los segmentos de tecnología agrícola y soluciones ambientales. En 2022, las ventas de productos representaron aproximadamente 60% de los ingresos totales de la compañía. La compañía informó que las ventas totales de productos ascendieron a ¥ 500 millones (alrededor $ 78 millones DÓLAR ESTADOUNIDENSE). Los productos clave incluyen dispositivos portátiles avanzados para monitorear los parámetros ambientales, que han tenido una gran demanda debido al aumento de las preocupaciones ambientales.

Contratos de servicio

La compañía también genera ingresos a través de contratos de servicio, particularmente para el mantenimiento y el soporte asociados con sus soluciones tecnológicas. En el año fiscal 2022, los contratos de servicio contribuyeron a 20% de ingresos totales. Este segmento trajo aproximadamente ¥ 200 millones (aproximadamente $ 31 millones DÓLAR ESTADOUNIDENSE). Los servicios generalmente incluyen actualizaciones de software, soporte técnico y mantenimiento periódico para el equipo vendido.

Tarifas de licencia

Los acuerdos de licencia juegan un papel más pequeño pero valioso en los flujos de ingresos de Ojing, que contabilizan sobre 10% de los ingresos generales. En 2022, las tarifas de licencia generadas alrededor ¥ 100 millones (acerca de $ 15.5 millones DÓLAR ESTADOUNIDENSE). Este ingreso proviene de asociaciones con otras empresas, lo que les permite utilizar la tecnología patentada de Ojing, particularmente en las redes de sensores agrícolas.

Servicios de consultoría

Los servicios de consultoría forman el restante 10% de ingresos. En 2022, este segmento generó aproximadamente ¥ 100 millones (aproximadamente $ 15.5 millones DÓLAR ESTADOUNIDENSE). Los servicios de consultoría se centran principalmente en asesorar a los clientes sobre la implementación y optimización de la tecnología en sus prácticas agrícolas.

Flujo de ingresos	Contribución a los ingresos totales (%)	Monto de ingresos (¥)	Monto de ingresos (USD)
Venta de productos	60%	¥ 500 millones	$ 78 millones
Contratos de servicio	20%	¥ 200 millones	$ 31 millones
Tarifas de licencia	10%	¥ 100 millones	$ 15.5 millones
Servicios de consultoría	10%	¥ 100 millones	$ 15.5 millones