Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. (002092.sz): modelo de negocio de lienzo

Comprender las complejidades del modelo de negocio de una empresa puede desbloquear ideas invaluables sobre sus operaciones y estrategia de mercado. Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd., un jugador clave en la industria química, aprovecha un lienzo de modelo de negocio bien estructurado que resalta sus asociaciones, propuestas de valor y flujos de ingresos. Sumerja más para explorar cómo esta compañía navega por el panorama competitivo y ofrece valor a su diversa base de clientes.

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Las asociaciones clave son esenciales para Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd., lo que le permite asegurar los recursos necesarios y mitigar varios riesgos operativos. La compañía colabora con múltiples socios externos en varias categorías.

Proveedores de materia prima

Las materias primas forman la columna vertebral de los procesos de producción de Xinjiang Zhongtai. La compañía obtiene principalmente petróleo crudo y gas natural como insumos clave para su producción química. En 2022, Xinjiang Zhongtai informó que aproximadamente 70% De sus materias primas, se obtuvieron de proveedores locales, lo que ayuda a reducir los costos de transporte y garantizar la entrega oportuna. Los principales proveedores incluyen:

• China National Petroleum Corporation (CNPC)
• China Petroleum & Chemical Corporation (Sinopec)
• Proveedores locales con sede en Xinjiang

Socios tecnológicos

La innovación es crucial en la industria química, y Xinjiang Zhongtai ha forjado asociaciones con varios proveedores de tecnología. La compañía colabora con la Universidad de Jiangsu y la Universidad de Tsinghua para iniciativas de I + D, centrándose en desarrollar métodos de producción más eficientes. En su último informe anual, Xinjiang Zhongtai reveló inversiones en asociaciones tecnológicas por valor de CNY 150 millones En los últimos tres años.

Redes de distribución

Los canales de distribución efectivos son vitales para el alcance del mercado. Xinjiang Zhongtai ha establecido asociaciones con varias compañías de logística y distribuidores, mejorando su eficiencia de la cadena de suministro. La empresa trabaja con:

• Sinotrans Limited
• China Comerciantes Jinling Astillero
• Empresas de distribución regional para mercados locales

En 2022, la compañía logró ahorros de costos logísticos de aproximadamente 12% A través de estas asociaciones estratégicas, mejorando el rendimiento del margen general.

Instituciones de investigación

Las colaboraciones de investigación juegan un papel crucial en el compromiso de Xinjiang Zhongtai con la sostenibilidad e innovación. La compañía se asocia con varias instituciones de investigación destacadas para desarrollar productos y procesos ecológicos. Colaborando con instituciones como:

• Universidad de Tecnología Química de Beijing
• Academia de Ciencias de China

Estas asociaciones han llevado al desarrollo de nuevos productos químicos que redujeron las emisiones con aproximadamente 15% En los últimos años, mostrando el compromiso con los estándares ambientales.

Tipo de asociación	Nombre de la pareja	Área de enfoque	Compromiso financiero (CNY)
Proveedor de materia prima	China National Petroleum Corporation	Suministro de petróleo crudo	N / A
Proveedor de materia prima	China Petroleum & Chemical Corporation	Suministro de gas natural	N / A
Socio tecnológico	Universidad de Tsinghua	I + D para la eficiencia de producción	50 millones
Socio de logística	Sinotrans Limited	Optimización de distribución	N / A
Institución de investigación	Universidad de Tecnología Química de Beijing	Desarrollo químico sostenible	N / A

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocios: actividades clave

Producción química

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. se especializa en la producción de varios productos químicos, centrándose en producir poliéster, nylon y otros productos químicos. En 2022, la capacidad de producción química total de la compañía alcanzó aproximadamente 3 millones de toneladas anualmente. El segmento de producción química contribuye significativamente a los ingresos de la compañía, que contabiliza 77% de ventas totales. La compañía opera varias instalaciones de producción ubicadas en la región de Xinjiang, que se benefician de los abundantes recursos del área, particularmente en materias primas.

Desarrollo de productos

La innovación impulsa el crecimiento de Xinjiang Zhongtai en la industria química. La compañía invierte mucho en investigación y desarrollo, con un presupuesto anual de I + D ¥ 250 millones (aproximadamente $ 35 millones). Esta inversión respalda el desarrollo de nuevos productos destinados a satisfacer las demandas en evolución del mercado. En 2023, la compañía lanzó con éxito 12 nuevos productos químicos, aumentando su competitividad del mercado y expandiendo su cartera.

Control de calidad

La garantía de calidad es crítica para el químico Xinjiang Zhongtai. La compañía se adhiere a los estándares de calidad internacional como ISO 9001 e ISO 14001 para mantener su integridad de productos. En 2022, la compañía informó una tasa de falla de control de calidad de menos de 0.5%, demostrando un compromiso con altos estándares de producción. Para apoyar sus esfuerzos de control de calidad, la empresa emplea 500 especialistas en garantía de calidad en sus sitios de producción.

Expansión del mercado

Los esfuerzos de expansión del mercado han sido robustos para Xinjiang Zhongtai, particularmente en los mercados internacionales. En 2023, la compañía exportó aproximadamente 30% de su producción total, principalmente al sudeste asiático y Europa. La estrategia de expansión incluye asociaciones con Over 10 distribuidores globales. Los ingresos generados por las ventas internacionales contabilizaron ¥ 1.5 mil millones (aproximadamente $ 210 millones) en 2022, destacando el enfoque de la compañía en hacer crecer su huella global.

Actividad clave	Descripción	Estadística
Producción química	Capacidad de producción anual	3 millones de toneladas
Desarrollo de productos	Presupuesto anual de I + D	¥ 250 millones (aproximadamente $ 35 millones)
Control de calidad	Tasa de falla de calidad	0.5%
Expansión del mercado	Porcentaje de exportaciones	30% de producción total
Expansión del mercado	Ingresos de las ventas internacionales (2022)	¥ 1.5 mil millones (aproximadamente $ 210 millones)

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocios: recursos clave

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. opera dentro del sector de fabricación de productos químicos, con un enfoque en la producción y distribución de productos químicos utilizados en diversas industrias. Los recursos clave de esta compañía son críticos para su éxito operativo e incluyen instalaciones de producción, una fuerza laboral calificada, tecnologías patentadas y reservas de materias primas.

Instalaciones de producción

Xinjiang Zhongtai Chemical ha desarrollado capacidades de producción significativas, principalmente ubicadas en Xinjiang. La instalación principal de la compañía abarca ** 500,000 metros cuadrados **, y a los últimos informes, la capacidad de producción anual alcanza aproximadamente ** 1.2 millones de toneladas ** de varios productos químicos, incluidos el poliéster y otros derivados. La compañía invirtió aproximadamente ** ¥ 2 mil millones ** en estas instalaciones en los últimos cinco años para mejorar la eficiencia de producción y expandir la capacidad.

Fuerza laboral hábil

La compañía emplea a más de ** 4.500 personas **, que comprende un equipo diverso de ingenieros, técnicos y otros trabajadores calificados esenciales para la producción e innovación de alta calidad dentro de la industria. Según los informes recientes, alrededor de ** 25%** de estos empleados tienen títulos avanzados en ingeniería química o campos relacionados, proporcionando una base sólida para las iniciativas de investigación y desarrollo. En 2022, la compañía asignó aproximadamente ** ¥ 100 millones ** para programas de capacitación y desarrollo de la fuerza laboral para garantizar la mejora continua de habilidades.

Tecnologías patentadas

Xinjiang Zhongtai Chemical ha desarrollado una sólida cartera de tecnologías patentadas, con más de ** 80 patentes activas ** relacionadas con la síntesis química, el procesamiento y los métodos de aplicación. La compañía ha invertido alrededor de ** ¥ 500 millones ** en investigación y desarrollo en los últimos tres años para innovar y mejorar los procesos existentes. Algunas patentes notables se centran en los métodos de producción ecológicos que reducen el desperdicio hasta ** 30%** en comparación con las técnicas tradicionales.

Reservas de materia prima

El acceso a las materias primas es vital para el químico Xinjiang Zhongtai. La compañía asegura reservas significativas de productos químicos esenciales, incluidos ** propileno ** y ** etilbenceno **, procedentes de proveedores regionales y a través de asociaciones estratégicas. A partir de los últimos datos, la compañía mantiene un inventario de materia prima valorado en aproximadamente ** ¥ 300 millones **, asegurando una cadena de suministro capaz de respaldar las demandas de producción. Las reservas estimadas son suficientes para cubrir las necesidades de producción de hasta ** 12 meses **, proporcionando un amortiguador contra las fluctuaciones del mercado.

Recurso clave	Detalles	Impacto financiero
Instalaciones de producción	Área: 500,000 metros cuadrados; Capacidad anual: 1.2 millones de toneladas	Inversión: ¥ 2 mil millones en 5 años
Fuerza laboral hábil	Total de empleados: 4.500; Títulos avanzados: 25%	Inversión de capacitación: ¥ 100 millones en 2022
Tecnologías patentadas	Patentes activas: 80; Centrarse en los métodos ecológicos	Inversión de I + D: ¥ 500 millones en 3 años
Reservas de materia prima	Inventario valorado: ¥ 300 millones; Cobertura: 12 meses	Asociaciones estratégicas para el abastecimiento

Estos recursos clave permiten colectivamente a Xinjiang Zhongtai Chemical mantener su ventaja competitiva en la industria química, apoyando la capacidad de la compañía para innovar y adaptarse en un entorno de mercado que cambia rápidamente.

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocio: Propuestas de valor

Productos químicos de alta calidad son una piedra angular de las ofertas de Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. La compañía se especializa en producir una gama de productos químicos que incluyen, entre otros, metanol, formaldehído y otros productos químicos aguas abajo. Por ejemplo, en 2022, la compañía informó una capacidad de producción de aproximadamente 1.2 millones de toneladas de metanol anualmente, contribuyendo a su importante participación de mercado en el sector de productos químicos. Esta capacidad de producción lo coloca entre los principales productores de China, lo que le permite satisfacer la demanda nacional e internacional de manera eficiente.

Próximo, fijación de precios competitivos juega un papel importante en la propuesta de valor de Xinjiang Zhongtai. La capacidad de la compañía para mantener bajos costos de producción gracias a las prácticas operativas eficientes ha permitido ofrecer precios que a menudo son más bajos que los de los competidores. A partir del tercer trimestre de 2023, el precio de venta promedio de metanol estaba en aproximadamente CNY 2.500 por tonelada, que es competitiva en comparación con el promedio de la industria de CNY 2.600 por tonelada. Esta estrategia de precios tiene como objetivo capturar una mayor participación de mercado y crear relaciones a los clientes a largo plazo.

Métodos de producción sostenibles son cada vez más importantes en la industria química. Xinjiang Zhongtai Chemical ha invertido significativamente en el desarrollo de sus procesos de producción para ser más ecológicos. A partir de 2023, la compañía ha implementado una serie de actualizaciones a sus instalaciones de fabricación, lo que ha resultado en un 20% de reducción en emisiones de carbono desde la implementación de su programa de sostenibilidad. Este compromiso con la sostenibilidad no solo cumple con los requisitos regulatorios, sino que también atrae a consumidores e industrias conscientes del medio ambiente.

Soluciones personalizables son otro elemento vital de la propuesta de valor de Xinjiang Zhongtai. La compañía ofrece soluciones químicas personalizadas a diversas industrias, incluidas la agricultura, los textiles y los productos farmacéuticos. Al comprometerse con los clientes para comprender sus necesidades específicas, Xinjiang Zhongtai puede proporcionar formulaciones especializadas. En 2023, aproximadamente 30% de sus ventas totales derivadas de soluciones químicas personalizadas, lo que indica una fuerte demanda de productos personalizados.

Propuesta de valor	Descripción	Métricas clave (2023)
Productos químicos de alta calidad	Producción de metanol, formaldehído, etc.	1,2 millones de toneladas de capacidad
Fijación de precios competitivos	Los bajos costos de producción permiten precios más bajos de venta	Precio promedio de CNY 2,500 por tonelada
Métodos de producción sostenibles	Procesos de producción ecológicos	Reducción del 20% en las emisiones de carbono
Soluciones personalizables	Soluciones químicas a medida para diversas industrias	30% de las ventas totales de productos personalizados

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocios: Relaciones con los clientes

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. establece relaciones sólidas de los clientes a través de diversas prácticas estratégicas para garantizar la adquisición, retención y crecimiento de los clientes en las ventas.

Gestión de cuentas dedicada

La compañía emplea a los gerentes de cuentas dedicados para fomentar relaciones a largo plazo con sus clientes clave. En 2022, Xinjiang Zhongtai informó que se logró 200 cuentas clave En varios sectores, incluyendo agricultura, textiles y materiales de construcción. Este enfoque garantiza la comunicación personalizada y la capacidad de respuesta a las necesidades del cliente, mejorando la lealtad del cliente.

Apoyo técnico

El soporte técnico es un componente crítico de las relaciones con los clientes en Xinjiang Zhongtai. Según su informe anual de 2022, la compañía asignó aproximadamente 3.5% de los ingresos totales a los servicios de atención al cliente, que asciende a ¥ 150 millones (aproximadamente $ 23 millones). Esta inversión subraya su compromiso de proporcionar un amplio conocimiento del producto y asistencia en el sitio a los clientes.

Contratos a largo plazo

Los contratos a largo plazo son un aspecto significativo de las estrategias de retención de clientes. En 2022, la compañía obtuvo contratos por valor de ¥ 1.2 mil millones (acerca de $ 185 millones) con varios clientes, principalmente en el sector de fabricación de productos químicos. Estos acuerdos suelen abarcar 3 a 5 años, garantizar flujos de ingresos estables y un mayor compromiso del cliente.

Sistemas de retroalimentación

Xinjiang Zhongtai emplea sistemas de retroalimentación integrales para evaluar la satisfacción del cliente regularmente. En su última encuesta de satisfacción del cliente realizada a fines de 2022, más 85% de los clientes informaron satisfacción con los productos y servicios prestados. La compañía utiliza estos comentarios para implementar mejoras continuas y ajustar sus ofertas para satisfacer mejor las demandas de los clientes.

Tipo de relación con el cliente	Descripción	Estadística clave
Gestión de cuentas dedicada	Servicio personalizado a través de gerentes de cuentas asignados.	Encima 200 Cuentas clave administradas.
Apoyo técnico	Amplio conocimiento y asistencia del producto.	Inversión de ¥ 150 millones en 2022.
Contratos a largo plazo	Acuerdos para asegurar ventas a largo plazo.	Contratos por valor ¥ 1.2 mil millones Firmado en 2022.
Sistemas de retroalimentación	Sistemas para reunir y actuar sobre los comentarios de los clientes.	85% Tasa de satisfacción del cliente en 2022.

Estas estrategias de relación con el cliente subrayan el enfoque de Xinjiang Zhongtai en mantener interacciones fuertes e impulsadas por el valor con sus clientes, esenciales para mantener su ventaja competitiva en la industria química.

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocio: canales

Xinjian Zhongtai Chemical Co., Ltd. Emplea varios canales para entregar efectivamente su propuesta de valor a los clientes. Estos canales incluyen una fuerza de ventas directa, una plataforma en línea, socios de distribución y participación en exhibiciones comerciales.

Fuerza de ventas directa

La fuerza de ventas directa de Xinjiang Zhongtai Chemical es fundamental para construir relaciones con clientes clave en sectores como textiles, plásticos y agricultura. La compañía informó una fuerza de ventas que comprende sobre 300 Representantes de ventas dedicados a partir de 2023. Este equipo ha contribuido a un estimado 40% del total de ingresos por ventas, que refleja un fuerte enfoque en los clientes industriales.

Plataforma en línea

Xinjiang Zhongtai ha invertido en su plataforma de ventas en línea, que ha tenido un crecimiento significativo. En 2023, las ventas en línea representaron aproximadamente 25% de ingresos totales, por valor ¥ 600 millones (aproximadamente $ 93 millones). La plataforma admite transacciones B2B, proporcionando facilidad de acceso para compras a granel y presenta descripciones y precios detallados de productos.

Socios de distribución

La compañía colabora con varios socios de distribución para mejorar su alcance del mercado. A partir de 2023, Xinjiang Zhongtai ha establecido asociaciones con Over 50 Distribuidores en China y varios mercados internacionales. Estos distribuidores son responsables de aproximadamente 30% de ventas, equiparando a aproximadamente ¥ 800 millones (alrededor $ 124 millones) en ingresos anuales. Esta red permite a la empresa penetrar diversos mercados de manera eficiente.

Exposiciones comerciales

Las exhibiciones comerciales juegan un papel crucial en la estrategia de marketing de Xinjiang Zhongtai. La compañía participa en 10 a 15 Las principales ferias comerciales anualmente, donde muestra sus productos y servicios. En 2022, estas exposiciones generaron aproximadamente ¥ 200 millones (acerca de $ 31 millones) en ventas directas durante los eventos, reflejando su efectividad para atraer nuevos clientes y socios.

Canal	Contribución de ventas (%)	Ingresos estimados (¥)	Ingresos estimados ($)
Fuerza de ventas directa	40%	¥ 2.4 mil millones	$ 372 millones
Plataforma en línea	25%	¥ 600 millones	$ 93 millones
Socios de distribución	30%	¥ 800 millones	$ 124 millones
Exposiciones comerciales	5%	¥ 200 millones	$ 31 millones

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. atiende una variedad de segmentos de clientes, cada uno con necesidades y características específicas. Los principales segmentos de clientes incluyen:

Fabricantes industriales

Los fabricantes industriales son un segmento clave de clientes para Xinjiang Zhongtai Chemical. Estos fabricantes confían en productos químicos para diversas aplicaciones, incluidos plásticos, textiles y componentes automotrices. En 2022, el sector químico en China fue valorado en aproximadamente RMB 10 billones, con contribuciones significativas de la fabricación industrial. Se proyecta que la demanda global de productos químicos crezca a una tasa compuesta anual de 4.5% De 2023 a 2030.

Empresas de construcción

La industria de la construcción depende en gran medida de los productos químicos para materiales como recubrimientos, adhesivos y selladores. En 2021, el mercado de la construcción de China se estimó en alrededor de RMB 30 billones. Los compuestos químicos suministrados por Xinjiang Zhongtai son esenciales para la producción de materiales de construcción, que se proyecta que verá una tasa de crecimiento de 6% anualmente hasta 2025.

Sector agrícola

Xinjiang Zhongtai también se dirige al sector agrícola, proporcionando fertilizantes y pesticidas que mejoran los rendimientos de los cultivos. El mercado de productos químicos agrícolas en China alcanzó aproximadamente RMB 1 billón en 2022. Además, se espera que la demanda de fertilizantes crezca por 3% anual A medida que aumenta la producción agrícola de China y la seguridad alimentaria se convierte en una prioridad.

Mercados de exportación

Los mercados de exportación constituyen otro segmento vital de clientes para Xinjiang Zhongtai Chemical. La compañía exporta una parte significativa de sus productos en el extranjero. En 2022, las exportaciones de la industria química de China totalizaron USD 50 mil millones. Los mercados del sudeste asiático y europeo son particularmente importantes, representando aproximadamente 35% de exportaciones totales. Además, se proyecta que el mercado de exportación se expandirá a una tasa compuesta anual de 5% De 2023 a 2028.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2022)	Tasa de crecimiento proyectada (CAGR)	Productos clave
Fabricantes industriales	RMB 10 billones	4.5%	Plásticos, textiles, productos químicos automotrices
Empresas de construcción	RMB 30 billones	6%	Recubrimientos, adhesivos, selladores
Sector agrícola	RMB 1 billón	3%	Fertilizantes, pesticidas
Mercados de exportación	USD 50 mil millones	5%	Varios productos químicos

Cada uno de estos segmentos de clientes contribuye significativamente al flujo de ingresos de Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd., lo que permite a la compañía diversificar sus ofertas y mitigar los riesgos asociados con las fluctuaciones del mercado.

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. juega un papel crucial en su estrategia comercial general. La compañía, que opera principalmente en la producción de productos químicos, se basa en varios componentes de costos para mantener la eficiencia y la rentabilidad.

Costos de fabricación

Los costos de fabricación abarcan gastos fijos y variables relacionados con la producción de productos químicos. En 2022, Xinjiang Zhongtai informó que los costos de fabricación ascendieron a aproximadamente RMB 5.4 mil millones. Esta cifra incluye costos de materias primas, mano de obra y servicios públicos.

El desglose de los costos de fabricación incluye:

• Materias primas: RMB 3.1 mil millones
• Mano de obra: RMB 1.2 mil millones
• Utilidades y gastos generales: RMB 1.1 mil millones

Gastos de I + D

La investigación y el desarrollo (I + D) es vital en la industria química para innovar y mejorar los productos. Xinjiang Zhongtai invierte significativamente en esta área, con gastos de I + D por total RMB 400 millones en 2022. Esta inversión representa aproximadamente 7.4% de los ingresos totales de la compañía.

Costos de distribución

Los costos de distribución afectan la estructura de costos general al garantizar que los productos lleguen al mercado de manera efectiva. En 2022, se informaron gastos de distribución en RMB 600 millones, que incluye logística, transporte y costos de almacenamiento. Esto representa sobre 11% de gastos operativos generales.

Gastos de marketing

Los gastos de marketing son esenciales para mantener la presencia de la marca e impulsar las ventas. Xinjiang Zhongtai asignó RMB 350 millones Hacia el marketing en 2022. Este gasto refleja un enfoque en mejorar la penetración del mercado y las estrategias de participación del cliente.

Categoría de costos	Cantidad de 2022 (RMB)	Porcentaje de costos totales
Costos de fabricación	5,400,000,000	79.6%
Gastos de I + D	400,000,000	7.4%
Costos de distribución	600,000,000	11%
Gastos de marketing	350,000,000	5%

En general, la estructura de costos de Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. está diseñada para mantener un equilibrio entre la eficiencia operativa y la inversión estratégica en áreas de crecimiento como la I + D y el marketing, asegurando el posicionamiento competitivo en la industria química. La asignación cuidadosa de los costos en estas categorías enfatiza un enfoque en maximizar el valor al controlar los gastos.

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. - Modelo de negocio: Fleunas de ingresos

Venta de productos

Xinjiang Zhongtai Chemical Co., Ltd. genera ingresos significativos a través de las ventas de sus productos químicos. En 2022, la compañía informó RMB 7.5 mil millones en ingresos atribuidos a la venta de productos, principalmente de su producción de fibras y recubrimientos de poliéster. La compañía se beneficia de una demanda sólida en los mercados nacionales e internacionales.

Ganancias de exportación

Las ganancias de exportación contribuyen sustancialmente a los ingresos generales de Xinjiang Zhongtai Chemical. En 2022, la compañía logró RMB 1.2 mil millones en ingresos por exportación, representando aproximadamente 16% de ingresos totales. Los mercados clave incluyen el sudeste asiático, Europa y América del Norte, donde los productos de la compañía son bien recibidos, especialmente por su calidad y precios competitivos.

Soluciones personalizadas

La compañía también ofrece soluciones personalizadas para satisfacer las necesidades específicas del cliente, proporcionando productos químicos personalizados. En los últimos años, los ingresos de las soluciones personalizadas llegaron RMB 800 millones, contabilizar sobre 10% del ingreso total en 2022. Este segmento ha estado creciendo a medida que las industrias exigen cada vez más productos especializados.

Contratos de servicio

Los contratos de servicio incluyen servicios de mantenimiento, soporte técnico y consultoría vinculados a los productos de la compañía. Estos contratos generados aproximadamente RMB 400 millones en 2022, contribuyendo 5% a ingresos totales. Se espera que este flujo de ingresos crezca a medida que la compañía expande sus ofertas de servicios y mejora la atención al cliente.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (RMB)	Porcentaje de ingresos totales
Venta de productos	7.500 millones	70%
Ganancias de exportación	1.200 millones	16%
Soluciones personalizadas	800 millones	10%
Contratos de servicio	400 millones	5%