Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. (002170.sz): Modelo de negocios de Canvas

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. está a la vanguardia de la agricultura sostenible, impulsando la innovación a través de su lienzo de modelo de negocio bien elaborado. Al aprovechar las asociaciones clave, las tecnologías avanzadas y un enfoque centrado en el cliente, esta compañía no solo mejora la productividad agrícola, sino que también está defendiendo prácticas ecológicas. Descubra cómo cada elemento de su modelo de negocio contribuye a un futuro más verde e impulsa el éxito de la compañía en el mercado competitivo a continuación.

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. se involucra activamente con varios socios para mejorar su efectividad operativa y fortalecer su posición en la industria de la ingeniería ecológica. Las asociaciones clave incluyen:

Cooperativas agrícolas locales

La compañía colabora con cooperativas agrícolas locales para optimizar la asignación de recursos e implementar prácticas agrícolas sostenibles. En 2022, Batian se asoció con Over 50 cooperativas agrícolas en la provincia de Guangdong, centrándose en mejorar el rendimiento de los cultivos y la salud del suelo.

Instituciones de investigación

Batian ha establecido conexiones con destacadas instituciones de investigación como el Academia China de Ciencias Agrícolas. Estas asociaciones facilitan iniciativas innovadoras de desarrollo e investigación de productos. En el último año, Batian financió proyectos de investigación que ascienden a ¥ 5 millones (aproximadamente $ 760,000) destinados a mejorar las tecnologías ecológicas.

Agencias gubernamentales

La colaboración con las agencias gubernamentales es crítica para el cumplimiento de las regulaciones ambientales y la obtención de fondos. En 2023, Batian aseguró ¥ 10 millones (alrededor de $ 1.52 millones) en subvenciones del Ministerio de Agricultura y Asuntos Rurales para apoyar iniciativas agrícolas sostenibles.

ONG ambiental

Las asociaciones con las ONG ambientales juegan un papel vital en la abogada de prácticas sostenibles. Batian está trabajando con 10 ONG principales, incluido el Fundación China Green, que ha amplificado su alcance e impacto en la promoción de la conservación ecológica.

Tipo de asociación	Número de socios	Compromiso financiero (¥)	Año establecido
Cooperativas agrícolas locales	50+	N / A	2022
Instituciones de investigación	2	5,000,000	2021
Agencias gubernamentales	3	10,000,000	2023
ONG ambiental	10	N / A	2020

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. - Modelo de negocios: actividades clave

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. Se involucra en varias actividades clave que son cruciales para sus operaciones comerciales, particularmente en el sector tecnológico ecológico. Estas actividades permiten a la compañía entregar su propuesta de valor de manera efectiva a sus clientes.

Investigación y desarrollo de tecnologías ecológicas

La compañía invierte sustancialmente en actividades de I + D, centrándose en innovaciones en tecnología ecológica. En 2022, los gastos de I + D de Batian Ecotypic Engineering alcanzaron aproximadamente ¥ 150 millones, reflejando un crecimiento de 20% del año anterior. El objetivo es mejorar la eficiencia del producto al tiempo que minimiza el impacto ambiental.

Fabricación y distribución de productos ecológicos

Batian ha establecido un marco de fabricación robusto para productos ecológicos. En 2023, la capacidad de producción anual aumentó a 2 millones de unidades, con un ingreso de ventas de productos ecológicos reportados en ¥ 1.2 mil millones. La red de distribución abarca 30 países, Aprovechando las asociaciones con proveedores locales para optimizar los costos logísticos.

Año	Capacidad de producción (unidades)	Ingresos de ventas (¥ millones)	Mercados internacionales
2021	1.5 millones	¥900	25
2022	1.8 millones	¥1,000	28
2023	2 millones	¥1,200	30

Servicios de mejora del suelo

La compañía ofrece servicios especializados de mejora del suelo, esencial para promover la agricultura sostenible. En 2022, estos servicios contribuyeron aproximadamente ¥ 250 millones a los ingresos anuales, con un crecimiento proyectado de 15% en 2023 debido a la creciente demanda en los sectores agrícolas.

Atención al cliente y capacitación

La atención al cliente es una actividad vital para Batian, asegurando la satisfacción del cliente y la eficacia del producto. La compañía ha asignado un presupuesto de ¥ 50 millones Para programas de capacitación en 2023, destinado a mejorar el conocimiento sobre las prácticas ecológicas. El objetivo es entrenar 10,000 clientes anualmente sobre el uso sostenible de productos y servicios.

Año	Presupuesto de capacitación (¥ millones)	Clientes capacitados
2021	¥30	5,000
2022	¥40	7,500
2023	¥50	10,000

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. - Modelo de negocios: recursos clave

Patentes de tecnología innovadores son fundamentales para Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd., que ha invertido mucho en el desarrollo de una cartera de patentes robusta. A partir de octubre de 2023, la compañía se mantiene 150 patentes relacionado con la ingeniería ambiental y las tecnologías sostenibles. Esto incluye patentes para sistemas de filtración avanzados y materiales de construcción ecológicos, impulsando su ventaja competitiva en el mercado.

La compañía asigna aproximadamente 10% de sus ingresos anuales Para I + D, que ha resultado en innovaciones que no solo mejoran la eficiencia sino que también reducen los impactos ambientales. Este enfoque estratégico en las patentes mejora su posición de mercado y permite colaboraciones más fuertes con las partes interesadas del gobierno y la industria.

Personal calificado de I + D Forma la columna vertebral de las operaciones de Shenzhen Batian. La empresa emplea más de 200 especialistas en I + D, incluidos ingenieros y científicos ambientales, muchos que tienen títulos avanzados y una experiencia significativa en la industria. Esta fuerza laboral calificada contribuye a la mejora continua de las tecnologías existentes y al desarrollo de nuevas soluciones que atienden a un mercado en rápida evolución.

El salario anual promedio para el personal de I + D en Shenzhen Batian está cerca CNY 300,000 Por empleado, reflejando su compromiso de atraer a los mejores talentos. La inversión de la compañía en recursos humanos es fundamental para mantener la innovación y mejorar el capital intelectual de la compañía.

Instalaciones de fabricación Juega un papel vital en la capacidad de la compañía para producir y entregar productos de alta calidad. Shenzhen Batian opera dos plantas de fabricación de última generación ubicadas en Shenzhen y Jiangxi, que cubre un área total de 50,000 metros cuadrados. La salida combinada de estas instalaciones excede 200,000 unidades Anualmente, atiende a los mercados nacionales e internacionales.

Los procesos de producción incorporan automatización avanzada y estrictas medidas de control de calidad, mejorando la eficiencia operativa. Por ejemplo, tecnologías de automatización tener en cuenta aproximadamente 60% de sus capacidades de producción, lo que lleva a un Aumento del 20% en eficiencia de producción en los últimos cinco años.

Red de proveedores sólido es esencial para mantener la efectividad operativa. Shenzhen Batian ha desarrollado relaciones estratégicas con más 150 proveedores, que van desde proveedores de materia prima hasta socios tecnológicos. Esta red expansiva garantiza cadenas de suministro consistentes y reduce las vulnerabilidades relacionadas con la escasez de materiales.

Tipo de recurso	Detalles	Datos/cantidad
Patentes	Número de patentes celebradas	150+
Personal de I + D	Número de personal calificado	200+
Instalaciones de fabricación	Área total de las instalaciones	50,000 m²
Producción de producción	Capacidad de producción anual	200,000 unidades
Red de proveedores	Número de proveedores activos	150+

El enfoque equilibrado para aprovechar estos recursos clave subraya el compromiso de Shenzhen Batian de mantener el crecimiento y mejorar su ventaja competitiva en el sector de la ingeniería ecotípica. Al centrarse en tecnologías innovadoras, personal calificado, prácticas de fabricación efectivas y fuertes relaciones de proveedores, la compañía está bien posicionada para satisfacer la creciente demanda de soluciones de ingeniería sostenible en los mercados nacionales y globales.

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. Se especializa en soluciones de ingeniería ecológicas, con el objetivo de mejorar la productividad agrícola a través de prácticas innovadoras. La Compañía se centra en prácticas sostenibles que abordan las preocupaciones ambientales al tiempo que mejoran el rendimiento del cliente.

Soluciones de ingeniería ecológica

El enfoque ecológico de Batian contribuye significativamente al desarrollo sostenible. Las soluciones de ingeniería de la compañía incorporan materiales y procesos naturales diseñados para reducir el impacto ambiental. Por ejemplo, sus sistemas integrados de manejo de plagas han resultado en una reducción de pesticidas químicos hasta hasta 40% En algunos proyectos, apoyando así la biodiversidad.

Mejora productividad agrícola

El énfasis en las tecnologías agrícolas avanzadas ha llevado a aumentos marcados en la productividad. Batian informa que las granjas que utilizan sus soluciones han experimentado aumentos de rendimiento de aproximadamente 20-30% para cultivos básicos como arroz y trigo. Además, sus técnicas de riego de vanguardia han reducido el uso de agua en torno a 30-50%, traduciendo a ahorros de costos sustanciales para los agricultores.

Gestión sostenible del suelo

Otra propuesta de valor crítico para Batian es su experiencia en gestión sostenible del suelo. Sus métodos incluyen evaluaciones de salud del suelo y enmiendas orgánicas que han demostrado mejorar la fertilidad y la estructura del suelo. Según sus estudios, estas prácticas pueden aumentar la materia orgánica del suelo en un promedio de 1.5-2% por año, mejorar el secuestro de carbono y promover el uso sostenible de la tierra.

Servicios de consultoría personalizados

Batian ofrece servicios de consultoría personalizados para abordar las necesidades únicas de sus clientes. Esto incluye evaluaciones en el sitio y el diseño de sistemas agrícolas a medida. Su división de consultoría reportó un crecimiento de ingresos de 15% año tras año, lo que indica una fuerte demanda de soluciones personalizadas. La empresa mantiene una tasa de satisfacción del cliente de 95%, basado en los comentarios de sus compromisos de servicio personalizados.

Propuesta de valor	Impacto/beneficios	Resultado estadístico
Soluciones de ingeniería ecológica	Reducción del uso de productos químicos	Disminución del 40% en los pesticidas
Mejora productividad agrícola	Aumento de los rendimientos de los cultivos	Aumento de rendimiento del 20-30%
Gestión sostenible del suelo	Fertilidad mejorada del suelo	1,5-2% de aumento en la materia orgánica por año
Servicios de consultoría personalizados	Soluciones específicas del cliente	15% de crecimiento de ingresos

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. aprovecha estas propuestas de valor para distinguirse en el mercado, proporcionando beneficios sustanciales que se alinean con la creciente demanda de soluciones agrícolas sostenibles e innovadoras.

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. ha establecido un marco robusto para gestionar las relaciones con los clientes, centrándose en interacciones personalizadas y efectivas para facilitar la adquisición, la retención y el crecimiento de las ventas. Los siguientes componentes definen su estrategia de relación con el cliente:

Consultoría personalizada

La compañía ofrece servicios de consultoría personalizados, que son fundamentales para fomentar relaciones sólidas con los clientes. Según los informes, la consultoría de empresa a empresa (B2B) en el sector de ingeniería ambiental ha mostrado una tasa de crecimiento de 7.5% anualmente de 2020 a 2023. Batian Ecotypic típicamente conduce sobre 300 Sesiones de consultoría personalizadas anualmente, que contribuyen significativamente a la satisfacción y la lealtad del cliente.

Sesiones de retroalimentación regular

Batian Ecotypic involucra a los clientes a través de sesiones de retroalimentación regulares, promediar Dos reuniones de comentarios por trimestre con clientes importantes. En el último año fiscal, las sesiones de retroalimentación representaron un 20% Aumento de las tasas de retención de clientes. La investigación indica que las empresas que solicitan comentarios pueden mejorar los puntajes de lealtad de sus clientes hasta 30%.

Línea directa de soporte al cliente

La línea directa de atención al cliente opera 24/7, asegurando que los clientes puedan recibir asistencia inmediata. La línea directa ha registrado un tiempo de respuesta promedio de 3 minutos, con una tasa de resolución de 85% en primer contacto. En el año anterior, las interacciones de soporte excedieron 10,000, destacando el compromiso de la compañía para abordar las preocupaciones de los clientes de inmediato.

Programas de fidelización

Shenzhen Batian también ha instituido un programa de fidelización diseñado para recompensar a los clientes a largo plazo. El programa ofrece descuentos de hasta 15% en servicios recurrentes. Los datos actuales muestran que los miembros del programa de fidelización han aumentado su uso de servicio en un promedio de 25% en comparación con los no miembros. La compañía informa que los programas de fidelización pueden aumentar el valor de la vida útil del cliente hasta hasta 20%.

Programa	Descripción	Impacto en la retención de clientes
Consultoría personalizada	Sesiones personalizadas para clientes B2B	Mayor retención por 20%
Sesiones de retroalimentación regular	Reuniones trimestrales para reunir ideas	Puntajes de lealtad mejorados por 30%
Línea directa de soporte al cliente	Asistencia 24/7 con un 85% tasa de resolución	Mantenido> 90% Satisfacción del cliente
Programas de fidelización	Ofertas de descuento y recompensas para clientes leales	Uso de servicio aumentado por 25%

A través de estos enfoques multifacéticos, Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. no solo asegura una sólida base de clientes, sino que también fomenta relaciones a largo plazo que impulsan la rentabilidad y el éxito en una industria competitiva.

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. emplea una fuerza de ventas directa para interactuar directamente con las partes interesadas agrícolas y los clientes potenciales. Este método enfatiza las relaciones personales y las soluciones a medida. En 2022, la compañía informó que aproximadamente 55% de sus ventas totales se atribuyeron al equipo de ventas directas, que comprendía alrededor 200 Representantes de ventas en todo el país. Su estrategia se centra en construir relaciones a largo plazo para garantizar la retención y satisfacción del cliente.

Plataforma en línea

La plataforma en línea de la compañía sirve como un canal significativo para distribuir información y productos. En 2022, los ingresos por comercio electrónico de Batian llegaron ¥ 150 millones, contabilizar sobre 30% de ventas generales. La plataforma presenta descripciones detalladas de productos, precios y soporte técnico, mejorando la participación del cliente. Tráfico mensual a su sitio web promedios alrededor 100,000 visitas, indicando una creciente dependencia de las estrategias de ventas digitales.

Distribuidores y minoristas

Batian colabora con una red de aproximadamente 300 distribuidores y minoristas en varias regiones. Esta red les permite penetrar en los mercados rurales de manera efectiva. En 2022, las ventas a través de estos canales generaron aproximadamente ¥ 100 millones, constituyendo 15% de los ingresos generales de la compañía. La dependencia de los distribuidores ayuda a adaptarse a las condiciones locales del mercado y las preferencias del cliente.

Ferias agrícolas

La participación en ferias comerciales agrícolas sigue siendo un canal crucial para Batian. La compañía asistió a 10 ferias comerciales nacionales en 2022, donde mostraron sus innovadores productos y tecnologías. Exhibir en estos eventos contribuyó a un ¥ 30 millones en ventas adicionales. Los asistentes a estos espectáculos generalmente se suman miles, lo que permite a Batian llegar a una gran audiencia de clientes potenciales.

Tipo de canal	Contribución de ventas (2022)	Cantidad de ventas (¥)	Número de participantes/representantes
Fuerza de ventas directa	55%	¥ 220 millones	200
Plataforma en línea	30%	¥ 150 millones	-
Distribuidores y minoristas	15%	¥ 100 millones	300
Ferias agrícolas	N / A	¥ 30 millones	10

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. atiende a varios segmentos de clientes dentro del ecosistema agrícola. Estos segmentos tienen necesidades y características distintas, que permiten a la empresa adaptar sus servicios y productos de manera efectiva.

Agricultores a gran escala

Los agricultores a gran escala representan un segmento de clientes significativo para Batian Ecotypic. En China, hay aproximadamente 2 millones granjas a gran escala, donde cada granja generalmente se cultiva 100 hectáreas de tierras agrícolas. Este segmento es crucial ya que contribuye aproximadamente 50% de la producción agrícola total del país. Las ofertas de Batian, como las tecnologías agrícolas de precisión y las soluciones ecológicas, abordan específicamente las demandas de mayor productividad y prácticas sostenibles entre estos agricultores.

Cooperativas agrícolas

Las cooperativas agrícolas juegan un papel vital en la mejora de la eficiencia y el poder de negociación colectiva de los pequeños agricultores. Hay más 80,000 Cooperativas agrícolas en China, que colectivamente sirven más que 30 millones agricultores. Batian Ecotypic ha desarrollado programas personalizados para estas cooperativas, lo que les permite acceder a tecnologías agrícolas avanzadas y recursos compartidos que mejoran sus eficiencias operativas y su competitividad del mercado.

Departamentos agrícolas gubernamentales

Los departamentos agrícolas gubernamentales a nivel local y nacional son clientes clave para Batian. En 2022, el gasto gubernamental en modernización agrícola en China alcanzó aproximadamente CNY 1 billón (acerca de USD 156 mil millones), con una porción significativa asignada hacia prácticas y tecnologías ecológicas. Batian colabora con estos departamentos para implementar prácticas agrícolas ambientalmente sostenibles y apoyar iniciativas políticas dirigidas a la modernización y la seguridad alimentaria.

Organizaciones conscientes del medio ambiente

El aumento de la conciencia ambiental ha llevado a un aumento en la demanda de las organizaciones centradas en la sostenibilidad. En 2023, se informó que se espera que el mercado global de soluciones agrícolas ecológicas llegue USD 38 mil millones Para 2025. Batian se ha posicionado estratégicamente para atender a estas organizaciones al proporcionar soluciones innovadoras que minimizan el impacto ambiental al tiempo que maximizan la productividad agrícola.

Segmento de clientes	Características clave	Tamaño del mercado (2023)	Ofertas relevantes
Agricultores a gran escala	Más de 100 hectáreas, 2 millones de granjas	50% de la producción agrícola total	Tecnologías agrícolas de precisión
Cooperativas agrícolas	80,000 cooperativas, 30 millones de agricultores	Estructura de apoyo creciente	Recursos compartidos, tecnologías avanzadas
Departamentos agrícolas gubernamentales	Nivel local y nacional	CNY 1 billón (USD 156 mil millones) en gasto	Prácticas ecológicas, programas de modernización
Organizaciones conscientes del medio ambiente	Centrarse en la sostenibilidad	USD 38 mil millones para 2025	Soluciones ecológicas innovadoras

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. abarca varios gastos que juegan un papel fundamental en sus operaciones. A continuación se muestran los componentes clave de la estructura de costos:

Gastos de I + D

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. Invierte significativamente en investigación y desarrollo (I + D) para innovar y mejorar sus ofertas de productos. Para el año fiscal 2022, se informaron gastos de I + D en aproximadamente ¥ 200 millones, reflejando un aumento interanual de 10% de ¥ 182 millones en 2021. Esta inversión representa sobre 12% de ingresos totales, enfatizando el compromiso de la compañía con la innovación.

Costos de fabricación

Los costos de fabricación son otra parte sustancial de la estructura de costos. La compañía informó que los costos de fabricación constituidos alrededor 60% de sus costos totales. Para 2022, los costos de fabricación totales fueron aproximadamente ¥ 1.2 mil millones, que incluye:

• Materias primas: ¥ 500 millones
• Mano de obra: ¥ 300 millones
• Arriba: ¥ 400 millones

Gastos de marketing y distribución

Los gastos de marketing y distribución son cruciales para mantener la ventaja competitiva de Shenzhen Batian. En 2022, estos gastos totalizaron ¥ 150 millones, contabilizar aproximadamente 9% de ingresos totales. Esto incluye:

• Publicidad y campañas promocionales: ¥ 80 millones
• Logística y distribución: ¥ 70 millones

Salarios de personal

Los salarios de personal constituyen un costo fijo significativo para Shenzhen Batian. A partir de 2022, la compañía empleó 1,200 miembros del personal con salarios totales por valor de ¥ 250 millones. Esto refleja un salario promedio de aproximadamente ¥208,000 por empleado. Los costos de personal representan 15% de costos operativos totales, subrayando el enfoque de la compañía en mantener una fuerza laboral calificada.

Componente de costos	Cantidad de 2022 (¥)	Cantidad de 2021 (¥)	Crecimiento interanual (%)
Gastos de I + D	200,000,000	182,000,000	10%
Costos de fabricación	1,200,000,000	N / A	N / A
Gastos de marketing y distribución	150,000,000	N / A	N / A
Salarios de personal	250,000,000	N / A	N / A

En resumen, la estructura de costos de Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. ilustra un enfoque equilibrado para gestionar los costos fijos y variables. La asignación estratégica de fondos hacia la I + D, la fabricación, el marketing y el personal asegura que la empresa siga siendo competitiva y continúa innovando dentro de su industria.

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Shenzhen Batian Ecotypic Engineering Co., Ltd. genera ingresos a través de múltiples canales, que se pueden clasificar de la siguiente manera:

Venta de productos

La compañía ofrece una gama de productos de ingeniería ecotípica, que se centra principalmente en la protección del medio ambiente y las tecnologías de gestión de recursos. En el año fiscal 2022, las ventas de productos representaron aproximadamente 72% de ingresos totales, traduciendo alrededor ¥ 1.44 mil millones (aproximadamente $ 217 millones). Este fuerte desempeño está impulsado por la creciente demanda de soluciones innovadoras en los sectores de construcción, gestión de residuos y energía renovable.

Servicios de consultoría

Shenzhen Batian también ofrece servicios de consultoría relacionados con la construcción ecológica y las evaluaciones de impacto ambiental. En 2022, los servicios de consultoría contribuyeron aproximadamente 15% a los ingresos de la compañía, totalizando ¥ 300 millones (alrededor $ 45 millones). Estos compromisos a menudo provienen de la venta de productos, donde los clientes buscan experiencia adicional para integrar tecnologías de manera efectiva dentro de sus operaciones.

Licencias de tecnologías

La compañía ha ampliado su base de ingresos mediante la licencia de sus tecnologías patentadas a otras empresas. Los acuerdos de licencia ascendieron a ¥ 120 millones (aproximadamente $ 18 millones) en 2022, representando sobre 6% de ingresos totales. Se han establecido acuerdos de licencia notables con varias empresas de construcción y medio ambiente que buscan incorporar las tecnologías ecológicas de Batian en sus proyectos.

Contratos gubernamentales

Los contratos gubernamentales son un flujo de ingresos significativo, particularmente en el contexto de los proyectos del sector público centrados en la sostenibilidad. En 2022, estos contratos generaron aproximadamente ¥ 160 millones (alrededor $ 24 millones), contabilizando sobre 7% de ingresos totales. La compañía se ha posicionado con éxito como un jugador clave para acceder a iniciativas ambientales financiadas por el gobierno.

Flujo de ingresos	Porcentaje de ingresos totales	Contribución financiera (2022)
Venta de productos	72%	¥ 1.44 mil millones (aproximadamente $ 217 millones)
Servicios de consultoría	15%	¥ 300 millones (aproximadamente $ 45 millones)
Licencias de tecnologías	6%	¥ 120 millones (aproximadamente $ 18 millones)
Contratos gubernamentales	7%	¥ 160 millones (aproximadamente $ 24 millones)