Shenzhen Mtc Co., Ltd. (002429.sz): modelo de negocio de lienzo

Shenzhen MTC Co., Ltd. se destaca como un excelente ejemplo de innovación en la industria de la electrónica dinámica, aprovechando un sólido lienzo de modelo de negocio para navegar por su complejo panorama. Con un enfoque en la asequibilidad y la calidad, equilibran hábilmente las asociaciones y actividades clave que impulsan su éxito. Sumerja más para explorar cómo esta empresa crea valor, mantiene las relaciones con los clientes y genera ingresos, todo mientras gestiona los costos de manera efectiva.

Shenzhen MTC Co., Ltd. - Modelo de negocios: asociaciones clave

Shenzhen MTC Co., Ltd. se basa en una red robusta de asociaciones clave que son esenciales para su éxito operativo y ventaja competitiva en el mercado.

Proveedores de componentes

La compañía obtiene varios componentes de múltiples proveedores para fabricar sus productos. A partir de los últimos informes, el proveedor de componentes principales de MTC, *ABC Electronics *, proporcionó componentes que valen aproximadamente aproximadamente ¥ 200 millones en 2022. Además, * XYZ Components * contribuyó aproximadamente ¥ 150 millones en el mismo período. Estas asociaciones aseguran un suministro constante de componentes de alta calidad, lo que es fundamental para mantener la eficiencia de producción.

Proveedores de tecnología

Shenzhen MTC colabora con varios proveedores de tecnología para mejorar sus ofertas de productos. Por ejemplo, la asociación con * Tech Innovators Inc. * proporciona soluciones de software avanzadas, contribuyendo a un estimado ¥ 50 millones en servicios de valor agregado anualmente. Además, las colaboraciones con * Cloud Services Ltd. * han reducido los costos de infraestructura de TI mediante un estimado 30%, lo que lleva a una mejor eficiencia operativa.

Socios de distribución

Las asociaciones de distribución juegan un papel vital en llegar a los clientes de manera efectiva. MTC ha establecido relaciones con los principales distribuidores como *Global Distributors Corp. *, que se establece en varias regiones. Esta asociación generó aproximadamente ¥ 500 millones en ingresos en 2022. Además, una colaboración con distribuidores regionales, como *China Network Solutions *, ayudó a optimizar el proceso de distribución, reduciendo los tiempos de plomo en aproximadamente 20%.

Instituciones de investigación

MTC se involucra activamente con las instituciones de investigación para fomentar la innovación. Las colaboraciones con * Shenzhen University * han llevado a proyectos de investigación conjuntos que valen ¥ 30 millones Anualmente, centrándose en el desarrollo de nuevas tecnologías. Además, las asociaciones con * el Centro Nacional de Investigación de China * han contribuido a los avances en el diseño de productos y las prácticas de sostenibilidad, con una inversión de investigación estimada de ¥ 10 millones.

Tipo de asociación	Nombre de la pareja	Contribución financiera (¥)	Año
Proveedor de componentes	ABC Electrónica	200 millones	2022
Proveedor de componentes	Componentes XYZ	150 millones	2022
Proveedor de tecnología	Tech Innovators Inc.	50 millones	2022
Proveedor de tecnología	Cloud Services Ltd.	Reducción de costos del 30%	2022
Socio de distribución	Global Distributors Corp.	500 millones	2022
Socio de distribución	Soluciones de red de China	Reducción del tiempo de entrega del 20%	2022
Institución de investigación	Universidad de Shenzhen	30 millones	2022
Institución de investigación	Centro Nacional de Investigación de China	10 millones	2022

Shenzhen MTC Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave

Shenzhen MTC Co., Ltd. opera en el panorama competitivo de la fabricación electrónica, centrándose en varias actividades clave que aseguran que su propuesta de valor se entregue de manera efectiva a los clientes.

Fabricación electrónica

El sector de fabricación electrónica está en el núcleo de las operaciones de Shenzhen MTC. La compañía se especializa en producir varios componentes y dispositivos electrónicos. En 2022, Shenzhen MTC informó una capacidad de producción de aproximadamente 5 millones de unidades por mes. Los ingresos totales para el segmento de fabricación alcanzaron ¥ 1.5 mil millones, reflejando un crecimiento interanual de 12%.

Desarrollo de productos

La innovación continua es vital para la sostenibilidad de Shenzhen MTC. La compañía invirtió ¥ 200 millones en I + D en 2022, que constituía sobre 13% de sus ingresos totales. Esta inversión ha permitido a Shenzhen MTC lanzar nuevos productos anualmente; El reciente lanzamiento de un dispositivo de inicio inteligente avanzado contribuyó a un 15% Aumento de las ventas durante el primer trimestre de 2023 en comparación con el año anterior.

Seguro de calidad

La garantía de calidad es una actividad crítica que respalda el compromiso de la compañía con la excelencia en el producto. Shenzhen MTC sigue medidas de control de calidad estrictas, logrando una tasa de defectos de menos de 1.5% en productos manufacturados. La implementación de los estándares ISO 9001 ha mejorado las calificaciones de satisfacción del cliente a aproximadamente 92%.

Logística y distribución

Los sistemas eficientes de logística y distribución son esenciales para entregar productos a los clientes a tiempo. Shenzhen MTC opera una red integral de la cadena de suministro. En 2022, los costos logísticos representaron 8% de ingresos totales, con un enfoque en optimizar las rutas de transporte que redujeron los tiempos de entrega en un promedio de 20% en comparación con años anteriores. La compañía se ha asociado con las principales empresas de logística para mejorar sus capacidades de distribución.

Actividad clave	Detalles	Impacto financiero
Fabricación electrónica	Capacidad de producción mensual: 5 millones de unidades	Ingresos: ¥ 1.5 mil millones (12% de crecimiento interanual)
Desarrollo de productos	Inversión de I + D: ¥ 200 millones	Aumento del lanzamiento del producto en las ventas: 15%
Seguro de calidad	Tasa de defectos: <1.5%	Satisfacción del cliente: 92%
Logística y distribución	Costos logísticos: 8% de los ingresos totales	Reducción en los tiempos de entrega: 20%

Shenzhen MTC Co., Ltd. - Modelo de negocio: recursos clave

Shenzhen MTC Co., Ltd., un jugador significativo en el sector de fabricación de tecnología, se basa en varios recursos clave para mantener su ventaja competitiva y eficiencia operativa. A continuación se presentan los activos cruciales que contribuyen a su modelo de negocio.

Instalaciones de fabricación

Shenzhen MTC opera múltiples instalaciones de fabricación avanzada, ubicadas estratégicamente para aprovechar las cadenas de suministro locales e internacionales. En 2022, la compañía informó un espacio de fabricación total de aproximadamente 300,000 metros cuadrados a través de sus instalaciones. La compañía se centra en las líneas de producción automatizadas, que han aumentado la eficiencia de 25% durante el año pasado.

Fuerza laboral hábil

La fuerza laboral en Shenzhen MTC es otro recurso vital. A partir de 2023, la compañía emplea 5,000 Empleados, con énfasis en la contratación de técnicos e ingenieros calificados. Aproximadamente 70% de la fuerza laboral tiene una formación técnica, que contribuye a un alto nivel de experiencia en procesos de fabricación y desarrollo de productos.

Propiedad intelectual

La cartera de propiedades intelectuales de Shenzhen MTC es una piedra angular de su valor comercial. La compañía se detiene 200 patentes, se centró principalmente en tecnologías de fabricación innovadora y diseños de productos. En el último año fiscal, la compañía generó un ingreso de aproximadamente ¥ 1.5 mil millones (aproximadamente $ 230 millones de dólares) de sus tecnologías patentadas, destacando la importancia de su propiedad intelectual para impulsar el desempeño financiero.

Red de cadena de suministro

Shenzhen MTC ha establecido una sólida red de cadena de suministro que incluye más 300 proveedores a nivel mundial. La eficiencia de esta cadena de suministro permite a la empresa reducir los tiempos de entrega y mantener la rentabilidad. En 2023, la compañía informó una tasa de rendimiento de entrega de proveedores de 98%, que ha contribuido significativamente a su eficiencia de producción y satisfacción del cliente.

Tipo de recurso	Detalles	Métrica
Instalaciones de fabricación	Espacio de fabricación total	300,000 metros cuadrados
Instalaciones de fabricación	Aumento de la eficiencia	25%
Fuerza laboral hábil	Total de empleados	5,000
Fuerza laboral hábil	Porcentaje de la fuerza laboral técnica	70%
Propiedad intelectual	Patentes totales celebrados	200+
Propiedad intelectual	Ingresos de tecnologías patentadas	¥ 1.5 mil millones (~ $ 230 millones USD)
Red de cadena de suministro	Número de proveedores	300
Red de cadena de suministro	Tasa de rendimiento de entrega del proveedor	98%

Shenzhen MTC Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Electrónica asequible: Shenzhen MTC Co., Ltd. se posiciona en el mercado de electrónica competitiva al ofrecer productos a precios más bajos en comparación con muchos competidores. Por ejemplo, sus teléfonos inteligentes presupuestarios generalmente se venden en torno a $ 100 a $ 300, que es significativamente menor que las marcas premium que a menudo exceden $800. Esta estrategia de precios es fundamental para capturar segmentos de consumidores sensibles a los precios, especialmente en los mercados emergentes donde la asequibilidad es clave para la penetración del mercado.

Fabricación de alta calidad: Shenzhen MTC tiene un fuerte énfasis en el control de calidad, reforzado por su certificación ISO 9001. En informes recientes, la compañía logró una tasa de defectos de fabricación de 0.5%, que está muy por debajo del promedio de la industria de 1-3% para fabricantes de electrónica. Este enfoque en la calidad no solo atiende a la satisfacción del cliente, sino que también mejora la lealtad de la marca, lo que hace que sus productos sean una elección preferida entre los consumidores.

Diseños de productos innovadores: La compañía invierte significativamente en investigación y desarrollo, con aproximadamente 8% de sus ingresos anuales asignado a esta área. En 2022, MTC lanzó una nueva línea de dispositivos domésticos inteligentes utilizando tecnología patentada, logrando un aumento de la cuota de mercado de 15% en este segmento a solo seis meses de lanzamiento. Sus diseños se centran en interfaces fáciles de usar y atractivo estético, que atienden a las preferencias modernas del consumidor tanto para la funcionalidad como para el estilo.

Soluciones personalizadas: Shenzhen MTC atiende a clientes comerciales al ofrecer soluciones electrónicas personalizadas. En 2022, las soluciones personalizadas representaron sobre 25% de los ingresos de la compañía. Este segmento ha estado creciendo a una tasa anual de 20%, a medida que más empresas buscan tecnología personalizada para mejorar sus operaciones. MTC colabora estrechamente con los clientes para desarrollar productos que se ajusten a necesidades específicas, lo que se refleja en su alta tasa de retención de clientes de 90%.

Propuesta de valor	Detalles	Impacto financiero
Electrónica asequible	Productos con un precio de entre $ 100 y $ 300	Captura mercados sensibles a los precios
Fabricación de alta calidad	Tasa de defectos del 0,5%	Mejora la lealtad de la marca y la satisfacción del cliente
Diseños de productos innovadores	8% de los ingresos en I + D	Aumento de la cuota de mercado del 15% en el segmento de vivienda inteligente
Soluciones personalizadas	25% de los ingresos de soluciones a medida	Tasa de crecimiento anual del 20% en proyectos personalizados

Shenzhen MTC Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Shenzhen MTC Co., Ltd. emplea varias estrategias para establecer y mejorar las relaciones con los clientes, asegurando la adquisición de clientes, la retención y el crecimiento de las ventas. El enfoque de la compañía abarca soporte de ventas directo, asistencia técnica, sistemas de comentarios de clientes y programas de fidelización.

Soporte de ventas directo

La estrategia de soporte de ventas directas se centra en interacciones personalizadas entre representantes de ventas y clientes. Según el informe anual de la compañía para el año fiscal 2022, Shenzhen MTC Co., Ltd. informó que aproximadamente 75% De las ventas provino de interacciones directas con clientes, lo que refleja un fuerte énfasis en las relaciones personales. El equipo de ventas de la compañía comprende sobre 200 Representantes que se involucran con clientes en varios mercados, incluida la electrónica, las telecomunicaciones y los sectores de TI.

Asistencia técnica

Shenzhen MTC Co., Ltd. ofrece asistencia técnica integral a sus clientes, con el objetivo de resolver problemas de manera rápida y eficiente. El equipo de soporte técnico está disponible 24/7, manejar sobre 1,000 Tickets de apoyo mensualmente. La tasa de satisfacción del cliente para soporte técnico se encuentra en 92%, como se indica en la encuesta de servicio al cliente de 2022, mostrando la efectividad de su asistencia para mantener la confianza y la lealtad del cliente.

Sistemas de comentarios de los clientes

Para reunir ideas y mejorar los servicios, Shenzhen MTC Co., Ltd. ha implementado un sólido sistema de comentarios de clientes. Cada trimestre, la compañía encuesta aproximadamente 1,500 clientes, con una tasa de respuesta de 80%. Los datos recopilados han llevado a un notable 15% La mejora en los ciclos de desarrollo de productos, a medida que las sugerencias de clientes influyen directamente en nuevas características y actualizaciones en sus ofertas.

Programas de fidelización

La compañía ha establecido un programa de fidelización conocido como 'MTC Rewards', que tiene como objetivo mejorar la retención de clientes. A partir de 2023, el programa ha terminado 10,000 miembros activos, contribuyendo a un 18% Aumento de las compras repetidas año tras año. Los miembros del programa disfrutan de un promedio de descuentos exclusivos 10% En nuevas líneas de productos y promociones especiales, impulsando significativamente el compromiso y la satisfacción del cliente.

Tipo de relación con el cliente	Métrica	Indicador de rendimiento
Soporte de ventas directo	75% de las ventas totales	Más de 200 representantes de ventas
Asistencia técnica	Más de 1,000 boletos de soporte/mes	92% Tasa de satisfacción del cliente
Sistemas de comentarios de los clientes	1.500 clientes encuestados trimestralmente	Tasa de respuesta del 80%
Programas de fidelización (recompensas MTC)	10,000 miembros activos	Aumento del 18% en las compras repetidas

Shenzhen MTC Co., Ltd. - Modelo de negocio: canales

Shenzhen MTC Co., Ltd. emplea un enfoque variado en la utilización de múltiples canales para comunicar su propuesta de valor y entregar productos a los clientes. La compañía aprovecha los puntos de venta minoristas, las plataformas en línea, los canales de distribución al por mayor y una fuerza de ventas directa.

Salidas minoristas

Shenzhen MTC opera una red de tiendas minoristas posicionadas principalmente en áreas urbanas de alto tráfico. A partir de 2023, la compañía tiene 150 ubicaciones minoristas al otro lado de China. Estas salidas contribuyen aproximadamente 30% de los ingresos totales. Las ventas promedio por tienda se estiman en CNY 1 millón anualmente.

Plataformas en línea

En el ámbito del comercio electrónico, Shenzhen MTC ha establecido una sólida presencia en línea. Su sitio web oficial, combinado con plataformas principales como Alibaba y JD.com, representa sobre 40% de los ingresos. En 2022, las ventas en línea llegaron CNY 1.200 millones, reflejando una tasa de crecimiento de 25% año tras año. Además, la compañía ha implementado herramientas de participación del cliente que llevaron a un Aumento del 15% en las tasas de conversión en línea.

Distribución al por mayor

La distribución mayorista se ha convertido en un canal esencial para Shenzhen MTC, particularmente en cuanto a alcanzar los mercados secundarios. La Compañía se asocia con Over 200 mayoristas, distribuyendo sus productos a una red expansiva de minoristas. En 2023, los ingresos mayoristas representaron aproximadamente 20% de los ingresos totales, generando CNY 800 millones. La estrategia mayorista de MTC está respaldada por un 10% de descuento ofrecido en pedidos a granel, fomentando compras más grandes.

Fuerza de ventas directa

La fuerza de ventas directa de Shenzhen MTC consta de aproximadamente 300 representantes de ventas. Este equipo es responsable de atacar a grandes clientes y negocios, contribuyendo a alrededor 10% de las ventas totales. Los ingresos anuales promedio generados por representante de ventas son alrededor CNY 2 millones. En 2023, este canal logró cifras de ventas de CNY 600 millones, mostrando la gestión efectiva de las relaciones con el cliente y los esfuerzos de marketing dirigidos.

Canal	Contribución de ingresos	Número de ubicaciones	Ingresos promedio por ubicación	Índice de crecimiento
Salidas minoristas	30%	150	CNY 1 millón	-
Plataformas en línea	40%	-	CNY 1.2 mil millones (total)	25%
Distribución al por mayor	20%	200	CNY 800 millones (total)	-
Fuerza de ventas directa	10%	300	CNY 2 millones	-

En general, Shenzhen MTC Co., Ltd. aprovecha efectivamente los diversos canales para garantizar una amplia cobertura del mercado y disponibilidad de sus productos. La combinación estratégica de plataformas minoristas y modernas tradicionales en línea ha posicionado a la empresa dentro del panorama competitivo.

Shenzhen MTC Co., Ltd. - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Shenzhen MTC Co., Ltd. opera en diversos segmentos de clientes, atendiendo a diversas necesidades dentro del panorama de consumo electrónica. La segmentación es estratégica, lo que permite a la compañía enfocar sus recursos y adaptar los productos de manera efectiva.

Compradores de electrónica de consumo

Este segmento incluye a los consumidores individuales que compran productos electrónicos de MTC, como teléfonos inteligentes, tabletas y dispositivos portátiles. En 2022, el mercado de la electrónica de consumo en China fue valorado en aproximadamente USD 201 mil millones, con expectativas de crecimiento de alrededor 3.7% anualmente hasta 2025. La cuota de mercado de MTC en este segmento se estima en 5%, posicionándolo como un jugador clave entre varios competidores.

Clientes OEM

MTC se asocia con los fabricantes de equipos originales (OEM) que requieren componentes para varios dispositivos electrónicos. El mercado global de electrónica OEM llegó a USD 800 mil millones en 2023, con una tasa compuesta anual proyectada de 4.5% De 2023 a 2028. Shenzhen MTC ha asegurado contratos con varios OEM líderes, representando sobre 30% de sus ingresos totales.

Empresas minoristas

Las asociaciones minoristas juegan un papel esencial en la estrategia de distribución de Shenzhen MTC. La compañía suministra productos para más 500 Outlets minoristas en China y colabora con las principales plataformas de comercio electrónico como JD.com y Alibaba. En 2022, las ventas a través de estos canales contribuyeron aproximadamente 40% a los ingresos generales, con las ventas minoristas en los segmentos electrónicos por sí solo se espera que superen USD 100 mil millones Para 2024 en el mercado chino.

Empresas de tecnología B2B

Este segmento implica ventas a empresas de tecnología de empresa a empresa (B2B) que utilizan los productos de MTC en sus propias ofertas, incluidas soluciones de software y hardware. Se proyecta que el mercado de tecnología B2B en China USD 500 mil millones para 2025, con crecimiento compuesto de 6% anualmente. Las ventas B2B de MTC han crecido en aproximadamente 25% año tras año, lo que indica una fuerte demanda en el panorama tecnológico.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2022)	Cuota de mercado de MTC	Contribución de ingresos	Crecimiento proyectado (CAGR)
Compradores de electrónica de consumo	USD 201 mil millones	5%	20%	3.7%
Clientes OEM	USD 800 mil millones	30%	30%	4.5%
Empresas minoristas	USD 100 mil millones	40%	40%	8%
Empresas de tecnología B2B	USD 500 mil millones	25%	10%	6%

Al refinar su enfoque en estos segmentos de los clientes, Shenzhen MTC Co., Ltd. puede aprovechar las oportunidades de mercado mientras aborda las necesidades de los clientes de manera efectiva.

Shenzhen MTC Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Shenzhen MTC Co., Ltd. es esencial para comprender cómo la empresa administra sus recursos financieros para mantener las operaciones e impulsar la rentabilidad. Esto abarca varios costos, incluidas las materias primas, la mano de obra, la logística de la cadena de suministro y las inversiones de investigación y desarrollo (I + D).

Costos de materia prima

Shenzhen MTC Co., Ltd., como fabricante, incurre en costos sustanciales de materias primas. En 2022, la compañía informó que los gastos de materia prima equivalían a ¥ 500 millones, representando aproximadamente 40% de costos totales de producción. Los materiales clave incluyen componentes electrónicos, piezas metálicas y plásticos esenciales para sus productos.

Gastos laborales

Los costos laborales son un componente crítico del gasto general de la empresa. En el año fiscal 2022, los gastos laborales de Shenzhen MTC llegaron ¥ 300 millones, contabilizar alrededor 25% del total de costos operativos. La fuerza laboral consiste en 2,000 empleados, con un salario promedio de ¥150,000 por empleado anualmente.

Logística de la cadena de suministro

La logística juega un papel fundamental en la estructura de costos de Shenzhen MTC. La compañía gastó aproximadamente ¥ 200 millones en la logística de la cadena de suministro en 2022, equivalente a 15% de sus costos totales. Los gastos incluyen transporte, almacenamiento y gestión de inventario, esencial para garantizar la entrega oportuna de productos a los clientes.

Inversiones de I + D

Invertir en investigación y desarrollo es crucial para mantener la competitividad. En 2022, Shenzhen MTC asignó ¥ 150 millones a R&D, que compensó 12% de gastos totales. Esta inversión se centra en desarrollar nuevas tecnologías y mejorar las líneas de productos existentes.

Estructura de costos Overview Mesa

Componente de costos	Cantidad (¥ millones)	Porcentaje de costos totales
Costos de materia prima	500	40%
Gastos laborales	300	25%
Logística de la cadena de suministro	200	15%
Inversiones de I + D	150	12%
Otros gastos operativos	100	8%

En general, el enfoque estructurado para la gestión de los costos permite a Shenzhen MTC Co., Ltd. optimizar las operaciones al tiempo que mejora la entrega de valor a los clientes. Cada segmento de la estructura de costos está meticulosamente equilibrado para garantizar la sostenibilidad y el crecimiento en un mercado altamente competitivo.

Shenzhen MTC Co., Ltd. - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Shenzhen MTC Co., Ltd. genera ingresos a través de varias corrientes clave, lo que le permite mantener una base financiera diversa.

Venta de productos

En el año fiscal 2022, Shenzhen MTC reportó ingresos por ventas de aproximadamente ¥ 1.5 mil millones de la venta de productos. Esto incluye componentes electrónicos, semiconductores y otros productos relacionados vendidos a varios sectores, como telecomunicaciones, automotriz y electrónica de consumo. El precio de venta promedio de un componente electrónico estándar está cerca ¥500, con ventas de unidades que alcanzan 3 millones unidades anualmente.

Contratos OEM

Shenzhen MTC ha establecido asociaciones con las principales marcas internacionales para la fabricación de equipos originales (OEM). En 2022, los ingresos de los contratos OEM representaron aproximadamente ¥ 700 millones, que representa una porción significativa de sus ingresos totales. La compañía tiene contratos con empresas líderes que especifican los volúmenes de producción de 1 millón unidades anualmente. Los ingresos promedio generados por cada contrato de OEM son alrededor ¥700 por unidad.

Fabricación personalizada

El segmento de fabricación personalizado ha demostrado ser lucrativo para Shenzhen MTC, generando alrededor ¥ 300 millones en 2022. Este servicio atiende a las necesidades específicas del cliente, con énfasis en soluciones electrónicas a medida. Este flujo de ingresos generalmente implica valores de contrato que van desde ¥ 1 millón a ¥ 10 millones, dependiendo de la complejidad y el volumen del proyecto. La compañía maneja aproximadamente 100 Pedidos personalizados por año.

Tarifas de servicio y mantenimiento

Shenzhen MTC obtiene ingresos adicionales a través de contratos de servicio y mantenimiento, contribuyendo sobre ¥ 150 millones en 2022. Esto incluye servicios de soporte para productos vendidos, garantizando la funcionalidad y el cumplimiento de los estándares de la industria. El valor promedio del contrato para los acuerdos de servicio es alrededor ¥50,000, con más 3,000 contratos de servicio en su lugar. El aumento anual en los ingresos relacionados con el servicio ha sido aproximadamente 15% En los últimos tres años, reflejando una demanda constante de servicios de mantenimiento.

Flujo de ingresos	Ingresos (¥ millones)	Ventas de unidades/contratos	Precio/contrato promedio (¥)
Venta de productos	1,500	3,000,000 unidades	500
Contratos OEM	700	1,000,000 unidades	700
Fabricación personalizada	300	100 órdenes	1,000,000 - 10,000,000
Tarifas de servicio y mantenimiento	150	3,000 contratos	50,000