Anhui Honglu Steel Construction Co., Ltd (002541.sz): modelo de negocio de lienzo

En el paisaje competitivo de la construcción, Anhui Honglu Steel Construction (Group) Co., Ltd se destaca con su innovador lienzo de modelo de negocio, que muestra un enfoque estratégico para ofrecer estructuras de acero de alta calidad. Desde asociaciones clave con proveedores y entidades gubernamentales hasta un flujo de ingresos sólido impulsado por contratos de proyectos y servicios de consultoría, descubra cómo esta empresa aborda efectivamente las necesidades de diversos segmentos de clientes mientras mantiene la excelencia operativa y garantiza relaciones sólidas. Siga leyendo para explorar las complejidades de su modelo de negocio y lo que los distingue en la industria.

Anhui Honglu Steel Construction (Group) CO., Ltd - Modelo de negocios: asociaciones clave

Las asociaciones clave son vitales para Anhui Honglu Steel Construction (Group) Co., Ltd para mejorar su posición competitiva y eficiencia operativa. Estas colaboraciones abarcan múltiples sectores, lo que permite a la compañía aprovechar varios recursos y experiencia.

Proveedores de acero

Anhui Honglu mantiene relaciones significativas con proveedores de acero para asegurar materias primas de calidad. En 2022, la compañía obtuvo aproximadamente 2 millones de toneladas de productos de acero de varios proveedores, lo que resulta en costos totales de adquisición a acercarse ¥ 5 mil millones (aproximadamente $ 700 millones). Esta asociación estratégica ayuda a mitigar los riesgos asociados con las interrupciones de la cadena de suministro y los precios fluctuantes del acero.

Empresas de construcción

La colaboración con las principales empresas de construcción es esencial para la ejecución del proyecto. Anhui Honglu se asoció con Over 50 empresas de construcción En 2022, mejorando su capacidad para emprender proyectos a gran escala. Los ingresos combinados generados a partir de estas asociaciones alcanzaron aproximadamente ¥ 10 mil millones (alrededor $ 1.4 mil millones), demostrando la importancia financiera de estas alianzas.

Proveedores de tecnología

La tecnología innovadora juega un papel crucial en la mejora de la eficiencia operativa de la compañía. En 2023, Anhui Honglu se involucró con proveedores de tecnología para implementar procesos de fabricación avanzados y soluciones de automatización, invirtiendo sobre ¥ 600 millones (aprox. $ 84 millones) en nuevas tecnologías. Esta asociación tiene como objetivo aumentar la productividad por 25% En los próximos tres años.

Cuerpos gubernamentales

Las asociaciones con organismos gubernamentales son fundamentales para Anhui Honglu para acceder a la financiación y cumplir con los estándares regulatorios. En los últimos años, la compañía se ha beneficiado de aproximadamente ¥ 1.2 mil millones (alrededor $ 168 millones) En subvenciones y subsidios gubernamentales destinados a apoyar el desarrollo de infraestructura. Estas colaboraciones también facilitan una mejor alineación con las políticas nacionales de construcción, promoviendo prácticas de desarrollo sostenible.

Tipo de asociación	Métricas clave	Impacto financiero
Proveedores de acero	2 millones de toneladas de origen	¥ 5 mil millones (≈ $ 700 millones)
Empresas de construcción	50+ empresas asociadas	¥ 10 mil millones (≈ $ 1.4 mil millones)
Proveedores de tecnología	Inversión en tecnología	¥ 600 millones (≈ $ 84 millones)
Cuerpos gubernamentales	Subvenciones y subsidios recibidos	¥ 1.2 mil millones (≈ $ 168 millones)

Las asociaciones estratégicas descritas anteriormente son cruciales para Anhui Honglu Steel Construction (Group) Co., Ltd para mantener el crecimiento y mantener su ventaja competitiva en la industria de la construcción de acero.

Anhui Honglu Steel Construction (Group) CO., Ltd - Modelo de negocios: actividades clave

Anhui Honglu Steel Construction (Group) Co

Fabricación de estructura de acero

La compañía se especializa en la fabricación de varios tipos de estructuras de acero, que sirven como componentes críticos en proyectos de construcción. En 2022, Anhui Honglu informó una salida de acero total de aproximadamente 1.5 millones de toneladas, reflejando un Aumento del 10% del año anterior. La compañía se enfoca en producir estructuras de acero de alta resistencia requeridas para infraestructuras a gran escala.

Servicios de diseño e ingeniería

Anhui Honglu ofrece servicios integrales de diseño e ingeniería que atienden a múltiples sectores, incluidas la construcción residencial, comercial e industrial. Su equipo de ingeniería comprende sobre 300 ingenieros profesionales quienes utilizan software de diseño avanzado para crear estructuras de acero eficientes y efectivas. En 2022, los servicios de diseño contribuyeron aproximadamente 30% a los ingresos totales de la compañía, por unas RMB 500 millones.

Gestión de proyectos

La Compañía implementa prácticas sólidas de gestión de proyectos para garantizar que los proyectos se completen a tiempo y dentro del presupuesto. En 2022, Anhui Honglu se las arregló 200 proyectos, logrando un tiempo promedio de entrega del proyecto de 12 meses. La gestión efectiva de los proyectos mejoró directamente la satisfacción del cliente, con una tasa de satisfacción del cliente informada de 95%.

Seguro de calidad

La garantía de calidad es una actividad crítica para Anhui Honglu, asegurando que todas las estructuras de acero producidas cumplan con los estándares internacionales. La compañía ha invertido sobre RMB 100 millones en sistemas de control de calidad, que incluyen inspecciones internos y de terceros. En 2022, la tasa de defectos en los productos terminados se informó a menos de 2%, mostrando la efectividad de sus procesos de control de calidad.

Actividad clave	Detalles	Datos estadísticos
Fabricación de estructura de acero	Producción de acero de alta resistencia para la construcción	Salida total de 1.5 millones de toneladas en 2022
Servicios de diseño e ingeniería	Soluciones de diseño integrales para varios sectores	Contribución de ingresos de RMB 500 millones, contabilidad de 30% de ingresos totales
Gestión de proyectos	Gestión de proyectos de construcción que garantizan la puntualidad y la adherencia al presupuesto	Encima 200 proyectos gestionado en 2022
Seguro de calidad	Asegurar que los productos cumplan con los estándares internacionales	Inversión de RMB 100 millones, tasa de defectos de menos de 2%

Anhui Honglu Steel Construction (Group) CO., Ltd - Modelo de negocios: recursos clave

Anhui Honglu Steel Construction (Group) CO., Ltd ha establecido una base sólida para sus operaciones comerciales a través de una variedad de recursos clave que le permiten crear y ofrecer valor de manera efectiva.

Instalaciones de fabricación avanzadas

La compañía opera instalaciones de fabricación de última generación, que son fundamentales en su proceso de producción. A partir de 2023, la capacidad de fabricación de Anhui Honglu es aproximadamente 1,2 millones de toneladas de productos de acero anualmente, mejorando significativamente su capacidad para satisfacer las demandas del mercado.

Estas instalaciones están equipadas con maquinaria moderna, incluidos sistemas automatizados de corte y soldadura, que mejoran la eficiencia y la calidad del producto. La inversión total en estas instalaciones excede ¥ 1 mil millones (alrededor $ 150 millones), mostrando el compromiso de la Compañía con las técnicas de producción avanzadas.

Fuerza laboral hábil

La columna vertebral de las operaciones de Anhui Honglu es su fuerza laboral calificada, que comprende sobre 3.000 empleados. Esto incluye ingenieros, técnicos y trabajadores calificados capacitados en varios aspectos de la construcción de acero.

La compañía invierte aproximadamente ¥ 50 millones (alrededor $ 7.5 millones) anualmente en programas de capacitación de empleados para mejorar las habilidades y mantener una fuerza laboral de alta calidad capaz de manejar proyectos complejos.

Propiedad intelectual en diseño de acero

Anhui Honglu posee varias patentes y tecnologías patentadas relacionadas con los métodos avanzados de diseño y construcción de acero, que son críticos para mantener una ventaja competitiva en el mercado. A partir de los últimos informes, la compañía se jacta 15 patentes en procesos de producción de acero e innovaciones de diseño.

El valor estimado de estos activos de propiedad intelectual es alrededor ¥ 200 millones (aproximadamente $ 30 millones), proporcionando un apalancamiento sustancial contra los competidores en el sector de la construcción.

Red de proveedores sólido

La compañía mantiene relaciones sólidas con proveedores, incluidas varias fábricas de acero importantes y proveedores de materias primas. Esta red es crucial para garantizar un suministro constante de materiales de alta calidad a precios competitivos.

En 2023, Anhui Honglu aseguró contratos con Over 50 proveedores, que representan aproximadamente 70% de sus necesidades de materia prima. La estrategia de adquisición de la compañía implica un presupuesto anual de alrededor ¥ 800 millones (alrededor $ 120 millones) Dedicado al abastecimiento de materiales de calidad.

Recursos clave	Detalles
Instalaciones de fabricación	1.2 millones de toneladas/año capacidad, inversión de ¥ 1 mil millones (acerca de $ 150 millones)
Fuerza laboral hábil	Encima 3.000 empleados, Capacitación de inversión de ¥ 50 millones (alrededor $ 7.5 millones)
Propiedad intelectual	15 patentes valorado en ¥ 200 millones (aproximadamente $ 30 millones)
Red de proveedores	Contratos con más 50 proveedores, Presupuesto de adquisición de ¥ 800 millones (aproximadamente $ 120 millones)

Anhui Honglu Steel Construction (Group) CO., Ltd - Modelo de negocio: propuestas de valor

Anhui Honglu Steel Construction (Group) Co A continuación se presentan los componentes clave de su propuesta de valor.

Edificios de acero de alta calidad

Anhui Honglu es reconocido por producir estructuras de acero de alta calidad. En 2022, la compañía informó una capacidad de producción de aproximadamente 1 millón de toneladas de acero anualmente. La calidad de sus edificios está respaldada por certificaciones como ISO 9001: 2015, lo que garantiza la adherencia a los estándares internacionales de gestión de calidad. La demanda del mercado de edificios de acero pre-diseñados ha aumentado, con una tasa de crecimiento proyectada de 6.5% anualmente en la región de Asia-Pacífico. Esto posiciona a Honglu favorablemente dentro de un mercado robusto.

Opciones de diseño personalizadas

La compañía ofrece soluciones de diseño a medida que satisfacen diversas necesidades de clientes. Emplean tecnología avanzada, incluido el modelado de información de edificios (BIM), lo que mejora el proceso de diseño. En 2021, 35% De sus proyectos fueron diseñados a medida, mostrando su adaptabilidad a las especificaciones del cliente. Esta flexibilidad en el diseño se alinea con las tendencias de la industria, donde las soluciones personalizadas son cada vez más importantes para los clientes.

Entrega de proyecto eficiente

Anhui Honglu prioriza la eficiencia en la ejecución del proyecto. El tiempo promedio de finalización del proyecto ha disminuido de 12 meses en 2019 a 8 meses en 2022. Esta mejora se logra a través de procesos simplificados y técnicas de construcción modernizadas. La compañía utiliza métodos de prefabricación, que se ha demostrado que reducen el tiempo de construcción en el sitio mediante 20%. Al mejorar la eficiencia operativa, Honglu puede cumplir con los plazos de los clientes de manera más efectiva.

Apoyo postventa integral

El servicio postventa proporcionado por Anhui Honglu abarca un amplio mantenimiento y soporte. La compañía cuenta con una tasa de satisfacción del cliente de 92% Según las encuestas realizadas en 2023. Ofrecen un período de garantía de hasta 5 años En sus estructuras de acero, que incluyen inspecciones regulares y reparaciones rápidas. Este nivel de compromiso no solo fomenta la lealtad del cliente, sino que también contribuye a las relaciones a largo plazo en un mercado competitivo.

Propuesta de valor	Características clave	Datos estadísticos
Edificios de acero de alta calidad	Certificación ISO 9001, alta capacidad de producción	1 millón de toneladas de capacidad anual, 6.5% de crecimiento del mercado
Opciones de diseño personalizadas	Tecnología avanzada (BIM), soluciones a medida	35% de proyectos personalizados en 2021
Entrega de proyecto eficiente	Procesos simplificados, técnicas de prefabricación	Tiempo de finalización promedio: 8 meses, 20% de reducción del tiempo en el sitio
Apoyo postventa integral	Mantenimiento, inspecciones, garantía	92% de satisfacción del cliente, período de garantía a 5 años

Anhui Honglu Steel Construction (Group) CO., Ltd - Modelo de negocios: Relaciones con los clientes

Anhui Honglu Steel Construction (Group) Co., Ltd ha establecido un marco robusto para gestionar las relaciones con los clientes, centrándose en estrategias distintas para adquirir, retener y mejorar las ventas. El enfoque de la compañía se caracteriza por una combinación de servicios dedicados y mecanismos de comunicación eficientes.

Gerentes de cuentas dedicados

La compañía emplea gerentes de cuentas dedicados para clientes clave. Este enfoque garantiza un servicio personalizado, mejorando la satisfacción y la lealtad del cliente. Según un informe reciente, los clientes con gerentes de cuentas dedicados han experimentado un 20% Aumento de los negocios repetidos durante el último año financiero. El enfoque de la compañía en construir relaciones a través de gerentes de cuentas les permite adaptar soluciones para satisfacer las necesidades específicas del cliente.

Actualizaciones regulares del proyecto

Anhui Honglu Steel prioriza una comunicación consistente con los clientes al proporcionar actualizaciones regulares de proyectos. En promedio, las actualizaciones se comunican quincenalmente, que se correlaciona con un 15% Aumento de las métricas de participación del cliente. Dichas interacciones frecuentes proporcionan transparencia y fomentan confianza, lo que lleva a un 30% Mejora en las tasas de retención del cliente.

Soporte técnico y consulta

La organización también ofrece servicios técnicos integrales y servicios de consulta. En 2022, la compañía informó un tiempo de respuesta de soporte técnico de 3 horas, reduciendo significativamente el tiempo de inactividad para los clientes. La provisión de consulta experta ha resultado en un 25% Aumento de las oportunidades de venta adicional, mostrando la efectividad de este canal de apoyo.

Contratos a largo plazo

Anhui Honglu Steel tiene un segmento significativo de sus ingresos derivados de los contratos a largo plazo. En 2023, aproximadamente 70% de sus ingresos totales, que equivalen a RMB 5.2 mil millones, se generó a partir de contratos que se extienden durante varios años. Esta estrategia no solo estabiliza los ingresos, sino que también mejora la lealtad del cliente, ya que es más probable que los clientes mantengan relaciones cuando están sujetos a acuerdos a largo plazo.

Estrategia de relación con el cliente	Impacto en los negocios	Datos estadísticos
Gerentes de cuentas dedicados	Aumento de los negocios repetidos	20% aumentar
Actualizaciones regulares del proyecto	Compromiso mejorado del cliente	15% aumentar
Soporte técnico y consulta	Tiempo de inactividad reducido	25% Aumento de la ventas upractas
Contratos a largo plazo	Crecimiento de ingresos estables	70% de ingresos de contratos a largo plazo

Anhui Honglu Steel Construction (Group) CO., Ltd - Modelo de negocios: canales

Anhui Honglu Steel Construction (Group) Co., Ltd. emplea un conjunto diverso de canales para comunicar de manera efectiva el valor y entregar productos a sus clientes. Su enfoque multifacético asegura una fuerte penetración del mercado y la participación del cliente.

Equipos de ventas directos

La compañía utiliza una red robusta de equipos de ventas directas para interactuar con los clientes. A partir de 2023, los equipos de ventas de Anhui Honglu consisten en aproximadamente 500 Representantes de ventas en varias regiones. Estos equipos están capacitados para proporcionar soluciones personalizadas a clientes clave en sectores como construcción, energía y transporte.

Consultas y consultas en línea

Anhui Honglu ha invertido significativamente en su presencia en línea, ofreciendo plataformas para consultas y consultas. En 2022, las consultas en línea representaron 30% del total de ventas de ventas, reflejando una tendencia creciente hacia el compromiso digital. El sitio web de la compañía atrae un promedio de 100,000 visitas por mes, con una tasa de conversión de aproximadamente 5% para consultas que conducen a ventas.

Ferias comerciales de la industria

Participar en ferias comerciales de la industria es crucial para Anhui Honglu. La compañía asiste 10 ferias comerciales importantes anualmente, mostrando sus últimas innovaciones y productos. En 2023, informaron generar sobre $ 15 millones En posibles ventas de compromisos de ferias comerciales, mostrando la efectividad de la interacción directa del cliente en estos eventos.

Oficinas regionales

Anhui Honglu opera 12 oficinas regionales En toda China, permitiéndoles atender a los mercados locales de manera efectiva. Estas oficinas facilitan el apoyo logístico y las estrategias de ventas localizadas. Colectivamente, las oficinas regionales contribuyen a aproximadamente 40% de las ventas generales de la compañía, reforzando la importancia de la presencia local en su modelo de negocio.

Canal	Detalles	Contribución a las ventas
Equipos de ventas directos	Aproximadamente 500 representantes de ventas	~30%
Consultas en línea	Promediando 100,000 visitas/mes	~30%
Ferias comerciales	10 ferias comerciales/año principales, generando $ 15 millones en posibles ventas	~15%
Oficinas regionales	12 oficinas regionales en China	~40%

A través de estos diversos canales, Anhui Honglu Steel Construction (Group) Co., Ltd. se conecta efectivamente con sus clientes, ofreciendo valor mientras mantiene una ventaja competitiva en la industria.

Anhui Honglu Steel Construction (Group) CO., Ltd - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Anhui Honglu Steel Construction (Group) Co

Empresas de construcción comerciales

Las empresas de construcción comerciales son clientes importantes para Anhui Honglu. En 2022, el mercado de la construcción comercial en China fue valorado en aproximadamente USD 1.8 billones, que refleja una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de aproximadamente 6% De 2020 a 2025. La capacidad de Anhui Honglu para proporcionar soluciones de construcción de acero a medida es crucial para estos clientes, particularmente en proyectos a gran escala, ya que requieren materiales robustos y tiempos de respuesta rápidos.

Desarrolladores de proyectos industriales

Este segmento abarca a los desarrolladores involucrados en instalaciones de fabricación, almacenes y otras infraestructuras industriales. En 2021, el mercado de la construcción industrial en China alcanzó USD 600 mil millones. Las ofertas de Anhui Honglu a este segmento incluyen estructuras de acero prefabricadas, que se han vuelto cada vez más populares debido a su eficiencia y rentabilidad.

Agencias de infraestructura gubernamental

Las iniciativas de infraestructura gubernamental son un segmento vital para Anhui Honglu, particularmente dado el enfoque de China en mejorar su infraestructura. El gobierno asignó aproximadamente USD 800 mil millones Para proyectos de infraestructura en 2022, una parte significativa de la cual se dirige a la infraestructura urbana y rural. Anhui Honglu participa en estas licitaciones públicas, proporcionando servicios de construcción de acero esenciales que cumplen con los estándares y plazos regulatorios.

Desarrolladores inmobiliarios

Los desarrolladores de bienes raíces representan otro segmento crítico de clientes. Según estadísticas recientes, el sector inmobiliario en China generó sobre USD 1 billón En ingresos en 2022. Con la demanda de propiedades residenciales y comerciales que continúan aumentando, Anhui Honglu suministra soluciones de construcción de acero que son vitales para la finalización oportuna y la integridad estructural de estos proyectos.

Segmento de clientes	Valor de mercado (2022)	Tasa de crecimiento ( %de CAGR)
Empresas de construcción comerciales	USD 1.8 billones	6%
Desarrolladores de proyectos industriales	USD 600 mil millones	Varía
Agencias de infraestructura gubernamental	USD 800 mil millones	Varía
Desarrolladores inmobiliarios	USD 1 billón	Varía

Al abordar las necesidades únicas de estos segmentos de clientes, Anhui Honglu Steel Construction (Group) co., Ltd se posiciona de manera efectiva dentro de un paisaje competitivo, asegurando un crecimiento y rentabilidad sostenidos.

Anhui Honglu Steel Construction (Group) CO., Ltd - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Anhui Honglu Steel Construction (Group) Co., Ltd abarca una variedad de gastos que son esenciales para la operación y el crecimiento del negocio. Estos costos se pueden clasificar en varias áreas clave.

Adquisición de materia prima

Las materias primas son una parte importante de la estructura de costos de Anhui Honglu, particularmente dada la dependencia de la industria del acero en recursos como el mineral de hierro y el carbón. La compañía ha informado que los costos de materia prima representan aproximadamente 70% del total de costos de producción. En los últimos años, las fluctuaciones de precios del mineral de hierro han impactado los costos de adquisición, con precios promedio que alcanzan $120 por tonelada métrica en 2022.

Costos laborales y operativos

Los costos laborales incluyen salarios, salarios y beneficios para los empleados involucrados en la producción y las operaciones. Para Anhui Honglu, estos costos representan sobre 15% del total de costos operativos. La empresa emplea a 3,000 trabajadores, y el salario anual promedio por empleado es aproximadamente $25,000. Los costos operativos también abarcan el mantenimiento, los servicios públicos y la logística, que en conjunto representan alrededor 10% de gastos totales.

Investigación y desarrollo

La inversión en investigación y desarrollo (I + D) es fundamental para mantener una ventaja competitiva. Anhui Honglu asigna aproximadamente 5% de sus ingresos anuales a I + D, centrándose en innovar productos de acero y mejorar la eficiencia de producción. En 2022, esto equivalía a un $ 3 millones. Esta inversión tiene como objetivo mejorar la durabilidad del producto y reducir el impacto ambiental de la producción de acero.

Gastos de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas son esenciales para promocionar los productos de la compañía y ampliar su alcance del mercado. Anhui Honglu típicamente pasa 3% de sus ingresos en marketing, que incluye publicidad, eventos promocionales y costos del equipo de ventas. En el año fiscal 2022, estos gastos totalizaron aproximadamente $ 1.8 millones.

Componente de costos	Porcentaje de costos totales	Cantidad estimada (2022)
Adquisición de materia prima	70%	$ 42 millones
Costos laborales y operativos	15%	$ 9 millones
Investigación y desarrollo	5%	$ 3 millones
Gastos de marketing y ventas	3%	$ 1.8 millones
Otros costos	7%	$ 4.2 millones

La estructura de costos es vital para Anhui Honglu Steel Construction (Group) Co Comprender estos elementos permite a la compañía optimizar sus operaciones y mejorar la rentabilidad en un mercado competitivo.

Anhui Honglu Steel Construction (Group) CO., Ltd - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Anhui Honglu Steel Construction (Group) Co., Ltd genera ingresos a través de múltiples corrientes que aprovechan su experiencia en construcción de acero y servicios relacionados. A continuación se presentan los componentes clave de su modelo de generación de ingresos:

Contratos basados ​​en proyectos

La compañía obtiene principalmente ingresos a través de contratos basados ​​en proyectos, que abarcan proyectos de construcción a gran escala para varios sectores, incluidos comerciales, industriales e infraestructura. En 2022, Anhui Honglu informó un ingreso de aproximadamente RMB 6.5 mil millones de contratos basados ​​en proyectos. La compañía generalmente se involucra en contratos que varían en valor de RMB 10 millones a RMB 500 millones, dependiendo de la complejidad y el tamaño de los proyectos.

Tarifas de mantenimiento y servicio

Las tarifas de mantenimiento y servicio representan un flujo de ingresos significativo, particularmente para los clientes que requieren soporte continuo después de la construcción. En 2022, los ingresos de los acuerdos de mantenimiento y servicio alcanzaron RMB 800 millones, contribuyendo a acerca 12% del ingreso total. Estos acuerdos a menudo incluyen inspecciones de rutina, reparaciones y servicios de emergencia 24/7.

Servicios de diseño y consultoría

Anhui Honglu también ofrece servicios de diseño y consultoría, que han visto un aumento constante en la demanda. En el año fiscal de 2022, este segmento representó los ingresos de aproximadamente RMB 400 millones, impulsado por el aumento en la necesidad de servicios especializados de ingeniería y arquitectura. La compañía generalmente cobra tarifas que van desde RMB 200,000 a RMB 5 millones para estos proyectos de consultoría.

Acuerdos de licencia para tecnologías patentadas

Los acuerdos de licencia para tecnologías patentadas son otra fuente de ingresos para Anhui Honglu. Mantienen varias patentes relacionadas con técnicas y materiales de construcción innovadoras. En 2022, los acuerdos de licencia generados alrededor RMB 150 millones en ingresos, que es crucial para diversificar su flujo de ingresos. Las tarifas de licencia varían según la tecnología y la duración del acuerdo, que generalmente van desde RMB 50,000 a RMB 1 millón por licencia.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (RMB)	Porcentaje de ingresos totales	Rango de tamaño de contrato (RMB)
Contratos basados ​​en proyectos	6.5 mil millones	80%	10 millones - 500 millones
Tarifas de mantenimiento y servicio	800 millones	12%	N / A
Servicios de diseño y consultoría	400 millones	5%	200,000 - 5 millones
Acuerdos de licencia	150 millones	2%	50,000 - 1 millón