Esposa Securities Co., Ltd. (002736.sz): modelo de negocio de lienzo

GUERSen Securities Co., Ltd. se destaca como un jugador fundamental en el ámbito financiero, que ofrece una combinación integral de servicios que atiende a varios segmentos de clientes. Desde clientes institucionales experimentados hasta inversores minoristas individuales, la empresa aprovecha su experiencia a través de un lienzo de modelo de negocio bien definido. Sumérgete más profundo para descubrir cómo los valores de la oreja navegan las complejidades del panorama financiero, asegurando flujos de ingresos sólidos y manteniendo relaciones significativas de los clientes.

GUERSen Securities Co., Ltd. - Modelo de negocio: asociaciones clave

Las asociaciones clave juegan un papel importante en la habilitación de GUERSen Securities Co., Ltd. para lograr sus objetivos estratégicos en la industria de servicios financieros. Las siguientes son las asociaciones clave con las que la compañía participa:

Instituciones financieras

Esposa Securities colabora con varias instituciones financieras para mejorar sus ofertas de servicios y expandir su alcance del mercado. A partir de 2023, la compañía ha establecido asociaciones con los principales bancos y firmas de inversión, facilitando un mejor acceso de capital y liquidez. Por ejemplo, BUERSen Securities tiene alianzas estratégicas con:

• Banco de Construcción de China, con quien colabora para los servicios de gestión de patrimonio.
• Banco Industrial y Comercial de China (ICBC), Centrarse en la banca de inversión y el comercio de valores.

El valor de los activos totales de la propina alcanzó aproximadamente ¥ 192.1 mil millones (USD 27.9 mil millones) como se informa en sus resultados financieros del tercer trimestre de 2023. Esta cifra destaca la importancia de las asociaciones financieras en la gestión de activos y el crecimiento de capital.

Cuerpos reguladores

El compromiso con los organismos regulatorios es crucial para los valores de la mueca para mantener el cumplimiento y salvaguardar su integridad operativa. La compañía regularmente se contiene con instituciones como:

• Comisión Reguladora de Valores de China (CSRC): Asegurar el cumplimiento de las leyes y regulaciones de valores.
• Bolsa de Shanghai: Facilitar las operaciones de comercio sin problemas y la adherencia a las reglas de la Bolsa de Valores.

En 2022, se multiplicó a los valores de la vista ¥ 10 millones (USD 1.5 millones) por el CSRC por infracciones regulatorias. Esto enfatiza la necesidad de asociaciones sólidas con cuerpos regulatorios para mitigar los riesgos de cumplimiento y evitar las sanciones.

Proveedores de tecnología

A medida que la industria de los servicios financieros continúa evolucionando a través de la tecnología, Goosen Securities ha formado asociaciones con proveedores de tecnología líderes para mejorar sus plataformas comerciales y eficiencia operativa. Las colaboraciones notables incluyen:

• Tecnologías Huawei: Proporcionar soluciones de infraestructura para aumentar la velocidad de procesamiento de transacciones.
• Nube de alibaba: Asistir en análisis de datos y servicios basados ​​en la nube para una mejor entrega del servicio al cliente.

En 2023, BUERen Securities informó un Aumento del 15% en el volumen de negociación atribuido a la adopción de tecnologías comerciales avanzadas. Esto refleja el impacto de las asociaciones tecnológicas en las capacidades operativas y el posicionamiento competitivo.

Tipo de asociación	Pareja	Contribución de valor
Institución financiera	Banco de Construcción de China	Servicios de gestión de patrimonio
Institución financiera	ICBC	Banca de inversión y negociación de valores
Cuerpo regulador	CSRC	Cumplimiento de las regulaciones de valores
Cuerpo regulador	Bolsa de Shanghai	Adherencia a las operaciones comerciales
Proveedor de tecnología	Tecnologías Huawei	Soluciones de infraestructura
Proveedor de tecnología	Nube de alibaba	Análisis de datos y servicios en la nube

Las asociaciones establecidas por los valores de guantes mejoran sus capacidades, mitigan los riesgos y garantizan el cumplimiento al tiempo que fomentan el crecimiento a través de la innovación y la colaboración financiera.

GUERSen Securities Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave

Esposa Securities Co., Ltd. es una empresa destacada de servicios financieros en China, que ofrece una gama integral de productos y servicios financieros de inversión. La firma opera a través de tres actividades clave que son esenciales para sus operaciones: banca de inversión, comercio de valores y gestión de patrimonio.

Banca de inversión

La División de Banca de Inversión es fundamental para los valores de su punto de vista, contribuyendo significativamente a la generación de ingresos. En 2022, el segmento de banca de inversión generó ingresos de aproximadamente ¥ 6.7 mil millones, que representa un crecimiento año tras año de 15%. La compañía ha organizado con éxito varias ofertas públicas y ubicaciones privadas, solidificando su posición de mercado.

A finales de 2022, los valores de los vegetales estuvieron involucrados en Over 100 Proyectos de banca de inversión, incluidas las OPI y las emisiones de bonos, con un volumen de transacción total superior ¥ 200 mil millones. Esta actividad no solo mejora la rentabilidad de la empresa, sino que también fortalece sus relaciones con los clientes corporativos.

Negociación de valores

La actividad de negociación de valores es un importante flujo de ingresos para los valores de su punto de vista, que abarca tanto el capital como el comercio de renta fija. En la primera mitad de 2023, BrOSSen reportó ingresos comerciales de aproximadamente ¥ 3.5 mil millones, impulsado por una mayor volatilidad del mercado y volúmenes comerciales.

Según las últimas estadísticas, los valores de los víctimas de la visión de los clientes valen la pena en torno a ¥ 2 billones en el mercado de valores, lo que permitió a la compañía realizar un volumen de negociación de más ¥ 1 billón En la primera mitad de 2023. Las cuentas comerciales propietarias de la empresa sean aproximadamente 30% de sus ingresos comerciales totales, mostrando sus estrategias de mercado efectivas.

Gestión de patrimonio

El sector de gestión de patrimonio es parte integral de la estrategia comercial general de BUERen, con el objetivo de servir a personas y clientes institucionales de alto patrimonio neto. A partir del segundo trimestre de 2023, los productos de gestión de patrimonio de la compañía informaron activos totales bajo administración (AUM) de aproximadamente ¥ 500 mil millones, reflejando un 20% Aumento del año anterior.

Esposa Securities ofrece una variedad diversa de servicios de gestión de patrimonio, incluidos fondos mutuos, capital privado y gestión de cartera. Los ingresos de este segmento alcanzaron ¥ 2.2 mil millones en 2022, representando sobre 10% de los ingresos totales de la compañía.

Actividad clave	Ingresos (2022)	Tasa de crecimiento (interanual)	Activos bajo administración (2023)	Total de proyectos (2022)
Banca de inversión	¥ 6.7 mil millones	15%	N / A	100+
Negociación de valores	¥ 3.5 mil millones	N / A	¥ 2 billones	N / A
Gestión de patrimonio	¥ 2.2 mil millones	N / A	¥ 500 mil millones	N / A

Estas actividades clave ilustran cómo GUERSen Securities Co., Ltd. se involucra efectivamente en procesos críticos para proporcionar valor a través de sus diversos servicios financieros, lo que demuestra un rendimiento sólido en todos los segmentos.

GUERSen Securities Co., Ltd. - Modelo de negocio: recursos clave

GUERSen Securities Co., Ltd. se basa en varios recursos clave para crear y entregar valor en el sector de servicios financieros competitivos. Estos recursos incluyen analistas financieros calificados, plataformas de comercio avanzadas y una sólida reputación de marca.

Analistas financieros calificados

La experiencia de los analistas financieros es crucial para los valores de su punto de vista. La empresa emplea a 2,400 Profesionales financieros, que lo ayudan a mantener una ventaja competitiva en el análisis de mercado y las estrategias de inversión. Estos analistas son clave para generar ideas que impulsen las decisiones de inversión de los clientes.

En 2022, los valores de los vegetos informaron un aumento en los ingresos promedio por analista financiero, llegando a aproximadamente ¥ 1.5 millones (alrededor $230,000) por año. Esta métrica subraya el valor que los analistas calificados aportan en términos de rentabilidad y satisfacción del cliente.

Plataformas de comercio avanzadas

Esposa Securities ha invertido significativamente en tecnología para mejorar sus capacidades comerciales. A partir de 2023, la plataforma de negociación de la compañía, expulsada en línea, ha procesado transacciones por valor de ¥ 12 billones (acerca de $ 1.84 billones) anualmente. Esta infraestructura robusta permite el comercio de alta frecuencia y el análisis de mercado en tiempo real, lo cual es esencial para satisfacer las necesidades del cliente.

La plataforma cuenta con un tiempo de actividad promedio de 99.9%, garantizar la confiabilidad y la eficiencia en las operaciones comerciales. Además, Goosen Securities ha registrado un 30% Aumento de la participación del usuario debido a las mejoras realizadas en su aplicación de comercio móvil, mostrando la efectividad de sus inversiones tecnológicas.

Reputación de marca fuerte

Establecido en 1994, Goosen Securities ha construido una sólida reputación de marca dentro de la industria de servicios financieros de China. Según una encuesta de mercado de 2023, BUGOSen se clasificó como una de las tres principales empresas de valores en términos de lealtad del cliente, con un puntaje de satisfacción del cliente de 85%.

El patrimonio de la marca de la compañía se ve mejorado por su extensa red, que comprende sobre 200 Ramas en China. La capitalización de mercado de Begen a octubre de 2023 se encuentra en aproximadamente ¥ 45 mil millones (alrededor $ 6.9 mil millones), indicando una fuerte confianza de los inversores en su fuerza operativa y de marca.

Recurso clave	Descripción	Datos
Analistas financieros calificados	Número de profesionales financieros empleados	2,400
Analistas financieros calificados	Ingresos promedio por analista (2022)	¥ 1.5 millones (≈ $ 230,000)
Plataformas de comercio avanzadas	Volumen de transacción anual	¥ 12 billones (≈ $ 1.84 billones)
Plataformas de comercio avanzadas	Tiempo de actividad promedio	99.9%
Plataformas de comercio avanzadas	Aumento de la participación del usuario de la aplicación móvil	30%
Reputación de marca fuerte	Puntuación de satisfacción del cliente (2023)	85%
Reputación de marca fuerte	Número de ramas	200
Reputación de marca fuerte	Capitalización de mercado (octubre de 2023)	¥ 45 mil millones (≈ $ 6.9 mil millones)

GUERSen Securities Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Esposa Securities Co., Ltd. ofrece una gama de servicios financieros integrales que satisfacen las necesidades de los inversores individuales e institucionales. En 2022, la compañía informó un ingreso total de aproximadamente RMB 17.4 mil millones, impulsado por varios segmentos, incluidos los servicios de corretaje, la gestión de activos y la banca de inversión.

La empresa es particularmente reconocida por su asesoramiento de inversión experta, que es apoyado por su equipo de investigación que comprende sobre 200 analistas. Los servicios de asesoramiento de inversiones han contribuido a una parte significativa de sus ingresos, con las tarifas de gestión de activos por sí solas RMB 5.6 mil millones en 2022.

Servicios financieros integrales

Esposa Securities proporciona un extenso conjunto de servicios financieros que incluye:

• Servicios de corretaje para acciones e ingresos fijos
• Gestión de patrimonio personalizada para clientes de alto nivel de red
• Servicios de banca de inversión como suscripción y asesoramiento de OPI
• Gestión de activos que incluyen fondos mutuos y capital privado

Tipo de servicio	Contribución de ingresos (2022)	Base de clientes
Servicios de corretaje	RMB 8.5 mil millones	Encima 1.5 millones clientes minoristas
Gestión de activos	RMB 5.6 mil millones	Aum de RMB 200 mil millones
Banca de inversión	RMB 3.3 mil millones	Activo en Over 50 OPIE

Asesoramiento de inversión de expertos

El asesoramiento de inversión de expertos ofrecidos por BUERSen Securities lo diferencia en el mercado. Los servicios de asesoramiento de la empresa se centran en soluciones personalizadas, gestión de riesgos y asignación de activos estratégicos. Los analistas de la firma publican sobre 300 informes de investigación Anualmente, que son fundamentales para guiar las inversiones del cliente.

Ofertas de productos diversas

Esposa Securities ofrece una amplia gama de productos que atienden a diferentes niveles de estrategias de tolerancia y inversión de riesgos. Las ofertas de productos incluyen:

• Productos de comercio de capital
• Valores de renta fija
• Productos estructurados
• Fondos cotizados en intercambio (ETF)

A partir de 2023, la capitalización de mercado de la empresa se encuentra en aproximadamente RMB 60 mil millones, posicionándolo entre las principales firmas de valores en China. Atienden a diversos sectores, incluidos la tecnología, la atención médica y los bienes de consumo, lo que refleja la adaptabilidad a los cambios en el mercado y las necesidades de los clientes.

GUERSen Securities Co., Ltd. - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Esposa Securities Co., Ltd. mantiene un enfoque en el establecimiento de relaciones sólidas de los clientes a través de diversas estrategias que satisfacen las diferentes necesidades de los clientes.

Servicios de asesoramiento personalizados

Esposa Securities ofrece servicios de asesoramiento personalizados para mejorar la participación del cliente. Esto incluye estrategias de inversión personalizadas y conocimientos del mercado, que son particularmente beneficiosos para las personas de alto valor de la red (HNWI) y los clientes institucionales. En su informe anual de 2022, la compañía señaló un crecimiento de aproximadamente 15% en activos bajo gestión (AUM) para su división de gestión de patrimonio, lo que indica una fuerte demanda de servicios de asesoramiento personalizados.

Gerentes de cuentas dedicados

Para fomentar conexiones más profundas con los clientes, BUERSen Securities asigna gerentes de cuentas dedicados para un servicio personalizado. Este enfoque asegura que los clientes reciban soporte de taildeado personalizado, lo que conduce a mejores tasas de retención de clientes. En 2022, los clientes con gerentes de cuentas dedicados informaron una tasa de satisfacción de 92%, contribuyendo significativamente al aumento de lealtad del cliente de alrededor 10%.

Soporte en línea y fuera de línea

GUERSen Securities integra sistemas de soporte en línea y fuera de línea. La plataforma en línea ofrece una opción de autoservicio donde los clientes pueden administrar sus cuentas, ejecutar operaciones y acceder a la información del mercado en tiempo real. A finales de 2022, más 75% de transacciones se realizaron en línea. Además, el soporte fuera de línea incluye servicios de sucursales y centros de llamadas. En 2023, la línea directa de atención al cliente recibió un promedio de 4 millones de llamadas por mes, con una tasa de resolución de 85%.

Tipo de servicio	Descripción	Estadística
Servicios de asesoramiento personalizados	Estrategias de inversión a medida para clientes	15% de crecimiento en AUM (2022)
Gerentes de cuentas dedicados	Apoyo personal y estrategias para los clientes	92% Tasa de satisfacción del cliente
Soporte en línea	Plataforma de autoservicio para la gestión de transacciones	75% de las transacciones realizadas en línea
Soporte fuera de línea	Asistencia de rama y centro de llamadas	4 millones de llamadas recibidas mensualmente

La combinación de servicios de asesoramiento personalizados, gerentes de cuentas dedicados y soporte integral en línea y fuera de línea ilustra el compromiso de los valores de la propagación de mejorar las relaciones con los clientes. Estas prácticas no solo se alinean con la estrategia de la compañía para generar lealtad, sino que también proporcionan indicadores de desempeño financiero medibles que subrayan la efectividad de estos esfuerzos de relación con el cliente.

GUERSen Securities Co., Ltd. - Modelo de negocio: canales

Ramas

Goosen Securities opera una extensa red de sucursales, lo que mejora su alcance de los clientes y la prestación de servicios. A partir de 2023, la compañía ha terminado 130 ramas al otro lado de China. Estas oficinas sirven como puntos cruciales para las interacciones personales de los clientes, ofreciendo consultas cara a cara, asesoramiento de inversión y servicios de transacción. En 2022, los ingresos generados por las operaciones de sucursales representaron aproximadamente 40% del ingreso total, contribuyendo significativamente al resultado final de la empresa.

Plataformas en línea

La plataforma en línea de GUERen Securities es otro canal esencial a través del cual llega a sus clientes. El sitio web y el portal de negociación de la Compañía proporcionan un conjunto integral de servicios de inversión, incluidos el comercio de acciones, la gestión de cuentas y las herramientas de investigación. A partir del primer trimestre de 2023, la plataforma informó un aumento en los registros de los usuarios por 25%, llegando a un total de 4 millones de usuarios activos. El canal en línea generó ingresos de aproximadamente RMB 1.8 mil millones en 2022, reflejando un crecimiento interanual de 15%.

Año	Usuarios activos	Ingresos de plataformas en línea (RMB)	Tasa de crecimiento (%)
2021	3.2 millones	RMB 1.600 millones	-
2022	4 millones	RMB 1.8 mil millones	15%
2023	4.5 millones (proyectado)	RMB 2 mil millones (proyectado)	11%

Aplicaciones móviles

Esposa Securities ha desarrollado una aplicación móvil robusta para satisfacer la creciente demanda de comercio móvil. La aplicación proporciona funcionalidades como datos de mercado en tiempo real, capacidades comerciales y gestión de cartera. En 2023, la aplicación móvil registrada sobre 2 millones de descargas e informó un volumen comercial mensual promedio de RMB 500 millones. Las métricas de participación del usuario muestran que alrededor 60% de las transacciones ahora se realizan a través de dispositivos móviles, lo que indica un cambio en el comportamiento del consumidor hacia los servicios móviles.

GUERSen Securities Co., Ltd. - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Goosen Securities Co., Ltd. atiende a una amplia gama de segmentos de clientes, cada uno con necesidades y características distintas. Sus principales segmentos incluyen inversores minoristas, clientes institucionales e individuos de alto nivel de red.

Inversores minoristas

Los inversores minoristas forman una parte sustancial de la base de clientes de los valores de la visión. En el año fiscal 2022, los valores de los buidos informaron tener aproximadamente 7 millones Cuentas de inversores minoristas. Estos inversores participan principalmente en el comercio de acciones y la inversión en fondos mutuos.

En 2022, los inversores minoristas contribuyeron a 40% de los ingresos totales de corretaje RMB 10 mil millones en ese mismo año. La firma se ha centrado en proporcionar plataformas comerciales fáciles de usar y recursos educativos para mejorar la experiencia comercial para este segmento.

Clientes institucionales

Los clientes institucionales, que incluyen bancos, compañías de seguros, fondos de pensiones y empresas de gestión de activos, representan otro segmento crítico para los valores de su punto de vista. La firma informó que sus clientes institucionales contribuyeron 50% de su volumen de negociación total en 2022.

La Compañía obtuvo contratos significativos en 2022, con activos institucionales bajo la gerencia que excede RMB 300 mil millones, reflejando una fuerte confianza y dependencia de los servicios de asesoramiento y las capacidades comerciales de BUGEen. Goosen Securities tiene un equipo dedicado para satisfacer las necesidades de comercio institucional, centrándose en servicios personalizados y asesoramiento estratégico de inversión.

Individuos de alto nivel de red

Las personas de alto nivel de red (HNWIS) representan una parte significativa de los servicios de gestión de patrimonio y banca privada ofrecidos por los valores de la vista. En el último año financiero, BrOSSen informó que la gestión de activos vale la pena RMB 150 mil millones para sus clientes HNWI, que es un aumento de 15% del año anterior.

La firma ofrece soluciones de inversión a medida, que incluyen capital privado e inversiones alternativas, específicamente diseñadas para clientes de alto nivel de red. Las tarifas generadas a partir de este segmento contribuyeron aproximadamente 20% con los ingresos generales, que se alinea con la estrategia de la empresa para mejorar sus servicios de gestión de patrimonio.

Segmento de clientes	Número de cuentas/clientes	Contribución de ingresos (%)	Activos administrados (RMB)
Inversores minoristas	7 millones	40%	-
Clientes institucionales	-	50%	300 mil millones
Individuos de alto nivel de red	-	20%	150 mil millones

Al comprender las necesidades específicas de estos segmentos de los clientes, los valores de los suposición pueden adaptar sus ofertas de manera efectiva, mejorando la satisfacción y la lealtad del cliente.

GUERSen Securities Co., Ltd. - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Goosen Securities Co., Ltd. incorpora varios elementos que son críticos para sus operaciones y rentabilidad. Comprender estos costos es esencial para analizar la salud financiera y la eficiencia operativa de la empresa.

Salarios de los empleados

Los salarios de los empleados representan una parte significativa de los gastos operativos. A partir del último año fiscal, los valores de los salarios y beneficios informaron que un total de los salarios por un total ¥ 2.8 mil millones. La compañía emplea una fuerza laboral diversa, incluidos analistas financieros, funcionarios de cumplimiento y representantes de servicio al cliente, contribuyendo a estos costos.

Mantenimiento de la tecnología

Las inversiones en tecnología son vitales para mantener la ventaja competitiva y la eficiencia operativa. En el año anterior, los valores de la vista asignados ¥ 1.2 mil millones Hacia el mantenimiento y las actualizaciones de la tecnología. Esto incluye gastos para plataformas comerciales, medidas de ciberseguridad e infraestructura del sistema, que son cruciales para apoyar sobre 4 millones Cuentas comerciales activas.

Cumplimiento regulatorio

El cumplimiento regulatorio es un gasto necesario en el sector de servicios financieros. Los valores de la vista incurridos aproximadamente ¥ 600 millones en costos relacionados con el cumplimiento durante el último año financiero. Esto incluye gastos relacionados con honorarios legales, auditorías y mantenimiento de las licencias y registros necesarios, asegurando la adherencia a las directrices establecidas por la Comisión Reguladora de Valores de China (CSRC).

Tipo de costo	Cantidad (¥)	Detalles
Salarios de los empleados	¥ 2.8 mil millones	Incluye salarios, bonos y beneficios para todos los empleados.
Mantenimiento de la tecnología	¥ 1.2 mil millones	Costos relacionados con las actualizaciones del sistema, las licencias de software y la ciberseguridad.
Cumplimiento regulatorio	¥ 600 millones	Gastos por tarifas legales, de auditoría, licencias y de registro.
Estructura de costos totales	¥ 4.6 mil millones	Agregado de salarios, tecnología y costos de cumplimiento.

GUERSen Securities Co., Ltd. - Modelo de negocio: flujos de ingresos

GUERSen Securities Co., Ltd. deriva sus ingresos a través de varios canales, centrados principalmente en proporcionar servicios financieros a una clientela diversa. Las principales fuentes de ingresos incluyen tarifas de corretaje, tarifas de asesoramiento y comisiones comerciales.

Tarifas de corretaje

Las tarifas de corretaje son un componente significativo del modelo de ingresos de BUERen. A partir de los últimos informes, los valores de la sepan generados aproximadamente RMB 6.1 mil millones en ingresos de corretaje para el año fiscal 2022, reflejando un 18% aumentar de RMB 5.2 mil millones en 2021. Este aumento se atribuye al aumento de los volúmenes de negociación en los mercados de acciones y futuros, junto con una base de clientes en expansión.

Tarifas de asesoramiento

Los servicios de asesoramiento, incluido el asesoramiento financiero y de inversión, contribuyen sustancialmente a los ingresos de la Compañía. Las tarifas de asesoramiento ascendieron a alrededor RMB 2.5 mil millones en 2022, que es un crecimiento de 12% de RMB 2.2 mil millones en el año anterior. Este aumento ha sido impulsado por una mayor demanda de financiamiento corporativo y servicios de asesoramiento de fusiones y adquisiciones.

Comisiones comerciales

Las comisiones comerciales también forman una parte vital de la generación de ingresos de BUERen. En 2022, la firma informó que las comisiones comerciales totalizaron un total RMB 2.8 mil millones, arriba por 15% en comparación con RMB 2.4 mil millones en 2021. El aumento de las comisiones está vinculado a un aumento en la actividad del mercado y la estrategia de precios competitivos de la empresa.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (RMB)	2021 Ingresos (RMB)	Aumentar (%)
Tarifas de corretaje	6.1 mil millones	5.200 millones	18%
Tarifas de asesoramiento	2.500 millones	2.2 mil millones	12%
Comisiones comerciales	2.800 millones	2.400 millones	15%

La diversificación de estos flujos de ingresos permite a los valores de la propagación mantener una posición financiera sólida y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. La firma continúa innovando sus ofertas de servicios para mejorar la satisfacción del cliente y generar un mayor crecimiento de los ingresos.